Nikola Habek
S-MiC Subliminal Mind Control
Grundsatzerklärung: Autor und Verlag respektieren alle Menschen und Religionen und lehnen deshalb jede Art von rassistischen Voreingenommenheiten und Propaganda ab, komme diese von konfessioneller, politischer oder ideologischer Seite. Autor und Verlag lehnen jede Verantwortung gegenüber Mißverständnissen bzw. Anklagen ab, die aus oberflächlicher, unvollständiger oder voreingenommener Lektüre dieses Buches entstehen könnten.
1. Auflage Oktober 2003 Copyright 2002 by Autor und Extrem Verlag Covergestaltung: Satz und Gestaltung: Textbearbeitung: Druck:
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[email protected] Internet: www.extrem-verlag.de ISBN 3-935054-06-8
INHALT Einleitung.............................................................................................7 ASW...................................................................................................11 Psychokinese......................................................................................21 Selbstprogrammierung.......................................................................23 ASW - Training.................................................................................25 Visuelle subliminale Manipulation....................................................34 Auditive subliminale Manipulation...................................................37 Infraschall..........................................................................................40 Aromapsychologie und Aromachologie............................................41 Duftmarketing....................................................................................45 Aromatherapie....................................................................................47 Hypnose.............................................................................................49 Posthypnotischer Befehl....................................................................50 Fremdhypnose....................................................................................53 Hypnose im Gerichtssaal...................................................................55 Show- und Bühnenhypnose...............................................................55 Selbsthypnose....................................................................................57 Induktionsmethoden..........................................................................58 Missbrauch zu Verbrechen................................................................60 Spionage und Geheimdienste............................................................61 Hypnotische Sprachmuster................................................................63 Nonverbale Hypnoseinduktion..........................................................74 Ankern................................................................................................77 Persönlichkeitsstruktur.......................................................................99 Bedarfsweckung...............................................................................103 Manipulation durch Bedürfnisse......................................................104 Bedürfnishierarchie und Bedürfnistypen.........................................105 Bedürfnistypen.................................................................................107 Defizite.............................................................................................107 Persönlichkeitsspaltung....................................................................109 Artifizieller Komplex.......................................................................111 Psychokontrolle................................................................................112
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Drei Stadien nach Pawlow...............................................................116 Destruktive Kulte.............................................................................117 Brainwashing....................................................................................121 Macht................................................................................................124 Grundlagen der Macht......................................................................126 Instrumente der Macht......................................................................130 Attitüde.............................................................................................134 Schlagfertigkeit.................................................................................136 Beziehungsmethode..........................................................................137 Anziehungskraft................................................................................138 Zuhören.............................................................................................143 Sprechen............................................................................................148 Stimme..............................................................................................152 Überzeugungstransfer.......................................................................154 Demagogie........................................................................................159 Dominanz.........................................................................................168 Ziel- & Ressourcencoaching............................................................168 Der Willen........................................................................................173 Reframing.........................................................................................177 Transformationsgrammatik..............................................................178 Generalisierung................................................................................179 Verzerrung........................................................................................180 Tilgung.............................................................................................180 Power Talk.......................................................................................183 Overload...........................................................................................186 Recover.............................................................................................189 Busy..................................................................................................191 Menschenkenntnis............................................................................196 Psychoenergetische Farbwahrnehmung...........................................203 Schlußwort........................................................................................211 Glossar..............................................................................................217 Literaturverzeichnis..........................................................................228
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EINLEITUNG
Einleitung Ziel dieses Buches ist ein Wissen zu vermitteln, wie Menschen programmiert bzw. manipuliert werden ohne dabei auf Widerstand zu stoßen. Wir sprechen hierbei nicht über Techniken die gerade ausreichen um die beste Freundin zu einem Kinobesuch zu überreden. Wovon hier die Rede ist, ist Mitmenschen willenlos zu machen. Eine beliebige Person zu etwas zu bringen das ihr eigentlich widerspricht. Menschen unserem Willen zu unterwerfen ohne ihnen dabei auch nur ein Haar zu krümmen. Natürlich wird diese Methode der Bewußtseinsbeeinflussung früher oder später Menschenrechtler auf den Plan rufen. Lassen wir uns aber nicht davon beirren, sondern nutzen das hier vorgestellte Wissen für gute Zwecke. Bewußtseinsbeeinflussung oder Mind Control zu Englisch, beschreibt ein System die persönliche Identität eines Menschen zu zerstören, um sie dann durch eine nach unseren Vorstellungen erschaffene zu ersetzen. Man könnte diesen Prozeß auch als Gehirnwäsche beschreiben, bei dem allerdings die körperliche oder seelische Zwangseinwirkung ausbleibt. Subliminal Mind Control (S-MiC) arbeitet nicht mit Psychopharmaka oder anderen bewußtseinsverändernden Drogen. Wie die englische Bezeichnung schon andeutet, handelt es sich bei S-MiC um ein Modell das unterhalb der Bewußtseinsebene wahrgenommen und aktiv wird. Ein solcher Vorgang kann in etwa mit einem Computervirus verglichen werden, der mit Hilfe so genannter Trojaner ins System eingeschleust und aktiv wird. So auch bei S-MiC. Die Trojaner werden dazu benutzt Anhänger im Handumdrehen für eigene Zwecke zu rekrutieren. Wir bedienen uns beim hier vorgestellten Modell moderner Erkenntnisse der Wissenschaft. Dabei sind auch technische Hilfsmittel erwähnt die im Online-Shop unter http: //www.s-mic.de erhältlich sind. An dieser Stelle möchte ich mich bei allen Wissenschaftlern bedanken, die mit ihren Forschungsergebnissen dieses Modell der Bewußtseinsmanipulation möglich gemacht haben. Das vorliegende Buch soll nicht nur einen Einblick in mögliche Manipulationstechniken geben, sondern dem Leser als Werkzeug dienen. Es werden zahlreiche Methoden vorgestellt, die sich her7
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vorragend miteinander kombinieren lassen. Dem einen oder anderen wird das Thema über Außersinnlicher Wahrnehmung, kurz ASW, der eigenen Überzeugung widersprechen. Dennoch sollte dem Thema erhöhte Aufmerksamkeit gewidmet sein, da die Möglichkeiten im Transzendenten herausragend sind. Wenig verbreitet ist die Tatsache, daß Menschen während einer Konversation den Augenkontakt suchen, um neben der Interpretation der Gesichtsmimik auch Gedanken zu übertragen und zu empfangen. Dieser Vorgang vollzieht sich durch fixieren des linken Auges das als ein unterschwelliges Tor zum Bewußtsein angesehen werden kann. Während eines Gesprächs ist es also auf diesem Weg durchaus möglich dem Gesprächspartner etwas mitzuteilen, worauf man nicht offensichtlich hinweisen mag. Im breit gefächerten Kapitel über Hypnose wollen wir darauf Bezug nehmen, daß ein bestimmter Bereich im Menschen existiert, der durch eine Neuprogrammierung bereits angeeignete Informationen, die für sein Handeln ausschlaggebend sind, durch eine Intervention verwirft. Diesen Bereich gilt es mit den weiteren hier vorgestellten Techniken zu erobern, um dann die Kontrolle zu übernehmen.
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ASW Am Anfang des 20. Jahrhunderts nahmen Forscher an, daß die Gedankenübertragung ähnlich wie die Übertragung von Radiosignalen funktioniert. Elektromagnetische Vorgänge erzeugten elektromagnetische Signale, die die Informationen vom Gehirn des Senders zum Gehirn des Empfängers, zum Beispiel einer Botschaft, transportieren, so die Wissenschaftler vor einhundert Jahren. Zur Außersinnlichen Wahrnehmung (ASW) zählen neben der Telepathie auch die Paragnosie [Hellsehen], wobei zwischen Präkognition, also dem Hellsehen zukünftiger Ereignisse und dem Hellsehen vergangener Geschehnisse, die Retrokognition, unterschieden wird. Ein noch interessanteres Phänomen stellt die Psychokinese (PK) dar, die sich ohne erkennbare Beteiligung physikalischer Energie ereignet. Berichten zufolge sollen sich Gegenstände oder Personen durch die alleinige Konzentration der Erdanziehungskraft widersetzen können. Es wird berichtet, daß lediglich eine mentale Stärke genüge, um sich vom Boden zu lösen. Nicht zu verwechseln ist die Psychokinese mit der Geschicklichkeit eines Zauberkünstlers, bei dem der Bühnenerprobte meistens Menschen oder Tische durch die Luft schweben läßt. Es handelt sich vielmehr um eine Sinnestäuschung bei der die Verbindungen zum schwebenden Gegenstand, wie etwa Seilkonstruktionen, durch Blendung von Lichtquellen unsichtbar gemacht werden. Bei der Levitation geschieht das Schweben eines Körpers berührungslos durch die alleinige Geisteskraft. Es mag etwas unvorstellbar erscheinen Gegenstände lediglich durch den Willen zum schweben zu bringen oder feste Materie an einen anderen Ort erscheinen zu lassen (Materialisation). Doch tatsächlich haben, unter der Leitung großer Wissenschaftler, Experimente stattgefunden, die auf die Möglichkeit der Beeinflussung des Zufalls durch die alleinige Willenskraft hindeuten. Beispielsweise ist es beim werfen eines Würfels gelungen eine bestimmte Augenzahl die nach oben zeigen sollte, durch Willenskraft herbeizuführen. Man warf die Würfel erst nachdem eine bestimmte Augenzahl vorgegeben wurde. Anders bei Versuchen die Augenzahl vor dem Werfen zu erraten. Hierbei handelte es sich um Experimente 11
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des Hellsehens, der so genannten Präkognition, der außersinnlichen Wahrnehmung bzw. Voraussehung künftiger Ereignisse. Bevor wir jedoch näher auf das Thema des Hellsehens eingehen, möchte ich das Hellsehen durch Wahrsager oder anderer Medien vorwegnehmen. Die angeblichen Medien erhalten die Informationen über Verstorbene entgegen der Annahme, man würde mit dem Geist auf paranormale Weise in Kontakt treten, nämlich auf dem telepathischen Wege oder dem Gedankenlesen über die Klienten selbst. Das Medium glaubt fest daran, mit Geistern in Kontakt zu treten und wertet die empfangenen Informationen als Mitteilungen aus dem Jenseits. Dies wird durch das folgende Ereignis bewiesen, bei dem ein Klient den Wunsch äußerte mit einer Person sprechen zu wollen, die aber nur in einem Roman existierte. Verblüffenderweise gab das Medium an, mit der aus dem Roman genannten Person in Verbindung zu stehen und bereit sei Informationen auszutauschen. Die eigentlichen Informationen gelangen somit nicht aus dem Jenseits, sondern entweder durch Hellsehen oder Telepathie zum Medium. Das amerikanische und russische Militär arbeiten seit bekannt werden dieser außersinnlichen Möglichkeiten an einer neuen Art der Kriegsführung. Die psychologische Kriegsführung des modernen Zeitalters beinhaltet den bewußten und kontrollierten Informationsaustausch auf der Basis außersinnlicher Wahrnehmung. Das Stanford Research International (SRI) trainiert die Übermittlung wichtiger Informationen, beispielsweise von strategischen Objekten, indem der Agent, also der Sender eines Gedankens die benötigten Auskünfte zu einem zuvor festgelegtem Zeitpunkt an den Rezipient, also den Empfänger der Nachricht übermittelt (military intelligence programm). Wenn hier vom Agenten gesprochen wird, heißt das nicht, daß der Agent wie er beim Geheimdienst bezeichnet wird gemeint ist. Der Empfänger einer Nachricht wird in der Parapsychologie ebenfalls als Agent bezeichnet. Es folgten Experimente unter der Leitung von Dr. Hal Puthoff, Dr. Ed May, Dr. Russ Targ und Ingo Swann unter dem Filenamen „Remote 12
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Viewing“. Distanzen spielen dabei keine Rolle, so daß der Agent und der Rezipient nur durch eine Mauer getrennt oder sich sogar auf völlig verschiedenen Kontinenten aufhalten können. Dabei fand man heraus, daß Telepathie unabhängig vom Hellsehen und umgekehrt stattfinden kann. Wie ist es denn nun möglich herauszufinden ob man Fähigkeiten zur Außersinnlichen Wahrnehmung (ASW) besitzt? Hierzu können die von den Mitarbeitern J. B. Rhines, Karl E. Zener des parapsychologischen Laboratoriums der Duke University eingeführten ASW- Karten, die auch unter dem Namen Zener-Karten oder ESP-cards bekannt sind, hilfreich sein. Die ASW-Karten haben sich in zahlreichen Versuchen sehr bewehrt.
Zener-Karten oder ESP-cards
Das Set besteht aus 25 Karten mit fünf verschiedenen Symbolen. Stern, Wellenlinien, Kreuz, Kreis und Viereck. Errät die Versuchsperson die Symbole, sowie Reihenfolge der Karten öfter als die Zufallserwartung es zuläßt, kann davon ausgegangen werden, daß die Versuchsperson über ASW Fähigkeiten verfügt. Bei Anwendung der Zener-Karten betragen die Zufallserwartungen 20 Prozent, also 5 richtige Antworten für einen Durchlauf mit 25 Karten pro Set. Bei der Auswertung der Ergebnisse sollte allerdings darauf geachtet werden, daß die Versuchsperson die Trefferzahl erst nach Beendigung der Versuchsreihe erfährt. Man läuft ansonsten Gefahr, das Ergebnis dahingehend zu verfälschen, als das die Versuchperson sich, ähnlich wie bei einem Pokerspiel, die bereits erfolgreich erratenen Symbole merkt und diese Erkenntnis bewußt oder unbewußt verwertet (Schlußfolgerung). Die Verwendung der Informationen, die aus Schlußfolgerungen gezogen bzw. gewonnen werden, werden von Pseudowahrsagern und 13
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Hellsehern, wie man sie meist auf Rummelplätzen findet, mit viel Geschick und Spitzfindigkeit dazu verwertet den Eindruck entstehen zu lassen, tatsächlich die Zukunft einer Person voraussagen zu können. Hierbei ist ein auf Details trainierte Beobachtungsgabe von größter Notwendigkeit. Begegnen wir einem Menschen mit herabhängenden Mundwinkeln, zusammengekniffenen Augen und vielleicht etwas blaß, können wir davon ausgehen, daß der schmerzhafte Gesichtsausdruck entweder durch Schmerzen aufgrund einer Erkrankung oder durch eine psychische Last entstand. Beide Möglichkeiten liefern jedoch genügend Hinweise um die Behauptung aufzustellen, daß es dieser Person nicht gut geht bzw. schlecht geht. Gleichzeitig kann man voraussagen, daß es der betreffenden Person eines Tages wieder besser geht und diese ihr Leiden verliert und ein normales Leben führen wird. Diese rationale Folgerung führt dazu positiver in die Zukunft zu blicken und die eigene Aufmerksamkeit ausschließlich auf das Gute im Leben zu fokussieren. Neben dem therapeutisch sehr wertvollen Aspekt löst diese Suggestion, ähnlich bei einem Déjà-vu (Erlebnistäuschung, bei der man glaubt, Gegenwärtiges von früher zu kennen), eine latente Erinnerung an das aus, das ja vom angeblichen Wahrsager oder Hellseher bezüglich einer Besserung vorausgesagt wurde. So erlaubt die Iris Diagnostik Rückschlüsse auf organische Erkrankungen durch das alleinige betrachten der Augen. Eine sehr schöne Geschichte kann vielleicht deutlich machen wie die Zukunft eines Menschen durch Motivation, gekleidet in der Kraft des Übersinnlichen, dazu führen kann eine Veränderung im Leben herbeizuführen. Dem einfachen Bürgerkind Jeanne Poisson wurde von einer Wahrsagerin prophezeit, eines Tages die Geliebte des Königs Ludwig XV zu werden. Obwohl diese Prophezeiung nahezu absurd und unmöglich erschien, da eine Heirat nur aus dem Adel stammenden Persönlichkeiten vorbehalten war und nur diese königliche Mätressen werden konnten, hielt sie daran fest und brachte sich alles bei was eine Mätresse können und wissen mußte. Sie beherrschte all diese Fertigkeiten per Excellanze. Als dann Ludwigs Kurtisane, die Herzogin Cháteauroux starb, war die Zeit reif sich an den König heranzuschmeißen und das jahrelange Training endlich anzuwenden. 14
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1745 wurde Jeanne Poisson dann offiziell als Mätresse des Königs eingeführt und ging später als Madame Pompadur in die Geschichte ein. Da es schier unmöglich war als einfaches Bürgerkind die Mätresse des Königs zu werden, kann in diesem Fall nicht von einer rationalen Folgerung gesprochen werden. Ob nun die Wahrsagerin diese Behauptung aus einer Laune heraus oder durch vorherrschende Eingebung geäußert hat bleibt unbeantwortet, da die näheren Umstände nicht bekannt sind. Aber vielleicht wurde gerade durch die Prahlerei ein Ansporn zur Selbstverwirklichung durch die Pythia an die kleine Jeanne gegeben. Beweise für die Existenz außersinnlicher Wahrnehmung lieferten die Versuche von Kotik, bei denen die Versuchsperson auf einem Stück Papier ein Bild sah, daß vorher durch Gedankenkonzentration darauf geheftet wurde. Wenn wir uns nur stark genug konzentrieren scheint es, daß sich unsere Gedanken auf einen Gegenstand projizieren und dabei manifestieren. Daß diese Möglichkeit besteht, zeigen psychoskopische Versuche. Die Versuchsperson hält einen beliebigen Gegenstand, den Induktor, in der Hand und visualisiert all das, was mit der Geschichte dieses Gegenstandes in Verbindung zu bringen ist bzw. es wird alles ausgesprochen was einem zu diesem Utensil gerade in den Sinn kommt. Auf die gleiche Weise können sogar Informationen über den Eigentümer oder Personen die mit dem Gegenstand in Berührung gekommen sind beschrieben werden. Nicht selten hört man, daß Dinge wie zum Beispiel ein Amulett unserer Großmutter immer etwas Bedeutungsvolles ist und eine Geschichte zu erzählen scheint. Es liegt nahe, daß die Person die mit dem Induktor in Kontakt kommt, mit der Ablagerung zurückgebliebener Ereignisse in Berührung gerät und dadurch die Gedanken und Empfindungen des Besitzers visualisiert. Es geschieht somit etwas, daß unserem logischen Denken widerspricht und unsere Vorstellungskraft dahingehend übersteigt, wenn wir die Behauptung aufstellen, daß Raum und Zeit in einem anderen Verhältnis existieren als wir glauben wahrzunehmen bzw. anzunehmen. Wenn die Möglichkeit besteht anhand eines Gegenstandes die 15
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Persönlichkeit oder den Charakter des Besitzers durch Berührung oder durch bloßes Ansehen in Erfahrung zu bringen, ist es gar nicht so abwegig den besagten Gegenstand mit neuen Informationen zu überlagern. Würde der Eigentümer den nunmehr psychoskopischen Induktor (Utensil das mit unseren neuen Informationen überlagert wurde), wieder an sich nehmen, müßte er somit all das Empfinden und Denken das als letztes an diesen Gegenstand imprägniert wurde. Es sollte allerdings nicht mit der Assoziation unter psychologischen Denkweisen verwechselt werden, weil diese eine Erfahrung durch ein Erlebnis voraussetzt das durch den Anblick des Gebildes ins Gedächtnis zurückgerufen wird. Einfacher gesagt, die Wiedererinnerung an Ereignisse aus der Vergangenheit. Bei den Beobachtungen von E. Osty wurde festgestellt, daß neben den Informationen des Eigentümers eines Gegenstandes auch Informationen über frühere Besitzer oder Personen, die mit dem Gegenstand in Berührung gekommen sind, ausgelesen werden können. Ferner stellte er fest, daß die Botschaften nicht gänzlich auf dem Induktor zu sein scheinen, wie zum Beispiel an einem Buch. Vielmehr kann dieser zur Kontaktaufnahme zum jetzigen Eigentümer oder zu früheren Besitzern dienen, wobei sich die Auskünfte nicht nur auf Abschnitte, sondern auch des ganzen Lebens beziehen können. Bei dem oben genannten Beispiel mit dem Buch kann man von folgender These ausgehen. Während des Lesens eines Buches werden die Gedanken die der Text zwangsläufig auslöst ahnungslos als Gedankenimprägnation auf das Buch geheftet. Jeder weitere Leser wird somit die Gedanken der Person aufnehmen bzw. sind die eigenen Gedanken durch die Imprägnierten des Vorbesitzers inspiriert, die das Buch zuvor gelesen hat. Eine Verwirrung der eigenen Gedanken ist zwangsläufig vorprogrammiert. Die Versuche von R. Bayer und später auch von N. Kotik haben die Möglichkeit aufgezeigt, ein Porträt durch eine hypnotisierte Person auf ein leeres Blatt Papier durch Suggestion anzuheften. Nachdem man das mit gedankenimprägnierte Blatt Papier in einem Stapel weiterer weißer Blätter mischte, erkannte die Versuchsperson dennoch jenes, welches vorher von ihr mental bearbeitet wurde. Es besteht somit die Wahrscheinlichkeit eine Nachricht auf einem Stück Papier mit bestimmten Gedanken zu ver16
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sehen. Theoretisch könnte man folglich eine überhöhte Rechnung mit dem Gedanken einer Rechtfertigung versehen, und die Person die die Rechnung zu begleichen hat müßte sich auch noch freuen. Glauben Sie nicht? Schreiben Sie einen Einkaufszettel, auf dem Sie eine Zeile auslassen. Konzentrieren Sie sich nun auf einen Artikel den Ihr Partner beim nächsten Einkauf mitbringen soll und schreiben Sie diesen imaginär (nur in der Vorstellung vorhanden, eingebildet) in die zuvor freigelassene Zeile. In 60% der Fälle wurde das Produkt, mit einer aus der Laune heraus hervorgerufenen Begründung mit eingekauft. Fünf der Versuchspersonen haben den imprägnierten Artikel mit einem Kugelschreiber in dem Moment in die freigelassene Zeile geschrieben, als sie den Einkaufszettel das erste Mal durchlasen. Die Probanten begründeten den Affekt, daß sie sich eine Vorstellung über den Umfang des bevorstehenden Einkaufs machten und ihnen dabei dieses Produkt noch zusätzlich einfiel. E. Osty und später W.H.C. Tenhaeff stellten umfassende Untersuchungen auf dem Gebiet der „Psychometrie“ an. Dabei entdeckten Sie, daß bereits geäußerte Impressionen (Sinneseindruck, Gefühlseindruck, Wahrnehmung) ausgelöst durch einen Gegenstand, von weiteren Sensitiven (sehr sensibel, empfänglich, feinfühlig) einfach wiederholt wurden, unabhängig davon, ob die Impression den Tatsachen, also richtig oder falsch ist, entspricht. In der forensischen Verbrechensaufklärung kann es bei Kontrollaussagen der Impressionen mehrer Sensitiver somit zu erheblichen Fehlern bzw. falschen Interpretationen führen, da die Ermittlungen folglich auf Eindrücke ausgerichtet werden, die schlichtweg falsch sind. Die Kriminologie verzichtet daher auf die Hilfe paranormaler Phänomene. Wird Beispielsweise bei der Aufklärung eines Mordes ein Hellseher zur Hilfe gezogen, der seine Impressionen über einen Verdächtigen anhand eines Tatgegenstandes beschreiben soll, und dieser falsche Eindrücke interpretiert, bleiben diese am Gegenstand haften. Ein weiterer Hellseher, der eigentlich seine eigenen Impressionen beschreiben soll, läuft dabei Gefahr, einfach die Informationen wiederzugeben die durch den Hellseher zuvor gemacht wurden. Diese Experimente 17
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haben die Möglichkeit des Überlagerns mit Informationen an einen Gegenstand recht deutlich gemacht, ohne prüfen zu können ob die Eindrücke richtig oder falsch sind. Eine Vielzahl niederländischer Autoren haben versucht herauszufinden, ob eine Begabung zu außersinnlichen Wahrnehmung von psychologischen Indispositionen abhängt oder ein Zusammenhang besteht. Und tatsächlich fanden sie bei den Untersuchten übereinstimmende psychologische Indispositionen wie emotionale Labilität, Launenhaftigkeit, mangelndes Selbstvertrauen, das Gefühl der Schutzbedürftigkeit, geringe Anpassungsfähigkeit oder gewisse neurotische Züge. Das bedeutet nicht, daß man anormal sein muß um eine Fähigkeit zur ASW zu besitzen oder zu erlangen. (9) Außersinnliche Wahrnehmung ist ein Phänomen, das jeder Mensch bzw. jedes Lebewesen besitzt. In den siebziger Jahren ereignete sich eines der schwersten Erdbeben aller Zeiten. Die Katastrophe kostete unzähligen Chinesen das Leben. Kurz bevor China vom Erdbeben heimgesucht wurde, beobachtete man Schlangen die aus der Erde krochen, Minuten bevor das Unglück geschah. Man hört sehr häufig das gerade Tiere Naturkatastrophen viel früher Wahrnehmen als der Mensch. Aber nicht nur Katastrophen die sich in der Natur ereignen nehmen die Tiere auf sensible Art und Weise war. In mehreren wissenschaftlichen Versuchen wurde Telepathie bei Tieren nachgewiesen, wie uns das Experiment das im Folgenden Beschrieben wird aufzeigt. Neugeborene Kaninchen wurden in einem Unterseeboot in einigen hundert Meter Meerestiefe gebracht. Das Muttertier befand sich in einem Labor an Land, angeschlossen an speziellen Meßgeräten die die Reaktionen und Affekte aufzeichneten. Als man nun die Jungtiere, die sich ja im U-Boot befanden, nach und nach tötete, konnten parallel heftige gebärden des Muttertieres festgestellt werden. Nachdem das letzte Jungtier getötet wurde normalisierte sich der Zustand wieder. Die Intensität der außersinnlichen Wahrnehmung ist bei uns Menschen sehr von unserer eigenen inneren Einstellung (Attitüde) abhängig. Menschen, die eine negative Einstellung zu sich selbst bzw. zu Ihrer Umwelt haben, also eine negative, destruktive (zerstörerische) 18
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Grundhaltung aufweisen, verwerten die auf ASW Ebene empfangenen Informationen gegen sich um sich selbst schaden zuzuführen. Anders herum verhält es sich bei den Optimisten, bei denen die Informationen die sie aus der ASW erhalten, dazu verwertet werden, um sich vor einem eventuellen Schaden zu bewahren. Jeder hatte bereits ein Erlebnis von dem er berichten kann, daß ihn eine plötzliche und unerwartete Änderung einer Situation vor einem Nachteil bewahrt hat. Meistens veranlassen uns Gedankenblitze von einem Vorhaben abzulassen, wie auch in folgendem Fall beschrieben. Ein Geschäftsmann aus New York pendelte häufig mit dem Flugzeug von einem Geschäftstermin zum nächsten. Als er eines Tages, wie gewohnt gerade das Flugzeug besteigen wollte, bekam er einen Geistesblitz mit der Idee, er könne doch auch die nächste Maschine nehmen. Daraufhin ging er wie von Geisterhand gelenkt zur Gangway zurück in die Abfertigungshalle. Wenige Minuten später erhielt er die Botschaft, daß das Flugzeug, in das er hätte einsteigen sollen, kurz nach dem Start abgestürzt ist. Um Ihnen nun, nach dem Beispiel für die Verwertung der aus der ASW gewonnen Informationen für eine Person mit einer positiven Grundhaltung, auch ein Modell für die PSI-vermittelte InstrumentalReaktion (PVIR) für eine Person mit einer negativen Grundhaltung geben zu können, vorab die Erläuterung, daß unser Sinn für ASW ein weiteres Hilfsinstrument für unseren Selbsterhaltungstrieb ist. Dieser weitere Sinn könnte genau so gut bewußt funktionieren und eingesetzt werden, wie das Sehen, Riechen, Fühlen, Schmecken und Hören. Warum allerdings der Sinn zur ASW jedoch so unentwickelt bzw. verkümmert ist, könnte möglicherweise mit dem gleichen Grund zusammenhängen, mit dem auch unser abgestumpftes emotionales Empfinden in der heutigen Ellenbogengesellschaft zu begründen ist. Im Gegensatz zum östlichen und afrikanischen Kulturkreis, bei denen soziale Bindungen und zwischenmenschliche Beziehungen als Lebensmittelpunkt angesehen werden, sehen sich die Menschen in den aggressiv Kapital maximierenden Nationen als funktionierend und reproduzierbar. Genau wie eine Maschine nicht fühlen und empfinden kann, verkümmert auch das emotionale Empfinden in der Hochgelobten westlich zivilisierten Welt. Vielleicht ist unser Sinn für 19
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ASW ein ähnliches Überbleibsel, wie die heutzutage immer seltener werdende Einfühlsamkeit. Ein ziemlich viel beschäftigter aber zugleich frustrierter Unternehmer fuhr mit seinem Wagen auf der Autobahn nach Hause. Ständig kreisten die gleichen Gedanken in seinem Kopf darüber, wann dieser Streß den er tagtäglich mitmachte, endlich ein Ende finden würde. Und wie er so die Schnellstraße entlang fuhr, geriet er in einen Stau und mußte stark bremsen. Nach wenigen Metern entschloß er sich die Fahrspur zu wechseln, in der Hoffnung daß es so schneller vorangehen würde. Plötzlich erfaßte ihn von hinten ein ungebremster Lastkraftwagen mit voller Wucht. Der Unternehmer entkam nur knapp dem Tode. In diesem Fall hat die ASW dem unterdrückten Wunsch der Selbsttötung entsprochen und den Geschäftsmann zum Wechseln der Fahrbahn veranlaßt, wodurch die Möglichkeit zur Beendigung eines belastenden Zustandes eingetroffen ist, nämlich dem ständigen Streß durch Tod ein Ende zu setzen. Vermutlich hatte der Manager im begrenzten Repertoire zur Problemlösung keinen anderen Ausweg als Lösung gefunden oder zugelassen. Depressive Phasen sind meistens mit suizidalen Tendenzen (Neigung zum Selbstmord, Selbsttötung) begleitet. Scheinbar setzen wir unsere ASW unbewußt dazu ein, unsere Umgebung zu überwachen, wobei gleichzeitig wichtige Informationen aus der Umwelt aufgenommen, empfangen und interpretiert werden. Diese Tatsache hilft uns nunmehr zu verstehen, warum gewisse Dinge in unserem Leben einfach eine gewisse Zeit benötigen, bis das sich die dazugehörigen Umstände in einer günstigen Konstellation befinden. Jeder kennt die Aussage, die Zeit ist noch nicht reif „dafür“. Daraus resultierend, tritt PVIR jedoch nur bei Menschen mit flexiblen Reaktionen auf. Ist ein Mensch in seinem Verhalten unausweichlich, kann der ASW-Reiz nichts bewirken. Bei Menschen, deren seelisches Gleichgewicht, etwa durch Deprimiertheit oder von anderen Streßsymptomen geplagt bzw. gestört ist, veranlaßt das so genannte PSI-Missing (PSI bedingter Fehler) eine außersinnliche Wahrnehmung falsch zu interpretieren. Was zur Folge die Erlangung falscher Informationen und deren Anwendung und Verwendung hat. Prof. Dr. Milan Rýzl hat mit einer Gruppe von Studenten PSI bedingte 20
ASW - PSYCHOKINESE
Fehler in einem Experiment erfolgreich hervorgerufen. Eine Gruppe Studenten sollte schwarze und weiße Karten, die in undurchsichtigen Umschlägen steckten, mittels ASW erkennen. Die Antworten einer Reihe nebeneinander sitzender junger Frauen waren dabei ständig falsch, so daß eine erhöhte Aufmerksamkeit auf sie gerichtet wurde. Die Versuchleiter beschlossen dann, die gegebenen Antworten in der gegenteiligen Bedeutung zu verstehen. Als jedoch die Antworten bei einem weiteren Versuch ebenfalls falsch waren, entschloß man sich wiederholt, die Aussagen in der gegenteiligen Bedeutung zu verstehen und den Probanten diesmal diese Vorgehensweise zu verheimlichen. Die Frauen gaben von nun an stets die richtigen Antworten. Dieses Experiment läßt unweigerlich den Schluß zu, daß die beste Methode zur Vermeidung PSI bedingter Fehler eine positive Stimmung sowie Grundhaltung der Versuchperson ist.
Psychokinese Während der Psychokinese scheint man die atomare Festigkeit von Materie lockern zu können, um sie dann in ihrer Form zu verändern. Jeder kennt die Löffelbiegeexperimente israelischer Wissenschaftler. Vielleicht ist es einfacher vorzustellen, wenn wir versuchen nachzuvollziehen wie sich letztendlich eine Bewegung menschlichen Gliedes entsteht. Vom Gehirn wird ein Signal an die Nervenzellen gegeben, das wiederum mit der Hilfe der Muskeln und Sehnen die Bewegung möglich machen. Dabei verändert sich jedoch die Konsistenz des Gewebes um eine Kontraktion möglich werden lassen. Diese Fähigkeit den menschlichen Körper bewegen zu können auf die Außenwelt übertragen, befähigt zur so genannten Psychokinese mit der Materie verändert wird. Impuls für den Vorgang ist jedoch der Wille, den wir in einem späteren Kapital näher betrachten. Ein kleiner Beweis unsichtbarer Kräfte ist der Poltergeisteffekt der nicht mit dem Poltergeistsyndrom zu verwechseln ist, bei dem psychische Störungen durch Streß oder Depressionen zugrunde liegen. Der Poltergeisteffekt wird häufig bei Pubertierenden beobachtet. Knacken von Gegenständen wie 21
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Schränken oder flackerndes Licht, plötzlich defekte Geräte. Hierbei handelt es sich um energetische Entladungen, die auf den menschlichen Veränderungsvorgang zurückzuführen sind. Während der Pubertät formieren sich ja bekanntlich die Emotionen neu. Wenn der Mensch Materie verändern kann, wenn er etwa Löffel verbiegt oder Metallstäbe mittig zum Brechen bringt ohne Hand anzulegen müßte er auch im Stande sein Gegenstände durch Willenskraft zu bewegen. Vielmehr noch. Er ist sogar in der Lage Gegenstände in die kleinsten atomaren Teilchen zu zerlegen um sie dann an einem anderen Ort mit seiner ursprüngliche Form wiedererscheinen zu lassen. Wie es funktioniert bleibt wohl für immer ein Rätsel. Daß es aber funktioniert zeigt die Tatsache vieler unabhängiger Forschungsberichte anerkannter Parapsychologen. Der so genannte Aport (Materialtransfer) bezeichnet den Vorgang der Rematerialisation, also das wieder Zusammensetzen des Gegenstandes nach seiner atomaren Abspaltung. Psychokinese ist die psychische Positions- und Formveränderung von Gegenständen. Theorien gehen davon aus, daß es sich hierbei um Phänomene handelt, bei denen vorübergehend andere Dimensionen betreten werden. Es scheint jedoch, daß der menschliche Geist die Kraft besitzt auch immaterielles wie das Geschehen verändern zu können. Wenn wir allzu stark an etwas glauben und hoffen wird es sich unserer Vorstellung entsprechend zutragen. Das ruft die Nativisten sowie Empiristen auf den Plan. Die Nativisten vertreten den Standpunkt die Wirklichkeit wird durch die Sinne aufgenommen, wohingegen die Empiristen vermuten, daß die Welt bzw. die Wirklichkeit durch unsere Sinneseindrücke geformt würde. Die mentale Kraft schlummert immer noch in jedem von uns und wartet darauf wieder aktiviert zu werden. In diesem Zusammenhang wird häufig auf die Funktion zwischen Händen und Gehirn hingewiesen. Man geht davon aus, daß beidhändige Menschen weitaus mehr paranormale Fähigkeiten besitzen. Die beiden Hirnhälften erfüllen beim Menschen verschiedene Aufgaben. Beim Rechtshänder ist aufgrund der Kreuzung der Hirnbahnen die linke Hemisphäre dominierend bzw. die aktivere. Laut Eccles und Zieher sind in ihr die wichtigsten Leistungen: 22
PSYCHOKINESE - SELBSTPROGRAMMIERUNG
linke Hemisphäre • • • • • • • •
Verbindung zum Selbstbewusstsein sprachlicher Ausdruck abstrakte Analogien (Gleichnisse) Wachzustand Detailanalyse arithmetische Fähigkeiten logischen Denken Einstellung auf die SubjektObjekt Beziehung
rechte Hemisphäre • • • • • • • • •
Bild und musterhafte Erfahrung optische Beziehungen Musikalität zeitliche Integration Traumerlebnisse holistische Zusammenhänge paranormale Bilderwelt paranormale Gestaltungskraft den schöpferischen Funken
Selbstprogrammierung Die Silva Mind-Control Methode ermöglicht die Fähigkeit sich heute für künftige Situationen vorzubereiten. Die Bewältigung von Schwierigkeiten in der Zukunft beginnt in der Programmierung des eigenen Ichs. Dreh und Angelpunkt beim Vorprogrammieren ist der Alpha- Rhythmus der Hirntätigkeit, welcher unmittelbar vor dem Einschlafen oder Aufwachen von uns erreicht wird. Der Wachzustand wird als Beta-Rhythmus bezeichnet. Gemäß der Silva Mind-Control Methode begibt man sich vor dem Einschlafen in einem passiven Zustand, in dem man sich vorgibt zum besten Moment selbstständig wieder aufzuwachen. Da die Hirntätigkeit zu diesem Zeitpunkt den Alpha-Rhythmus aufweist, und dies laut José Silva der förderlichste Augenblick für eine Programmierung ist, kann mit der Visualisierung eines Ereignisses und dem gewünschten Resultat begonnen werden. Abschließend widmet man sich wieder dem Schlaf. Tritt nun das zuvor visualisierte Ereignis oder die Situation tatsächlich auf, ereignet sich alles so, wie man es sich vorgestellt hat. José Silvars Begründung dafür ist, eine besondere mentale Stärke aus der Ausgewogenheit unserer Hirntätigkeit. Intuition, Schöpferkraft und Phantasie sind in der rechten menschlichen Hirnhälfte verankert und ergeben im Zusammenspiel mit der linken, mit der die logischen und intellektuellen Funktionen unseres geistigen Wirkens gesteuert werden, die 23
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Fähigkeit paranormalen Handelns und Denkens. Ein besonders interessanter Gesichtspunkt bei Silvers Methode scheint zunächst die subjektive Kommunikation zu sein. Der Autor bezeichnet damit eine Methode eines Kontaktes von Unterbewußtsein zu Unterbewußtsein. Demnach liegt unserer wahrnehmbaren Wirklichkeit eine nichtmaterielle, spirituelle oder geistige Ebene zugrunde die der Experte als die Sphäre der Höheren Intelligenz bezeichnen würde. Bedauerlicherweise wird in den Ausführungen nie explizit auf die subjektive Kommunikation eingegangen, so daß an dieser Stelle schon einmal auf eine Parallele des Reframing und Pacing im Kapitel Ankern hingewiesen wird. Die folgende Vorgehensweise ist ein Standard für die oben bezeichnete Methode, wobei auch diese stark und das Ziel- und Ressourcencoaching aus der NLP erinnert. Doch nun eine Übung, um sich auf bevorstehende Begegnungen mit vorprogrammiertem Ergebnis vorzubereiten. 1. Begeben Sie sich in einen passiven Zustand, in dem Sie sich sagen im bestmöglichen Augenblick wieder aufzuwachen, um die Programmierung vorzunehmen. 2. Wenn Sie in der Nacht aufwachen, visualisieren oder imaginieren Sie die künftige Situation in allen Einzelheiten, auch Sinneskanälen, und den gewünschten Ausgang des künftigen Ereignisses. 3. Nachdem Sie, den für Sie gewünschten Ausgang einer Begegnung oder Treffens zu Ihrer Zufriedenheit durchgespielt haben, schlafen Sie wieder ein. 4. Nehmen Sie nach dem Erwachen die gleiche Übung nochmals vor. Als Anmerkung ist darauf hingewiesen, daß eine Programmierung auch während des Tages erfolgen kann. Es reicht dabei aus, eine ruhige und entspannte Position einzunehmen woraufhin die Gedanken auf 24
SELBSTPROGRAMMIERUNG - ASW-TRAINING
das gewünschte Geschehen fokussiert sind. Wichtig dabei ist, daß die Vorstellung in allen Sinneskanälen repräsentiert wird (sog. assoziierte Zielvorstellung). Selbstgestellte Fragen helfen diesen Zustand zu erreichen. Wie fühle ich mich wenn ich das Ziel erreicht habe. Was müßte ein anderer an meiner Stelle machen um das Ziel zu erreichen. Welche Ressourcen könnte ich noch einsetzen, um das gewünschte Ziel bestmöglich zu erreichen.
ASW -Training Obwohl in jedem von uns eine gewisse Fähigkeit zur ASW schlummert, ist sie bei manchen Menschen mehr oder minder ausgeprägt und kann daher dementsprechend trainiert werden. Dabei kann das Mentale Training, Meditation, Yoga oder autogenes Training sehr hilfreich und bei dem Vorhaben unterstützend sein. Letzteres hat sich bei der Konzentration auf den Geist und dem Lenken der Gedanken auf einen bestimmten Punkt sehr bewährt. Während Geist und Körper miteinander harmonieren, entwickelt man nach und nach die Begabung zur mentalen Stärke, die später für paranormale Fähigkeiten benutzt wird. Hierbei wird man feststellen, daß die Bereitschaft zum Training und das Einsetzen der ASW von einer zyklischen Dynamik unseres Gemütszustandes abhängig ist. Der Berliner Biologe Dr. Wilhelm Fließ und der Psychologe Dr. Hermann Swoboda stellten anhand der Krankengeschichte ihrer Patienten übereinstimmende Rhythmen, 23-tägige sowie 28-tägige Zyklen, sich wiederholender Beschwerden fest. Bei der späteren wissenschaftlichen Erforschung des Biorhythmus erkannte Dr. Friedrich Teltscher den 33-tägigen Zyklus. Beim Biorhythmus beginnt jeder Zyklus mit einer sinusförmigen Kurve und wird vom Zeitpunkt der Geburt berechnet. Es ergeben sich insgesamt vier Kurven aus denen sich gute und schlechte Launen, vielmehr Wohlbefinden und Unwohlsein oder grob gesagt unsere Körper- Seele-Geist Verfassung 25
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ablesen lassen. Bei den biologischen Rhythmen, von aktiven und passiven Phasen, beträgt die physische Kurve eine Periodenzeit von 23 Tagen, die emotionale Kurve 28 Tage, die Geistige (intellektuelle Verfassung) 33 Tage und die intuitive 38 Tage. So kann anhand des Biorhythmus genau bestimmt werden, an welchen Tagen eine körperliche, geistige, emotionale sowie intuitive Höchstleistung vollbracht werden kann. Die Authentizität über die Funktion des Biorhythmus wurde bei Paaren die an einer Forschungsreihe teilnahmen erbracht. Bei Paaren die sich weniger gut verstanden waren die zu vergleichenden Linien immer entgegengesetzt zu einander. Paare hingegen, die sich gut verstanden wiesen Linien auf, die Simultan miteinander harmonierten. Dieser Zustand bleibt das ganze Leben hindurch bestehen. Will man nun einer Person überlegen sein, bedarf es lediglich eines Vergleichs der Linien. Je nach Vorhaben wählt man einen Tag, an dem die entsprechende Linie für einen selbst hoch ist und sich die des anderen im negativen Bereich befindet.
Biorhythmus Der Biorhythmus kann neben der körperlichen Topform, guter Laune, Kreativität und Eingebung auch die Ursache für Schlaffheit, Reizbarkeit, Einfallslosigkeit und fehlender Intuition sein.
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Die Rhythmen messen den Grad der psychischen und physischen Verfassung.
