Succesul in viata

BRIAN TRACY

SUCCESUL ÎN VIAŢĂ DEPRINDERI ŞI STRATEGII CARE VĂ VOR REVELA PUTERILE ŞI CALEA SPRE SUCCES CUVÂNT DE RECUNOŞTINŢĂ Această carte este dedicată, cu mare dragoste, minunatei mele soţii, Barbara, cea mai buna prietenă, soţie, mamă si parteneră pe care mi-as fi putut-o dori vreodată. Dumnezeu să te binecuvânteze pentru tot. Ai făcut din mine un om foarte fericit. A scrie o carte este o muncă incredibilă, în special dacă nu ai mai facut-o înainte, întrucât necesită ani de cercetare, de experienţe şi apoi luni de scris şi rescris. Această carte este rezultatul a mii de ore de seminare pe care le-am ţinut şi a nenumărate sugestii primite de la mii de oameni cu care am avut plăcerea de a lucra. Viaţa mea a fost un proces lung şi continuu pentru evoluţie personală şi profesională, care a inclus lectura a mii de cărţi şi articole, audierea a mii de ore de audiocasete şi ţinerea a nenumărate cursuri şi seminare. După cum spune Tennyson în poemul „Ulysses": „Eu sunt parte din tot ceea ce am întâlnit ". Am fost ajutat de mulţi oameni şi vreau să le mulţumesc câtorva, pentru că au făcut posibilă existenţa acestei cărţi. În primul rând, le mulţumesc minunaţilor participanţi la seminarele şi conferinţele mele, a căror observaţii şi experienţă mi-au fost de un enorm folos. Ştiţi cine sunteţi, iar recunoştinţa mea faţă de voi este fără limite! În mod special îi mulţumesc celui care a fost John Boyle, pentru că mi-a deschis ochii asupra puterii minţii de a aduce tot ceea ce ni se întâmplă în viaţă, îi mulţumesc lui Earl Nightingale pentru minunatele idei legate de potenţialul omului obişnuit şi lui Denis Waitley pentru principiile succesului din programul său, Psihologia învingătorului, înregistrat pe casetă. Am fost foarte influenţat de minunaţii gânditori, scriitori şi vorbitori Stephen Covey, Ken Blanchard, ca şi de Tom Peters, Zig Ziglar, Jim Rohn, Tony Robbins şi Wayne Dyer. Le sunt fosrte recunoscător prietenilor mei de la Night-ingale-Conant Corporation, Vie Conant, Kevin McEneeley, Mike Willbond şi Jill Schachter, care mi-au asigurat calitatea înregistrărilor audio. Le sunt în mod special recunoscător celor care mi-au sponsorizat seminariile, permiţând milioanelor de oameni să afle aceste principii: John Hammond, Dan Bratland, Jim Kaufman şi Suanne Sandage. În prezent, ca şi în trecut, în compania mea există câţiva oamni care m-au ajutat foarte mult. Le mulţumesc lui Victor Risling, care m-a ajutat enorm, de dimineaţa până seara, să-mi formez cariera; prietenului şi partenerului meu, Michael Wolff; directoarei de marketing, Donna Villerilli; secretarelor mele, Mavis Hancock şi Shirley Whetstone, fără ajutorul cărora acesta carte nu ar fi putut fi scrisă şi redactată. Le mulţumesc prietenilor mei de la Simon & Schuster, în special editorului meu, Bob Bender, pentru sprijinul şi încurajarea pe care m-i l-au acordat în pregătirea şi publicarea acestei cărţi. Poate că cea mai importantă personă din acest întreg proces a fost Margaret McBride, agentul meu literar, a cărei încredre în mine şi în munca mea au fost scânteia ce a pornit scrierea cărţii. Mulţumesc, Margaret. 1

Una dintre cele mai importante lecţii pe care le-am învăţat în viaţă este că nimeni nu reuşeşte de unul singur. Cu toţii depindem de ceilaţi, pentru absolut orice. Aş vrea să le mulţumesc atât de multor oameni, încât nu-mi ajunge spaţiul deci daţi-mi voie să închei, mulţumindu-i minunatei mele soţii, Barbara, pentru tot - dar, în special, pentru că m-a suportat cu răbdare pe parcursul lunilor în care mam ocupat numai de carte. Le mulţumesc dragilor mei copii, Christina, Michael, David şi Catherine, din viaţa cărora am lipsit cât timp am lucrat. Vă promit că voi recupera acest timp. INTRODUCERE Sistemul pe care urmează să-l aflaţi citind această carte vă poate schimba viaţa. Cartea de faţă conţine o sinteză unică de idei, metode şi tehnici, adunate pentru prima dată la un loc. Totuşi, componentele individuale ale acestui sistem nu sunt noi; ele au fost învăţate şi