Entschlossen fÃ¼hren und handeln: Wie erfolgreiche Manager ihre Willenskraft nutzen und Dinge bewegen

Heike Bruch/Sumantra Ghoshal Entschlossen führen und handeln Heike Bruch/Sumantra Ghoshal Entschlossen führen und ha...

Author: Bruch; Heike; Sumantra Ghoshal

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Heike Bruch/Sumantra Ghoshal Entschlossen führen und handeln

Heike Bruch/Sumantra Ghoshal

Entschlossen führen und handeln Wie erfolgreiche Manager ihre Willenskraft nutzen und Dinge bewegen

Bibliografische Information Der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über abrufbar.

Aus dem Englischen von Renate Schilling. Die Originalausgabe erschien unter dem Titel „A Bias for Action“ bei Harvard Business School Press, Boston, Massachusetts. Copyright © 2004 Heike Bruch und Sumantra Ghoshal

Mitglieder der SGO (Schweizerische Gesellschaft für Organisation und Management) erhalten auf diesen Titel einen Nachlass in Höhe von 10 % auf den Ladenpreis.

1. Auflage September 2006 Alle Rechte vorbehalten © Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2006 Lektorat: Ulrike Lörcher / Katharina Harsdorf Der Gabler Verlag ist ein Unternehmen von Springer Science+Business Media. www.gabler.de Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlags unzulässig und strafbar. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften. Umschlaggestaltung: Nina Faber de.sign, Wiesbaden Umschlaggrafik: Giovanni Huber, Künstler, Embrach, Schweiz Druck und buchbinderische Verarbeitung: Wilhelm & Adam, Heusenstamm Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier Printed in Germany ISBN-10 3-8349-0234-9 ISBN-13 978-3-8349-0234-0

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Geleitwort

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Vorwort

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9

Vorwort

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Inhaltsverzeichnis

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Inhaltsverzeichnis

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Inhaltsverzeichnis

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13

Inhaltsverzeichnis

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14ȱ

Inhaltsverzeichnis

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Teil I Mit Willenskraft Ziele erreichen

0

Inhaltsverzeichnis

0

ȱ

Kapitel 1

Management als Kunst des Handelns

17

Der Fall Laura McCormick

1.1

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1.1


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19

1


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20ȱ


1.1

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21

1


1.2

Die Wahrheit über „vielbeschäftigte“ Manager

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22ȱ

Die Wahrheit über „vielbeschäftigte“ Manager

1.2

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23

1


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24ȱ

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Das Potenzial zielgerichteten Handelns

1.3

ȱȮȱȱ ȱȱȱ§ȱû£ȱãǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ Ȭ ǯȱ

1.3


ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǯ£ȱ Ȭ ȃǵȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱûȱȱȱȱȱȱ£ȱ ǯśȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ȱȱȱȁȱȱȱ£ȱǮȱȮȱȱȮȱȬ ȃǯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ǰȱ£ȱ¡ǰȱȱȱ ȱ£ȱ£ȱȱ£ȱ ǰȱ§ȱ¡ȱȱ£ȱǰȱȱȱȱ ȱ £û£ȱ£ȱãǯȱ §ȱ ¡ȱ ȱ ¡§ȱ ȱ Ȭ ȱ§ȱûȱȱǰȱȱȱȱȱȬ ȱȱ ȱ ȱûȱȱȱȬ ȱ Ǳȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ

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25

1


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1.3.1

Handeln versus Aktionismus: Energie und Fokus

ǰȱȱ£ȱ ȱ£ǰȱ£ȱ£ ȱ Ȭ ȱǱȱȱȱǯȱȱ ȱ£ȱȱȱđȱãȱǰȱȱ ȱȱȱȱȱ£ȱǰȱ ȱ£ȱǰȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǲȱ ȱ ȱ

26ȱ


1.3

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27

1


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1.3.2

Vier Arten von Managementverhalten

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28ȱ

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1.3

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29

1


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1.3.3

Willenskraft: Was hinter zielgerichtetem Handeln steckt

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30ȱ


1.3

ȱ ȱ£ȱȮǰȱȱȱȱȱȱ Ǳȱ ȱǯŞȱ ȱȮȱȱ ǰȱȱȱȱȱȱȱȮȱȱ ȱȱȱûȱȱǯȱȱãȱ ȱ ǰȱ £ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱûǰȱ ȱ£ȱǰȱȱȱȱȱȱȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ £ȱ ǯȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ £ȱ ȱ£ȱûǯşȱȱû ȱ ȱȱû§ȱȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ûȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǲȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £Ȭ ûǯȱ ȱ ȱ ȱ đǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱ §ȱǰȱ ȱȱǱȱǮȱ ȱ£ȱȱȱ ȱȱȱȬ ȱȱǱȱȱȱȱȱ ǯȈŗŖȱ ȱȱȱȱ£ȱȱǰȱȱûȬ ȱȱûȱȱ£ȱ£ȱǯȱȱȱȱȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ Ȭ¢Ȭȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱȬ ȱ ǰȱȱȱđȱȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱ ȱ ǯȱȱǵȱȱ ȱȱȬ ȱ û §ȱ ȱ đǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱ§ȱ£ȱȱȱ ȱ §ǯȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱȮȱȱȱ ȱȬ ȱ ȱ Ȯȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱȱȱ£ǰȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǵȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ãȱȱ ȱ£ȱǱȱȱǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Şȱȱ ǯȱ Ȧ £ȱǻŗşŞŝǼǯȱ şȱȱ ǯȱȱǻŘŖŖŗǼǯȱ ŗŖȱȱ ǯȱȱǻŘŖŖŗǼǯȱ

31

1


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32ȱ

ŗŗȱȱ ǯȱȦȱǻŗşşŚǼǯȱ

Organisationsstrukturen, die zielgerichtetes Handeln fördern

1.4

1.4


û§ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȬ ȱ ǰȱûȱûȱȱ§ȱ£ȱȱȱ ȱǱȱȱûȱȱ ǰȱȱ¢ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱû£ȱ ȱ ȱ

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£ȱȱ£ȱǻŗşşřǼǯȱ

33

1


£ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ û ǰȱ §ȱȱȱ§ȱȱȱȱȬ ǯȱȱȱûȱȱû£ȱ ȱȬ ȱȮȱȱ£ȱ£ȱûȱȱȱȱȬ ǰȱȱ£ȱ ȱû£ǯȱ ȱȱ ȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ û£ȱ £ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ Ȭ ȱȱ£ȱǯȱȱȱȱȱȱ£Ȭ £ǰȱûȱ£ȱȱ£ȱȱ£ȱȱ £ȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǯȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ £ȱ §ǰȱȱȱ£ȱ§ǰȱȱȱ£ȱđǯȱ §ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ǰȱ Ȭ û£ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãȬ ǰȱȱ§ȱǰȱȱȱǰȱ ȱȱȱ§ȱ ȱ ȱǰȱ ȱȱ£ȱ ǯȱãȬ ȱ ȱ ȱ ȱ û£ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ£ȱ£ȱȱȱȱȱȱȬ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǲȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ£ǰȱȱȱȱȱȱ£Ȭ ȱ ȱȱãȱ ȱȱ ǯȱȱ ûǰȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ §£ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Řȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱ ȱȱ ȱȱȱ £ȱȱ£ȱ ȱ£Ȭ ǯȱ ȱ£§ȱȱȱȱ£ȱȱǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱȱȱ ȱ££ȱȱ£ȱ£ȱ ǯȱȱ ȱȱȱ£ȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ

34ȱ


1.4

ȱ£ ȱ£ȱȱ£ȱ ȱȮȱȱȱ ȱȮȱȱȱȱ£ǰȱ ȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱ£ȱǯȱ ȱ

35

Zielgerichtetes Handeln versus unproduktiver Aktionismus

2

ȱ

Kapitel 2


37


2

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39

2


£ȱ ȱ ûȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱ

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ǰȱȱȱȱȱȱȱȱ

Stark

Distanziert

Zielgerichtet

Schwach

Zaudernd

Hyperaktiv

Fokus

Gering

Hoch Energie

ȱ

2.1

Energie und Fokus

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40ȱ

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Energie und Fokus

2.1

ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ¢ȱ ǰȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱ ȱȱȱ¢Ȭ ȱȱȬǰȱ ȱǰȱȱȱȱ §ǰȱãȱ ǯŗŚȱȱȱ¢ȱȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȬȬȱ ûȱ ȱ ȱȱȱ ȱǮȱ ȃȱ£ȱ ǰȱȱ ȱ ȱȱȱȱŗŖŖȱȬ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ £ȱ ǰȱ ȱȱȱȱûȱȱǰȱȱȱȱ ȱȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȬȱ£ȱǯȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ãȱ ȱ ¢ǰȱ ȱ §Ȭ ¢ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ãǯȱ ȱ ȱ ȱȱđȱȱȱȱȱ ȱȱȬ §ȱȬȱǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ¢Ȭȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱǱȱȱ

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41

2


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ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ Ȭ

ȱȱȱȱ ȱ£ȱȱȱȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ


42ȱ

ŗŜȱȱ ǯȱȱȱ ȦȱǻŘŖŖŘǼǯȱ

Energie und Fokus

2.1

ȱȱǰȱ ȱȱȱãǯŗŝȱȱȱȱ§ȱ ŗşŞŖȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱ¢ȱȱȱ ǰȱ ȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱãǰȱȱ ȱȱ§ȱȱȱ£ȱ§ǯȱȱȬ ûûȱ §£ȱ £ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ãđȱȱȱȱȮȱȱȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱǯȱȱȱȱȱ£ȱȱȱȬ ȱȱȱȱǰȱȱȱȱ ȱ £ȱǰȱȱȱȱȱȱȱ£ȱ§Ȭ ǯȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱ ȱ ȱ Ǳȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ

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43

2


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44ȱ

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ȦȱǻŗşŞŜǼȱȱ ȱǻŗşşřǼǯȱ

Die Zauderer: Wenig Energie, schwacher Fokus

2.2

ûȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȮȱ§ȱȱǯŘŗȱ ȱȱǰȱȱȱ£ȱȱȱȬ ǰȱȱ ȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ Ȯǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȮȱ ȱ £ȱ ȱ ¢ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȮȱȱǯȱ û ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ£ȱ ȱ ȱ§ǰȱȱûȱȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ǯȱ ȱ £§ȱ ȱ ȱ ȱûȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ǯȱ

2.2

Die Zauderer: Wenig Energie, schwacher Fokus

ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ đȱ Ȭ ȱ [ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȬȱûǰȱȱûȱȱȱ ȱ đȱ ȱ ǯȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱȱȱȱȱ§ȱ£ȱǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱûǲȱ§ȱ ȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Řŗȱȱ ȱȱȱ ǰȱȱȱȱȱȱ ȱȱ

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45

2


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ȱȱ£ȱȱȱȱȱǯȱđȱûȱ ǰȱȱȱȱȱȱ ȱȱ ûȱûȱãǯȱȱđȱȱȱȱȱ§Ȭ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯŘřȱȱȱȱȱȱȱ£Ȭ ȱ ȱ Ǳȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱ t ȱ £ãȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ Ȯȱ §ȱ ȱ ȱȮȱȱǰȱȱȱȱȱȱǯȱ

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46ȱ

ȱȱ đǰȱ ȱȱȱãǰȱȱȱ£ȱȱȱȱȱǰȱ ȱ£ȱȱȮȱȱȱȱȱǯȱǯȱȱǻŗşşŗǼǯȱ Řřȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §£ȱ ȱ ¢ȱ£ȱǯȱǯȱȦȱǻŗşşśǼǯȱ

Die Distanzierten: Wenig Energie, starker Fokus

2.3

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ Ǯȱ ȃȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱ §ȱ Ȭ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱȱȱ§ǯŘŚȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǻ§ȱ ȱȱ ȱȱǼǰȱȱȱȱȬ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱǰȱȱȱ ûȱǰȱȱǰȱ ȱȱ ǰȱ ȱ §ȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ Ȭ ȱ ȱ £ûȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ Ǯ£ȱ ȱ £ǵȃȱȱȱȱȱ ȱȱǰȱȱȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ£ǯȱ

2.3

Die Distanzierten: Wenig Energie, starker Fokus

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ¢Ȭ Ȭȱ ȱ ȱ ãđȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱȱȱȱ£ȱȱ£ȱ§Ȭ ȱǯȱûȱȱtȱȱȱ ȱȱ§Ȭ ȱȱȱȱȱ ȱȮȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱǯȱȱ §ȱȱ ȱȱȱ£ȱȱȱȱȱȱȬ §ȱ £ȱ ãȱ ȱ §ȱ ǰȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǲȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŘŚȱȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ

ûȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ǯȱ ȱ ǻŗşŝśǼǯȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ £ȱǰȱ ȱȱȱȬ ȱǯȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱȱ ǯȱȱȱȱȱ ȱȱû ȱ ȱȱ£ȱȱȱȱȱȱ§ȱȱȬ £ȱǯȱȱǰȱȱȱȱ ȱȱȱûȱȱȬ ȱǰȱȱ£ȱȱȱǰȱȱȱ£ȱȱȮȱ ȱûȱȱȬ ȱ£ȱȱȱȱȱǯȱ

47

2


ȱǰȱȱȱȱ £ȱȱ £ȱȱȱ ȱ ȱ £ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȬ §đȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ §Ȭ ȱȱȱ ȱûȱȱȱȱ£Ȭ ǯȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ t£ǰȱ ȱȱȱȱ ǰȱȱȱ£ȱû£ǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ Ȭ ǰȱȱȱȱȱȱǯȱȱđȬ ȱȱ ǰȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ǰȱȱȱ£ǰȱȱȱđȱ £ûǯȱȱ ȱȱȱ§đȱȬ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ãȬ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱǰȱȱȱǯȱ §ȱŘŖȱ£ȱȱȱȱȱȱ£ȱȱ ȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱǯȱȱ ȱȱȱãȱȱ đȱȱûȱȱǰȱȱȱȱ ȱ £ǯȱȱȱ£ȱȱȱȱȱȱ ȱǰȱȱȱȱȱ ûȱȱ ȱǯȱȱȱȱȱǰȱ £ȱȱȬ ȱ ǰȱȱȱȱǰȱûȱȱȱȬ ȱȱ£ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱȱȱȱǰȱȱȬ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ǯŘśȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ t ȱ£ȱǰȱȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱȱ¡ǯȱȱ£ȱȱđȱǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Řśȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ǯǯȱ

48ȱ

ȱ ȱȱ§ȱ ȱǯȱǯȱȱǻŗşŞŘǼǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ §ȱ Ȭ ǰȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ £ȱ ȱ ǯȱ ǯȱ Ȭ Ȧȱ ǻŗşŞŖǼǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ ȱ ¢ȱ ¢ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ǯȱ Ȧȱ ǻŗşŝŝǼǯȱ

Die Hyperaktiven: Viel Energie, schwacher Fokus

2.4

ȱȱ£ȱǰȱȱ£ȱȱȱȱȱ ûȱǰȱȱûȱȱȱȱ §ȱ £ȱȬ ǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱ ȱ£ȱ£ȱȮǰȱȱ ȱȱ ȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱ§ȱ ȱǯȱ £ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ãǰȱȱȱǰȱȱȱȱ£ǯȱ ȱȱȱȱǰȱȱ£ ȱȱ£ ȱ ûǯȱȬ ȱȱȱ£ȱȱȱȱ§ȱ£û£ûȬ ǰȱȱȱȱ£ȱȮȱǰȱǰȱǰȱ ǰȱȱ Ȯǰȱȱȱȱ ȱȱȱû£ȱ ȱȱ ãȱǯȱ£ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱûȱȱ ȱ ȱ đǯȱ ȱ ãđȱ ȱ ȱ ȱđȱȱȱ£ȱȱȱ ûȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ûǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ûǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱȱ£§£ȱǰȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ £ȱ £ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱȱ£ȱ£ǰȱȱ ȱȱȱ£ȱȬ ǰȱ ãȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǯȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱȱȱȱǰȱȱûȱȱȱ Ȭ ȱȱȱû §ǯȱ£ȱȱȱȬ ȱȱ£ȱȱȱ ȱ§ȱȬ ȱȱȱȱ ȱȱȱǯȱ

2.4


ȱȱȬȱȱȱȱ ȬȬȱ ǰȱȱȱȱȱ ȱ£ȱûȬ

49

2


ǰȱû£ȱȱȱȱȱȱȱ§ǯȱ ȱ

ǰȱȱ Ȭǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱ£ȱ£ȱǰȱȱȮȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȃǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱȱȱ ȱ ǰȱȱȱȱ ȱ ǯȱȱđȱ ȱǰȱȱȱǰȱȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ¡ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȃǰȱ ȱ

ǰȱǮȱȱ£ȱ£ȱȱãȱ ǯȱȱȱȱûȬ §ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȮȱȱȱȱȱ ǯȃȱ ȱ ȱȱãđȱ ȱȱȱȱȱȱȮȱ ȱȱŚŖȱ£ȱȮȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȬ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

ȱ §ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ ȱǯȱ ȱȱȱ ¢§ȱȱȱ §đȬ ǰȱȱ £ǯŘŜȱȱȱȱ £ȱ ȱ £ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ¡ȱȱȱãȱȱȱȱ ȱǯȱ ȱȱȱ£ȱ£ȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱ ȱ§ȱ§ǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §ǯŘŝȱ ȱ ȱȱȱȱȱǰȱ£ȱȱ ȱȱȱ ǰȱȱȱȱȱ£ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ §ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ §ȱ £ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŘŜȱȱ ǯȱȦȱǻŗşşŚǼǯȱ Řŝȱȱ ȱȱȱȱǰȱȱȱȱ ȱȱûȱ

50ȱ

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱǯȱǯȱ£ǯǯȱ ȱǻŗşşśǼǯȱȱ


2.4

ȱ£ ȱȱȱȱãǰȱȱȱȱȬ ȱȱđȱȱǯȱ

¢ȱȱȱđȱ£ǰȱȱȬ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯŘŞȱ ȱ ȱȱ £ȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱȱȱȱȱȱ ȱȮǰȱȱ ȱȱ£ȱȱȱûȱ£ȱǰȱ ȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ǰȱȱȱȱ§ȱ ǰȱ ȱ ȱ§ȱ ȱǯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ǯŘşȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱȱ ûȱ ȱ §ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ §ȱ ȱ §ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ûȱ ûȱ ȱ Ȭ £ȱȱ£ǰȱȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱ£ǰȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǰȱ ȱ £ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱȱȱȱȱȱȱǯȱ

ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŘŞȱȱ ȱȱ ¢ȱûȱȱȱȱǮ ȃȱ

ûȱ ȱǰȱȱȱȱȱ ȱȱ£Ȭ ûǰȱȱȱȱtȱȱ§ȱûȱȱ ȱ£ȱȬ ǯȱǯȱãȦ§ȱǻŗşşŖǼǯȱ Řşȱȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ §ȱ

ȱȱȱȱȱ£ȱǯȱȱȱȱȱ ȱǰȱ ȱȱȱȱȱȱ ȱȱ§Ȭ ȱǯȱȱȱȱ£ȱȱȱȱûȱȱ ȱȱȱȱȱǯȱǯȱãȱȱǯȱǻŗşŞşǼǯȱ

51

2


2.5

Die Zielgerichteten: Viel Energie, starker Fokus

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ŗşşŖȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱ ȱȱȱȱȱȱȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ŗřŘȱ ȱ £ȱ Ȭ ȱȱ£ȱû ǰȱȱȱȱȱȱ ȱ ǯřŖȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ŗśȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱûȱȱȱ£ȱȱȱȱȱ tȱǯȱȱȱ ȱǰȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱt ȱȱȬȱ£ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱǰȱȱ ȱȱȱȬ £ûǰȱȱȱȱȱȱȱȱûȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ǯȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ȱȱȱûǰȱãȱȱȱȱȱȱ ȱǰȱȱȱȱȱđȱȱûǯȃȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ûȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȃǰȱ £§ȱ ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱ£ǯȃȱ ȱȱȱȱȱ£ ȱ ȱ§ȱ ȱȱt£ȱ§ǯȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ£ȱǰȱȱ£ȱȱȮȱ§ȱ ŗŖȱ£ȱȱȱȱȱȱȮȱȱȱ ȱ £ȱ §ȱ ȱ ǯȱ ȱ £ȱ £ȱ ǰȱ ȱ £ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ûǰȱ ãȱ £Ȭ ȱȱȱ£ȱ£ȱ ȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

52ȱ

řŖȱȱ ǯȱȦ ȱǻŘŖŖŖǼǯȱ


2.5

ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱđȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ûȱ ûȱ ȱ Ȭ ãȱȱȱ ȱȱ§ǰȱȱȱȬ ȱ£ȱȱȱ§đȱȱȱ£û£Ȭ ȱȱ£ȱǯȱ §ȱȱȱȱȱ ȱǰȱȱȱȱ Ȭ ȱ£ȱǰȱđȱȱ£ȱǰȱȱ ȱ ȱȱ ǰȱȱȱȱđȱȬ ȱ ǰȱȱ ȱȱ ȱȱȱȱ ǯȱȱ Ȭ ȱ ȱ û£ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ãȱ ȱûȱȱȱȱǰȱȱȬ ȱ ûȱȱȱ ȱûȱȱ ǯȱ§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱǱȱȱǮ§ȱȱtȃǰȱǮȱ ȱ ȃȱ ȱ đȱ ȱ ȱ Ǯȱ ȃȱ £Ȭ ǯȱ ȱȱȱȱȱȱ§ȱ ȱ£ȱ ȱȱȱȱǯȱȱ ȱȱ£ȱȱȱȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ ȱ §ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱ ûȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ãǯȱȱ §ȱȱȱȮȱȱȱ §£ȱȮȱȱ ȱȱȱȱȱȱûȱȱȱȱȬ ǯȱ đȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ £ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǲȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǯȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §Ȭ ȱȱȱ ȱ ǰȱȱ£ȱȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯřŗȱ ȱ Ȭǰȱ ȱȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱûȬȱ££ǰȱ§ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ȱ Ǳȱ ȅȱ ȱ ûȱ £Ȭ §ȱǰȱȱȱ£§ǯȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ řŗȱȱ ǯȱȱȱǯȱǻŗşşŜǼǯȱ

53

2


ȱȱǰȱ ȱȱûȱ ȱǯȁȱȱȱȱȱ ȱȮȱđȱ ȱǻǼȱ ûȱȱȱ£ûǯȃȱ ȱȱȱãȱȱȱȱǰȱȱ£Ȭ ȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱ ȱ ȱȱǰȱȱȱȱȱ ȱǰȱȱ£Ȭ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱ£ȱȱ£ǰȱȱȱȬ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ŗśǰȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱȱŗşşŜȱȱ ǰȱ£ȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱȱt£ǰȱȱȱȱ ȱ ȱȬ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ§ȱȱ ȱǰȱȱȱǰȱȱ ȱđȱȱȱ£ȱȱ ȱȱ£ȱȱ ȱŘŖȱ£ǰȱȱŗŝǰŝȱȱǻşȱǼȱȱ ȱŗşşŜȱȱŗśȱ ȱǻŝǰŝȱǼȱȱ ȱŘŖŖŗǰȱǯȱ ȱ ȱ

ȱ

ȱ

ȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȱ

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ £ȱ £ȱ ǰȱ ȱȱǵȱȱ ȱȱȱȱȱ£ȱȱȱȱ ãȱȱ£û£ûǯȱȱȱȬ £ȱȱȱȱȱǲȱȱȱȱȱȱ ǰȱ §ȱȱȱȱȱ£ȱ£ȱȱȬ ǯřŘȱȱȱȱȱȱȱȱǯȱ ȱȱȱ§ǰȱ ȱ §ȱ £ȱ ǯȱ ȱ §ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱãȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱ§ǯȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ řŘȱȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ

54ȱ

ȱ ȱ ȱ ǰȱ ǯǯȱ ȱ £ȱ ãȱ ȱ ǻǰȱ ȱ ȱ ȱ Ǽǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǯȱȱȱãȱȱãđȱȱȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ãǰȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱȬ ȱȱ£ȱ ǯȱǯȱȱǻŗşşŗǼǯȱ


2.5

ȱ

Kapitel 3

Mehr Energie und Fokus entwickeln

55

Energie: Das Ziel definieren und Negativität überwinden

3.1

ȱ£ȱȱ£ȱȱȱ ȱǰȱȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ§ȱȱȱȱ£ȱǯȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱǰȱȱȱ£ȱȱȱȮȱ ȱȱ ȱȱȮȱ ȱ ȱ ûȱ ȱȱ £ȱ ǵȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱȱȱȱãǰȱȱȱ£ȱȱȱ §ȱ£ȱû ȱǻȱǼȱ ȱȱȱ£ȱȬ ȱ ǻȱ Ǽǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱȱȱȱȱ£ȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ £ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱȱ ȱ£ȱ ȱǰȱȱȱȱȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ £Ȭ §ȱǯȱ

3.1


ȱ ãȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ £ȱ ȱ £ȱ ȱ £ǵȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ £ ȱ ȱ £ȱ ȱ ãȱ ȱ £û ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱ£ȱȱ£ǰȱȱ §ȱȱȱ£Ȭ ǰȱȱȱȱȱ ûȱȱ£ȱȱȱûȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯřřȱ ȱ Ȭ

ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ řřȱȱ ȱȱ ȱ£ȱȱȱȱȱȱȱ £ǰȱ

ȱȱȱ£ȱ §ȱǻ û£Ǽǰȱȱ ȱ£ȱȱȱȱȱȱȱȱǰȱȱȬ ȱȱȱ§ȱ£ûǯȱǯȱȱȱǯȱǻŗşŞŚǼǯȱ

57

3


ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱ ȱȱȱ ǯřŚȱ

3.1.1

Das Ziel festlegen

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ǯřśȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱȱ£ȱȱȱȱ ȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱǲȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱȱȱȱûȱ ȱ§Ȭ ȱȱ £ȱ£ȱǯȱȱ§ȱȱ ȱ ȱȱǰȱȱ ȱ£ȱ£ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱ Ȭ ȱȱȱȱ ȱ ȱȱȱȱȱ£ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯřŜȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ãđȱ ȱ £ȱ ǯȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱ ûȱȱ£ȱǯȱȱȱȱȬ ȱ ȱȱȱȱ§ǰȱȱȱ£ȱ §ǰȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ řŚȱȱ £¢ȱȱȱǰȱȱȱ û£ȱȱȱ

58ȱ

ȱȱȱ£ȱûȱȱûȱȱȱȱ ȱ ȱ ǯȱ ǯȱ ȦȦȱ ǻŗşşŜǼǯȱ Ȭ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǯȱ ǯȱ ¢ȱ ǻŘŖŖŘǼǯȱ Ȭ ȱȱȱȱ£ȱȱ ȱûǰȱȱȱ ûȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