23 Tage Rhythmus (körperliche Verfassung)
Stärke, Immunität, Angriffsfreudigkeit, Energie, Mut, Tapferkeit, Ausdauer, Unternehmenslust, Widerstand, Aggressivität, Potenz, Koordination, Schmerzempfindlichkeit
28 Tage Rhythmus (emotionale Verfassung)
Geistige Stabilität, allgemeine Stimmungslage, Gefühlslage, Optimismus, Fröhlichkeit, Kreativität, Geisteskraft, Meditation, Verbundenheit, sozialer Geist, Feinfühligkeit
33 Tage Rhythmus (geistige, intellektuelle Verfassung)
Geistesgegenwart, Auffassungsfähigkeit u.-Bereitschaft, Schlagfertigkeit, Assoziationsvermögen, Kombinationsvermögen, Logik, Entscheidungskraft
38 Tage Rhythmus (intuitive Verfassung)
Vorausahnung, Instinkt, unbewusste Wahrnehmung
Der Softwaremarkt bietet hervorragende Programme zur Berechnung individueller Biorhythmen. Ein bedeutendes Werkzeug um die Stimmung seines Gegenübers noch weiter zu intensivieren. Vielmehr jedoch sie für die eigenen Belange zu nutzen. Kennt man das Geburtsdatum eines potentiellen Gesprächspartners, legt man den Gesprächszeitpunkt auf dessen biologisches Hoch. Es steht außer Frage, daß er zu diesem Zeitpunkt für ein Gespräch empfänglicher sein wird als sonst und erhöht somit die Wahrscheinlichkeit eines positiven Ausgangs. Sollten Sie sich einmal mit Ihren Freunden zum Sport verabreden und vielleicht an einem Tennismatch teilnehmen, dann legen Sie die Verabredung an einen Tag, an dem die körperliche Kurve Ihres Gegners ganz unten ist. Finden Sie das begeisternde Erlebnis heraus, daß Sie Ihm an diesem Tag überlegen sind und vielleicht diesmal auch als Sieger vom Platz gehen. Besonders kritische Tage sind dann gegeben, wenn eine Kurve auf die Mittelachse trifft. Noch kritischer ist jedoch der Zeitpunkt, an dem sich gar zwei Kurven auf der Mittelachse kreuzen. Die Meditationsübungen sollten demzu27
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folge mit dem Biorhythmus abgeglichen werden um ein bestmögliches Resultat zu erzielen. Dabei bleibt jedem selbst überlassen welche Art der Meditation angewendet wird. Wichtig dabei ist nur, daß nach einer gewissen Trainingszeit ein tranceähnlicher Zustand erreicht werden kann. Das erreichen eines solchen Zustandes ist wichtig, weil genau in dieser Phase übernatürliche Kräfte aktiviert werden können. Oft wird an dieser Stelle behauptet, es handelt sich um okkulten Aberglaube, doch der Glaube versetzt bekanntlich Berge. Felix R. Paturi hat in seinem Buch „Phänomene des Übersinnlichen“ in diesem Zusammenhang treffende Worte gefunden: »Um die Beziehungen zwischen der menschlichen Seele und dem Geistigen, um die direkte Kommunikation zwischen beiden jenseits der Ebene der Sinne, geht es im vorliegenden Buch. Die Seele besitzt dafür viele Möglichkeiten, die von der naturwissenschaftlich orientierten westlichen Welt als »paranormal« bezeichnet werden. Alle anderen Kulturen freilich betrachten sie seit eh und je als durchaus »normal«, denn sie sind Realität. Wem solches Denken in typisch westlicher Überheblichkeit komisch oder gar infantil vorkommt, der sollte sich eine Äußerung des Züricher Chirurgen, Neurologen und Psychoanalytikers Paul Parin vor Augen führen: »Verschiedene magische Erscheinungen, der Hexenglaube, die Magierinnen, die Ausbreitung messianischer Bewegungen und einige weniger wichtige wie Medizinmänner und der Glaube an Waldgeister, gehören zum alltäglichen Leben der Agni. Wenn uns das exotisch, anachronistisch oder primitiv vorkommt, sollten wir überlegen, ob es normal ist, auf einen Psychoanalytiker, einen Steuerberater und auf die Auguren von Wallstreet angewiesen zu sein. « Jeder von uns hatte schon einmal ein Tranceerlebnis. Es sind allerdings fast immer leichte Trancezustände, die meist gar nicht als solche erkannt werden. Dies können Tagträume sein, in die wir alle schon einmal gefallen sind, wenn zum Beispiel eine monotone physische Leichtarbeit verrichtet wird (während des Spülens), verfallen wir manchmal in einen Gedanken und fragen uns nach einiger Zeit wie die Arbeit von der Hand gehen konnte, obwohl wir mit unseren Gedanken 28
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ganz woanders waren. Der Verlust des Zeit- und Raumgefühls sowie ein trockener Mund und eine flache Atmung sind immer Anzeichen einer Trance. Wird ein solcher Zustand durch Meditation, Yoga, autogenes Training, Selbst- oder Fremdhypnose, Suggestion und Autosuggestion herbeigeführt, befindet man sich in einem ähnlichen Zustand der Programmierung wie etwa bei der Silva-Mind-Control Methode die wir später noch erwähnen werden. In einem solchen Zustand ist eine paranormale Fähigkeit zum Hellsehen, Telepathie, Psychokinese am höchsten. Nach einiger Zeit ist man imstande, schon bei einer unbedeutenden Induktionszeit in einen solchen Zustand zu fallen. Vielleicht sogar um reisendes Hellsehen (travelling clairvoyance) zu praktizieren. Diese Erlebnisform ist auch in Gestalt der Seelenexkursion bekannt. Besonders oft werden diese außerkörperlichen Erfahrungen (out of body experience) bei übermäßigem Drogenkonsum bzw. speziell bewußtseinserweiternden Drogen gemacht, deren Einnahme nicht selten ein psychedelischer Anfall folgt, der sich in Panikattacken äußert. Oft ist diese Art auch unter dem Begriff der Astralprojektion wieder zu finden. Hierbei kann eine in Trance befindliche Person an einem anderen Ort erscheinen, obwohl sie physisch immer noch anwesend ist. Der Parapsychologe John Björkhem berichtet in diesem Zusammenhang über ein erfolgreich durchgeführtes Experiment. Es gelang einer hypnotisierten Person, eine ihr völlig unbekannte Wohnung zu beschreiben, die sich an einem Ort befand zu dem sie der Versuchleiter im Trancezustand dirigierte. Der amerikanische Hypnosearzt Dr. Cooper suggerierte einer Versuchsperson, er würde ein Metronom (Taktgeber) zehn Minuten lang ticken lassen, jeweils einmal pro Minute. Während dieser Zeit sollte der Hypnotisierte eine bestimmte Aufgabe lösen, für die zehn Minuten eine durchaus angemessene Spanne waren. Das Metronom jedoch tickte in Wirklichkeit einmal pro Sekunde und dem Hypnotisand gelang das unfaßbare, nämlich die Aufgabe in zehn Sekunden zu lösen. Im Handel sind zahlreiche Audio CDs erhältlich, die einem helfen in Trance zu gehen. bei der Eine sehr bewehrte Methode scheint die Atementspannung man nach einiger Zeit von selbst in Hypnose beziehungsweise Trance fällt. In einem solchen Zustand kann man sich alles suggerieren was 29
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man möchte. Konzentrieren Sie sich zum Beispiel an einen Bekannten und teilen Sie diesem imaginär mit, er solle Sie anrufen. Tut er es nicht, bedeutet das nicht gleich Ihr Versuch ist fehlgeschlagen. Es kann auch daran liegen, daß er zur Zeit verhindert ist aber an Sie gedacht hat. Solche und ähnliche Tests haben auch die Gründer der Britisch Society for Psychical Research (Britische Gesellschaft für Psychologische Forschung) Professor Sidwick, Frank Podmore und F.H. Meyers durchgeführt. Der Begriff Telepathie wurde zu dieser Zeit geprägt und setzt sich aus den griechischen Wörtern »fern« und »fühlen« zusammen. Wer jedoch bisher davon ausgegangen ist, daß Telepathie und Gedankenübertragung ein und dasselbe ist, der irrt. Telepathie findet auf einer intuitiven Ebene zwischen Agent und Rezipient statt, wobei bei der Gedankenübertragung der Agent eine bewußte mentale Aktivität ausführt und von Emotionen abhängig ist. Bei unserem vorangegangenen Beispiel handelt es sich somit um die Gedankenübertragung, da der Sender die Kommunikation bewußt steuert. Wie ist es allerdings zu erklären, daß die Informationen über weite Strecken, ja sogar über Kontinente zu einer ganz bestimmten Person gelangen. So unfaßbar es für den einzelnen auch sein mag, muß Albert Einstein mit seiner Theorie recht haben, wenn er sagt, daß die Vergangenheit, die Gegenwart und die Zukunft unter dem Dach der Zeit in einem einzigen Raum existieren und wir uns der Informationen daraus mit Hilfe der ASW bedienen. Vergleichbar sowohl mit dem Inter- als auch dem Intranet sind die Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft parallele Wirklichkeiten, die miteinander und nicht nacheinander geschehen. Im Internet sind alle Informationen für jeden abrufbar. Es können jedoch nur so viele Informationen verarbeitet und angezeigt werden wie es auch die individuelle Kapazität, Rechnerleistung zuläßt. Diese begrenzte Kapazität läßt sich mit dem Menschen insbesondere seinem Gehör recht gut vergleichen. Es läßt uns lediglich Geräusche des Frequenzbereichs zwischen 16Hz und 15KHz bewußt wahrnehmen. Würden alle Frequenzen hörbar sein, könnten wir vor lauter und lauten Geräuschen überhaupt nichts mehr hören, was zur Folge hätte, daß Informationen nicht gefiltert werden und daher auch nicht verarbeitet werden könnten. Im Intranet kön30
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nen wir eine diesem Netzwerk angehörende Information austauschen und abrufen. Der Nutzer hat eine begrenzte Zugriffberechtigung und besitzt folglich nur zu den Informationen Zugang die für ihn bestimmt sind. Albert Einstein wird mit seiner Theorie deshalb Recht haben, da jeder Mensch in der Lage ist, Informationen auf telepathischer Ebene zu versenden. Wenn wir Auskünfte an eine bestimmte Person senden, halten wir uns im Internet auf. Wir können deswegen auch Informationen empfangen, die nicht an uns gerichtet sind, da der Zugang dieser Welt unbegrenzt ist. Telepathie scheint daher ursprüngliches Transportmittel für Informationen gewesen zu sein, daß dann durch das Sprechen abgelöst wurde. Aufgrund der zunehmenden Bevölkerung mußten die Informationen die ja von jedem empfangen werden konnten, abgeschirmt werden, um einem Durcheinander entgegen zu wirken. Heutiges Sprechen ist nach dieser Theorie eine direktionale Kommunikation. Informationen wurden begrenzt zugänglich gemacht, indem sie einem Kanal zugeordnet wurden. Ähnlich wie beim Funkverkehr. Sprechen ermöglicht also Informationen zu isolieren und zielgerichtet mitzuteilen. Ausgeprägte telepathische Fähigkeiten wurden bei Taubstummen beobachtet. Eine mögliche Erklärung dafür, daß das paranormale Kommunikationsmittel Telepathie durch das Kommunikationsmittel Sprache verarmt ist. Das läßt den Schluß zu, daß Kommunikation immer möglich ist und die Information lediglich ein Transportmittel benötigt. Um nun die Fähigkeit zur Telepathie zu fördern und zu steigern muß demnach das Transportmittel gewechselt werden. Indem wir die Kommunikation über Sprache reduzieren bis gänzlich aufheben, verlagern wir die Energie, die wir eigentlich für das Sprechen aufbringen, auf unsere telepathische Fähigkeit. Der Schlüssel für erfolgreiche Telepathie ist sich die zu übertragene Information einfach und lebhaft bildlich vorzustellen. Bei dem Versuch Personen telepathisch in Hypnose zu versetzen entdeckte Dr. K.I. Platonow, daß das gewünschte Ergebnis zuvor als fertiges Produkt visualisiert werden muß. Für eine telepathische Hypnose müßte man sich demnach den Potentiellen in einer schlafenden Phase 31
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vorstellen. Während der Mentalsuggestion (Telepathie) werden also intensive visuelle Bildprojektionen übertragen. 1. Tranceähnlichen Zustand herbeiführen 2. Die zu übertragende Information in allen Sinneskanälen repräsentieren 3. Eine emotionale Beziehung zum Medium herstellen 4. Das gewünschte Ergebnis visualisieren und in allen Sinneskanälen repräsentieren Was macht die Person sobald sie die Botschaft empfängt 5. Erfolg ist gegeben wenn eine Art Ekstase des Triumphs empfunden wird Der letzte Punkt ergibt sich aus der Feststellung Platonows, daß die Personen genau die Bewegungen gemacht hatten die in seinem Gehirn ausgedacht wurden, und zwar so, als sie einer eigenen Gedankenassoziation gefolgt wären, also ob sie auf Befehl einer dualistischen Natur gehandelt hätten. Telepathie ist also nichts anderes als das Denken für den anderen. In zahlreichen Tests wurde festgestellt, daß Personen erst die gewünschten Handlungen ausführten als die Sender der Befehle im Detail visualisierten. Es reicht daher nicht aus eine attraktive Person dazu zu bewegen sich zu einem hinzudrehen indem man lediglich innerlich den Befehl dafür gibt. Man muß die Person ganz deutlich vor dem inneren Auge sehen wie sie das tut. Telepathie ist die Fähigkeit zum Gedankenübertragen. Sobald wir aber für den anderen Denken brauchen wir unsere Gedanken nicht mehr zu übertragen. Es scheint als hätte die Wissenschaft um die paranormalen Phänomen Recht wenn behauptet wird, es reicht aus die Frequenz seines Gehirns auf die Frequenz der Person einzustellen mit der wir telepathisch kommunizieren wollen. Man könnte es etwa mit einem Mobilfunkgerät vergleichen das heutzutage fast jeder besitzt. Jedes Gerät ist dabei insofern einzigartig, als das es eine individuelle Rufnummer hat, die einmalig auf der Welt ist. So individuell scheint auch das System der Hirnfrequenzen zu funktionieren. Eine Kommunikation kommt nur zustande wenn man auch die letzte 32
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Ziffer der Nummernreihe kennt. Natürlich kann es passieren eine falsche Nummer gewählt zu haben und daher auch die gewünschte Verbindung ausbleibt. Hat man jedoch einmal die letzte Ziffer in Erfahrung gebracht, wird es ein leichtes sein die Telepathie starten zu können. Die letzte Ziffer steht symbolisch für das, was den Ausschlag für eine Verbindung zum anderen gibt. Es kann ein Gedanke allein aber auch die Verstärkung eines Gefühls sein, das mit dieser Person in Verbindung gebracht wird. Genau hier sehe auch die Wissenschaftler das Problem. Manches deutet darauf hin, daß wir zwar regelmäßig telepathisch gesendete Informationen auffangen, diese jedoch unser Bewußtsein nie erreichen. Um es etwas verständlicher zu machen nehmen wir eine Vorahnung des südfranzösischen Pestarztes Michael Nostradamus. Er prophezeite: »Im siebten Monat des Jahres 1999 wird vom Himmel ein großer Schreckenskönig kommen.« Hat er schon damals in seinen luziden Exzessen, hervorgerufen unter dem Einfluß halluzinogener Drogen, den 11. September 2001 vorausgesehen? Schließlich irrte er sich lediglich um zwei Monate und zwei Jahre, was auf eine Fehldosierung der eingenommenen halluzinogenen Drogen, die für solche Seancen sehr förderlich sind, zurück zu führen sein könnte. Betreffende neigen in einem solchen Moment zu verwirrenden Assoziationen. Da Nostradamus diese Präkognition (Hellsehen in die Zukunft) möglich war, muß Einsteins Behauptung ein weiteres Mal zutreffen, da ein in der Zukunft liegendes Ereignis bereits geschehen ist, wir uns dessen nur noch nicht bewußt sind. Inwieweit das Geschehen jedoch vielleicht durch Telekinese beeinflußbar ist, bleibt der Experimentierfreudigkeit eines einzelnen überlassen. Einige Völkergruppen glauben durch okkulte Rituale die Zukunft zu beherrschen, indem der Geist die Materie beeinflußt. Wenn Sie mit Hilfe Ihrer ASW die Ziehung der Lottozahlen nicht beeinflussen können, liegt daß nur daran das jemand mit einer weitaus stärkeren Einflußnahme wohl das gleiche versucht. Die Zukunft gestaltet sich somit aus den Wünschen und Gedanken aller Menschen. Dabei entstehen jedoch Interessenskonflikte, so daß der Faktor Zufall immer dann eintritt und vermutlich nur dann, wenn 33
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ein individueller stark gehegter Wunsch nach etwas eine Verkettung günstiger und oder ungünstiger Umstände einleitet. Dieser Prozeß ist also notwendig um eine Zukunft überhaupt entstehen zu lassen. Ein solcher Wunsch kann auch unterdrückt oder unbewußt in einem sein und trotzdem auf die Konstellation der Zukunft einwirken. Hierzu eine Geschichte, die sich tatsächlich ereignet hat. Zwei Freunde die sich nach mehreren Jahren endlich wieder einmal getroffen hatten, verabredeten sich und plauderten über verschiedene Themen. Einer von ihnen lebt seit einigen Jahren im Ausland. Der Grund für sein Auswandern war ein vorangegangenes ungünstiges Gerichtsurteil das von seiner damaligen Verlobten erwirkt wurde. Es stellt sich hier die Frage, warum die Verlobte am gleichen Tag und zur gleichen Zeit am gleichen Ort auftauchte obwohl niemand von dem begrenzten Aufenthalt wußte. Die Frage ob vielleicht ohne Menschen und deren Wünsche und Gedanken auch keine Zukunft entsteht oder besteht, bleibt ebenso interessant wie die, ob durch die ganzen Gedanken und Wünsche ein so großer Interessenkonflikt entsteht, daß die Zukunft ein einziges Chaos wird oder sich gerade deshalb auch selbst immer wieder neu erschafft. Ähnlich wie im Straßenverkehr sind bei zu großer Verkehrsdichte Unfälle vorprogrammiert und der Tatsache, daß wenn niemand am Straßenverkehr teilnimmt auch nichts schief gehen kann ist nur allzu logisch. Wenn nur ein Mensch existierte, wäre dieser in der alleinigen Lage die Zukunft nach seinen individuellen Wünschen und Gedanken zu gestalten und zu steuern? Hieraus entwickelt sich eine Dynamik aus der wiederum die Zeit entsteht, wobei ohne Menschen aber auch keine Zeit existiert.
Visuelle subliminale Manipulation 1957 testete James Vicary seine Erfindung eines Spezialprojektors für unterschwellige Botschaften. In einem Kino in Fort Lee, New Jersey, projizierte der Apparat etwa alle fünf Sekunden die Wortfolge »Iß Popcorn« und »Trink Coca Cola« in einer Geschwindigkeit die 34
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vom bloßen Auge nicht wahrgenommen werden konnte. Unbewußt registrierte das Gehirn aber diesen Hinweis. Vicary behauptete später, der Verkauf stieg bis auf 58 Prozent der besagten Produkte. Es ist heutzutage jedoch nicht nachvollziehbar, ob er diese Behauptung nur frei erfunden hat um neue Kunden für seine Werbeagentur zu gewinnen oder ob er den Test tatsächlich durchführte und dieser Apparat wirklich existierte. Als das bekannt wurde löste dieses Geschehen ein Entsetzen in der Öffentlichkeit aus. Man spann das Experiment weiter und stellte sich vor, daß hierdurch Menschen auch zu Morden aufgefordert werden könnten. Eine ganze Nation könnte so willenlos gemacht werden. An der Universität Bern wurde 42 Jahre nach dem Experiment von James Vicary ein ähnliches Experiment durchgeführt. Eine Versuchsperson saß vor einem Bildschirm und sollte so schnell wie nur möglich die linke Taste drücken sobald das Wort „traurig“ auf dem Schirm erschien. Die rechte Taste dagegen sobald das Wort »freudig« wahrgenommen wurde. Der Psychologe und Versuchsleiter Rolf Reber hat den Beweis geliefert, daß James Vicary mit seiner bahnbrechenden Idee recht gehabt hatte. Der Versuchsperson wurde ähnlich wie 1957, ein Bild eines fröhlichen Gesichts gezeigt, kurz bevor das Wort „freudig“ auf dem Bildschirm erschien. Das Bild eines traurigen Gesichts kurz bevor das Wort »traurig« angezeigt wurde. Das Erstaunliche dabei ist, das die Reaktionszeit um etwa eineinhalb Millisekunden kürzer war, als beim Versuch, bei dem die Gesichter nicht zum Wort paßten. Was war hier geschehen? Die Versuchperson reagierte auf die Logik, fröhliches Gesicht passend zum Wort „freudig“ und trauriges Gesicht passend zum Wort „traurig“. Dies konnte es aber lediglich unterbewußt wahrnehmen, da die Gesichter vom bloßen Auge, also bewußt, nicht wahrgenommen werden konnten. Die Logik war gestört sobald die Wörter zu den Gesichtern unpassend waren. Dies hatte zur Folge, daß mehr Zeit zum Nachdenken aufgebracht werden mußte. 35
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Ein weiterer Versuch am Spital Frédéric Joliot (Paris) hat ergeben, daß ähnlich wie beim Experiment durch den Psychologen Rolf Reber, die Versuchspersonen etwas wahrgenommen haben das eigentlich nicht zu sehen war. Der Versuchleiter Stanislaw Dehaene forderte seine Versuchspersonen auf, die linke Taste zu drücken, sobald auf dem Bildschirm eine einstellige Zahl eingeblendet wurde die größer war als fünf. Sollte die einstellige Zahl kleiner als fünf sein, so sollten sie die rechte Taste betätigen. Wieder war das Ergebnis dieses Experiments verblüffend, da auch hier nicht nur mit, im wahrsten Sinne des Wortes, offensichtlichen Bildern gearbeitet wurde. Bevor die sichtbaren Zahlen, die größer oder kleiner als fünf sein sollten angezeigt wurden, blitzte eine weitere Zahl, nicht wahrnehmbar auf. Erst als beide Zahlen, sowohl die sichtbaren als auch die unsichtbaren, größer oder kleiner als fünf waren, war die Reaktionszeit um 24 Millisekunden kürzer, als wenn eine unter fünf und die andere über fünf lag. In diesem Experiment wurde das Gesehene in logisch und unlogisch unterteilt und bewertet. Auch hier wurde der Beweis erbracht, daß die vorher gezeigten Zahlen vom Gehirn registriert werden mußten und tatsächlich auch sind. In experimentellen Untersuchungen hat sich implizite Wahrnehmung als valides Phänomen herausgestellt. entwickelt, die es jedem Speziell hierfür wurde eine Software möglich macht solche subliminalen Botschaften, also Botschaften die unterhalb der Bewußtseinsebene wahrgenommen werden zu erzeugen um andere Menschen zu beeinflussen. Diese Art der Programmierung ist sehr effektiv, da die Botschaften direkt als Befehle empfangen ohne vom persönlichen Wertesystem kontrolliert zu werden. Der Befehl gelangt ohne Kontrolle ins Bewußtsein. Tests ergaben eine neunzigprozentige Erfolgsquote mit dieser Methode. Versuchspersonen arbeiteten an Computern die mit dieser Software ausgestattet waren. Während dessen flackerten im Hintergrund verschiedene Symbole und Wörter für das bloße Auge unsichtbar auf dem Bildschirm auf. Fast alle gezeigten Symbole und Wörter wurden in einem darauf folgenden Test wiedergegeben. Dieser Test beweist nicht nur die Funktionstüchtigkeit solcher Programme, sondern auch dessen Mißbrauchsmöglichkeiten. 36
VISUELLE
SUBLIMALE
MANIPULATION - AUDITIVE
SUBLIMALE
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Das menschliche Gehirn wird oft mit der Funktionsweise eines Computers verglichen. Der Unterschied zu diesem liegt jedoch in der unbegrenzten Speichermöglichkeit. Das Gehirn ist ein Archivierungssystem, das alle Umwelteindrücke über die Sinne mit Informationen verbindet und diese dann als Erfahrung ablegt. Diese Informationen werden jedoch während des Abspeicherns bewertet. Bei einer subliminalen Manipulation bleibt dieser Vorgang allerdings aus.
Auditive subliminale Manipulation Neben der bereits genannten visuellen subliminalen Manipulation gibt es die auditive subliminale Manipulation. Hier werden Affirmationen [Zustimmungen] unhörbar wiedergegeben. Der Effekt ist der gleiche wie bei der visuellen subliminalen Manipulation mit dem Vorteil, daß sich die zu manipulierende Person im Raum frei Bewegen kann. Da das menschliche Gehör lediglich Laute in einem Frequenzbereich zwischen 16Hz und 15KHz wahrnehmen kann, werden die außerAffirmationen mit der Hilfe eines Frequenzmodulators halb des bewußt wahrnehmbaren Bereiches gebracht. Obwohl die Töne bzw. Botschaften vorhanden sind, kann das menschliche Gehör nichts wahrnehmen. Würde der Mensch in der Lage sein oberhalb dieses Frequenzbereiches zu hören, würde er vor lauter Laute nichts mehr hören, da zum Beispiel Fledermäuse in diesem Frequenzbereich Schall produzieren um ihre Umgebung zu bestimmen. Es wird somit alles das, was wir zur Kommunikation mit der Umwelt nicht benötigen von Natur aus herausgefiltert. Das Gehirn ist jedoch von dieser Einschränkung nicht betroffen. Auch Informationen die oberhalb der 15kHz Grenzen liegen und vom Gehör nicht wahrgenommen werden, können mit dieser speziellen Technik der Frequenzmodulation ohne jegliche Prüfung oder Wertebestimmung, Bejahungen und Botschaften unterbewußt wahrgenommen werden. Diese Informationen gelangen auf direktem Wege in unser Unterbewußtsein und können ein individuelles Verhalten auslösen. Die häufigste Anwendung dieser Methode 37
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ist in der Selbstheilung und Selbstmotivation zu finden. Im Handel sind Audio-CDs mit Affirmationen wie „Du fühlst Dich wohl“, „Dein Körpergewicht reduziert sich von Tag zu Tag und Du fühlst Dich wie eine Feder“. Ob Streß, Sucht, Depression, Schlafstörungen oder Erfolg ja sogar mit dem Rauchen aufzuhören ist möglich. Der gewünschte Effekt läßt nicht lange auf sich warten. Neben den vorproduzierten Produkten wie der vorgenannten CDs kann man seine eigenen . Affirmationen mit oder ohne Hintergrundmusik selber erstellen Im Golfkrieg setzte das amerikanische Militär diese Art der Hochfrequenztechnik als psychologische Kriegsführung ein. Mit Hilfe eines Frequenzmodulators wurden Suggestionen in den unhörbaren Bereich moduliert. Darauf hin wurde der irakische Radiosender mit einem gleichstark eigenen Sender überlagert, wobei die Suggestionen im gleichen Moment ausgestrahlt wurden wie das Radioprogramm. Nachdem die Amerikaner irakische Kriegsgefangene verhörten wurde von diesen bestätigt daß sie sich teilweise hilflos und ängstlich fühlten obwohl sie keine Angst vor dem Tode hätten. Diese Methode wurde auf den kommerziellen Bereich »Silent Subliminal Technologie™« und »Voice FM« übertragen. Affirmationen sollten grundsätzlich wie folgt erstellt werden. 1. Die Affirmation sollte in der ersten Person stehen. (Ich) 2. Die Affirmation sollte in der Gegenwart stehen. 3. Die Affirmation sollte Positiv gestaltet sein und keine Umkehrung des Negativen enthalten. Die Affirmationen werden so erstellt als würde man zu sich selbst sprechen. Da das Unterbewußte nur in der Gegenwart arbeitet, müssen die Affirmationen auch in der Gegenwartsform formuliert sein. Da lediglich die Gedanken angeregt werden sollen, die uns zu etwas veranlassen, sollten Affirmationen, die das Gegenteil bewirken könnten, bei der Formulierung der Suggestion weggelassen werden. Zum Beispiel möchte man suggerieren „Ich möchte nicht mehr Rauchen“. 38
AUDITIVE
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Weil unser Wissen, aus Informationen gekoppelt an Bildern besteht, produziert unser Gehirn bei dem oben genannten Beispiel „Ich möchte nicht mehr Rauchen“, ein Bild des Rauchens wobei es die Information »nicht« einfach wegläßt. Das hätte zur Folge, daß die Schmacht intensiviert würde und somit ein kontraproduktives Ergebnis liefert. Die Affirmationen könnten daher folgendermaßen lauten: Ich liebe frische Luft. Ich bin entspannt. Ich kann frei durchatmen und spüre körperliches Wohlgefühl. In der Psychotherapie wird diese Methode als Kognitive Therapie bezeichnet. Alles Negative wird dabei ins Positive umformuliert. Diese Umkehrung veranlaßt das Unterbewußte zu einer eindeutigen Handlung. Es bestünde also die Möglichkeit, mit Hilfe dieser Methode Menschen in aller Welt, die täglich Fernsehen zu beeinflussen, ja sogar zu manipulieren. Ist es vielleicht nicht schon der Fall? Ein russischer Radiosender hatte unterschwellige Botschaften ausgestrahlt und wurde nach kurzer Zeit von Amtswegen geschlossen. In einem Wahlwerbespot für den republikanischen Kandidaten Goerge W. Bush wurde eine kurze Rede des damaligen Vizepräsidenten Al Gore gezeigt. Dabei wurde das Wort »rats« [engl. Ratten] für kurze Zeit eingeblendet. Produzenten des Werbespots teilten ein Versehen mit, bei dem man eigentlich das Wort »Bureaucrats« [engl. Bürokraten] verwenden wollte und dabei unerklärlicherweise nur die letzten vier Buchstaben also »rats« erschienen. Eine Absicht stecke jedoch nicht dahinter, hieß es. Diese Fälle lassen die Annahme zu, daß der Staat eine Kontrollbehörde geschaffen hat die bereits nach diesen Manipula tionsmöglichkeiten Ausschau hält. Wenn es eine solche Behörde gibt, ist diese auch in der Lage selbst unterschwellige Botschaften auszusenden. Jede Gesellschaft eines zivilisierten Landes hat die Möglichkeit Menschen zu manipulieren. Manche Länder sind sogar so dreist, daß das propagandistische Sprachrohr durch Zwangsbeiträge finanziert 39
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wird. Mit der Begründung Sendungen für die Allgemeinbildung auszustrahlen schleichen sich Suggestionen in die Wohnzimmer ahnungsloser Menschen. Die unterschwellige Beeinflussung hat das Ziel, Menschen zu einem Handeln zu veranlassen, aus dem man einen persönlichen Nutzen ziehen kann. Dabei wird vordergründig sichergestellt, daß das Verhalten aus eigener Überzeugung und eigenem Antrieb erfolgt ist. Software zum Erstellen eigener visueller oder auditiver subliminaler Botschaften erhalten Sie im Online-Shop . Der Anwendung sind dabei keine Grenzen gesetzt. So ist es möglich Botschaften als SAA (stand alone application) über einen portablen CD Spieler sogar überall mitzunehmen um andere mit den Trojanern zu beschallen. Aber auch während Präsentationen können unterschwellige Botschaften in die Projektion problemlos eingebaut werden. Wie bereits gesagt sind den Anwendungsmöglichkeiten keine Grenzen gesetzt.
Infraschall Die Frequenz des Infraschalls liegt unter 20Hz. Der Fachmann für Abhörtechnik, Günther Wahl, schreibt in seinem Buch, Waffentechnische Kuriositäten (Journal-Verlag Schwend), daß Schall dessen Frequenz unterhalb 20Hz liegt, innere Organe wie Herz, Lunge und Magen sowie deren Blutgefäße zu starken Schwingungen anregen kann. Dies soll zu inneren Blutungen und somit zum Tod führen. Das Gehirn produziert im Ruhezustand Alpha Wellen die durch eine Beschallung um 7Hz auch im aktiven Zustand erzeugt werden können. Das Ergebnis ist, daß sogar primitive Rechenaufgaben nicht mehr gelöst werden können. Bei Ultraschallbestrahlungen, die einen Frequenzgang oberhalb 20KHz haben, führen bei Menschen zu unbewußten Angstzuständen, Übelkeit, Kopfschmerzen, Muskelverspannungen, Ohrenklingeln und Ohrenpfeifen so Wahl. Die Frequenztechnik bietet den Manipulatoren ungeahnte Möglichkeiten daß bereits sogar Baupläne 40
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- INFRASCHALL - AROMAPSYCHOLOGIE
UND
AROMACHOLOGIE
für Beschallungswaffen existieren. Patent-Nr. 3837331 : System und Methode zur Steuerung des Nervensystems des lebenden Organismus Patent-Nr. 5213562 : Methode des Verursachens der Geistes-, emotionalen und körperlichen Zustände des Bewußtseins, einschließlich der spezifischen Geistestätigkeit Patent-Nr. 4335710 : Vorrichtung für die Induktion der spezifischen Gehirnwellenmuster Patent-Nr. 4834701 : Apparat für das Verursachen von Frequenzverringerung der Gehirnwelle Patent-Nr. 3967616 : Mehrkanalsystem für und eine Methode des Steuerns des Nervensystems eines lebenden Organismus
Aromapsychologie und Aromachologie Mit dem Geruchssinn erkennt der Mensch Düfte, die bei der Wahrnehmung in drei Kategorien getrennt werden. Wohlriechende, neutrale und schlechtriechende Düfte. Verdorbene Lebensmittel werden hauptsächlich durch den Geruchssinn erkannt. Ebenfall veranlaßt uns der Geruch von Schweiß zur Körperhygiene und macht uns auf giftige Substanzen aufmerksam. Da Gas in seiner ursprünglichen Form geruchsneutral ist, gibt die Gasindustrie den uns allen bekannten Gasgeruch hinzu. Der Geruch von Rauch löst ein Warnsignal in uns Menschen aus. Jeder Geruch wird also mit einem individuellen Erlebnis in Verbindung gebracht das beim Wiedererkennen eine Reaktion auslöst. Beim Riechen werden die Duftmoleküle mit Hilfe der Riechzellen bzw. Riechnerven (Nervus Olfaktorius) in der Nase wahrgenommen und mit den Rezeptoren abgeglichen (Schlüssel- Schloß-Prinzip). Nervenstrenge geben diese Information an das olfaktorische Zentrum 41
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im Gehirn weiter. Das Limbische System, in dem emotionale Regungen und Gefühle beherbergt sind, untersucht die Konstitution des Duftes und gleicht diesen mit Erinnerungen ab. Das Limbische System befindet sich oberhalb von Zwischenhirn und Hypothalamus. Wird der Geruch mit einer Erinnerung in Verbindung gebracht, werden gleiche Emotionen und Empfindungen assoziiert, die bei der ersten Wahrnehmung des Duftes gemacht wurden. Gleichzeitig werden aber auch neue Emotionen zu dieser Information hinzubegeben und abgespeichert. Neben diesem Archivierungssystem gibt es aber noch ein vorprogrammiertes Verhalten, das unbewußt gesteuert wird. Es handelt sich unter anderem um das Sexualverhalten, das hauptsächlich durch den Geruchsinn gesteuert wird. Lockstoffe und Botenstoffe werden durch die apokrinen Drüsen, die an Achseln, Brust, Wange, Augenlied, im Ohrkanal, auf der Kopfhaut und im Genitalbereich sitzen, produziert und ausgesondert. Sie sind als Pheromone (Erkennungs- und Sexuallockstoffe) bekannt und können heutzutage synthetisch hergestellt werden. In der menschlichen Nase befindet sich das Vomeronasalen Organ (VON), ein eigenständiges Sinnesorgan, von dem die Lockstoffe unbewußt wahrgenommen werden und das Sexualverhalten dementsprechend beeinflußt bzw. gesteuert wird. Pheromone (gr.: „Träger der Erregung“) werden wie bereits erwähnt über die apokrinen Drüsen freigesetzt und üben eine unterbewußte Anziehungskraft auf das andere Geschlecht aus. Sexualhormone dagegen sind Geschlechtshormone, die unter anderem die Ausbildung der männlichen und weiblichen Geschlechtsmerkmale bewirken. Dabei werden zwei Steroidhormone (Sexualhormone) unterschieden. Die weiblichen Sexualhormone Östrogene und Progesteron werden im Ovarium (Eierstock), im Mutterkuchen und in der Nebennierenrinde gebildet. Die männlichen Steroidhormone Androgene insbesondere das eher bekannte Testosteron werden im Hoden und, ebenfalls wie bei der Frau, in der Nebennierenrinde produziert. Der Geruchssinn der Frauen ist um tausendmal feiner als der des 42
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AROMACHOLOGIE
Mannes. Frauen registrieren die moschusartigen Substanzen, Androstenol und Androstenon die Informationen des Immunsystems eines Mannes mitteilen und für pubertäre Fruchtbarkeit stehen. Sie vermitteln Sympathie und Attraktivität, Gesundheit und Stärke und tragen deshalb maßgeblich wenn nicht ausschließlich zur Partnerwahl bei. Die körpereigene Produktion, des jugendlich überschwenglichen Pheromons, nimmt bereits mit dem 20. Lebensjahr jedoch stetig ab, wobei Männer zwei bis drei Mal mehr produzieren als Frauen. Dennoch ist diese überlegende Fähigkeit ein Indiz dafür, daß die Partnerwahl primär von der Frau ausgeht. Die Wissenschaft nimmt an, daß die Frau so erkennt wer für ihre potenziellen Nachkommen die optimalen Immunsystemgene besitzt. Damit Erbanlagen ergänzt werden, fällt die Wahl auf den Mann, dessen Immunsystem von dem der Frau abweicht. So wird auch die Existenz unserer Spezies gesichert. Die Chance, daß ein Mann einer Frau mehr gefällt erhöhte sich um 840 bei der Verwendung künstlich hergestellter Pheromone Prozent. Aber nicht nur als kleines Helferlein für Schüchterne findet der Lockstoff Anwendung. Androstenol und Androstenon stehen ebenfalls für männliche Dominanz und werden deshalb gerne auch in Vertragsverhandlungen, Kundengesprächen und Meetings verwendet. Artikel die zuvor mit Pheromonen besprüht wurden, verkauften sich schneller als andere. Frauen, die diese Erkennungsstoffe wahrnehmen, fühlen sich zur Trägerperson dieser Substanzen hingezogen und betrachten sie als Art Zufluchtsort. Männer dagegen reagieren auf eine Mischung aus Pheromonen und leicht fruchtigen Düften die Kopuline genannt werden. Sie sind am stärksten während der fruchtbaren Phase des weiblichen Zyklus. Bis 1999 lieferte der Moschushirsch im hintersten Sibirien einen Sexuallockstoff verführirisch animalischer Erotik. Leider wurde der Bestand des begehrten Moschustieres so weit dezimiert, daß natürlicher Moschus in der EU verständlicherweise verboten wurde. Dennoch gibt es auch hier synthetisch hergestellten Moschus in diversen Variationen der als Erregungs- und oder Sexuallockstoff in vielen Situationen angewendet werden kann. Dominanz gegenüber dem gleichen Geschlecht wird empfunden sobald der Lockstoff am 43
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Träger wahrgenommen wird. Nach dem das alles bekannt war, dauerte es nicht lange bis diese Erkenntnis nutzvoll und beeinflussend angewendet wurde. Mit Duftmarketing entstand ein milliardenschwerer Markt. Marketingunternehmen spezialisierten sich auf den Verkauf von Raumbelüftern, mit denen hauptsächlich die Kauflust gesteigert werden kann. Aus psychologischer Sicht gesehen ist weniger das Produkt als das Vertrauen in den Verkäufer entscheidend. Auch kann die Produktivität und Motivation in Büroräumen mit einem erfrischenden Zitronenduft gefördert werden. Düfte steuern unsere Emotionen. In Kaufhäusern, die mit dieser Technologie arbeiten, ist eine bemerkenswerte Umsatzsteigerung zu verzeichnen. Aber auch in Geschäftsverhandlungen kann mit einem speziellen Duft die Kompromißbereitschaft gesteigert und so Abschlüsse schneller erzielt werden. Hieran wird sichtbar, daß die größte Schwachstelle zur Manipulation eines Menschen die Nase ist. Stimmungen können nicht kontrolliert werden, da die Vernunft einfach übertölpelt wird. Duftautomaten, die an Eingängen von Geschäften plaziert sind, verringern die Schwellenangst und motivieren dadurch das Betreten des Geschäftes. Verwendet man nun den gleichen Geruch in verschiedenen Verkaufsräumen, fühlt sich der Kunde gleich in einer vertrauten Umgebung und findet sich leichter zu recht. Ein besonderer Vorteil im Duftmarketing liegt darin, daß ein intensiveres Verhalten als bei der visuellen oder auditiven Beeinflussung ausgelöst werden kann. In einem Experiment, bei dem die Versuchspersonen ein Paar Sportschuhe beurteilen sollten, gefiel der Gruppe die sich in einem mit Blütenduft versetzten Raum befand, das Produkt um 84% besser als den Probanden die sich in einem duftfreien Raum aufhielten. Japanische Sekretärinnen, die Zitronenduft einatmeten tippten um 54% weniger daneben. Der amerikanische Neurologe und Psychiater Alan Hirsch beduftete in einem Kasino des Las Vegas Hilton verschieden einarmige Banditen mit einer Essenz. Er bemerkte, daß sich der Umsatz an diesen Automaten um 45% steigerte. 44
AROMAPSYCHOLOGIE
UND
AROMACHOLOGIE - DUFTMARKETING
Nach vielen Tests fand man heraus daß die versteckten Erregerdüfte am besten »maskiert« bei den Versuchspersonen ankamen. Die unterschwellige Wahrnehmung wird verstärkt, indem der Erregerduft mit einem weiteren Duft überlagert wird. Wichtig ist dabei, daß die Gerüche nicht zu intensiv wahrnehmbar sind. Bestenfalls wird die Dosis so weit herabgesetzt das sie kaum riechbar ist. Es gibt eine Vielzahl von Düften, die durch die Parfümindustrie in drei Kategorien aufgeteilt wurde. Das System zur Einteilung der Düfte in verschiedene Gruppen ist die so genannte Evaporation- oder Verflüchtigungszeit. Dabei haben Düfte die lediglich ein bis eineinhalb Stunden wirken eine kurze Verflüchtigungszeit. Diejenigen, die eine Wirkungsdauer zwischen eineinhalb und fünf Stunden erreichen, haben eine mittlere und schließlich die, die zwischen acht und vierundzwanzig Stunden wahrnehmbar sind, eine lange Verflüchtigungszeit. So entwickeln sich Kopfnoten sofort in der Raumluft und bauen sich daher auch schneller wieder ab. Diese Düfte werden deshalb zur kurzen Evaporationszeit gezählt, wie zum Beispiel Orange und Zitrone. Zu den Herznoten zählen unter anderem Jasmin, Kamille, Rose und Melisse, die sich durch ihren intensiven und oft blumigen Charakter unterscheiden. Sie haben eine mittlere Evaporationszeit. Düfte mit einer langen Verflüchtigungszeit werden als Basisnoten bezeichnet. Durch ihre tiefe, lang nachklingende Wirkung besitzen Basisnoten einen recht oft eigenwilligen Charakter die an Honig, Vanille oder Weihrauch erinnern.