reînvăţate de-a lungul întregii perioade de existenţă a omului. Aceste principii şi metode au fost testate şi s-au dovedit a fi valabile pentru milioane de bărbaţi şi femei, iar toate marile succese se bazează pe ele. Integrând aceste idei şi metode în viaţa de zi cu zi vă veţi simţi mai fericiţi, mai sănătoşi şi mai încrezători în propriile forţe. Veţi simţi că sunteţi mai puternici, mai conştienţi de idealurile şi de ţelurile voastre. Veţi gândi mai pozitiv, mai optimist, veţi fi mai concentraţi pe ceea ce faceţi şi mai capabili să vă atingeţi scopurile. Veţi reuşi să comunicaţi mai bine cu oamenii importanţi din viaţa voastră, veţi avea mai mult succes în carieră si vă veţi simţi minunat în ceea ce vă priveşte. Veţi învăţa cum să eliberaţi uriaşul potenţial încă nedescoperit, ce zace în adâncul fiinţei voastre. Făcând exerciţiile ce însoţesc fiecare capitol, veţi obţine rezultate care va recompensa efortul pe care îl depuneţi. Viaţa voastră va merge pe calea succesului, a realizărilor şi a unei fericiri pe care poate n-aţi cu-noscut-o niciodată. Pentru a folosi o analogie simplă, viaţa este asemeni unei combinaţii de încuietoare, dar care conţine mai multe cifre. Dacă descoperiţi combinaţia, uşa seifului se deschide pe loc. Nu e vorba de un miracol şi nici nu depinde de noroc. Nici măcar nu contează cine sunteţi, atâta timp cât aveţi cifrele potrivite. Tot aşa există si o combinaţie de gânduri şi acţiuni care vă vor permite să realizaţi aproape tot ceea ce vă doriţi - şi puteţi găsi combinaţia ideală, dacă o căutaţi. Sănătatea, bunăstarea, fericirea, succesul şi pacea interioară sunt supuse aceluiaşi principiu. Dacă faceţi lucrurile potrivite, în modul potrivit, veţi obţine rezultatele dorite. Dacă puteţi stabili cu exactitate ce anume vă doriţi, puteţi afla cum au obţinut alţii acelaşi lucru înaintea voastră. Apoi, dacă faceţi exact aceleaşi lucruri pe le-au făcut şi ei, obţineţi aceleaşi rezultate pe care le-au obţinut aceştia. Acest „secret al succesului" este atât de simplu, încât foarte mulţi oamenilor îl ignoră. Puteţi avea absolut tot ce vă doriţi, dacă vă doriţi cu adevărat şi dacă sunteţi gata să perseveraţi suficient de mult, pentru a face ceea ce alţii au făcut înaintea voastră ca să obţină lucruri similare. Nu are importanţă dacă sunteţi tânăr sau în vârstă, bărbat sau femeie, alb sau de culoare. Nu contează dacă v-aţi născut într-o familie bogată sau într-una săracă. Natura este neutră. Ea nu respectă doar anumite persoane şi nu face favoruri. Vă înapoiază ceea ce îi oferiţi, nimic mai mult, nimic mai puţin. Doar voi sunteţi cei (are hotărâţi ce anume îi oferiţi. Cândva, Goethe a scris: „Natura nu ştie de glumă; ea este întotdeauna sinceră, întotdeauna serioasă; are mereu dreptate, iar erorile si rătăcirile îi aparţin întotdeauna omului. Pe omul incapabil să o aprecieze îl dispreţuieşte; ea i se supune si îşi dezvăluie1 secretele numai celui capabil, pur si autentic." 2

Oamenilor fără succes le este greu să înţeleagă această idee, deoarece sunt obişnuiţi să caute, în exterior, explicaţii pentru ceea ce li se întâmplă în viaţă. Dar dovada se află pretutindeni în jurul nostru. Oriunde priviţi, vedeţi oameni din toate categoriile - tineri si vârstnici, de culoare şi albi, educaţi şi needucaţi - realizând lucruri extraordinare şi contribuind semnificativ la progresul societăţilor în care trăiesc. În acelaşi timp, vedeţi oameni care beneficiază de avantajul unei familii de calitate şi a unei educaţii foarte bune, dar care nu au nici o direcţie în viaţă. Ei au servicii care nu le oferă satisfacţii, se complac în relaţii care nu îi bucură si trăiesc mult sub potenţialul lor de împlinire si fericire. Modul în care puteţi avea succes şi să fiţi fericiţi, în care puteţi avea ceea ce vă doriţi cu adevărat în viaţă, este să descoperiţi combinaţia încuietorii de la uşa seifului, în loc să staţi, sperând ca roata norocului să ia o turnură norocoasă, ca la ruletă, mai bine studiaţi şi urmaţi exemplul celor care deja au făcut ceea ce doriţi voi să faceţi