ȱǯȱǯȱȦȱǻŗşşŗǼǯȱȱtȱûȱȱȱȱ ȱȱȱȱǻŘŖŖřǼǯȱ řśȱȱ ǯȱȦȱǻŗşşŖǼǯȱ řŜȱȱ ǯȱȱǻŗşşŝǼǯȱ


3.1

ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ §ȱ£ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ǰȱȱȱȱȱǱȱ

§ȱȱȱȱȱȱȱǯȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱûȬ ȱûǯȱ

§ȱȱȱǰȱȱȱȱȱãȱ£ȱãǯȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱ£ȱ ȱǰȱȱȱûȱ ȱȱȱȱûȱȱȱû£ȱǯȱ

£ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ

ǯȱȱȱȱȱȱȱȱûǰȱ ȱȱȱû §ǰȱȱȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱ£ȱǯȱȱȱȱȱȱûǰȱ ȱ ȱȱȱȱǯȱ

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱȱ £ȱ ǯȱ ȱ £ ȱȱȱȱ ǱȱȱûȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ û ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱȱãǯȱ

3.1.2

Mit starken Emotionen und negativen Reaktionen umgehen

ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ û §ȱ ȱ ȱȱ ûǯȱȱȱ£ȱǰȱȱ ûȱ ȱ£ȱûȱȮȱȱ§ȱȱȱ£ȱȮǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ Ȯȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ûǰȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȯǰȱ ȱ ȱȱ ȱ Ȭ §ȱȱȱȱǰȱȱȱûȱ ȱȱ ȱ£ȱãǯȱȱ

59

3


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60ȱ

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3.1

ȱûȱȱûȱȱ ȱȱ£ȱȱȱ ǯȱȱ ȱǰȱ ȱȱȱȱ ûȬ ȱȱȱȱȱǯȱûȱȱ ȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ǯȱ £ȃǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ Ǯ Ȭ ȃȱ Ȯȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱ§ȱȬ ǰȱȱȱǰȱȱȱȱ£ǯȱȱȬ ȱ£§ȱ£ȱȱȱȱ ǰȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱǯȱ§ȱ ȱȱȬ ȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱ§ȱȱȱ ȱûȱǰȱ ȱȱǯȱȱ ǰȱȱȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱȱ ûǰȱȱȱȱ §ȱȱȱǯȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ Ȭ ȱǮãȱȃȱȱǰȱȱȱ ȱȱ §đȱȱǯȱȱȱãȱȱ ȱ ȱ ãȱ ǰȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱǰȱȱȱđȱȱ £ ȱǱȱȱ ȱȱȱȱ ȱȱ ȱ ûȱȱ ȱȮȱȱãǰȱȬ ȱȱȱȱȮȱǯȱȱȱȱ ȱȱȱ ȱȱǰȱȱȱȱȱȬ ãȱȱǯȱȱȱȱȱȱȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ£ȱû ǯȱȱȱȱȱȱ£ ȱ Ǳȱȱȱ£§ȱȱȱ£ȱûȱȱ ȱãȱǰȱȱȱ ȱ£ǯȱ ȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ §đȱ ȱ ȱ Ȭ ¢ȱ£ǯȱȱȱȱȱȱû£ȱ£ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ £ȱ ȱ ãǯȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ǰȱ ǰȱ ǰȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ǯȱ Ȭ ȦȦȱǻŗşŞŞǼǯȱ

61

3


ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ £ǰȱ ãȱ ȱ §ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ û ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱǰȱȱȱȱȱȱãȱãǯȱ ǰȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȱȱ ȱ£ȱ ǯȱȱȱȱǰȱȱȱȱ ȱ ¡ǰȱ ȱȱ ûȱ ȱ ȱȱ §ǯȱ ȱȱȱđȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱ£ȱȱȱ Ȭ ûȱ ǯȱ ûȱȱȱ§ȱȱȱȱȱ ûȬ ȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ã ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱǱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ§ǰȱȱȱȱȱȱ Ȭ ȱ ûǯȱȱȱȱ£ǰȱȱȱǰȱȱ ûȱ£ȱ ȱȱȱȱȱǰȱ£ȱ Ȭ ȱȱ£ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¡ǵȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱȱ ȱ£ȱûǰȱȱȱȱǰȱȱȱȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱȱ£ǯȱȱ

3.1.3

Von distanziert zu zielgerichtet: Das Beispiel Klaus Karl

ŗşşśȱ ûȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ȬȬȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ¡ȱ ¢ȱ ǻǼǰȱ ȱ ȱ ȱ §ǯřşȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

62ȱ

řşȱȱ ǯȱȦ ȦȱǻŗşşŝǼǯȱ


3.1

ȱȱȱ£ȱȱȱǰȱȱȱ ȱ ȱ Řǰŗȱ ȱ ȱ §ȱ £ȱ ûȱ ȱ ȱȱ£ȱȱȱǯȱȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ Ȭ ǰȱȱȱȱȱȱȱ £ȱȬ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȬȱǻ¡ȱȱȱ ȬǼȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ §ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ Ȯȱ ȱ ȱ §ȱûȱ£ȱȱ£ȱǯȱ

ȱ ȱûȱȱȱȱȱȱ§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱȱȱȱȱ §ȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ûȱȮȱȱȱȱȱȱȱȮǰȱȱ ȱȱȱǱȱȱȱȮȱȱȱȱȮȱ ȱȱȱȱǯȱǮȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱȱȱ ȱ£ȱǰȃȱȱȱȱȬ ȱǯȱǮȱȱȱǯȱȱȱȬ ȱȱǰȱ ȱȱȱȱ§ȱȱǯȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱȱȱ§ǯȃȱ

ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱûȱȱȱȱûǯȱȱȱǰȱȱ §ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ Ȭ ȱȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ûȱ ȱ Ȭ §ǰȱ ȱǰȱ ȱȱ§ȱȱȱǰȱȱȱ ȱ ûǰȱȱȱ ȱȱȱ ǰȱȱȱ £ȱ ǯȱȱȱ ȱ ȱ¢ȱȱȱȱǰȱ£ãȱȱ ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

63

3


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64ȱ

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3.1

ǯȱȱȱȱȱ£ȱȱȱ§ǰȱȱȬ ȱ £ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ££ǯŚŖȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §Ǳȱ Ǯȱȱȱȱ§ȱtȱûȱȱȱȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǳȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȃȱ đȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ǰȱ £ǰȱ £ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ£û£ȱȮȱȱȱ§Ȭ ȱûȱǰȱȱȱȱȱȱȱ ǰȱȱȱȱûȱȱȱȱȱȱ ǯȱȱ ȱȱȱ§ȱȱȱȱ ǰȱ ȱ§ȱȱȱȱȱȱ£ǯŚŗȱđȱ ȱȱȱȱãȱ ȱ£ȱ£ȱȱ

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65

3


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66ȱ

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3.1

Ȭȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱǰȱȱȱ ȱ ȱǰȱȱȱȱǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ ȱ ȱ £ȱ£ȱȱȱ£ ȱ£§ȱȱȱȬ §đȱȱȱȱûȱȱ ȱȱ£ȱ ûǯȱ Ǯ Ȭȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȃǰȱ £§ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱđȱ ȱȱ ûǯȱȱȱȱȱȬ ȱ ǰȱȱȱȱȱ£Ȭ ǰȱ ȱȱ ȱûȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱǯȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

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67

3


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68ȱ

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǻ ǰȱȱûȱ ȱȱȱȱȬ û£Ǽȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ

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3.1

û£ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ đȱȱȱȱǯȱ §ȱ ȱ §ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £Ȭ ǰȱȱȱȱȱ£ȱ£ȱãȃǰȱ§ȱǯȱ Ǯ§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ û£ǰȱ ȱ ¢ȱ £ȱ ££ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ǯȃȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ £ȱ ȱ t£ȱ ǯȱ Ǯ§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §Ȭ ǯȃȱ đȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱ¢Ȭ ¢ȱûȱȱȱûǯȱȱȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱȱȱ§ȱȱ ȱȱȱȱȬ ǰȱȱȱȱđȱȱȱȱŚŖŖȱȬ ȱȱ ȱǯȱ

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69

3 ȱřȬŗȱ


ȱȱȱȱ Um Ihre innere Energie anzukurbeln, sollten Sie … Ihr Ziel definieren. Stellen Sie sich folgende Fragen: Ȭ

Brauche ich einen Mentor, der mich darin unterstützt, das Gesamtbild zu sehen? Kann ich Seminare besuchen, um entsprechende Strategien zu erlernen? Oder benötige ich einfach mehr Informationen? Wo kann ich nachforschen, um alle Informationen zu sammeln, die ich für eine wohlüberlegte Entscheidung in Bezug auf meine Ziele und Pläne benötige?

Ȭ

Ist mein Ziel klar definiert und konkret? Kenne ich die verschiedenen Bestandteile, die mein Ziel umfasst, sowie die möglichen Hindernisse auf dem Weg?

Ȭ

Kann ich mich persönlich mit meinem Ziel identifizieren? Handelt es sich im Hinblick auf meine eigenen Werte und jene meiner Organisation um ein sinnvolles Ziel?

Ȭ

Stellt mein Ziel eine persönliche Herausforderung für mich dar? Ist es erreichbar? Fordert es mich, ohne mich zu überfordern?

Ihr Vertrauen in Ihre Kompetenz, Ihre Ziele zu erreichen, stärken. Stellen Sie sich folgende Fragen: Ȭ

Welche Erfahrungen habe ich mit vergleichbaren Ziele oder ähnlichen Herausforderungen bisher gemacht? Kann ich diese Erfahrungen wiederholen?

Ȭ

Welche möglichen Vorbilder gibt es, die mir zeigen können, was notwendig ist, um mein Ziel zu erreichen?

Ȭ

Wer kann mir Feedback geben und mir helfen herauszufinden, ob ich die notwendigen Fähigkeiten besitze, um mein Ziel zu erreichen? Welche Fähigkeiten besitze ich und was muss ich dazulernen, um sicher sein zu können, dass ich Erfolg haben werde?

Ȭ

Kann ich experimentieren und bestimmte wichtige Aufgaben vorab ausprobieren, während ich gleichzeitig meine Ziele verfolge?

Negativität überwinden und positive Gedanken und Gefühle entwickeln. Stellen Sie sich folgende Fragen: Ȭ

Welche Gefühle hege ich und was löst sie aus? Sollte ich meine Aufgaben oder meine Ziele verändern, damit meine Arbeit mir weniger Stress bereitet? Stehen mir gesunde Ventile für meine Gefühle zur Verfügung – wie zum Beispiel Hobbys oder ein Netzwerk von Freunden?

70ȱ

Genaue Vorstellungen und Mut zur Verantwortung entwickeln

−

3.2

Was an meiner Arbeit löst in mir Enthusiasmus, Freude und Begeisterung aus? Was mache ich gern? Wie kann ich mit meinen Gefühle in Bezug auf die Arbeit positiv umgehen? Welche Aktivitäten machen mir Spaß? Mit wem arbeite ich gern zusammen? Was ist meine persönliche Energiequelle außerhalb meiner Arbeit, aus der ich regelmäßig Harmonie oder Kraft schöpfen kann?

3.2

Fokus: Genaue Vorstellungen und Mut zur Verantwortung entwickeln

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ £Ȭ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ãȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱ £ȱ £ȱ ȱȮȱȱ£ȱ ǰȱȱȱ£ȱ ǯȱ Ȯǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ûǯȱȱ £ȱ ȱ £ãȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱȱȱǯȱȱ§ȱȱȱ ȱȱ ǰȱȱȱȱȱȱ£ȱǰȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱȱûȱȱȱ ȱǯȱȱ ȱ ȱȱȱȱ£ȱǰȱȱȱ§ȱȱȱȱ£ȱ ȱ ǯȱ ȱ £ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ §Ȭ ǰȱ ȱ £ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱǯȱȱȱȱȱȱȱȱ ûȱȱǰȱȱȱûȱȱǯȱȱ ȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱȱȱȱȱǵȱ û ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱđȱȱȱ ȱȱȱȱȱ£ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǵȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ£ ȱȱȱȱȱãȱȱûȱ ȱǯȱ

71

3


3.2.1

Genaue Vorstellungen vom Ziel entwickeln

ȱǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱ ǯȱ ȱãȱȱȱǵȱȱ ȱȱȱȬ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §£ȱ ãȱ ȱ Ȭ ȱ ǵȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ¢ ȱ £ȱ ûǵȱ £ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱȱȱȱȱȱãǰȱ ȱȱȱãǯȱ ȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱǰȱ §ȱ ȱûȱȱȱȱȱȱȱ£ȱȱ ȱȱ ȱ£ȱ£ǯȱ ȱȱȱȱ ȱȱǰȱȱ§ȱ ȱȱȱȱȱȬ ãȱȱûȱ ȱȱǯȱȱ ȱȱȬ ȱȱȱȱ ǰȱȱȱȱûȱ§ȱ ȱ £ȱ ǯŚŜȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱ£ ȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱǯȱ đȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯŚŝȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŚŜȱȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱ£ȱȱȬ

72ȱ

ǰȱȱȱǰȱȱȱ£ȱ£ȱ ȱȱ§ȱǰȱ ȱȱȱ£ȱȱȱȱȱȱǯȱȱ£Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱ ȱ ȱ Ǯ£ȱ ȱ £ȱ Ȭ ȃǰȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £§ȱ ǯȱ ǯȱ ȱ ǻŗşřśǼǯȱȱûȱȱȱȱȱȱ£ ȱ ȱȱȱ§ȱȱǯȱǯȱ£ȦȱǻŗşŝŝǼǯȱ Śŝȱȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ£§£ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ £ȱ Ȯȱ ȱ £ȱ ǰȱ ûȱ Ȭ ȱ£ȱȱȱȱȱûȱȱȱ£ȱǯȱǯȱ §ȦȦ £ȱǻŘŖŖŗǼȱȱ £Ȧ Ȧ£ȱ ǻŗşşŖǼǯȱ


3.2

ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱȱȱãȱȱȱûȱ ǰȱȱȱȬ ǰȱȱǯȱȱȱȱ ȱȱȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ£ãȱȱû§ȱ£ǯȱȱȬ ȱ£ȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ȱ £ȱ £ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ

ȱû ǯŚŞȱȱȱȱȱȱȬ ǯȱȱȱȱãȱȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱȱ£ȱ£ȱȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ££ǯȱ ȱ ãȱ ȱ đǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ§ǰȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱûȱȱ§ȱǰȱȱȱûȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ûȱ đȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱ£ȱǯȱȱ

3.2.2

Eine persönliche Verpflichtung eingehen

ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ûȱ ȱȱȱȱ ȱûȱȱȱȱȱ ûǯȱȱǰȱȱȱǰȱȱȱȱȮȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ǯȃȱ Ȯȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ãȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱûȱû§ȱǯȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱûȱûǯȱȱȱ£ȱȱȱȱ ǰȱȱȱȱ£ȱǰȱûȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŚŞȱȱ ǯȱȦ £·ȱǻŗşşŚǼǯȱ

73

3


û£ȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱûȱȱȬ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ãȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ûǯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ãȱ Ȭ£Ȭ¢ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱ¡ȱ ǯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ãȱ ȱ £ȱ ǰȱ ûȬ ȱȱȱȱȱ£ȱȱȱǯȱ ûȱȱȱȱãȱȱûȱȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ ȱȱȱǵȱȱȱȱ£ȱû ȱȬ ǵȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ Ȯȱ ȱǰȱȱȱȱã ȱȱȱȮǰȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱǯŚşȱ ȱȱȱ £ȱ ǰȱȱȱ ǰȱȱȱȱȬ ȱȱǰȱȱ ȱ£ȱǰȱȱȱ£ȱ ûûȱ ȱ ȱ £ȱ Ǳȱ Ǯûȱ ȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ ȱ ǵȃȱ ȱ ȱ £ ȱ ǰȱ ûȱ £ǰȱ ȱ ȱȱȱȱȱûȱȱãȱǰȱȱ££Ȭ ǰȱȱȱȱȱȱãȱȱûǯȱȱȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǵȱ ȱȱȱȱȱȱãȱȱȱt£Ȭ ǵȱ ãȱȱȱ ȱȱ £ȱȱǵȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱǯȱȱ ȱ ûȱ ȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ûȬ ȱ£ ȱǰȱ ȱȱȱãǰȱȱǰȱ ȱȱȬ ȱȱȱȱ ȱ ǰȱȱ£ȱȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Śşȱȱ ȱȱ£ ȱȱ ȱȱ£ȱȱȱȱãȱ

74ȱ

ȱȱȱȱǯȱǯȱ Ȧ ȱǻŗşşŚǼǯȱ


3.2

ǯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱãǯśŖȱ

ȱřȬŘȱ

ȱȱ ȱ Um mehr Fokus zu entwickeln, sollten Sie ... Ihr Ziel visualisieren. Stellen Sie sich folgende Fragen: Ȭ Wie sieht mein Ziel aus? Gibt es ein einfaches Bild, das ich mir vor Augen halten kann, wenn ich mich an mein Ziel erinnern möchte? Ȭ Wie kann ich mein Ziel erreichen? Was sind die einzelnen Schritte, die notwendig sind, um mein Ziel zu erreichen? Eine persönliche Verpflichtung eingehen. Stellen Sie sich folgende Fragen: Ȭ Fühlt sich dieses spezielle Ziel richtig für mich an? Will ich es wirklich erreichen? Ȭ Fühlt sich dieses Ziel aufregend für mich an? Ist es etwas, wofür ich mich auch noch begeistern und voll einsetzen kann, wenn Hindernisse auftauchen? Ȭ Stimmt mein Ziel mit meinen persönlichen Wertvorstellungen und Überzeugungen überein? Kann ich mit Kopf und Herz dahinter stehen?

ȱ

ȱȱȱ ȱȱ ȱȱ ǰȱ ȱȱȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ §ȱ £ȱȱ ǯȱȱ

3.2.3

Von hyperaktiv zu zielgerichtet: Das Beispiel Jessica Spungin

ȱȱ ȱȱȱȱđȱ ȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ¢ȱ ǭȱ ǯȱ ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ śŖȱȱ ǯȱ Ȧ £ȱǻŗşŞŝǼǯȱ

75

3


ȱȱȱûȱ ȱ£ȱȱȱȱȮȱȱûȱ ȱȱȱȱȱȱȮȱȱ ȱȱ£ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱȱ ǰȱ ȱ Ȭ £ȱȱ£ȱ ǰȱǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȬ ȱû ȱ£ȱ ȱȱȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ Ǯȱ ȃȱ ǯȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ £ȱ ŘŖŖŖȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱǯȱ Ǯȱȱȱ ȱȱ§ȱȱȱǰȱȱȱ ȱȱ ¢ȱȱȱ ȱȱ ǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȃǰȱ £§ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱȱȱȬȱ£ȱûȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱȱ§ȱȱǯȱđȱ ȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ¢ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ûȱ ȱ t ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱŝśŖȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȱ£ȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ Ȭ ȱ £ǯȱ ȱ £ȱ §£ȱ ŘŖŖŗȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱûǰȱȱȱȱȱȬ ǯȱ ȱȱ ȱȱ§ȱǯȱ ȱ ȱȱ ȱǰȱȱȱȱȱ£ǰȱ ȱǰȱ ȱȱȱȱ£ ȱǰȱ ȱȱȱȱȱȱ ȱȱǯȱȱȱȱȱȱȱûȱȱȱ ȱ £ǰȱȱȱȱȱȱȱȱȮȱȱȱ ûȱ ȱ Ǯȃȱ ȱ Ȯȱ £ȱ £ǯȱ ȱ ãȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ¡ȱ ȱ ãȱ ȱ £ǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ǳȱ ȅȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȬȬ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ §ȱ ȱ ãȂȃǰȱ Ȭ

76ȱ


3.2

£§ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱãǷȃȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱȱ ȱȱȱȱ ȱȱȱ ȱȬ ȱǯȱȱȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱ£ȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱȱûȱȱȱ§Ȭ ȱđǰȱȱûȱȱ£§£ȱ§ǰȱȱȬ ȱ û£ȱ ûȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱȱȱȱȱǰȱȱǰȱȱȱȱȱ ȱ ȱȱ£§ȱȱȬ ȱ ûǯȱ ȱ ȱ £ ȱ ãȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ £ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ §ȱ ȱǯȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱȱȱȱȱȱȱȱȮȱȱȱ ȱȱ ȱȱȱȱǰȱȱȱ£ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǯȱȱȱȱȱ ȱ§ȱȱȱȬ ȱȱȱ ȱȱȱȱǯȱ ȱ ȱȱ ¢ȱ£§ȱ ȱȱȱȱȬ §ȱûȱǰȱ ȱǰȱȱȱȱȱ£ȱ ǰȱȱȱȱȱȱȱȱ£ȱȬ ȱ ǯȱȱ ȱȱȱ ȱ£ȱãǰȱȱ ȱȱȱȱ£ȱȱǯȱ ȱȱ£ȱ£ȱȱȱûȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ £ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱǰȱ ȱȱȱȱǯȱȱȱȱ ȱȱȱ ȱȱȱ ȱȱûȱǯȱ

77

3


3.2.3.1

Aussortieren des Problems

ȱȱ ȱȱȱȱ ȱȱ ǰȱȬ ȱ£ȱûǰȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱãǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȮȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ Ȭ §£ȱ§ǯȱ ȱûȱ ȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱȱȱǻǼȱȱȮȱȱȱûȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ¡ȱǯȱ£ȱȱ ǰȱȱȱȱȱȱȬ ȱȱ£ȱȱȱǯȱȱȱȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £Ȭ £ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ Ȭȱ ûȱ đǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȬ ȱȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ Ȭ ȱ ǯȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱǰȱȱãȱȱȬ ȱ§ȱ£ȱ§ǰȱȱȱȱǰȱȱãȱȬ ȱȱ£ȱ¢ǰȱȱȱ£ȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱ£û£ûȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ£ȱȱ ȱ ǯȱǮȱđǰȱȱȬ ȱȱȱȱȱ ¡ǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȃǰȱ ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ §ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ûǯȱȱȱȱȱ ȱǳȱȱȱȱȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ û£ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱȱȱûȱûȱȱãǯȱȱȱȱȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ûǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ£ȱȱ £ȱȱȱȱǰȱ ȱȱûȱȱ Ȭ ȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱ£ȱ

78ȱ


3.2

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ¢ȱ §ȱ ǯȃśŗȱ ǰȱȱȱ ȱȱȱȱ ǰȱȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱȱ ȱȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱǰȱȱȱ£ȱȱȱȱǰȱȱȱ ¢ȱ £ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱûȱǰȱ£ȱ ȱȱ£ȱȃǰȱ£§ȱǯȱǮȱȱȱ ¢ȱ §ǰȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱ£ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȮȱȱȱȱȱǱȱȅȱȱûȱ £ ȱ ȱ ǯȂȱ ȱ ȱ Ǳȱ ȅȱ ȱ ȱ Ȃǰȱ ȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱǯȱȱ ȱȱȱȱȱȱ§ȱ£ȱǯȱȱ ȱȅȱãȱȱ Ȃȱȱȱ§ǰȱȱ ûȱȱ £ȱȱȱȅȱȱȂȱȮȱȱȱȱ ǯȃȱ 3.2.3.2

Festlegung auf ein Ziel

ȱ ȱȱȱ ȱ ǰȱȱȱ§ȱȬ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ãȱȱǰȱȱȱȱȱ§ȱ£ȱǰȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱ§ȱȱ£ȱȱǯȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǻȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §Ǽǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱ£ ȱȱûȱ ȱ£ȱȬ ǯȱ Ǯȱȱȱ£ȱȱûȱ ȱȱȱȃǰȱ§Ȭ ȱǰȱǮȱȱǰȱ§ȱ£ȱ£ǯȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱȱȱ£ȱǯȃȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ śŗȱȱ §ȱȱȱ§ȱ§ȱȱ£ȱ ȱȱȬ

ȱȱȱȱãđȱȱȱȱûǰȱ ȱȱ ȱȱǰȱȱȱ£ȱ§ȱǯȱǯȱȦ ¢ȱǻŗşşŝǼǯȱ

79

3


ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ đȱ £ǰȱ ȱ ȱȱǰȱȱȱ£ȱȱȱ£Ȭ ȱȱȱȱ£ȱ ǯȱȱ ȱȱȱȱ ȱ ȱ ¡ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱ£ȱȱȱãȱȱ£ȱ ȱ ȱ Ȯǰȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ûȬ ȱȱ ǯȱȱȱ ȱǰȱȱȱ ȱ§ȱȱȱȱ ȱđȱǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱȬȱȱ ȬȬȱȮȱđȱȱǯȱ ȱȱȱȱ ǰȱȱ ȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ãȱ ȱȱ ȱȱȮȱȱ ȱ ǵȃȱȱȬ ȱȱȱȱûȱ£ǰȱȱȱãǰȱȱȬ ȱ£ȱǰȱ§ȱ£ȱȱȱȱȱûȬ ȱ£ȱǰȱȱȱȱ ȱȱ£ȱ£ǰȱ ȱȱȱȱđȱǱȱȬȱȱȬ ǰȱȱǰȱȱȱȱȱȱȬ ȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȬ ȱ ȱ ûȱ £ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ Ȭǯȱ ǰȱȱȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱȱȱ£ǰȱȱȱȱȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãđȱ ãȱ £ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȱȱȬ §ȱ£ǯȱ ȱǰȱȱ ȱȱȱȱȬ ȱ ǰȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ £ǰȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ûȱȱȱȱȱȱȱûǯȱȱȱ ǰȱȱȱȱȱ ǰȱȱȱȱ£ ȱȱ ȱȱǰȱȱ£ ȱȱǯȱ

80ȱ


3.2

Ǯȱȱ£ȱȱȱȱȱȱȱ§ǰȱ£ȱȬ ǰȱ ȱȱȱãȱȱ ȱȱȱȱãȃǰȱ£§ȱȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £û£ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ£ȱȱȱ£ȱȱȱ£ȱǱȱȅȱãȱȱ ȱ ¢ȱ Ȃǰȱȱȱ£ȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ§ȱȱȱȱȱ đǰȱ ȱȱȱȱ ȱãȱǰȱ ȱȱ¢ȱ £ȱȱ ǯȃȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ûȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ Ȭ ȱãǯȱȱȱȱȱ ȱ ȱ£ǰȱ ȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱȱ ȱȱȱȱȱ£ȱ ǰȱȱȱȱǯȱȱȱȱȱǰȱ ȱ ȱ ȱ đǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ãǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱ £ȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱȮȱȱȬ ǰȱȱ ȱȱǮtȱȱȃȱ£ǯȱ ȱ