Duftmarketing Um Kunden anzulocken und zum Kauf zu animieren genügt es nicht irgendwo im Raum einige Duftstäbchen aufzustellen. Ebenfalls sollte nicht angenommen werden, daß wenn man einen Riechbaum von der Tankstelle in die hauseigene Klimaanlage hängt dadurch das Kaufverhalten gefördert wird. Vielmehr könnte das Kaufverhalten gestört werden, da die nicht wohlriechenden Gerüche sich mit unse45
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rem Eigenbau vermischen. Am nützlichsten ist eine Dosieranlage die bereits von zahlreichen Herstellern aus aller Welt angeboten wird. Diese sind in der Lage die schlechten Gerüche aus der Luft zu filtern bevor die spezielle Duftstoffdosierung an die Raumluft abgegeben wird. Wir erinnern uns, daß unsere Nase ein sehr empfindliches Instrument ist und bei der kleinsten Unstimmigkeit Gefahr signalisiert. Marketingstrategen setzen dabei mehr auf den Erlebniskauf als auf den Schnellkauf. Weil dies einen Wiederkehrungseffekt auslöst, entwickelt sich eine Stammkundschaft wie es in einem schwedischen Möbelkaufhaus der Fall ist. Befragungen haben ergeben, daß viele dieses Kaufhaus einem Abenteuer- und Erlebnispark bereits vorziehen. Welcher Duft nun zu welchem Geschäft paßt, richtet sich nach dem Sortiment das zum Verkauf angeboten wird. Wie bei jedem Vorgehen ist es wichtig als erstes eine saubere Unterlage zu schaffen. Alle vorhandenen Gerüche müssen deshalb zuerst eliminiert werden bevor neue Düfte in die Raumluft abgegeben werden. Hierzu gibt es verschiedene Entduftungssysteme, die sich in ihre vielfältigen Filtersubstanzen unterscheiden. Neben dem Kohlefilter gibt es Geruchsbinder und Geruchsvernichter die mit Glycin arbeiten. Welches System letztendlich für welchen Zweck verwendet werden soll ist im Individualfall zu entscheiden. In Geschäften in denen Luxusgüter angeboten werden sind edle Düfte wie zum Beispiel Jasmin anzuwenden. Da diese Produktkategorie häufig mit Emotionen in Verbindung gebracht wird ist ein aphrodisierender, sinnlich anregender Duft wie Patchouli, Neroli, Ylang Ylang anzuwenden. Bei jeder Duftwahl ist zu beachten, daß die Schwellenangst die tief in unserem Unbewußten schlummert als erstes genommen werden sollte. Weihrauch gibt in etwa das Gefühl der Geborgenheit und einer vertrauten Umgebung. Eine vertraute Umgebung sollte sich ebenfalls beim Kunden einstellen wenn er in einem Bekleidungshaus in der Umkleidekabine steht. Ein großes Gefahrenpotential liefert 46
DUFTMARKETING - AROMATHERAPIE
die Person, welche die Kabine kurz zuvor verlassen hat. Nimmt die Nase abstoßende Körpergerüche wahr, wird eine Parallele auf das Produkt gezogen. In diesem Fall wird sehr deutlich wie wichtig Geruchsvernichter ihre Arbeit tun können. Ein erfrischender aber nicht bewußt wahrnehmbarer Zitronen- oder Orangeduft suggeriert eine saubere Umgebung. In Seminaren verhelfen stimulierende und geistig anregende Gerüche wie Rosmarin, Geranie, Basilikum, Osmanthus, Jasmin, Nelke, Rose, Pfefferminze, Wacholder, Lemongras die Teilnehmer zu mehr Aufmerksamkeit und Mitwirkung. Eine euphorisierende Wirkung haben Jasmin, Rose, Muskateller, Salbei, Grapefruit, die den Kunden zum schnellen Abschluß eines Geschäftes bewegen sollen. So haben bereits spitzwindige Geschäftemacher die Broschüren mit euphorisierenden Düften imprägniert und diese dem Kunden unter die Nase gehalten. Harmonisierend sind Rose, Iris und Fichte. Ein besonders interessanter Duft ist der Angst hemmende Osmone. Da das Riechen auf der Basis des Schlüssel-Schloß-Prinzips arbeitet, erinnert dieser Duft an Liebe und Schutz weil er das erste Mal als Baby bei der Mutter wahrgenommen wurde. Bei der Verwendung von Maiglöckchen und Ylang Ylang sind Heiterkeit und Gelassenheit zu beobachten gewesen.
Aromatherapie Eine neue Art der Heilung von Krankheiten findet in der heutigen Zeit immer mehr Anklang. Mit der Aromatherapie versucht man den psychischen und physischen Bereich des Menschen durch Düfte und ätherische Öle positiv zu beeinflussen. Die Aromatherapie wurde in den sechziger Jahren vom Franzosen Jean Valnet neu ins Leben gerufen, nachdem zuvor die alten Chinesen eine große Abhandlung über das Heilen mit Duftstoffen geschrieben hatten. Philippe Mailhebiau gilt als einer der führenden Aromatherapeuten 47
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und Experten für ätherische Öle in Europa. Er begründete einen neuen aromatherapeutischen Ansatz der über die traditionelle phytotherapeutische Aromatherapie nach Jean Valnet hinausgeht. Die Aromatherapie wird häufig als wirkungslose Medizin beschrieben. Das Gegenteil ist der Fall. Die so genannte Ysop-Essenz kann Zittern und sogar epileptische Anfälle auslösen. Einige Rosmarinöle rufen schwere Leberschädigungen vor. Deshalb sollte der Verkauf von ätherischen Ölen ausschließlich durch Apotheker geschehen, wie es in Frankreich bereits der Fall ist. Die Aromatherapie ist bei den Franzosen sehr verbreitet und wird seit mehreren Jahrzehnten in Kliniken und Krankenhäusern angewendet. Als älteste und einfachste Heilmethode sieht sie den Menschen als Ganzes und verweist häufig auf die Psyche als Ursache vieler Erkrankungen. Aufgrund der Vielfalt ätherischer Öle sind hier nur wenige mit ihrer Wirkungsweise aufgeführt. Diese Öle sind am ehesten aus dem Reformhaus oder der Apotheke zu beziehen, da hier die Reinheit und Qualität gewährleistet ist. Galbanum: Beruhigend und harmonisierend, Anti-Streß-Mittel Hyazinthe: Harmonisierend, entspannend und aphrodisierend, Steigerung sinnlicher Empfindung Lemongras: Erfrischend und aufmunternd, optimistisch Stimmend, positive Wirkung auf den geistig seelischen Bereich Mandarine: Äußerst erfrischend, aufheiternd und aufbauend Melisse: Harmonisierend, blutdrucksenkend und belebend Muskatellersalber: Inspirierend und stimulierend in Bezug auf Erotik und Sinnlichkeit Orange: Herzstärkend und harmonisierend Patchouli: Stimulierend und aphrodisierend Wacholderbeeren: Vertrautheit und Selbstsicherheit
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AROMATHERAPIE • HYPNOSE
Hypnose Bisher konnte keine Theorie aufgestellt werden, die in jeder Hinsicht das Phänomen der Hypnose beschreiben könnte. Der Begriff Hypnose leitet sich von dem griechischen Wort Hypnos = Schlaf ab und bezeichnet eine Methode, mit der ein Hypnotiseur Menschen in einen hypnotischen Zustand oder hypnotische Trance versetzen kann. Meist wird der Zustand als leicht und schwebend beschrieben. Bestimmte Maßnahmen, die später im Einzelnen näher erklärt werden, dienen dazu einen eigenartigen Zustand psychischer Veränderung herzustellen. In einem solchen Zustand ist die betreffende Person passiv und befolgt die Anweisungen, die sie suggeriert bekommt aufs Wort. Unser Unterbewußtsein kann in einer solchen Phase direkt angesprochen werden, ohne daß die Anweisungen durch unser Wertesystem kontrolliert werden. Befehle bleiben vom moralischen sowie dem rational-logischen Bewertungssystem unberührt, so daß, entgegen den Vorurteilen vieler Experten, der Hypnotisierte zu selbst- bzw. fremdschädigendem Verhalten bewegt werden kann. Der Grad der Einflußnahme auf den Hypnotisierten ist jedoch vom Tiefengrad des Hypnosezustandes abhängig. Hypnose ist mit einem schlafähnlichen Zustand zu vergleichen, zumal die Hirnfrequenzen während des Schlafens und in Hypnose nahezu gleich sind. Jeder kennt sein Befinden kurz vor dem Einschlafen oder nach dem Erwachen. Es ist ein Zustand zwischen Wachbewußtsein und Schlaf, in dem wir jedoch immer noch ansprechbar sind. Die Phase nach dem Einschlafen und vor dem Erwachen ist die Phase, die von den meisten Menschen auch in Hypnose erreicht werden kann. Im besten Fall sollten alle drei Phasen während einer Hypnoseinduktion (Einleitung der Trance bis zur Hypnose) durchlaufen werden. Leichte, mittlere und tiefe Hypnose. Der Tiefengrad einer Hypnose und die damit verbundene Willenlosigkeit sind vom Geschick des Hypnotiseurs abhängig. Je nach dem, welche Fähigkeit der Hypnotiseur besitzt durch willenbeeinflussendes Handeln sein Gegenüber in Trance zu versetzen, wird auch die Gewalt über den Hypnotisierten bestimmen. Hierbei kann der Tiefengrad der Hypnose zwischen einer tiefen Volltrance und einer 49
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leichten bis mittleren Trance variieren.
Trancetiefe
Durch geschicktes Anwenden individueller Technik kann ein bestimmtes Verhalten ausgelöst werden, das unter anderem zu einem bestimmten Zeitpunkt erwünscht ist. Es gibt zahlreiche Berichte über Personen, die sich in Hypnose vorstellten eine brennende Zigarette würde auf ihrem Arm ausgedrückt und es bildeten sich tatsächlich Brandblasen (Schmerzfreiheit). So beschreibt eine Person, die sich in Hypnose befindet und gerade in eine Zitrone beißt, das der Apfel den sie gerade essen würde sehr gut schmeckt. Eine weitere Person beginnt auf Befehl zu frieren oder zu schwitzen (Sinnestäuschung). Bei der hypnotischen Trance kann durch eine gewisse Vorstellung von innen oder außen eine fast unbeschränkte Herrschaft über die Person ausgeübt werden. Diese Vorstellungen können auch weiterhin nachwirken, obwohl die Trance beendet ist.
Posthypnotischer Befehl Der posthypnotische Befehl wird eingesetzt, um eine Person so zu programmieren, daß sie zu einem bestimmten Zeitpunkt eine bestimmte Handlung ausführt. Selbst innere Zustände wie Gemütsbewegungen können auf diese Weise nach belieben gelenkt werden. Während der Hypnose reicht es aus den Klienten in einen beliebigen emotionalen Zustand zu versetzen, um ihm dann vorzugeben bei einem bestimmten 50
HYPNOSE - POSTHYPNOTISCHER BEFEHL
Signal diesen emotionalen Zustand genau so wieder zu erleben. Jede Handlung oder plötzlicher Gefühlsablauf, der auf einem posthypnotischen Befehl beruht, wird unwillkürlich ausgeführt. Ferner kann sogar suggeriert werden, ob er sich an ausgeübte Handlung erinnern soll oder sie vergißt, als ob nichts geschehen wäre (posthypnotische Amnesie). Es handelt sich hierbei um eine kontrollierte Erzeugung von Erinnerungslücken, Amnesie (Vergeßlichkeit), bei der die Gedächtnisinhalte nicht gelöscht werden, sondern in ihrer Form weiterhin bestehen bleiben. Wie auch immer die Handhabung des posthypnotischen Befehls vorgegeben wird, die Ausführung bleibt aufgrund eines unwiderstehlichen Impulses, den der Hypnotisand in der Regel als angenehm erlebt, gewährleistet. Durch das Einpflanzen eines posthypnotischen Befehls spaltet der Hypnotiseur das Bewußtsein des Klienten und erlangt damit eine Steuerung, die ihn befähigt den Menschen von seiner Kontrolle abhängig zu machen. Ursprünglich automatische Vorgänge lassen sich mit Hypnose in den Bereich der eigenen Steuerung bringen. In der Vorstellung des Hypnotisierten lassen sich Bilder oder Empfindungen nach Belieben hervorrufen und man erlangt eine uneingeschränkte Macht über Seele, Geist und Körper. Um völlige Abhängigkeit zu gewährleisten, kann der hypnotisierten Person ein Schlüsselwort bzw. Prozeßwort, Wörter die eine Reaktion und oder Aktion auslösen, eingepflanzt werden um eine Induktion für späteres Hypnotisieren überflüssig zu machen (Blitzhypnose). Das so genannte »Snapping« ist eine Sonderform der schnellen Hypnoseinduktion und wurde von Milton H. Erickson meisterhaft beherrscht. Neben den verbalen Möglichkeiten für eine schnelle Hypnoseinduktion bestehen wahlweise nonverbale Schlüsselreize, Handlungen wie Fingerschnippen, die ebenfalls für Blitzhypnose oder sogar Fernhypnose eingesetzt werden können. „Versiegelt“ der Hypnotiseur seinen Klienten, sichert er sich die Möglichkeit als einziger eine Hypnose auszulösen. Dazu ist der folgende Wortlaut ausreichend: „Ich bin der einzige der in der Lage ist dich zu hypnoti51
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sieren.“ Wie eine Äußerung dazu führen kann, daß eine Erkrankung oder andauernde Krankheit, die man gerne geheilt sehen möchte überlebensnotwendig wird, zeigen Redewendungen wie: „Sie müssen lernen, damit zu leben“ und impliziert, daß der Patient sterben wird wenn der Zustand oder das Symptom endet. Deshalb wird er an der Krankheit festhalten und sich unbewußt wünschen weiterhin krank zu bleiben. Unser Unterbewußtsein nimmt alles wörtlich und kann eine Aussage und die dahinter verborgene Meinung nicht bewerten oder interpretieren. (Literalismus) Es tendiert dazu alles was es aufnimmt buchstäblich zu nehmen. Annahmen oder Spekulationen werden dabei ausgeschaltet, so daß ein direktes Denken vorherrscht. Die eigentliche Bedeutung einer Frage oder Aufforderung wird nicht erkannt. Deshalb sollten geschlossene Fragen vermieden werden. Auf eine direkte Frage gibt der Hypnotisierte eine direkte Antwort. Alles wird wörtlich genommen. Frage: „Würden Sie mir sagen, wo Sie geboren sind?“ Antwort: „JA!“ Manchmal erhält der Hypnotiseur lediglich ein Kopfnicken. Diese Organisation des Bewußtseins ist kennzeichnend für das rechtshemisphärische Funktionieren in Trance. Obwohl die linke Hirnhälfte unsere Sprache mit ihren komplexen Sprachstrukturen erzeugt wird sie während einer Tranceinduktion (Einleitungsphase) weniger beansprucht. Charakteristisch für eine Tranceinduktion ist daher, daß die rechte Hemisphäre dominiert. Unserer rechten Gehirnhälfte sind die kreativen, erlebnisorientierten und emotionalen Aspekte zugeordnet. Die als Organsprache bezeichneten Redewendungen wie „Mir wird spei übel, wenn ich daran denke“ oder „Das geht mir an die 52
POSTHYPNOTISCHER BEFEHL - FREMDHYPNOSE
Nieren“ löst bei der Person eine tatsächliche Übelkeit aus bzw. Nierenbeschwerden treten auf und führen nicht gerade selten zu den so genannten Organneurosen. Bereits Nietzsche nahm eine unbewußte Tiefenschicht unseres Seelenlebens an. Doch erst Siegmund Freuds Forschungen brachten ein gewisses Verständnis dieser seelischen Tatbestände. Das Unterbewußte ist der Speicher unseres Gedächtnisses. Im vorigen Kapitel wurde schon berichtet, daß es sich bei unserem Gehirn um ein Archivierungssystem handelt, das alle Informationen speichert. Die Altersregression ist eine hypnotische Prozedur bei der man im Leben des Klienten in die Vergangenheit zurückgehen kann. Man kann sogar den Zustand herbeiführen, den eine Person zu einem bestimmten Zeitpunkt erlebte. Der Hypnotisierte besitzt dann auch die Fähigkeit eine individuelle Situation in all seinen Sinneskanälen wieder zu erleben. Es kommt ihm vor als würde er einen Film über sein Leben sehen. Freud glaubte, alles Unbewußte bestünde aus der Regung des von ihm als Tiefenperson bezeichneten Teils in uns. Bevor er seine Lehre von der Psychoanalyse entwickelte, erkannte Freud die wesentlichen Wirkungen der Hypnose auf die nervösen Krankheiten (Psychosomatik). Psychosomatische Beschwerden sind organische Erkrankungen, deren Ursache in psychischen Belastungen zu finden ist. Sie liegen im unbewußten Bereich der Psyche, im Es und im Über-Ich und meistens auch im Konflikt zwischen diesen Instanzen. Unser Unterbewußtsein signalisiert eine psychische Belastung indem es Veränderungen am Körper vornimmt und den Menschen veranlaßt das psychische Gleichgewicht wieder herzustellen.
Fremdhypnose Heterohypnose (Fremdhypnose) ermöglicht Menschen tief greifend zu beeinflussen und zu steuern. Beeinflussung durch spontane Suggestionen können Menschen in einen Trancezustand versetzen. 53
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Die Hypnose ist schon seit vielen Jahrzehnten eine alternative Behandlungsmöglichkeit für die verschiedensten Anwendungsgebiete. Selbst Behandlungsansätze wie Aids oder Krebs gibt es bereits. Neben der Behandlung von Schmerzen, Allergien, Darmerkrankungen und vielen anderen Beschwerden erhält die Hypnose immer größeren Spielraum in der Anästhesie und Rehabilitation, wie zum Beispiel der Lähmung. Besonders oft wird die Hypnose im Bereich der klinischen Psychologie angewendet, da besonders hier ein analytisches Verfahren zur Ursache einer Erkrankung vorsteht. Es muß aber nicht immer ein Schmerz, eine Krankheit oder ein Leiden bestehen, um Hypnose einzusetzen. Hypnose kann auch ungenutzte Ressourcen in uns freimachen die eventuell für das Studium oder im Bildungswesen dienlich sind. Leslie M. LeCron beschreibt in Ihrem Buch Fremdhypnose – Selbsthypnose, daß selbst die Lernfähigkeit beeinflußt werden kann. Durch gewisse Suggestionen kann sogar die Lesegeschwindigkeit beschleunigt und mehr Konzentration hervorgerufen werden. Welche Voraussetzungen müssen denn nun gegeben sein, um einen anderen Menschen zu hypnotisieren? Eigentlich bedarf es keiner besonderen Fähigkeit, jedoch gibt es Faktoren die zu einem Erfolg einer Hypnose beisteuern. Da die klassische Methode der Hypnose die Einwilligung des zu hypnotisierenden erfordert, ergibt sich somit auch ein kleiner Katalog an Forderungen. Diese Forderungen werden nicht offenkundig gestellt, sind aber selbstverständlich, da der Mensch viele Sinne zum Zwecke des Selbstschutzes entwickelt hat. Demnach spielt das Einfühlungsvermögen des Therapeuten genauso eine große Rolle, wie die Kenntnis über die psychische Beschaffenheit des Patienten. Es steht außer Frage, daß sich jeder von uns einem sympathischen Therapeuten eher öffnen wird als einem, der uns das Gefühl eines Tyrannen vermittelt. Neben den Qualitäten des Mediziners muß dann auch noch das Umfeld, in dem die Hypnose stattfinden soll dem Patienten entsprechen. Er muß sich wohlfühlen in der Atmosphäre einer sicheren Umgebung, gerade dann, wenn es gilt die letzten Geheimnisse zu entblößen. Und genau hier unterscheiden sich viele Menschen in Ihrer Persön lichkeitsstruktur. Es gibt zwei Grundtypen von Menschen, die der 54
FREMDHYPNOSE - HYPNOSE
IM
GERICHTSSAAL - SHOW-
UND
BÜHNENHYPNOSE
Hypnose unterschiedlich aufgeschlossen gegenüberstehen. Sie werden in psychoaktive und psychopassive Personenkreise aufgeteilt. Die Psychopassiven sind sehr leicht zu hypnotisieren, da sie phantasievolle Menschen sind bei denen es meist ohnehin schon ausreicht die Gefühlszentren anzusprechen, um sie in Trance zu versetzen. Anders dagegen verhält es sich bei der psychoaktiven Gruppe, die eine geringere Anzahl der Bevölkerung stellt. Und auch hier gehen die Meinungen vieler Forscher auseinander, wenn behauptet wird, daß wenig intelligentere Menschen hyperhypnophil sind, das heißt leicht zu hypnotisieren bzw. empfänglicher für Suggestionen sind, als die die der psychopassiven Gruppe angehören. Hier entsteht jedoch ein Widerspruch in sich, denn die Wissenschaft bestätigt uns ja immer wieder, daß die Intelligenz mit Phantasie und umgekehrt miteinander in Verbindung stehen.
Hypnose im Gerichtssaal Die Hypnose im forensischen Bereich dient der Aufklärung von Rechtsfällen. Wie erfolgreich der Einsatz der Hypnose sein kann verdeutlicht eine Studie, bei der Versuchspersonen veranlaßt wurden 16 Autokennzeichen für 5 Minuten anzuschauen. Das Ergebnis dieser Studie war, das 87% der Autokennzeichen in einem Trancezustand aufgesagt werden konnten, wobei die Versuchspersonen angaben den Zettel mit den Nummern vor ihrem inneren Auge zu sehen und von diesem abzulesen. Besonders hilfreich ist der Einsatz bei Zeugen oder Opfern die aufgrund einer Traumatisierung durch das Verbrechen eine Amnesie erlitten.
Show- und Bühnenhypnose Bei der Show- und Bühnenhypnose ist es manchmal sehr offensichtlich, daß sich die Personen die angeblich hypnotisiert wurden sich gar nicht in Trance befanden. Vielmehr kooperieren sie mit dem Showmaster aufgrund eigener Unsicherheit oder wollen einfach nur 55
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Teil der Show sein. Bühnenhypnotiseure haben solche am liebsten, die alles daran setzen den Erwartungen des Publikums gerecht zu werden. Sie folgen den Anweisungen ausnahmslos und simulieren eine Trance nur um nicht ehrenhaft von der Bühne entlassen zu werden. Es ist dabei jedoch unbestritten, daß der Showmaster über eine sehr gute Menschenkenntnis verfügt, mit der er gezielt Personen aus dem Publikum auf die Bühne holt, die in ihrem Wesen labil sind. Geschickt filtert er dabei diejenigen heraus, die auf einen einfältigen Suggestibilitätstest negativ reagieren. Sein Augenmerk ist dabei ganz besonders auf die Körpersignale seiner Zuschauer gerichtet, die ihm verraten ob sie sich vielleicht mit ihm messen werden. Leistet er sich dennoch mal einen Fehlgriff, befiehlt er einfach „Setz dich auf den Stuhl und schlaf“ und holt die Person erst nach der Show wieder aus einer angeblichen Trance. Oft bedienen sich die Showmaster eines simplen Tricks. Sie versuchen einen Schockmoment herbeizuführen, indem der Entertainer hinter die Person tritt und dabei sehr nahe am Ohr in die Hände klatscht. Es entsteht ein ganz normale Schockreaktion die der Bühnenexperte dazu nutzt die Person nach hinten fallen zu lassen. Er erweckt den Anschein, daß die Person in eine tiefe Trance gefallen sei und nun keine Kontrolle mehr über das Selbst hat. Dieser Hokuspokus kann aber auch nach hinten losgehen. Berichten zufolge wurden labile Personen dem Wahnsinn nahe gebracht. Eine ältere Dame sollte sich demnach vorstellen sie sei eine Maus. Im ersten Augenblick nichts Außergewöhnliches. Die arme Frau befand sich jedoch seit Jahren in medizinischer Behandlung, weil sie krankhafte Furcht vor Mäusen hatte. Das zeigt einmal mehr, daß Hypnose kein Spielzeug ist und nur von Fachkompetenzen ausgeführt werden sollte. Erickson und Rossi sind jedoch der Meinung, daß Bühnenhypnotiseure, die bekanntesten waren Ralph Slater und Franz Polgar, Personen aus dem Publikum tatsächlich hypnotisieren können und dies während der Show auch tun. Sie sind der Meinung, daß dem Bühnenhypnotiseur durch eine gewisse Verwirrung im dynamischen Verlauf der Tranceinduktion eine Unterbrechung der Wirklichkeitsorientierung gelingt. Bei der betreffenden Person werden Zweifel bezüglich der 56
SHOW-
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BÜHNENHYPNOSE - SELBSTHYPNOSE
gesamten Wirklichkeit hervorgerufen und sich diese dann von der Realität zurückzieht. Der so genannte Verwirrungstrick ist der, bei dem einer Person mit starrem Blick in die Augen geschaut wird. Bei der einfachen Augenfixierung ermüdet das Auge zwangsläufig und veranlaßt den Betreffenden zum Schließen der Augen um eine Erholung des Auges bzw. Nerven einzuleiten. Ist der Blick lediglich auf eine Stelle gerichtet, fixiert man einen Gegenstand oder irgendeinen Punkt, verringert sich automatisch die periphere Sicht. Die fixierte Stelle wird größer, obwohl einem bewußt ist, daß sie eigentlich nicht größer werden kann. Der zuvor wahrnehmbare verschwommene Blick ist eine solche Möglichkeit um Verwirrung zu induzieren und ermöglicht dem Bühnenhypnotiseur die Versuchsperson quasi an die Wand der Willenlosigkeit zu drängen. Daher folgt man lieber den Anweisungen um nicht weiter unangenehmen Empfindungen ausgesetzt zu werden. Faktoren wie die Erwartungshaltung des Publikums an den Freiwilligen und selber Teil der Show zu sein fördern das Annehmen von Suggestionen und die Einleitung hypnotischer Verhaltensweisen.
Selbsthypnose Die Autohypnose [Selbsthypnose] entstand erstmals nach dem zweiten Weltkrieg, als man bei der autoritären Hypnose den Patienten immer mehr in den Hypnoseprozeß miteinbezogen hat. Medikamentenmangel während der Nachkriegszeit ermöglichte der Autohypnose eine schnelle Verbreitung. Die heute meistgeläufigen Induktionsmethoden für Hypnose sind Autogenes Training und Meditationen. Beim Autogenen Training führt die konzentrierte Entspannungsübung zu einer psychovegetativen Umschaltung. Das Gefühl, ein Gedanke oder eine Konzentration kann sich im Körper auswirken. Die speziellen Übungen konzentrierter Selbstentspannung sollen die negativen Auswirkungen von Anspannung, Streß und Ärger beeinflussen. Es gibt mittlerweile 57
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zahlreiche Methoden wie Yoga, progressive Muskelentspannung, Atementspannung, usw. um Beschwerden wie Spannungszustände auszugleichen, Verkrampfungen zu beseitigen und Schmerzen selbst zu lindern oder gar ganz zu heilen. Durch ein gewisses Maß an Training können Körperfunktionen und Körperempfindungen verändert werden. So läßt sich der normalerweise nicht willentlich beeinflußbare Herzschlag verlangsamen oder beschleunigen. Wichtig ist, daß bei der Rücknahme, also wenn der autosuggestive Zustand verlassen wird und man in die Realität zurückkommt, die Suggestionen die Körperfunktionen betreffen wieder zurückzunehmen. Immer mehr Sportler benutzen daher Selbsthypnose um Wettkampfängste zu beseitigen und um Kondition aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Eine ähnliche Methode führte der Rennfahrer Michael Schumacher vor Formel-1-Rennen durch. Dabei halten Fahrer ein imaginäres Lenkrad in den Händen und drehen sich mit geschlossenen Augen im Kreis. Sie stellen sich vor mit welcher Geschwindigkeit und in welchem Winkel sie am besten in die Kurve einfahren um dann wieder zu beschleunigen. Sie befinden sich in einem Trancezustand indem sie sich programmieren all das richtig zu machen, was für eine erfolgsorientierte Fahrt nötig ist.
Induktionsmethoden Bevor wir zu den Techniken subliminaler Induktion kommen, erscheint es mir wichtig über die klassischen Methoden der Tranceinduktion zu berichten. Es sei daher gestattet zu erwähnen, daß das gesamte Kapitel Hypnose die gängige Arbeitsweise der klassischen Hypnose beschreibt. Nachdem nun alle Vorbereitungen für eine Hypnose getroffen wurden, in denen der Klient in einem Einführungsgespräch über den Weg, den die Sitzung nehmen wird, informiert ist, und sich der Therapeut ein genaues Bild über den psychischen Zustand sowie Zweck der Hypnose machen konnte, erfolgt die Induktion fast nach einem stan58
SELBSTHYPNOSE - INDUKTIONSMETHODE
dardisierten Schema. Die Einleitung einer Trance erfolgt bestenfalls im Liegen kann jedoch aber auch im Stehen oder Sitzen durchgeführt werden. Aufgrund der Erwartungshaltung des Klienten hypnotisiert zu werden befindet er sich bereits zwei Drittel in Trance, so daß dieser Zustand hilfreich genutzt werden kann und auch sollte. Nun spricht der Therapeut mit beruhigenden Worten einen Text, der Suggestionen enthält, die eine Trance einleiten sollen. Meist wird der Klient aufgefordert einen Gegenstand (Pendel, Finger, etc.) zu fixieren. Der Therapeut versucht nun gezielt bewußtseinsverändernde Passagen einzuflechten die in etwa wie folgt klingen: „Ihre Augen werden schwerer, immer schwerer bis sie sie nicht mehr offen halten können. Schließen sie ihre Augen. Stellen sie sich einen Wassertropfen vor, der langsam von ihrer Stirn, über den Nasenrücken, über die Lippen, zum Kinn rollt, und nun dort etwas verweilt, um dann auf das Brustbein hinunter zu fallen. Langsam rollt er tiefer, immer tiefer, auf den Bauchnabel zu. Jetzt ist er erst 5 cm vom Bauchnabel, dann 4 cm, 3 cm, und 2, um dann etwas langsamer zu werden und schließlich nachdem ich 1 gesagt habe im Bauchnabel liegen zu bleiben.“ Selbstverständlich kann dieser Text beliebig erweitert bzw. den eigenen Bedürfnissen entsprechend angepaßt werden. Er soll lediglich ein Versuch sein darzustellen wie eine Suggestion die Trance einleiten kann. Ein besonders schneller Effekt wird erzielt, wenn der Text dem Atemrhythmus des Klienten angepaßt wird. Dabei sinkt er schneller und tiefer in Trance. Abgesehen vom fixieren eines Gegenstandes oder hypnotischen Suggestionen, wie bei unserem Wassertropfen, gibt es eine Vielzahl von weiteren Aktivitäten, die ebenfalls eine Trance einleiten können. •
Alkohol, Drogen (psychedelische Drogen: Haschisch, 59
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• • • • •
Marihuana aber auch LSD) Tagträumen (Alltagstrance) Schlafen Singen (eintöniges Singen wie etwa bei Mönchgesängen) Chanten (ständig wiederholte Schlagwörter) Tanzen und rhythmische Bewegungen
Wird einem Schlafenden oder Tagträumenden eine hypnotisierende Formel ins Ohr geflüstert, kann dieser vom Schlaf bzw. Tagträumen in Hypnose übergehen. Die Tieftrance wurde erreicht, wenn der hypnotische Zustand in Schlaf übergeht. In dieser Übergangsphase ist der Hypnotisand für Suggestionen am empfänglichsten. Läßt man ihn ruhen erwacht er innerhalb 60 Minuten von alleine.
Mißbrauch zu Verbrechen Hypnose wird von Menschen mißbraucht, die willenlose Werkzeuge zur Befriedigung eigener Bedürfnisse benötigen. Umfassende Forschungen haben belegt, daß Mißbrauch der Hypnose zur Anstiftung oder Duldung von Verbrechen in Hypnose möglich sind. In Versuchssituationen gelang es fast immer den Hypnotisierten zu einer Gewalttat zu bringen, Diebstähle zu begehen und moralische Überzeugungen der Testpersonen zu verändern. Natürlich würde ein direkter Befehl seinen eigenen Hund zu erschießen möglicherweise am Gewissen des Probanden scheitern. Allerdings ist das wiederum vom hypnotischen Tiefengrad abhängig. Dennoch betonte Loyd W. Rowland während eines Kongresses 1897 in Moskau: » Nur ganz wenige Menschen wären bereit, unter hypnotischem Einfluß den geliebten Hund zu erschießen. Würde ihnen jedoch eine hypnotische Halluzination eingegeben, sie würden den Hund als einen Fuchs oder gar ein wildes Tier ansehen, dann wären viele bereit zu schießen. « 60
INDUKTIONSMETHODE - MIßBRAUCH
ZU
VERBRECHEN - SPIONAGE
UND
GEHEIMDIENSTE
Allein diese Darstellung Rowlands bestätigt das bereits gesagte. Es kommt auf das Geschick des Hypnotiseurs an Menschen zu Dingen zu bewegen, die sie in einem Normalzustand niemals in der Lage wären zu tun. Tauscht man den Ausdruck »ohne Zustimmung« mit »gegen den Willen« so erhält man die Vorstellung dessen, was mit Willenlosigkeit gemeint ist. Daher kann jeder ohne seine Zustimmung wahrlich tief greifend beeinflußt und gesteuert werden, auch wenn die Handlungen mit ihren sonstigen Gewohnheiten und Verhalten nicht vereinbar sind.
Spionage und Geheimdienste Rowland hatte ja schon die Theorie aufgestellt, daß es ausreicht einen nicht den Tatsachen entsprechenden Eindruck vorzutäuschen um eine Person, deren Grundhaltung absolut gewaltfrei ist, so zu beeinflussen, daß diese durchaus Gewalt anwenden würde. Die These vieler Fachleute, man könne niemand zu Verhaltensweisen bewegen die er nicht auch in einem Normalzustand zeigen würde, ist längst überholt. Darüber hinaus wendet jeder von uns Gewalt an, wenn ihm die Situation keine andere Wahl läßt. Natürlich ist der Selbstschutz so programmiert, daß zwischen den Möglichkeiten Flucht und Angriff als erstes die Flucht in Erwägung gezogen wird. Nur wie verhält es sich, wenn wir mit dem Rücken an der Wand stehen? Die Einschränkung bis hin zur Auslöschung der Kritikfähigkeit in tiefen hypnotischen Trancezuständen braucht gar nicht verwirklicht werden, solange eine plausible Darstellung einer Situation vorgegeben wird, in der der Hypnotisand eine Handlung vollführt, die sein Gewissen als vertretbar anerkennt. Loyd W. Rowland war nicht der einzige, der mit dem Gedanken spielte Menschen unter Hypnose als willenlose Werkzeuge zu gebrauchen. Geheimdienste der Supermächte trainieren schon lange multiple Persönlichkeiten zu produzieren, um sie für militärische und geheimdienstliche Zwecke zu nutzen. 61
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Der in der ostkanadischen Provinz New Brunswick 1895 geborene George Hoben Estabrooks versuchte Mitte der dreißiger Jahre, inspiriert durch die Theorie Rowlands, multiple Persönlichkeiten unter Hypnoseeinwirkung zu erzeugen und für geheimdienstliche bzw. militärische Ziele einzusetzen. Seine Idee trug er in seinen Briefen bei allen Instanzen militärischer und geheimdienstlicher Einrichtungen der Vereinigten Staaten von Amerika vor. Darin heißt es unter anderem: „Ich bin völlig überzeugt, daß es mir gelingen würde, eine gute hypnotische Versuchsperson in Ihr Büro zu schicken, die sie erschießen wird. Und ich bin praktisch sicher, daß ich einen Arbeiter in einer Munitionsfabrik finden würde, der dort unter Hypnose eine Bombe deponiert. Dazu wäre es nur erforderlich, die Versuchsperson zu überzeugen, daß es sich um ein Experiment handele.“ Psychologe Estabrooks, Vorsitzender der psychologischen Abteilung der New Yorker Colgate Universität, macht den Erfolg einer Manipulation fortwährend allein vom Probanden abhängig. Viel wichtiger erscheint jedoch die Fähigkeit des Hypnotiseurs Suggestionen so zu gestalten, daß der Proband erst gar nicht versucht sich einer Hypnose zu widersetzen. Die Suggestibilität, die Schwäche manipulierenden Einwirkungen zu verfallen, spielt somit erst dann eine Rolle, wenn es an Kompetenz des Hypnotiseurs mangelt. Mit der bereits erwähnten Hochfrequenztechnik ist es durchaus möglich Menschen mit Suggestionen zu beschallen, die unterhalb ihrer Bewußtseinsebene wahrgenommen werden. Bei der Anwendung modernster Technik und allen Erfahrungen der Hypnose spielt die Begabung Hypnose einzuleiten eine immer kleinere Rolle. Es gibt keine Beweise, die einen Staat entlarven bewußtseinsbeeinflussende Beschallungen vorgenommen zu haben. Dennoch stellt man sich immer wieder die Frage, warum Menschen zu absurden Handlungen oder Denken fähig sind. Allein in der Politik werden in den letzten Jahren soviel Fehlentscheidungen getroffen, daß die Vermutung, eine durch fremde Staaten vorgenommene Bewußtseinmanipulation immer wahrscheinlicher ist. Aber nicht nur Funktionäre, sondern jeder von uns kann das Opfer einer auf diese Art durchgeführten Bewußtseinsmanipulation sein. Schließlich schaut jeder von uns 62
SPIONAGE
UND
GEHEIMDIENSTE - HYPNOTISCHE SPRACHMUSTER
Fernsehen oder hört ab und zu Radio. Fast die gesamte Bevölkerung der Industriestaaten ist im Besitz von Mobilfunkgeräten. Glaubt man den Berichten einiger Physiker, spielte sich ein Fall einer Massenmanipulation mitten in Deutschland ab. In der Sylvesternacht 2001 unterlegte ein privater Radiosender seinem Musikprogramm ein unhörbares Frequenzsignal, das in der Lage war die Gemütslage der Zuhörer zu beeinflussen. Niemand braucht sich über diese Tatsache wundern. Solche Apparaturen wurden zu Kriegszwecken entwickelt und keiner von uns glaubt wahrhaftig, daß diese Technik in den geheimen Wissenschaftszentren vermodert ohne jemals eingesetzt zu werden. Sind wir noch wir selbst oder lediglich die Marionetten derjenigen, die über diese Technik verfügen?
Hypnotische Sprachmuster Das Milton Modell Der Hypnosetherapeut Milton Erickson gilt als einer der führenden Hypnotiseure seit den fünfziger Jahren. Was ihn so herausragend gemacht hat, wußte er selbst nicht, bis Richard Bandler und John Grinder seine individuelle Methode zu hypnotisieren untersucht hatten. Sie faßten die Ergebnisse zusammen und erstellten daraus ein, auch für die Allgemeinheit, gebräuchliches Modell, das heute als das Milton-Modell bekannt ist. Das Muster ist eine Umkehrung des MetaModells, das Bandler und Grinder zuvor entwickelt hatten, zu Ehren des Hypnosetherapeuten, es jedoch Milton-Modell oder »inverses Meta-Modell« nannten. Persönlich sagte Erickson, seine Fähigkeiten zur exzellenten Hypnose seien aufgrund seiner eigenen Gebrechen (Kinderlähmung) entstanden. Eine erhöhte Sensibilität für kinästethische Hinweise, Körperdynamik und veränderte Weisen sensorisch-perzeptionellen Funktionierens 63
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(aufnehmen von Reizen durch Sinnesorgane bzw. Sinneszellen) konnten so erworben und geschult werden. Durch diese, erst mit den Jahren erstandenen Feinfühligkeit, entwickelte er, ohne es zu wissen oder gar zu ahnen, eine Methode Menschen auf eine sanfte und besondere Art in Trance zu führen. Doch nicht nur die Klangfarbe seiner Stimme und Sprechgeschwindigkeit sind für seine spezielle Induktionsart erforderlich, sondern auch die Fähigkeit sich völlig und ganz in die Welt der Person zu versetzen, die hypnotisiert werden soll. Das in den 70er Jahren entwickelte Milton-Modell beschreibt eine Technik, bei der ein hypnotisches Sprachmuster zur Hypnoseinduktion angewendet wird. Kunstvoll vage Aussagen regen den Klienten zu alternativen Sichtweisen an und verhindern die Bildung möglichen Konfliktpotentials, das den Klienten daran hindert in Hypnose zu gehen. Aber auch eventuellen Hemmungen und Blockaden vorbeugend die während der Induktion beim Klienten entstehen können. Durch geschicktes Weglassen von Informationen und die Verwendung spezieller Satzbausteine entsteht somit eine hypnotische Sprache. Um als erstes das Vertrauen des Patienten aufzubauen greift man auf das zurück, was die Person schon kennt. Es können Gemeinplätze, Dinge oder bereits Erlerntes und Erlebtes beschrieben werden. Dies muß jedoch für den Klienten unwiderlegbar sein. Milton Erickson greift dabei gerne Dinge auf, von denen er weiß, daß sie geschehen sind. So kann er mit einer gewissen Sicherheit behaupten, daß das Erlernen von Buchstaben und Zahlen eine schwierige Aufgabe während der Grundschulzeit war. Bei näherer Betrachtung läßt sich sehr schnell erkennen, daß was zuvor schwierig erschien, jetzt einfach von der Hand geht. Man könnte dies auch als indirekte Immunisierung bezeichnen. Der Klient wird sozusagen in der frühen Phase der Induktion an die Hand genommen und geführt. Konjunktionen 64
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Konjunktionen [Bindewörter] verbinden Sätze oder Satzteile und helfen Suggestionen zu intensivieren und die Trance zu vertiefen. Dabei werden Tatsachen mit einem Ereignis verknüpft das bald stattfinden wird. Der Klient muß die Tatsachen innerlich mehrmals bejahen und wird dadurch für die darauf folgenden Suggestionen empfänglicher (Yes-Set-Strategie). „... auf dem Weg zu mir, bist du vielen Menschen begegnet. Dabei hast du dir Gedanken über die anstehende Sitzung gemacht. Aber jetzt bist du hier, hörst mir zu und beginnst dich zu entspannen.“ Einleitend für Nebensätze Einleitend für Hauptsätze als, bevor, bis, indem, falls, nachdem, daher, darum, denn, dennoch, deshalb, obwohl, sobald, während, weil, wenn deswegen etc. etc Nur verbindend und, oder, sowie etc.