si au obţinut rezultatele pe care doriţi voi să le obţineţi. Despre asta e vorba în această carte. Ea adună la un loc tot ceea ce s-a descoperit mai bun în legătură cu realizarea individuală, într-un limbaj simplu, deloc complex sau sofisticat, gata să fie pus în practică. Sistemul prezentat vă oferă combinaţiile închizătorilor pentru toate domeniile vieţii voastre. Ştiu că aceste idei acţionează din două motive importante. Primul, le testez şi le verific valabilitatea de mulţi ani. Al doilea, am prezentat acest sistem în faţa a mai bine de un milion de oameni şi el a funcţionat în cazul fiecărei persoane care a aplicat aceste idei cu seriozitate. Unii oameni studiază dreptul, alţii ingineria. Unii citesc gazetele de sport şi devin experţi în fotbal, baschet sau tenis. Alţii îşi petrec multe ore învăţând despre secretele gastronomiei, despre istorie, computere, timbre sau despre o mulţime de alte subiecte. Eu am studiat succesul în multiplele sale forme, încă de tânăr, am dorit să ştiu de ce unii oameni au mai mult succes decât alţii. Eram contrariat de diferenţele uriaşe dintre oameni, în ceea ce priveşte bogăţia, fericirea şi influenţa diferenţe pe care le vedeam la tot pasul în jurul meu. Undeva, în adâncul sufletului, ceva îmi spunea că trebuie să existe motive pentru această inegalitate aparentă şi eram hotărât să aflu care erau acestea. Provin dintr-o familie săracă - şi asta nu mi-a plăcut. Tatăl meu nu era întotdeauna angajat permanent şi niciodată nu ne ajungeau banii pentru alte lucruri decât cele de strictă necesitate. Majoritatea hainelor pe care le-am primit în primii zece ani de viaţă proveneau de la diferite organizaţii de caritate. Când am crescut, am avut probleme de comportament. Intram mereu în câte o încurcătură, eram furios şi mă răzbunam pe viaţă, ori de câte ori aveam ocazia, fără să ştiu de ce. Am fost suspendat în câteva rânduri şi exmatriculat de la două licee. Am primit, din clasa a şaptea până într-a douăsprezecea, mai multe pedepse decât oricare alt copil din şcoală. Am fost nevoit să abandonez liceul, întrucât n-am reuşit să absolv sase din cele şapte cursuri din ultimul an. Prima mea slujbă adevărată a fost cea de spălător de vase, în bucătăria unui mic hotel. După aceea, am făcut tot felul de munci, am locuit în pensiuni, hoteluri ieftine sau garsoniere, iar uneori am dormit în propria maşină, sau pe pământ, lângă ea. Am lucrat apoi la un joagăr, unde am stivuit cherestea, împreună cu echipe de pădurari cu care am tăiat buşteni şi arbuşti, folosind fierăstrăul mecanic. Un timp am săpat fântâni. Am muncit în construcţii ca muncitor şi într-o fabrică, la o linie de asamblare. La 21 de ani am obţinut o slujbă ca ajutor de bucătar pe un vas norvegian şi am pornit să colind lumea, în următorii ani am călătorit până am rămas fără bani; apoi am muncit, până ce mi-am permis să călătoresc din nou. La 23 de ani încă mai lucram ca zilier la diverse ferme, unde munceam ziua, 3

iar noaptea dormeam în fânul din şopron. Când n-am mai putut obţine o slujbă de muncitor, am intrat în comerţ, unde am lucrat contra comision, iar din banii pe care îi primeam în fiecare seară puteam să-mi asigur doar hrana şi să-mi plătesc chiria pentru ziua respectivă. Pe parcursul acestor experienţe care m-au învăţat multe despre viaţă, am continuat să caut răspunsul la întrebarea: „De ce unii oameni au mai mult succes decât alţii?" Eram un cititor împătimit. Eram dornic să cunosc, să înţeleg. Citeam orice carte găseam şi care mă ajuta să înţeleg sensul lucrurilor şi al situaţiilor pe care le vedeam în jurul meu şi să le aşez într-o ordine. Era o căutare permanentă pentru mine, ca Don Quijote care ataca morile de vânt - dar exista o deosebire importantă. Eu sunt o fire pragmatică. Căutam explicaţii logice şi clare pentru anumite lucruri pe care le puteam face imediat, ca să obţin rezultate mai bune. Nu aveam răbdare pentru teorii laborioase, sau principii abstracte. Singura întrebare pe care mi-o puneam pentru fiecare idee nouă era: „Funcţionează?" La câteva