81

Von Motivation zu Willenskraft

4

ȱ

Kapitel 4


83


4

ȱ ŗŗǯȱ ȱ ȱ ȱ Śşȱ ǯȱ ǯȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ Ȭ ȱǱȱȱǰȱȱȱȱȱȱ £ȱûǰȱ ȱȱȱûȱȱȱ§Ȭ ǰȱȱȱȱȱȱȱ ǯȱȱȱȱȱȱȱǻǮȱ ûȱ ȱ ȃǼȱ ȱ ȱ §ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȬ ȱȱȱȱãȱ ȱȱ ǰȱȱ ȱ ȱ ûȱ ǯȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱȱȱ ûȱȱȱǯȱ §ȱȱ§ȱȱȱȱ ǯȱȱȱ tȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ǯȱ ȱȱ ȱȱ £ȱ§Ȭ ȱǰȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱȮȱ ȱ ȱȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ãȱ ȱ ûǯȱ §Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯśŘȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȱ§ȱǯȱȱȱ ȱȱȱȱȱ£ȱ ȱ£û£ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱȱȱ£ȱȱȱǰȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱǰȱ ȱȱ ȱãȱǮȃȱȬ ȱ ǯȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱǯȱȱ£ȱȱǱȱ ȱȱȱȱǵȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ śŘȱȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ûǯȱ

ȱ ȱ §ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȧ ȱ ǻŗşŞśǼǯȱȱȱȱȱȱ£ ȱȱȱ ȱȱȱȱ Ȧ £ȱǻŗşŞŝǼǯȱ

85

4


ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ Ǳȱ Ȭ ȱȱǯȱȱȱ ȱ ȱȱǰȱȱȱ ȱȱûȱ£ȱǰȱȱȱ§ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ¢ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱǰȱȱȱǰȱȱ£ȱȱȱ ¢Ȭ §ȱ û ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱȱǯȱ ȱȱȱ ȱȱȱ ȱ ȱȱ ȱȱǰȱ ȱȱȱȱǯȱ§ȱ ȱ ȱ ŗŖȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ Ȭ ǰȱȱȱȱ£ȱãȱȱ ǯȱȱ ȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱ£ȱȱȱ£ȱ£ǰȱȱûȬ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ãǰȱȱȱ£ȱȱȱȱǯȱ ȱ ȱȱȱȱǰȱ ȱ ȱ£§ȱȱȬ ȱȱȱȱ§ȱǯȱȱȱ£Ȭ ȱ ãȱ ûȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱ£ ȱđȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱǯȱ

4.1

86ȱ

Motivation versus Willenskraft

ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ûûǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ Ȯȱ ȱ £ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱ £đȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ ȱ §£ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱ£ǯȱȱ


4.1

ȱ §ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ǯśřȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱǰȱȱȱȱûȱ ȱȱtȬ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ tǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱǯśŚȱ û ȱûȱȱ£ȱȱȱ ȱȱȱȱ£ȱȱ ȱȱȬ ǯȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ §ȱ ¡ǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱ £ǰȱȱȱ ȱȱûȱȱ§ȱ ȱȱ ȱśśȱȮȱ ȱȱ£ȱûȱȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱ ȱ ȱ £ȱȱȱȱȱȱǯśŜȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ûȱ ûȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱȱûȱȱȱȱȱȬ ȱ£ȱȱ ȱȱȱȱȱȱ¢Ȭ ȱȱȱȱȱȱǯȱśŝȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ śřȱȱ ǯȱȱǻŗşŗŖǼǯȱ śŚȱȱ ǯȱ ȱǻŗşśŗǼǯȱ śśȱȱ ǯȱǰȱǮȱȱȱȱȱȃȱǻŗŞŗşȦŗŞŚŚǼȱȱ£Ȭ

ǰȱǮȱȱ£ȱȃȱǻŗŞşşǼǯȱȱȱǮȱȱ£ȱȃȱ ȱȱ £ȱ ȱ §ȱ ȱ £ȱ ȱ £ ȱ ŗŞŞřȱ ȱ ŗŞŞŞȱûȱȱȱȱ ǯȱȱȱȱȱȱǰȱȱ ȱ§ȱȱȱȱȱȱȱȱǯȱ śŜȱȱ ȱ¢ȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ¢ȱǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ŗşǯȱ ȱ ûȱ ŘŖǯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ¢ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǯ¢ȱ ȃȱ ȱ ȱ ȱ ŗşŘŝȱȱ§ȱȱȱȱ§ȱȱȱȱȱȬ ǯȱȱ ȱŗşřŖȱ£ȱȱȱûȱǯȱȱŗşŚśȱ ȱȱȱȱ ŗşŝŖȱȱȱȱ ǯȱǯȱ ȱǻŗşŞŝǼǯȱ śŝȱȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãđȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱ£ȱ ȱȱ ǯȱ§ȱ¡ȱȱȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱȱȱ Ȧ £ȱǻŗşŞŝǼǯȱ

87

4


ȱ ûȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ Ȭ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ §ȱȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱȱȱ ȱȱ ȱ§ȱȱ ǯȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ£ȱ ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ǯȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ £ȱ ǰȱ ȱ ǰȱ đȱ ǰȱ¡ȱ§ȱȮȱȱȱȱ§ǰȱȱȱ

ȱȱȱȱȱȱãǯȱ ȱȱ£ȱȱȱȱȱûȱŗşşŖȱ ȱȱȱ ȱ£ȱȱ£ȱ ȱȱ ȱŗşşŝȱ Ȭ ǰȱ£ȱȱǰȱȱ ȱǰȱȱȱȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ãȱ ȱ ǰȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ûȬ ǰȱ ȱ û§ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ Ȭ ȱȱȱȱȱ ȱ£ȱȱȱȬ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ §đȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱ ȱ Ȭ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ£ȱǯȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ £ȱ ûǯȱ ȱ Ȭ ȱȱ ȱȱ¡ȱȱȱȱȱȬ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱ§£ȱǯȱȱ¡ȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱ£ȱȱȱãȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ

88ȱ


4.1

ȱǯśŞȱȱȱȱȱ£ ȱȬ ȱȱȱǰȱȱȱȱȱ£ȱȱȱ ȱ§£ȱãȱȱ§ǯȱ ȱȱȱȱȱȱ ǯȱȬ ȱ£ȱȱȱǰȱȱȱȱȱãȬ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱȱȱ ȱǰȱȱȱȱ£ȱ ǯȱȱȱȱȱȱȱȮȱȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱȱȱ£ȱȱȱǯȱȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ûǰȱ ȱ ȱ £ȱ£ǯśşȱȱȱûȱȱ ȱȱȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱ§ǯȱȱ ǰȱȱãȱȱǰȱȱȱȱȬ ȱ £ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ£ȱǰȱȱȱȱȱȱûǰȱ ȱȱ ȱȱȱđȱǰȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱãȱȱȱûȱûǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱǰȱȱȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱŗşŚŝȱȱȱȱȬ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱȱȱȱȱ£ȱǯȱȱ ȱȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱǰȱȱȱȱȬ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱȱ£ȱȱȱ ȱȱǯȱ ȱȱȱȱ §ȱȱ£ȱȱȮȱȱȱȱȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ Ȭ ȱ ûȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ śŞȱȱ ǯȱȱǻŗşşśǼǯȱ śşȱȱ ǯȱȱǻŘŖŖŗǼǯȱ

89

4


ȱȱȱ ȱȱȱȱȱ ȱ £û£ûȱȮȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȅȱ ȁȱ ȃǰȱ £§ȱ ȱ ǰȱ Ǯȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱȱȱȱ£ȱȱȱȱȱŘŖȱ ȱȮȱȱ ȱȱȱ ûǰȱȱ ȱȱȱȱǯȱȱ ȱûȱȱ£ȱȱȱ¢ȱ ǯȱȱ ȱ ȱ ȱȱ ǰȱ ȱ ȱȱûȬ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȃȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱǮ£ȱȱȱ ¢ȃǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ Ǳȱ§ȱȱȱđȱȱȱ ȱȮȱ ȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ãȱ ȱ û ȱ ȱ Ȯǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱǰȱȱǰȱȱȱǯȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ §đȱ ȱ ȱ £ȱ §ǰȱ ȱ ȱȱ£ȱǯȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱûȱ ǵȱȱtȱȱȱ£ȱȱȱȱ ȱȱǯŜŖȱȱ ȱ§ȱȱȱǰȱȱȱȱȱ ȱ ȱ£ȱ ǯȱȱ đǰȱ ȱȱ ǰȱȱȱãȱȱ ȱ ȱȱ§đȱ£ǰȱȱȱ ȱ£ȱǯȱȱ ȱ ȱ £û£ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ tȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱãȱǯȱȱȱȱȱȱȱȱȱ§Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

90ȱ

ŜŖȱȱ ǯȱ £Ȧ Ȧ£ȱǻŗşşŖǼǯȱ

Die vier Phasen willensgesteuerten Handelns

4.2

đȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱ §ȱ ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱȱȱȱȱǰȱȱ§ȱȱȱȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ£ȱ ǯȱ ȱȱȱ§£ȱȱȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱûǯȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȬȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

ȱȱ£ȱ ȱ§ȱǯȱȱ ȱãȱȱ£ȱȱǯȱ ȱûȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱǯȱȱȱȱȱȱȱǯȱ ȱȱãȱȱǰȱȱȱ£ȱǵȱȱ ȱȱ£ǰȱȱȱ£ȱûǰȱȱ ȱ§ȱȱȱ

ǰȱȱȱȱȱȱǵȱȱȱȬ ȱȱ ȱǰȱȱ£ȱȱȱȱ£ǰȱ ȱȱ £ȱȱȱ££ǰȱ ȱȬ ȱȱǯȱ

4.2


ȱ §ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ûǰȱ ûȱ ȱđȱ£ȱȱǯȱȱȱȱđȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱǯȱȱȱȱȱ£§£ȱȱȬ £ǰȱȱȱȱȱȱ£ȱȱȱǯȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǻtȱ ȱ Ǽǰȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱȱđȱ ȱȱ ȱãǯȱȱ

91

4 ȱŚȬŗȱ


ȱȱȱȱȱ Ist Ihr Handeln von Motivation oder Willenskraft bestimmt?ȱ Vor dem Überschreiten des Rubikons ...

Nach dem Überschreiten des Rubikons ...

• Noch wägen Sie Ihre Optionen ge-

• Ihr Wille definiert Ihre Handlungen.

geneinander ab. Dabei fragen Sie

Ihr Ziel hat so viel Priorität, dass Sie

sich ständig, ob Ihre Entscheidung

sich laufend auf der Suche nach In-

richtig bzw. Ihr Projekt die notwendi-

formationen befinden, die Ihre Ab-

gen Anstrengungen auch wirklich

sicht bestärken und Ihnen helfen, Ihr

wert ist.

Ziel zu erreichen.

• Es fällt Ihnen schwer, mit den ersten

• Es fällt Ihnen leicht, auf Ihr Ziel

Schritten in Richtung Ihres Ziels zu

hinzuarbeiten. Sie konzentrieren Ihre

beginnen, und nach Unterbrechun-

Energie und Aufmerksamkeit voll-

gen haben Sie Probleme, die Arbeit

ständig auf Ihr Ziel und lassen sich

wieder aufzunehmen.

durch nichts ablenken.

• Sie bringen nicht genügend Energie

• Sie haben nicht die geringsten Zwei-

auf, um konsequent auf Ihr Ziel hin-

fel daran, dass Sie Ihr Ziel erreichen

zuarbeiten.

wollen.

• Es mangelt Ihnen an einem ganz

• Sie haben eine genaue Vorstellung

konkreten Handlungsplan, und Sie

von dem Ergebnis, das Sie erreichen

haben nur eine ungenaue Vorstel-

möchten – und davon, wie Sie es er-

lung von dem, was aus Ihren Absich-

reichen können.

ten resultieren könnte.

• Hindernisse auf Ihrem Weg führen

• Durch Hindernisse lassen Sie sich

nur dazu, dass Sie Ihre Anstrengun-

leicht entmutigen oder von Ihrem Ziel

gen verdoppeln; Aufgeben ist keine

abbringen.

Option.

4.2.1

Das Vorhaben definieren

ûȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £§ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱûȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱãȬ ǯȱȱ ȱȱǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱȱȱ ȱ

92ȱ


4.2

ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ£ȱǻ ȱȱ ȱǼȱȱȱ ȱȱȱȱ £ȱ£ȱǻ ȱȱȱǼǰȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱȱ£ǯȱ

§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱȱȱ ǯȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ǯȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȬ ȱȱȱȱǰȱûȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱȱ ȱǰȱȱãȱȱûȱ£ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱȱȱ ȱȱȱ ǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ¡ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱȱ £ȱȱȱȱȱȱ£ȱ ȱǰȱȱđȱ£ȱ ȱȱûȱ ȱûǰȱȱȱȱ ȱŗşşŖǰȱȱȱȱȱȱ ȱ ǯŜŗȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ûȱ Ȯȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ£ǰȱȱȱȱ£ȱȱȱȱȱûȱ£ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǮȬ £ȃǰȱȱȱȱ£ȱ ǯȱȱȱđȬ §ȱȱȱȱȱ £ȱȱǰȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ûȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Ŝŗȱȱ ǯȱȦ Ȧ Ȧ ȦȱǻŘŖŖŘǼǯȱ

93

4


ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ û£ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ££ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȱȱû ǯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱ ȱ £ȱ Ȭ ȱȱȱ£ǰȱȱǰȱȱȱ ¢ȱȱȱ£ȱ ǯȱȱȱȱǰȱȱ ȱ ȱ [ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱǯȱȱȱȱȱ¢ȱȱȱ Ȭ ȱȱđȱȱȱûȱ ȱǯȱ ȱȱ ȱ£ȱȱ ȱǰȱȱȱȱǰȱȱȱ£ȱđǯȱȱȱȱ ȱȱãȱȱûȱȱȱ ǯȱ

4.2.2

Sich dem Vorhaben verpflichten

ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ûǰȱ ãȱ ȱ Ȭ §ȱ ȱȱȱȱǯȱȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ£ûǯȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ §ȱ £ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǯȱ ȱȱȱȱȱȱǰȱȱ£ȱ ¢ȱ ûȱȱȱ ǯȱȱȱȱȱȱǷȱ ȱ ȱ ŗşşŜǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱǰȱȱȱȱȱȱǯȱ ȱȱǰȱ ȱȱđȱȱȱǰȱȱȱȬ ¢ȱ£ǰȱȱȱûȱȱ Ȭ ȱ£ûǱȱǮȱ ȱȱȱȱȱ ȱȱ £ȱȃǰȱȱǯȱȱȱ ȱûȱ£ǰȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱãǯȱȱȱ ȱǰȱȱȱȱûȱȱȱ§ȱ §ȱǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ £ǰȱȱȱȱȱ£ȱǯȱ

94ȱ


4.2

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱȱȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ£ûȱȱ£§ǰȱȱȱ£ȱǱȱǮȱȱ ȱȱûȱȱȱȱ§ǰȱȱ ȱȱǯǯǯȱȱ ȱȱǱȱȱȱǵȃȱȱȱûȱ£ǰȱ ȱȱ ȱȱȱ ûǰȱ ȱȱȱ ȱȱȱȬ ûȱãǯȱ ȱȱȱ £ ȱȱȱȱȱȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǯȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ǱȱǮ ǰȱȱ ȱȱȃǰȱȱ£§ȱǯȱ ǯȱȱ ȱȱȱûǯȱȱ ûȱ£ȱȱǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱȱȱȱ ȱ£ȱûȱȱ tȱ ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ãǯŜŘȱ ȱ ãȱ Ȯȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯŜřȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ §ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱȱȱȱȱȱȱ£ȱȱȬ ȱ ȱ£ȱǯȱȱǰȱȱ ȱȱ ȱ£ȱ û ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ £Ǳȱ ȱ ûȱ ȱ ãȱ Ȭ ȱûȱȱȱȱǰȱ£ȱȱȱȬ ǰȱ£ǯȱȱ ȱ ȱ ûȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ

ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱȬ §ǯȱ ȱ ȱ £§ȱ Ǳȱ Ǯtȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱǯȱȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǯǯǯȱ ȱȱȱãȱ£ȱ ȱ£ȱȱ ȱǯǯǯȱȱȱȱđǰȱ ȱ£ȱǰȱȱȱ§Ȭ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŜŘȱȱ ȱȱûȱȱȱȱȱȱȱȱãȬ

ȱûȱȱȱȱȱȱ ǯȱǯȱ ȱǻŗşşŗǼǯȱ

Ŝřȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ

ȱ ȱȱ¢ȱǻŗşŞŘǼȱǯȱ

95

4


ȱȱȱȱȱȱȱû£ȱǰȱȱ đȱǰȱ ȱȱȱǰȱȱ ȱȱ£ǯȃȱ ȱȱûȱȱȱȱȱȱãȱ ȱûȱǰȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱ ȱûǯȱ

4.2.3

Die Ausrichtung auf das Vorhaben steuern

ȱȱȱȱȱ £ȱ¢ȱȱȬ £ȱǰȱȱ£ȱȱȱȱȱȱ£ȱ

ȱǯȱȱ¢ǰȱȱȱȱȱȱȱđǰȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ Ȯȱ ȱ ãȱ Ȯȱ ȱ Ȭ ǰȱûȱȱȱ£ȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ û£ǯŜŚȱ ǵȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱǰȱ£ ǰȱȱȱȱ ȱȬ ǰȱđȱǰȱȱȱȱȱãȬ ǰȱȱǰȱȱȱȱȱ ǯȱ ȱȱȱȱȱǰȱȱ ȱȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱ£ȱȱ£ǰȱȱûȱǰȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ §ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ Ȭ ȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ §đȱ £ȱ û ǯȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ đȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱ§ǰȱȱȱ ȱȱȱãǰȱ ȱȱ§ȱȱ£ȱȱȱ§ǯȱ ȱȱȱȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȬ ȱȱȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŜŚȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ

96ȱ

ȱȱ£ȱȱȱȱ §ȱȱûȬ £ȱǱȱȱȱȱȱǰȱȬ ǰȱ ǰȱ ȱ ȱ ǯȱ ǯȱ ȦȱǻŗşşŞǼȱ ȱ ȱǻŗşŞŝǼǯȱ


4.2

ȱ ûȱ ȱ ȱ đȱ û£ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱǯȱȱȱǰȱȱȱȱȱ£ȱȬ ȱȮȱ ȱ ȱȱ ȱȮǰȱãȱȱ£ǰȱ ȱȱȱû£ǰȱȱ ȱ£ȱǯȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ûǱȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱǵȱȱȬ ȱȱȱđȱȱȱǰȱȱȱȱȱǯȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ǰȱǻŗǼȱ ȱȱ ûǰȱ ȱȱȱȱȱȬ ǰȱǻŘǼȱ ȱđȱȱ ȱûȱ ǰȱ ȱ ȱȱȬ ǰȱ ȱ ǻřǼȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱȱ£ȱǯȱȱȱȱȱǰȱȱȬ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ Ȭ ȱȱ£ȱûǰȱãȱȱȱȱȱȬ ãȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱ£ǯȱ ȱ ȱȱ ȱãȱǰȱȱȱȱȱȱ ȱ§ǰȱȱ ȱ£ȱ ǰȱǯŜśȱȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §ǯȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱ ȱȱȱãǰȱȱȱȬ ȱȱȱ ȱ£ǯȱȱȱȱȬ ȱ ûȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ û ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱȱ ȱ Ȭ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ

£ȱȱȱȱ£ȱȱȱ£ȱ ǯȱ đȱûȱȱ£ȱ£ȱȱȱȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱȱ ȱãȱ£ȱȱ§ȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Ŝśȱȱ ǯȱȱǻŗşŞŘǼǯȱ

97

4


ȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ûȱ ȱ ûȱ ǯŜŜȱ

ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ Ǯȱ £ȱ ȱ ȱȱ£ȱȃǯȱȱ ȱ ȱȱûȱȱȱȱǰȱȱȱ ûȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ £ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ đȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ûȱȱȱȱ£ ǯȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱǮȱ ȱȱ¢ȱû£ȃȱ ǯȱȱ ȱȱ ȱ ȱǰȱȱȱȱȱȱ ȱȱ ǯȱȱ ȱȱ §ȱ ȱȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ŗşşŜȱ ȱ ȱ ȱ¢ȱ ¢Ȭ ȱȱȱȱȱȱ¢ȱ£ȱ ȱȮȱ£ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱ ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱǻȱ ǼȱȮȱȱ ȱȱȱȬ£ȱȱ ȱȮȱȱȱ ȱȱ§ȱǰȱȱ ȱûȱ ȱȬ ǰȱȱȱȱȱȱȱ£ȱãȱȱ£Ȭ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ Ȯȱ Ǯ£ȱ ȱ Ȭ ¡ȃȱȱǮȱȱȱ§ȃȱȮȱȱȱ ǰȱȱȱǰȱȱȱȱ ȱ£ȱ ǯȱȱȱ ȱ¢ȱǰȱȱȱȱȱȬ §ȱȱ ûȬ Ǳȱ ǰȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱȱ ȱ £ǰȱ ȱȱȱȱȱȱ ȱ£ǰȱȬ £ǰȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ §Ȭ ȱ ȱ ȱ û£ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱ£ȱǯȱ


98ȱ

ŜŜȱȱ ǯȱȦȱǻŗşŞŝǼȱȱ¢ȦȱǻŗşŞşǼǯȱ


4.2

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4.2.4

Sich vom Vorhaben lösen

ȱȱȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱ ȱ ¡ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ

99

4


ȱ£ǯŜŝȱ ȱȱȱãȱȱ Ǳȱȱ

ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ

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100ȱ

û ǯȱ£ȱ£ȱȱ ȱȱȱ£ȱȬ £ȱȱȱȱȱȱȱãȱȱȱȱȬ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ§ǯȱ ǯȱ ȱ ǻŗşşŚǼǯȱȱ Ȭ ȱȱȱ£ȱȱ£ ȱ§Ǳȱȱȱȱȱ ȱ ȱȱȱ§ǰȱȱȱǰȱȱȬ ȱȱȱȱ ȱǰȱ£û££ǰȱ ȱ£ ȱȬ ǰȱ ǯǯȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱȱȱȱǯȱǯȱ ȱǻŗşşŗǼǯȱ


4.2

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱȱȱȱȱȱȱ£ȱǯȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱ§ȱû£ȱ ǰȱȱȱȱȱȱ£ȱǯȱȱ ȱ¢Ȭ ȱ ûȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

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101

4 ȱŚȬŘȱ


ȱȱȱ Um Ihre Willenskraft zu aktivieren, müssen Sie … Ihr Vorhaben definieren. Stellen Sie fest, welches Ziel Sie erreichen möchten. Dieses Ziel sollte Sie auch emotional auf irgendeine Weise ansprechen. Anfangs kann Ihr Ziel durchaus noch vage und unklar sein, doch schließlich sollten Sie eine konkrete und greifbare Vorstellung davon haben, was Sie erreichen möchten. Sie müssen sich Ihr Ziel klar vorstellen können. Sich Ihrem Vorhaben verpflichten. Treffen Sie eine bewusste Entscheidung, Ihre gesamte Ausrichtung und Energie auf ihr Ziel zu richten. In diesem Augenblick überschreiten Sie den Rubikon. Häufig kommt es vor, dass man aufgrund einer Reihe von Ereignissen oder aufgrund eines einzigen katalytischen Moments die Verantwortung für sein Ziel übernimmt. Die Konflikte und Zweifel in Bezug auf das Ziel lösen sich auf und man ist sich plötzlich sicher, dass man mit Herz und Verstand hinter seinem Ziel stehen kann. Die Ausrichtung auf Ihr Vorhaben steuern. Erstens müssen Sie Maßnahmen ergreifen, um Ihre Umgebung so zu gestalten, dass Ablenkungen ferngehalten werden und Sie Ihren Fokus halten können. Zweitens müssen sie Ihre Gedanken kontrollieren – zum Beispiel mithilfe von Visualisierungstechniken –, um Ihr Ziel im Auge zu behalten und Ihr Vertrauen zu stärken. Drittens sollten Sie für positive Energie sorgen, indem sie lernen, mit unangenehmen Gefühlen umzugehen und positive Gefühle zu verstärken (auch hier können Visualisierungstechniken hilfreich sein). Sich von Ihrem Vorhaben lösen. Dazu müssen Sie von Anfang an Ihre Regeln für die Beendigung des Projekts definieren. So sollten Sie zum Beispiel klar festlegen, was Ihre Kriterien für einen erfolgreichen Abschluss des Projekts sind – und andererseits auch, unter welchen Umständen Sie Ihre Energie umlenken, falls das Ziel aus irgendeinem Grund nicht mehr wünschenswert erscheint. Dann sollten Sie sich dazu verpflichten, diesen Regeln zu folgen.