Besondere Bedeutung: weil, deshalb, sobald, bevor Eine besondere Bedeutung kommt den Wörtern »weil«, »deshalb«, »sobald« und »bevor« zugute. Die stärkste Form suggestiver Verkettungen bewirken die Konjunktionen »weil« und »deshalb«. Wenn diese Konjunktionen einer widersprüchlichen Aussage vorangesetzt sind, so legen diese Bindewörter die Aufmerksamkeit des Klienten deshalb lahm, weil ein plausibler Kausalzusammenhang, der eigentlich nach einem dieser Bindewörter erwartet wird, ausbleibt. Sie lösen beim Klienten eine Handlung aus, ohne sich dieser zu widersetzen. Da ihm eine plausible Erklärung dafür geboten wird, was mit ihm gerade geschieht, ist seine Handlung für ihn gerechtfertigt, ohne sich mit ihr weiter auseinander zu setzen. „…gerade weil das so widersprüchlich ist, wird es einfacher sein in 65
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eine tiefe Trance zu gehen.“ »Sobald« und »bevor« setzen Anfangs- bzw. Stopmarken für das Denken und Handeln. Sie fokussieren die Aufmerksamkeit auf ein Ereignis, das stattfinden wird. Wir können mit diesen Wörtern bestimmen, wann eine Aktivität beginnt und zur nächsten übergeht. Dabei begibt sich der Klient in eine Erwartungshaltung, die den suggerierten Zustand überlagert, um ihn dann einzuleiten. „...bevor ich dir nicht gestatte in Trance zu gehen, kannst du nicht erahnen wie schön das ist. Sobald ich dir den Befehl erteile, wirst Du es spüren.“ Wir verknüpfen eine Tatsache mit einer Behauptung, so daß die Behauptung widerstandslos angenommen wird. Der Zuhörer nimmt an, daß wenn das eine stimmt, das andere zwangsläufig auch zutreffen muß. Ereignisse, die in der Zukunft liegen, können dazu benutzt werden, ein bestimmtes Verhalten in einem bestimmten Augenblick auszulösen. Es reicht dabei aus dem Klienten beim Visualisieren zu helfen, indem man ihm einfach vorgibt was er wann tun wird. Diese Form ist besonders im Alltagsleben suggestiv. „…wenn wir dort angekommen sind, können sie schon das wunderbare Blau aus der Ferne sehen. Sobald sie das Auto erblicken werden sie wissen, daß es ihren Anforderungen entspricht und der Preis absolut angemessen ist.“ Manchmal kommt es vor, aufgrund unglücklich gewählter Worte, Widerstand beim Klienten ausgelöst zu haben. Dieser Widerstand ist ein Indiz, daß ihn etwas an seiner Erinnerung, die durch unsere Suggestionen hervorgerufen wurden, stört. Dieser Prozeß des sich Wehrens, kann durch die Wörtchen »je« und »desto« unterbrochen werden. „... je mehr du glaubst nicht in Trance zu gehen, desto tiefer wirst du 66
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fallen.“ Modalverben Um einem eventuellen Widerstand von vornherein vorzubeugen, sollten Modalverben (dürfen, können, mögen, müssen, sollen und wollen) in die Suggestionen eingearbeitet werden. Der Zuhörer erhält das Gefühl sein Verhalten selbst zu steuern und zu bestimmen wie weit der Zustand einer Hypnose gehen soll. Würde statt der oben genannten Modalverben der Satz so gebildet, daß er einen Befehl darstellt, würde die Person prüfen wollen, ob das von ihr Verlangte überhaupt in Frage kommt. Hierbei verschließt sich die Person häufig, so daß ein Weiterarbeiten unmöglich ist. Es ist daher darauf zu achten die Partikel »müssen« und »sollen« zu negieren, also »mußt nicht« und »sollst nicht«, da sie ansonsten an Zwang erinnern und dazu führen können, daß sich der Klient verschließt. Nominalisierungen Zur Gruppe der Nominalisierungen gehören Wörter wie Gedanken, Wissen, Erfahrung etc. Nominalisierungen sind Hauptwörter, die Dinge beschreiben die keine Substanz haben. Man kann sie im Gegensatz zu den „richtigen“ Substantiven, wie etwa Auto, Computer oder Tisch, nicht anfassen. Da ihnen jeder Mensch eine individuelle Bedeutung zuschreibt, lassen Nominalisierungen, die auch als Zauber- oder Wolkenwörter bekannt sind, Raum für die eigenen Ideen beim Zuhörer. Die Phantasie des Klienten wird beschäftigt, weil er bestimmte Bilder konstruieren muß, die durch unsere unspezifischen Substantive ausgelöst wurden. Dem Klienten wird hier zwar der Freiraum gegeben seine Phantasie spielen zu lassen, jedoch nur in dem Rahmen der von uns vorgegeben wird. Wir beschränken damit seine Möglichkeit anderweitige Gedanken zu konstruieren, die einer Trance nicht förderlich sein könnten. Die Verwendung von Substantiven aktiviert das Sehzentrum im hinteren Schädelbereich. Sobald Wörter dieser Wortgruppe wahrgenommen 67
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werden, liefert das Gehirn ein exaktes Objekt aus dem Gedächtnis. Bei Verben (Tätigkeitswörtern) und Adjektiven (Eigenschaftswörtern) dagegen kann das Gehirn keine bildliche Vorstellung liefern. Sie veranlassen uns deshalb zu Aktivität. So können auch Wörter, die im ersten Augenblick als Substantive angesehen werden ,Verben oder Adjektive sein. Das Wort „Gedanke“ beispielsweise ist ein substantiviertes Verb denn es stammt von »denken« ab. Gleiches gilt für »Gesang«, denn es stammt vom Wort »singen«. Das motorische Zentrum, das durch die Verben und Adjektive aktiviert wird, veranlaßt uns die Dinge, die die Verben und Adjektive bezeichnen, in unserer Vorstellung zu konstruieren und sie damit plakativ werden zu lassen. Wir müssen etwas produzieren bevor wir es uns vorstellen können. Adjektive machen es noch deutlicher, weil wir uns das WIE, also wie etwas geschieht, vorstellen müssen und überprüfen wollen, ob vielleicht bereits eine Erfahrung vorhanden ist. Demnach wird jeder bei dem Satz »Der Gesang ist schrill« überprüfen wollen ob er jemals ein Geräusch dem Wort »schrill« zugeordnet hat. Dabei wird das Wort »schrill« für jeden individuell, indem »schrill« für jeden anders empfunden und erfahren wurde. Passivkonstruktionen Rhetoriker, die das so genannte »Power-Talk« anwenden, versuchen mit ihrer Sprache andere zu motivieren und zu mobilisieren, indem sie Verneinungen bzw. negative Formulierungen, vermeiden. Dem Zuhörer wird auf diese Weise ein positives Erlebnis vermittelt, weil man das, was man von ihm verlangt klar und deutlich in seinem Gehirn angesprochen hat. Im Gegensatz zu positiven Formulierungen benötigt das Gehirn für negative Formulierungen etwa anderthalb mal so viel Zeit zur Verarbeitung dessen, was gesagt wurde. Um nun mit den Suggestionen auf direktem Weg zur rechten Hemisphäre vorzudringen, werden Negationen dazu benutzt, die linke Hemisphäre lahm zu legen. Wir erinnern uns, daß die kritische Analyse durch die linke Gehirnhälfte 68
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vorgenommen wird. Das geschieht indem das Wort „nicht“ in den Satz eingebaut wird, obwohl für das eigentlich verwendete Wort das Gegenteil oder der Gegensatz bestünde oder sogar eine eigene Bezeichnung existiert. nötig
unnötig = nicht nötig
Trojanische Sätze Um ein vergleichbarer Zauberkünstler im Manipulieren von Menschen zu sein, hat Dr. Erickson eine wirkungsvolle Methode beschrieben, die es jedem in kürzester Zeit ermöglicht, verdeckte Botschaften unbemerkt an den Zuhörer zu bringen. Bei der folgenden Methode wird das Unbewußte im Menschen angesprochen und ist deshalb äußerst wirksam. Ein eventueller Widerstand kann so erst gar nicht aufkommen, so daß der Zuhörer den Anweisungen sofort folgt. Die unter der Bezeichnung »Trojanische Sätze« bekannte Methode wirkt stark suggestiv, da sie beim Zuhörer unterhalb der Bewußtseinschwelle (subliminal) ankommt. Dazu werden die drei Elemente vom Sprecher immer dann eingesetzt bzw. betont, wenn die Botschaft zwangsläufig einen negativen Inhalt hat. Beim Prozeß des »Analogen Markierens« werden bestimmte Wörter oder Wortgruppen durch anheben oder absenken der Stimme hervorgehoben. Gleiches gilt dem Einsatz des Kopfes und für den Blickkontakt zum Gegenüber. Analoges Markieren
• • •
Mehr Augenkontakt Langsames Nicken Langsame und unmerklich lautere Sprache•
Werden diese drei Elemente in einem Satz wie „Ich kann das nicht“ 69
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verwendet, erscheint der Satz, der eigentlich eine negative Aussage beinhaltet, als positiv. Indem der Teil „Ich kann das“ mit mehr Augenkontakt, langsamen Nicken und langsamer und lauterer Aussprache gesprochen wird, schenkt das Unterbewußte der eigentlich negativen Bedeutung dieses Satzes keine Beachtung mehr. Die Botschaft wird sozusagen richtig gesendet, kommt beim Empfänger aber ganz anders an. Beim Analogen Markieren wird die Funktionsweise der rechten Hirnhälfte am deutlichsten. Sie ist sehr sensibel für nonverbale Einflüsse, einschließlich der Klangfarbe der Sprache, und daher im höchsten Maße am Entscheidungsprozeß und an der Informationsverarbeitung beteiligt. Demnach ist somit die rechte Hirnhälfte ebenso in der Lage, einfache paralinguistische Muster zu verstehen und anzunehmen. Handlungsanweisung Um nun geheime Handlungsanweisungen zu erteilen, reicht es aus, die wünschenswerte Handlung in die mitteilenden Sätze einzuarbeiten und analog zu markieren. Nehmen wir an, daß wir von unserem Gegenüber wollen, daß er seine Krawatte zurechtrücken soll. Natürlich könnten wir ihn dazu auffordern, indem wir es ihm auf direktem Weg mitteilen. Dadurch wird ihm unser Wunsch jedoch bewußt. Anders dagegen wenn wir die Handlungsanweisung in unsere Sätze einflechten und analog markieren. Befehl: Krawatte zurechtrücken „…die Bedienung eines Computers ist vergleichbar mit der Kunst eine Krawatte zu binden. (Krawatte ist analog markiert) Ab und zu müssen wir etwas zurechtrücken damit es wieder ordentlich ist.“ (zurechtrücken ist analog markiert) 70
HYPNOTISCHE SPRACHMUSTER
Was ist hier passiert? Durch das analoge Markieren veranlassen wir die rechte Gehirnhälfte den hervorgehobenen Wörtern Beachtung zu schenken. Die rechte Hemisphäre hat erkannt, daß dort bestimmte Wörter anders behandelt wurden, als die übrigen des ausgesprochenen Satzes. Nun geht es folgendermaßen vor. Da „Krawatte“ ein Substantiv ist und ein Objekt bezeichnet wird das passende Bild geliefert. Wir sehen eine Krawatte. „Zurechtrücken“ beschreibt eine Tätigkeit. Unser Gehirn muß damit ein Bild konstruieren bei dem die Tätigkeit des Zurechtrückens dargestellt wird. Wie schon oben erwähnt, veranlassen uns Verben zu einer Handlung. Neben den Botschaften in Form von Verneinungen, sind die durch Hervorhebungen nicht nur die Anspruchsvollsten, sondern auch die Mächtigsten. Dabei werden direkte Aufforderungen in einem Satz immer so verwendet, als könnte der Satz auch mit einem Ausrufezeichen abgeschlossen werden. „Du findest mich unwiderstehlich“ wirkt Arrogant. Richtig verpackt hat der Satz die gleiche Wirkung. Nur geht er hierbei direkt ins Unbewußte wobei es sich der Bewertung des Hörers entzieht. „... ich fand die Szene in einem Film gut, indem der Schauspieler sagte: Du findest mich unwiderstehlich!“ Genau wie bei den Botschaften in Form von Verneinungen müssen die drei Elemente des Analogen Markierens auf den Satzteil angewendet werden, der die direkte Botschaft vermittelt. In unserem Beispiel ab „… Du findest mich unwiderstehlich!“. Eine weitere Darstellung für die Verwendung der Möglichkeitsform zeigt folgender Text, der beim autogenen Training häufig angewendet wird. 71
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„... stellen sie sich vor, daß ihre Hände schwerer werden. Sie werden wärmer. (PAUSE) Vielleicht können sie auch das Fließen des Blutes in den Fingern spüren. (PAUSE) Lenken sie nun die Achtsamkeit auf ihre Füße. Spüren sie auch hier, daß sich ihre Füße schwerer anfühlen und wärmer werden. Und vielleicht spüren sie auch hier etwas von dem Fließen des Blutes in den Füßen.“ Es ist einfacher das Fließen des Blutes in seinen Fingern bzw. Händen zu spüren, als in den Füßen. Da hier die Möglichkeitsform „vielleicht“ gewählt wurde, ist der Zuhörer nicht erschrocken, wenn er es nicht spürt und bleibt somit weiterhin in einem Trancezustand. Würde statt der Möglichkeitsform die Befehlsform wie in etwa: „Du spürst das Fließen des Blutes in den Füßen.“ angewandt, überprüft unser Gegenüber diese Aussage und schließt daraus, das wenn er das Fließen nicht spürt etwas falsch gemacht zu haben, oder etwas nicht in Ordnung ist und die ganze Induktion gefährdet wäre. In der frühen Induktionsphase sollte das Verhalten des Hypnotisanden aufmerksam beobachtet werden. An der Reaktionsaufmerksamkeit kann man den Grad feststellen, bis zu dem sich jemand vertiefen kann, was ein anderer sagt. Dies wird später auch der Grad der Trancetiefe sein. Eine besonders gut geeignete Person ist daher der extrovertierte Typus, der offener mit seiner Umwelt umgeht als der introvertierte Typ. Reaktionsmerkmale könnten zum Beispiel sein, daß der Lidschlagreflex langsamer wird. Darauf suggeriert man, daß sich die Augen bald schließen werden. Besonders geeignet ist die Tatsache, daß nach einem Ausatmen zwangsläufig ein Einatmen folgt. So kann dem Zuhörer in dem Moment suggeriert werden, in dem er ausgeatmet hat, daß er tief einatmet. Dies erwirkt den Anschein, als hätte der Sprecher 72
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bereits die Kontrolle über den Zuhörer, da offensichtliches Verhalten mit Suggestionen verbunden bzw. Verhalten vorweggenommen wird. Die Kunst liegt also darin, den Klienten richtig einzuschätzen und sich voll und ganz in ihn hineinzuversetzen, um spüren zu können wie der Klient denkt und fühlt. Die Wahrnehmung von Reaktionsmerkmalen dient zur einfachen Tatsachenfeststellung über das Verhalten. Eine weitere Form der Suggestion ist die verbale Botschaft objektiver Tatsachen persönlicher Erfahrungen. „Sie wissen schon, wie sie angenehme Empfindungen wie das warme Wasser auf ihrem Gesicht erleben können.“ Die hervorgebrachten Erinnerungen rufen persönliche Assoziationen früherer Erfahrungen hervor und lösen dadurch ideomotorische und ideosensorische Prozesse aus. Werden jedoch bestimmte Verhaltenreaktionen verlangt, wird die Suggestion in einen Gemeinplatz verwandelt, der einen Zielfaktor einschließt. „Die Bauchschmerzen werden in Kürze weggehen.“ Anders als bei der Aussage „Ihre Bauchschmerzen sind weg.“, wird beim Gemeinplatz mit einem Zeitfaktor die Glaubwürdigkeit in Frage zu stellen zuvorgekommen. Um nun psychische Prozesse selbst stattfinden zu lassen, werden direkte positive Suggestionen in indirekte Suggestionen umgewandelt. Erickson spricht dabei von der „Nicht-Tun“- und „Nicht-Wissen“- Form. Die Aktivität der linken Gehirnhälfte nimmt in Trance ab, gleichzeitig aber nimmt die Aktivität der rechten Gehirnhälfte zu. Das parasympathische System ist während einer Entspannungsphase dominierend, worauf man physiologisch eher zum „Nichts-Tun“ als zu irgendeiner Aktivität eingestellt ist. Bei dieser Passivität, Entspannung, werden die gewohnten Muster der Kontrolle und Selbststeuerung einfach aufgegeben. Der Zuhörer kann auf diese Weise die Möglichkeit aufzustehen oder seine Hand zu heben verlieren. Deshalb fällt es sehr leicht Suggestionen für „NichtTun“ in der Anfangsphase einer Induktion zu akzeptieren. 73
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„Sie brauchen sich nicht zu bewegen oder irgendeine Anstrengung zu machen.“ Während dieser frühen Phase kann schon mit dem Erreichen eines psychotherapeutischen Ziels begonnen werden. „Sie brauchen sich nicht dazu zu zwingen mit dem Rauchen aufzuhören, weil ihr Unterbewußtes das tun kann und ganz von selbst darauf reagiert.“ Nach wie vor gilt bei jeder Suggestion die volle Wahrnehmung unserer Umgebung und die daraus beobachteten Ereignisse zu nutzen. Dabei kann ein momentanes Geschehnis wie Vogelgezwitscher in eine Suggestion eingebaut werden und als Überleitung zur eigentlichen Botschaft dienlich sein. Der Zuhörer wird zu einer Assoziation angeregt. Dabei nimmt er die Aussage ungeprüft als wahr an. „Unsere Mobiltelefone haben eine hochwertige Sprachqualität, das sogar das Singen der Vögel am anderen Ende der Leitung gehört werden kann.“ Die Vorstellung die durch diesen Satz hervorgerufen wird, läßt an der Glaubwürdigkeit der Behauptung keinen Zweifel zu, da der Gesang der Vögel tatsächlich zu hören ist. Wenn die Tatsache nicht bestritten werden kann, kommt bei der Behauptung auch kein Zweifel mehr auf.
Nonverbale Hypnoseinduktion Händedruck-Induktion Erickson entwickelte eine atemberaubende Methode Trance durch einen einzigen Händedruck einzuleiten und gleichzeitig die hypnotische Empfänglichkeit einer Person einzuschätzen. Dies ist jedoch 74
HYPNOTISCHE SPRACHMUSTER - NONVERBALE HYPNOSEINDUKTION
von wesentlichen Faktoren, wie der Bereitschaft zur Annäherung und Körperkontaktfreudigkeit abhängig. Viele Menschen empfinden die Annäherung als eine mögliche Bedrohung und reagieren mit dem im Reptiliengehirn ausgelösten Fluchtverhalten. Dies hat zur Folge, daß sich der Betreffende eher verschließt als sich einem öffnet. Erickson beschreibt, daß das Händeschütteln auf eine normale Weise beginnt und die „hypnotische Berührung“ beim Loslassen der Hand einsetzt. In der Abfolge der Berührung mit Daumen, kleiner Finger, mittlerer Finger und wieder Daumen soll die Aufmerksamkeit auf die Berührung gelenkt werden. Die Anwendung der im Folgenden beschriebenen Vorgehensweise benötigt viel Fingerspitzengefühl. Zuerst berührt man die untere Handfläche sanft, deutet einen leicht nach oben und daraufhin einen leicht nach unten gerichteten Druck und löst daraufhin den Kontakt vorsichtig genug, so daß die Person nicht mehr genau weiß, wann dies geschieht. Konfusionstechnik Doch auch ein bewußt herbeigeführter Schock durch Provokation kann eine verwirrende und induzierende Wirkung aufweisen. 1975 wandten Erickson und Rossi eine interessante Form eines Schockmodells bei einer Patientin an. Erickson suggerierte einer Patientin die Beine auseinander zu nehmen. Pausierte, und fuhr mit den Worten fort Ihre Hände ebenfalls auseinander zunehmen. Der erste Eindruck ist wohl der einer sexuellen Anspielung die jedoch durch den zweiten Teil nach der Sprechpause als nicht wirklich beabsichtigt rationalisiert wird. Der Schockeffekt bleibt jedoch auf einer unbewußten Ebene aktiv. Daß diese, etwas anstößige, Art die moralischen Werte einiger Klienten verletzen kann, ist ziemlich offensichtlich, jedoch sehr wirkungsvoll. Wenn gewohnte Verhaltensmuster unserer Erwartung widersprechen, entsteht für kurze Zeit eine Neuorientierung. Dieser Moment der Neuorientierung eignet sich hervorragend um Suggestionen zu plazieren. Eine harmlosere und dadurch auch weniger effektvollere Art der 75
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Schockreaktionen sind Wörter wie „flüstern“ oder „Geheimnis“. Sie vermitteln den Eindruck absoluter Diskretion und fokussieren infolgedessen die Aufmerksamkeit. Hyperventilationstechnik Durch Anpassen des eigenen Atems an den des Klienten und das darauf Beschleunigen des eigenen Atems bewirkt auch ein schnelleres Atmen beim Klienten. Die übermäßige Atmung versorgt das Gehirn mit zuviel Sauerstoff, so daß ein benommener bzw. rauschartiger Zustand eintritt. Hieraus ergibt sich in den meisten Fällen eine Panikreaktion, bei der der Klient eine Erklärung für die eingetretene Situation zu finden sucht. Das klare Denken in Erregungszuständen läßt nach, woraus sich eine Anfälligkeit für psychische Beeinflussung ergibt. Super oder deep learning Super oder deep learning beschreibt eine Technik, bei der man während des Schlafens Fremdsprachen erlernen kann. Dabei wird dem Schüler der zu erlernende Inhalt während des Schlafes abgespielt. Eine Sprache wird auf diese Art um ein erhebliches schneller erlernt, als auf herkömmliche Weise. Grund dafür ist, daß die Informationen unkritisch aufgenommen werden. Sie fließen ohne die automatischen Überprüfungsfilter des Bewußtseins zu tangieren in unser Gedächtnis. Gleiches kann natürlich dann auch mit jeder Art von Inhalt versehen werden, so gewissermaßen mit posthypnotischen Befehlen. Viele von uns mögen schon einmal davon gehört haben, daß man dem Liebenden während des Schlafens so manches Geheimnis entlocken kann. Aus einer Erzählung geht hervor, wenn der oder die Liebste während des Schlafens spricht, so sollst Du den kleinen Finger einer Hand leicht gedrückt halten und auf jede Frage eine ehrliche Antwort bekommen. Daß das auch ohne den kleinen Finger zu drücken möglich ist, beweist die Tatsache, daß wir bisher immer davon gesprochen haben, daß Trance ein schlafähnlicher Zustand ist. Unser Unbewußtes schläft nie, und so wird es alles aufnehmen was es wahrnehmen kann. Führt man 76
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also eine Beschallung mit individuellen Inhalten durch, erreicht man den gleichen Effekt wie bei einer Tiefenhypnose. Es versteht sich von selbst den Lautstärkepegel für eine Beschallung während des Schlafes niedrig zu halten. Das Bewußtsein kann mit relativer Leichtigkeit außer Kraft gesetzt werden, indem es verlagert, umgewandelt oder umgangen wird. Solange es in einem engen Rahmen fixiert und fokussiert wird, befindet sich das Bewußtsein in einem Zustand instabilen Gleichgewichts. Rossi macht dies mit seiner Aussage, daß das Unbewußte ein Hersteller und das Bewußtsein ein Verbraucher sei, wobei die Trance der Vermittler zwischen ihnen ist, sehr deutlich. Paralinguistik
die; -, kMz. (ling.) Teilgebiet der Linguistik, das sich mit den die Kommunikation begleitenden Erscheinungen (z.B. Mimik, Atmung, Pausen) befaßt
Ankern Unter Anleitung des Anthropologen Gregory Bateson, begannen der Mathematiker und Informatiker Richard Bandler und der Linguist John Grinder die Verhaltensmuster erfolgreicher Therapeuten zu untersuchen. Richard Bandler und John Grinder sind die Erfinder der NeuroLinguistischen-Programmierung (NLP). NLP ist eine Psychotherapie, die es ermöglicht gewisse Verhaltensweisen beim Menschen zu erkennen und nach Belieben zu ändern oder wieder auszulösen. Eine minutenschnelle Heilung von psychischen Störungen ist keine Seltenheit. Das ist mitunter einer der Gründe warum sich diese Technik so schnell unter den Therapeuten verbreitet hat. In den siebziger Jahren fragten sich der Linguistiker und der Mathematiker warum einige Startherapeuten wie der Hypnotiseur Milton H. Erickson, die Familientherapeutin Virginia Satir und Fritz 77
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Perls Begründer der Gestalttherapie ihren Patienten auf fast magische Weise zur Heilung verhelfen konnten. Bandler und Grinder analysierten die Vorgehensweise bei der Arbeit dieser drei Therapeuten und fanden heraus, daß Erickson, Satir und Perls eine ganz besondere Fähigkeit besaßen, die sie von anderen Therapeuten unterschied und abhob. Alle Informationen wurden zusammengetragen, geordnet und daraus schließlich eine Struktur geschaffen, die sie die „Struktur der Magie“ nannten. Das Meta-Modell war geboren. Mit diesem Sprachmodell kann man effektiv Informationen über die Einschränkungen und Gedankenmodelle des Gesprächspartners sammeln und auflösen. Aus der Analyse der Arbeit von Milton Erickson entstand das MiltonModell, das ein Sprachmodell aus hypnotischen Sprachmustern ist. Mit „kunstvoll vagen“ Äußerungen wird dem Therapeuten ein möglichst großer Spielraum eröffnet und Widerspruch vermieden. Die Struktur entstand in dem die beiden Wissenschaftler Videofilme und Tonbänder auswerteten, die sie zur Analyse bei der Arbeit der drei Startherapeuten anfertigten. Hieraus kristallisierten sich Muster, die sich dokumentieren ließen. Sie erkannten eine theoretische Grundlage für die Beschreibung menschlicher Interaktion, die einen Veränderungsprozeß herbeiführt und lernten daraus was sich hauptsächlich in komplexer Weise auf die Mathematik, Physik, Neurologie und Linguistik bezieht. Faszinierend an der Struktur ist, daß es im Gegensatz zu anderen Psychotherapien individuell modelliert und auf den Klienten zugeschnitten werden kann. Diese Methode ermöglicht seine Mitmenschen zu steuern und zu beeinflussen. Man könnte es auch als Suggestion beschreiben, die sich auf die Wahrnehmung und Denken des anderen auswirkt. Das Verhalten wird gesteuert und in bestimmte Bahnen gelenkt. Die Punkte 1 bis 4 beschreiben die Vorgehensweise die Notwendig wird um einen Gesprächspartner zu manipulieren. 1. Kalibrieren, Scannen (Abtasten) 78
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Kalibrieren bezeichnet den Prozeß der Wahrnehmung. Beim Kalibrieren wird der Klient von Kopf bis Fuß abgetastet. Natürlich beschränkt sich das Kalibrieren auf die Sinnesorgane für Sehen, Hören, Riechen, Intuition. Alles was mit diesen Sinnesorganen empfangen wird, ist von erheblicher Bedeutung für den späteren guten Kontakt. Neben den verbalen werden auch die paralinguistischen Adaptionselemente genauestens beobachtet und interpretiert. Hierzu gehören die Atmung, Körperhaltung, Gestik und Mimik sowie Sprache, die ein Erhebliches zur Kommunikation beitragen. Beim Scannen gilt es sowohl Verbales als auch Nonverbales wahrzunehmen um das eigene Verhalten dem des Klienten in Schritt 2, dem Spiegeln, angleichen zu können. Die erste Zeit ist es recht schwierig den anderen zu erfassen und all seine Signale zu deuten. Zumal Sie sich auch noch auf den Inhalt des Gesprächs konzentrieren müssen. Sie werden erstaunt sein, wie viele Signale Menschen aussenden, wenn Sie nur genau darauf achten. Körperbewegung, Körperhaltung, Gestik, Mimik, Stimme, Sprache bzw. Grammatik geben uns Aufschluß über den inneren Dialog unseres Gegenübers, so daß bereits in dieser Phase eingeschätzt werden kann welche Absicht der Gesprächspartner hat. So kann beispielsweise sofort erkannt werden, ob seine Körpersprache mit seinen Aussagen kongruent, übereinstimmt oder nicht. Ein weiterer Prozeß des Verifizierens liegt in der Grammatik und Stimme, die unser Gegenüber verwendet. Welche Prädikate oder Attribute werden verwendet um das Gedachte und Gefühlte wiederzugeben? Welche Wörter lösen gewisse Reaktionen bei ihm selbst aus? In dieser Phase ist es somit mehr als wichtig, den Gesprächspartner reden zu lassen ohne seinen Redefluß durch Kommentare oder Nachfragen zu unterbrechen. Eigene Erfahrungen haben gezeigt, daß ein leichtes Kopfnicken im Rhythmus der Sprache des Partners, motivierend auf ihn wirkt. Viele neigen dazu, mehr zu erzählen als ihnen überhaupt lieb ist. Indem der andere erzählt, hat man nun genügend Zeit, sich selber dem Gesprächspartner anzugleichen. Um zwischen dem Beobachteten und dem emotionalen Zustand des Klienten einen Zusammenhang zu schaffen bzw. Rückschlüsse ziehen zu können, muß das Wahrgenommene auf das richtige Maß gebracht werden. 79
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Das Augensuchmuster (Accessing Cues) ist beim Kalibrieren des Repräsentationssystems der wichtigste Teil, da man die Gedanken durch die Augenstellung des Partners lesen kann. Schaut der Klient vom Betrachter aus gesehen nach links oben, so kann davon ausgegangen werden das neue Bilder im Gedächtnis konstruiert werden. Damit ist gemeint, daß der Klient das was er gerade hört visualisiert. Richtet sich der Blick nach rechts oben, so ruft er ihm bereits bekannte Bilder ins Gedächtnis zurück. So kann er sich zum Beispiel an das Aussehen eines bestimmten Gegenstandes wiedererinnern. Bei einem defokussierten Blick greift der Partner in einem schnellen Prozeß auf Erinnerungen zurück, die durch bestimmte bevorzugte Sinnesorgane erlebt wurden. Richtet sich der Blick nach unten links, werden erlebte Emotionen ein weiteres Mal durchlebt. Rechts unten deutet auf einen inneren Dialog hin. Sieht man den Blick auf der Horizontalen rechts, werden neue Worte entweder aufgenommen oder gerade konstruiert. Ist die Blickrichtung auf der Horizontalen links, kann davon ausgegangen werden, daß Geräusche, Worte oder Musik erinnert werden.
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Welches Atemmuster wird benutzt? Schnell, langsam, tief, flach…
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Welche Körperhaltung nimmt mein Gegenüber ein? Beine übereinander, Arme verschränkt…
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Welche Gestik wiederholt sich? Arm- und Handgesten
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Welche Mimik? Augenbrauen hochziehen, Stirn runzeln, Mund verziehen…
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Wie ist seine Stimme? Laut, leise, hoch, tief , krächzend, heiser, Befehlston, ängstlich, mißtrauisch
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Wie wird gesprochen? Sprechgeschwindigkeit, Pausen, Melodie, Dialekt, Betonung einzelner Wörter
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Welche Wörter werden benutzt und wie sind Sätze konstruiert? Subjekt, Prädikat, Objekt, Art und Weise, Thema, Interessen, Erfahrungen
2. Adaption (Anpassen), Spiegeln, Synchronisierung - (Pacing) Nachdem nun alle Informationen gesammelt wurden beginnt der Prozeß des Angleichens. Der Prozeß des Angleichens nennt sich auch Pacing und bedeutet so viel wie, mit der anderen Person Schritt halten. Durch Ähnlichkeit und Übereinstimmung entsteht Vertrauen. Diesen Beweis finden wir immer dann, wenn wir in einer Diskussion jemanden haben, der der gleichen Meinung ist wie wir selbst. Personen die uns gleichartig sind, wirken auf uns sympathisch. Es liegt mindestens eine gemeinsame Komponente zugrunde. Sympathie und Vertrauen ist uns immer bei denen wichtig, die wir gern haben. Sicherlich kennen Sie das von sich selbst. Wenn Sie mit einem guten Freund, Freundin oder Lebenspartner über etwas sprechen und dabei eine Feststellung machen, holen Sie sich meist sofort die Bestätigung für Ihre Äußerung indem Sie dem Satz so genannte spezifische Zustimmungspartikel hinzufügen und diesen dann als Frage stehen lassen. -
nicht wahr? oder? ja?
Je besser also die Synchronisierung um so geringer ist der Widerstand zwischen einem selbst und seinem Gegenüber. Identifikationen und Gemeinsamkeiten lösen Sympathie und Vertrauen aus. 81
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2.1 Direkte Adaption Beim Prozeß der direkten Adaption versucht man das wiederzuspiegeln, was vom Sender, unserem Gesprächspartner, ausgeht bzw. im ersten Schritt gescannt wurde. Wenn dieser beispielsweise seine Beine über Kreuz legt, tun wir das in der gleichen Art und Weise. Neigt er seinen Kopf zur Seite wird auch der eigene Kopf nach nur wenigen Sekunden in die gleiche Position gebracht. Während des Prozesses der direkten Adaption reicht es jedoch aus, wenn die folgenden Hauptelemente gespiegelt werden: -
Atmung (schnell, langsam, tief, flach…) Gestik (Arm- und Handgesten) Mimik (Nase rümpfen, Augenbrauen hochziehen…) Körpersprache (Körperhaltung) Sprachmuster (Grammatik, Thema, Interessen, Erfahrungen) Sprache (Sprechgeschwindigkeit, Klangfarbe (laut, leise, hoch, tief) bzw. Tonal (Grundtonart), Pausen, Dialekt, Betonung einzelner Wörter)
Für die Sprachmuster gilt, so viele Wörter und Eindrücke des anderen in den eigenen Satzkonstruktionen aufzunehmen. Dem geht ein aktives Zuhören voraus. Eine inhaltliche Wiederholung dessen, was unser Gesprächspartner von sich gegeben hat, verstärkt die Angleichung. Aktives zuhören und eine Wiederholung des Gehörten nennt man Backtrack. Mit Übereinstimmung und Zustimmung wird vollständiges Verständnis und Einfühlungsvermögen signalisiert. Einfacher ausgedrückt redet man dem anderen einfach nach dem Mund und vermittelt damit die so genannte Ja-Haltung, die bereits im Kapitel Hypnose erwähnt wurde. Ein mögliches Spiegeln der direkten Adaption würde in etwa wie folgt aussehen. Wir sitzen einer Person gegenüber die etwas erzählt. Der linke Fuß liegt auf dem rechten Knie bzw. Oberschenkel. Die Arme sind vor der 82
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Brust verschränkt und der Kopf leicht nach rechts geneigt. Diese Position würde von uns ebenfalls genau so eingenommen werden. Alles in der gleichen Art und Weise. Unser Gesprächspartner merkt lediglich im Unterbewußten, daß sich jemand auf ihn einstellt. Bei Menschen allerdings, die eine flache Atmung besitzen, ist es schwieriger anzusehen nach welchem Atemrhythmus sie die Luft ein und wieder ausatmen. Haben wir einen solchen Menschen vor uns, ist genau darauf zu achten wann Sprechpausen gemacht werden. Wir können nur beim Ausatmen sprechen, und deshalb ergeben sich Hindernisse, wenn die Person deren Atemrhythmus wir spiegeln wollen schweigt. Ganz einfach dagegen ist es bei Menschen die eine tiefe Atmung bzw. Bauchatmung haben. Bei ihnen reicht es aus wenn man lediglich auf den Bauch achtet, der einem dann Takt verrät. Wir versuchen nun, unsere eigene Atmung der des Klienten anzupassen und den Rhythmus beizubehalten. Wir übernehmen das Gestikulieren mit Händen und Armen in der gleiche Art und Weise wie wir es bereits gesehen haben. Die eigene Körperhaltung wird der des Klienten angeglichen wobei auch auf einzelne Körperteile geachtet wird. Gleiches gilt für die Gesichtsmimik und das Sprechtempo, Rhythmus, Pausen, etc. 2.2 Indirekte Adaption Beim Angleichen des eigenen Verhaltens an das des Klienten geschieht es oft, daß es so ausschaut als äfft man den Klienten nach. Um dieser Gefahr von vornherein aus dem Weg zu gehen kann man das indirekte Angleichen an den Partner wählen. Indem man zeitgleich ein Verhalten übernimmt das nicht mit dem gleichen Körperteil geschieht, wird das indirekte Angleichen unbemerkt vollzogen. Beispielsweise kann die Sprechgeschwindigkeit dem Atemrhythmus angepaßt werden. Oder Sie spiegeln den Lidschlag, indem Sie immer dann Ihren Finger anheben wenn sie einen Lidschlag beobachten. 2.3 Soziale Adaption 83
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Die dritte und letzte wirkungsvolle Angleichung ist die, die auf der sozialen Ebene stattfindet. Wie schon weiter oben erwähnt, werden Menschen von jenen Dingen angezogen und beeinflußt, die ihnen ähnlich oder vertraut sind. Ist der Gegenüber in irgendeiner Weise ähnlich, sich also sozial adaptiert, hat das eine vertrauungsvolle Wirkung auf uns. Das Ergebnis ist eine starke Beeinflußbarkeit, die sich aus einer unterbewußten Gleichung ergibt. Wenn unser Gegenüber genau so ist wie ich selbst, kann ich ihm vertrauen. Denn schließlich haut sich keiner selbst übers Ohr. Viele Gegenstände verraten die Vorlieben eines Menschen. In einem Raum, sei es ein Büro oder eine Wohnung, findet sich immer Hinweis auf Dinge, die etwas über eine Person aussagen können. Das gilt auch für Autos und nicht zuletzt an einer Person selbst. Es gibt immer ein Objekt das Gemeinsamkeiten erkennen läßt oder einem hilft Gemeinsamkeiten aufzubauen bzw. vorzugaukeln. Nehmen wir einmal an, Sie befinden sich gerade in einem Büro. Schauen Sie sich um und versuchen etwas zu finden das auf eine Vorliebe hindeutet. Meistens sind es außergewöhnliche, bizarre Dinge die auf eine Vorliebe hinweisen. Vielleicht ist es ein afrikanischer Schrumpfkopf, der auf einem Sideboard steht. Es können aber auch Urlaubsfotos sein, die auf Reiselust schließen lassen. Wenn jedoch die Situation so ungünstig ist, daß man beim besten Willen kein Objekt finden kann, das eine Gemeinsamkeit erkennen läßt oder einem hilft Gemeinsamkeiten aufzubauen bzw. vorzutäuschen, ist im höchsten Maße auf die Sprache des Gegenübers zu achten. Robert B. Cialdini hat nachgewiesen, daß mit der Kommunikationstechnik die Sprache nachzuahmen, genau jener zwischenmenschliche Kontakt hergestellt wird, mit dem die Sympathie und das Vertrauen eines anderen Menschen gewonnen werden kann. Das Nachahmen der Sprache sowie das Sprachmuster kann unterschwellig in eine Frage verpackt werden. 84
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„Ich möchte das gehörte noch einmal wiederholen um zu sehen, daß ich sie richtig verstanden habe. Sollte der Artikel nur noch in gelb lieferbar sein, bestellen sie 200 anstatt nur 100 diesen Artikels?“ Repräsentationssysteme Menschen verwenden verschiedene Sinneskanäle um ihre Umwelt wahrzunehmen. Die Wahrnehmungsformen (sehen, hören, fühlen, riechen, schmecken) sind auch unter dem Begriff Repräsentationssysteme geläufig und werden oft durch VAKOG abgekürzt. Visuell Auditiv Kinästethisch Olfatkorisch Gustatorisch
- Sehen - Hören - Fühlen - Riechen - Schmecken
Unsere Umweltorientierung beruht vorwiegend auf den optischen sowie akustischen Sinnesorganen. Nur visuell und auditiv wahrgenommene Informationen sind medial bzw. digital speicherbar. Bei Bedarf lassen sich diese Informationen unverzerrt wieder abrufen. Jeder von uns hat wiederum ein bevorzugtes Repräsentationssystem, mit dem er seine Wahrnehmung, sein Denken und Erinnern 85
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steuert. Diverse Zugriffshinweise lassen uns erkennen welches Repräsentationssystem gerade am aktivsten ist oder bevorzugt wird. Diese Mitteilung hilft uns dann das verwendete Muster so schnell wie möglich zu reflektieren, wodurch eine effektive Kommunikation zustande kommt. Zugriffshinweis Sprachmuster Es ist recht einfach herauszuhören welches Repräsentationssystem ein Mensch bevorzugt, der die folgende Aussage tätigt. „Es ist mir offensichtlich entgangen!“ (visuelle Satzkonstruktion) Man sieht sofort, daß die Person die den obigen Text gesprochen hat, das visuelle System favorisiert. Denn das Prädikat, die Satzaussage, zählt zu den visuellen Beiwörtern. Daran ist klar abzulesen, daß Informationen in Bildern verarbeitet und abgerufen werden. „Ich möchte über dieses Thema nicht mehr diskutieren.“ (auditive Satzkonstruktion) Ein Mensch der eine auditive Satzkonstruktion gebraucht, verarbeitet seine Umwelt primär über das Gehör. Informationen werden bei diesen Personen durch das auditive Repräsentationssystem gesteuert. „Wir müssen das Problem in den Griff kriegen.“ (kinästhetische Satzkonstruktion) Personen mit kinästhetischer Satzkonstruktion nehmen ihre Umwelt auf emotionaler Ebene wahr. Informationen werden Gefühle angehängt und später wieder hervorgebracht. Hierbei ist das kinästhetische Repräsentationssystem vorherrschend. „Ich hatte den richtigen Riecher.“ (olfaktorische Satzkonstruktion = olfaktorisches Repräsentationssystem) „Das ganze hat einen faden Beigeschmack.“ (gustatorische Satzkonstruktion = gustatorisches Repräsentationssystem) 86
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Zugriffshinweis Augensuchmuster Die beliebteste Art einem Menschen anzuerkennen welches Repräsentationssystem generell bevorzugt wird oder in einer bestimmten Situation favorisiert, ist das Augensuchmuster. Wenn bei einem Menschen gerade ein Denkprozeß stattfindet, kann an der Blickrichtung abgelesen werden auf welcher Wahrnehmungsebene sich dieser gerade befindet. Man kann sofort erkennen, welches Gehirnareal gerade angesteuert wird und der Mensch dadurch Zugang zu seinen Informationen herstellt. Jeder von uns hat schon mal gehört, daß wenn Erwachsene Ihre Kinder ermahnen oder ihnen etwas erklären, sie von ihnen verlangen, daß sie sie dabei anschauen. Das ist ein prekärer Fehler. Denn die Kinder aktivieren die verschiedenen Hemisphären und assoziieren das was sie gesagt bekommen indem sie verschiedene Repräsentationssysteme durchlaufen, um das was sie gesagt bekommen besser verstehen können. Diesen Prozeß des Verstehens wird dadurch unterbrochen wenn Eltern ihre Kinder aus einem Denkprozeß herausreißen und sich dann wundern warum sie nicht verstanden werden. Besser gesagt. Man erkennt sofort welches Repräsentationssystem momentan aktiv ist. Augen nach links oben (Vr) Beobachten wir eine Person deren Augen nach links oben schauen wissen wir, daß gerade ein Zugang zu visuell erinnerten Bildern hergestellt wird. Bilder werden genauso erinnert wie sie in Wirklichkeit wahrgenommen wurden. Die Person befindet sich in diesem Fall auf der visuellen Wahrnehmungsebene. Augen nach rechts oben (Vk) Augenbewegungen nach rechts oben lassen erkennen, daß die Person ein Bild konstruiert, das sie noch nie vorher gesehen hat. Es macht 87
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sich also ein Bild von einer Sache, Situation oder Eindruck wie etwa im Eltern/Kind Beispiel weiter oben. Augen waagerecht nach links (Ar) Bewegen sich die Augen des anderen auf gerader Ebene nach links, wissen wir, daß gerade Worte, Geräusche oder eine Melodie erinnert werden.
Augen waagerecht nach rechts (Ak) Ist die Blickrichtung in waagerechter Position nach rechts, läßt das einen Vorgang erkennen, bei dem der Betreffende Worte oder sogar ganze Sätze konstruiert. Womöglich handelt es sich auch um die Herstellung neuer Klänge oder Geräusche.
Augen nach links unten (Ad) Eine solche Stellung der Augen weist auf einen inneren Dialog mit sich selbst hin. Möglicherweise wird gerade ein Selbstgespräch geführt.