luni de când lucram în domeniul vânzărilor, m-am întrebat: „De ce unii vânzători au mai mult succes decât alţii?" Am atacat problema cu pasiune, citind tot ce se putea, ascultând toate casetele audio disponibile şi participând la toate seminarele care se ţineau. Am întrebat oameni de afaceri importanţi cum au reuşit să-şi crească vânzările si cum au rezolvat problemele permanente cu care se confruntau în acest domeniu. Am încercat tot ce mi s-a părut relevant şi mi-am îmbunătăţit activitatea din mers. Vânzările mele au început să crească, încetul cu încetul, în şase luni am ajuns cel mai bun agent de vânzări din compania la care lucram. Curând, am început să-i învăţ pe alţii ce au de făcut pentru a reuşi şi mulţi dintre ei au ajuns şi ei agenţi de vânzări plini de succes. Când am intrat în domeniul managementului, am citit tot ce mă putea ajuta să devin mai eficient în obţinerea unor rezultate pozitive, interacţionând cu ceilalţi. Am folosit ceea ce am învăţat, pentru a fonda o agenţie de vânzări cu 95 de oameni în şase ţări şi am câştigat milioane de dolari pe lună din afaceri noi. Când am decis să intru în domeniul afacerilor imobiliare, m-am întors din nou la o mulţime de cărţi. Am obţinut o licenţă în domeniul imobiliar si am citit tot ce se găsea despre acest subiect. Pentru primul meu proiect, fără a avea o experienţă anterioară în acest sens, am hotărât să finanţez, să construiesc şi, în final, după ce l-am închiriat, să vând un centru comercial în valoare de trei milioane de dolari. Am învăţat tot ce aveam nevoie, prin studiu individual şi punându-le întrebări oamenilor de succes din acest domeniu. În următorii cinci ani m-am ocupat de cumpărarea, renovarea, proiectarea, dezvoltarea, construirea, închirierea şi vânzarea de proprietăţi comerciale, industriale şi rezidenţiale, în valoare de milioane de dolari. Am ajuns de la o garsonieră cu mobilă închiriată, la propriul meu apartament, apoi într-o casă, iar apoi într-o casă mai mare, cu piscină şi garaj pentru trei maşini. Am studiat domeniul vânzărilor, managementului şi afacerilor si, astfel, am învăţat cum să-mi construiesc o viaţă mai bună. Am terminat liceul la seral şi prin corespondenţă. Datorită experienţei mele de viaţă şi a unui punctaj mare obţinut la testul de aptitudini, am fost admis la un program MBA, unde am studiat, timp de trei ani, teoria afacerilor, devenind specialist în planificare strategică şi marketing. Ulterior, am devenit consultant în management şi mi-am folosit cunoştinţele şi experienţa, sfătuindu-mi clienţii cum să economisească sau să câştige milioane de dolari. 4

Fericirea a fost întotdeauna un subiect care m-a fascinat, întrebându-mă mereu de ce unii oameni erau, în mod evident, mai fericiţi şi mai împliniţi decât alţii. Pentru a afla răspunsul, am studiat psihologie, filozofie, religie, metafizică, ştiinţe moti-vaţionale şi de realizare personală. Pentru a-mi rezolva problemele de personalitate, am studiat relaţiile interumane, psihologia interpersonală, tipurile de comunicare şi cele referitoare la personalitate. După ce m-am căsătorit, am citit şi am ascultat tot ce se putea în ceea ce priveşte creşterea şi educarea copiilor. Pentru a-mi îmbunătăţi modul în care aveam relaţii cu ceilalţi, am studiat cărţi care m-au ajutat să mă înţeleg mai bine pe mine însumi şi motivele pentru care simţeam şi acţionam într-un anumit fel. Am studiat istorie, economie şi politică, pentru a înţelege mai multe despre trecut şi prezent şi pentru a afla motivele pentru care unele ţări sau regiuni sunt mai bogate decât altele. În total, am adunat, probabil, mai mult de 20.000 de ore de studiu, într-o perioadă de 25 de ani. Multe dintre aceste studii le-am făcut simultan. Unele mi-au luat perioade îndelungate, de doi sau trei ani, devenind pentru mine aproape o obsesie, însă toate aceste studii aveau un singur lucru în comun: toate aveau ca scop dezvoltarea unei gândiri pragmatice. Ele au reprezentat o căutare continuă pentru idei testate şi experimentate, moduri de gândire şi