ȱ

102ȱ


4.2

ȱ

Kapitel 5

Den Rubikon überschreiten

103

Der entscheidende Augenblick

5.1

ȱ ǰȱ ¢ȱ ȱ ȱ Ȭȱ £Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱǯȱ ȱȱ ǰȱȱȱȱǰȱȱ §£ȱȱȱ£ȱ§ǰȱȱȱ¢ȱãǰȱ ȱȱ£ȱȱȱ đȱȱȱȱ£ȱȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ûȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ£ȱǯȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱãȱȱȱ £ȱ ǰȱȱȱȱȱǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱǯȱȱȱ£ȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱ£ȱûǰȱȱȱ ȱ ȱȱȱȬ ǯȱȱȱûȱ ȱȱȱ Ǳȱȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱȱ ȱȱ ǰȱȱȱȱ ȱ ȱȱȱǵȱȱȱȱûȱȱǰȱ ȱȱȱȱûȱǵȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ §ǯȱ ȱ ûȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱȱ ȱȱ ûȱȱ£ȱȱȱȱǯȱ

5.1


ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ãȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱȱ ȱȱ£ȱȱȱȱȱȱ

105

5


ǰȱȱȱ ȱȱã£ȱǰȱȱȱȱȱȬ ȱ ǯȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱ ȱ ȱãȱȮȱȱȱȱ Ȭ ȱȱ ûȱȱ£ȱȱȱȱȱȱǯȱ ûȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱ ûȱȱ£ȱȱȱȬ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ãȱȱȱ£ȱǯȱȱ ȱȱȱȱȬ ȱȱȱ ȱȱȱȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱ ȱûȱǯȱȬ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ Ȭ ȱ ǰȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱǯȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ Ǳȱ ȱ ãȱȱ£ȱ§£ȱȱǰȱȱȱ ȱ ǯŜŞȱ ȱ ȱ ûȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȱȱǯȱ ȱȱȱûȱȱȱȱȱǰȱȱȬ ȱ ȱ £ȱ û ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ûȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱãȱȱȱȱ£ǯȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱȱ£ȱȱȱȱ ȱȱȱȬ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŜŞȱȱ ¢ȱȱȱǮ ȱȃȱȱǯȱȱ Ȭ

106ȱ

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £Ȭ ȱȱ£ȱȱȱ ȱȱǯȱ ûȱȱȱ ǰȱȱ£ ȱȱȱȱȱ£ȱȱȱãȱǰȱȱ ȱ ǰȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ǯȱȱǻŗşşŜǼǯȱ


5.1

ȱ £ûȱ ȱ §ȱ ȱ ǰȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱǰȱȱ £ȱǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱû£ȱ§Ȭ ȱȱûǯŜşȱȱ ȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱȱȱȱȱǯȱ ȱ ûȱ ȱ §ȱ £ ȱ ûȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱȱȱȱǯȱ ȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱ ǯȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱãȱ ȱȱ£ȱ£ȱ §ȱ ȱ ȱǯȱȱ ȱȱ ȱ£ȱ¡ȱ ȱȱ £ȱ ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱ ûȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ§ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯŝŖȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱ

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107

5


ȱ¢ȱ ȱȱȱ ûȱȱǰȱȱ £ȱ ȱǯŝŘȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱǯȱȱȱ ȱȱȱȱ §ȱȱȱȱ ȱȱȱ ǰȱȱȱ£ȱ£ȱǯȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ đȱȱȱ£ȱȱȱ£ȱǵȱ

5.2

Gedanken und Gefühle in Einklang bringen: Drei Strategien und eine Grenze

ȱȱ ûȱȱ£ȱȱȱȱȱ§ȱȱȱ ȱǰȱȱȱȱȱ ȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱȱȱ ȱ£ȱǯŝřȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ §ǰȱ ȱ ȱû£ȱ ûȱǯŝŚȱȱ£ ȱȱȱ ǰȱȱȱȱ ûȱȱ£ȱ£ǰȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȯȱ ȱ £ȱ ûȱ ȱ£ûȱȱûȱ ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŝŘȱȱ ǯȱ ȱǻŘŖŖŘǼǯȱ ŝřȱȱ ǯȱ ȱǻŘŖŖŚǼǯȱ ŝŚȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ

108ȱ

ȱ£ȱȱȱȱ£ȱûȱ£ȱȱȱ ûȱ£ȱȬ ûǰȱȱȱȱȱȱǯȱǯȱ ȦȱǻŗşşŞǼǯȱ

Gedanken und Gefühle in Einklang bringen

5.2

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ û£ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ đǯŝśȱ Ȭ ǰȱȱȱǰȱȱȱ£ȱ ȱȱȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ Ȭ Ǳȱȱȱȱȱȱ ȱ£ȱȱǻȱǯȱ śȬŗǼǰȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ûȱ£ȱûȱ ûǰȱȱȱȱȱȱȱȱđǯŝŜȱȱ

ȱ ȱȱ ûȱȱ£ȱȱȱȱȱȱȱ

ȱśȬŗȱȱ

ȱ Gedanken in Bezug auf die Ziele

Gefühle in Flowȱ

ȱ

Bezug auf die Zieleȱ

ȱ

ȱ ȱȱȱȱȱ£ȱǯȱ

5.2.1

Strategie 1: Gefühle aktivieren, die das Ziel unterstützen

ǰȱȱȱȱ£ǰȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱȱȱȱ ȱ£ȱǯȱ §ȱ ȱȱ ȱȱȱȱ£ȱǯŝŝȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱ ȱȱȱ[Ȭȱȱ ǯȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŝśȱȱ ȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱ ûȱ£ȱ

ŝŜȱȱ

ŝŝȱȱ

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109

5


ȱȱȱȱȱȱǮȱȃȱȬ £ǰȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱ ǰȱȱ¢Ȭ ȱ £ȱ û£ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ§đȱ ȱ§ȱ£ȱǯȱ ȱ£ȱȱȱȱ£ȱǰȱãȱȱȱȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱǱȱ

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110ȱ


5.2.2

5.2

Strategie 2: Mit Gefühlen umgehen, die vom Ziel ablenken

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱȱȱȱȱ§ǯȱȱȱȱûȱȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱãđȱȱȱȱǯȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £§£ȱȬ ȱȱȱǰȱȱȱȱȱȬ ȱǯȱȱȱȱȱȱȱ£§Ǳȱ Ǯȱȱȱȱȱȱ £ǯȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱȱ £ǰȱ ȱ ȱ £ȱ û ǰȱ ȱãȱȱȱȱ£ȱãȱȱȱȱ ȱȱȱ ûǰȱȱȱ ȱȱȱȬ ȱȱȱ£ǯȃȱ ȱȱȱȱȱȱ£ ȱǰȱȱȬ đȱȱȱȱȱȱ ûǱȱȱ

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111

5


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112ȱ

ȱ ¢ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱ£ȱǰȱȱȱ ȱ£ȱǯȱȱȱ ȱ ãȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱ§ȱȱȱȱđǰȱȱ ȱȱ ûǰȱȱȱȱ£ǰȱ ȱȬ ȱȬȱȱȱȬȱȱ §ȱ ȱ đǯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱȱȱǵȱȱ ȱǰȱ ȱȱȱȱûȱ ȱȱȱ§ȱûǯȱȱȱȱȬ ȱ ûȱ ȱ ǰȱ §đȱ ȱ ȱ ȱ ûǯȱȱȱ ȱȱȬ ȱȱȱđȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱ ȱȱǰȱȱ£ȱûȬ ǯȱȱȱȱȱȱȱ§ȱûȱȱ ȱ§ǯȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱ ǯȱ ȱ ȱ đ ãȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ§ȱ£ȱȱãǯȱ


5.2

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Ȧ £·ȱǻŗşşşǼȱ ȱȦȱǻŘŖŖŖǼȱȱȦ¢ȱǻŗşŞŝǼǯȱ

113

5


ȱ ãȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ûȱ ȱ Ȭ đȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ đȱ§ȱȱȱǰȱǮȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȃǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱȱ££ǰȱȱȱȱȱ§ȱȱ ȱǰȱ ȱȱȱ¡ȱȱãǯȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱ£ȱȬ £ǯȱ ȱ Ȭǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ £§ȱ ȱ £ȱ Ǳȱ Ǯȱȱȱȱǰȱȱ ȱ£ȱǰȱûȬ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ Ȭ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ã£ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ£ȱȱ£ȱǯȃȱ

5.2.3

Die Grenzen der Selbstdisziplin

ȱȱŗȱǻȱȱȱ ûǰȱȱȱȱȬ û£Ǽȱ ȱ ȱ ȱ Řȱ ǻȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱǼȱȱȱǰȱȱȱǰȱȱȱ£ȱ ûǯȱȱȱȱãȱȱȱȱ£Ȭ ȱ ȱ §ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ǯȱ ȱ£ȱȱãȱȱȱȱûȱȱ ǰȱȱȱȱ£§ȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǯȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ £ȱ£ǰȱȱȱȱ ȱȱûȱȬ

114ȱ


5.2

ǰȱȱ£ȱȱȱûȱȱȱȱȱȬ ȱȱǯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ đȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ £ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ǯŞŖȱ ȱ ȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ûȱ §ǯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱȱǰȱȱȱȱûȱ£ȱûǯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ §đȱ £ȱ ǰȱ ȱȱ ȱȱȱûȱȱ ûȱȬ §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǯȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ §ȱ £ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ

ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ãđȱ ǯȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱûȱ§ǰȱȱȱǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ û§đȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱǯȱȱȱ§ȱȱǰȱȱ ȱ ȱ £ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱ§ȱȱǰȱ ȱ £ȱȱȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱ£ȱǯȱȱ £ȱ£ȱȱ ǰȱȱȱ ûȱ ȱȱ£ȱǰȱȱȱȱ§ǰȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱ ȱȱȱ £ǯȱǰȱȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱǯȱȱȱȱȱȱ£ȱȬ ȱ ȱ ȱ ûȱ ûȱ ȱ ȱ £ȱ £ǰȱ đȱ ȱ ȱ£ǰȱȱȱûȱ ûȱȱȱȱ Ȭ ǯȱȱ§ȱȱ£ ȱ ûȱȱȱûȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŞŖȱȱ ǯȱ ȦȱǻŗşşŞǼǯȱ

115

5


§ȱ£ȱȬ¢ȱȮȱȱđȱȱȱ £ȱȱȱȱȱȱȱȱǯŞŗȱ £ȱȱȱȱȱȱŗȱȱŘȱȱȱ ȱ tđȱ £ȱ ǯȱȱ ȱ ȱ £ȱ ãȱ ȱǰȱȱûȱ£ȱûǰȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱãǰȱȱȱȱǰȱȱȱ Ȭ ȱ tȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȱãǯȱ

5.2.4

Strategie 3: Einen Zustand von Flow erreichen

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ Ȭ ûȱȱǰȱȱȱ ûȱ£ȱû£ȱȱȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ûǯȱ ȱ ûȱ đȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ £§ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ãǰȱ £ȱ ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ ûȱ ȱ ãȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ûȱȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ǰȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ Ȭ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱ §Ȭ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ ¢ȱ Ȭ £¢ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ £ǯŞŘȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱ£ȱȬ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱ §ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ§ȱ ȱȱ ǯȱ ȱȱȱãȱȱȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

116ȱ

Şŗȱȱ ǯȱ ȦȱǻŗşşŞǼȱȱ ȱǻŘŖŖŘǼǯȱ ŞŘȱȱ ǯȱ£¢ȱǻŗşşŖǼǯȱ


5.2

ȱȱȱȱtȱǰȱ ȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱû §ǰȱȱȱȱȱ§ȱǯȱȱȱȱȬ ǰȱȱȱȱ ȱȱ§ȱûȱȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȬ ȱȱȱȱȱǰȱ ȱ £ȱ ǰȱȱȱ ȱȱ£ȱ ǯȱȱȱȱȱȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱ§ȱ ȱǰȱȱȱȱ ȱȱ£ȱȱȱȱȱȱȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ đȱ £ȱ ȱ t£ȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ǯȱȱȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȱȱȱȱ£ȱ ǯȱ ȱȱȱ£ȱǰȱûȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱ ȱȱ§ǯŞřȱ§ȱûȬ ȱȱȱȱ ûȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ûȱ £ȱȱȱ£ȱȱ£ȱǰȱ ȱȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ §đȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱȱȱ£ȱȱȱȱãȱȮȱȱ ȱȱǰȱȱȱ ûȱ£ûȱȱȱ ȱȱȱ£ȱ ǰȱ ȱȱȱ§ȱȬ ȱãǯȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱȱȱȱ ûȱ ȱǰȱûȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ǰȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱȱ£ȱȱȱ£ȱ ȱȱ§ȱûǯȱȱȱȱȱȱ£Ȭ ȱȱ£ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱǰȱȱȱ ȱȱ§ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ûȱûȱȱ ûȱ§£ǰȱãȱȱȱȱȱȱ ûȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Şřȱȱ ǯȱ ȱǻŘŖŖŘǼǯȱ

117

5


ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ Ȭ ǯŞŚȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ Ǯȱ ãȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ §ȱ ãȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱûȱȱȱȱǵȃȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ §£ȱ ȱ ûȱ £ȱ Ȭ ǰȱȱȱȱȱ£ȱ£ǯȱȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ûǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ûȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱ ȱǯȱ

ȱśȬŘȱ

ȱȱ ûȱȱȱȱ Um die Sicherheit und Entschlossenheit zu finden, die erforderlich sind, um den Rubikon zu überschreiten und sich bedingungslos einem Ziel zu verschreiben, müssen Gefühle und Gedanken in Bezug auf das Ziel im Einklang sein. Dafür können Sie folgende Strategien einsetzen: Strategie 1. Nutzen Sie Gefühle, die Ihr Ziel unterstützen. Erzeugen Sie bewusst Gefühle, die Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen. Stellen Sie sich bestimmte Bilder vor, um sich auf Ihr Ziel zu fokussieren. Stellen Sie sich folgende Fragen: Ȭ

Wie werde ich mich fühlen, wenn ich mein Ziel nicht erreiche?

Ȭ

Wie werde ich mich fühlen, wenn ich Erfolg habe?

Ȭ

Welche Rückschläge können auftreten, und wie kann ich mit ihnen umgehen?

Ȭ

Welche Gefühle führen bei mir automatisch zu positiven Reaktionen?

ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŞŚȱȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ £ȱ ȱ ûȱ ȱ Ȭ

118ȱ

£ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ û§đȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ

ȱȱȱ£ǯȱǯȱ¢Ȧ¢ȱǻŗşşŖǼǯȱ


5.2

Strategie 2. Setzen Sie sich mit den Gefühlen auseinander, die Sie von Ihrem Ziel ablenken. Ȭ

Welche Gefühle führen zu Verhaltensweisen, die Sie von Ihrem Ziel abbringen? Setzen Sie Bilder ein, um diese Verhaltensweisen für sich unattraktiv zu machen.

Ȭ

Erkennen Sie unangenehme Gefühle wie Zweifel und Frustration an und sprechen Sie darüber, statt sie zu vermeiden.

Ȭ

Verwandeln Sie Negativität in positive Energie: Nutzen Sie positive mentale Bilder, sprechen Sie mit vertrauten Freunden und Kollegen über negative Gedanken und Gefühle, betrachten Sie Ihre Ängste und Zweifel mit Humor, nutzen Sie die Ablehnung anderer, um Ihren Stolz zu wecken und Sie auf Ihr Ziel hin zu motivieren, gehen Sie bei stark negativ geladenen Situationen ein wenig auf Abstand, um ihre Macht über Sie zu verringern.

Strategie 3. Versuchen Sie, einen Zustand von Flow zu erreichen. Zwar können die bisher angeführten Strategien Ihnen in begrenztem Umfang helfen, Ihre Willenskraft zu mobilisieren, doch nur ein Zustand von Flow kann zu dauerhaft willensmotiviertem Handeln führen. Um diesen Zustand zu erreichen, müssen Sie Folgendes tun: Ȭ

Lösungen suchen, bei denen Ihre Ziele und Ihre Gefühle von selbst übereinstimmen. Gegebenenfalls müssen Sie Ihre Ziele so modifizieren, dass Sie mit Ihren Gefühlen im Einklang sind.

Ȭ

Ihre tiefsten Wünsche identifizieren und verstehen und gleichzeitig herausfinden, warum Sie Widerstände gegen Ihre rationalen Ziele haben. Versuchen Sie, sich Zeit zum Nachdenken und Reflektieren zu nehmen, und um verborgene Gefühle zu entdecken.

Ȭ

Negative Reaktionen auf Gefühle sorgfältig prüfen. Stellen Sie sich die einzelnen Schritte zu Ihrem Ziel vor und achten Sie dabei auf negative Reaktionen. Fragen Sie sich: „Welche Handlungen, Ereignisse oder Interaktionen lösen bei mir Gefühle aus, die zu negativen Verhaltensweisen führen?“ȱ Und: „Kann ich diese intensiven Gefühle aushalten, oder überwältigen sie mich?“

ȱ

ȱ ȱ ȱ ȱ ã¢ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ £ ȱãȱ ǰȱ£ǰȱ ȱȱȱ ȱȱ

119

5


ûȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱȱ §ȱȱȱȱãǰȱȱđȱȬ ȱ£ȱȱ£ȱǯȱ

5.3

Der Fall Matthias Mölleney

ȱ ȱ ȱ ŗŗǯȱ ȱ ŘŖŖŗȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ £ȱ ǯȱȱđȱđȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱûȱȱȱ ȱȱ£ȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȱȱȱûȱ§Ȭ ȱȱȱȱǯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱȱȱã¢ȱȱȱ£ȱ ȱǯȱǮ ȱȱ £ȱ ȱ ȱ ûȃǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ã¢ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱ ȱȱȱ ȱ§ǯȱȱȱȱ ȱȱŘŖȱ ȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱǯȱ

120ȱ

ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ã¢ǰȱ ȱ ȱ ȱ đ ȱȱȱ ȱȱûǯȱȱ ȱȱ ûȱȱǰȱȱȱȱȱȱ ȱ£ȱ ûǰȱȱȱȱã¢ǯȱȱ ûȱ £ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱǯȱã¢ȱ ȱ£ǯȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱûȱǵȱȱȱ ûȱȱȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ ȱ §ȱûǰȱȱȱȱȱȱȱȱ

ȱ ȱ ȱ ȱ ǵȱ Ǯȱ ȱ ȱ ûȱȱȱȱ ȃǰȱ£§ȱã¢ǯȱǮȱȬ ȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱ£ȱȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ûȱ §ȱ Ȭ ȱǯȱȱȱ ȱȱǰȱȱȱȱȱȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȬ û£ȱȱȱȱǯǯǯȱȱ ȱȱȱȱ ǰȱ


5.3

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱȱȱ ǯȃȱ ã¢ȱ ûȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ǯȱ ȱȱ ȱȮȱȱ£ȱȮȱûȱȱȬ ȱȱûȱȱãȱ ǯȱ Ǯȱȱȱȱ ȱȱ£ȱǰȱȱȱ£ȱȱȱ ȱȱȱ ȱȱȱȱȱ đȱ£ȱãǰȱȱȱȱȱ£ȱȬ ȃǰȱ£§ȱã¢ǯȱ£ȱȱȱ ȱȱ ûȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ ûȱ ȱȱȱȱȱȃǰȱ§ȱǰȱǮȱȱûȱȱ ȱȱ ȱ§ǯȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ã¢ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱȱȱȱȱǯȱ§Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱǯȱ ȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ û£ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǯȱ

5.3.1

Der Augenblick der Entscheidung

ȱȱȱȱȱ£ǰȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱ£ǯȱȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱǯȱǮȱȱȱãȱ£ȃǰȱ§ȱȱ ǯȱ Ǯȱ ãȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ £ ȱ ãȱȱǰȱȱȱ£ȱ ȱǰȱȱȱ ãȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱ£û ǰȱȱ ȱȱȱȱȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ £ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱãđȱ ûǯȱȱȱ ȱȱȱ£ȱ £ǯȱȱȱȱ£ǯȃȱȱȱȱȬ

121

5


ȱã¢ȱȱȱ ǰȱ£ȱǯȱǮȱ ûȱȱ ǰȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱãǰȱ ȱȱȱ ȱ ȱ ȃǰȱ §ȱ ǯȱ Ǯȱ §ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ£ȱûǰȱȱȱ ȱǰȱȱ£ȱǰȱȱȱȱ ȱãȱȱȱ ȱ£ȱȱȱȱȱ ûȱ£§ȱ£ȱǯȱȱ ȱȱȱȱǰȱ ȱ ȱȱȮȱȱã¢ȱȮȱȱ ǯȱȱ ȱǰȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ ȱ§ȱǯȃȱ ȱ ȱǵȱã¢ȱȱǰȱ ȱȱ ȱ Ȭ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ǰȱȱȱ ȱȱ£ǯȱȱ ȱ §ȱȱȱ ǰȱȱȱ£ȱǯȱȱȱ ȱȱȱ ȱ ȱȱȱ ǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱȱȱ £ȱȱǰȱȱȱȱȱȱ ãǯȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ Ȭ ȱ ûȱ ãǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ£ȱȱȱȱȱ ȱ ȱ£ãȱȱȱȱȱ ûǰȱ ȱȱûȱǰȱȱ£ȱȱ ǯȱȱ ȱ ȱ ȱȱ§ȱ£ȱȱt£ǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ã¢ȱ ûȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ £ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǯȱ

122ȱ

Ǯȱȱȱȱȱ ûȱȱȱȬ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȃǰȱ §ȱ ã¢ǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ §£ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ


5.3

ûǯȱȱ ȱǰȱ ȱ ȱ£§ȱȮȱȱȱȱ§Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȬǯȃȱ

5.3.2

Den Flow aufrechterhalten

ȱ ȱȱȱȱ ȱ ȱ ǰȱ£ ȱ ã¢ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ¢§ȱ ȱ Ȭ ûȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ǯ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȃȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱûȱȱ ȱȱ ȱ Ȭ ǯȱ Ǯȱ £ȱ ȱ ȱ ȃǰȱ £§ȱ ã¢ǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱǰȱȱ£ȱ§ǰȱ ȱȱȱǯȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ûȱ ȱ ȱ ǰȱ đȱ ȱ ǰȱ £ȱ đȱȱȱȱȱȱ£ȱǯȱȱŘǯȱȱ ŘŖŖŗǰȱȱȱȱã¢ȱȱ£ȱǰȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ã£ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱǯȱ ã¢ȱ ȱȱǯȱȱãȱȱȱȱǰȱ §ȱ ȱ ȱ ûȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ û §ȱȱûđǱȱȱȱȱǰȱȱȬ £ȱȱȱǯȱ Ǯȱȱđǰȱ đȬȱ£ȱȱȱȱ£ȱǰȱȱ ȱȱǰȱȱ ȱ ȱȃǰȱ£§ȱȱãȬ ¢ǯȱǮȱȱȱȱǯȱȱ ȱȱ ȱȱȱûȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǯȃȱã¢ȱȱ ȱȱȱȱûǯȱ ȱ ȱȱ ȱȱ ȱȱȱ ȱǯȱȱǱȱ

123

5


Ǯȱ ȱ§ȱȱǰȱ ȱȱȱ£ȱȱǯȱȱ ȱ ȱȱȱȮȱǰȱ ȱǯȃȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱȱđȱȱ£ûǯȱã¢ȱ ȱȱȱ ǰȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ãđȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱtȱ ȱ Ȭ ȱ £ǯȱ ã¢ȱ ȱ ûȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ

§ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ §ǰȱ §ȱ ȱ tȱ ȱ ȱǯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ã¢ȱ ǰȱȱȱ ȱȱȱ ûȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱûȱ ȱȱȱȱȱȱȱ ȱǯȱȱȱȱȱȱȱȱ ãǰȱ ȱȱȱ¡ȱ ȱ ȱȱȱ£ȱ Ȭ §ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ûǯȱ ȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱ £ȱ £ǰȱȱȱûȱǯȱ ȱȱ Ȭ ȱȱǯȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ã¢ȱ £ǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱûȱȱȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱ £ȱûȱ ȱȱȱȱȱ£ǯȱ§ȱȱȱ ûȱ ã¢ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ã¢ȱ ûȱ ȱ ȱ ǯȱ đȱ Ȭ ȱȱǰȱȱȱûȱǰȱã¢ȱȱȱ ȱ£ȱǰȱȱȱ ȱ ǯȱ

124ȱ


5.3

ȱ §£ȱ ŘŖŖŘȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱȱȱȱȱȱ ȱûǰȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ǰȱ ȱ ǯȱ ã¢ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ£ȱ ȱ£ȱǯȱ§ȱȱ£ǰȱ ȱȱȱȱ ȱȱȱ§ȱȱȱ£ȱȬ ȱ ǰȱȱȱûȱȱǱȱǮȱȱ ȱ ȱǯȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ£ȱ Ǳȱȱȱȱȱȱ£ȱȬ ȱ Ȭȱ ȱ £ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱãȱȱǯȱȱȱȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ǯȃȱ ȱ ȱ

ȱ

ȱ

ȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȱ

ȱ ȱ ȱ £ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ££ǰȱ ȱ ȱ ã¢ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǯȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱ ȱ ǰȱȱȱ ȱȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ãǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ãȱ ȱ ȱ §ȱ £ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱ§ȱǯȱ ȱ ȱ£ȱȱǰȱ ȱȱȱ£ȱȬ ȱ ûȱȱȱǰȱȱ£ȱ ȱãȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱûȱȱ§ȱȱȱǯȱȱȱ

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱãǯȱ

125

Drei Fallen, die Handeln verhindern

6

ȱ

Kapitel 6


127


6

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ

ȱđȱȱȱȱȱ£ȱȱŗśŖȱȬ ȱȬǯȱ ȱȱ£ ãȱȱȱȱǰȱȱȱ§ȱ ȱ ûǰȱȱȱȱȱ ȱ£ȱ ǯȱ§ȱȱȱ ȱȱȱǰȱûȱȱȱȱ£ǰȱȱȱȱ ȱãȱȱȱ ȱȱû ȱ ǯȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ û §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ û ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ §Ȭ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱ£ǯȱȱȱȱ ǰȱȱȱ ȱȱȱ ȱȱǰȱȱȱ¢ȱȱ£ȱȱȱ ȱ ȱ£ȱǰȱ §ȱȱȱȱȱȬ ǵȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȬȬǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ£ȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £Ȭ ûǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȱȱȱȮȱȱ ȱãȱȱȱȬ ǵȱȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ £ûûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ£ǰȱȱȱȱȬ ȱǯȱȱ ȱȱȱǰȱ ȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ãȱ ûǰȱ û ȱ ãǯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱǰȱȱȱȱ ȱ£ȱ ǯŞśȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ û §ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Şśȱȱ ȱ £ȱ ȱǰȱ §ȱ ȱ ãȱ ȱ

ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ¢ȱ ȱǻŗşŜŝǼǯȱȱȱ ȱǻŗşŞŘǼǯȱ

129

6


ȱ û §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱûȱǰȱûȱȱȱ£Ȭ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱǰȱ ȱ Ȭ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȮȱ ȱȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ §Ȭ ȱǯȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ §ǯȱ ȱ Ȭ ȱûȱȱȱȱȱ ȱȱǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ §ȱȱȱȱȱǰȱȱȱ £ȱǰȱȱȱûȱ ȱ ȱǯŞŜȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ£ȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ãȱ ȱ Ȭ ȱȱ£ȱȱǰȱ ȱȱȱ ȱȱ ȱȱ ȱȱ ǰȱȱ ȱȱ£ǯȱȱ t ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ §ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ û Ȭ ǯȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱûǯȱȱȱȱȱ ȱ ȱ û ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ £ǰȱȱ£ȱ ȱ§ȱǯȱȱ ȱȱȱȱȱ£ȱû ǰȱûȱȱ ȱ ȱȱȱȱȱǯȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱȱǱȱ ȱȱȱ ȱȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ûȱ Ȭ ǯȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ûȱ Ȭ ȱûȱȱȱȱǯȱȱȱ ȱȱȱȱ£ȱȱȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

130ȱ

ŞŜȱȱ ǯȱ£ȱǻŗşşŗǼǯȱ

Überwältigende Anforderungen

6.1

ȱ ȱǵȱȱȱ ȱȱ ȱȱȮȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ £ȱ ȱ ȱãȱãđȱȮȱȱȱȱȱȬ ȱȱǰȱ§ȱȱ Ȭ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱȱǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱ ǰȱȱ ȱȱȱ đȱȮȱ ȱȱ ȱ£ ȱȬ ȱȱȱȱ§ȱȱȱȱȱȱ ȱ ¢ȱ ȱ £ȱ §ȱ Ȯȱ ȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱǯȱȱȱȱ§ȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ §ȱ ȱ ãȬ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱûȱ£ȱ ȱ£ȱǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱǯȱ

6.1


ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱûȱȱȱǯȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ û §ȱȱ ǰȱ ȱ£ȱ ȱȱǯȱȱȱȱȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱȱȱǰȱȱȱ ȱȱ£ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ǳȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱȱȱȱȱȱȱ£ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ û §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱȱ ȱ ȱ £û£Ȭ ûǰȱȱǰȱ ȱȱȱȱȱǯŞŝȱȬ ȱãȱȱǰȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ǵŞŞȱ £ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ Şŝȱȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ

ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ§ȱȱȱȱđȱȱ£ȱ

ȱǯȱǯȱ ȱǻŗşŞŘǼǯȱ ŞŞȱȱ ȱǻŗşŞŘǼǯȱ

131

6


ȱȱȱȱûȱ ȱǰȱȱȱȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ûǯȱ ȱ §ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ûȱ £ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ û ȱ ȱ ȱ ȱ û §ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ǯȱȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱȱǰȱȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ §ȱ ãǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱǰȱȱ£ȱǱȱǮ§ȱȱ ȱȱȱȱȱȱǵȃȱ §ȱ ȱ ȱ ǰȱ §ȱ §ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ §ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ £ǰȱ ȱȱȱȱ§ȱȱȱȱǰȱȱȱȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ§ȱ£ȱ£ǯȱ û ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ §ȱ ãȬȱ £ǯŞşȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £§ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ £ȱ Ȭ Ǳȱȱȱ£ǰȱȱȱ£ȱǯȱȬ ǰȱȱȱ§ȱûȱȱǰȱđȱ§ȱȱ ûȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ đȱǰȱȱȱȱ§ȱ£ȱȱȱȱ ȱ§ȱȱ ǰȱȱȱȱȱ£ȱ Ȭ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ǷşŖȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱȬ ȱȱȱȱ§ȱû§ȱ ǯȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

132ȱ

Şşȱȱ ǯȱ ȱǻŗşŞŜǼȱȱ ȦȱǻŗşŞřǼǯȱ şŖȱȱ ǯȱ ȱǻŗşŞŘǼǯȱ


6.1

ȱãȱȱ ȱ ȱȱ£ȱ £ȱȱȱ ȱȱ ȱȱǯȱ

6.1.1

Eine persönliche Agenda entwickeln

ȱ ȱ ȱ û §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ûȱ ȱ £§ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ǯşŗȱȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ Ǯȃȱ ȱ Ǯȱ Ȭ ȃȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱ £ǰȱȱȱȱ£ȱȱ ȱǯşŘȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ £ȱ ûǯȱ£ȱȱ§ȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱȱȱ£ȱȱȱȱȱȬ ȱǰȱȱȱȱãǰȱ ȱ§ȱȱ Ȭ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱȮȱȱûȱȱ ¡ȱȱ đǰȱȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱȱǯȱȱ ȱȱȱȱȮȱȱûȱ ȱȱȱȱ¢ȱ ȱȱȮȱ ȱȱ ȱȱȱȱǯȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ şŗȱȱ ǯȱ ȱǻŗşŞŘǼǯȱȱ ȱȱǰȱȱãȱȱȱ£ȱ§ȱ

ȱ£ȱǰȱ ȱȱȱȱȱǻŗşşŖǼȱȱǯȱ

şŘȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ

ȱ ȱȱȱǻŗşŞşǼȱǯȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ Ȭ £ȱ£ûȱȱ ȱ ȱȱȱãȱ Ȭ ȱ£ȱ£ȱȱ ûȱȱǱȱǮȱȱȱ £ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £Ȭ ûȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȃȱ ǻȬ ȱŗşŞşǰȱǯȱŗŗŝşǼǯȱ

133

6


ȱǰȱ ȱȱȱȱǰȱȱǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ §ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȬ ȱȱȱȱȱûȱȱȱȱȱ§ȱȱ ȱ ¢ȱ ȱ ûȃǰȱ £§ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱȱ§ȱǰȱ ȱȱ§ȱǯȃȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱȱȱ £ ȱ ǰȱȱ ȱǰȱ ȱȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȬ ȱȱǰȱ£ȱǯȱȱȱ ǰȱȱȱȱȬ §ȱȱ£ȱȱǰȱȱȱȱ Ȭ ȱȱȱǯȱ £ȱ ȱȱȱ £ȱ ȱȱȱ£ ȱǰȱȱûȱȱ§ȱȱȱȱ £ȱ ȱ ǯȱ Ǯȱ ûȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱûȱȱȱȱȱȱ¢ȱȬ ȃǰȱ ȱ ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱ£ȱȱȱȱ£ȱûȬ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȮȱȱ ȱȱȱȱşşȱ£ȱȱȱȱ ȱǯȃȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ ãȱ ǰȱ ȱ ȱȱȱǰȱȱȱǱȱȱȱ ȱ ãǰȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ £Ȭȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ đȱȱ ȱ£ȱǯȱȱãȱȱȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱȱȱȱȮȱ ȱȱȱȱȱȬ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ

134ȱ


6.1.2

6.1

Langsames Management praktizieren: Reduzieren, Prioritäten setzen, Anforderungen organisieren

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ§Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ £ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱǯşřȱȱ £ȱǰȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱ ǰȱ ȱ §ȱ ȱǰȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȱȱȬ ȱ§ȱȱȱǯȱ ȱȱȱȱ £ȱ£ǰȱȱȱ ȱǰȱ ȱȱȱȱ ȱȱȱǯȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȱȱȱ§ǯȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ £ȱ ǯşŚȱ £ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱȬ ǰȱȱȱȱȱ§ȱȱȱȬ ȱǯȱȱȱȱȱ§ǱȱǮȱȱȱǰȱȱ Ȭ ȱ ȱǰȱȱ£ȱǰȱȱ ȱȱȱ £ǯȃȱ ȱȱ§ȱȱ£ȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱ §ȱȱȱ£ ȱ ȱȱȱȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱȱȱȱȱ£ȱǰȱ ȱȱȱ Ȭ ȱ ǯȱȱȱȱȱȱȱǯȃȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ şřȱȱ ǯȱ ȱǻŗşŜŝǼǯȱ şŚȱȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ȱ

ǰȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱǯȱǯȱ £ȱǻŗşşŜǼǯȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ǯȱ Ȭ ȦȱǻŗşşŞǼǯȱȱȱȱ§ȱȱ§Ȭ ǯȱȱȱãǰȱ£ȱȱȱ§ǰȱȱȱ£ȱ ȱ§ȱ£ȱ£ ǰȱ ȱûȱ£ȱ ȱȱȬ ǯȱǯȱ§ȦȦ £ȱǻŘŖŖŗǼǯȱ

135

6


ǰȱ £§ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ £ ǰȱ ȱ Ȭ £ȱ £ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ¢ǰȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ û ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱ£ȱǯȱ

6.1.3

Kontaktzeiten strukturieren

ȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱȱǲȱȱȱȱȱûȱȱ ǯȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱ£ ȱǰȱȱȱǰȱȱ đȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǯşśȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ £ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȬ §ȱ ȱȮȱȱǰȱȱȱȱȱȱ £ȱȱ ȱ£ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱȱûȱȱãȱ§ǰȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱûǰȱ Ȭ ȱ ȱ §ȱ §ȱ £ȱ ûȱ ǯşŜȱ ȱ ȱȱȱûȱ§ȱȱǰȱȱȱȱ£ǰȱȱ ȱ ȱȱ£ȱǯȱ ȱ§ȱȱȱȱǵȱȱǰȱȱ £Ȭ ȱ£ȱǯȱȱȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ §Ȭ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

136ȱ

şśȱȱ ǯȱȦȱǻŗşŞŜǼȱȱ¢ȱǻŗşŞşǼǯȱ şŜȱȱ ǯȱ ȱǻŗşŞŘǼǯȱ


6.1.4

6.1

Anforderungen und Erwartungen aktiv gestalten

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱûǯȱȱǰȱȱȱ£ȱ£ȱ ǰȱȱȱ£ǰȱȱȱ ȱȱ£Ȭ ǰȱ ãȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ ȱ ûȱ Ȭ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ǰȱ ȱ ȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱǯȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ûȱ £ǯȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱȱȱȱ£ȱǰȱ ȱȱȱȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȮȱȱȱȱȱ£ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱ Ȭ ȱǰȱȱȱȱǯȱȱȱȱ Ȭ ȱȱ ȱûȱ£ȱûǰȱȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ûǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ §ǱȱǮȱȱȱ ȱ£ȱûȱȱȱȱ £ȱ ȱ ûȱ ûȱ ȱ ȱ §đȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱȱǰȱ ȱȱȱȱȱȱ£ǰȱ ȱȱ £ȱȱǯȃȱ ȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱȬ ȱ £ȱ §ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱ ȱȱȬ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱ£ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǯȱ Ǯȱ

137

6


§ȱȱȱȃǰȱȱȱǯȱǮȱȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ûǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £Ȭ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱȬȱȱȬ ȱǯȱȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱȬ ȱȱȱȱûȱȱȱ ãȬ ȱ £ȱ ûǯȃȱ §ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱ ȱǰȱ§ȱȱ ȱȱ£ǯȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱ¡ȱ£ȱȱȱ£ȱȱ ȱȱȱȱȱûȱȱ£ȱȱǯȱ Ǯȱȱǰȱȱȱȱȱãȱȱ ûǰȱȱ Ȭȱ £ȱ §ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ûȱ ȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱ§Ȭ ȱ ȱ £ȃǰȱ §ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱ£ȱȱãȱ ȱǯȃȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ §ȱȱȱȱȱ ȱ£ȱȬ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱãȱ£ ȱ£ȱ ǯȱ ȱ ûȱ£ȱ£ȱȱȱ£ȱûǰȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯşŝȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ǯȱȱ £ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱ£ȱ§ȱ£ǰȱȱȱûȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ££ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

138ȱ

şŝȱȱ ǯȱ ȱǻŗşŞŘǼǯȱ

Unerträgliche Einschränkungen

6.2

ȱ ȱ ȱ ãȱ ûȱ £ȱ ȱ £ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ û §ȱ Ȭ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ ȱ

ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ ȱ Ȭ ȱ §ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ ûǯȱ

6.2


ȱ ûȱ ȱ ȱ đǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ãȱ §ȱ Ȭ §ǯşŞȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ đȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱȱ£ȱȱȱǰȱȱã ǰȱ ȱȱȱȱȱ¡ȱȱȱȱȱûȬ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ §ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱãǰȱȱûȱȱȱǰȱ ȱȱ§ȱȱ ȱȱȱ£ȱǯȱ ȱ£§ȱȱȱ£ ȱȱ ȱđȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ£§£ȱȱǰȱȱ ȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ §¢ȱ ûǰȱ ȱ ȱ £ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱȱûȱ ȱȱȱȱȮȱȱ ȱȱ ȱȱȱãǰȱȱȱȱȱȱǯȃȱȱ §ȱ ȱȱȱȱȱȱǯȱȱȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ şŞȱȱ ǯȱ ȱǻŗşŞŘǼǯȱ

139

6


ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱǱȱ

ȱ£ȱȱ ȱ§ǯȱ ȱ£ȱ ǯȱ ȱȱȱȱȱȱǯȱ ȱȱȱȱǰȱ ȱȱûȱ£ȱǯȱ

6.2.1

Wichtige Einschränkungen identifizieren

ȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱ Ȭ ȱ§ȱ£ȱǲȱȱȱȱȱȱ¢Ȭ ȱûȱããȱǯȱȱȱȱ ûȱ §ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱǰȱȱȱ£ȱǯȱȱȬ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱ£ȱãǰȱȱ ȱȬ ȱ§ȱ£ȱû ǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ£ȱ Ǳȱȱȱ£ȱȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ Ȭȱ ûȱ ȱ Ȭ £ȱ ȱȱȱȱȱ£ȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱȱǰȱȱȱ ûȱ£ȱû ǯȱȱ ȱȱȱ£ȱȮȱ ȱȱȱûȬ ȱȱȬȱ£ȱȱȱ§ȱȮǰȱ§Ȭ ȱȱȱȱǮȱûȱǰȱȱ ȱ ȱ£ȱ ȱ ȱ §ȱ ȃǰȱ ȱ ȱ ȱ £§ǯȱ Ǯ £ȱ ȱ ȱ§ȱȱȱȱȱȱǰȱȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱȱȱȱ£ȱȱȱ¢ȱȬ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȃȱ

140ȱ


6.2

ȱȱȱ ȱȱ£ ȱ§ȱǯȱŗşşŜȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ŗśȱ Ȯǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ŘŖŖŗȱȱ ȱŚȱ£ȱȱȱȱ£Ȭ ȱ ǯşşȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱ £ȱ û ǯȱ ȱ ȱ ȱ £û£ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ŗśȱ £§ȱ ǰȱ £ȱ ȱ tǱȱ ȱ ûȱ ûȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱśŖŖȱŖŖŖȱȱ£ǰȱȱûȱȱ£ȱȱȬ ȱãȱ ǰȱȱȱȱ£ȱ§ȱȱȱǱȱ ȱ ¡ȱ Řŗȱ ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱ ȱŘŗŖȱȱǰȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £Ȭ ȱ ȱȱȱûȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ǯŗŖŖȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱãȱȱȱû£ȱȱȱ ûȱǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȃǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱ Ǯȱ §ȱ ǰȱ ȱ ¡ȱ Řŗȱ ȱ ûȱ ȱ ȱȱ£ȱȱ ãȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱȱŗśȱȱ ûǯȱȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ûȱ ǯȱ ȱ §ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȃȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱ£§ȱȬ ȱȱȱȱ¡ǯȱǮȱȱȱ ȱȱȱȬ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱȱȱȃǰȱ§ȱȬ ǯȱǮȱȱȱ ûȱǱȱȅ ȱȱȱǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱǯȁȃȱ ȱȱ ȱȱ ȱǰȱ ȱȱ£ȱ ȱ ȱȱǰȱ§ȱ£ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ şşȱȱ ǯȱȦ ȱǻŘŖŖŖǼǯȱ ŗŖŖȱȱǯȱȦȱǻŘŖŖŗǼǯȱ

141

6


ȱȱȱȱ£ǰȱȱ ȱȬ §ȱ ûȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ t ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȬ ȱ ȱ ãȱ ȱ ûȱ ȱ §ȱ ǯȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ǰȱ Ȭ ǰȱȱȱ £ȱ£ȱǯȱ

6.2.2

Kompromisse eingehen

ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ §ȱ £ȱ û Ȭ ǰȱûǰȱ ȱđȱȱ§ȱȱȱȬ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǱŗŖŗȱȱȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱ ȱȱ£ȱ£ǯŗŖŘȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱ ȱ Ȭ §ȱǯȱȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱ £ǰȱȱǰȱ ȱȱǰȱ ȱȱȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȬ ǰȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ãȱȱȮȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱ §ȱ£ȱ§ǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŖŗȱȱǯȱ ȱǻŗşŞŘǼǯȱ ŗŖŘȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ

142ȱ

ȱ ȱ §ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ£ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱǰȱ Ȭ £ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ǯȱ £ȱ ȱ Ȧȱ ǻŗşŝŝǼǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ûȱ ȱ ȱȱ£ȱ ǯȱȱtȱûȱȱȱȬ ȱȱȱȱȱǻŘŖŖřǼǯȱ


6.2

ȱ ȱ ȱ £ȱ û§ǰȱ ȱ Ȭ £ãȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱǯȱ§ȱȱȱȱ ȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ûǰȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £Ȭ §ȃǰȱ ȱȱȱûǯȱȱȱȱȱ ȱȱȬ ȱ ȱ ǰȱ ȱ đȱ ûȱ ȱ ûȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ £ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ£ȱȱûȱȱȱȱȱȱȱȱǯȱ Ǯûȱȱȱȱȱȱȃǰȱ£§ȱȬ ǯȱǮȱȱȱ£ȱȱ ȱȱȱȬ ǰȱ ȱ £ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ǯȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱ ûȱȱȱ£ȱȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ¡ȱ Řŗȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ £Ȭ ǰȱ ȱ §ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §Ȭ ȱ £ǯȃȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £Ȭ ǰȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ£ȱǯȱđȬ ȱ û£ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ û£ȱȬ ȱûȱǰȱ ȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱǯȱ

6.2.3

Selektiv Regeln brechen

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱ§ȱȱȱǯȱȱȬ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱȱǯȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱȱ¡ȱ£ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱȱȱȱǯȱȱȱȱȱȱȱ

143

6


ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱûȱȱȱ ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ §ȱǱȱǮȱȱȱȱǯȱȱȱȱ ȱ§ǰȱ§ȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱ§ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱûȱ¢ȱ£ȱȱȱȱȱȱȱ Ȭ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱȅȱȱȱǰȱȱȱȱ£ȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȁȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȮȱȱûǰȱȱȱȱȱȱȱ ǰȱȱȱǯȃŗŖřȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ãđȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ǯŗŖŚȱȱȱȱ¡£ȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱǯȱȱǰȱȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱȱãȱȱȱȱ ǯȱȱȱ ȱ§ȱȱȱȱ ȱ§ȱȱǯȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ã ȱ ȱ §ȱ

ȱ ûȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯŗŖśȱȱȱ ȱȱđȱȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ¢ȱȱȱȱǰȱȱ ȱȱȱȱ ȱ §ȱãǯȱ ȱȱûȱ ȱȱȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȱȱȱȱ§ȱȱ ȱ ȱǯȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŖřȱȱȱȱûȱȱȱŗşŞśȱȱȱȱ ȱȱȱȱ

ȱûȱȱǯȱǯȱȱǻŗşŞśǼǯȱ

144ȱ

ŗŖŚȱȱǯȱȦ£ȦȦȱǻŗşşŞǼǯȱ ŗŖśȱȱǯȱȱǻŗşşŘǼȱ£ȱȱǯȱ


6.2

ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ãǰȱ ȱȱ£ȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱ£ȱǰȱȱȱ£Ȭ ȱȱǰȱȱ§ǰȱȱȱȱ ȱȱǰȱȱȱȱ£ȱǯȱȱãȬ ȱȱǰȱȱ ȱȱȱȱ £ȱǰȱȱȱȱ¡£ȱȱȱ£ȱȬ ȱ ǯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ûȬ ǰȱȱȱȱȱȱȱ ǯȱȱ£Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ §ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǯȱ ȱȱȱ¢ȱȬǰȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǻǰȱ Ȭ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱûđ ǰȱȱȱǼǯȱȱ§Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ŗŜȱ ȱȬǯȱȱûȱȱȬȱǰȱȱȱ ȱȱȱȮȱǮȱȱȃȱȮȱȱȱ ãđȱ ȱûȱȱ ȱǯȱȱ§ȱ ûȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱȱ ǯȱȱȱȱȱ ǰȱ ûȬ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ûǰȱ đȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ §ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ŗŖȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱǯȱ Ȭȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ ǰȱȱȱȱ£Ȭȱȱ¢ȱûȬ ǰȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱ ȱȱȱȱȱ£ ȱȱȱȱ ǰȱȱȱȱȱȱȱȱđȱ ȱ £ȱȱȱȱȱȱ£ȱȬ ȱȱȱȱȱ ǯȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ û£ǰȱ ȱ Ȭ

145

6


ȱ ȱ £ǰȱ ȱ £û£ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȃȱ ȱ ȱ Ȭȱ £ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ śȱ £ȱ ȱ £ȱȱȱȱȱȱ£ȱȱŘŖȱ£ȱ£ȱ ǯȱ

6.2.4

Konflikte und Widersprüche tolerieren

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱûȱȱȱǯȱȱȱǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ

ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ Ȭ ȱȱȱȱ£ȱǱȱȱȱ§ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱȱȱȱȱǯȱȱȱ ȱãȱȱ ȱǯȱȱȱȱãȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ǰȱȱȱȱȱ£ȱȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱ ȱȱǯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ £ȱȱȱȱȱǯȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱȱȱȱȱȱ ȱǯȱ£ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ Ȭ £ȱȱȱ ǰȱȱȱȬȬȱȱȱ §ȱȱ£ȱǯȱǮȱȱȱǰȱȱȱȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱ ǰȱȱ ȱȱȱȱ ȱ ûȱȱ§ȱȃǰȱȱȱǯȱǮȬ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱ§đȱȱǯȱȱ ȱȱȱȱ ǰȱȱȱ ûȱȱȱ£ȱǰȱȱ£ȱȱ Ȭȱ £ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ Ȭ ǯȃȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȯȱ ȱ £ȱ §ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ

146ȱ

Nicht ausgelotete Wahlmöglichkeiten

6.3

ȱ £ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱȱ£ǯȱ

ȱȱȱȱ ȱȱȬ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ãđȱ ȱ ¡§ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱt ȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱǰȱȱȱ£ȱȱûȱȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱ ȱǯȱȱȱȱ £ȱȱȬ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ûȬ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ £Ȭ đȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ đǰȱ ȱȱȱȱ ǯȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §£ȱ ȱ Ȭ £ǰȱȱ ȱ§ǰȱ ȱ ȱȱ ȱȱȱȱȱǰȱûȱȱȱ £ȱǰȱȱȱȱȱȱ ȱǰȱȱ ȱȱȱȱ ǯȱ đȱ§ȱȱȱ ȱȱȱ£ȱ ȱȱǰȱȱǰȱ£ȱ£ȱǱȱȱȬ ǰȱȱȱȱ ȱȱǯȱ

6.3


ãȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ûȱ ȱȬ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ £ȱ ãđȱ ȱ ȱ ȱȱ §Ǳȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ¢ȱȱǰȱȱûȱȱ ǯȱȱȱ ȱ ȱȱûȱȱȱȱ ȱ ȱ ûȱǰȱȱȱȱǰȱ£ȱ ǯȱ

147

6


ȱȱ§ǰȱȱȱ ȱȬ ȱȱ§ȱ ǯȱ £ȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯŗŖŜȱ §ȱ ãȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱȱȱ ȱȱãȱȱǯȱȱȱȱ ãȱǰȱȱǰȱȱȱǰȱȱ£ȱȬ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱãȱȱ ȱǰȱȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȬȱȱ ãȱȱȱȱ ȱǰȱȱȱȱȱ ȱ£ȱ§£ǰȱȱȱ ãȱȱȱǯȱ

6.3.1

Sich Wahlmöglichkeiten bewusst machen

ȱ ȱ§ȱȱȱđȱ¢§ȱ£ȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ §ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ǰȱȱ ȱȱȱ ȱȱ ǱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱ ȱ ȱ ¢§ȱ ǰȱ ȱȱȱûȱȱǯŗŖŝȱȬ ȱȱȱȱ ȱãǰȱȱȱȱȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŖŜȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ

148ȱ

ǰȱȱ ȱȱ£ȱãǯȱȱãȱȱȱȱȬ §đȱûȱ ȱȱȱȱđȱȱ§đȱȱ ǯȱȱȱȱȱȱ ȱȱ ȱ§ǰȱ£ §ȱȱ£ȱ§ǯȱǯȱ¢ȱǻŗşŞşǼǯȱȱȱ ȱȱ ȱȱǰȱȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱȮȱ ǯǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȮǰȱȱȱȱȱȱȱđȱȱȱȱ£ȱ ȱǰȱ ȱȱ ȱȱȱ ȱȱȱ ȱǯȱǯȱ£ȱȱ

ȱǻŗşŞŜǼȱȱ£ȱǻŗşŝřǼǯȱȱ ȱȱȱȱãȱ Ȭ ȱ ãđȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȱȱãȱȱ£ȱȱȱ ȱ£ǯȱǯȱ ȱǻŗşŝŜǼǯȱ ŗŖŝȱȱǯȱȦ ȱǻŗşşŞǼǯȱ


6.3

ȱãǰȱȱȱȱ ȱȱûȱǯȱȬ ȱȱȱȱ£ûȱȱȱ Ȭ ǰȱȱȱȱȱ£ȱȱȱǰȱȱȱȱ£Ȭ ȱ ȱ £ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ Ȭ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱûȱȱǯȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ûǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǯȱȱȱȱȱȱ ǰȱȱȬ £ȱ ȱ £ ȱ £ǰȱ £ȱ £ǱȱǮȱȱȱûǰȱȱȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ ǯȱ ûȱ ûȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱȱ ȱǰȱȱȱȱȱȱ ǰȱȱ ȱ£ȱ ȱȱ ȱȱǯǯǯȱ §ȱȱȱȱȱǯǯǯȱ ûȱȱȱȱȱûǯȃŗŖŞȱ ȱȱǱȱȱȱȱȱ£ȱȱȱ ŗşşŖȱ ȱȱ ǰȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱ£ ȱûǰȱ£ȱǯȱȱ ǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱ ǯȱȱ ǰȱȱ §ȱȱȬ ȱ ûȱ ȱ ȱ £§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ǰȱ £§ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱǯȱȱȱ ãđȱȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱǰȱȱȱǯȱ ȱ ȱȱȱǯȱȱȱȱǰȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱ ȱȱȱ ȱǯȱȱǰȱȱȱ ȱȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȱ£ȱȱȱ£ȱǱȱ ȅ ǰȱȱãȱȱȱȱȱȱǯȁȃȱ

ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŖŞȱȱǯȱȦȱǻŘŖŖřǼǯȱ

149

6


ȱȱȱȱȱǯŗŖşȱȱ§ȱûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ§ȱȱȱǰȱ ȱ ȱȱȱȱ ȱ£ǯȱȱȱȱȱ£ȱȱȱǵȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǲȱȱȱȱ£ȱȱ¢ǯȱȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ ûȱǰȱ ȱȱȱ£ȱǵȃȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ãȱ ǰȱȱȱǰȱ£ȱȱûȱȱȱ£ȱ Ȭ ǯȱ

6.3.2

Die eigenen Wahlmöglichkeiten erweitern

ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǵȱȱȱȱȱȱǱȱǮȱȱ§Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱǰȱȱȱǰȱûȱȱȱȱȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱȬ §ȱ £ȱ ûȱ ǰȱ ûȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱǯȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ûȱ ûȱ ȱ ȱ Ȭ ãȱ £ȱ ǰȱ ȱ ǰȱ ȱ §ȱ ȱ ȱȱȱ£ȱ ǯȱȱȱȱȬ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ §Ȭ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ £ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ £ȱǯȱȱȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