Augen nach rechts unten (K) Bei der Augenstellung rechts unten ist ein Prozeß der Erzeugung von Gefühlen und Empfindungen erkennbar. Die Person kreiert gerade Gefühle. Die in dieser Weise vorgestellten Hinweise den Wahrnehmungsmodus zu erkennen, gilt für Rechtshänder. Für Linkshänder ist das 88
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Schema seitenverkehrt anzuwenden. In bestimmten Situationen benutzen wir jedoch zwei Führungssysteme. Einen sekundären Wahrnehmungsmodus, über den wir dann zum primären, den bevorzugten, Wahrnehmungsmodus gelangen. Stellen Sie sich jetzt einmal den Geschmack einer Torte vor. Es ist unmöglich sich den Geschmack einer Torte vorzustellen, ohne die Torte vorher im Gedächtnis aufzurufen. In diesem Beispiel sehen wir die Torte erst und schmecken sie dann. Wir haben nun zwei der wichtigsten Zugriffshinweise kennengelernt. Darüber hinaus gibt es noch andere Zugriffshinweise, die uns Auskunft darüber geben, wie der Mensch intern Informationen abruft. • • • • •
Atmung Sprache (Stimme) Gestik & Haltung Muskeltonus & Lippengröße Gesichtsfarbe
Die oben aufgeführten Zugriffshinweise sind nur sehr schwer erlernbar und werden deshalb auch sehr oft falsch gelesen. Für den Anfang reicht es jedoch völlig aus, wenn man sich auf die bereits ausführlich vorgestellten Zugriffshinweise auf die Repräsentationssysteme beschränkt. Später können die übrigen Zugangshinweise, insbesondere die der Atmung, erlernt werden. Die Atmung wird eigentlich, aufgrund ihrer recht leichten Manipulierbarkeit, nur im therapeutischen Bereich genutzt. 3. Kontakt (Rapport) Die Punkte 1 und 2, Scannen und Adaption, beschreiben den Herstellungsprozeß eines Rapports. Je besser die Synchronisierung um so geringer ist der Widerstand zwischen einem selbst und seinem Gegenüber. 89
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Rapport ist der Ausdruck für „guter Kontakt“. Ein „guter Kontakt“ entsteht immer dann, wenn eine Harmonie zwischen den Gesprächspartnern besteht. Beim reziproken, wechselseitigen, Kommunizieren schenkt man dem anderem Aufmerksamkeit, Betroffenheit und Vertrauen, ohne das dieser sich erst darum bemühen muß. Das Ziel dabei ist, den anderen zu motivieren das gleiche zu tun. Hierdurch wird einem möglichen Widerstand vorgebeugt, mit der Absicht einer aufgeschlossenen Person gegenüber zu stehen. Dies kann ein Kontakt zwischen Psychotherapeut und Patient, Verkäufer und Käufer, Mann und Frau sein. Jeder zwischenmenschliche Kontakt in unserem Alltag. Der Rapport ist die Phase in der unser Gegenüber kontrolliert und manipuliert werden kann. Hat sich ein Rapport eingestellt, frißt uns der andere sozusagen aus der Hand. Bevor wir allerdings einen Menschen kontrollieren oder führen können, sollte ein möglicher Rapport getestet werden. Erst wenn der Rapport hergestellt ist, ist ein Kontrollieren oder Führen der anderen Person denkbar. Ein Test könnte in etwa so aussehen, daß man seine Position verändert und dann darauf achtet, ob der andere seine Position ebenfalls verändert. Verhält sich der andere kongruent, dekkungsgleich, ist das ein Zeichen für einen erfolgreich herbeigeführten Rapport. Bleiben die Anzeichen für einen erfolgten Rapport aus, wiederholt sich der Vorgang des Spiegelns. Ebenfalls sollte Punkt 1 Scannen auf mögliche Fehler hin untersucht werden. Es besteht die Möglichkeit, daß beim Prozeß der Wahrnehmung etwas übersehen oder falsch interpretiert wurde. 4. Führen Die Schritte eins, zwei und drei haben uns einen Zugang zu unserem Gegenüber ermöglicht. Wir haben herausgefunden, wie dieser seine Umwelt wahrnimmt und welches Repräsentationssystem vorherrscht. Nun sind wir in der Lage die Art und Weise seiner Wahrnehmung weiterer Eindrücke nach Belieben zu verändern. Wir haben praktisch das Leitsystem über die Sinneseindrücke übernom90
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men, womit wir die Aufnahmefähigkeit und Empfangsbereitschaft des Kommunikationspartners erweitern werden. Wollen wir einer Person, mit einem auditiv vorherrschenden Wahrnehmungsmodus dazu bringen, uns Geld zu leihen, können wir unser Vorhaben dadurch unterstützen, indem wir unsere Aussage mit einem nonverbalen Manöver in einen bestimmten Sinneskanal leiten. Diesen Vorgang, bei dem das primäre Repräsentationssystem gespiegelt und das neue Repräsentationssystem angesprochen wird, bezeichnen wir als Wahrnehmungsüberlappung, Synästhesie. Wie wir bereits erfahren haben, verraten uns die Augensuchmuster den aktiven Sinneskanal. Die Aktivität eines Sinneskanals löst eine bestimmte Augenstellung aus. Im umgekehrten Fall wird die Aktivierung des gewünschten Sinneskanals durch eine bewußt herbeigeführte Blickrichtung bzw. Augenstellung ausgelöst. Die Augen werden in die Position gebracht, die ein typisches Zeichen für die Aktivität dieses Sinneskanals ist. Dies geschieht unter der Verwendung unspezifischer Worte, wobei gleichzeitig mit der Hand oder einem Finger die Augen in die Position gebracht werden, die den gewünschten Sinneskanal aktivieren. Das Szenario wäre in etwa. „Du hast jetzt die Gründe für die Notwendigkeit einer Investition gehört. Ich möchte das du dir vorstellst das die Rendite ausreicht um deine jetzigen Wünsche zu erfüllen.“ Während Sie den zweiten Satz einleiten führen Sie ihre linke Hand von der Körpermitte nach links oben und achten, daß die Augen ihres Partners ihrer Hand folgen. Sie sprechen ihn zuerst in seinem vorherrschenden, dem auditiven, Sinneskanal an und führen ihn dann in den visuellen. Mögliche Zweifel zu ihrem Vorhaben werden in diesem Schritt durch das Ausweiten der Wahrnehmung überlagert und in den Hintergrund gestellt. Ähnlich verhält es sich um andere Sinneskanäle anzusprechen. Sie wechseln lediglich die Hand. Visuell, auditiv und kinästhetisch konstruierende Prozesse werden mit der linken Hand eingeleitet. Visuell und auditiv erinnerte Prozesse sowie das Wachrufen interner Dialoge leiten wir mit der rechten Hand ein. 91
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Augen nach links oben (Vr) Augen waagerecht nach links (Ar) Augen nach links unten (Ad)
rechte Hand Augen nach rechts oben (Vk) Augen waagerecht nach rechts (Ak) Augen nach rechts unten (K)
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linke Hand
Hier ein weiteres Beispiel für eine Wahrnehmungsüberlappung, bei dem ein nonverbales Manöver angewendet werden kann. „Sehen sie dieses wunderschöne Design dieser Kaffeemaschine.“ „Hören Sie schon jetzt welche angenehmen Geräusche sie morgens macht, wenn der Kaffee frisch gefiltert wird.“ „Wenn sie sie an eine Zeitschaltuhr anschließen, werden sie sogar vom wohlriechenden Geruch geweckt der sich in ihrer Wohnung ausbreitet.“ „Der Name dieses Produktes steht nun mal für einen guten und wohltuenden Geschmack.“ Am Wirkungsvollsten für das Leading ist das Anpassen des Atemrhythmus. Verändert man den Atemrhythmus des Klienten, ist man in der Lage das Empfinden damit zu steuern. Beispielsweise kann man durch das beschleunigen des Atmens Euphorie hervorrufen. Fähigkeiten wie diese erfordern jedoch, wie bereits erwähnt, ein längeres Training. Nichts desto trotz bleibt die Beeinflussung des Atmens die am wirkungsvollste Methode. 5. Ankern 92
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Wir kommen nun zum Drehpunkt unseres Models der Manipulation, Motivation oder Verhaltensbeeinflussung. Wie Sie es auch immer bezeichnen mögen, bleibt es eine Macht Menschen zum Selbstzweck zu Beherrschen. Das Ankern einer Person geht auf die Technik der klassischen Konditionierung nach Pawlow zurück. Der russische Physiologe, Ivan Petrowitsch Pawlow, zeigte in seinem weltberühmten Hunde-GlockenBeispiel, daß bei der kleinsten Veränderung der Situation, das konditionierte Verhalten beibehalten wird, obwohl relevante Parameter verändert, hinzubegeben oder weggelassen wurden. Bevor er einen Hund fütterte, ertönte ein Glockenzeichen. Am Rande bemerkt war das eine sanfte Methode bei Pawlow, denn die Anwendung von Elektroschocks bis hin zu künstlichen Störungen des Verdauungssystems gingen diesen Versuchen voraus. Er stellte aber dabei fest, daß wenn er nur eine Glocke läutete, die Auslösung der Magensekretion erfolgte und der Hund mit dem Sabbern begann. Das Tier reagierte lediglich auf das Glockenzeichen, ohne daß diesem Futter gezeigt oder gegeben wurde. In einem anderen Versuch malte man einen Strich auf den Boden und setzte einen Hund davor. Jedes Mal, wenn der Hund über den Strich gehen wollte um auf die andere Seite zu gelangen, versetzte man ihm einen Stromstoß. Der Hund traute sich in Zukunft nicht mehr die vorher markierte Stelle zu überqueren, auch als dort kein Strich mehr auf dem Boden eingezeichnet war. Der so genannte bedingte Reflex, der auf einem Lernprozeß basiert, wird auch beim Ankern verwendet, jedoch auf eine weitaus schmerzfreiere Art. Die klassische Konditionierung ist eine Form des Lernens, bei der der Organismus eine neue Assoziation zwischen zwei Reizen (Stimuli) lernt - einem neutralen und einem, der bereits eine Reflexreaktion auslöst. Als Ergebnis der Konditionierung löst der ehemals neutrale Reiz eine neue Reflexreaktion aus, die oftmals der ursprünglichen Reaktion ähnlich ist. (1) Wörter wie „Vorsicht!“, „Achtung!“ oder „Paß auf!“ lösen ein spe93
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zielles Verhalten aus. Das spezielle Verhalten ist ein Ergebnis einer Erfahrung dem eine Reiz-Reflex-Konditionierung vorausgegangen ist. Das durch die oben genannten Wörter ausgelöste bedingte Verhalten basiert also auf einen Lernprozeß ähnlich unserer Erfahrung, das Feuer heiß ist und dadurch Schmerzen und Verletzungen verursacht. In unserem Beispiel sind die oben aufgeführten Wörter die Auslöser (Trigger) für ein spezielles Verhalten, dem eine Konditionierung, dem Zusammenspiel zwischen einem Reiz und einem Reflex (Verankerung), vorausgegangen ist. Beim Ankern unterscheidet man zwischen einem eigens erzeugten Anker und einem Anker, der uns vom Klienten selbst vorgegeben wird. Erlebt man nun einen intensiven Gefühlszustand und tritt dabei ein spezifischer Trigger auf, spricht man von einem Anker. Anker können in allen Sinneskanälen erzeugt werden. Vorgegebener Anker Beim Prozeß des Ankerns läßt man den Klienten ein Erlebnis in allen Sinneskanälen erinnern und kalibriert das Verhalten. Ist die wiedererlebte Erregung an ihrem Höhepunkt angelangt, müssen wir unsere Aufmerksamkeit steigern und genau beobachten welcher Stimulus für den Höhepunkt von unserem Klienten benutzt wird. Meistens sind es Bewegungen in Form von Fingerschippen, auf den Tisch hauen, mit den Händen in der Luft herumfuchteln usw., die einen Höhepunkt einleiten. Andere mögliche Anker sind in der Tabelle „Signale für Anker/ Trigger“ aufgezeigt. Konnte man keinen spezifischen Auslöser erkennen, gibt es die Möglichkeit den Anker selbst zu erzeugen. Man läßt dem Gegenüber das Erlebnis voll repräsentieren und fügt den Anker an eine geeignete Stelle hinzu. Das kann zum Beispiel ein Fingerschnipsen sein. Ähnlich wie bei Pawlow, wird der Klient beim Fingerschnipsen das Verhalten annehmen worauf man ihn programmiert hat. 94
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Installierter Anker Man veranlaßt den Klienten ein Erlebnis in allen Sinneskanälen zu erinnern. Das kann geschehen, indem man ihn dazu auffordert über ein schönes Erlebnis zu berichten oder ihn mit der Strategie Führen aus Punkt 4 in einen bestimmten Zustand versetzt. Erst wenn der Affekt den Höhepunkt erreicht, wirft man den Anker aus. Ein Anker ist alles das, was durch die Sinneskanäle registriert werden kann. Ein solcher Anker sollte aber unkompliziert sein. Dabei spielt es keine Rolle, ob ein Anker bewußt oder unbewußt wahrnehmbar ist. Nehmen wir an, eine Person sitzt uns gegenüber, die uns euphorisch über ein Erlebnis erzählt. Wir warten solange, bis sich diese Euphorie auf dem Höhepunkt befindet und werfen dann den Anker in Form eines Räusperns aus. Dieser Anker ist jetzt an das Verhalten, die Euphorie, gekoppelt. Der Anker wird immer dann zum Trigger (Auslöser), wenn wir ihn brauchen. Wenn wir also wollen, daß unsere Person euphorisch wird, brauchen wir nur noch zu räuspern. Beim Räuspern handelt es sich um einen auditiven Anker/ Trigger. Die Formel für unser Beispiel sieht wie folgt aus. Höhepunkt (Euphorie) + Aktion (Räuspern) = Verankerung = Anker Trigger (Aktion: Räuspern) = Höhepunkt (Euphorie) Signale für Anker/ Trigger: Sinneskanal
Anker/ Trigger
Visuell
Gestik, Mimik: Augenbrauen hochziehen, lächeln, Mund verziehen, Nase rümpfen, Handbewegung, Stirnrunzeln, etc.
Auditiv
Worte, Sprache, Sprachmuster, Geräusche: Räuspern, Fingerschnippen, Klatschen, rhythmisches Klopfen, Pfeifen, etc. 95
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Kinästhetisch
Berührungen oder Temperaturen
Olfaktorisch
Parfüm, Raumduft, Körpergeruch, speziell angefertigter Geruch, etc.
Gustatorisch
Nahrungsmittel, Genußmittel, speziell angefertigter Geschmack, etc.
Bitte beachten Sie, daß auch beim Prozeß des Ankerns Variations- und Kombinationsmöglichkeiten bestehen. Je intensiver das Erlebte, um so erfolgreicher ist später auch der Trigger. So kann Beispielsweise ein auditiver Anker mit einem kinästhetischen kombiniert werden. Während sich eine Person auf dem Höhepunkt des Affektes befindet und womöglich über eine erfolgreich installierte Software berichtet, berührt man die Schulter und sagt: „Das muß großartig gewesen sein“, wobei man das Wort „großartig“ besonders betont. Der kinästhetische Anker ist die Berührung der Schulter. Der auditive Anker das Wort „großartig“. Das Verhalten der Person ist jetzt an das eigene spezielle Verhalten verankert. Jedes mal wenn wir uns vorbeugen, die Schulter des anderen berühren und das Wort „großartig“ verwenden, versetzen wir die Person in den Gefühlszustand, den sie bei der erfolgreich installierten Software bereits hatte. Um Ihnen das Ankern zu erleichtern gibt es 5 Kriterien die ein erfolgreiches Ankern ermöglichen. Anker – Kriterien für erfolgreiches Ankern – TIGER Timing: Anker setzten wenn der Partner das Erlebnis voll präsent hat Intensität: Durch Submodalitäten den Gefühlszustand verstärken Genauigkeit: Wann und wo wurde geankert Einzigartigkeit: Ankerplatz mit nur einem Anker versehen Reinheit: Nur den Höhepunkt Ankern nicht die Suchstrategie (Appetenz)
Wie ist es jedoch möglich bei einem der gelassen über etwas berichtet den Gefühlszustand so weit zu intensivieren, bis er die Vorraussetzung 96
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für ein erfolgreiches Ankern erfüllt? Die Antwort liegt in unserem Programmiercode. Den Submodalitäten. Submodalitäten Oft sagt uns jemand etwas, daß wir uns nicht richtig vorstellen können. Denken Sie zum Beispiel mal an einen Elefanten. Jetzt gibt es unzählige Variationen über die Vorstellung des Elefanten. Vielleicht ist ihr Elefant kleiner als meiner. Vielleicht hat er die gleiche Farbe, steht aber an einem See mit vielen anderen Tieren und nicht wie bei Ihnen in einem Zoo. Wie Sie unschwer erkennen können stellen sich Menschen zwar das gleiche vor, aber in einem ganz anderen Umfang bzw. in einer anderen Art und Weise. Um nun die Wahrnehmung des Erinnerten oder Imaginierten zu verstärken, fordert man den Partner dazu auf das Präsentierte zu verfeiern, indem das Drumherum und für ihn Unwesentliche hervorgebracht wird. Bei der Frage nach Submodalitäten erinnert oder imaginiert der andere in allen Sinneskanälen und verstärkt den Eindruck und damit seinen Gefühlszustand. Um bei unserem Beispiel mit dem Elefanten zu bleiben könnte man folgende Fragen stellen. visuelle Submodalitäten - Ist es Tag oder Nacht, wenn Sie den Elefanten vor ihrem inneren Auge sehen? - Wenn es Tag ist, sehen Sie da den Schatten, den die Sonne auf den Boden wirft? - In welche Richtung bewegt sich der Elefant? auditive Submodalitäten - Ist es laut oder leise um Sie herum? - Können Sie sein Schnauben vernehmen? - Hören Sie etwas wenn er mit den Füßen stampft? kinästhetische Submodalitäten - Wie fühlen Sie sich, wenn Sie so vor dem Elefanten stehen 97
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-
und ihn dabei beobachten? Versuchen Sie einmal zu empfinden, ob es eher kalt oder doch warm ist? Falls der Elefant gerade Wasser durch seinen Rüssel sprüht, weht ihnen da der Wind einige Tropfen auf die Haut?
Ankern 1.
Rapport Scannen 1.1. Pacing Adaptionselemente 1.2. Rapport testen Test positiv Leading Test negativ Rapport fortsetzen
2.
Leading Synästhesie primäres VAKOG pacen und ins neue VAKOG leaden
3.
Anchoring 3.1. Gefühlszustand herbeiführen und intensivieren (Submodalitäten) 3.2. spezifischen Anker (Trigger) setzen verbales Markieren (Prozeßwort hervorheben) Körperkontakt Gesichtsausdruck
4.
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Anker auslösen während Sublimierung Schritt 3.2 wiederholen.
ANKERN - PERSÖNLICHKEITSSTRUKTUR
Persönlichkeitsstruktur Persönlichkeitsveränderung und Gehirnwäsche Jeder Mensch hat seine eigene Persönlichkeit. Diese Persönlichkeit bildet sich in der Kindheit indem Informationen aus der Umwelt gesammelt und aufgenommen werden. Dabei existiert auch ein bereits angeborener Teil. Siegmund Freuds Modell der Persönlichkeitsstruktur war die erste Theorie über die Bildung einer Persönlichkeit. Obwohl auch andere Psychoanalytiker eigene Modelle - die meisten waren seine Schüler - entwickelten, gilt Freuds Modell als das treffendste überhaupt. In seinem Persönlichkeitsmodell unterscheidet er drei Instanzen. Danach bestimmen diese drei Instanzen das Verhalten und die Charaktere eines Menschen nachhaltig. Ein gewisser Teil der Persönlichkeit bleibt ein Leben lang formbar. Schon früh wird durch Eltern und anderen Autoritätspersonen vorgegeben, was richtig und was falsch ist. Wir übernehmen diese Einstellungen von Kindheit an und gestalten mit ihrer Hilfe unsere Umwelt. Erst durch den Einfluß anderer wird ein Dasein in einer Gesellschaft, unter der Beachtung vorgegebener Normen, überhaupt möglich. Es Dieser Teil des psychischen Apparats beinhaltet die aus der Körperorganisation stammenden Triebe. In ihm sind bereits von Geburt an Informationen enthalten, die eine Befriedigung individueller Bedürfnisse sicherstellen sollen. Zu den Trieben gehört in erster Linie das eigene Wohlbefinden durch Lustbefriedigung. Im späteren Verlauf kommen noch weitere Bedürfnisse hinzu, wie in etwa Anerkennung oder Selbstbehauptung. Dabei muß ganz klar gesagt sein, daß die beiden letztgenannten Bedürfnisse sind, die von eingepflanzten Idealen der Gesellschaft stammen. Das Es hat nur das Ziel der Triebbefriedigung und lustvollen Entspannung. Das Befriedigen der Triebe sowie der Bedürfnisse wird keinem Wertegesetz unterzogen, so daß es eine Kontrollinstanz benötigt die beurteilt, ob eine 99
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Lustbefriedigung in der Realität überhaupt möglich ist. Ich Das Ich, als solche Kontrollinstanz, ist eine Instanz die darüber wacht ob Triebansprüche zur Befriedigung zugelassen werden. Es überprüft die reale Außenwelt und entscheidet ob einer Neigung nachgegeben werden kann, diese unterdrückt oder auf einen günstigeren Zeitpunkt verschoben wird. Obwohl das Ich, das sich bereits im Kleinkind durch Beobachten der Umwelt bildet, die Bedeutung der Vernunft kennt, setzt sich dennoch manchmal das Es über das Ich hinweg. Das Ich vermittelt zwischen dem Es und der Außenwelt, speichert dabei Erfahrungen im Gedächtnis auf überstarke Reize mit Flucht und mäßigen Reizen mit Anpassung zu reagieren. Dadurch erlangt das Ich die Fähigkeit seine Außenwelt durch Aktivität in zweckmäßiger Weise zu seinem Vorteil zu verändern bzw. zu gestalten. Absichten zur Lebenserhaltung und sich durch Angst vor Gefahren zu schützen können nur hier im rationalen Verstand hergestellt werden. Lust und Unlust sind der Motor dieser Vorgänge. Über-Ich Das Über-Ich ist eine weitere Instanz der das Ich Rechnung tragen muß. Es bildet sich aus den Geboten und Verboten, die von Autoritätspersonen, Idolen insbesondere durch den Elterneinfluß in der Kindheit übernommen und als richtig und wahr akzeptiert werden. Übernommene Moralvorstellungen und Normen sind somit im ÜberIch verankert. Jede Aktivität des Menschen ist im Ich gesteuert wobei die Handlungen gleichzeitig den Anforderungen des Es, des Über-Ich und der Realität genügen müssen. Das Über-Ich steuert das Ich durch Emotionen wie Schuldgefühl, Angst, Freude, Trauer, Freundlichkeit, Feindseligkeit usw. und veranlaßt das Ich zu einer Handlung um den affektiven Zustand zu beseitigen. Wird eine Situation erinnert oder visualisiert, die mit der Ethik eines Menschen kollidiert oder sogar verletzt, so ist es unnatürlich die eingenommene Körperhaltung bei100
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zubehalten. Eine Emotion solcher Art veranlaßt den Menschen zu Aktivität um den Impuls der ihn antreibt zu kompensieren. Bewegung dient daher als Ersatz oder Ausgleich, wofür eigentlich eine nutzbringende Handlung erfolgen müßte. Je ausgefallener, unnatürlicher sprich vom Normalverhalten abweichendes Verhalten gezeigt wird, desto stärker ist die Gemütsbewegung. Für uns ist das von der Norm abweichende Verhalten eine willkommene Information, die wir mit unserem Wissen über die Körpersprache verwerten können. Wenn wir das, was sich abspielte bevor die emotionale Regung eintrat analysieren, erhalten wir den Grund für den ausgelebten Impuls. Diesen Zustand können wir immer wieder hervorrufen, indem wir die Person daran erinnern lassen. Mehr noch. Wir sind in der Lage, den Zustand zu intensivieren oder abzuschwächen um ihn für uns nutzbringend einzusetzen. Menschen die Musik hören, bewegen sich meistens im Rhythmus dazu. Sie tanzen, also bewegen sich, weil eine andauernde Gefühlsregung durch die Musik aufrechtgehalten wird.
Über - Ich
Ich
Es
Realität
Psychischer Apparat Triebe können ihr Ziel durch Verschiebung verändern, indem die Energie des einen Triebes auf den anderen übergeht. Sie können einander sogar ersetzen. Wenn dementsprechend ein Trieb unbefriedigt bleibt, so kann die Energie beispielsweise für das Erreichen eines 101
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Ziels verwendet werden. Eine Befriedigung stellt sich dabei bereits in der Zielvorstellung ein. Allein die Ideen bildhaft zu machen, die für das Erreichen eines Ziels entstehen, reichen aus um Vergnügen zu bereiten. Der Mensch erhält seinen Antrieb, sein ständiges Aktiv sein vom fortwährendem Streben nach Befriedigung individueller Bedürfnisse. Außer dem Lebenstrieb, zu dem Lebenserhaltung und Fortpflanzung zählt, und dem Aggressionstrieb bzw. Destruktionstrieb, gibt es beim Menschen, laut Freuds Triebmodell, keine weiteren autonomen Triebe. Fragwürdig ist bis heute immer noch der Aggressionstrieb. Nach aktuellem Wissen ist Aggression nicht etwa angeboren, vielmehr ist es ein durch Nachahmung reflektierendes Verhalten, das sich bereits in der frühen Lebensphase aus einem Lernprozeß von Erfolgen und Mißerfolgen aggressiven Verhaltens entwickelt hat. Jedem Trieb aber steht ein Gegentrieb gegenüber (Hunger- Sättigung, Lust - Unlust, Sexualtrieb - Sexualhemmung). Ein Gegentrieb wird immer dann stärker, je mehr ein Trieb der Erfüllung näher kommt. So entsteht eine wechselseitige Ab- und Zunahme zwischen Trieb und Gegentrieb, was das dynamische Verhalten von Lust und Unlust beinhaltet. Je mehr die Befriedigung einer Begierde hinausgezögert wird, um so stärker wird der Drang danach. Bleibt die Befriedigung jedoch aus, baut sich ab einem gewissen Grad Unlust auf, so daß eine Antipathie gegenüber der Begierde aufkommt. Entweder wandelt man die Energie für eine Ersatzbefriedigung um oder mobilisiert neue Ressourcen um das ursprüngliche Ziel dennoch zu erreichen. Letzteres wird dann der Fall sein, wenn das Objekt der Begierde ständig präsent ist. Neben den Trieben Freuds gibt es in der heutigen Gesellschaft viele Bedürfnisse, die befriedigt werden wollen. Es scheint, daß diese Bedürfnisse unkontrolliert, ja autonom wie beim Triebmodell Freuds entstehen, wobei wir kaum ein Bedürfnis befriedigt haben uns schon mit der Befriedigung eines weiteren beschäftigen und so weiter. Zumal die Bedürfnisse immer anspruchsvoller und individueller werden.
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PERSÖNLICHKEITSSTRUKTUR - BEDARFSWECKUNG
Bedarfsweckung Bedürfnisse, die nicht angeboren sind, können produziert und geweckt werden. Jeder moderne Film ist mit versteckten Werbebotschaften versehen. Privatsender finanzieren mit zahlreichen Werbeblöcken während einer Sendung ihr Unternehmen. Die Werbeindustrie gibt ein Vermögen für Werbung aus, die beim ersten Blick ihr Geld meist gar nicht wert ist. Anspruchslos und deshalb langweilig, so daß man lieber mal schaut was im Kühlschrank ist oder mal kurz durch die restlichen Programme zappt (zapping = Fernbedienung vom Fernsehen bedienen). Da jedoch mehr oder weniger fast auf jedem Kanal Werbung läuft, kommen wir gar nicht herum uns mal die eine oder andere anzuschauen. Genau hierauf basieren die Werbespeziallisten. „Irgendwann kriegen wir sie alle“ „Früher oder später kriegen wir sie doch.“ Das sind zwar Slogans aus einer Werbung, gelten aber auch als Schlachtruf die neue Werbekampagnen einleiten. Kampagnen sind meist auf zwei Säulen aufgebaut. • •
Konditionierung Zielgruppen
Für letzteres gilt den Werbespot so aufzubauen, daß er so viele Menschen wie möglich anspricht. Alle wird der Werbespot zwar auf keinen Fall ansprechen, dafür aber informieren. Und das ist mehr als ausreichend. Denn das Produkt ist ja dann schon mal bekannt und wenn es nicht gebraucht wird, dann eben zu einem späteren Zeitpunkt. Gerade Unternehmen, die schon seit Jahrzehnten mit ihren Produkten auf dem Markt sind, gehen diesen Weg. Sie gestalten die Strategie für den Erfolg in der Zukunft. Kinder, die die Werbung oft genug sehen, wissen später, daß nur ein bestimmtes Produkt für sie in Frage kommt. Und so kommt es, daß die Bezeichnung einer Sache den Namen eines speziellen Produktes trägt. Wir kaufen doch schon längst kein Spülmittel mehr sondern Pril. Genauso steht auf dem Einkaufszettel nicht mehr Zuckerrübenkraut sondern Goldsaft. Gleiches erlebt man doch immer wieder bei Kindern die auf die Frage, 103
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ob sie denn Schokolade haben möchten beleidigt sind wenn’s keine Kinderüberraschung ist. Die Werbung hat es geschafft Produktnamen mit ihrer Produktspezifikation an die Stelle der ursprünglichen Bezeichnung zu setzen. Für Spülmittel wird kein entsprechendes Bild mehr ins Gedächtnis gerufen, sondern lediglich nur noch das Logo der Firma, die es herstellt. Werbung ist nicht nur im Stande Kindern glaubhaft zu machen, daß die Kuh lila ist, sondern auch Emotionen hervorzurufen und diese an einen bestimmten Artikel zu heften. Bilder sind am ehesten in der Lage Emotionen hervorzurufen bzw. auszulösen. Nacktheit und Freizügigkeit rekeln sich immer öfter in Werbespots, denn Bilder die den Naturtrieb wecken sind immer noch am erfolgreichsten. Sex sells. Versteckte oder offene Sexualsymbole regen die Sexualität an und führen zu einer Ersatzbefriedigung im Konsum der mit dem Sexualsymbol assoziierten Produkte. Ein Gestaltaufbau entsteht, wenn die Produkte zu einem späteren Zeitpunkt wieder gesehen werden. (2) Der potentielle Kunde, der seine Kaufentscheidung nach diesem Muster trifft, handelt unselbstständig.
Manipulation durch Bedürfnisse Jede Handlung ist eine durch den Willen herbeigeführte Aktivität der ein Motiv vorausgeht. Die Handlung wird durch das Motiv, den Beweggrund, aber erst ausgelöst nachdem die Kontrollinstanz des Wertesystems und rationaler - rationeller Logik eine Unbedenk lichkeitsprüfung vorgenommen hat (siehe Freudsches Triebmodell). Der Maßstab allerdings ist bei jedem individuell hoch oder niedrig angesetzt. Alle Motive, die eine Handlung auslösen, dienen der Befriedigung eigener Bedürfnisse. Jede Handlung ist demnach eine Selbstbefriedigung eines oder mehrerer Triebe. Triebe können, wie wir schon erfahren haben, unterdrückt werden, um sie zu einem 104
MANIPULATION
DURCH
BEDÜRFNISSE - BEDÜRFNISHIERACHIE
UND
BEDÜRFNISTYPEN
anderen – angemessenerem – Zeitpunkt zu befriedigen oder gar zu verdrängen, weil sie rationaler - rationeller Logik und Moral widersprechen bzw. nicht gerecht werden. Selbst wenn man eine Person zwingen würde gegen ihren Willen zu handeln wird ihr Handeln nach Selbstbefriedigung ausgerichtet. Angetrieben würde eine solche Person durch den Gedanken eventuellen Konsequenzen vorzubeugen. Vorausgesetzt ist, daß die Konsequenzen zu dem Zeitpunkt bereits bekannt sind. Um nun eine Person zu einer Handlung zu bewegen, muß man ein Bedürfnis wecken bzw. den Drang nach Befriedigung fördern bzw. intensivieren, verstärken. Für die Manipulation mit Bedürfnissen gilt daher. Die Befriedigung eigener Bedürfnisse erfolgt durch die Befriedigung der Bedürfnisse des anderen.
Bedürfnishierarchie und Bedürfnistypen Jeder Mensch hat gewisse Bedürfnisse und strebt danach diese zu befriedigen. Der humanistische Psychologe Abraham Maslow beschreibt zwei Motivationsformen, die uns antreiben angeborene Bedürfnisse zu befriedigen. • •
Mangelmotivation veranlaßt Menschen ihr physisches oder psychisches Gleichgewicht zu erneuern und Wachstumsmotivation veranlaßt sie, daß zu überschreiten, was sie in der Vergangenheit getan haben und gewesen sind. (1)
Bedürfnisse müssen in ihrer Abfolge nach befriedigt werden, damit weitere Bedürfnisse angestrebt werden können. Aus diesem Grund sind Vertragsverhandlungen immer mit einer Mahlzeit verbunden. Nur wenn das Grundbedürfnis bzw. biologische Bedürfnis befriedigt ist, kann das in der Hierarchie darüber liegende angestrebt werden. Somit beherrschen die Bedürfnisse auf der unteren Ebene der Hierarchie die Motivation des Menschen so lange, wie sie unbefriedigt 105
S-MIC
bleiben. Sind sie aber in gewissem Maße befriedigt worden, bildet sich ein Verlangen nach der nächsten Stufe. Essen und trinken müssen wir jeden Tag und kommen deshalb auch immer wieder auf die erste Stufe der Bedürfnishierarchie zurück (Mangelmotivation). Danach widmen wir uns wieder ganz der Befriedigung der aktuellen oder anstehenden Stufe.
Transzendenz Selbstverwirklichung Ästhetik Ordnung und Schönheit Kognitive Bedürfnisse Wissen, Information Selbstwert Selbstwertgefühl und Anerkennung Bindung Zugehörigkeit, lieben und geliebt werden Sicherheit Behaglichkeit, Sicherheit, Ruhe, Freiheit von Angst Biologische Bedürfnisse Nahrung, Wasser, Sauerstoff, Ruhe, Sex, Entspannung
106
BEDÜRFNISHIERACHIE
UND
BEDÜRFNISTYPEN - BEDÜRFNISTYPEN - DEFIZITE
Bedürfnistypen Es gibt allerdings Bedürfnistypen, die an einem ständigen Mangel eines bestimmten Bedürfnisses leiden. Festgehalten werden kann jedoch, daß ein Bedürfnis erkannt und verstärkt werden muß, um einen Menschen mit seiner Begierde lenken zu können. • • • • •
physiologische Bedürfnisse (Nahrung, Trinken, Schlaf, Sex, ...) Sicherheitsbedürfnisse (Geborgenheit, Schutz vor Gefahren, …) Sozialbedürfnisse (Zuneigung, Liebe, Aufmerksamkeit, …) Anerkennungsbedürfnisse (Lob, Achtung, …) Selbstbedürfnisse (Selbstachtung, Anerkennung)
Indem wir nun versuchen, durch Beobachtung herauszufinden, was für die Person wichtig ist, können wir sie einem der oben genannten Bedürfnistypen zuordnen. Haben wir einen Typ erkannt, sind wir imstande dieses individuelle Bedürfnis anzusprechen und zu verstärken um es dann an unser Vorhaben zu koppeln.
Defizite Ruppert Lay, der sich viele Jahre mit dem Thema Manipulation auseinandergesetzt hat, bezeichnet 3 bestimmte Abweichungen menschlichen Normalverhaltens, die Personen leichter manipulierbar machen. Dabei hat er unter anderem das Persönlichkeitsmodell Freuds zugrunde gelegt. Da sich die nicht-zentrierte und die nicht-integrierte Persönlichkeit in Lays Modell sehr stark ähneln, sind sie hier unter Ego Störungen zusammengefaßt. 107
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1. Ich-schwache Persönlichkeit (Ich-Schwäche) Aufgabe des Ichs ist, die Aktivitäten des Menschen zu steuern wobei die Handlungen den Anforderungen des Es, des Über-Ich und der Realität gleichzeitig bzw. gleichermaßen genügen müssen. Sobald sich eine Instanz über das Ich hinwegsetzt spricht man von einer IchSchwäche. Werden Es und Über-Ich zu stark, so gelingt es Ihnen, die Organisation des Ichs aufzulockern und zu verändern, so daß eine richtige Beziehung zur Realität gestört oder selbst aufgehoben wird. (Siegmund Freud) Da wir aber nunmehr wissen, daß Triebansprüche im Es und die Gewissensansprüche im Über-Ich gesteuert werden, ist es ein leichtes eine oder bestenfalls beide Instanzen anzusprechen um die Beziehung zur Realität zu verzerren. Als einfaches Beispiel nehmen wir eine leicht übergewichtige Person. Es ist unschwer zu erkenn, daß wir einen Typus vor uns haben, der dem physiologischen Bedürfnistyp zuzuordnen ist. Ein solcher Typ sagt nie nein zu irgendeiner Art von Essen. Stellt man ihm eine Mahlzeit in Aussicht produzieren wir eine Zielvorstellung die durch Submodalitäten noch weiter gefördert wird. In einem operationellen Prozeß organisiert der Innocenti die Ressourcen und den Weg bis zum Ziel. Da er uns jedoch zwangsläufig als Ressource einsetzt, werden wir unabdingbar um ans Ziel zu gelangen. Somit wird er auch akzeptieren, wenn wir ihm beim Realisieren der Zielvorstellung behilflich sind. Damit fixiert er sich nur noch auf das Ziel und bemerkt nicht wenn wir ihn auf Umwegen ans Ziel bringen. Mit Umwegen ist der Einsatz des Innocenti für die Verwirklichung unserer eigenen Bedürfnisse gemeint. Ich-schwache Persönlichkeiten geben die Ich-Funktion gerne an andere Personen ab. Dadurch werden sie hilflos und sind an andere angewiesen. 2. Ego Störungen Die nicht-zentrierte Persönlichkeit ist außerstande Bewußtes mit 108
DEFIZITE - PERSÖNLICHKEITSSPALTUNG
Unbewußtem in Einklang zu bringen. Handlungen werden unter Ausblendung der eigenen Emotionen vollzogen. Das Wirken anderer auf die nicht-zentrierte Persönlichkeit aber hat einen starken Einfluß. Emotionen werden dann nämlich von demjenigen gesteuert, der es versteht das Selbstwertgefühl durch Lob und Kritik oder sogar Schmeicheleien anzusprechen. Bei der nicht-integrierten Persönlichkeit sind wesentliche Teile der Persönlichkeitsstruktur, vor allem Emotionalität, Sozialität oder Individualität abgespalten. Durch die Abspaltung eines Teils der Persönlichkeitsstruktur entsteht ein Vakuum, das mit Irrationellem gefüllt wird. Jeder, der verspricht die bestehende Lücke zu füllen, wird diesen Platz einnehmen können. Meistens sind es Sekten, die dann die gesamte Regulation übernehmen. Liegt ein gestörtes Ego vor, sind Handlungen eher reaktiv ausgerichtet. Bei einem gesunden Ego dagegen aktiv. Die Reaktivität des Handelns jedoch macht Menschen anfällig für Motivationen und Außensteuerung wie bei Minderwertigkeitsgefühlen oder emotionaler Ausdrucksschwäche.
Persönlichkeitsspaltung Als Persönlichkeit ist hier das Ich zu verstehen, also das wer wir sind. Unser individuelles Handeln, Denken und Fühlen wird durch die Zusammensetzung der Persönlichkeit bestimmt, dessen Input aus früheren Erfahrungen, Erleben und Streben erhält und sich deshalb auch mit der Zeit leicht verändern kann. Verstimmungen wie Kummer oder toxische Einflüsse wie Alkohol sind in der Lage, innerhalb kürzester Zeit den affektiven Teil der Persönlichkeit vollständig umzugestalten. Aber auch ganz gewöhnliche Wunschvorstellungen können dazu zu einer Persönlichkeitsveränderung führen. So kann jemand, der von der italienischen Mentalität sehr angetan ist, sein Temperament, das als wesentliches Element der Persönlichkeit angesehen werden kann, dahingehend verändern, daß es einem für Italiener typischen Temperament ähnelt. Besonders deutlich ist ein solches Verhalten 109
S-MIC
bei Schizophrenen (Ichgestörte), die sich mit Personen identifizieren, die sie lieben oder bewundern. Sie vollziehen eine absolute Persönlichkeitsveränderung, denn sie versuchen ein Spiegelbild des Idols zu sein. Das kann soweit gehen, daß wenn der Schizophrene sieht, daß sein Idol Schmerzen hat, er ebenfalls Schmerzen empfindet. Es gibt Kranke, die neben ihrer eigenen noch eine zweite oder sogar mehrere Persönlichkeiten aufgebaut haben. In der Psychiatrie wurden bis zu zwölf beobachtet. Meistens sind es Menschen mit schweren Schicksalen, die durch das Erschaffen einer neuen Persönlichkeit die grausame Erfahrung jemand anderem anhaften. Nun sind es nicht mehr sie, die gelitten haben sondern die andere Person, die sie sich geschaffen haben. » … werden Teile einer Persönlichkeit abgespalten im Transitivismus, wobei Erlebnisse des Patienten von ihm losgelöst und einer anderen Person zugeschrieben werden. « (3) So wechseln sie dann häufig zwischen den Persönlichkeiten hin und her und vergessen was welche Person gerade getan hat. Im Laufe des Lebens kann sich die Persönlichkeit verändern, indem wir Korrekturen an einem oder mehreren Elementen der Persönlichkeit vornehmen. In der wissenschaftlichen Beschreibung enthält die Persönlichkeit die folgenden Elemente. • • • • • • • •
110
Charakter Eigenschaft (gutmütig, leichtgläubig, großzügig, etc.) Gewohnheiten Moral Stimmung (emotionaler Zustand: heiter, gereizt, etc.) Temperament Typ (Sanguiniker, Phlegmatiker, Melancholiker, Choleriker) Zustand (körperlicher und seelischer Verfassungszustand in besonderen Situationen: Nervosität beim Vortrag vor zahlreichem Publikum etc.)
PERSÖNLICHKEITSSPALTUNG - ARTIFIZIELLER KOMPLEX
Wir wollen dem Begriff Persönlichkeitsspaltung seine ursprüngliche Bedeutung zurückgeben. Mit Spaltung meinen wir daher, daß ein oder mehrere Teile von der Kontrolle der Person abgespalten werden, durch den Manipulator verändert bzw. umgeformt und dann wieder eingefügt. Je nach Situation bleibt dem Manipulator die Wahl, ob er lediglich Elemente der bestehenden Persönlichkeit umformt oder gleich eine neue Individualität, neben der die bereits besteht, schafft und kontrollieren will. Eine dauerhafte Veränderung der Persönlichkeit durch Reduktion der grundlegenden Funktionsweisen des Denkens und des Fühlens kommt einer Gehirnwäsche gleich.
Artifizieller Komplex Unterstützt wird der Prozeß einer Reduktion durch Störung des psychischen Gleichgewichts. Dazu hat der Manipulator das Hilfsmittel der Erzeugung eines künstlichen Komplexes. Künstliche Komplexe werden erzeugt, indem einer Person glaubhaft gemacht wird, ein Verhalten gezeigt zu haben, das den persönlichen Wertmaßstäben widerspricht. Persönliche Werte sind zwangsläufig gesellschaftliche Werte, da die persönlichen durch die gesellschaftlichen generiert, vielmehr übernommen wurden. An die Stelle eines angeblichen Fehlverhaltens können auch Defizite oder Defekte, wie im unteren Abschnitt gezeigt, Platz nehmen. Wenn nun das negative Gefühl, das einen Komplex immer begleitet, intensiviert sowie mit einem Prozeßwort verknüpft wird, gelingt es die Emotion durch eine Konfrontation mit dem, was für das Prozeßwort steht, auszulösen. Eine Bewußtseinsveränderung tritt sofort ein, sobald das Prozeßwort oder das, was anstelle des Prozeßwortes auch immer verwendet wurde, wahrgenommen wird. Wenn ihnen unterstellt wird, sie hätten das Telefon ihres Kollegen für Sextelefonate mißbraucht, werden sie immer an den Vorwurf erinnert, sobald sie den Kollegen wieder sehen oder das besagte Telefon erblicken. Daß dabei Emotionen der Schuld vielmehr der Angst aufkommen liegt daran, was bereits über die Funktionsweise der Persönlichkeitsstruktur im Über-Ich gesagt wurde. 111
S-MIC
Ein artifizieller Komplex kann bereits auf eine plumpe Art ausgelöst werden. Im Rahmen eines Versuchs wurde der Restaurantbedienung spontan vorgeworfen: „Was habe ich Ihnen eigentlich getan, daß sie mich so abgrundtief hassen?“ Die Reaktion ist denkbar. Natürlich war die Bedienung erstaunt und verschämt zugleich. Wir haben durch einen einfachen Satz eine bewußtseinsverändernde Haltung (Busy) hervorgerufen. Die Person wird in sich gehen um zu versuchen die Situation zu analysieren und sich immer wieder Fragen, was sie getan hat mit einem solchen Vorwurf konfrontiert zu werden. Verstärkt werden kann der Zustand durch erfundene Symptome. Es wird schnell deutlich, daß der artifizielle Komplex andauern wird. Alleine schon deshalb, weil das hervorgerufene Schuldgefühl kompensiert werden muß.
Psychokontrolle Es gibt auf der Erde keinen Menschen, der makellos ist. Jeder von uns hat irgend etwas, das ein anderer bemängeln kann. Sei es nun graues Haar, abstehende Ohren, krumme Beine, Charaktereigenschaften, die von der Norm um ein erhebliches abweichen oder auffällig abnorme Verhaltensstörungen. Kurz gesagt hat jeder von uns einen Fehler. Auch wenn wir manchmal der Auffassung sind, wir haben Mr. Perfekt vor uns, finden wir früher oder später irgend etwas woran sich der Vermeintliche sogar selber stört. Die meisten Menschen kommen nur über dieses individuelle Merkmal mit der Außenwelt in Verbindung, weil sie zuerst diesem Merkmal Aufmerksamkeit schenken. Es scheint so, als würde dieses Merkmal eine Grenze zwischen dem Individuum und der Außenwelt darstellen. So wird der Selbstverliebte zehnmal in den Spiegel schauen bevor er zur Haustür hinausgeht und der unter einem Körperfehler leidende ebenfalls. Letztgenannter deshalb, weil er denkt aufgrund einer Anomalie von der Umwelt geringschätzig behandelt zu werden. Das einzige, das beide voneinander unterschei112
ARTIFIZIELLER KOMPLEX - PSYCHOKONTOLLE
det ist, daß der Selbstverliebte sein Merkmal hervorhebt und der andere sein Merkmal versucht zu kaschieren. Beide konfrontieren sich jedoch ständig mit der Frage ob die übrigen Mitmenschen das genau so sehen und sie deshalb stets damit beschäftigt sind dieses Merkmal zu betreuen. Normales Verhalten wird dadurch unmöglich, daß sich negativ auch auf den Betreffenden selbst auswirkt. Wir unterscheiden daher zwischen psychischen und physischen Merkmalen wie folgt. Defizit = fehlerhaftes oder abnormes seelisches Merkmal Defekt = fehlerhaftes oder abnormes körperliches Merkmal Defizite bzw. Defekte sind durch genaue Beobachtung bei jedem feststellbar. Sie sind die Schwachstellen, an denen ein Mensch am verwundbarsten ist. Es ist nur wichtig, daß individuelle Merkmal zu lokalisieren und es dann hervorzuheben. Am Dreistufenmodell der Gehirnwäsche nach Edgar Schein wird sehr deutlich, wie mit Defiziten bzw. Defekten eine Persönlichkeitsveränderung eingeleitet und durchgeführt werden kann. Dreistufenmodell 1. Aufbrechen = völlige Destabilisierung einer Person 2. Verändern = Entfremdung von der Umwelt und Isolation; Initiationserlebnis schaffen 3. Fixieren
= Aufbau und Stabilisierung einer neuen Persönlichkeit
Wir wollen das ganze an einem Beispiel verdeutlichen. Uns ist eine Person gegenüber, die sichtlich eine zu lange Nase hat und seelisch darunter leidet. Mit dem Dreistufenmodell haben wir ein Werkzeug, mit dem wir nun beginnen können die Persönlichkeit bzw. die Überzeugung eines Menschen tief greifend und anhaltend zu verändern. 113
S-MIC
Dreistufenmodell 1.