metode care puteau fi aplicate, pentru a avea rezultate pozitive imediate. Am făcut o mare descoperire. Am aflat că puteam să învăţ orice îmi era necesar pentru a deveni un om de succes, în orice domeniu care mă interesa cu adevărat. Cunoaşterea face totul posibil. Mi-au trebuit 20 de ani pentru a scăpa de sărăcie şi de grija permanentă a banilor. Am ajuns la concluzia că, dacă aş grupa ceea ce am învăţat despre succes, într-un sistem de idei pe care oricine l-ar putea folosi, aş oferi oamenilor metode care le-ar economisi mii de dolari şi ani de muncă istovitoare. În 1981 am alcătuit un „sistem al succesului" pentru uzul celorlalţi. L-am conceput sub forma unui seminar cu durata de două zile, intitulat Jocul interior al succesului şi l-am făcut cunoscut prin Internet şi prin anunţuri în ziare. Eram fascinat de ideile seminarului. Doream intens să le împărtăşesc şi altora. Ştiam că aceste idei sunt viabile şi eram convins că oricine ar aplica chiar şi o mică parte a acestui sistem, ar putea avea rezultate rapide şi pozitive în viaţa sa. Tot ceea ce este important necesită timp. Au trebuit trei ani pentru ca seminarul să devină popular, în tot acest timp, am făcut tot ce am putut pentru a îmbunătăţi conţinutul şi prezentarea cursului. Treptat, pe măsură ce aduceam lucruri noi, popularitatea eminarului a crescut. Tot mai mulţi oameni veneau, chiar şi din locuri din ce în ce mai îndepărtate. Încă de la început, oamenii au descris seminarul în cuvinte precum: „Este ca şi cum ai prinde o nouă şansă în viaţă", sau „Acest seminar este ca o poliţă în alb pentru viitor", în cele din urmă, am schimbat denumirea cursului în Seminarul Phoenix- numindu-l astfel după simbolul mitic al transformării si apariţiei unei noi vieţi. în 1984, Nightingale-Conant Corporation, cel mai mare distribuitor din lume de programe de instruire prin sistemul audio şi video, a lansat seminarul pe o casetă audio sub titlul Psihologia Realizării, în scurt timp, a devenit best-seller şi s-a vândut în aproape 500.000 de exemplare. în anul 1985, cererile pentru seminar au depăşit posibilitatea de a-l prezenta personal. L-am înregistrat pe o casetă video, însoţită de un manual de instrucţiuni şi am pregătit oameni pentru a-l prezenta în mod profesionist. Am intitulat-o 5

Seminarul Phoenix despre Psihologia Realizării. Versiunea video a devenit atât de populară, încât este tradusă în 12 limbi şi este prezentată în 24 de ţări. Acest seminar este folosit ca un curs de bază, atât în ceea ce priveşte transformarea personală, cât şi cea a unei firme. Cei care urmează programul devin mai optimişti în ceea ce-i priveşte pe ei înşişi, familiile lor, munca lor şi fiecare aspect al vieţii. Ei se simt mai încrezători, mai competenţi şi mai capabili să conducă şi să-şi controleze vieţile, într-un mod productiv. Companiile folosesc Seminarul Phoenix despre Psihologia Realizării pentru aşi îmbunătăţii productivitatea, performanţa şi rezultatele. Ele îl folosesc drept curs de bază, atât pentru munca în echipă, cât şi pentru programele de management al calităţii - descoperind că, după ce formează „oameni de cea mai bună calitate", aceştia, la rândul lor, vor dezvolta compania. Cartea de faţă este răspunsul meu la cererile miilor de cursanţi care m-au rugat să prezint aceste concepte într-o formă scrisă. Sistemul pe care-l veţi studia în următoarele pagini este acelaşi sistem predat în cadrul Seminarului Phoenix despre Psihologia Realizării. El reprezintă un mod de abordare complet şi cuprinzător pentru atragerea bunăstării, pentru a trăi o viaţă caracterizată de fericire, armonie, sănătate şi prosperitate reală. Încă ceva, înainte să începem: de-a lungul anilor, mii de absolvenţi au revenit - uneori numai la câteva ore după ce au studiat sistemul - şi mi-au spus: „Nu o să-ţi vină să crezi ce mi s-a întâmplat!" Apoi, mi-au povestit lucrurile minunate care au avut loc în serviciile şi în vieţile lor personale, după ce au în(oput să aplice aceste idei. Aşa că, aş vrea să ştiţi că eu cred de la bun început orice s