150ȱ

ŗŖşȱȱǯȱ ȱǻŗşşŗǼǯȱ


6.3

ȱ£ȱȱȱ ȱȱ£ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ £ȱ Ȭ ǯȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ãȱ ȱȱ£ȱȱȱȱȱûǯȱ ȱ ãȱ ȱ ûȱ ûȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ §ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ¢ȱȮȱȱ£ȱȱȱ ȱ £ȱûȱȱȱȱãȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ §ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱûȱȱ£ȱǯȱ ȱ ȱȱûȱȱȱȱȱȬ £ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯŗŗŖȱȱ ȱȱǰȱȱȱȱȱȬ ȱȱ Ȭȱȱãȱ§ȱ ǯȱ ȱ ȱûȱǰȱȱ£ȱȱȱ ȱûȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱȱȱȱȱȱǯȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ £ȱ đȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

§ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱȱȱȱ£ȱǯȱ ȱȱȱãȱȱȱ£ȱȱȱ Ȭ ȱûȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱ ȱ ȱ ãǰȱ ãȱ §ȱ £ȱ û ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ £ȱȱȱ ȱ£ǯȱȱ£ȱ ûǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ûȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŗŖȱȱǯȱ ȱǻŗşŞŘǼǯȱ

151

6


ǰȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱtȱȱ ûȱ ǰȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ûǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §đȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ¡ȱȱ§ȱ ȱãǯȱ

6.3.3

Wissen und Kompetenz aufbauen

ȱ ȱãǰȱ ȱȱȱȱȱãȬ ȱ ȱãǰȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱȱȱȱãȱ £ǯŗŗŗȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱ£ȱȱ£ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ £Ȭ §£ȱ ¡ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱãȱȱ ȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱ £ȱãȬ ȱȱȱȱ£ǯŗŗŘȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ £ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ûȱ ãȬ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ãǯȱȱ ȱȱȱ§ȱûȱȱȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ £ ȱ £ȱȱȱ ȱ£ȱȱ ȱȱȮǰȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱ ȱȱȱȱ£ǯŗŗřȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŗŗȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

152ȱ

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6.3

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153

6


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6.3.4

Handlungsfreiheit genießen

ȱȱȱ£ ȱȱǰȱȱȱ ãȱȱȱ£ǰȱȱǰȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŗŚȱȱȱȱȱȱȱ§ǰȱȱȱȱȱ

154ȱ

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6.3

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155

6


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156ȱ

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6.3

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ȱŜȬŗȱ

ȱȱȱȱû ȱ Überwältigende Anforde-

Unerträgliche Ein-

Mangelnde Wahlmög-

rungen

schränkungen

lichkeiten

Eine persönliche Agenda entwickeln

Wichtige Einschränkungen

Sich seiner Wahlmöglich-

identifizieren

keiten bewusst werden

Langsames Management

Kompromisse eingehen

Die eigenen Wahlmöglich-

praktizieren Kontaktzeiten strukturieren

keiten erweitern Selektiv Regeln brechen

Persönliches Wissen und Kompetenzen aufbauen

Anforderungen und Erwar-

Konflikte und Widersprü-

Handlungsfreiheit genie-

tungen aktiv gestalten

che tolerieren

ßen

ȱ ȱȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱ£ȱ£Ȭ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱǰȱȱ ûȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱû ǯȱȱ ȱȱȱȱȱûȱȱȬ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱȱȱȱȱ£ǰȱȱȱûȱ£ȱãǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱǰȱȱ£ȱȱ ȱ£ȱǯȱȱȱȱȱȱ§ȱãȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱûȱȱȬ ȱ ǯȱȱ ȱȱȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱȱ£ ȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱ ȱ£ȱãǯȱȱȱȱȱûǰȱȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱ £ȱ Ȭ ǰȱȱ ȱȱȱ£ȱȱȱȱãȬ

157

6


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158ȱ


Teil II Zielgerichtetes Handeln im Unternehmen kultivieren

6.3


6.3

ȱ

Kapitel 7

Entwicklung zielgerichteter Manager als Verantwortung des Unternehmens

161

Eine Organisation zielgerichteter Manager aufbauen

7.1

ȱ ûȱ ȱ ǯŗŗŞȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ £ȱȱȱȱȱãȱȱȱȬ ǯȱȱȱãȱȱȱȱȱȱȱȬ ǲȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ Ȭ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ£ǰȱȱȱȱȱ ȱȱǰȱȱ£ȱ ȱ £ȱȱǻ ȱȱȱǼǰȱȱ£ȱ

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7.1


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163

7

Entwicklung zielgerichteter Manager

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164ȱ

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7.1

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165

7


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166ȱ

ŗŘŖȱȱǯȱȱȱȦ Ȧ ȱǻŘŖŖŗǼǯȱ


ȱŝȬŗȱ

ȱȱȱȱ ¡ȱûȱ£ȱȱ ȱ •

Wie kann man sicherstellen, dass

•

7.1

Es braucht ein gemeinsames En-

die autonomen Handlungen jedes

gagement für eine bestimmte Rich-

Managers mit den übergeordneten

tung sowie eine Verpflichtung auf

Zielen und der Ausrichtung des Un-

gemeinsame Werte und gemein-

ternehmens im Einklang sind?

sam abgestimmte Verhaltensnormen.

•

Wie kann man verhindern, dass die

•

Es braucht Grenzen rund um be-

zielgerichteten Handlungen eines

stimmte

Managers die Entscheidungs- und

gleichzeitig die Bereiche von Inter-

Handlungsfreiheit anderer Manager

dependenz zu berücksichtigen sind,

einschränken?

die über Geographie, Produkt und

Initiativbereiche,

wobei

Funktion hinausgehen. •

Wie kann man das Bedürfnis des

•

Es braucht eine Institutionalisierung

einzelnen Managers nach emotio-

gewisser Normen und Verhaltens-

naler Unterstützung durch andere

weisen, die eine Verbindung von

mit dem Bedürfnis der anderen

freiwilliger Teamarbeit mit individu-

nach Entscheidungsfreiheit in Ein-

eller Autonomie erlauben.

klang bringen?

ȱ

7.1.1

Die Transformation von British Petroleum

ȱ ȱ ŗşşŘȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §ǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱ Ǳȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ŗşŞŝȱ £Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ [ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ûǯȱ ȱ Řśǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱû£ȱȱȱȱȱ Ȭ ȱǯȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ŘŖŖŘǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ [ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱ£ȱȱȱȱ ȱȱȱȱ ȱ ȱ ŗȱ ȱ Ȭȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ §ȱ

167

7


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168ȱ

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7.1

ȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ ȱ ãȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱǰȱ£ȱȱǯŗŘŘȱȱȱȬ û£ȱȱȱȱãȱ£ ǰȱȱ§ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

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ȱȱȱȱȱǯŗŘřȱ 7.1.1.1

Raum schaffen für zielgerichtetes Handeln

ȱ ȱȱȱȱǰȱȱȱȱȬ ȱȱȱǰȱ ȱȱȱȱȱȱ Ȭ ȱ £ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ£ȱãǯȱȱȱȱ¡£ȱȱ £ȱ£ǰȱȱȱȱǰȱȱđǰȱȱȱȱȬ ȱ£ȱȱȱȱȱ£ȱûǰȱȱ ȱȱȱ ȱ§ȱ£ȱȱȱãǯȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱǰȱȱȬ ȱ ǰȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ Ǯȱ ȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǻȱ Ȭ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đ ãȱ ȱ ȱ Ǽȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ ûȬ ȱ £ȱ ȱȱǯȱ ȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ûǰȱȱȱǰȱȱȱȱ ȱŗşşŜȱȱ Ȭ ȱȱȱûǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŘŘȱȱǯȱ£ȦȱǻŗşŞŚǼǯȱ ŗŘřȱȱȱȱǰȱȱȱûǰȱ ȱȱȱȬ

ȱ ȱ ǰȱ ûȱ £ȱ ȱ ȱ ãȱ ǯȱ ǯȱ ȦȱǻŗşşŚǼǯȱ

169

7


ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ŗśŖȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ǯȱȱ ȱ§£ȱ£ȱȱ £ȱȱ ȱûȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȭ ǰȱȱȱȱȱȱȱȱ £ȱ Ȭȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ãȱ ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûûȱ ǰȱ ££ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ǰȱ ǰȱ ãǰȱ Ȭ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ£ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ

ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱǰȱȱȱȱȱȱȱ£ȱǰȱ ȱȱȱđȃǰȱ§ȱ¢ȱǰȱȱȬ ȱ ǯȱ Ǯ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȃȱȱ ȱ ȱȱȱǲȱ ȱȱȱǰȱȱȱ ȱȱȱȱȱ£ȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ §ȱ £ȱ Ȭ ȱȱȱ ȱȱ ȱȱ Ȭ ǰȱȱȱ £ȱȱȱȱȱȱ ȱȱ ȱȱ£ȱȱȱ £ȱ ȱȱȱȱȱǯȱȱ ȱȬ ¢ȱȱ £ȱ £ǱȱǮȱȱȱ£ȱȱ ȱ£Ȭ ǲȱȱȱ ȱ £ǯȱȱȱȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ãǰȱ ȱȱȱ§ȱȱȱ£ȱǰȱȱ ȱȱȱȱȱȱǯȃȱ ȱȱȱȱ £ȱȱȱȱûȬ ȱȱȱ£ȱ§£ȱȱãȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ãȱ ȱ ȱǯȱȱȱȱǱȱǮȱ §ȱȱȱȬ ǰȱãǰȱȱȱȱȱãǰȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ûȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱǯȱȱȱȱȱ §ǯȃȱ

170ȱ


7.1

§ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ û£ǰȱȱȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ Ȭ ǯȱȱȱȱ[ǰȱȱȱȱȱȱ§Ȭ ȱȱǯȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ £ȱ §ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȃǰȱ ȱ ȱ £ǰȱ Ǯȱȱȱȱȱȱ ȱȱ ȱǰȱ ȱȱ ȱǯȱȱȱȱ£ǰȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȃȱȱ£ ȱȱ£ȱȱȱȱ ȱûȱ ȱ ǯȱǮȱ§ȱȱȱ §ȱ£ȱ ȱȃǰȱȱ ǯȱȱȱȱ £ȱȱȱȬ ȱȱȱȱ ǯȱǮǰȱ ǰȱ¡Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȃǰȱ ȱ ȱ ǯȱǮǰȱ ȱ£§ǰȱȱȱȱǯȃȱȱȱȱ ȱȱǰȱȱ ȱ£ȱûȱȱ ȱȱ ǰȱȱȱȱȱǰȱ£ȱȬ ǰȱ ȱ Ǯȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ đȱ £ȱ đȃǯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ tȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱǯȱȱ 7.1.1.2

Unterstützende Netzwerke aufbauen

û£ȱȱ ȱȱ ȱȱû£ȱ£Ȭ ȱȱǯȱ ȱȱȱȱȱ£ ȱȬ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ Ȯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ §ȱ Ȭ §ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱãȱȱđǰȱ ȱȱ £ȱ ȱ ǲȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǰȱȱȱ §ǰȱȱûȱȱȬ ȱ ȱǰȱȱȱ ǯȱ ûȱ£ȱȱȱ£ȱȱȬȱȱ ȱȱȱȱ£ȱ£ǯȱȱȱȱ §Ȭ ȱȱȱ§đǰȱȱȱȱȱȱ û£ȱ £ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ

171

7


ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ £ȱ §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱȬǰȱȱ£ȱȱȱȱȬ ȱǻǼȱȱȱȱ ȱ ǰȱȱ ȱȬȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ û£ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ûȱ ȱ ȱ §ȱ £ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȮȱȱ§ȱȱ ȱ£ȱǰȱȱ ȱȱȱ §ȱȱȱȱȱŘŖȱȬ ȱȬȱȱ ȱŗşşşȱȱȱ ȱȱŜȱȱȬ ȱȱ ȱŘŖŖŖǯȱǮȱ ȱȱȱȱȱȃǰȱȬ ȱ ȱ £ǯȱ Ǯȱ Ȭȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱ¡ȱȱȱǯȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ǰȱ ȱȱ ǰȱȱ£ȱû£ǯȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ£ȱȱȱȱȱȱȱȱ£Ȭ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ £§ȱǯȱȱ ȱ ǰȱȱ ȱȱȱ §ȱ ȱ §§ǰȱ đȱ ȱ Ȭ §ǰȱȱȱȱȱȱûȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ Ȭ ȱ ǯȱ¢ȱȱȱ£ǱȱǮȱȱȱȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ û£ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ £ȱ ȱãǰȱȱ£ȱȱȱ ȱ£ȱȱȮȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱtûȱȱȱ£ȱ£ǯȃȱ

172ȱ

ȱ ȱȱȬ£ȱȱȱȱȱ£§£ȱȬ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱ ǯȱȱ¢ȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱǰȱǮȱȱ ȱ£ȱǰȱȱǰȱȱȱ ȱȱǰȱûȱ ȱǰȱȱȱȱȱ £ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱû£ȱȱȱǯȃȱ


7.1

§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ û£ȱ £Ȭ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ §£ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱ ȱ ûȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ û§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ Ǳȱ ȱ §ȱ ȱ Ȭ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ §ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȬȬȱ ȱ ȱ û£ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱǰȱȱȱȱȱ£ȱȱȬ ǯȱ 7.1.1.3

Der positive Kreislauf zielgerichteten Handelns

ȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ tȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǯȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱȬ£ǰȱ£ȱǰȱ ȱȱ ȱȱ£ȱȱȱ Ȭ ȱȱûȱ§ǯȱđȱȱȱȬ Ȭ£ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ û£ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ §ȱȱȱãǯȱ ȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱȮȱȱȱȱȱûǰȱ ȱȱȱȬ ȱǰȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱû£ȱ§ȱȱȱ ȱ ȱ ǯȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱ ¢ȱ ȱ ǰȱ ȱ ¢ȱ £ǰȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱû£ȱȱȱȱȬ ȱ§ȱȱȱȱ ȱ£ȱ Ȭ ȱ ǯȱ ȱȱ ȱȱȱȱû£ȱȱ£Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ãȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ûȱ £ȱ

173

7


£ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ Ȯȱ ȱ ǰȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ £ȱ ȱ ȱ ȱǰȱ ȱȱȱȱȱ §ȱ£ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ

ȱȱȱ ȱ£ǯŗŘŚȱ ȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ đȬ ȱ ȱ Ȭ¢ȱ ȱ ȱ ¢ȱ £ȱ ûȬ ǯȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱȱȱȬȱȱȱȬ¢ǯȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ û£ȱ ȱ ǰȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ §Ȭ ȱ ȱ ȱ đǱȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ûǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱȱǵȱȱ ȱȱǰȱȱȱȱȬ ǰȱ ȱȱ£ȱȱǰȱȱȱȱ ȱ£ȱ ȱȱǯȃȱȱ ȱȱȬ ȱ ûȱ £ȱ £ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ǯȱǰȱȱȱȱǰȱȱȱȱ£ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱû£ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ûȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ £ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ £ȱȱȱȱȱȱû£ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱȬȱȱ ȱ ȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

174ȱ

ŗŘŚȱȱǯȱ£ ȦȱǻŘŖŖŗǼǯȱ


7.1

ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ §ȱ Ȭ ǯȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱ ȱ ȱ û£ǰȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱ ȱȱȱȱ ǰȱȱȱȱȱȱ£ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ £ǰȱ û£ȱȱȱȱ ȱȱ£ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ȱȱȱȱǲȱȱȱãȱ ȱȱȱȱ£ǯȱȱ ȱȱ £Ȭ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ ûǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ £ȱ ãǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ¢ȱ ȱȱȱ ȱȱȱ£ȱȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱ§ȱûǰȱȱȱ£ǰȱȱȱ ȱǰȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱǰȱ ȱȱȱȱȱǰȱ ȱ ȱȱȱȱǰȱȱȱȱȬ ǯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ §ȱ ǰȱȱȱȱȱ§ȱ£ȱ£ǰȱȱȱȱȱ ǰȱ£ȱȱȱ£ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱȱ§ȱȱȱȱǯȱ

175

7


7.2

Zielgerichtetes Handeln in der Unternehmenskultur verankern

Ǯȱ Ȭȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȃǰȱȱȱȱȱ ȱȱ£ǯȱǮȱǰȱȱȱȱȱ ȱȱ §ȱ ǯȱȱ ȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱ£ȱȱǯȱȱ ȱ ȱȱǰȱȱ ȱȱûȱȱ ǰȱȱȱ ȱȱȱ ȱȱȱ ǰȱȱ ȱȱǯȃȱȱ ȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱû§Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱǯȱȱȱ§ȱȱ §ȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ Ȭ £ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ û£ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱȱȱȱûȱȱ§ȱȱ§ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ£ȱȱ£ȱȱȱȱǰȱȱ ȱȱȱȱ ȱȱ£ǯȱȱȱ ȱ ȱȱǰȱ ȱȱ ȱȱȱȱȱȱ ȱȱ£ǰȱ£ȱ ȱȱȱǯȱ ȱȱȱȱȱ£ȱǰȱûȱȱȬ ȱ û§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ Ȭȱȱ ȱãǰȱȱûȱ£Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱ ǻȱ ȱ ǰȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ Ǽȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǻȱ ¡£ǰȱ ǰȱ ȱ ǰȱ Ȭ ȱ ȱ Ǽǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱ£ȱ£ȱȱȱ ȱ£ȱđǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱȱȱ ǯȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱȱȱ ȱ¢ȱȱřȱ ȱ£ȱȬ

176ȱ


7.2

ȱȱȱȱ ȱȱ ȱȱ û§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ Ȭ £ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ §ȱȱ ȱ ȱ ȱȱȱû£ȱȱȱ ǰȱȱȱ£ǰȱȱȱȱȬ ȱȱãǰȱȱȱȱȱȱȱȱǰȱȬ ȱǰȱȱȱȱȱǰȱȱȱ£ǰȱȱ£Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱǯȱ ȱȱȱȱǰȱȱ Ȭ ǰȱû£ȱ£ ȱȱȱûȱǰȱ ȱȱ ȱȱ£ȱȱȱȱȱȬ ǯȱȱȱȱđȱȱȱȱ ǰȱ ȱȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱûǯȱȱȱȱȱǰȱȱûȱȬ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ §ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱ §ȱǯȱȱȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ£ȱ£ȱǰȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱ £ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ãȱ ǰȱȱȱȱ£ǯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ãȱ £Ȭ đǯȱȱȱȱ ȱȱȱ ȱȱȱȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

ǰȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱǯȱ ȱȬȱȱȱȱûȱȱȱǰȱ Ȭ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱǰȱȱȱȱ£ȱȱȱ ûǰȱ £ȱȱȱûȱǰȱȱȱȱȱ£ȱȬ

177

7


û£ǰȱȱȱ ȱ£ȱȱȱȱ ȱȱ £ȱ ȱ£ǯȱ ȱȱđȱȱȱǰȱ ȱȱȱȬ û£ȱȱȱȬȱ ǯȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ đǱȱ Ǯȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱ ȱ£ǯȱ£ȱȱ§Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱȱ ȱȱȮȱȱȬ ȱ ȱ ǰȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱȱûȱȱ ȱǰȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ǯȃȱȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ đǱȱ Ǯ ȱ ȱ ȱ ûǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ£ȱȱȱȱ£ǰȱȱȱ ȱ §ǰȱȱȱȱȱ£ãǯȱȱ §ȱ§ȱ£ǰȱ ȱȱȱ ûǰȱȱ£ȱȱȱȱãȬ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ §ǲȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱȱȱȱȱǯȱȱȱ ȱȱȱ ȱǯȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱ ǯȃȱ ȱȬȱȱȱȱȱǰȱȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ãȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱȱȱȱȱȱđǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ Ȭ ǰȱ ȱȱȱȱȱȱûȱȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ§ǰȱȱ ȱȱ ȱǰȱȱ ȱȱ ȱ ûȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱȱȱ£ȱ ȱ£ȱãǯȱ

178ȱ


7.2.1

7.2

Entwicklung des Willens bei Hilti

ȱ¢ȱȱȱȱ£ȱãȱȱ ȱȱ£ȱ ȱȱȱȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ŗşŞŚȱ ȱȱ ȱȮȱȱŗşşŚȱȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱȱ ǯȱȱǰȱȱȱȱûȱ ŘŖȱ ȱ§ȱȱȱȱ ãȱȱŗŜȱȬ ȱȱǰȱûȱ£ȱȱȱ§ȱ ȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱ £ȱ ȱ ¡ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ £ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ Ǯȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱ ûǯȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ûȱ ǰȱ ȱȱǰȱ ȱȱǰȱ ȱȱǯȱȱ£ ȱǰȱȱȱ ǰȱȱȱȱȱǯȱȱȱǰȱȱȱȱȬ ȱȱȱȃǰȱ§ȱȱȱ ǯȱȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ û§ȱ ûȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱȱ ȱǯȱȱȱ ǰȱ

ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ

ȱ ȱȮȱȱȱ£ȱȱ¢ȱȱȬ ȱ£ȱǯȱ

ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ§ȱȱȱǯȱ

ȱǰȱ ȱȱȱ£ȱǰȱȱȱȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ Ȯȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ û§ȱ §ȱ ǯȱ

ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ Ȭ £ £ȱ §ȱ ȱ ȱ §ǰȱ £ȱ ȱ £Ȭ ǰȱȱȱȱȱ ȱȱȬ ȱ£ȱǯȱ

179

7


7.2.1.1

Aufbau einer Willenskultur bei Hilti

ȱ Ȭ ǰȱ ŗşŚŗȱ ûǰȱ ȱ £ȱ ȱ Ȭ ûȱȱȱ ǰȱ ȱȱȱȱ ȱ £ȱ ûȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ãȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ û£ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǯ ȃȱ ȱ Ȭ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ££ǯȱ ȱ ȱ û§£ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱȱȱȱȱȱãǰȱ ȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱ£ȱǰȱȱȱȱ ȱȱǯǯǯȱȱȱȱȱȱ ǰȱ ûȱȱ ȱ£ȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ãȱ ȱ £ȱ ȱȱȱȱȱȱ£ȱǯȃŗŘśȱ £ȱ ȱȱȱ £ȱȱȱŗşŞŖȱ ȱȱ ȱ£ûđȱȮȱȱ ȱȱ ǰȱȱȱȬ ȱȱȱ£ȱǯȱ§ȱȱȬ ȱ£ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱ £ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ£ȱ ǯȱđȱȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱȱȱȱ£ǰȱ ȱ£ȱȱȱ ûȱȱãȱȱ ȱŗşŞŘȱûȱȱȮȱȱȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱ §ȱȱȱǯȱ

ȱ Ȭȱ ȱ ȱ û£ǰȱ ȱ ȱ §Ȭ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǰȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ tȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

180ȱ

ŗŘśȱȱǯȱȱȱȦȱǻŘŖŖřǼǯȱ


7.2

ȱ û§ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱûȱǰȱȱ£ȱȱ ǰȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱǯȱȱȱȱȱȱ ȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ t£ȱ ȱ Ȭ ȱ £ȱ ûȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ǲȱ ȱ ȱ đǰȱ ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱȱȱ§ȱȱȱ ȱȱ Ȭ ǯȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ŗşŞŚȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ǯȱ ȱ Ȭǰȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ û£ȱ ǰȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱȱȱ §ȱȱȱȱ £ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ûȱ §ȱ Ȭ ȱûǯȱǻȱǰȱȱȱȱȱ

ȱ §đȱ £ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ûǰȱ £ǰȱ ȱȱ§ȱȱȱȱȱ ȱǯǼȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ Ȭȱ £ȱ ȱ ûȱ £ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ûȱ Ȭ ȱ ǯȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ £ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱȱȱ§ȱȱ£ȱ¢ǰȱȱȱȱȬ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ûȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ Punkt 1: Regeln umreißen ein Handlungsspielfeld ȱȱȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱ ûȱ ȱ

§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ǲȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱȱ £ȱȱ ȱȱ ǰȱȱȱȱȱ ǯȱȱ ȱûȱ

181

7


ȱ£ȱȱȱȱǰȱ£ȱǰȱȱûȱ ȱȱ££ǯŗŘŜȱ ȱ£ ȱ ȱȱǰȱȱȱȱȬ ȱȱ£ȱȱȱ£ǰȱȱȱȱ ȱȱ£ȱãǯȱ ȱȱȱȱǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱ£ȱǯȱ Punkt 2: Gewohnheit und Routine können zur Falle werden ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱ£ȱ£ǰȱ ȱȱȱȱȱ£ȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ §ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǯȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȮȱȱȱȱ£ȱȱȱȱȱ Ȭ £ȱȮȱûȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱȱȱȱ ȱȱ ȱȱȱȱȱǯǯǯȱ ȱȱȱȱ ûǰȱȱȱ§£ȱ£ȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǱȱǮ ȱ ûȱȱȱȱǯǯǯȃǰȱȱȱ ȱȱȱ ȱȱûȱȱȱȱȱǱȱȅȱ ȱȱȱȱǵȱȱ ȱȱǵȁȃȱ

ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŘŜȱȱȱ ȱȱȱȱ£ȱȱãǯȱǯȱ ȱ

182ȱ

ǻŗşŞŘǼǯȱ


7.2

Punkt 3: Entscheidungsfreiheit nutzen ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ Ǯȱ ǰȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȃȱ £ȱ ȱǰȱȱȱȱȱûǰȱȱȱ£ȱȬ ȱȱȱ£ȱ ǰȱȱȱȱȱ§ȱȬ ǯȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ £Ǳȱ Ǯȱ ȱ ȱȱǰȱȱ ȱȱȱȱǰȱȱ£ȱǰȱȱ §ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ǳȱ ȅȱ ûȱȱǰȱȱȱȱȱǰȱȱȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȁȱ §ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ǯǯǯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ȱȱȱȱǱȱȅȱǰȱȱǰȱȱȱȁǯȱ ȱȱȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ûǯȱȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱȱȱȱȱȱ ȱǯȃȱ Punkt 4: Rückschläge erwarten und akzeptieren ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ãđȱ ȱ ǯŗŘŝȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ û§ȱ ȱ §ȱ ȱ £ȱ ǯȱ Ȭ ȱȱȱȱ ȱȱȱ ȱ£ȱȬ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ãȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŘŝȱȱǯȱȱȱǯȱǻŗşşŜǼǯȱ

183

7


ȱȱȱȱȱ ȬȱȱȱǯȱȱȱûȬ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǱȱǮȱãđȱȱǰȱȱȱ£ȱǯȃȱȱ ȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱ£ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱȱûȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱ ȱđȱȱ£ǯȱȱȱûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ û§ȱ ȱ §ȱ ȱ£ȱȱȱȱȱȱǰȱȱ ȱȱȱûȱ£ûȱ ȱ£ȱ£ǯȱ ȱȱȱ ǰȱȱȱȱȱ£ȱȱ ȱ £ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ §ȱȱȱ £ȱãȱȬ ȱ§£ȱȱȱǯȱ ȱǰȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ £ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ǰȱ §Ȭ ȱȱ£ȱȱȱû§ȱ£ȱ£Ȭ ǯȱ Punkt 5: COTOYO – Commit to yourself ȱûȱȱ£ȱȱ§ȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱûȱȱ£ȱǰȱ ȱȱǯȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ãđȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱȱǰȱȱǱȱǮȱȱȱȱ £ȱ ȃǰȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ǵȃȱ ȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȃǯŗŘŞȱ §ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ£ȱû ȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱȱȱȱȱȱȱ£ȱǰȱǰȱ ȱȱȱ ȱȱȱûȱȱȮȱȱȱ ãȱ£ȱȱȱȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