Aufbrechen: Defizite bzw. Defekte erkennen und Komplex verstärken (mit dem Finger in der Wunde bohren)
2.
Verändern: Streßsituationen (Streß; Eu-Streß= euphorisierender Streß) erzeugen in denen der Innocenti den Bezug zur gewohnten Umwelt verliert (Isolation); durch Rituale (Initiationserlebnisse)
3.
Fixieren: Neues Verhaltensmuster verankern
Nachdem wir den Defekt und das sich daraus ergebende Defizit erkannt haben, wird der Komplex (Defizit) weiter verstärkt, indem ein plausibler Kausalzusammenhang erfunden wird. An den Defekt muß gewissermaßen eine Ursache gekoppelt werden, so daß der Innocenti davon überzeugt ist, daß wenn die Ursache beseitigt wird, der Defekt ebenfalls verschwindet. An die Stelle der vermeintlichen Ursache tritt das eigentliche Bedürfnis des Manipulators in umschriebener Form. Ab hier sind rhetorische Künste insbesondere die der Dialektik, die wir später eingehender behandeln werden, gefragt. Eine Argumentation auf den Defekt könnte etwa solchermaßen lauten. „…Menschen mögen dich aufgrund deiner langen Nase nicht. Deshalb mußt du noch hilfsbereiter sein als sonst…. Die lange Nase ist somit die Folge des Geizes und dein zu starker Bezug zu Geld (artifizieller Komplex). Dir würde es schwer fallen mir dein Geld zu geben, weil du Angst hast es nicht wieder zu bekommen. Wenn Du aber diesen unerträglichen Mißstand endlich beenden willst, können wir sofort damit beginnen dein Problem in Angriff zu nehmen.“ Hier gibt der Manipulator vor, die Ursache der langen Nase sei der Geiz bzw. der zu starke Bezug zu Geld. Man verstärkt den Wunsch nach einer kleineren Nase und die Bereitschaft alles dafür zu tun. Nachdem nun das Bedürfnis des Manipulators befriedigt ist 114
PSYCHOKONTOLLE
– also die Geldübergabe erfolgte –, wird dem Innocenti ein positiver Gefühlszustand vermittelt und in den Glauben versetzt, es sei die positive Veränderung des Defizits bzw. Defektes (Initiationserlebnis). Behaviorist B. F. Skinner beschreibt die Belohnung eines gezeigten Verhaltens als „Operantenverstärkung“. Die Geldübergabe wird mit einem positiven Gefühlszustand belohnt. Um das neue Verhaltensmuster zu verankern und es immer wieder wirksam aktivieren zu können, muß der reaktive Verstand so umprogrammiert werden, daß sich das Initiationserlebnis immer wiederholen muß und nicht ausbleiben darf. Ähnlich wie beim Schwerkranken das Leben von der regelmäßigen Medikamenteneinnahme abhängt, muß auch beim Innocenti ein Angstgefühl produziert werden, daß wenn das neue Verhaltensmuster verlassen wird, das Defizit bzw. der Defekt verstärkt wird. Beim Fixieren des neuen Verhaltens kann sowohl das eben hervorgerufene Angstgefühl wie auch das Eindämmen des reaktiven Verstands zur völligen Unterwerfung zum Befehlsgeber führen. Die Verhaltenskontrolle durch Eindämmen des reaktiven Verstands wird mit Verhaltensanweisungen durch den Manipulator eingeleitet, die das einzige Ziel hat das eigenständige Denken zu untergraben. Dabei trainiert der Innocenti nicht mehr Affekt gesteuert zu reagieren sondern Vernunftmäßig zu agieren. Nach der Devise „Kill your emotions“ wird nach und nach jede aufkommende Gemütsbewegung durch Unterdrücken dieser eliminiert. Es stellt sich nach einer gewissen Zeit eine absolute Gefühlsgewalt ein, die bis zum Absterben sozialer Verhaltensweisen führen kann. Ist jemand bereits so abgestumpft, kann er zwar die Dinge nüchtern betrachten, bewerten und seine Entscheidungen gefühllos treffen, bleibt aber ohne Impulse, die ja durch Emotionen gesteuert werden. Ein solcher Mensch hat keinen Antrieb mehr und funktioniert lediglich als eine Maschine die Instruktionen von der Befehlsstation erwartet. Dieses Verhalten wird als Dissoziation bezeichnet, wenn sich Denken und Empfinden voneinander abspalten. Erich Fromm hat hierzu eine gute Erklärung gegeben, indem er darauf hinweist, daß ein Mensch 115
S-MIC
zwar eine gefühlsbetonte Aussage macht, jedoch keinen Impuls spürt. Aber genau diesen Zustand versucht der Manipulator beim Innocenti zu erreichen. Das Training dafür könnte in etwa so aussehen, daß überstarken Reizen nicht etwa, wie im Persönlichkeitsmodell weiter oben beschrieben durch Flucht, sondern durch herabsetzen des Empfindens begegnet wird. Für viele Menschen ist das Kratzen mit den Fingernägeln an einer Tafel unausstehlich. Manchen läuft es allein schon beim Gedanken daran kalt den Rücken hinunter. Und hier setzt das Training auch an.
Drei Stadien nach Pawlow Solange also ein individueller unausstehlicher Reiz (übermäßiger Reiz) immer wieder ertragen werden muß, erfolgt ein Zusammenbruch der Persönlichkeit, vielmehr des Willens. Pawlow hat in seinen Hundeexperimenten folgendes festgehalten. Der chronisch, pathologische Zustand der Großhirnhälften kann aufgrund unserer Erfahrungen und Beobachtungen durch zwei Faktoren hervorgerufen werden: • •
durch das heftige Aufeinandertreffen, den Zusammenstoß von Erregungs- und Hemmungsprozessen und durch starke ungewöhnliche Reize.
Bei einem Zusammenbruch durch übermäßige seelische Belastung (Overload) schützt sich das Gehirn, indem es auf weitere Belastungsreize unterschiedlich reagiert. Dazu hat Pawlow drei Stadien benannt, die das Verhalten nach einem Zusammenbruch beschreiben.
116
PSYCHOKONTOLLE - DREI STADIEN
NACH
PAWLOW - DESTRUKTIVE KULTE
Phasen nach Zusammenbruch 1.
äquivalente Phase: unterschiedliche Reizstärken werden ignoriert
2.
paradoxe Phase: das Gehirn reagiert auf schwache Reize stärker als auf starke
3.
ultraparadoxe Phase: bisherige Verhaltensformen verkehren sich ins völlig Gegenteilige
Anzeichen für einen erfolgreichen Zusammenbruch: •
emotionale Erschöpfung: geistig und körperlich in ihren Reaktionen verlangsamt, Geistesabwesenheit
Wie gesagt, handelt es sich hierbei um ein Training und nicht etwa um eine Folter unter Anwendung einer körperlichen oder psychischen Zwangseinwirkung. Die Bereitschaft zum Training wird durch den Einsatz des erzeugten Angstgefühls als Druckmittel nur indirekt, also mit suggestiven Mitteln, erzwungen. Auf diese Weise kann das Spektrum des Belastungstrainings, das zu einem Zusammenbruch führt, beliebig ausgeweitet werden. Zusammenfassend ist zu sagen, daß der Manipulator vorgibt, das Defizit welches durch den Defekt hervorgerufen wurde, durch ein Training einzudämmen versucht, in Wirklichkeit aber einen Zusammenbruch der Persönlichkeit einleitet.
Destruktive Kulte Ähnliche Vorgehensweisen sind bei destruktiven Kulten zu beobachten. Allerdings unterscheiden sich die Modelle im Wesentlichen in der Dauer und im Umfang bis der gewünschte Erfolg eintritt. Um einen Vergleich zu ermöglichen, soll hier die Vorgehensweise destruktiver Kulte ebenfalls erwähnt sein. Bemerkenswert dabei ist die schrittweise Annäherung an ein Zielverhalten, daß auch unter dem Begriff der Verhaltensformung geläufig ist. Der Weg für eine 117
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Persönlichkeitsspaltung führt hierbei über das Unbewußte. Die wichtigste Aufgabe des Unterbewußtseins besteht darin, uns vor körperlichen sowie geistigen Schädigungen zu behüten und sichert dadurch unser Überleben. Es arbeitet auf der Basis des „Wenn-DannPrinzips“ und greift auf die Datenbank unserer Erfahrungen und der Fähigkeit logischer Schlußfolgerungen zurück. Bevor man in der Kindheit nicht die Erfahrung gemacht hat, daß eine brennende Kerze heiß ist und man sich daran verbrennen kann, wird man einen Zustand beibehalten bei dem eine wichtige Information fehlt. Gewinnt man jedoch die Erkenntnis einer Verbrennung, vollzieht sich in uns ein Prozeß nach dem Muster: „Wenn ich eine brennende Kerze anfasse, dann könnte ich mich daran verbrennen.“ In besonders ungünstigen Situationen können in einem solchen Fall Phobien entstehen, die bei der ersten Betrachtung vielleicht unlogisch erscheinen, zeigen aber, daß auch die Intensität einer Erfahrung Auswirkungen auf unser späteres Verhalten nehmen kann. Sind in uns irgendwann einmal Schuldgefühle entstanden, gibt unser Unterbewußtsein damit zu verstehen, daß das, was wir getan haben, für uns eigentlich nicht in Ordnung ist. » Wir heißen diese Instanz das Über-Ich, empfinden sie in ihren richterlichen Funktionen als unser Gewissen. « (Siegmund Freud) Dieser Teil, unser Gewissen, entscheidet durch unser moralisches Verständnis was „richtig“ und „falsch“ ist, das dadurch gespeist wurde, welche Erfahrungen in einem sozialen Umfeld gemacht wurden und weiterhin gemacht werden. Unser Gewissen übernimmt somit die sanktionelle Macht über Belohnung und Bestrafung unserer Handlungen nach einem individuellen Bewertungsschema. » So nimmt das Über-Ich eine Art von Mittelstellung zwischen Es und Außenwelt ein, es vereinigt in sich die Einflüsse von Gegenwart und Vergangenheit. « (Siegmund Freud) Bei jedem Menschen ist der Selbstschutzmechanismus unterschied118
DESTRUKTIVE KULTE
lich stark ausgeprägt. Die Aufgabe dieses Mechanismus ist, unser Überleben zu sichern, indem bereits Erlerntes und Erfahrenes auf gegenwärtige und zukünftige Situationen angewendet wird. In veränderten Bewußtseinzuständen kann der Selbstschutzmechanismus vernunftwidrige Handlungen zulassen aber auch ganz umgangen werden um ein selbst- oder fremdschädigendes Verhalten herbeizuführen oder zuzulassen. Erfahrungsberichte zeigen dabei immer wieder, daß die Vorraussetzung für das Wandeln einer Persönlichkeit, das individuelle Bewertungsschema unseres Gewissens so manipuliert werden muß, daß das Selbstwertgefühl dabei eine wesentliche Rolle spielt. Erzeugt man bei einem Menschen echte oder unechte Schuldgefühle, so wird dieser durch das Gewissen an Handlungen gebunden, die seiner eigentlichen rationalen Logik oder moralischen Grundsätzen widersprechen. Die Folge ist das immer weitere unterdrücken früherer Erinnerungen. Setzt man dieses Wissen geschickt ein und koppelt negative Emotionen oder sogar Schmerzen an einen hypnotischen Auftrag, können solche Sinnesverwirrungen als Hüter für das richtige befolgen der Anweisungen für einen posthypnotischen Befehl eingesetzt werden. Sollte sich die hypnotisierte Person einem erteilten Befehl zu widersetzen versuchen, so löst dieser Widerstand gegen den Befehl, aufgrund von Suggestionen einen heftigen Kopfschmerz aus. Versuchsleiter verschiedener CIA Gehirnwäscheprogramme wie „Artichoke“ haben auf diese Art sichergestellt, daß keine Informationen durch den Agenten an den Feind durchdringen, sollte dieser einmal in Gefangenschaft geraten und einer Folter unterzogen sein. Solche unbewußt ablaufenden Vorgänge (Automatismen) werden auch bei Sektenmitgliedern beobachtet, wenn man versucht sie davon zu überzeugen, daß sie sich in einer Sekte befinden und dieser ganz verfallen sind (De-Programmierung). Dabei wurden ganz bestimmte Verhaltensweisen antrainiert, die dann einsetzen, sobald sie mit negativem Informationsinhalt über die Vereinigung von außen konfrontiert werden (Gedankenstoptechnik). Bestimmte Muster werden von allen Sekten genutzt, um neue 119
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Mitglieder zu gewinnen oder bereits bestehende an sich zu halten. Gezielt führen sie neue Mitglieder zu anderen Bewußtseinszuständen und Erlebnistiefen, die dadurch in eine völlige Abhängigkeit fallen. Akkulturation, Sozialisierung bzw. Resozialisierung sind Vorgänge, die immer wieder als Schlagworte Anwendung finden. Eigene Überzeugungen, Werte sowie Verhalten werden der Organisation durch Shaping (Verhaltensformung) angepaßt. Der Newcomer trägt dabei ein erhebliches zum Eingliederungsprozeß in die Alternativszene selbst bei. Menschen sind darauf programmiert sich schnellstmöglich veränderten Situationen anzupassen. Zwar geschieht das auf einer unbewußten Ebene, dennoch verstärkt durch eine ausgeprägte Naivität. Steven Hassan, einer der bekanntesten Sektenforscher, hat die Elemente der Bewußtseinskontrolle in vier Kategorien aufgeteilt. 1.
Verhaltenskontrolle:
Regulierung des Alltags, Belohnung und Bestrafung von Verhaltensweisen
2.
Gedankenkontrolle:
Alles Gute ist in der Gruppe, alles Schlechte ist in der Außenwelt, Loaded Language [Sondersprache, Re-Definierte Sprache oder Bedeutungsverschiebung der Sprache bzw. Zuordnung neuer Bedeutungen für bekannte Wörter], Gedankenstoptechniken gegen Kritik
3.
Gefühlskontrolle:
Gefühle werden neu formatiert, Erzeugung von Angst und Schuld
4.
Informationskontrolle:
Kein Zugang zu kritischer Information, interne Kritik über Lehre und Führung sind zu melden (gegenseitige Überwachung), Informationsüberflutung durch hauseigene Schriften und Schulungen
Alle diese 4 Elemente werden durch das eigenständige System der Sekte kontrolliert. Paradoxerweise finden sich diese Elemente aber auch in unserer 120
DESTRUKTIVE KULTE - BRAINWASHING
Gesellschaft wieder, nur mit dem Unterschied, daß der Kontrollapparat bei Sekten lediglich aus der Hand eines einzelnen gesteuert wird. Es bleibt ein leichtes in einer solchen Phase der Sinnesverwirrungen Schuldgefühle, Ängste und weitere desolate Zustände hineinzustreuen. Neue sowie alte Mitglieder werden permanent mit den suggerierten Schuldgefühlen konfrontiert und damit von der Sekte abhängig gemacht. Sektenführer und Gehilfen weisen dann ständig darauf hin, nur in ihrer Mitte könnten die Betreffenden von ihrer Schuld befreit werden. Es bildet sich eine extreme Angst vor dem Ausgestoßenwerden. Die Erzeugung emotionaler Konflikte tun ihr übriges. Dabei verdrängen sie völlig den Sinn zur Realität schon deshalb, weil das angebliche Schuldgefühl schlimmer und anstößiger dargestellt wird als es in Wirklichkeit ist. Es entsteht ein Kreislauf einer niemals endenden Trance. Durch Sektenvereinigungen speziell ausgebildete Seelenfänger sitzen in Beratungsstellen wie Aufklärungs-, Trost-, Seelsorgedienst aber auch in Volkshochschulen, um labile Menschen zu finden, die ein Defizit alleine schon daran zu erkennen geben, daß sie sich an eine solche Beratungsstelle wenden. Hieraus entsteht Vertrauen und sogar eine Eigendynamik, nicht zuletzt, weil sich Menschen mehr zueinander hingezogen fühlen, sobald sie Persönliches einander anvertrauen. Für jeden wird schnell erkennbar, daß man nur noch Salz in die Wunde streuen muß, um sich dann als der einzige Retter für alle Probleme zu präsentieren.
Brainwashing Der deutsche Physiker Prof. Dr. W. O. Schumann stieß nach zufälligen Berechnungen auf die Erdresonanzfrequenz, die Frequenz bei der die Erde mitzuschwingen beginnt. Der Arzt Herbert König entdeckte in einer Abhandlung die Erkenntnisse Schumanns und stellte in umfangreicheren Messungen fest, daß die Erdresonanzfrequenz von zuvor berechneten 10Hz exakt bei 7,83Hz liegt. Die Schumann-Frequenz 121
S-MIC
weist den gleichen Wert auf wie die Hirnfrequenz des Menschen. Ferner wurde festgestellt, daß sich die Erdresonanzfrequenz stetig erhöht, was die Theorie zulässt, daß sich menschliches Bewußtsein mit dem Anstieg der Frequenz der Erde wodurch sich die Gehirnfrequenz anpaßte entwickelte. Der Bewußtseinsgrad soll demnach dem Anstieg des Frequenzbereichs der Erde zu verdanken sein. Wenn sich also die Gehirnfrequenz der Erdresonanzfrequenz anpaßt, benötigt das Gehirn einen Wirt, der die Frequenz bestimmt und aufrechterhält. Ohne diesen Wirt, jetzt noch die Erde, würde der Mensch seine Existenz verlieren. EEG Messungen ergaben, daß sich nach einer Stimulation des Gehirns die Frequenz wieder in den Normbereich einpendelt. Dennoch sehe Physiker in Funkübertragungsanlagen ein großes Gefahrenpotential, da sich die Frequenzen jenseits unbedenklicher Werte bewegen. Die Zunahme psychischer Beschwerden ist neben dem Streß auch auf die zahlreichen auf uns einwirkenden Frequenzen zurückzuführen. Angefangen beim Elektrosmog aus der Steckdose. Abnormes Verhalten ist ja tagtäglich zu beobachten. In Alaska wurde das HAARP Projekt ins Leben gerufen, das sich mit technisch manipulierten Schumann- Wellen befaßt. Erfolgreich sogar, glaubt man den zahlreich unabhängigen Physikern. Die HAARP Anlage ist fähig durch Frequenzen auf unsere Stimmungslage einzuwirken. Suggestionen, künstlich erzeugte Bilder oder gar die Phantasie eines anderen können auf diese Weise in das menschliche Gehirn eingespeist werden. Gehirnfrequenzen können ebenfalls durch visuelle oder auch auditive Reize in einen gewünschten Bereich gezogen werden. Ein Wirksames Verfahren zu Stimulierung der Gehirnwellen ist »Binaural Modulation«. Die Gehirnfrequenzsynchronisation erfolgt über gezielte Tonhöhenunterschiede zwischen rechtem und linkem Ohr. Der USamerikanische Toningenieur Robert Monroe forschte auf dem Gebiet der außerkörperlichen Erfahrung. Gerald Oster entwickelte dann »Binaural Beats« mit denen es möglich ist, mittels Kopfhörer die unterschiedlichen Frequenzen beider Hemisphären zu synchronisieren indem eine Differenzfrequenz durch die mathematische Differenz zweier Frequenzen erzeugt wird. Wenn wir ein Ohr mit 150Hz und das andere mit 155Hz beschallen, erhalten wir einen Binaural Beat 122
BRAINWASHING
von 5Hz. So wird es möglich verschiedene Frequenzbereiche anzusteuern und die davon abhängigen Bewußtseinzustände auszulösen. Wir erinnern uns in diesem Zusammenhang der Psychokinese. Mit dieser Technik ist nicht nur das Erhöhen der Gedächtnisleistung möglich, sondern darüber hinaus die Aktivierung außersinnlicher Fähigkeiten. Die Tabelle zeigt welcher Frequenzbereich welchem Bewußtseinszustand zugeordnet ist. Frequenzband Delta
Frequenzbereich (Hz) 1-3
Theta
4-7
Alpha
8-12
Beta
13-40
High Beta
40-500
Auswirkung Koma, Trance, Meditation, Tiefenentspannung, tiefer traumloser Schlaf, Trance und Tiefenhypnotische Zustände, Regenerationsvorgänge Traumschlaf (REM-Phase = Rapid Eye Movement), Trance, Hypnose, Zugang zu unbewußtem Material, Träumerei, Assoziation, Kreativität, Phantasie, Unterbewußtsein ist vorherrschend, luzides Träumen (Wachträumen) Regenerationsphase, entspannter Wachzustand bei geschlossenen Augen, Meditation, erhöhte Merkfähigkeit, Intuition und Phantasie Anspannung, gespannte Aufmerksamkeit, Ärger, Wut, Angst, Streß, Unruhe 35 - 108 Hz Astralprojektion, Transzendenz, drittes Auge öffnet sich 120 - 500 Hz P.S.I., Psychokinese, Transmutation
Gehirnfrequenzen
Absolute Gehirnwäsche oder die Aktivierung übersinnlicher Kräfte ermöglicht die Hirnfrequenzsynchronisationssoftware .
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Macht Lernen wir jemanden gerade erst kennen, brennen wir meist darauf zu erfahren welchen Beruf derjenige wohl ausübt, bei welcher Firma dieser beschäftigt ist und welche Position er dort einnimmt. In welcher Stadt, vielmehr welchen Stadtteil man lebt und eventuell welches Auto man fährt sind dann die Fragen die danach kommen. Selbstverständlich muß man ja irgendetwas über die Person erfahren, um sie vielleicht besser einschätzen zu können. Aber warum sind Informationen gerade aus dieser Kategorie für uns so wichtig? Warum ist es für uns so wichtig, selbst wenn wir nicht mit dem Verhör nach Ursprung und Selbstverwirklichung sofort beginnen aber dennoch die Ohren nach diesen Informationen gespitzt halten, immer über die Dinge Bescheid wissen zu müssen, die einen Menschen auf eine bestimmte Stufe stellen? Lernen wir also jemanden gerade neu kennen, versuchen wir herauszufinden, welcher Status demjenigen zugesprochen wurde. Einen Status kann man sich nicht einfach so nehmen oder für sich beanspruchen. Ein Status wird von den anderen, den gesellschaftlichen Strukturen und Mitgliedern vergeben. Sicherlich kann man dabei etwas nachhelfen, indem man das unterstreicht und nach außen trägt was man gerne darstellen möchte, um einen gewissen Status vorzutäuschen. Im Wesentlichen aber geben uns die Informationen, die wir teils selbst erfragen und teils durch Beobachtung besser gesagt durch empfangene Signale erhalten, Aufschluß darüber, ob wir uns unserem Gegenüber unterordnen werden oder nicht. Hierbei ist die Aussage „unterordnen werden“ absichtlich gewählt worden, da wir aufgrund einer, meist durch die Familie, Autoritätspersonen und Gesellschaft genormten Urteilskraft bestimmen, ob wir uns unterordnen müssen oder nicht. Wir richten uns danach, was die Gesellschaft vorgibt indem wir heute den Führer bejubeln und den Diktator morgen verachten. Dabei orientieren wir uns stets nach Statussymbolen und sozialem Rang. Unser Leben ist von Kindheit an auf Wettbewerb, besser noch Konkurrenzkampf ausgerichtet. Vielleicht liegt es in der Natur des Menschen nach Macht und Herrschaft zu streben, denn diese Eigenschaften bringt Status zwangsläufig mit sich. Vielleicht 124
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programmiert auch die Gesellschaft einen jeden von uns den Schwächeren zu unterdrücken oder sogar ganz zu vernichten. Gerade die hochgelobte westliche Zivilisation entpuppt sich schnell als NullSummen-Gesellschaft, in der Gewinner nur bestehen können, weil es auch Verlierer gibt. Ich war hoch erstaunt, als ich einen Afrikabericht im Fernsehen sah, in dem ein Fußballspiel gezeigt wurde, bei dem sich beide Mannschaften gemeinsam über das gefallene Tor freuten. Bei allen Lebewesen lassen sich Strukturen der Macht erkennen. Der Kampf um Macht und Vorherrschaft wird immer unter dem Deckmantel gemeinnütziger Ziele geführt. Der Herausforderer wird die Wahlberechtigten mit rhetorischen Kunstgriffen von seinem Konzept zu überzeugen versuchen, daß Maßnahmen für die Erhaltung und Ausweitung des Wohls beinhaltet. Eine Parallele findet sich bei den Schimpansen – die nächsten Verwandten des Menschen – bei dem das so genannte Alpha-Männchen eine Gemeinschaft anführt. Beim Machtkampf unterscheiden sich Mensch und Affe jedoch darin, daß das Alpha-Männchen dadurch von der Gemeinschaft zum Anführer gewählt wird, indem es sich ständig tatkräftig für die Gemeinschaft engagiert. Das mag vielleicht daran liegen, das Affen nicht sprechen können und lediglich durch Taten für die Gemeinschaft an die Spitze der Macht gelangen. Nur wenn sich das Alpha-Männchen ständig um das Wohlergehen seiner Gemeinschaft kümmert, bleibt es Anführer. Anders verhält es sich dabei bei den Menschen. Wir wählen denjenigen, der uns das schönste Verspricht, am meisten Honig ums Maul schmiert. Uns reicht es bereits völlig aus, wenn es dem Herausforderer gelingt unsere Phantasie durch geschwollene Wortfolgen anzuregen. Alleine schon die Ideologie in den Köpfen der Menschen zu verankern, wird als Tat an der Gemeinschaft angesehen. Ist man dann an die Macht gewählt worden, gilt es diese Position mit allen Mitteln zu verteidigen. Nicht etwa, indem man das versucht zu realisieren was man versprochen hat. Nein, um die zu vernichten die am Stuhl sägen. Durch Propaganda mit Lügen gefüllt wird es dem Machthaber immer wieder gelingen die Menschen aufs Neue davon zu überzeugen, daß sie die richtige Wahl getroffen haben, wie einst als sie ihn wählten. Und wieder nur mit einer Ideologie. 125
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Bei den Affen dagegen wird das Alpha-Männchen durch das BetaMännchen, dem Konkurrenten, immer wieder dazu ermuntert noch mehr für die Gemeinschaft zu tun, indem das Beta- Männchen versucht andere Mitglieder für sich zu gewinnen. Nur wenn es ihm gelingt mehr für das Wohl der Gemeinschaft zu tun, wird es die Macht durch eine spontane Neuwahl an sich reißen. Hieran ist zu erkennen, von wem oder was die eigentliche Macht ausgeht.
Grundlagen der Macht Macht setzt sich aus drei Gewalten zusammen. 1. Gesetzgebende Gewalt, die Gesetze schafft und sagt was zu tun ist (Politik, die Macht des Stärkeren). 2. Ausführende Gewalt, die die Beachtung der Gesetze gewährleistet (Militär, Justiz, Polizei). 3. Bestimmende Gewalt, die die gesetzgebende und ausführende Gewalt anerkennt (Gesellschaft, Volk). Diese Hierarchie kann aber durch die Gewalt des Stärkeren zusammenbrechen, wie es etwa beim Militärputsch der Fall ist. Es hat somit immer der Macht, der die größte Gewalt innehat oder vorgibt sie zu haben. Nach der Definition Max Weber besitzt derjenige Macht, dem sich die Möglichkeit bietet den eigenen Willen innerhalb einer sozialen Beziehung auch gegen Widerstand durchzusetzen. Daraus ergeben sich zwei unterschiedliche Machtmotive: • •
Machtausübung zum eigenen Wohl Machtausübung zum Wohl anderer
Macht ergibt sich aus der Überlegenheit, einer Fähigkeit oder der Rangstufe innerhalb eines Regimes. Besonders interessant dabei ist, daß bestimmte Persönlichkeitsmerkmale bereits vor der Machtübernahme 126
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vorhanden sind. Die wichtigsten Persönlichkeitsmerkmale potentieller Machthaber: • • •
•
Körpergröße (groß) linguale Kompetent (verbale Ausdrucksstärke, gesprächig) Ausstrahlung (Dominanz, Kompetenz, Autorität) verpreßter Mund, vertikale Stirnfalten, Mundwinkelfalten, horizontale Stirnfalten Erscheinungsbild (gepflegt, Kleidung ordentlich, sympathisch, nicht sichtbare Behinderungen)
Unabhängig von den Persönlichkeitsmerkmalen üben Personen Macht aus, indem sie über dominante Besonderheiten verfügen. Die Grundlagen der Macht dieser Besonderheiten werden nach French und Raven folgendermaßen unterteilt. Positionelle Macht. Das ist die klassischste Variante der Macht. Sie ist überall da anzutreffen wo ein hierarchisch gegliedertes System anzutreffen ist. Eine Person, die rangmäßig über einer anderen Person steht, kann Befehle erteilen, die die Untergebene Person ausführen muß. Sanktionelle Macht. Die Sanktionelle Macht unterteilt sich in zwei weitere Mächte. • •
Belohnungsmacht und Bestrafungsmacht
Bei der Macht durch Belohnung hat der Ranghöhere etwas, was eine andere Person benötigt oder haben will. Es kann aber auch die einfache Gewährung von Vorteilen innerhalb eines Systems sein, in der sich eine Person der gesetzgebenden oder ausführenden Gewalt befindet. Macht durch Bestrafung wird möglich, wenn die Erzwingung einer Handlung durch Androhung bzw. Vollstreckung einer Strafe gewährleistet ist. Der untergebenen Person wird die Wahlmöglichkeit zwischen ausführen der befohlenen Handlung und Bestrafung gegeben. 127
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Besonders trotzige Kinder nehmen manchmal lieber die Bestrafung in Kauf, als sich den Eltern zu unterwerfen. Die Sanktionelle Macht der Eltern wird dadurch aufgehoben, weil es nicht mehr als Drohgebärde eingesetzt werden kann. Dieses Verhalten ist nur dann möglich, so lange sich die Art der Bestrafung in einem humanen Rahmen bewegt. Folgende aufgeführten Besonderheiten sind weniger als Macht zu betrachten, sondern mehr als Fähigkeiten die einer Person eine dominante Eigenschaft verleihen. Die ursprüngliche Bezeichnung French und Ravens sind daher abgeändert worden. Expertendominanz. Eine Person verfügt über Wissen, das einer anderen Person hilft schneller und effizienter ans gewünschte Ziel zu gelangen. Dabei ist die dominierende Person durchaus in der Lage den Weg bis ans Ziel zu beeinflussen. Je weniger Informationen gegeben werden, um so schwieriger wird das Erreichen des Ziels und um so weiter ist der Erfolg entfernt. Menschen, die sich um Ihre Arbeitsstelle sorgen, geben absichtlich weniger bzw. unvollständige Informationen an Neulinge weiter um anhaltend kompetenter zu sein. Die Dominanz geht verloren, indem das Wissen eigenständig angeeignet wird (Autodidakt). Ausnahme allerdings ist, wenn das Wissen nicht anderswo zu erhalten ist. Identifikationsdominanz. Wird man von einer Person bewundert und ahmt diese auch noch gewisse Verhaltensmuster nach, sprechen French und Raven von Identifikationsmacht. Johnson und Johnson bezeichnen ein Verhalten bei dem Anweisungen befolgt werden, nur weil die weisungsgebende Person geliebt wird oder die weisungsempfangende Person geliebt werden will, als Beziehungsmacht. Dies ist allerdings nur so lange der Fall, so lange das Vorbild den Bewunderer beeindrucken kann. Charismatische Dominanz. Die ist besonders, wenn nicht ausschließlich, bei Glaubensgemeinschaften sowie bei Sekten vorzufinden. 128
GRUNDLAGEN
DER
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Dabei unterwerfen sich Mitglieder einer Glaubensgemeinschaft einem Führer, der vorgibt übermächtig zu sein. Charismatische Dominanz kann durch eine Doktrin, die Heilslehre einer Glaubensgemeinschaft, sowie durch Gruppendynamik aufrechterhalten werden. Sobald sich allerdings die Ideologie eines oder mehrerer Mitglieder ändert, so ist die Dominanz des Führers gefährdet. Glaubensgemeinschaften, die das Ende der Welt an einem in naher Zukunft liegenden Tag erklären, können sich nur schwer dadurch retten ihren Jüngern zu begreiflich machen, daß Gott sie noch einmal verschont hat. Aber auch die Begründung von der Apokalypse verschont worden zu sein, nur weil die Glaubensgemeinschaft, insbesondere durch die Einwirkung des Führers, gebetet und zusammengehalten hat, schweißt die Mitglieder noch enger zusammen und verstärkt die Charismatische Dominanz. Implikations-Dominanz oder Suggestiv-Taktik ist dann gegeben wenn einem die Wahl zwischen zwei Möglichkeiten gegeben wird, die Sache aber bereits feststeht oder beschlossen ist. Der Unterschied zur Sanktionellen Macht ist der, das man vor vollendeten Tatsachen steht, aber dennoch eine Wahlmöglichkeit bekommt, der als Anreiz dient auf das Verlangte mit Genugtuung einzugehen. Kinder, die ihre Milch ungern trinken, werden auf diese Weise motiviert, indem ihnen die Wahlmöglichkeit zwischen einem roten oder blauen Glas gegeben wird. Die Wahrscheinlichkeit eines Neins rückt dadurch in den Hintergrund. Ein solches Vorgehen wird ebenfalls als Doppelbindung in Form einer Frage bezeichnet. Als Beispiel nehmen wir einen gewieften Verkäufer, bei dem Sie gerade eine Zeitung gekauft haben und dieser das Wechselgeld zurückhält und fragt, ob Sie für das restliche Geld lieber ein Eis oder ein Erfrischungsgetränk haben möchten. Dabei gelingt es dem Verkäufer die Herausgabe des Wechselgeldes als Erwartungshaltung aus dem Ereignis zu verdrängen. Die Erwartung geht weg vom Wechselgeld und hin zu einer eingeschränkten Wahlmöglichkeit.
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Instrumente der Macht Eigentlich werden wir tagtäglich mit Symbolen, die Macht demonstrieren konfrontiert. Sei es auf der Arbeit, bei der unser Vorgesetzter einen separaten Arbeitsplatz oder sogar sein eigenes Büro hat, oder daß Kfz-Meister daran zu erkennen sind, daß sie nie oder nur selten ölverschmierte Hände haben. Führungspositionen werden meistens aber bewußt kenntlich gemacht, damit auch Außenstehende über Status einer Person innerhalb einer Organisation, sei es nun ein Unternehmen oder Institution bescheid wissen. Die Rangordnung wird durch Kennzeichnung besser noch durch Rangabzeichen kenntlich gemacht. In der Kfz-Werkstatt unterscheiden sich daher Meister vom Gesellen nicht nur in der Sauberkeit der Hände, sondern auch in der Farbe der Kittel. Es gibt unendlich viele Beispiele für die Demonstration von Status, Position und somit Macht. Die bisher aufgeführten Beispiele sind allerdings vom Menschen selbst geschaffen worden, um zu beeindrucken oder einfach um anderen die Hierarchie sichtbar zu machen. Die Natur hingegen hat den Menschen darüber hinaus mit Merkmalen ausgestattet, die von uns unbewußt als Zeichen der Überlegenheit interpretiert werden. Männer mit einem breiten, ausgeprägten Kinn erkennen wir als stark und erfolgreich. Auf Frauen wirkt dieses Merkmal besonders intensiv. Es ist ein Zeichen für Stärke zum Beschützen und die Fähigkeit die spätere Familie zu versorgen. Dazu zählen ebenso die Körpergröße und breite Schultern, die Ausdruck der Macht und Einschüchterung sind. Aber auch Sitzpositionen geben Aufschluß darüber, wer etwas zu sagen hat. Deshalb sitzt der Boß immer am Kopfende des Tisches. Rechts von Ihm seine, im wahrsten Sinne des Wortes, rechte Hand. Links daneben gibt sich die Person zu erkennen, die den Boß bewundert und die weniger erfreulichen Arbeiten zu erledigen hat. Je mehr man nun vom Chef entfernt sitzt, um so niedriger ist man in der Hierarchie und je näher man beim Chef sitzt, um so mehr Macht besitzt man. Bemerkenswert ist, daß die Sitzordnung instinktiv eingenommen und eingehalten wird. Die schlechteste Sitzposition ist die, bei der man dem Chef genau gegenüber sitzt, denn gegenüberliegende Sitzpositionen fördern die Konfrontation. Man bekommt bei 130
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einem solchen Sitzplatz erfahrungsgemäß das meiste Fett weg. Das Spiel mit den Sitzplätzen wird besonders gerne bei Einzelgesprächen angewandt. Obwohl man weiß, das die freundlichste Sitzposition die ist, bei der unser Gesprächspartner im rechten Winkel neben uns sitzt, quasi übers Tischeck und so eine freie Blickrichtung erhält, um den Blick bei Bedarf abwenden zu können, positionieren wir uns oder den Gesprächspartner so, daß wir mit dem Rücken zum Fenster sitzen und der Gesprächspartner vom Tageslicht geblendet wird. Besonders gerne wird eine Taktik von gut geschulten Verkaufsberatern angewandt, bei der sich der Verkäufer neben einen setzt und zu verstehen gibt, das deshalb zu tun, weil man dann besser erklären kann, was in gewissen Unterlagen, meistens Prospekte, zu sehen ist. Eigentlich will der Verkäufer damit sagen, daß er sich neben uns setzt, weil wir es ansonsten nicht verstehen. Dadurch ruft er Erinnerungen aus der Schulzeit hervor, als der Lehrer sich neben einen Schüler setzte um diesem Schritt für Schritt eine Aufgabe zu erklären. Menschen sagen in einer solchen Situation fast zu allem Ja und Amen, nur um den Eindruck des Wissenden wieder herzustellen. Diese Einschüchterungstaktik ist besonders effektiv bei Menschen mit ausgeprägtem Hochmut. Ein weiterer Grund ist der, daß er das Prinzip der Distanzzonen kennt und für ihn vorteilhaft ausnutzt. Menschen, die an einem Tisch zusammensitzen, teilen die Tischfläche unbewußt zu gleichen Teilen untereinander auf. Versucht einer der Personen sein Territorium zu erweitern oder in unseres einzudringen, kommt Streß auf. Sobald die imaginäre Grenze überschritten wird, fühlen wir uns beengt und greifen zu Gegenmaßnahmen. Ein solcher Widerstand könnte in etwa der Versuch sein, das eingenommene Territorium zurückzuerobern. Gelingt dies nicht, weil die Unterlagen nun einmal irgendwo abgelegt werden müssen, reagieren wir mit Flucht, indem wir das Gespräch versuchen abzukürzen. Am besten tun wir das indem wir nachgeben und die Konditionen akzeptieren. Der Sozialpsychologe Michael Argyle beschreibt vier Distanzbereiche.
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Schutzwall • •
•
< 0,5 m = Zuneigung Soziale Zone > 1,5 m = Aufmerksames Beobachten persönliche Zone > 4 m = keine Gefahr öffentliche Zone Distanzbereich nach Argyl
• •
bis 50 cm = intime Zone 50 – 120 cm = persönliche Zone • 250 – 350 cm = sozial-beratende Zone 350 cm und mehr = öffentliche Zone
Sobald jemand in eine Distanzzone eindringt entsteht Streß. Doch wie sind die Zonen verteilt? Wir gestatten jedem Menschen einen bestimmten Distanzbereich zu betreten. Das will sagen, daß wir instinktiv festlegen bis wohin sich uns eine Person nähern darf. Menschen die wir gerade kennen gelernt haben, lassen wir schon ziemlich schnell in die persönliche Zone vordringen. Fremde dagegen halten wir durch die öffentliche Zone auf Abstand. Es versteht sich daher von selbst, daß unsere Liebsten bis in die intime Zone vorstoßen dürfen, ohne daß dabei eine Abwehrhaltung eingenommen wird. Daß jeder von uns solche Zonen um sich zieht beweist, die beobachtete Verhaltensweise. Menschen die mit einem öffentlichen Verkehrsmittel unterwegs sind, versuchen stets einen Sitzplatz zwischen ihnen und den Mitfahrern frei zu lassen. Dabei gehen sie nach einem bestimmten Schema vor. Die meisten öffentlichen Verkehrsmittel sind mit Vierersitzen ausgestattet. Die erste Person hat die freie Wahl. Steigt nun eine weitere Person hinzu, wird sie nicht etwa den Sitzplatz neben der ersten einnehmen, sondern sich entweder diagonal oder direkt gegenüber setzen. Wir versuchen somit ständig den eigenen Distanzbereich zu beachten, indem wir den der anderen einhalten. Da immer mehr Menschen auf immer 132
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weniger Raum miteinander zusammen leben müssen, reduzieren sich auch die Zonen der Distanzbereiche. Der Radius eines Bereiches kann somit davon abhängen welchem Kulturkreis jemand angehört oder ob er schlichtweg vom Lande kommt. Eine Person, die in einer Gegend mit geringer Bevölkerungsdichte lebt, wird einen größeren Radius für sich beanspruchen als eine Person, die sich ständig in eng gedrängten Ballungsgebieten aufhält. Solche Menschen benötigen einfach mehr Platz um sich unbedroht zu fühlen. Zu erkennen geben sich solche Menschen daran, daß die Hand beim Handschlag auffallend weit vorgestreckt wird. Ebenfalls kann man daran erkennen, ob ein Mensch viel mit anderen zu tun hat oder mehr zurückgezogen lebt. Aber auch in welchem Verhältnis die Personen zueinander stehen kann an den Zonen abgelesen werden. Verwandtschafts-, Freundschafts- oder Beziehungsgrade geben darüber Aufschluß, wie weit die Becken der umarmenden oder küssenden Personen voneinander entfernt sind. Fest steht jedoch, je weiter die Entfernung ist, um so größer ist die sexuelle Distanz. Wir können so gut wie immer davon ausgehen, daß Mittel zum Zwecke der Einschüchterung bewußt eingesetzt werden, damit sie unbewußt auf uns einwirken. Befinden wir uns in einem fremden Büro und lassen unseren aufmerksamen Blick durch den Raum gleiten, können wir erkennen, welche Gegenstände unsere Aufmerksamkeit erregen sollen. Wir sollen sie sehen, denn der Eigentümer will uns darüber etwas mitteilen. So kann man auch die Dinge erkennen, die dem anderen wichtig sind. Diese sind im Raum so verteilt, daß sie von der ständigen Sitzposition des anderen gesehen werden. Und genau diese Gegenstände sind die eigentlichen, die vieles über den Besitzer aussagen. So verrät die Golftasche eine Vorliebe für den Sport. Einige Miniaturelefanten auf dem Sideboard lassen auf eine besondere Hingabe zu den Dickhäutern schließen, aber auch ein Verlangen nach dem besonderen Schutz der Mutter.