184ȱ

ŗŘŞȱȱǯȱ Ȧ £·ȱǻŗşşşǼǯȱ


7.2.1.2

7.2

Die Unternehmenskultur im Alltag verankern

ȱ ȱđȱȱȱûȱȱ§ȱȱȱȱ

ȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱȱǯȱ ȱ ȱȱȱt£ǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱȱǯȱǻ ȱȱȱȱ£ Ȭ ȱŗşşŞȱȱŘŖŖŖȱȱȱ£ ȱȱŗşȱȬ £ȱȱȱȱȱ ȱȱřŜȱ£ȱ£ǯǼȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȬǱȱ Ǯȱ ȱȱ ȱȱ£ǯȱȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱ ȱǯǯǯȱȱ ȱ ȱȱȱȱ §ȱ ȱ ãȱ ȱ ǯȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱǯȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ £ǲȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ãǰȱ ȱȱ£ȱǯȃȱȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱ§ǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȭ¢Ȭ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱȱȱȱȱǰȱȱȬ ȱȱȱȱȱûǰȱȱǰȱȬ §ȱȱȱȱǯȱȱȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱ£ȱȱȱ£ȱ§ǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ £ǰȱȱȱ ȱȱȱȬ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱ ǯȱȱǰȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ¢ȱ £ȱ ûȱ ȱ £ȱ Ȭ ǰȱ §ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ

185

7


ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ ȱ Ǯȱ ǰȱ ȱǰȱȱȱȃȱû§ȱ ȱȱ ȱûȱȱȬ ȱȱȱȱȱȮȱȱȱȱ ȱ£ȱȬǯȱȱ

ȱ ȱ ȱ đȱ £ȱ ȱ ȱ ¢ȱ £ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ £§ȱ ǯȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ¢ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ û§ȱ ȱ ȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱǲȱȱ ȱȱûȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ǯȱ ȱ ȱ ȱ đǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ Ȯȱ §ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ Ǯȱ Ȭ ȱȱȱȱǯȱ ȱãȱȱǰȱ ȱȱ ȱȱȱȱǯȱȱȬȱûȱ ȱȱȱȱȱǯǯǯȱȱȱȱđǯȱǰȱ ȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱ ȱȱ ǰȱûȱǯȃŗŘşȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱǰȱ£ȱȱǰȱȱ§ǱȱǮȱȱȱ ǰȱȱȱȱ ǰȱȱȱȱȱ ȱȱ ȱȱȮȱǰȱȱǰȱȱ ȱȱ £ǯȱȱȱȱǰȱ ȱǰȱ ȱ ȱȱȱǰȱ ȱȱ£ǯȱȱȱȱ ȱûȱȱȱǰȱȱ£ȱǯȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

186ȱ

ŗŘşȱȱǯȱȦȱǻŘŖŖřǼǯȱ


7.2

ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ £ǯȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ

ȱ ȱ đȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ûȬ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ãȬ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱǯȱȱ ǰȱȱȱȱȱȬ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱȱȱ ȱȱ£ǰȱȱȱ ǰȱȱȱȱ ȱȬȱ ȱȱ£ȱȱȱȱǯȱȱ ȱȱ ȱûȱȱû§ȱǰȱȱȱ ȱȱȱȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ŘŖŖŘȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱȮȱȱȱ ȱ§ȱȬ ûȱȱ §ȱȱȱŗşŞŘǰȱȱȱȱûȬ ȱ ȱ Ȭȱ ãȱ ǯȱ ŗşŞŘȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȱãđȱȱûǯȱȱ ȱŘŖŖŘȱ ȱȱȱãǯȱȱȱȱȱȱ£Ȭ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȬȬȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ đǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ §ûȱ ȱ ãȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱȱȱȱ£ûȱȱ£ȱ ǯȱ ȱȱ ȱȱȱ ȱȱ§ȱȱȱȱ ȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱûȱ ȱ ȱ ȱȱǯȱȱ £ȱȱȱȱ £ȱȱ ȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǵȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ Ȭ ǰȱȱ£ȱȱȱȱȱȱ ȱ£ȱ ǵȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ£ǯȱȱȱ £§ȱ Ǳȱ Ǯȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱûȱȱ ȱ ǯȱȱ ȱȱ

187

7


ȱȱ ȱȱǯȱȱ ȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯǯǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ §ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ãȱȱȱȱȱ£ȱãȱȱȬ ȱ£ȱ ǯȃȱ ȱȱȱ Ȭȱ£ȱ£ȱǰȱ ȱȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱûȱ ȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱ ǰȱȱ£ȱȱ£ȱǰȱȱûȱȱ§Ȭ ȱȱȱȱǯȱȱȱȱȬ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ûȱ ȱ ȱȱ£ȱȱǰȱ£ȱȱȬ ûȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ đȱ £ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ã ȱ ŗŚŖȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ŗśŖȱ ǰȱ ȱ ȱ şśǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ŗŖŖȱ ȱ ǯǯǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ǯȃȱ ȱ ȱ

ȱ

ȱ

ȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȏȱ

ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȬ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱ£ȱ ȱãǰȱ ȱ ȱȱȱ ȱ £ȱ ȱ £ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ û£Ǳȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ãȬ ȱ û§ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ Ȭ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱ£ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱȱȱ ȱǯȱ ȱ

188ȱ

Energie für kollektives Handeln mobilisieren

8

ȱ

Kapitel 8


189


8

ȱ ŗşşŗȱ ûȱ ûȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûȱ §ȱ ûȱ £ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ãđȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

ȱ ȱ ȱ tȱ ȱ ǯȱ ȱ £ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱ£ȱȱȱȱȱ đǯȱȱȬ ǰȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱ ȱ ȱ ȱ £§ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱȱ§ǯȱȱ ȱȱȱǰȱȱȱ ȱ ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ãȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ §ȱ §ȱȱȱ£ȱ ǯȃȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǲȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ Ȭ ǯȱ ȱȱȱ[£ȱȱȱ §ȱ Ȭ ȱ £ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱȱȱǰȱ£ȱȱ£ȱȬ ȱ ûǰȱ ȱ £ ȱ £ȱ ãȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱȱȱȱ ûȱȱ ȱŘŖŖŖȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ȬǱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ śȱ ȱ ŘśŖȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱřŞȱȱû£ȱ £ȱ ǯȱȱȱ£ȱ ȱ đ ãȱ ȱ ûǵȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱ£ǱȱǮȱãȱ ȱȱ£ȱȱȬ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ û §ǯȱ ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱȱǯȱȱȱȱ ȱ ȱǯȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱȱȱ ȱȱtȱȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱȮǰȱȱȱȱȱȱ ȱȬ

191

8


ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ §đȱ ȱ ȱȱȱǯŗřŖȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ £ȱ ȱ £ Ǳȱ ȱȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ §ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱûǯȱȱȱȱȱ ȱ£ȱȱȱȱȱǱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ £ ȱ ŗşşŗȱ ȱ ŗşşřȱ ȱ ȱ ŘŖŖŗǰȱ ȱ ȱ £ ȱ ŗşşŜȱ ȱ ŘŖŖŖǰȱ ȱ ¢ȱ £ ȱ ŘŖŖŖȱ ȱ ŘŖŖŘȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ £ ȱ ŘŖŖŖȱ ȱ ŘŖŖŘǯȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ §ȱ §ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱȱȱȱȱǯȱȱȱȱ ãǰȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱûȱ ȱ ȱûǯȱȱûȱ£Ȭ ȱǰȱȱȱȱ£ȱǰȱȱȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ǯȱȱȱȱȱȱȱû§ȱȱ ȱȱȱȱ £ǰȱ ȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ãȱ Ȯȱ ȱ £ȱ đ ãȱȱûǯȱ ȱȱȱǵȱȱȱȱȱû§Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £§ȱ ȱ ȱ Ȭ đȱȱ ȱǯŗřŗȱȱȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǰȱ ǰȱȱ ȱȱȱȱǮȱȱãȃȱȱǮȱ £ȱȃȱ£ȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗřŖȱȱȱȱȱ§ǰȱ§ȱȱǯȱȱ£ȱȱȱ

192ȱ

đȱ ȱ ǰȱ §ǰȱ ȱ ȱ ãȬ ȱȱ§Ȭȱȱ£ȱȱǯȱǯȱȬ ¢Ȧ¢ȱ ǻŗşŞŜǼǯȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §Ȭ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ££ǯȱǯȱȱȦ ȱǻŘŖŖřǼǯȱ ŗřŗȱȱǯȱȦȂ¢ȱȱǻŗşşŜǼǯȱ


8

£ȱ ȱȱû§ȱ ǰȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱȱȱǰȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱ ȱȱ£ȱ§ǰȱȱȱȱȱûȱȱ§Ȭ ȱȱȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱ¢ȱȱ¢Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ Ȭ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ §ȱ Ȭ ǯȱȱȱȱ¢ȱȱȱǱȱ ǰȱ §ǰȱ ûǰȱ ¡§ȱ ȱ ¢ǯŗřŘȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ §Ǳȱȱ ȱđȱȱȱȱ ȱȱȬ ȱȱǰȱȱȱ ȱȱȱȬ ȱȱȱǯȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱ û§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱȱ §£ȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱđǰȱȱȱȱûȱȱ£§£ȱȬ ȱ ûǰȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ £ȱ ȱ ȱȱȱ§ǯȱ ȱȱ§£ȱȱ ȱ£ȱȱȬ ȱ ȱ ȱ £ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ £§ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ ȱ ãǯȱ

ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗřŘȱȱȦȦ ȱȱȱȱȱ £ȱȱ

£ȱȱȱȱǮ£ȱ¢ȃȱǻŗşşŞǼǯȱ

193

8


8.1

Die vier Energiezonen von Unternehmen

ȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȬ ãȱȱȱãȱȱ ȱȮȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǵȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱǰȱȱ ȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ûȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ£ȱȱȱȱȱ ãȱȱȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱǰȱȱȱȱȱ ûȱǰȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ Ȭ £ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ¢ȱ £§ȱ ȱ Ȭ ȱ£ȱǰȱȱ ȱȱǰȱȱȱȱ£ ȱ ȱ£Ǳȱ§ȱȱ§ȱȱǯȱȱ §ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ǻ£ǯǯȱ Ȭ ǰȱǰȱǼȱȱȱǻ£ǯǯȱǰȱǰȱ Ǽȱǯȱȱ§ȱ£ȱȱȱȱ§ȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ §ǰȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ §ȱ Ȭ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ãȱ ȱ ȱȱȱȱ§Ǳȱȱ £ǰȱȱ£Ȭ ǰȱȱ £ȱȱȱȱȱǻǯȱǯȱŞȬŗǼǯȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱ ¢ǰȱ£ǰȱȱȱ

194ȱ


8.1

ȱǯȱȱȱ ȱȱȱȱǰȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ £ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱǰȱȱ£ ȱȱȱȱ Ȭ ȱȱ£ȱǯŗřřȱȱǰȱȱ ȱȱȱȱû§ǰȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱȱȱǯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱ£ȱȱȱȬ ȱ ȱȱȱȱ£ȱǻȱȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱȱ §ȱȱȱȱ£ȱ¢Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǼǯȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ §ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ£ȱǯȱ

ȱŞȬŗȱ

ȱȱ£ȱȱȱ

Hoch

Korrosionszone

Produktive Zone

Resignationszone

Komfortzone

Intensität Niedrig

Negativ

Positiv Qualität

ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗřřȱȱȱtȱ ȱȱ ȱȱ£ȱȱȱȱ ¢ȱǻŘŖŖŘǼǯȱ

195

8


8.1.1

Die Komfortzone

ȱǰȱûȱãđȱȱ£ȱȱȬ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱȱ£ǰȱȱ ȱȱȱŗşşŖȱ ǯȱ ȱȱȱđȱ đȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǻȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǼǱȱ ûǰȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §đȱ ¢ǰȱȱ ȱȱȱǯȱȱ ȱ ȱȬ ȱȱȱȱȱȱȱȱǯȱȱ£Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱȱǯȱ ȱ ȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯŗřŚȱ ¢ȱ ûȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ûȱ ȱ ãđȱ ȱ ȱ ȱ§ȱ ȱǯȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ǵȱ ȱ ȱ ûȱȱȱȱȱǰȱȱ ȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱ ¢ȱ ȱ ȱ ûȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱ£ȱ ǯȱ ȱ ȱ ãđȱ §ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ


196ȱ

ŗřŚȱȱȱȱǮ £ȃȱ ȱȱ ȱǻŗşşśǼȱûǯȱ


8.1

ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱǰȱȱ ȱ ȱûȱûǰȱȱ§ȱ£ǯŗřśȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ£ȱ§ȱǯȱȱ ȱȱȱȬ ȱȱȱȱȱ£ȱ ȱȱȱȬ ȱ£ȱǰȱȱȱȱ ȱȱȱãȱǰȱȱȱȱ ȱ£ȱȱ ¡ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ

8.1.2

Die Resignationszone

ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §Ȭ ȱǰȱȱȱȱȱ£ȱ£ȱûǯȱtȬ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱǯȱȱȱ ȱȱȱ ȱȱȱ ȱ£ȱãǰȱ £ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £¢ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ Ȭ £ȱ ȱ §£ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗřśȱȱǯȱȱǻŗşşşǼǯȱ

197

8


ȱ£ãȱȱȱãȱ£ȱ£ǰȱȱȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ §ȱ §đȱ ûȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱǯȱȱȱ£ȱȱǰȱȱǰȱ ȱȱȱ ãǰȱȱȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱȱ ȱȱǯȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ŘŖǯȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ£ ȱ £ȱȱȱȱ£ǯȱ§ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ £ȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱ §ȱ ȱ ȱ §£ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȱ£ûǰȱȱȱȱȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱ £ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱđǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ £ûȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȭ ȱ§ȱȱȱ £ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱȱȱ ûȱȱȱȱ§ǰȱȱ ȱȱȱ£ȱȱȱǯȱȱ £ȱ£ȱȱ ȱȱ £ǰȱȱ§ȱȱȱt£ȱûǰȱ ȱȱȱȱ£ȱȱǰȱȱȬ ȱȱȱ£ȱȱt£ǰȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ đȱȱȱȱ§ȱȱȱ ȱȱ ûȱȱȱȱȱ ǯȱ û ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱŗşşŞȱȱȱŘŖŖřǰȱûȱȱȱȱȱȬ ȱ §đȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ŘŖŖřȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ £ǰȱȱ£ȱ§ȱȱûȱǯȱ

198ȱ


8.1.3

8.1

Die Korrosionszone

ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ§ȱȱȱȱǯȱȱȬ §ȱȱȱȱȱȱȱ ȱǰȱȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ £§ȱ £ȱ ȱ ûȱ £§Ȭ ǰȱȱȱȱȱȱãǯȱȱȱđȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ǰȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ Ȭ £ȱ ǰȱ£ȱȱ ȱȱǰȱ ȱȱȬ §ȱȱȱ ȱȱǰȱ ȱ ȱȱûȱȬ ȱȱûȱǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǵȱ t ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱ§đȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱ£ȱȮȱȱȱǰȱȱȱȱȬ §ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ§ȱȱȱȱȱȱȬǰȱȱȱȱ

ȱûǯȱȱȱȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱȱȱȱȱûȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱȱȱȱ ȱȱ£ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ãȱ£ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ đȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ ȱȱȱȬ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £Ȭ ȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱȮȱȬ ǰȱ ȱ đȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ Ȭ ȱ Ȯǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ǳȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ

199

8


§ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ £Ȭ ȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱ Ȭ £ȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱ£ǯȱ ȱȱ£ȱ§ȱȱȱȱ§ȱ¢Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱ ǰȱȱȱȱȱȱȱ§ǯȱȱȬ ȱȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯŗřŜȱ ȱ ¢ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ŘŖŖŘȱ ȱ Ȭ ȱ đǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ £ȱǯȱ§ȱȱȱ ȱȱȱȱ ǰȱȱ ûȱȱȱ£ȱ ǰȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ û ǯȱ ȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱǰȱȱȱ£ȱȱ£ȱ£ȱȱȱȱ £ȱ ǯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ãȱȱȱřȱ£ǯȱȱȱ§ȱȱȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱȱ ãȱȱŗŚȱ£ȱȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ

£ǰȱȱȱ£ȱ ȱȱ §ǰȱȬ ȱ ȱ ȱ ŗŝȬ£ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ

ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ Ȭ ȱȱȱ§ȱȱȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗřŜȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ

200ȱ

ãȱ £ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ǯȱ Ȭ ¢Ȧȱ ǻŘŖŖŗǼǯȱ ȱ ¢ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ tȱ ǻ¡Ǽȱ ȱ ûȱ ǯȱ ǯȱ ȱ ǻŗşşŜǼǯȱȱtȱ£ȱȱȱȱ ȦȂȱǻŗşŞŞǼǯȱ


8.1.4

8.1

Die produktive Zone

ȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭǰȱ Ȭȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱȱǰȱȱȱ£ȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱ ȱȱǰȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ đ ãȱ Ȭ ȱ§ǰȱ ȱȱȱđȱ ȱȱȱȱ

ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ û ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đ ãȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ §ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ tȱ ȱ ȱ ãȱ Ȭ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ tǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱȱǯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ãȱ ¡Ȭ ǰȱȱȱ ȱȱȱǯȱȱȱŗşŞŖȱ ȱ ûȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ £ȱȱȱ£ȱȱȱśŖȱȱȱȱȱȱ ŗȱȱǯȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ£ãȬ ȱ ȱ ¢ȱ ¢ȱ ¡ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱ ȱ ŜŖȱ ȱǯȱȱǮȱȱȃȱȱȱȱ£ȱǰȱ ȱȱȱȱ£ãȱ ǯȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ¡ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱȱȱȱ ȱȱ §ȱȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ££ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ǰȱȱ£ãȱǰȱȱȱǰȱȱȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ Ȭ §ȃǯȱȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱ

201

8


ȱûȱȱȱȱ ȱǯȱǮȱȱȱ Ȭ ȱȱȃǰȱ§ȱǯȱǮȱȱȱȱǰȱãȬ ȱ£ȱǯȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §Ȭ ȱȱȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ŘŖǯȱ ȱǯȱȱ ûȱ ȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ǯȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱ£ãȱ ȱȱ§ȱ£ £ȱ ȱãǯȱȱ ȱȱȱǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǯȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȃǰȱ §ȱ ǰȱ Ǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱûȱ ǰȱ ȱȱ ȱȱȱȱǯȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ

ǰȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȭ ȱûȱãǯȱǰȱȱȱ ȱȬ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱǰȱȱȱ§ǯȱȬ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱ §ȱȮȱȱ ȱ£ȱȱđ ãȱ§ȱûǯŗřŝȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱ ûȱȱȱȱǰȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱđȱǰȱȱȱȱ£ȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ûȱ ȱ§Ȭ

ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗřŝȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

202ȱ

ȦȦȱǻŘŖŖřǼǯȱ


8.1

ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱȱȱȱûȱȱȱǰȱ ȱȱȱȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȱ£ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ǯȱȱãđȱ ȱȱǰȱȱȱȬ ȱ £ȱ ǯŗřŞȱ ȱ ȱ ãȱ Ȭ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǰȱ ȱ ȱ û§ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ đȬ ãȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ¢Ȭ ȱȱǮǰȱãǰȱ ȃȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £§ȱ ȱ ûȱ ǯȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ǰȱ ûȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ ǯŗřşȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱ ȱȱãǯȱ ȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱȱ ãđȱ§ȱȱȱȱȱȱǰȱȱûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱǯȱȱȱ§£ȱȱđ ãȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ£ȱȱȱȱ§Ȭ ȱ§ȱ ǯŗŚŖȱȱȱ§ȱȱȱ ȱ £ȱ Ǯȱ £ȃȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱȱȱȱȱȱȱ£ȱȱãǯȱ ȱ đȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ǰȱ £ ȱ ŗşŞŞȱ ȱ ŗşşśǰȱ ȱ ȱ §ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ đȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱ§ȱȱȱȱȱ£ȱǯȱȱȬ ȱ ȱ ȱȱ£ȱȱȱ ȱŗŝǰŞȱȱřŜǰŘȱȬ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗřŞȱȱȱȱǮȃȱ ȱȱȦȱǻŘŖŖřǼȱûǯȱ ŗřşȱȱȱȱǮ£ȱȃȱȱȱ ȱȦ ȱ ǯȱ

ǻŗşŝşǼǯȱ

ŗŚŖȱȱȱȱȱ§£ȱȱ ȦȱǻŗşşŗǼǯȱ

203

8


ȱȬǰȱȱȱãȱȱȱȱ §ȱȱ ȱŞśŚȱȱȱřǰŘȱȱȬȱ£ǯȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¡ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱ§ȱ£ȱ ȱȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ûȬ ǯȱ ȱȱȱȱȱ£ ȱȱȱãȱȬ ȱ ȱ ȱ ŗşşŞȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱȱ ȱȱȱ ȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ §Ȭ ȱǯȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱ¢ȱȱãȱ£ȱ£ǱȱȬ ȱ §£ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǯŗŚŗȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ £ȱǰȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãđȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

ȱ ȱ ȱȱ ȱǰȱ ȱ ȱ đȬ ȱ£ûȱ £ȱȱãȱȱȱ£ȱ ȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǯȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱ ȱ£ȱ ȱȱȱȱȱ§ȱȱ ǰȱ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱ ȱȱûȱȱǯȱ ûȬ ȱȱȱȱȱŘŖŖŘȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ŗŚȱ £ǰȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱ ȱ ŗǰŗŖȱ Ȭ ȱȱśǰşŖȱȬǯȱđȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ

204ȱ

ŗŚŗȱȱǯȱȦȱǻŘŖŖŖǼǯȱ

Wie man Unternehmen in die produktive Zone führt

8.2

ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱǻȱȱŘŖŖřȱǼǰȱȱȱȱȬ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱ §ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱûȱ£ûûȱ ǯȱ

8.2


ǰȱȱȱ ȱ ȱȱ§ȱȬ ȱǰȱȱȱû§ǰȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ãȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱȱȱȱȱȱȱȱ£ȱûȬ ǯȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ǯȱ ȱ ãȃȱ £ȱ ǰȱȱǰȱȱȱȱȱ £ȱ£Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ§ȱ ȱȱ£ȱû ȱ ȱȱȱǯȱȱ ȱȱȱǮȱ£ȱȃǰȱ ȱȱȱȬ ȱǰȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱûǯȱȱȱ£ȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǰȱȱ ȱȱȱȱ§ȱ§ǯȱȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ãȱ ȱ ȱ £ȱ£ȱȱǰȱȱ§ȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱ§ȱȱȱȱȱ§đȱ ȱȱȱ ȱđȱȱ ȱ ȱ ûǯȱ

8.2.1

Den Drachen töten

ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ǰȱ ȱȱȱȱȱ§đȱȱȱ

205

8


ȱȱȱȱǯȱȱȱȱǮȱ ȱ ãȃȱ ûȱ ȱ ȱ û§ȱ ȱ ȱ £ ȱ ȱȱ£ȱǻȱǯȱŞȬŘǼǯȱ ȱûȱȱȱǮȃȱȱȱȱǰȱ ȱȱȱǰȱȱȱȱȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱ§ȱ ȱȱȱȱǰȱȱȱ £ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱûûȱ£ȱǯȱȱȱȱ ȱȱ ȱȱǰȱûȱȱȱȱȱȱ ǰȱȱȱȱûȱãǯŗŚŘȱȱȱȱ ȱǰȱ ȱȱȱȱ £ȱ£Ȭ ǯȱȱȱȱȱ£ȱȱȬ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

ȱȱȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱȱȱȱȱ ȱǯȱt ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱȱãȱȱȱȱȱȱȬ £ ǰȱûȱȱû§ȱȱǰȱȱȱ ȱȱȱȱ ȱ§ȱȱ§ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

ȱ £ȱ û ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ £ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱǯȱ

ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŚŘȱȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱȬ

206ȱ

ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ §ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱȱȱ£ȱǮ£ȱȮȱȱȮȱ£ȃȱ£ûǰȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǯȱ ȱ ȱ ¢ȃȱ ûȱ ǻŗşŚŝǼǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȦȂ¢ȱ ȱ ǻŗşşŜǼǯȱ


ȱ£ȱȱȱǱȱȱȱãȱ

Hoch

Korrosionszone

8.2 ȱŞȬŘȱ

Produktive Zone Den Drachen töten

Intensität Niedrig

Resignationszone

Komfortzone

Negativ

Positiv Qualität

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ §Ȭ ȱ£ǯȱȱ ȱŗşşŖȱȱȱȱ ȱ£ ȱȱȱûȱȱȱȱ ãȱȱŘȱ ȱ ȱ ǻŗǰŖŜȱȱ ȬǼǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱđȱǰȱ ȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ǮȬãȃǰȱ £ȱ ȱ £ȱ

ǰȱȱȱȱȱ §ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ ȱ£ȱȮȱȱȱȬ ȱ ǰȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ §ȱ ȱȱȱ£ȱ ǰȱȱȱȱȱȬ ȱ ûȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȃǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ

ȱ§ȱȱ ǰȱȱȱ ȱȱȱ £ȱ ûǯȱ

ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ §Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ Ȭ ȱȱȱ£ȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

207

8


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ȱ ȱ £ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȃȱ ȱǮȱȱȱȱ ȱǯȃȱȱȬ ȱȱǰȱȱȱȱǰȱȱȱ£ȱȬ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ£ȱ ȱ ǰȱ ȱ£ȱȱ Ǯ£ ȱŘȱȱřȱȱ ȃǰȱȱȱȱ£ûǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ £ £ȱ ȱ ȱȱ£ £ȱǰȱȱȱȱǯȱǮȱ ȱȱ ȱȱȱ§ȱȃǰȱȱȱ£ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ£ȱȱȱ ȱŗşşŖȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ŜŖŖȱ ȱ ȱ ǻřŘŖȱ Ȭ ȱ ȬǼȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ řŚŖȱ ȱ ȱ ǻŗŞŗȱ ȱȬǼǯȱ

208ȱ


8.2

ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱǮȬãȃȱ¡ȱ Ȭ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ £ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȱ §ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱȱ£ǰȱȱȱȱǰȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȬȬȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ǮȬȃǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱǮȬãȃǯȱȱȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ û£ȱ ȱ ǰȱ £ȱ ¢ȱ ǰȱ ȱ ȱǰȱȱȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱ £ȱ ǯȱ ǮȬȃȱ ȱ ûȱ Ǯ£ȱ Ȭ ȃǰȱȱȱȱȱȱȱ §ȱ£ȱǰȱ ȱ ȱȱãđȱȱ£ȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱ£ȱǯȱȱ ȱ ǰȱȱ£ǰȱ ȱ ȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱȬ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ û£ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ £ȱ ȱ ȱ

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209

8


ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǮȬãȃȱ ȱ ǰȱȱȱȱȱȱȱûȱǰȱ ȱȱ Ȭ ȱ ȱ £ûǯȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ£ȱȱȱȱȱǷȱȱ ȱȱȱȱ ȱȱ§ȱŗşşŖȱ ȱȱȱȱǯȱȱȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ûȱ şŖȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǯȱ ȱ ŗşşŝȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ãȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ§ȱȱȱ£ȱǯȃȱȱȱȬ £ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ ǯȱȱ ȱȱ ȱǰȱȱȱȱȱ£ǰȱȱ ȱȱȱǯȃȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ŘŖŖŗȱ ȱ ȱ ȱȱȬȱȱȮȱȱȱȱȬ ȱȱŗşşŘǯȱ ȱȱȱ ȱǰȱȱ ŗǯȱ ȱ ŘŖŖŗȱ ȱ £ȱ řŗǯȱ ȱ ŘŖŖŚȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ đȱ ŗȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ £ûȱ ȱ ûȱ £ȱ ǯȱ Ȭ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ûǱȱ ȱ ŗŗǯȱ ȱ ŘŖŖŗǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱ ȱ ǯȱȱ ǰȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ Ȭǰȱ £§ȱ Ǳȱ Ǯȱ ȱ ŗŗǯȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱ ȱȱ ȱȬ ȱǯȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱ ȱ§ȱ ǯȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ûȱ ȱ £ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ

210ȱ


8.2

ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱȱ ȱȱ§ǯȃŗŚřȱ §ȱȱȱȱȱŗŗǯȱȱȱ£§£Ȭ ȱ ǰȱ Ȭȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ §ȱ ûȱ ȱ ȱ ŘŖŖŘǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £Ȭ §£ȱûȱûȱȱȱȱȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱśřŖȱȱȱǯȱȱȱ§đȬ ȱȱǰȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ûǱȱ ȱ ȱ ŘŖŖŘȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ Ȭ §ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ŘŖŖřȱ ȱ ȱ Ȭ £ȱȱŗȱȱȱ£§£ȱ ǰȱȱȱ ȱ ûȱ ȱ ŘŖŖŚȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ûǰȱ Ȭ ȱȱ£ȱȱȱȱȱ ȱ ǯȱ

8.2.2

Die Prinzessin erobern

ȱãȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱ¡ȱȱȱ ǰȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ Ǯȱ £ȱ ȃȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȬ ȱȱȱǰȱȱȱ ȱȱȱȬ ȱ£ǰȱ£ȱȱȱȱ£ȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǻǯȱ ǯȱ ŞȬřǼǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱǰȱȱȱȱ£ȱȱȱȱ ȱ£ȱûǯȱȱ ȱǰȱȱȱȱȱ Ȭ ȱȱǰȱȱȱȱȱ £ȱȱȱ £ȱ ǰȱ ȱȱ ȱ §ȱ §ȱ ȱ ȱȱ ȱ ȱȱȱãȱǰȱȱȱȱȱ£ȱ£ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱ ûȱȱȱȱȱ ȱǯȱȱȱãȱȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŚřȱȱǯȱȱǻŘŖŖřǼǯȱ

211

8


ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ û§ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱãǯȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ £ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱȱ£ȱȱȱȱûȱȱȱ£ȱǰȱȱȮȱ ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ ¡ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ£ȱ ȱȱ £ȱ ȱ £ȱ ȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱȱȱǯȱ ȱûȱûȱȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯŗŚŚȱȱûȱȱȱȱȱȱȱȮȱȱ £ȱ ȱ £ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ûȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱ£ȱȱȱǰȱȱȱȱ ȱȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȱû ǯȱȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ûȱ ȱ £ȱ £ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ãȱ ûȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ǲȱ ȱȱûȱȱȱãǰȱ ȱȱȱ£ȱȬ ȱȱȱãǯȱȱûȱȱȱȱȱȬ ǰȱ ȱ ȱ û£ȱ ȱ ãȱ ȱ ǰȱ ȱȱǰȱȱȱȱȱǰȱûȱȬ ȱ ǯȱđȱȱȱȱȱûȱȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱȱ ȱȱȱȱȬ ȱȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ


212ȱ

ŗŚŚȱȱǯȱȦ ȦȱǻŗşşřǼȱȱȱǻŗşşŖǼǯȱ


ȱ£ȱȱȱǱȱȱ£ȱȱ ȱ

Hoch

Korrosionszone

8.2 ȱŞȬřȱ

Produktive Zone

Die Prinzessin erobern Intensität Niedrig

Resignationszone

Komfortzone

Negativ

Positiv Qualitätȱ

ȱ ȱ ȱȱȱȱȱ¢ǰȱȱȱȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱȱ ȱ£ȱȱȱŘŗǯȱ ȱȱ ȱȱ§ȱ£ȱ ȱ¢ǯȱȱȬ ȱ ȱȱȬȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ §ȱ Ȭ ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ Ȭǰȱ Ȭȱ ȱ ȱ ȱȱ§ȱȱȱȱȬ ȱ ȱ ǰȱ ǰȱ ȱ Ȭ ǯȱȱȱ ȱ¢ȱȱ¢Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱûȱȱȱ£ȱǯȱǮȱȱȱȱȬ đȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȃǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ǯȱ Ǯȱ ǰȱ ȱ ȅȱ ȁǰȱ ȱ ȱ £ûȱ ǯȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ§ȱ ǰȱȱ ȱȱ£ȱǰȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ûȱ ȱ ûǯȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¢ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ Ȭȱ £ǰȱ ȱ £ ȱ Ȭ ǯȱ£ȱȱȱȱȱȱ£ȱûǰȱȱȱ ȱȱȱ ȱ££ǯȱȱ ȱȱȱ

213

8


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214ȱ

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8.2

ȱȱȱ ǲȱȱȱȱȱȱ§ȱȱ ȱȮȱȱ£ǰȱȱȱȱ £ȱǰȱȬ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȬ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ûǯȃŗŚŝȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ŚŜŖŖȱ ȱ ȱ ŗŘŖŖȱ ȱ Ȭ §ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱ

ȱ £ȱ ȱ £ȱ û ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱ£ȱûȱȱȱȱȱȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ û£ǯȱû§ǰȱȱûȱȱȱǰȱ ȱȱȱȱȱǰȱ£ȱȱȬ ȱ £ȱ ãǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȭ ȱȱ §ȱǰȱȱȱȱȱŞŖȱ£ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ãȬ ȱȱȱŗŘŖŖȱȱ ûȱȱ ȱǯȱ

8.2.3

Der Drachen, der die Prinzessin hütet

ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱȱûȱȱ £ǯȱȱãȱȱȱȱ ǰȱ ȱ ûȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ãȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȯȱ ȱȱǰȱȱȱȱ ȱȱ§Ȭ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ ǰȱ Ȭ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £Ȭ ȱȱ££ǰȱȱȱȱȱȱ Ȭ ȱ £ȱ ȱ ȱ ££ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ §ȱȱǰȱȱǰȱȱȱ £ȱȱȱȈȱãȈȱȱȱǰȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗŚŝȱȱǯȱȬȱȱ Ȧ ȦȱǻŗşşŘǼǯȱ

215

8


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216ȱ

ûȱȱȱȱȱȱȱǰȱ ȱȱǮȬ £ȃȱǯȱȱǰȱȱȱûȱȱȱȱȱȱȱ


8.2

ȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱãȱȱ ȱ ȱ ǰȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱȱȱ£ȱ ǰȱȱ ûȱȱȱȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ Ȭ ȱ ûȱȱȱȱ ȱǰȱȱ ȱȱȱȱ ûǰȱȱȱ£ȱǯȱ§ȱȱ ȱ ûȱ ¡ȱ ¢ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱǰȱȱȬȱûȱ §ȱ £ȱ Ȭ ǰȱȱ ȱȱȱ£ǯȱ ȱȱȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ û£ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ Ǯȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȃǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ûǰȱ ȱ ȱȱ£ȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱ ãȱȱŗȱȱȬȱȮȱŗŖȱƖȱȱȬ £ȱ Ȯȱ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ ȱŘŖŖŖȱȱŘŖŖŗǰȱ ȱȱȱȱȱȱŗŚȱ ȱřśȱ£ȱȱǯȱ

8.2.4

Die Wahl der richtigen Strategie

ûȱȱȱȱȱ ȱȱǰȱȱ £ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱǯȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱǰȱȱȱûȱȱȱȱȬãȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ Ȭ ȱǰȱ ȱȱȱ£ȱȱȱtȱȱȬ ȱȱǯȱȱȱȱȱȱȱȱ§Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ǯȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱȱȱ§ȱãȱȱ §ǰȱȱ ȱȱ ȱȱȱȱȱȱãǯȱȱãȱȱ

217

8


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218ȱ


ȱǰȱȱȱȱȱȱ£ȱȱ

8.2 ȱŞȬŚȱ

Den Drachen töten Weckt die Energie des Unternehmens durch eine gemeinsame äußere Bedrohung.

− −

Der „Drachen“ muss klar definiert und beschrieben werden, indem man eine bestimmte unverkennbare und greifbare Bedrohung identifiziert. Die durch die Bedrohung geweckte Energie muss innerhalb der Organisation in gemeinsames Handeln umgesetzt werden. Das bedeutet, dass Emotionen wie Angst oder Zorn in produktive Energie verwandelt werden müssen, zum Beispiel in die optimistische und begeisterte Überzeugung, dass der Drachen tatsächlich zu besiegen ist.

Die Prinzessin erobern Weckt die Energie des Unternehmens durch den Glauben an eine Zukunftsvision – das Potential eines neuen Produkts, eines neuen Marktes oder einer neuen Akquisition.

−

−

Eine spezifische Chance, die das Unternehmen ergreifen sollte, muss so definiert, beschrieben und kommuniziert werden, dass die Menschen die Vision erkennen, an sie glauben und sich für sich verpflichten können. Die Menschen müssen eher dazu verführt als dazu gezwungen werden, sich an diesem gemeinsamen Traum zu beteiligen. Um Enthusiasmus und Begeisterung auszulösen, müssen sich alle Mitarbeiter vorstellen können, wie sie persönlich zu dem Ziel beitragen können. Um ihren Resignationszustand zu überwinden, muss man den Glauben der Mitarbeiter an die Fähigkeit des Unternehmens, diese Vision zu verwirklichen, stärken.

Der Drachen, der die Prinzessin hütet Fokussiert die Energie des Unternehmens auf eine langfristige Zukunftsvision sowie auf eine gemeinsame äußere Bedrohung.

− −

Verbindet die Unmittelbarkeit, Entschlossenheit und Disziplin des DrachenTötens mit der Leichtigkeit, Freude und dem Stolz des Eroberns der Prinzessin. Der Weg zur langfristigen Vision erfordert unvermeidlich das Überwinden kurzfristiger Bedrohungen und Probleme.

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219

8


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220ȱ


8.2

ȱ

Kapitel 9

Handlungsfreiheit als Führungsaufgabe

221

Strategien, um die Lust am Handeln zu wecken

9.1

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9.1


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223

9


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9.1.1

Strategie 1: Klare Vorstellungen vom Ziel entwickeln lassen

ȱȱȱ ǰȱȱûȱȱȱ£ȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãǯȱȱ £ȱ ûȱ ãȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱǰȱȱȱ§ȱȱ£ȱȬ ȱȱ£ȱû ǰȱȱȱȱ£ȱǰȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ

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224ȱ

ȃǰȱȱǰȱȱȱ ȱȱȱȱ ûȱȱȱȱȱȱ£§ȱǯȱǯȱȱ ǻŗşřśǼǯȱ


9.1

£ȱ ǰȱȱȱȱȱǰȱȱȱ£ȱ ȱȱ đȱ ȱ ȱ ¢ȱ £ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱãȱȱȱ£ȱãȱȱ ûȱû£ǰȱȱȱȱȱ ȱ£ȱǯȱȱ £ȱãȱȱȱȱǰȱȱȱ £ȱǰȱȱȱȱ£ȱȱȱȱ Ȭ ȱȱãǯȱ ȱ ȱ£ȱȱ ȱ¢ǯȱȱȱȱ ȱ ŘŖŖŖȱȱȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ §ȱ ȱ Ȭ ǰȱǰȱȱȱ£§ȱȱȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱǰȱ £Ȭ ȱȱȱǰȱȱȱȱȱȱȱ Ȭ ȱ ȱ ǯȱ ¢ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱȱ£ȱȱ ȱ Ǳȱȱȱȱ ȱ §ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ û£ȱ ȱ ǻȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ £Ǽǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱû §ȱ ǯȱȱȱȱȱ Ȭ ȱȱȱ ȱ£ȱ ǰȱȱđȱ £ȱ§ǰȱȱȱȱ£ȱ£ȱ£ǰȱȱȱ ȱ ȱ£ȱ£ȱȱȱ Ȭ ǯȱȱȱȱđǱȱǮȱȱȱȱȬ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱȱ ȱûȱȱȱȱǯȱȱȱȱȱ ǰȱȱ ȱȱȱȱȱȱȱǯȱȬ ȱȱȱȱȱ ûȱȱǰȱȬ ȱǰȱȱ§ȱ ȱȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱ ȱȱ ûǰȱȱ£ȱȱȅȱȱȱ£ȱȁȱ ȱȱȱ ȱ£ǯȃȱ ûȱ ȱ¢ȱȱȱǰȱȱȱđȱ£ȱ Ȭ ȱ ǰȱ §ȱ ȱ Ȭǰȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ§ǰȱ ȱȱ£ȱ ȱãȱ ȱȮȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ đȱ ǯȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱ ǰȱȱ ȱȱȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ£ȱǰȱ ȱȱ ȱȱȱǰȱȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱ ȱ §ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ Ȭ

225

9


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9.1.2

Strategie 2: Auf Hindernisse vorbereiten

ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ûȬ §ȱ §ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱǰȱ ȱ ȱȱãȱ ȱȱȱȱȱȱ £ȱ ȱ ȱ ãȱ ǯȱ ȱ ȱ

226ȱ


9.1

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ã§ȱ £ȱ £ȱ ûȬ ǰȱȱ ȱȱ£ȱûǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ đȱ ȱ ȱ §Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ Ǯtȃǯȱ ȱ ȱ û§ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ãȱ Ȭ ãǰȱȱȱ£ȱǯȱȱ ȱ£ȱȱ ȱ ȱ £ǰȱ ûȱ ȱ ȱ £ȱ ûȬ ȱûȱǰȱȱȱȱȱ£ȱ Ȭȱ ȱ£ȱȱȱȱȱãǰȱȱȱ ȱûȱǯȱ ȱǰȱȱ §ûȱȱ§ȱȱ ȱǰȱȱȱȱȱûȱȱȱûǯȱȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ§ǰȱ ȱ ȱ Ȭ đȱȱȱ ȱ ǰȱȱȱ£ȱȬ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ŗşşŖȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ŗśȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ Ȭ ûǯȱ ȱđȱȱȱǰȱȱûȱ£§ȱ ǰȱ§ȱ £ȱ£ǰȱûȱȱȱ£ȱȱȱȱȱ£ȱ ǯȱ ȱ ǰȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ǯȱđȱ £ȱ ȱ ȱ đȬ ȱ ȱ ȱ §ȱ ǯȱ ȱ ȱ £ȱ §ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱȬ ȱ Ǳȱ §ȱ ȱ Ȭȱ ȱ ãȱ Ȭȱ ȱ ǯȱ ǰȱ ȱ §ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ǳȱ Ǯȱ ûȱ ȱ ȱ Ȭ ãȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ûǵȃǰȱ Ǯȱ ȱ ȱ ȱȱȱǵȃȱȱǮȱ ûȱȱǰȱ ȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱȱ ȱ ûǵȃȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ǯȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ §ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱãȱ ȱȱȱȱ ǯȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ

227

9


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9.1.3

Strategie 3: Ambivalenz deutlich machen

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228ȱ


9.1

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229

9


ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ Ȭ £ǰȱȱđȱȱȱȱǯȱ

9.1.4

Strategie 4: Ein Klima der Wahlfreiheit schaffen

ȱȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱ ȱȱ ȱãȱ£ȱûȱȱȱ ȱȱȱ ȱ ȱǰȱȱȱ£ȱ Ȭ ǯȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ Ȭ ȱ ȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ãȱ ȱ £ȱ Ȭ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ûǯȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǰȱȱ ȱȱȱ£ȱû£ǰȱȱȱ£ȱ ȱȱ£ǰȱ ȱȱȱǯȱ ȱȱȱ ȱȱȱȱ¢Ȭȱǰȱȱȱ ȱ ȱ ȱ Ȭȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ¢ȱ ȱ ȱ £ǰȱ ȱ §ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱ£ȱȱûȱȱȬ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱȱȱȱȱ ȱȱȱȱȬ ûȱȱ¢ȱ£ǰȱȱȱȱȱȱ ȱ ȱȱȱûȱȱȱȱȱ Ȭ ȱ£ǯȱȱ¢ȱȱȱȱǰȱȱȱȱȱ ȱ Ȭȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ Ȭ ȱȱ£ ȱ ǯȱȱ ȱȱ ȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ §ǰȱȱȱȱȱ£ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ £ȱ ȱȱûȱȱȱȱ£ȱ£ȱ ǯȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱǻǼǯȱȱȱȱȱŗŖŖȱŖŖŖȱȬ ȱȱȱȱđȱȱȱŘŖŖȱȱȱȬ ȱȱǮ¢ȱ ȱȃȱǰȱȱȱȱȱȱûȱ ȱȱȱ ǯȱȱȱȱȱ ȱȱ£ȱ

230ȱ


9.1

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9.1.5

Strategie 5: Ein sich selbst regulierendes System aufbauen

ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §ǰȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ £ǰȱ £ȱȱȱȱȱ£ȱǯȱ§ȱȱȱ §£ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱȱ ȱ ŗśŗȱȱǯȱȱǻŘŖŖřǼǯȱ

231

9


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232ȱ


9.1

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9.1.6

Strategie 6: Die Sehnsucht nach dem Meer wecken

ȱ £ãȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ¡·¢ȱ ȱǱȱǮȱȱȱȱȱãǰȱȱȱ ȱ ȱ §ȱ £ǰȱ ȱ §ȱ £ȱ §ǰȱ ȱ £ȱ £ȱ §ȱȱȱȱ££ûǰȱȱ ȱȱȱ ȱȱȱȱǯȃȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱȱȱǱȱȱȱȱûȱȱȱ ȱ ȱ ȱ §ȱ £ȱ §ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §ǯȱȱȱȱȱȱǰȱȱȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ £ǯȱ ȱ §ȱ ǰȱ ûȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ãǰȱ ȱ ȱ§ȱ ȱ£ǯȱ§ȱȱȱ ȱû§ȱȱȱȱǰȱȱȱ £ȱ¢ǰȱ§ȱûȱȱ§ȱȱ Ȭ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱȱȱȬ ȱȱ£ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ £ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ §ȱ ǯȱ ȱ ãȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǵȱ £ȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ §ȱ ȱ ãȱ ȱǰȱȱȱ§ȱ£ȱǯȱȱ

233

9


ȱȱ£ȱǰȱȱȱ£ȱǯȱȱ ȱȱ §ȱǰȱûȱǰȱȱȱ£ȱȱȱȮȱ Ȭ ȱ ȱ Ȯȱ ȱ ȱ £ȱ £ȱ ãǰȱ ȱ ȱ Ȭ ȱǰȱȱȱȱ ûǰȱȱȱȱȱ §ȱ£ǯȱ û§ȱ ûȱȱȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ Ȭ ȱ ȱ ȱ ȱ û£ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱãǯȱ ȱ £ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȮȱȱ ȱȱȱǯȱȬ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ £ȱ ǯȱȱȱ ȱȱȱȱȱȬ ȱ ȱȱǯȱȱ ȱ ȱ ȱ£ȱȱȱǯȱ đȱûȱȱû§ȱȱûȱǰȱȱȱ ȱȱȱûȱȱȱãȱȱȱǯȱ ȱȱȱ ǰȱ ȱȱ ȱǮ¡ȱȱȬ ȱȃȱȱ£ȱ ȱ ȱûǯȱȱ ȱ£ȱǰȱȱȱǮȱȱȱȃȱȱ ȱ ȱ §ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ Ȭ ȱȱȱȱȱǯȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱ£ȱǰȱȱȱȱȱȱ ¢ȱȱȱȱ ȱȱȱȱûȱȬ £ £ȱ ȱ ǯȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ȱȱȱȱȱȬǰȱȱȱǰȱ ȱ ȱ ȱ ȱ ¢ȱ ȱ ȱ ȱ ãȱ ǰȱ ȱ ȱ ȱ £ȱ ȱ ȱ ȱ ûȱ £ȱǯȱ ȱ ȱ ȱ

234ȱ


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9.1 ȱşȬŗȱ

1. Klare Vorstellungen vom Ziel entwickeln lassen. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, ihre Ideen in konkrete Intentionen umzusetzen – mit einem klaren und lebhaften Bild des Ziels, das sie erreichen möchten, und des Wegs dorthin. 2. Auf Hindernisse vorbereiten. Statt Risiken herunterzuspielen, sollten Sie dafür sorgen, dass die Manager das Für und Wider eines Projekts in vollem Umfang kennen, bevor sie sich dazu verpflichten. Folgende Fragen sollten sie sich stellen: „Was würde es mich persönlich kosten, dieses Projekt durchzuführen? Was kann ich dann nicht mehr machen? Was würde ich machen, wenn ich dieses Projekt nicht übernehmen würde?“ Anschließend sollten sie erklären, warum sie das Projekt trotz des persönlichen Aufwands in Angriff nehmen möchten. 3. Ambivalenz deutlich machen. Echtes Engagement setzt voraus, dass Manager sich mit ihren Gefühlen auseinander setzen und darüber reflektieren, ob sie persönlich mit Herz und Verstand hinter einem Vorhaben stehen können. Sorgen Sie dafür, dass Ihre Mitarbeiter sich fragen: „Fühlt sich dieses Projekt für mich richtig an? Will ich das wirklich machen?“ 4. Ein Klima der Wahlfreiheit schaffen. Geben Sie Ihren Managern Wahlmöglichkeiten und ermutigen Sie sie, diese Freiheit zu nutzen. Und dann treten Sie einen Schritt zurück. Finden Sie neue Wege, das Handeln Ihrer Manager zu unterstützen, ohne vorab zu definieren und zu bestimmen, was sie tun müssen. Gleichzeitig sollten Sie in Bezug auf Ziele und Leistungsstandards keine Kompromisse eingehen. Machen Sie deutlich, dass Wahlfreiheit unvermeidlich mit Verantwortung verbunden ist – und sorgen Sie dafür, dass Ihre Mitarbeiter regelmäßig Rechenschaft ablegen. 5. Ein sich selbst regulierendes System aufbauen. Manager mit Entscheidungsfreiheit müssen auch über ausreichend Disziplin verfügen, um anzuhalten und eine falsche Entscheidung zu korrigieren. Ein Regulationssystem, das ohne willkürliche hierarchische Autorität auskommt, entsteht dadurch, dass jeder Manager, der ein Projekt initiiert, auch für seine Beendigung verantwortlich ist. Bestehen Sie darauf, dass die jeweiligen Manager bereits zu Beginn ihre eigenen Regeln für einen Abbruch festlegen: bestimmte kritische Ereignisse oder Zwischenergebnisse, deren Eintreten den Abbruch des Projekts nach sich zieht. Bei sehr innovativen Projekten, bei denen die Definition solcher Kriterien schwierig ist, sollten Sie soziale Abbruchmechanismen einsetzen, die dieselbe Schutzwirkung besitzen, aber flexibler sind. 6. Die Sehnsucht nach dem Meer wecken. Geben Sie Freiraum. Um ihre Willenskraft zu aktivieren, müssen Manager nicht nur Handlungsfreiheit haben, sondern auch das Gefühl, dass sie tatsächlich darüber verfügen. Außerdem brauchen Ihre Mitarbeiter eine Herausforderung – eine schwierige und anspruchsvolle Aufgabe. Schließlich sollten alle Ziele und Projekte für die Manager auch persönlich von Bedeutung sein. Die „Sehnsucht nach dem Meer“ darf weder zu abstrakt noch zu alltäglich sein, um Menschen wirklich zu inspirieren. Vielmehr müssen Sie Wege finden, um die Herausforderung emotional fesselnd zu gestalten.ȱ

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235

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Die Grundlage für dauerhaft entschlossenes Handeln

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Die Grundlage für dauerhaft entschlossenes Handeln

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Unser Forschungsvorhaben zur Willenskraft

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Anhang


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Literaturverzeichnis

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249


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251


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253


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255


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257


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258ȱ

Entschlossen fÃ¼hren und handeln: Wie erfolgreiche Manager ihre Willenskraft nutzen und Dinge bewegen

Medienkultur und soziales Handeln

Ihre erfolgreiche Initiativbewerbung

Dinge und Undinge: Phänomenologische Skizzen

Marthe und ihre Uhr

Dichter und ihre Gesellen

Nesthaekchen und ihre Kueken

Angélique und ihre Liebe

Marthe und ihre Uhr

Pucki und ihre Freunde

Marthe und ihre Uhr

Dichter und ihre Gesellen

Angélique und ihre Liebe

Marthe und ihre Uhr

Quantenmechanik und ihre Anwendungen

Wirtschaftsästhetik: Wie Unternehmen die Kunst als Inspiration und Werkzeug nutzen

Neonazis und Computernetze. Wie Rechtsradikale neue Kommunikationsformen nutzen

Wie wir Dinge tun

Landschaften beobachten, nutzen und schützen

Hanni und Nanni und ihre Gaeste

Hanni und Nanni und ihre Gaeste

Trust yourself! Wie Sie Ihre Intuition für Entscheidungen nutzen

Ihre erfolgreiche Initiativbewerbung 3 Edition

Wie Feuer und Eis

Die Suzukigruppen und ihre Geometrien

Schwester Marianna und ihre Liebesbriefe

Hochzusammenhangende Mannigfaltigkeiten und ihre Rander

Carvalho und der tote Manager

Tipps Nebenverdienste und ihre Chancen

Eigenwertprobleme und ihre numerische Behandlung

Individuen und ihre sozialen Beziehungen

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Hanni und Nanni und ihre Gaeste

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