Attitüde Bestimmte Emotionen rufen besondere Verhaltensweisen hervor. Umgekehrt lösen bestimmte Gedanken oder Situationen beson133
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dere, manchmal auch für das gleiche Geschehen unterschiedliche Gefühlsregungen aus. So kommt es vor, daß sich einer mehr oder weniger über eine Sachlage aufregt, wofür der andere nur ein leises Lächeln übrig hat. Robert Plutchick hat acht grundlegende angeborene Emotionen festgestellt, die aus vier Gegensatzpaaren bestehen: • • • •
Freude und Traurigkeit Furcht und Wut Überraschung und Vorahnung Akzeptanz und Ekel
Wir möchten noch eine weitere angeborene Emotion hinzufügen, die jedoch erst durch eine Sozialisation aktiviert wird. Die Eifersucht. Tierforscher haben herausgefunden, daß Eifersucht und der sich daraus ergebende Impuls zu einer Handlung erst dann manifestiert, nachdem die Tiere, in diesem Fall Orang-Utans (Menschenaffen), längere Zeit mit Menschen verbracht hatten. Dabei hat ein Affe mehrere seiner Artgenossen ertränkt, weil die Zoologin den jüngeren Affen mehr Aufmerksamkeit schenkte als dem bereits Herangewachsenen. Da dieses Verhalten bei Orang-Utans in freier Natur nie beobachtet wurde, kommt die Frage auf, woher der Affe wußte, wer oder was den veränderten Zustand – also die Eifersucht – auslöste und das man durch Töten des Verursachers, speziell durch ertränken, den Zustand beseitigen kann. Angier und Howard erklärten in ihrer Konflikttheorie der Emotionen dazu: » Furcht tritt nur dann auf, wenn Flucht unmöglich ist. Wut wird dann geäußert, wenn man seinen Feind nicht schlagen kann. « Die Konflikttheorie läßt demnach den Schluß zu, daß Emotionen verändert werden können, wenn man das Geschehen kontrolliert. Daraus ergibt sich eine Reaktion auf die kontrollierte Situation. Während wir uns die Frage stellen, welche anderen Handlungsmöglichkeiten es in einer bestimmten Situation außer der, die gerade zur Anwendung 134
ATTITÜDE
steht, noch gibt, mobilisieren wir freie Ressourcen. Eine veränderte Sichtweise verändert oft auch die Reaktion auf eine Situation. Wenn jemand zu Ihnen sagt, sie seien ein Vollidiot, unterstelle ich, daß Sie imstande sind absolut gelassen darauf zu reagieren und nicht etwa mit Wut oder Aggressivität. Wenn letzteres der Fall ist, liegt es daran, daß man mit oder in einer solchen Situation überfordert ist. Bei Überforderung neigen wir schnell dazu das Handeln einer emotionalen Steuerung zu überlassen und laufen dabei Gefahr, daß alle anderen das weitere Geschehen beherrschen außer uns. Logisch-rationalesrationelles Denken wird durch einen Emotionsstau in instinktives Handeln geändert. Solche Situationen können nur beherrscht werden von dem, dessen Reaktionen und damit auch Emotionen gefaßt sind. Gleiche Reaktionen intensivieren bestehende Emotionen. Ungleiche Reaktionen schwächen dagegen bestehende Emotionen. Nur solange wir anders reagieren beherrschen wir die Situation und damit auch den Gegenüber. Indem wir also in der Lage sind die eigenen Emotionen zu lenken, steuern wir auch die Emotionen der anderen. Eine der effektivsten Formen emotionaler Kommunikation vollzieht sich, so scheint es zumindest, über den emotionalen Ausdruck des Gesichts. Die wichtigsten Merkmale emotionaler Kommunikation sind: • •
angehobene Augenbrauen: Überraschung, Furcht, Traurigkeit gerunzelte Stirn: Nachdenklich, Ärger, Furcht, Traurigkeit waagerechte Stirnfalte: Aufmerksamkeit senkrechte Stirnfalte: Konzentration
Wichtig dabei ist, daß der Partner das Gefühl, das wir ihm vermitteln wollen, auch versteht. Rupert Lay hat den emotionalen Transfer treffend dargelegt indem er sagt: » Manipulation setzt voraus, daß der Führende in der Lage ist, willentlich ein bestimmtes Gefühl oder bestimmte Stimmung in sich zu erzeugen, um sie im Ausdruck darzustellen und so auf seine Zuhörer zu übertragen. « 135
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Viele der emotional gesteuerten Reaktionen haben wir von unseren Eltern bzw. Leitbildern abgeguckt. Im Laufe des Lebens haben wir wiederum andere Reaktionsmuster wahrgenommen, wobei die vorhandenen durch die neuen ersetzt wurden. Das Austauschen der Reaktionsmuster geschieht aus einer Erweiterung des Bewußtseins durch die Erfahrung, daß bei der Anwendung neuer Verhaltensweisen ein günstigeres Ergebnis erzielt werden kann.
Schlagfertigkeit Schlagfertigkeit ist die Kunst zum richtigen Zeitpunkt etwas Angemessenes zu entgegnen. Erwiderungsfähigkeit ist dann angebracht, wenn das Ehrgefühl verletzt ist. Werden wir persönlich angegriffen oder jemand bringt uns in eine peinliche Situation, vielleicht bekommen wir aber auch eine zudringliche Frage gestellt, kommt in uns ein unbehagliches Gefühl auf. In solchen Lagen wollen wir meistens etwas entgegnen, jedoch fehlen uns die Worte. Bei gewissen Ereignissen ist man also so aufgebracht, daß einem die guten Dinge erst später einfallen. Das liegt einfach daran, daß das Denken und Sprechen durch die Vorherrschaft der Gefühle blockiert wird. Das Geheimnis schlagfertiger Menschen liegt daher darin, in Konfliktlagen gelassener zu reagieren. Die Trias des Sprechdenkens macht den Vorgang sehr deutlich.
Trias des Sprechdenkens
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ATTITÜDE - SCHLAGFERTIGKEIT - BEZIEHUNGSMETHODE
In Konfliktlagen, in denen uns die Worte fehlen, entzieht das Element Fühlen den übrigen Elementen Denken und Sprechen das Potential. Generell können wir sagen, daß bei Anspannung ein Gefühlsstau entsteht, so daß einem das Sprechen und oder Denken schwer fällt. Dementsprechend kann ein so genannter Loop dazu verwendet werden, ein Element der Trias entweder zu blockieren oder noch weiter zu verstärken, indem ein anderes zu sehr beansprucht wird. Personen, die an Lampenfieber leiden, führen einen zu starken inneren Dialog, der insbesondere das Schamgefühl, also die Angst vor dem Versagen beherrscht. Ähnliches geschah bei der Person mit der langen Nase. Die Intervention des Manipulators hat bewirkt, daß das Potential Fühlen mit den Potentialen aus den Elementen Denken und Sprechen aufgeladen wurde. Jeder kennt das Gefühl der Verliebtheit. Man kann seinen Geliebten stundenlang anschauen ohne etwas zu sagen. Auch hierbei wird das Potential der Elemente Denken und Sprechen durch das des Fühlens entzogen. Bei einer Dissoziation (Spaltung, Trennung, Aufteilung) wird eine Aussage (Element des Sprechens) gemacht, ohne jeglichen Bezug zu einer Emotion (Element des Fühlens) gehabt zu haben. • • •
Dissoziation: Abspaltung des Fühlens Kognitiven Dissonanz: Blockiertes Sprechen Overload: Blockiertes rationales- rationelles Denken
Beziehungsmethode Im weiteren Verlauf werden wir dazu übergehen etwas darüber zu berichten, warum es Menschen gibt, die nur mit bestimmten Personen klarkommen, nennen wir sie mal Einseitige, besser noch Introvertierte und solche, die wir als Vielseitige oder Extrovertierte bezeichnen, die mit jedem auskommen. Menschen, die sich ähneln, fühlen einander angezogen, denn nichts ist schöner als das was man selber tut durch einen anderen bestätigt zu sehen. Wir lassen uns ungern kritisieren, weil das bedeutet, daß wir uns 137
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ändern und gewohnte Muster durch unbekannte ersetzen müßten. Die Verhaltensforschung hat herausgefunden, welche Verhaltensmuster von den so genannten Multilateralen angewendet werden, um einen dauerhaften Beliebtheitsgrad zu erreichen. Demnach begegnen sie anderen völlig vorurteilsfrei und signalisieren das sofortige Angebot der Freundschaft.
Anziehungskraft Identifikation oder Gemeinsamkeiten lösen Sympathie, Zuwendung, Offenheit und Vertrauen aus. Daraus ergeben sich verschiedene Kriterien nach denen wir unsere Freunde oder Partner auswählen. • • • • • • •
Gleiche Altersklasse Ähnliche Gesellschaftsschicht Vergleichbarer Bildungsniveau Charakterveranlagungen Interessen Werturteile Sozialer Rang
Freundlichkeit, Lob, Interesse an der Person werden gezeigt, indem man verbal und nonverbal signalisiert sich zu freuen den anderen kennen zu lernen oder wieder zu sehen. Nach der Wienoldsche Theorie mögen uns Menschen um so mehr, wenn sie uns in unserer Selbsteinschätzung bestärken. Komplimente gewissermaßen, „Wie kann ich so werden wie du?“, „Du bist einfach super!“ oder „Ich finde dich total nett!“ steigern den Sympathiewert. Diese Praktik ist besonders bei destruktiven Kulten begehrt. Sektenmitglieder haben Selbstachtung als ein grundlegendes menschliches Bedürfnis sehr früh erkannt. Sympathiebekundungen - im Jargon diverser Organisationen auch unter dem Begriff „Love bombing“ bekannt – lösen einen Prozeß auf der Gefühlsebene aus. Das morphofunktionelle System zwischen Hirnstamm und Neokortex, das das menschliche Affekt- und 138
BEZIEHUNGSMETHODE - ANZIEHUNGSKRAFT
Triebverhalten regelt, wird angeregt, das Bedürfnis nach Liebe und Anerkennung zu verstärken. Wir wiederholen Verhaltensweisen häufig intuitiv, wenn wir zuvor ein positives Feedback dazu bekommen. Sympathiebekundungen: • • • • • • • •
Interesse an der Person und das was sie tut Niemals bedrängen, fordern, belehren, kritisieren Eigene Hypothesen vermeiden Gefühle ernst nehmen und reflektieren Komplimente machen Begeisterung zeigen Verzücken Schwärmen
Festtagsgrüße oder kleine Geschenke zu Geburtstagen, Feiertagen oder Namenstagen eignen sich hervorragend um einer Person sein Interesse zu zeigen. Auch in Abwesend bleibt man so präsent. Es gibt genügend Anlässe um mitzuteilen, daß man an einen denkt. Alleine schon eine Postkarte mit Urlaubsgrüßen sorgt für eine Aufrechterhaltung der Beziehung. Solche Nettigkeiten werden zudem auch an andere weiter getragen. Treffen wir dann solche Menschen, die schon von uns gehört haben, begegnen wir einer Erwartungshaltung, die das zu bestätigen sucht was von uns gesagt wurde. Wenn einen sein Ruf vorauseilt, neigt man dazu durch Voreingenommenheit der besagten Person entweder Sympathie oder Antipathie gegenüber zu bringen. Der subjektive Eindruck wird also schon durch das berichten eines Charakterzuges geprägt. Menschen neigen dazu anderen Personen mehr Eigenschaften zuzusprechen, als tatsächlich vorhanden sind. Beeinflußt die persönliche Stimmungslage den objektiven Eindruck im Hinblick auf seine Mitmenschen, sprechen wir vom so genannten Halo- Effekt. Dabei werden einem Menschen weitere Eigenschaften zugesprochen, ohne erfahren zu haben ob diese tatsächlich vorhanden sind. Dem Wiedersehen allerdings geht meistens eine Begrüßung mit 139
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weit offenen Armbewegungen voraus, sowie das Anheben der Augenbrauen für einen kurzen Moment, daß für eine freundliche Person und das Interesse an einem steht. Sowohl Augengruß wie auch Armbewegungen verkünden dem Gegenüber den Wunsch an einer Kontaktaufnahme. Beide Gesten vermitteln dem Partner ein Sicherheitsgefühl. A. Mehrabian entdeckte, auf welche Merkmale unsere Aufmerksamkeit zuerst gerichtet ist, wenn wir Fremden das erste Mal begegnen. Aufmerksamkeit Erscheinungsbild
55%
Klang der Stimme
35%
Gesprächsinhalt
7-8%
A. Mehrabian
Die Tabelle zeigt deutlich, daß wir unserem Gesprächspartner ausreichend Zeit lassen sollten, um ihm die Möglichkeit zu geben sich auf uns einzustellen. Daher ist es angebracht etwas Unbedeutsames vor die eigentliche Mitteilung zu stellen. Damit geben wir ihm ausreichend Zeit unser Erscheinungsbild und den Klang der Stimme einzuschätzen. Ein ausgeprägtes Selbstwertgefühl sollte daher an dieser Stelle nicht fehlen, weil ein gesteigertes Selbstvertrauen oder Selbstwertgefühl andere Menschen automatisch anzieht. Denn wie der Volksmund schon sagt, prägt der erste Eindruck eine ganze Beziehung. Schließlich werden 50% der Botschaft über den paralinguistischen Ausdruck mitgeteilt. Selbsteinschätzung formt somit die ganze eigene Persönlichkeit. Als Zeichen vorhandenen Selbstwertgefühls werden Körperhaltungen wie hochgehaltener Kopf, locker herunterhängende Schultern, ruhiger Atem, den Blick durch den Raum schweifen lassen und Blickkontakt mit Fremden aufbauen gedeutet. Der Kopfhaltung wird dabei eine besondere Bedeutung zugesprochen. Eine senkrechte Haltung läßt Dominanz erkennen, wobei die schiefe Kopfhaltung Verehrung zeigt. Manche Verhaltensforscher differenzieren dabei 140
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noch ob der Kopf nach links oder rechts geneigt ist. •
Nach rechts geneigter Kopf: nachgebend, unvoreingenommen, sympathisch, aufgeschlossen
•
Nach links geneigter Kopf: skeptisch, zweifelnd, mißtrauisch
Warum wir mit einer schiefen Kopfhaltung auch Vertrauen erwecken, liegt daran, daß der Gesprächspartner die ungeschützte Halsschlagader sehen kann. Es wird dadurch, nicht etwa wie im Tierreich die Unterwerfung signalisiert, sondern gezeigt, daß man sich ohne Hintergedanken präsentiert. Für jede Position gibt es Standards die den Erfolg der eigenen Präsentation und das erreichen des angestrebten Ziels erheblich fördern. Sitzen • ganzen Stuhl einnehmen • ganze Fußsohle auf dem Boden • Sitzposition übers Eck einnehmen
Stehen • Füße leicht versetzt • aufrechte Körperhaltung
Als Zeichen der Aufgeschlossenheit und Ehrlichkeit wird das aufrechte Stehen oder Sitzen gedeutet. Fällt jemandem das freie Stehen allerdings schwer, so können wir daraus auf ein starkes Anlehnungsbedürfnis schließen. Zur Begrüßung sei noch hinzugefügt. Der Handschlag ist der erste und vielleicht letzte Körperkontakt, den man zu seinem Gegenüber erhält. Ihm kommt deshalb eine große Bedeutung zugute, weil man daran den Charakter abzulesen vermag. Unterschwellig läßt sich aber auch beim festen Händedruck Aufrichtigkeit und Zuverlässigkeit suggerieren. Beim umschließen der Hand des anderen mit der eigenen linken verstärkt sich dieser Eindruck noch weiter. Nebenbei bemerkt ist das der beste Augenblick um bei Bedarf das Gefühl der Dominanz aufzubauen. Bei mächtigen Wirtschaftsbossen wurde beobachtet, daß neben der Begrüßung die oben gezeigten Verhaltensmuster angewendet wurden, darüber hinaus aber an der unveränderten aufrechten Körperhaltung festgehalten. Viele neigen dazu beim Handschlag den Körper wegzu141
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drehen oder sich zu verbeugen. Eine durchaus nette Geste, die jedoch das Ziel Dominanz auszustrahlen verfehlt. Wir sollten also in einem solchen Augenblick sogar stehen bleiben um den Partner zu einem kommen zu lassen. Des Weiteren dreht man die Hand des anderen so, daß der eigene Handrücken nach oben zeigt. Nun ist unsere Hand zur Geber- und die man hält zur Bitthand oder Bettlerhand geworden. Nun verringern wir den Diskretionsabstand und umklammern mit der linken Hand den Unterarm des Partners. Ein weiteres Zeichen, das wir sagen wo es lang geht. Sobald wir jedoch eine Person vor uns haben, die selbst dominant auftritt, wäre es unklug ebenfalls dominant wirken zu wollen, weil damit eine Herausforderung mitgeteilt würde. In einem solchen Fall ist es ratsam die eigene Hand zur Bitthand zu drehen und damit den eigenen Respekt kundzutun. Ein diplomatischer Akt, den viele Politiker praktizieren. Der generelle Umgang mit Oppositionellen verlangt jedoch nach einer flexiblen Anpassung und manövrierfähigen Einstellung anderen und auch sich selbst gegenüber. Oft stehen wir Despoten gegenüber, die uns durch ihr Verhalten auf hundertachtzig bringen. Wir neigen dann dazu aggressiv zu wirken, da wir uns in eine Schutzhaltung begeben. Gewalt erzeugt Gegengewalt. Das will sagen, daß das Spiegeln einer Verhaltensweise dazu führt, das Benehmen des anderen noch weiter zu steigern. In unserem Fall glaubt der Despot den Verlust seiner Dominanz zu sehen und geht deshalb noch weiter in die Offensive, um sich zu verteidigen. Wir schließen also daraus, daß es sich hierbei um Menschen handelt, die ein Problem mit ihrer Selbsteinschätzung haben. Wenn wir also einer solchen Person gegenüber stehen, müssen wir uns dieser Tatsache bewußt sein. Was aber tun? Oppositionelle bekommt man am besten in den Griff indem man ihnen neutral, nüchtern und unbeeindruckt begegnet. Das hat den Effekt das Verhalten zu neutralisieren. Bisher haben solche Menschen immer ein Feedback auf ihr gebieterisches Benehmen erhalten und sind erst einmal geschockt wenn es ausbleibt. Sie haben gelernt, daß sie andere damit einschüchtern können und wundern sich warum es diesmal nicht klappt. Die Erwartung bleibt also unerfüllt, wodurch der herrschsüchtige in einen konfusen Zustand verfällt und sich in die eigentliche Persönlichkeit, nämlich der des mit 142
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Minderwertigkeit behafteten zurückzieht. Da dieser Zustand jedoch die eigentliche Ängstlichkeit hervorbringt, gehen wir dazu über ihm die scheinbare Befehlsgewalt wieder zuzusprechen. Er wird dankbar sein, sein Gesicht vor uns wahren zu können und uns fortan mit Respekt behandeln. Eine Möglichkeit mit solchen Menschen umzugehen wäre die Befehle vorwegzunehmen. Ich möchte, daß sie mir sagen was ich in diesem Fall am besten tun kann. Solche Handlungsmöglichkeiten sind weitaus ergiebiger als die die ein Verhalten lediglich spiegeln. Der Opportunist ist ein Mensch, der sich in seinem Handeln der jeweiligen Situation anpaßt. Wir können ihn als flexiblen Typ beschreiben, der immer versucht das Beste aus einer Lage zu machen bzw. herauszuholen. Dieser Typ bleibt in der Lage selbst zu bestimmen ob er sein Vorgehen an eine Situation anpassen wird. Er geht dabei nach individuellen Bewertungskriterien vor, die sein Handeln nach Günstigkeit und Rationalität ausrichten. Wenn es die Situation erfordert können sogar eigene Wertsätze vorübergehend durch andere ersetzt werden. Dieser Typ darf nicht mit labilen Menschen verwechselt werden, die dazu neigen ihre Wertsätze je nach Einfluß über Bord zu werfen. Derartige Menschen sind ohne Rückrat und daher leicht beeinflußbar. Man kann solche Einzelwesen daran erkennen, daß sie einem nach dem Mund reden und die eigenen Wertsätze und Meinungen durch fremde nicht etwa ergänzen, sondern austauschen.
Zuhören Zuhören ist nicht gleich Zuhören. Zum Zuhören gehört neben dem Ausreden lassen auch die Mitarbeit das zu verstehen, was der andere wirklich sagt und nicht das was man selber interpretiert. Mit ein wenig Übung sieht man beim Zuhören dann auch Dinge, die man sonst übersehen hätte. Damit sind die Signale gemeint, die unser Gegenüber 143
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während des Sprechens aussendet. Absolut jede Bewegung, Mimik und sogar die Sprechweise geben zahlreichen Aufschluß über die Person, der wir zuhören. Ziel dabei ist den anderen so lange sprechen zu lassen wie es nur irgendwie geht. Sollte der Redefluß des anderen jedoch einmal ins Stocken geraten können wir durch gezieltes Hinterfragen der Aussagen den Sprecher zum Weiterreden mobilisieren. Fragen können so gestellt werden, daß wir entweder ein Ja oder Nein als Antwort erhalten, aber auch so, daß der Gefragte für eine Antwort weiter ausholen muß. V/W-Fragen V-Fragen sind geschlossene Fragen, die mit einem Verb oder Hilfsverb beginnen. Hierauf kann der Gefragte mit einem Ja oder Nein höchsten knapp antworten und sich weiteren Ausführungen verwehren. Manchmal bleibt dem Gefragten aber auch nichts anderes übrig als entschieden auf eine Entscheidungsfrage zu antworten, weil die Satzfrage keine andere Möglichkeit zuläßt. „Sind sie mit ihrer Arbeit zufrieden?“ – Ja/Nein Bei den offenen Fragen, den W-Fragen dagegen, ist der Gefragte gedrungen die Antwort etwas mehr auszuschmücken. Ergänzungsfragen oder Wortfragen fordern den Gefragten auf, bereits bekannte Informationen zu ergänzen. Sie leiten den Fragesatz immer mit einem Fragewort (wer, wie, was, wann, warum, woher usw.) ein. „Warum sind sie mit ihrer Arbeit nicht zufrieden?“ – Weil… So lange wir unseren Gesprächspartner nicht unterbrechen, nehmen wir ihm auch nicht die Gelegenheit sich völlig zu entfalten. Sollte unser Gesprächspartner nach einer Aussage nicht mehr weiterreden, können wir ihn neben der Frage-Technik durch ein einfaches Einsekundiges »mmmh« motivieren weiter zu reden. Auch wenn beide für einen Moment schweigen wird der psychisch schwächere wieder das Wort 144
ZUHÖREN
ergreifen. Eine weitere Gesprächsfördernde Methode sind Echo 1 und Echo 2. Echo 1 beschreibt eine Vorgehensweise bei der die letzten Worte eines Satzes aufgegriffen und so wiedergegeben werden das sie den Sprecher auffordern weiterzureden. Echo 2 fokussiert dabei das emotional am stärksten betonte Wort. Bewußt schweigsam zu sein ist die zarte Waffe einem Worte zu entlocken die wir sonst nie zu Gehör bekommen hätten. Jede Unterbrechung des Sprechers bedeutet eine Unterbrechung eines wichtigen Informationsflusses. Menschen nehmen sich den Freiraum zu Reden solange dieser nicht durch Unterbrechungen beschnitten wird. Menschen, die andere beim Reden unterbrechen interessieren sich nicht für das was man eigentlich sagen will. Da jedoch Menschen das erzählen was ihnen wichtig ist, entwickeln sie für denjenigen Sympathie, der ihnen aufmerksam zuhört. Sie fühlen sich ernst genommen und verstanden. Eigene Meinungen sind dabei absolut unwichtig. Die meisten Menschen geben Kommentare, urteilen über andere, Verurteilen sogar um andere zu belehren und den eigenen Standpunkt zu profilieren. Dabei übersehen sie, daß sie durch kundtun der eigenen Moral und Denkschemata den anderen einschüchtern und blockieren. Aber auch das verfälschen der empfangenen Informationen ist die häufigste Ursache warum Menschen aneinander vorbeireden. In einer normalen Gesprächssituation wird etwa 50% von dem was der andere sagt durch Selektionen und Projektionen inhaltlich erheblich verändert. Selektives Zuhören ist gegeben, wenn der Zuhörer nur das wahrnimmt was seinen eigenen Erwartungen und Bedürfnissen entspricht. Der projektive Zuhörer verdreht alles gehörte, damit es die eigenen Annahmen oder Befürchtungen bestätigt. Analytisches Zuhören ermöglicht Rückschlüsse auf den Charakter sowie die Absicht des Sprechers zu ziehen. Diese Art des Zuhörens läßt uns einen Blick hinter die Kulissen werfen. • • • •
Ziel bzw. Leitgedanke erkennen Aussage Argumentation Repräsentationssystem 145
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• •
Sprechmuster und Sprache Wie vollzieht sich die individuelle Logik (an Schlussfolgerung abzulesen)
Es ist hier noch einmal deutlich gesagt, daß wir genau auf den Satzbau und die verwendeten Wörter acht geben. Hieraus ergibt sich die Intention des Sprechers. Wir sind dann nämlich in der Lage das Denkmuster zu identifizieren und gegebenenfalls umzulenken. Sätze die mit „Ich denke“, „Ich glaube“, „Ich meine“ usw. eingeleitet werden, teilen dem Zuhörer eine wichtige Information mit. Nämlich die, daß der andere uns signalisiert:“ Paß auf, ich fange jetzt an meine Gedanken zu sortieren und sie in Sätze zu packen.“ Dieser Mensch verrät uns also offensichtlich seine vollständigen Gedanken. Lernen Sie mit etwas Übung jeden Satz zu zerlegen um die einzelnen Partikel zu analysieren. Sie werden daraus die Strategie herauslesen. (s. weiter unten bei Willen) Aktives Zuhören und das Sprechen magisch fördern verlangt zudem ein adäquates Verhalten. Zustimmungs-Signale bzw. Gesprächsfördernde Mechanismen: 1. Den Gesprächspartner anschauen (Aufrichtigkeit) 2. Leichtes Nicken - im Sprechrhythmus des anderen – (Verständnis) 3. Lächeln 4. Hände zeigen, insbesondere Handflächen (schafft Vertrauen) 5. Kopf leicht nach rechts geneigt (Verehrung) 6. Kinn, Bauchnabel und Füße zeigen in Richtung des Sprechenden, offene Körperhaltung (Signal für völlige Aufmerksamkeit, Interesse und Sympathie) 7. Adaption paralinguistischer Elemente, insbesondere Atemrhythmus 8. Rechtes Auge beim Anschauen bevorzugen (s. Gedankenübertragung) 146
ZUHÖREN
9. Während des Zuhörens keine Gegenrede planen 10. Gelegentliches Nachfragen 11. Signale die vom Sender ausgehen interpretieren Letztgenanntes ist wichtig um zu wissen, ob das was dort gesagt wird auch den Tatsachen entspricht. Der siebte Punkt des adäquaten Hörerverhaltens ermöglicht das Gehörte auf Richtigkeit bzw. Ehrlichkeit zu überprüfen. Neurowissenschaftler fanden heraus, daß bestimmte Verhaltensweisen wie am Kopf Kratzen oder am Ohr reiben dazu dienen, um in Konfliktsituationen nervöse Spannungen zu lösen aber auch um sie zu verbergen. Gleichzeitig können Übersprungshandlungen Zeichen für Verlegenheit und Unbehaglichkeit sein. Sobald die Hand zum Gesicht geht kann davon ausgegangen werden, daß ein innerer Konflikt aufkommt. Auslöser dafür ist ein Kribbeln bestimmter Nervenenden die nervöse Gesten erzeugen. Aber auch Sprachstörungen erlauben Rückschlüsse auf eine emotionale Spannung wie Konfusion. Die Sozialpsychologen DePaulo, Zuckermann und Rosenthal fanden in Untersuchungen nonverbalen Verhaltens Hinweise für emotionale Spannungen, die auch den Täuscher oder Lügner enttarnen können.
Verbal •
•
Äh- Störung, Stottern, Wörter o. Wortteile werden ausgelassen, Wortneubildungen bei Versprechern, kurze Antworten verflachte Modulation des akustischen Ausdrucks (Sprache) = psychische oder soziale Konflikte bzw. Spannungen
Nonverbal • • • • •
hochziehen einer Augenbraue nervöse Gesten sich verengende Puppillen häufiges Lächeln verändern der Körperhaltung
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Sprechen Um richtig verstanden zu werden müssen wir uns so ausdrücken das uns der andere Versteht. Daß das nicht immer leicht ist zeigen Aussagen wie: • • •
Das habe ich nicht gemeint, gesagt. Weißt du was ich damit sagen will. Verstehst du das.
Es bedarf also eines Verhaltens mit dem wir uns verständlich machen. Als Gradmesser für Verstandenwerden erhalten wir ähnliche Signale wie wir sie bereits vom Zuhören kennen gelernt haben. Auch hier gibt es Zeichen, die vom Empfänger unserer Botschaft gesendet werden und darüber Aufschluß geben, ob wir uns unmißverständlich ausgedrückt haben. Der Begriff Rückkopplung bezeichnet ein Verfahren bei dem kontrolliert wird, ob der Empfänger die Informationen auch so empfangen hat wie sie der Sender der Botschaft gemeint hat. Im einen kann dies durch Kontrollfragen geschehen, zum anderen aber auch durch beobachten des Zuhörers. Gefühlsreaktionen zeigen sich so beispielsweise im Gesichtsausdruck. Wir sind dann in der Lage den Gesprächinhalt unverzüglich umzugestalten und nach Möglichkeit den Bedürfnissen des Zuhörers anzupassen. So können wir das gesamte Gespräch bestimmen und den Hörer führen. • • • • • • 148
Interesse: Augen werden größer, Pupillen erweitern sich, Augen Funkeln, Mund geöffnet, nach vorne geneigt Daumen unterm Kinn: negative Gedanken oder Emotionen kommen auf (Kritik stellt sich ein) Abgestützter Kopf: Langeweile, Desinteresse Kratzen mit dem Zeigefinger hinter dem Ohr: Zweifel und Unsicherheit Kinn streicheln: ein Entscheidungsprozeß ist im Gang, die Situation wird abgeschätzt Nackenreiben: Nachdenken, schwerer Gedanke macht sich
SPRECHEN
• •
breit Überkreuzte Knöchel: Beklemmung Aufstoßen oder Gähnen: Langeweile, Überdruß (Partner hat genug gehört)
Die am häufigsten eingenommene Körperhaltung ist die, daß die Arme vor dem Oberkörper verschränkt werden. Meistens erfolgt die Armbarriere nachdem etwas gesagt oder gemacht wurde, das den Interessen unseres Gesprächspartners widerspricht. Manchmal reicht es aus, den letzten Satz innerlich zu wiederholen um zu wissen was es ist. Sobald also Hände, Arme oder sogar Gegenstände, wie Beispielsweise eine Handtasche, vor den Körper genommen werden, ist das ein Signal, das die Person Deckung sucht. Gleiches ist beim Überschlagen der Beine anzunehmen, wobei diese Körperhaltung von den meisten auch bei Entspannung eingenommen wird, da die Rückenmuskulatur beim Überschlagen der Beine entspannt. Emotionen manifestieren sich über die Körpersprache nach außen. Sollte es also nicht gleich gelingen unseren Gesprächspartner wieder zu öffnen, können wir ihm dabei helfen während wir zuerst seine Haltung spiegeln, also Barrieren aufbauen und dann verändern. Vielleicht haben wir jemanden gegenüber sitzen der, seine Verschlossenheit dadurch bemerkbar macht, die Arme vor dem Körper zu verschränken. Wir würden dann ebenfalls unsere Arme verschränken und nach wenigen Augenblicken wieder herunter nehmen. Der Zuhörer tut das gleiche und steht unserer Erzählung wieder offen gegenüber. Menschen, die uns zuhören und dabei die Fingerspitzen beider Hände aneinander legen, wissen genau über das Thema bescheid und besitzen wohlmöglich ausführlichere Kenntnisse. Sind die Hände flach aneinander gelegt und die Fingerspitzen zeigen nach oben, sehen wir eine Person mit abwägenden Überlegungen. Zeigen die Finger indes nach unten, ist unser Gegenüber dabei überheblich zu werden. Menschen die ihre Finger zu einer Pistole falten, indem die Hände wie beim Beten die Zeigefinger jedoch aneinander gehalten sind, belehren gerne und strotzen vor Selbstsicherheit. Kleine Pausen während des Sprechens helfen dem Gesprächspartner 149
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das Gehörte zu Verarbeiten und verstärken gleichzeitig die Wirkung der Worte. Solche Pausen unterscheiden sich in Interpausen, den Pausen zwischen den Sätzen und den Intrapausen, den Pausen innerhalb eines Satzes. Wir behalten von dem, was wir Kurzzeitgedächtnis 6sec./ Langzeitgedächtnis 20min. lesen
10%
hören
20%
sehen
30%
sehen und hören
50%
selbst vortragen
70%
selbst ausführen
90%
Dabei ist zu beachten, daß die Aufmerksamkeit des Zuhörers kontinuierlich abnimmt. Die Aufmerksamkeit hält lediglich ca. 3-6 Minuten an. Infolgedessen sollte dem Zuhörer immer wieder Zeit gegeben werden das Gehörte zu verarbeiten, es sei denn, man will einen Overload herbeiführen. Die Grafik zeigt, daß es immer wieder einiger Effekte (Scherzen, Fragen, verändern der Sprechweise usw.) bedarf um der stetigen Abnahme entgegen zu wirken.
Attention steps
150
SPRECHEN
Jedes Zusammentreffen zweier oder mehrere Personen läßt einen Prozeß in Gang kommen bei dem entschieden wird ob sich Harmonie einstellt oder nicht. Daß das Situationsabhängig ist bleibt außer Frage. Der Beliebtheitsgrad nimmt jedoch zu, wenn dem Partner das Gefühl des Respekts, insbesondere für das wofür er steht und was er vertritt, gegenüber gebracht wird. Kritik sollte demnach nie erfolgen und Natürlichkeit selbstverständlich sein. Vielmehr aber sollte Wert darauf gelegt werden, wie neben der Steigerung des Beliebtheitsgrades auf emotionaler Ebene der Beliebtheitsgrad durch Kommunikation noch weiter vorangetrieben werden kann. Ausschlaggebend um verstanden zu werden ist ein gleichwertiges Sprachniveau. Je nach Sprechsituation verwenden wir verschiedene Sprachcodes. Befinden wir uns in einer Herrschaftssituation in der wir Dominanz aufbauen, benutzen wir ein kompliziertes Sprachsystem um Überlegenheit zu vermitteln. Anders dagegen, wenn wir uns in einem sozialen vielmehr vertrauten Umfeld bewegen. Die Linguistik unterscheidet daher zwei Satzgestaltungen. •
EC = Elaborierter Code (kompliziert) komplexe Satzstrukturen, ausgeprägter Wortschatz, bedeutungsvollere Sprache, Äh- Störung oder Codierungsschwierig keiten (Sprecher sucht nach passenden Begriffen, Worten)
•
RC = Restringierter Code (einfach) weiche Sprache, einfache Satzgestaltung, kurze Hauptsätze, wenig bis keine Fremdwörter (banale Wörter)
Der Informationsgeber kann anhand verschiedener Merkmale, die vom Empfänger der Informationen ausgehen, verifizieren, ob die Mitteilung auch dementsprechend angekommen und verstanden wurde. Sobald also Anzeichen des Nichtverstandenwerden wahrnehmbar sind, sollte der Inhalt überprüft und dem Zuhörer erneut dargeboten werden. Aufstoßen oder Gähnen sind Anzeichen für gesättigt sein und Ermüdung. Der Gesprächspartner kann den Ausführungen nicht 151
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mehr folgen. Mögliche Gründe: langweiliger Inhalt, zu hohes oder zu tiefes Niveau des Sprachmusters, Desinteresse oder einfach Überdruß. Gurgelnde oder gluckernde Geräusche im Bauch sind Anzeichen einer Entspannung, weil Magen- und Darmmuskulatur sich lockern und den Verdauungsprozeß erleichtern.
Stimme Unabhängig vom Gesprächsinhalt kann eine besondere Sprechweise dazu führen, einen gewissen Gemütszustand hervorzurufen. Wir haben schon erwähnt, eine monotone Sprechweise löst Müdigkeit aus. Die Klangfarbe der Stimme ist außerdem die Ausdrucksmöglichkeit unserer Gefühlsregungen und seelischen Empfindungen. Wir haben seit der Kindheit bestimmte Klangfarben gewissen Gemütslagen zugeordnet. Wenn wir traurig sind machen wir dies neben nonverbalen Signalen auch über die Stimme deutlich. Daher ist jeder in der Lage an der Stimme bestimmte Gemütszustände abzulesen. -
Laute Stimme: gereizt, zornig, befehlend Leise Stimme: unsicher, bedenklich, verletzbar Hohe Stimmlage: Spannung, Ängstlichkeit Tiefe Stimmlage: dominant, vertrauensvoll
Vielen ist jedoch unbewußt, daß über diesen Kanal auch ein emotionaler Transfer stattfinden kann. Genau wie viele Geräusche beeinflußt auch die menschliche Stimme unser Nervensystem. Ein auditiver Reiz, in unserem Fall etwas Gesprochenes, kann sich erheblich auf unsere Laune auswirken. Gewisse Teile unseres Nervensystems reagieren mit entsprechender Einstellung eines Gemütszustandes automatisch auf die verschiedenen Sprechweisen. Dafür ist das limbische System, das die Steuerung unserer Emotionen vornimmt, ähnlich wie bei Sympathiebekundungen verantwortlich. Energiefilter sind Abstufungen und Abtönungen der Stimme. Sie können dazu benutzt werden um zu bestimmen welche 152
SPRECHEN - STIMME
Gemütslage durch das Nervensystem eingenommen wird.
Energiefilter • •
Lautstärke Artikulation
• •
Rhythmus Tempo
• •
Tonhöhe Pausen
Jede menschliche Verfassung beeinflußt auch die Hirnfrequenz. Ein gutes Beispiel ist immer wieder die Hypnose, bei der eine ruhige monotone Sprechweise den Hypnotisanden in eine Trance führt. Anders verhält es sich bei einer Sprechweise, die typisch für Unruhe oder Ängstlichkeit ist, wodurch Streß entsteht. Will man den Willen eines Zuhörers erregen, so spricht man in hohem, befehlenden Ton. Soll das Gefühl angesprochen werden, verleiht man der Stimme einen tiefen, gewinnenden Ausdruck. Um letztlich den Verstand anzusprechen, spricht man in mittlerer Stimmlage ruhig und sachlich. Beim Überzeugungstransfer hat sich die Anwendung aller drei Varianten bewährt. Stalin und Hitler sind in die Geschichte als Diktatoren eingegangen, die Ihre Karriere auf die gleiche Weise begonnen hatten. Ihre Reden jedoch unterschieden sich erheblich voneinander. Stalin verführte sein Volk indem er langsam und ruhig mit einem herrschenden Ton sprach. Hitler dagegen indem er schrie und stark gestikulierte. Beide haben auf unterschiedliche Weise Menschenmassen den Kopf verdreht. Es bleibt außer Frage, daß Massenversammlungen ein erhebliches dazu beitragen gefestigte Standpunkte auf magische Weise zu verändern. Aufgabe des Redners ist es daher einige zu mobilisieren. Je größer die Masse wiederum ist, um so größer ist die Möglichkeit Personen anzusprechen, die sich mit dem Redner und dem Inhalt seiner Rede identifizieren. Im Gegensatz zu den oben genannten Stimmlagen stehen dem Sprecher noch weitere zur Verfügung, die dem Zuhörer einen bestimmten Eindruck vermitteln und eine Veränderung der Gemütslage bewirken. 153
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• • •
Kompetenz: ruhiges Sprechen ohne Äh- oder Emm-Störung, sorgfältige und ausgeprägte Aussprache Geheimnisvoll/ Macht, herrschend: flüstern Dominanz: tiefe Stimmlage
Überzeugungstransfer Um unser Ziel zu erreichen sind wir mit der ständigen Tatsache konfrontiert andere davon zu überzeugen uns zu folgen. In einem gesellschaftlichen System, wie dem unserem, sind wir somit von anderen abhängig und auf deren Kooperation angewiesen. Wenn sich der entscheidende Sachbearbeiter gegen uns stellt wird er an unseren Bauplänen immer etwas auszusetzen haben und das Haus, das wir eigentlich bald beziehen wollten, wird nie fertig. Bist du nicht mit mir bist du gegen mich. Um bequem und schnell an ein Ziel zu gelangen müssen wir daher stets die Initiative ergreifen andere für uns zu gewinnen um sie nutzbringend für unser Vorhaben einzusetzen. Besonders bei schwierigen Vorhaben stoßen wir immer wieder auf Widerstand. Dabei reicht es nicht aus den Sachverhalt logisch darzubieten. Dialektik oder auch Dialogik genannt, ein Zweig der Rhetorik, ist die Kunst jemanden von etwas zu Überzeugen. Wir werden lernen Dialektik so zu benutzen damit sich andere sogar aufzehren während sie uns unterstützen. Die 3 Regeln des Platons werden im Zusammenhang mit der Dialektik häufig erwähnt und sollen deshalb auch bei uns nicht fehlen. Ruppert Lay hat die erste Regel so treffend formuliert, so daß wir sie Ihnen unverfälscht wiedergeben möchten um den Sinn beizubehalten. 1. Denke und handele alterozentriert! „Alterozentriert“ meint eine psychische Grundeinstellung, die es einem Menschen erlaubt, von sich selbst und seinen Interessen (Bedürfnissen und Erwartungen) abzusehen und sich auf das Ziel, das er verfolgt und auf die Menschen, die dabei eine Rolle spielen möglichst umfassend einzustellen, um sein Ziel 154
STIMME - ÜBERZEUGUNGSTRANSFER
(Problemlösung oder Überzeugungstransfer) zu erreichen.(4) 2. Spreche die partnerschaftliche Emotionalität an! Begeisterung reißt mit. Man kann erst überzeugen wenn man selbst überzeugt ist. Die Gefühle anderer werden durch eigene geweckt. Dabei geht die Überzeugung auf magische Art und Weise auf unsere Mitmenschen über. Doch wie wecken wir am besten unsere Gefühle. Um das Gefühl auf das gewünschte Ziel einzustellen gehen wir weit in die Zukunft vor, zu dem Zeitpunkt, an dem das gewünschte Ergebnis bereits vorhanden ist. Das Ziel muß einem als fertiges Produkt vor Augen sein. Es muß nicht nur gesehen sondern ebenso sehr gehört, gerochen, geschmeckt, gespürt werden (assoziierte Zielvorstellung). Eine positiv besetzte Sprache erzeugt bei einem selbst und seiner Umwelt eine positive Grundhaltung. Indem wir das tun, kommen die dazugehörigen Emotionen schon von alleine hoch und springen wie ein Funke zum Zuhörer über. Wir haben bereits darüber berichtet, daß unser Unbewußtes auf Verneinungen anders reagiert als wir es meinen. Das ideodynamische Prinzip bewirkt, daß bestimmte Vorstellungen oder Bilder in uns, unsere körperlichen Reaktionen und somit unsere Handlungen und Gefühle beeinflussen. Sätze, die uns sagen was wir nicht tun sollen, bewirken daher genau das Gegenteil. Das liegt daran, daß wir für etwas Nichttun keine Vorstellung haben. Es existiert kein Bild dafür. Die Aussage „Gehe nicht bei rot über die Ampel!“ würde eine Vorstellung hervorrufen bei der wir eine rote Ampel sehen und die Straße überqueren. Das Wort »Nicht« wird dabei automatisch ausgeblendet so daß lediglich ein Bild mit der Information „Gehe bei rot über die Strasse!“ übrig bleibt. Unser Unbewußtes reagiert nicht auf Verneinungen. Bei dem Beispiel könnte man auch sagen: „Bleib bei rot stehen!“. Besser jedoch noch: „Gehe bei grün über die Strasse!“. Letztgenanntes ist eine explizite Aussage die Mißverständnissen keinen Platz mehr läßt. Für den Menschen ist es leichter etwas zu tun, als etwas nicht zu tun. Mitteilungen dieser Art vermitteln anderen ein positives Bild von einem selbst, 155
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da die Sprache positiven Charakter beinhaltet. Indem sich aber auch die Sprache ändert, ändert sich vordergründig auch die Bedeutung dessen, was man meint. Du bist nicht so häßlich wie am Freitag! (negativ) Du bist hübscher als am Freitag“ (positiv) Drei mögliche Widerstände: a) Rationaler Widerstand: Informationen werden anders bewertet als man selbst. b) Antipathie: Sympathie herstellen, da ansonsten alle Argumente negativ besetzt bleiben. c) Emotionen: bestimmte Argumente, die den Bedürfnissen und oder Erwartungen eines Menschen widersprechen und daher abgelehnt werden. 3. Beachte die kommunikative Intention! Die dritte Regel sagt eigentlich das aus, was wir bereits weiter oben erfahren haben. Friedman Schulz von Thun beschreibt vier unterschiedliche kommunikative Ebenen. Erst wenn Konflikte, Bedürfnisse nach Kontaktvergewisserung und Selbstdarstellung abgearbeitet wurden, kann die eigentliche kommunikative Intention stattfinden. Andernfalls werden Informationen unzutreffend abgegeben, abgenommen oder verarbeitet.
a) Kontaktvergewisserung b) Selbstdarstellung
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}
kontaktive Intention
ÜBERZEUGUNGSTRANSFER
c) Informationsverarbeitung d) Appell
}
informatorische Intention
Gerade die dritte Regel Platons macht die Wichtigkeit einer bidirektionalen Kommunikation, also wechselseitigen, sehr deutlich. Das Bedürfnis nach Selbstdarstellung ist zu Anfang eines Gesprächs dominierend. Solange dem anderen somit genügend Zeit zur Selbstdarstellung gewährt wird, um so harmonischer verläuft die weitere Konversation. Während wir sprechen stellen wir jedoch immer wieder fest, daß uns andere unterbrechen und dadurch die Aufmerksamkeit an sich ziehen. Je mehr jedoch die Aufmerksamkeit auf eine Person gerichtet ist, um so wichtiger wird sie und um so mehr Kompetenz wird ihr zugesprochen. Um dem in Gesprächen entgegenzuwirken bedienen sich gute Rhetoriker einer Taktik die auf andere dominant wirkt. Wir ignorieren das uns jemand ins Wort fällt und sprechen unseren Gedanken etwas ruhiger, langsamer und leiser weiter. Während dessen schauen wir den Unterbrecher an und strecken besänftigend eine Hand nach ihm aus. Abschließend erteilen wir ihm das Wort mit dem Satz: „Sie wollten etwas sagen?“. Solange der gleiche Sprecher überwiegend das Wort hat, nimmt er Einfluß auf die Zuhörer und bekommt die Möglichkeit als Anführer zu fungieren. Dies mag im ersten Augenblick unwahrscheinlich erscheinen. Betrachten wir jedoch die Tatsache, daß ihm keiner ins Wort fällt als Zustimmung, erkennen wir das Skeptiker über kurz oder lang durch eine Gruppendynamik mitgerissen werden. Der Mensch ist suggestibel. Das will aussagen, daß er aufgrund seines Überlebensdranges und dem Instinkt Gefahren aus dem Weg zu gehen leicht beeinflußbar ist. Stellen wir uns einmal vor zwei Menschenmassen rennen in absolut verschiedene Richtungen vor irgendetwas davon. Dabei bildet ein Pulk eine deutlich größere Menschenmasse. Wenn nun beide Gruppen an uns vorbeirennen, dann würden wir uns automatisch der Gruppe anschließen, bei der sichtlich mehr Menschen mitrennen. Dabei stel157
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len wir nicht einmal die Frage wovor diese Menschen flüchten und ob sie nicht vielleicht einen Abhang entgegen rennen. Auslöser dafür ist die im Gehirn vorhandene Amygdala (mandelförmiges Organ im Gehirn) die das menschliche Fluchtverhalten regelt. Bei Gefahr wird rationales Denken unterbunden und urmenschlich instinktives Verhalten ausgelöst. Was damit eigentlich gesagt sein will ist, daß Menschen auf Gruppendynamiken sehr sensibel reagieren. Der Außengeleitete, so wird derjenige bezeichnet, der seine Handlungen ausschließlich von Direktiven dritter abhängig macht, unterscheidet sich vom Innengeleiteten, der durch eigenen Antrieb handelt darin, daß seine eigene Meinungsbildung auf wackeligen Beinen steht. Eine Gruppendynamik scheint ein Immunsystem zu besitzen die ganz klar nur Außengeleitete anzieht. Personen hören unter dem Einfluß der Masse zu denken auf und unterwerfen sich der sozialen Unordnung, die der »Psychologie des Mobs« innewohnt. (Platon) Unsere Neugier, besser Aufmerksamkeit, wird geweckt, sobald wir eine bestimmte Menschenmenge sehen. Durch die Angst ausgegrenzt zu werden oder zu sein, verstärkt sich das Bedürfnis nach Zugehörigkeit. Wir machen dann vieles mit, um dem Handeln der Gruppe gerecht zu bleiben. Ein besseres Beispiel als das NS-Regime gibt es kaum. Einer ähnlichen Methode bedienen sich destruktive Kulte. Beim Gewinnen neuer Anhänger haben sich fünf Phasen der Indoktrination (lat.: ideologische Beeinflussung) herauskristallisiert, die in mehreren Stufen aufeinander abgestimmt sind, sich teilweise überschneiden oder ineinander übergehen.
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Anwerbung
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Einführung in die Heilslehre
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Einbinden in die Gruppe
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Entfremdung und Isolation von der Umwelt
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Festigung der Heilslehre
ÜBERZEUGUNGSTRANSFER - DEMAGOGIE
Wenn man einmal dazugehört hat man Angst vor etwas anderem und klammert sich dabei an den Kult. Moderne Unternehmen haben diese Technik mit ihren Auswirkungen auf Menschen erkannt und teilweise übernommen. Mitarbeiter werden soweit motiviert und euphorisiert, daß die eine oder andere Überstunde zum Wohle des Unternehmens mal nicht abgerechnet wird. Unter dem Motto: „Wir sind ein große Familie“, „We are all manager“ und Sprüchen wie: „Heute schon gelacht?“, entwickeln sich moderne Unternehmen zu gewissen Spaßstätten. Hintergründig und unbemerkt wird der Ausbeutung Tür und Tor geöffnet. Wer einmal nicht mitzieht wird zum Außenseiter degradiert und getadelt sich nicht in die Gruppe einordnen zu wollen oder zu können. Die unbewußte Angst vor Ausgrenzung und Verlust ist allgegenwärtig. Der Wunsch eines jeden dazu zu gehören wird zum Machtmittel der Ausbeutung.
Demagogie Demagogie, die Ableitung des griechischen Wortes demagogos, bezeichnet die damaligen Volksführer. Dieser Begriff erhielt seit der Antike jedoch einen Bedeutungswandel und steht heute nicht mehr für Volksführung als für Volksverhetzung. Als Demagogen werden schon seit der vorchristlichen Zeitrechnung Personen bezeichnet, die mit rhetorischen Fähigkeiten Volksversammlungen und die daraus sich ergebenden Staatsführungen zu lenken und zu beeinflussen gewußt haben. Demagogie ist heute als die Kunst der Volksaufwiegelung geläufig und stellt für alle Regierungsformen insbesondere der Demokratie die größte Gefahr dar. Unter dem Vorwurf einer Gefährdung der öffentlichen Sicherheit wird jedem der Prozeß gemacht, der es wagt andere von seiner Meinung eines bestehenden totalitären Staates zu überzeugen. Solange ein Staat indirekt durch Volksvertreter geführt wird bleibt ein Nachgeschmack der Willkürlichkeit. Oder haben Sie je erlebt, daß man Sie gefragt hat ob die Diäten erhöht werden dürfen? Laut Platon kann ein Staat nur unter einer Diktatur geführt werden. Andere Regierungsformen zerfallen am Übereifer von selbst. 159
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Nehmen wir daher die subtilere Bezeichnung für das gleiche Vorgehen, den Populismus. Ein Unterschied zwischen Demagoge und Populist ergibt sich aus der Reihenfolge seines Vorgehens. Der Populist greift bereits vorhandene negative Gefühle und Unzufriedenheiten aus der Bevölkerung auf, die er dann für die Verwirklichung seiner Ziele einsetzt. Der Demagoge dagegen teilt seine Vorstellungen klar und deutlich mit und sucht im Volk mit Überzeugung die Zustimmung herbeizuführen. Sowohl Demagogen als auch Populisten werden in ihrer Rede auf einen Mißstand zu sprechen kommen. Für jeden Mißstand ist allerdings ein Problem verantwortlich. Dieses Problem kann eine Sache aber auch Menschen sein. Der Mensch funktioniert so, daß wenn er ein Problem erkennt nach der Ursache bzw. nach der Lösung sucht. Solange ihm eine Lösung präsentiert wird, braucht er nicht danach zu suchen und akzeptiert den Lösungsvorschlag ohne darüber hinaus zu suchen. Diese Erkenntnis kommt wenn wir eine neue Software installieren und uns der Hilfedatei bedienen. Sobald wir das Problem, das wir mit einer Anwendung hatten zufrieden stellend behoben haben, unterbrechen wir die Suche nach weiteren Lösungsmöglichkeiten. Problem erkannt, Problem verbannt. Unabhängig davon ob wohlmöglich kürzere, einfachere kurz gesagt effektivere Lösungsmöglichkeiten noch vorhanden sind. Die Prüfung weiterer Lösungsmöglichkeiten bleibt unberührt. Demagogie beinhaltet also den Hinweis auf einen Mißstand für den jemand oder etwas verantwortlich ist. Im Nazideutschland waren es die Juden, im Vietnamkrieg die Kommunisten, während der Kubakrise ebenfalls die Kommunisten, im kalten Krieg ebenfalls die Kommunisten, in Kosovo die Sozialisten und im Golf die Islamisten. Es erweckt den Eindruck, daß Demokratie die schwächste bestehende Regierungsform ist die sich durch Prävention vor einem imaginären Feind versucht zu schützen. Demokratie ist ein eigenständig aus sich heraus funktionierendes System. Es gibt keine wahre Person, die wirklich für einen Mißstand zur Verantwortung gezogen werden kann. Der Staat wird somit zu etwas nicht greifbarem was zum Ergebnis hat, daß die Ursache eines Problems bei der Auswirkung gesucht wird. Rechtsextreme Gruppierungen entstehen als Interessengemeinschafte 160
DEMAGOGIE
n, die versuchen den Mißstand zu beseitigen wobei sie Außeracht lassen, das eigentlich der Staat beispielsweise für ein Ausländer begünstigtes System verantwortlich ist und nicht die Menschen, die ihren Nutzen daraus ziehen und legal ihr zugesprochenes Recht gebrauchen. Dem Staat kommt das Verhalten rechtsextremer Gruppierungen allerdings zugute, er duldet es, weil man auch hier auf einen Mißstand hinweisen kann um davon abzulenken, wo der eigentliche Verursacher zu finden ist. Solange sich der Haß aber wie gewollt gegen Ausländer bzw. jemanden oder etwas richtet, bleibt der Staat unbemerkt und unversehrt. Bei der Staatsführung durch eine Person ist hingegen gewährleistet, daß sehr wohl jemand für eine Misere greifbar ist. Sokrates, zu dessen Schüler auch der bereits erwähnte griechische Philosoph Platon zählte, veranlaßte mit einer besonderen Methode den Gesprächspartner durch sein Mitdenken am Überzeugungsprozeß mitzuwirken. Durch seine gezielte Fragestellung legte er so den Gesprächspartner auf eine bestimmte Ansicht fest. Sokrates nutzte diese Methode um seine Schüler, durch Selbsterkenntnis, ein Erfolgserlebnis zu vermitteln. In der Beweisführung gelang es ihm jedoch immer wieder durch eine geschickte Fragetechnik die Wahrheit seiner Behauptung durch Zugeständnisse des anderen bestätigt zu bekommen. Beim Überzeugungstransfer mit dem Mittel der Argumentation – Beweisführung, Logik, Begründung, Rechtfertigung – wird das Ziel, ähnlich der sokratischen Methode, in vier oder fünf festgelegten Schritten angegangen. Im Allgemeinen lassen sich zwei Formen von Argumentationen unterscheiden. Dabei wertet der Sprecher die eigene Sache auf und die Sache des Gegners ab unter Zuhilfenahmen unterschiedlicher Argumentationsgruppen. Neben der Vielfalt von Argumenten, wie Argumenten zum Schein oder ethischen Argumenten, wollen wir das zielgerichtete Argumentieren behandeln. Wir erinnern uns, daß richtiges Argumentieren den Gesprächspartner überzeugen soll. Das Ziel muß daher klar sein und während des Argumentierens stets im Auge behalten werden. 161
S-MIC
deduktive Argumentation: Start
1. 2. 3. 4.
Ziel
5.
These/ Antithese/ Kontroverse Argumente Argumentationsstützen Folgerung/ Überzeugung
induktive Argumentation: 1.
2. 3.
Argumentationsstütze (Erläuterungen, Belege, Beispiele etc.) Argumente These
Forderung/ Appell
Thesen werden mit Hilfe von Argumenten begründet. Der Unterschied zwischen deduktiver und induktiver Argumentation ist, daß bei der induktiven Argumentation die Aufmerksamkeit verstärkt wird. Dem Zuhörer bleibt die Schlußfolgerung der Argumentation bis auf weiteres verborgen. Ein weiterer Unterschied ist die Argumentationsfolge. Bei der deduktiven Argumentation ist das Argument vor die These gestellt. Bei der induktiven Argumentation dagegen führt der Sprecher von einem konkreten Beispiel über das Argument zur These hin. Die These ist eine Behauptung, die meistens strittig ist und daher begründet bzw. bewiesen werden muß. Dabei ist der Redner gedrungen eine Reihe von Thesen aufzustellen um die eigene Einstellung überzeugend darzulegen. Leitthesen geben jedoch genug Material um eine Antithese aufzustellen. Hieraus ergibt sich jedoch ein Vorteil, weil durch eine Kontroverse, also wenn zu einer These eine Antithese aufgestellt werden kann, eine Synthese entsteht. Synthese entsteht wenn konsensfähige Inhalte zu einem Ergebnis oder einer Entscheidung zusammengeführt werden. Wenn also These und Antithese zu etwas neuem miteinander verknüpft werden kann. 1. 2. 3. 4. 162
These Leitthese Kontroverse Synthese
DEMAGOGIE
Arthur Schoppenhauer, Philosoph, hinterließ seiner Nachwelt ein Manuskript mit dem Titel „Eristik“. Im dritten Teil dieser Schriften weist er uns in die berühmten 36 Kunstgriffe der Eristik ein, die Kunst der Rechthaberei. Einige davon eignen sich hervorragend um die Position des Gegners abzuwerten. Sowohl Sokrates als auch Schoppenhauer legitimieren die Behauptung eines Konsenses. Man behauptet einfach einer Meinung zu sein, auch wenn die Meinungen in Wirklichkeit auseinander gehen. Selbst wenn die Synthese, wie sie oben beschrieben wurde, nicht zustande kommt, lassen wir sie entstehen indem wir wie die großen Philosophen vorgehen. Kunstgriff 13 und 34 können uns dabei als Vorlage dienen. Kunstgriff 13: Ist man durch Fragen nach der Sokrates Methode nun doch nicht zu einem Beweis gelangt, dichtet man einfach etwas hinzu und stellt den Schlußsatz dann doch als bewiesen hin. Man achte darauf, den Schlußsatz auszuschreien um das durch Lautstärke zu ersetzen, was einem an Argumenten fehlt. Kunstgriff 34: Den Gesprächspartner mit sinnlosen Worten, unbekannten Begriffen in die Irre treiben. Dabei hört er manches was er selber nicht versteht und wird am Ende dem Unsinn seiner eigenen These zustimmen. Er muß so tun als verstünde er, daß was eigentlich Unsinn ist, da ansonsten ja falsch wäre was er gesagt hat. Um nunmehr eine Veränderung gleich welcher Art herbeizuführen, muß ein Überzeugungstransfer erfolgen. Dies kann nur geschehen, wenn das Ziel für den anderen lohnenswert ist. Nur dann ist der Mensch bereit ein Ziel anzustreben. Wer also etwas verändern will, • • •
verweist zunächst auf den Zustand der verändert werden soll, zeigt dann ein Ziel auf und präsentiert dann einen Weg um zum Ziel zu gelangen. 163
S-MIC
Neben der deduktiven Argumentation hat sich zudem die plausible, logische Argumentation ebenfalls bewährt. Eine schematisierte Form der logischen Ableitung ist der Syllogismus, der aus zwei Vorraussetzungen (Prämissen) und einer Schlußfolgerung (Konklusion) besteht. Erste Prämisse (Obersatz): Immer wenn …, dann ist auch… Zweite Prämisse (Untersatz): These bzw. eigentliche Aussage oder Behauptung Schlußfolgerung: Also, demnach, ist…
} }
Plausibilität
Logik
Verknüpfungen beim Argumentieren: Bei den Konjunktionen unterscheidet man: • •
• • • • •
164
Koordinierende Konjunktionen, die Wörter, Wortgruppen und gleichwertige Sätze miteinander verbinden und subordinierende Konjunktionen, die Nebensätze mit Hauptsätzen verbinden. Beim Folgern (konsekutive Konjunktionen): folglich, demzufolge, somit, so daß, deshalb Beim Setzen von Zielen (finale Konjunktionen): damit, zwecks, dazu Beim Setzen von Bedingungen (konditionale Konjunktionen): sonst, andernfalls, wenn, sondern, vorausgesetzt Beim Begründen (kausale Konjunktionen): denn, weil, da nämlich Beim Widersprechen und Einschränken (adversative und konzessive Konjunktionen): aber, dennoch, doch, trotzdem, obwohl
DEMAGOGIE
Über die vielen Methoden hinaus sagte schon Platon, daß die Redekunst eine Seelenleitung des Menschen durch den Menschen ist. Wenn wir jemanden zu etwas bringen wollen, können uns die bereits beschriebenen rhetorischen Mittel dabei behilflich sein. Die Antike bezeichnete den begabten und schwungvollen Redner als Orator, der in einer kommunikativen Interaktion zu lenken oder zu orientieren versucht. Solche Vorgehensweisen sind mit Manipulation zu vergleichen und es wird bestätigt, daß die Befriedigung eigener Bedürfnisse für jeden Menschen ein vorrangiges Ziel darstellt. Es darf deshalb nicht als etwas Anstößiges verurteilt werden, wenn man zur Erreichung dieses Ziels unterschiedliche Mittel einsetzt. In unserem Fall bedienen wir uns unter anderem der Mittel aus der Antike, die sich bis heute bewehrt haben. Das erste Ziel bleibt somit die Überredungs- bzw. Überzeugungskunst (persuadere) mit der Summe aller Mittel (argumentatio) um Menschen zu beeinflussen. Dabei bedient sich der Sprecher sachlogischer Mittel, rational begründet, und affektischer Mittel, nicht rational begründet (persuasive Mittel), um die unterschiedliche Einstellung der Zielgruppe zu verändern. • • •
Bei Gegnern: Meinung verändern Bei Gleichgesinnten: Meinung bestätigen/ festigen Bei Unentschlossenen/ Desinteressierten: Meinung bilden
Über die verbalen Transfermöglichkeiten hinaus werden 50% der Botschaft unter anderem über den nonverbalen Ausdruck mitgeteilt, wir erinnern uns. Ein bewußter Einsatz des Gestenvorlaufs bestimmt unterschwellig die Gewichtung der Worte beim Zuhörer. Positive und negative Aussagen, Pro- und Kontramitteilungen, Vor- und Nachteile sollten unterschiedlichen Händen zugeordnet werden. Es ist vorteilhaft, wenn man Negatives und Kontraaussagen mit der linken Hand einleitet, Positives und Proaussagen mit der rechten ankündigt. Da die Geste immer etwas früher als das Wort da sein muß, merkt sich der Zuhörer genau, welcher Hand eine bestimmte Art von Aussage folgt. Möchte man nun das Kontraproduktive aus einer Konversation eliminieren, umschließt die rechte die linke Hand und man läßt die linke Hand, 165
S-MIC
die ja für die Einleitung negativer Aussagen benutzt wurde, langsam hinter den Rücken gleiten, damit sie für den Zuhörer unsichtbar wird. Es entsteht eine unterschwellige Wirkung, das auch das Negative, das man bereits angesprochen hat durch das Positive besiegt wird – rechte Hand umschließt die linke – bzw. die Vorteile die Nachteile überwiegen. Bei der Verabschiedung reicht man sich die rechte Hand und gibt nur das Gute mit und behält das Schlechte. Eine weitere Taktik wäre, bei wichtigen Passagen den linken Gestenvorlauf mit dem rechten zu vertauschen, um das Negative in einer Aussage als positiv darzustellen. Zusammengefaßt läßt sich die Abhandlung über die Redekunst mit einigen Auszügen aus Gerhard Wolffs Werk »Sprachmanipulation, in: Sprachhorizonte, Ergänzungsheft, Dortmund 1978« abschließen.
166
DEMAGOGIE
Manipulation zielt demnach auf die vollständige Beherrschung von Kommunikationsprozeßen aufgrund einer weit greifenden und vorausschauenden Planung. Manipulative Regelung des Kommunikationsprozesses setzt einen sehr bewußten Umgang mit Sprache voraus, der aufbaut auf •
Besonderen sprachlichen Kenntnissen (linguale Kompetenz: der Fähigkeit und Fertigkeit, Sprachstile beliebig zu wechseln);
•
Einem Wissensvorsprung (Sachkompetenz: der Fähigkeit und Fertigkeit, Inhalte und Zusammenhänge strukturell zu begreifen);
•
Einer Situationsbeherrschung (kommunikative Kompetenz: der Fähigkeit und Fertigkeit, einen Situationskontext analytisch zu erfassen, fremde Absichten und Wünsche zu durchschauen, sich auf den Partner einzustellen).
•
Er agiert mit sprachlichen Strategien gemäß seiner durch die Umwelt geprägten Erfahrung.
•
Er verfolgt seine Absichten durch eine Verbindung sprachlich-rhetorischer Mittel (Einschränkungen, Abtönungen, Beschwichtigungen) mit paraverbalen Ausdrucksmöglichkeiten (Tonhöhe, Tonstärke, Sprechrhythmus) und extraverbalen Faktoren (Gestik, Mimik, Auftreten, Kleidung etc.).
•
Eine wichtige Rolle spielen dabei Konnotationen (Nebenbedeutungen von Ausdrücken und wertende Untertöne) sowie Präsuppositionen (implizierte Voraussetzungen und Annahmen), die eine Ebene gemeinsamen Verständnisses, eine Symmetrieachse zwischen Sprecher und Hörer konstituieren.
Sprachmanipulation (5) 167
S-MIC
Dominanz Wozu eigentlich Dominanz? Menschen neigen dazu herauszufinden ob der andere stärker oder schwächer ist als man selbst. Dabei wird die Grenze, bis wohin man bei einem gehen kann, unbewußt angetestet. Es gibt jedoch Menschen, die aufgrund ihrer Herzlichkeit und Gutmütigkeit so gut wie keine Grenze aufstellen. Bei schüchternen oder gehemmten Personen handelt es sich um Menschen, die des Friedens Willen lieber etwas mehr wegzustecken als in die Offensive zu gehen. Eine solche Vermeidungsstrategie hat allerdings zum Nachteil, daß die besagte Grenze nie erreicht wird. Solche Menschen werden bei der Arbeit gemobbt (Mobbing) oder von Mitmenschen ausgenommen weil die Grenzen nicht von Anfang an abgesteckt wurden. Ein späteres nachbessern bleibt erfolglos. Dominanz wird häufig mit Kompetenz verbunden, so daß einer Person mit einem Mangel an Dominanz-Signalen auch nie Kompetenz zugesprochen wird. Schwäche ist ein Zeichen der Inkompetenz. Es gibt viele Methoden Dominanz zu suggerieren. Beim Reflektionseffekt färben die Eigenschaften einer Persönlichkeit auf einen selber ab, nur weil man mitteilt, diese zu kennen. Man sonnt sich quasi im Schatten eines anderen. Dieser Effekt ist auch unter dem Ausdruck Antapothese, die Selbstvergötterung bekannt. Bei der Selbstvergötterung stellt man sich selber auf die gleiche Stufe mit einer namhaften Persönlichkeit. Indem man eine Verbundenheit vortäuscht, erhebt man sich in den Kreis der High-Society und erreicht dadurch ebenfalls Beachtung und Macht. Mein enger Kontakt zum Bundeskanzler…
Ziel- & Ressourcencoaching Mit Ressource (individuelle Stärke) ist alles das gemeint, was in einem liegt. Dies können Stärken, Fähigkeiten, besonderes Verhalten, etc. sein. Ressourcen werden dann benötigt, wenn es darum geht Probleme anzugehen und zu lösen. Da die Ressourcen aufgrund einer Blockade manchmal jedoch nicht zugänglich sind, fällt das Lösen eines Problems 168
DOMINANZ - ZIEL- & RESOURCENCOACHING
schwerer. Es gibt verschiedene Schritte bei der Vorgehensweise. Im ersten Schritt wird das Ziel definiert, das man erreichen möchte. Ein wichtiger Aspekt dabei ist, daß man das Ziel nicht bloß visualisiert, sondern mit allen Sinnen spüren kann. In den weiteren Schritten werden Örtlichkeiten, Zeit und Personen bestimmt, mit denen man das Ziel erreichen will. Nachdem die Ursachen für die Blockade aufgedeckt wurden und sich der Klient vom Problem distanziert, geht man dazu über die Ressourcen zu finden und zu mobilisieren. Bestimmte Computerprogramme sind durch ausgeklügelte Fragetechniken in der Lage das Ziel- und Ressourcencoaching zu übernehmen. Vorhandene aber unerkannte Stärken werden so aufgedeckt und zum Erreichen des Ziels mobilisiert. Menschen wird Kompetenz aufgrund verschiedenster Eigenschaften, aber auch gesellschaftlicher Stellung zugesprochen. So glauben wir einem Arzt, daß ein bestimmter Lebensstil gesundheitsschädigend sein kann eher, als wenn wir das von einem Laien hören. Alleine die Tatsache, daß eine Person einen bestimmten sozialen Status innehat, ergibt die Möglichkeit zur Manipulation. Jeder Mensch hat im Laufe seines Lebens gelernt auf besondere Problemsituationen zu reagieren und agieren. Dabei haben wir uns ein begrenztes Repertoire an Problemlösunkstrategien angelegt. Im Schnitt besitzt der Mensch drei bis vier solcher Taktiken, um eine Lösung zu erzielen, wenn er sich einem Problem gegenüberstehen sieht. Es handelt sich dabei um Taktiken, die sich bereits bewährt haben und gegebenenfalls nur geringfügig verbessert wird. Sie bleiben jedoch das ganze Leben hindurch gleich. Bei einer Schachpartie hat der Spieler unzählige Möglichkeiten den Gegner Matt zu setzen. Trotz dieser vielen Spielzüge verwenden wir nur die drei oder vier Strategien, die sich ja bereits bewährt haben, um die Bewegungsfreiheit des König so weit einzuschränken, das es Schach Matt heißt. Der Mensch ist aber auch durchaus in der Lage die Strategien seiner Mitmenschen die zur Problemlösung herangezogen werden zu erkennen und zu interpretieren. Zwar nicht immer offensichtlich, dennoch aber intuitiv. Bleiben wir jedoch beim Schachspiel, um die individuellen Strategien plakativ 169
S-MIC
darzustellen. Wenn wir oft genug mit der gleichen Person zusammen spielen, stellen wir uns auf deren Gewinn- bzw. Spielstrategie unbewußt ein. Die Taktik wird jedoch immer das gleiche Strickmuster aufweisen. Wir werden nach mehreren Partien in der Lage sein, Gegenmaßnahmen zu ergreifen. Derjenige, der es am besten versteht die Strategien des Gegner zu erkennen bzw. zu interpretieren, wird das Spiel gewinnen. Sitzt uns dann eine Person gegenüber, mit der wir nur selten oder zum ersten Mal spielen, erwarten wir auf ein bekanntes System zu stoßen und setzen uns letztendlich selber Matt, weil wir uns durch das häufige Spielen mit dem Vorgänger auf eine bestimmte Strategie konditioniert haben. Verlieren wir diese Partie, geben wir das konditionierte Verhalten auf und wenden wieder unsere eigenen Strategien an. Wir werden von zuvor defensiv wieder aktiv und offensiv. Neben den drei bis vier Problemlösungsstrategien, die ein Mensch angelegt hat, existiert somit eine fünfte, die die Fähigkeit besitzt die Strategien unserer Mitmenschen zu erkennen und sich darauf einzustellen. Die letztgenannte Fähigkeit ist jedoch leider bei den wenigsten aktiviert. Worum es aber eigentlich geht ist, unsere Flexibilität soweit zu verstärken, um sich den Situationen so anzupassen das Beste aus einer Lage herauszuholen. Das T.O.T.E.-Model, entwickelt durch Miller, Galanter und Pribram, beinhaltet, daß alle mentalen Programme und Verhaltensprogramme sich um die Existenz eines festgelegten Ziels und variabler Mittel zum Erreichen dieses Ziels drehen. So könnte die Funktion jedes einzelnen Teils des Verhaltensprogramms sein, Sinnesinformation zu testen (Test), um den Fortschritt in Richtung auf das Ziel hin zu überprüfen, oder aktiv zu werden (Operate), um einen Teil des aktuellen Geschehens so zu verändern, daß der Test zufrieden stellend verläuft, um dann zum nächsten Teil des Programms überzugehen (Exit). (6) Die oben genannten Kognitionspsychologen beschrieben die Funktion des Gehirns als einen Selbstkorrigierenden Feedback-Mechanismus, bei dem das Erreichen eines klaren Ziels mit variablen Mitteln sichergestellt wird. 170
ZIEL- & RESOURCENCOACHING
T.O.T.E. Modell (6)
Problemlösungsstrategien werden nach dem oben benannten Model produziert. Die Taktik von der der Mensch glaubt, sie würde sich am besten eignen um ein Problem zu lösen findet dann auch Anwendung. Dabei kann jedoch die Wirklichkeit so weit verzerrt werden, bis die eine gewünschte Strategie paßt. Verzerrungen der Wirklichkeit erstrecken sich durch nichtrationale psychologische Faktoren wie Wunschdenken oder Fehlinterpretationen des Nutzens bis Verdrängen der Tatsachen und Hinzufügen nicht existierender Faktoren. Euphorie verfälscht die Wahrnehmung, indem mögliches Negatives vom Menschen einfach ausgeblendet wird, um den euphorischen Zustand aufrecht zu halten. Wenn wir die Frau mit der langen Nase dazu begeistern sich vorzustellen, daß ein kausaler Zusammenhang zwischen Geiz und des Defektes besteht, wird sie erfreut sein selber feststellen zu können, die Ursache zu eliminieren.
171
S-MIC
Exit
⇐
}
Test Operate Test
⇐ ⇐ ⇐
FeedbackSchleife
Problem Optionen Verifikation
Handlung
}
Strategie
Wenn eine Strategie gefunden wurde, wird das Problem angegangen. Ansonsten werden a) mehr Daten gesammelt, b) die Zielkriterien verändert c) oder es wird ein neues Ziel gewählt. Werden die variablen Optionen, also die Mittel, die zur Problemlösung eingesetzt werden, beschnitten bzw. eingeschränkt, beschränkt das ebenfalls den Handlungsspielraum des Betreffenden. Eine für den Manipulator besonders günstige Konstellation ist gegeben, wenn überhaupt keine Strategie aufgrund fehlender Daten zustande kommt. In einem solchen Fall kann der Manipulator die Lücke durch eigene Argumente füllen. Beide Varianten bedürfen jedoch der Hinterfragung eventuell bestehender Entscheidungsstrategien. Das Verifizieren bestehender Entscheidungsstrategien hilft dem Manipulator seine Präsentationsstrategie so auszurichten, daß sie dem Innocenti konform wird. Entscheidungsstrategie/ Präsentationsstrategie
172
•
Motivation Welche Kriterien wurden oder werden in Betracht gezogen um eine Entscheidung zu fällen?
•
Entscheidung Welches Kriterium war schließlich ausschlaggebend?
•
Verifikation Wie war der Zustand nachdem die Entscheidung gefällt und danach gehandelt wurde?
ZIEL- & RESOURCENCOACHING - DER WILLEN
Durch Immunisierung sollen Zweifel und Selbstvorwürfe antizipiert werden. Was sie zu diesem Zeitpunkt entschieden haben, war zu diesem Zeitpunkt für sie wichtig und richtig. Einzelheiten in Zweifel zu stellen macht keinen Sinn.
Der Willen Jede Handlung, ja sogar die kleinste Bewegung wird durch den Willen gesteuert. Mit Willen ist die Absicht gemeint eine Handlung zu vollziehen oder zu unterlassen. Jedes, aber auch wirklich jedes Tun und Lassen wird durch den Willen des Menschen bestimmt. Willen setzt sich aus mehreren Instanzen zusammen, die unter anderem Teile des Freudschen Persönlichkeitsmodells beschreiben.
Wille Motiv, Trieb Gegentrieb rational-rationelle Logik Selbstschutz Moral
Die Bereitschaft zu einer Handlung wird vom Willen bestimmt. Ein Wille entsteht durch einen Impuls. Ob der Wille jedoch eine Handlung zuläßt, hängt von den Kontrollorganen ab. Eine Entscheidung tritt dabei so oder so ein. Wenn wir jemandem einen Befehl erteilen so untersucht der andere den Befehl daraufhin, ob dieser mit den Instanzen konform gehen kann. Jede der Kontrollinstanzen kann auf einfache Weise ausgehebelt werden.
173
S-MIC
Kontrollinstanzen Wille:
Intervention:
Motiv, Trieb Gegentrieb
Bedarfsweckung
rational- rationelle Logik
Argumentation
Selbstschutz
Alkohol, Vertrauensaufbau
Moral
Argumentation
Zum Alkohol ist anzumerken, daß bekannter Weise durch die Alkoholeinnahme Hemmungen abgebaut werden, weil der Selbstschutz geschwächt wird. Alkohol hat eine nachhaltige Wirkung auf unser Nervensystem. Es setzt die Hemmschwelle herab, so daß das der Nullpunkt beispielsweise für Gefahren höher liegt. Solche Nullpunktverschiebungen sind allerdings auch durch andere Möglichkeiten der Einflußnahme auf einen Menschen zu erreichen. Vertrauen ist eine davon. Wille
Schließe das Fenster!
Gib mir dein Geld!
Dem anderen einen Gefallen tun; selber kalt; Lärm etc.
Warum? Fehlendes oder nicht erkennbares Motiv.
rational-rationelle Logik
zweck- bzw. vernunftmäßig
Verlustangst bzw. Angst eigene Bedürfnisse nicht mehr befriedigen zu können.
Selbstschutz
Keine Gefahr
Aktiv
Moral
Keine Bedenken
Bedenken
Motiv, Trieb gentrieb
Ge-
Mit dem obigen Beispiel wird deutlich auf den unterschied hingewiesen, wie der Mensch seine Handlung von Bewertungen abhängig macht. Es zeigt sich immer wieder, daß Angst ein elementarer Grund für eine Entscheidungsfindung ist. Angst kann deshalb zu den Parametern jeder Entscheidungsfindung absichtlich hinzugegeben werden. 174
DER WILLEN
Schließe das Fenster,
}
} Befehl
du könntest dich erkälten!
Motiv
Beim zweiten Beispiel stellt sich eine Schwierigkeit dar, da das Motiv Angst, nämlich einen Verlust zu erleiden, bereits vorhanden ist. Die Strategie wäre jetzt Anreize zu schaffen, die die Angst unterwandern. Angst ist ein Warnsignal, das durch die Vorbewußte Wahrnehmung eines Konfliktes entsteht. Damit eine Person unserem Befehl folge leistet, bedarf es einer Begründung woraus sich die Handlungsmotivation ergeben soll. Sowohl Anreize, also auch Ängste sind Handlungsmotivationen. Beide Arten werden den Kontrollinstanzen gerecht, sobald wir sie über den Verstand modulieren. Eine solche Modulation erfolgt durch Gefühlsargumente. Für Anreize werden dabei Gefühlsargumente durch Aversion (negative Gefühle) und für Angstzustände Gefühlsargumente durch Appetenz (positive Gefühle) benutzt. Dabei schildert man der Person negative bzw. positive Ereignisse, bis das Erlebnis in allen Sinneskanälen voll präsent ist. Das bedeutet, daß der andere sich eine Situation genau vorstellen muß. Am idealsten ist jedoch ein Ereignis aus der Vergangenheit. Das menschliche Gehirn ist ein Archivierungssystem. Augenblicke werden mit den dazugehörigen Sinneseindrücken sowie Emotionen abgespeichert. Wird ein Teil dieser Erfahrung nach dem Ereignis wieder erkannt oder ähnelt ein Parameter den Teilen eines abgespeicherten Augenblickes, so löst das die gleichen Emotionen aus, als ob der Augenblick erneut durchlebt werden würde. Wir sind daher durchaus in der Lage gewisse Gefühle wieder aufkommen zu lassen, sofern uns Partikel des abgespeicherten Augenblickes bekannt sind. Wir nennen diese Partikel Keywords. Solche ein Keyword ist in etwa der Name einer Jugendliebe. Erinnerungen und Emotionen werden wach, sobald der Name der oder des Holden vernommen wird. Handlungsmotivationen lösen unweigerlich Streß aus. Unsere Muskulatur reagiert sobald ein Gedanke mit Bezug zu einer Handlung entsteht. Dabei ist es unerheblich ob die Handlung in der Gegenwart 175
S-MIC
oder Zukunft vollbracht werden soll. Sobald also der Gedanke entsteht, stellt sich der Körper auf Aktivität ein. Grundsätzlich spannt sich der Körper an und entspannt sich darauf hin wieder. Bei jedem erneuten Gedanken an die Handlung vollzieht sich das oben genannte mehrmals. Der Mensch kann also mit Worten wie: „Du mußt das noch erledigen!“ oder „Bis morgen mußt du das noch machen!“ gestreßt werden. Modaloperatoren »wollen und müssen« erstärken den Streß durch Druck, weil durch sie ein Befehl erkennbar wird bei dem Wahlmöglichkeiten eingeschränkt sind oder gar ganz fehlen. Du mußt dich entscheiden! Die Modalverben geben einen unterschiedlichen Modus [Art und Weise] wieder, wie eine Äußerung gemeint ist. Sie geben Einschätzungen über eigene Wünsche aber auch Befehle an. Eigene Wünsche: wollen, mögen Eigenes Vermögen: können Äußere Zwänge oder Wünsche eines anderen: dürfen, sollen, müssen In bestimmten Situationen werden die Modalverben dürfen und sollen in die Frage mit aufgenommen und bewirken oder lassen erkennen: • • •
einen Konflikt zu entschärfen sich unterzuordnen eine Strategie wie etwa beim Umgang mit Oppositionellen
Soll (darf) ich das Auto waschen? oder Ich möchte, daß Sie mir sagen, ob ich das Auto waschen soll (darf)! Die Strategie des anderen wird sein, Kontrolle über das Geschehen zu übernehmen. Um in solchen Situationen die eigene Souveränität wiederzuerlangen antwortet man: „Ich bin nicht in der Position Ihnen Befehle zu erteilen, ob sie das Auto waschen wollen.“ 176
DER WILLEN - REFRAMING
Obwohl man vorgibt offensichtlich nicht einen Status zu haben um Befehle zu erteilen, drängt das Wort »wollen« zu einer Entscheidung. Entweder die Person wäscht das Auto oder nicht. Eine Entscheidung muß in jedem Fall getroffen werden. Wer jedoch anderen Wahlmöglichkeiten gibt, die dann auch noch wie in unserem Fall eingeschränkt sind, besitzt Macht.
Reframing Entscheidungen von Menschen hängen davon ab, in welchem Rahmen ein Entscheidungsproblem dargeboten wird. Somit kann auch die Wahrnehmung eines Entscheidungsproblems begrenzt und die Auswahl der Optionen bestimmt werden. Sobald einer Person die Bedingungen in einem Rahmen anders dargestellt werden, ändert sich auch die Beurteilung bzw. Bewertung einer Sachlage. Ein Rahmen entsteht, wenn sich eine Person einer Situation oder Problem gegenüberstehen sieht, für dessen Lösung sie nur bestimmte, begrenzte oder keine Mittel in betracht zieht. Für den Manipulator ist es besonders wirkungsvoll, wenn überhaupt kein Rahmen für ein Problem besteht, so daß man die Bedingungen selbst festlegen kann. Das ist besonders dann der Fall, wenn jemand unter einer Eigenschaft leidet, die er als negativ einzustufen gelernt hat. Ein Reframing, kontextuelle Umdeutung, wird erzielt, indem dem Betreffenden bestimmte Aspekte so dargeboten werden, um Bekanntes und Vertrautes aus einer neuen Perspektive zu sehen. Durch eine solche Entscheidungsverzerrung wird die Handlungsweise verändert, jedoch nicht das Problem bzw. Ursache. Um ein adäquates Beispiel zu geben, stellen wir uns einen Mann vor, der von einem Hochhaus springen will. Ziel ist es, den Mann davon zu überzeugen vom Rand des Hauses wegzukommen und sich in die Obhut der Rettungskräfte zu begeben. Den meisten bietet sich bei der individuellen Entscheidungsfindung eine Strategie, den Mann zu fragen warum er sich eigentlich in den Tod stürzen will. Wenn wir aber alles Bisherige betrachten und auf uns wirken lassen, wäre jedoch das einzig Vernünftige, den Mann zu fragen, ob er sich 177
S-MIC
vorstellen könnte was das für eine Sauerei geben würde wenn er unten angekommen ist. Da wir davon ausgehen können, daß er eine Aufsehen erregende Variante des Suizids gewählt hat, können wir hinzufügen, das sich so schnell keiner findet, der daß wegmacht. Indem also für eine Situation ein neuer Rahmen geschaffen wird, ändert sich auch die Sichtweise. Es ist nicht mehr der Anlaß für den Suizid der im Vordergrund steht. Fragen nach dem Warum vertiefen die Gedanken nur zu einem Thema. Somit ist es in einem solchen Fall klüger das Thema zu verlagern um das, Potential für suizidale Gedanken abzuziehen.
Transformationsgrammatik Durch Sprache werden Gedanken mitgeteilt. Sprechen ist verbalisiertes Denken, daß heißt Gedanken müssen bevor sie ausgesprochen vorformuliert werden. Sprache wird benutzt um Erfahrungen zu repräsentieren. Die Kommunikation unserer Gedanken erfolgt nach einem wohlgeformten Muster, dessen Struktur während wir unsere Gedanken beschreiben, nicht bewußt sind. Jeder durch uns mitgeteilte Satz entsteht als Tiefenstruktur. In dieser Tiefenstruktur sind mehr Informationen enthalten als wir mitteilen. Die Tiefenstruktur beinhaltet eine vollständige sprachliche Repräsentation der Welt bzw. unserer Erfahrung. Um jedoch nur das Wesentliche mitzuteilen, verkürzen wir die Tiefenstruktur und sprechen die Informationen in der Oberflächenstruktur aus. Wir geben eine vereinfachte Version unserer Gedanken wieder. Die Tiefenstruktur bildet ein Modell unserer Wahrnehmung der Welt. Um unsere Welt zu verstehen, sammeln wir alle Informationen und verknüpfen diese mit bereits angeeignetem Wissen. Manchmal allerdings werden Informationen falsch abgelegt, aufgefaßt, so daß sie bei der Repräsentation falsch interpretiert werden. Wenn das der Fall ist, kann oder sogar wird die Realität mit dem individuellen Modell verwechselt. Eine Hinterfragung der Oberflächenstruktur hilft uns die Welt des Klienten zu verstehen. Jede sprachliche Repräsentation unterliegt den drei Universalien: 178
REFRAMING - TRANSFORMATIONSGRAMMATIK - GENERALISIERUNG
Generalisierung, Tilgung und Verzerrung.
Repräsentation - (8)
Generalisierung Generalisierung liegt vor, wenn eine Erfahrung auf die gesamte Kategorie verallgemeinert wird. Cobras sind giftig = Schlangen sind giftig Ein weiteres Beispiel ist, daß wenn man ein so genanntes Montagsauto – reparaturanfälliges Kfz – sein Eigentum nennt, dazu geneigt ist, alle Autos des Herstellers als schlecht anzusehen. Eine Erfahrung wird auf die gesamte Gruppe ausgeweitet. Generalisierungen sind besonders daran zu erkennen, wenn der Satz universelle Quantifizierungen (immer, nie, alle usw.) enthält. 179
S-MIC
Verzerrung Mit Verzerrung bezeichnen wir Repräsentationen im Modell, die irgendwie so verdreht sind, daß Handlungsmöglichkeiten eingeschränkt sind. Eine Verzerrung liegt vor, wenn wir etwas falsch gemacht haben und die Schuld dafür bei jemand anderem suchen. Ich mußte so handeln, weil du…, Du bewirkst, daß ich… Im Erwartungsexperiment von Postman und Bruner wurden gezinkte Spielkarten – rote Pik Sechs, normalerweise schwarz – bei verzögerter Darbietungszeit als unverfälscht, als normal identifiziert. Die Karten wurden also aufgrund der Erfahrung bestimmten Konzeptkategorien eingeordnet, ohne die Wirklichkeit zu verifizieren. Verzerrungen können aufgedeckt werden, wenn die Aussage komplex Äquivalent ist oder einen kausalen Zusammenhang aufweist. Verzerrungen sind ebenfalls an „weil“ und „aber“ zu erkennen. Die Besonderheit bei diesen Bindewörtern ist, daß sie inneren Druck und Widerspruch erzeugen.
Tilgung Tilgung ist der Prozeß, der Teile der ursprünglichen Erfahrung (der Welt) oder vollständigen sprachlichen Repräsentation (der Tiefenstruktur) entfernt. Der sprachliche Vorgang der Tilgung ist ein Transformationsprozeß – das Ergebnis einer Tilgungstransformation - und ein Sonderfall des allgemeinen Phänomens der Tilgung, wobei das Modell, das wir schaffen, in Bezug auf das Modellierte reduziert ist. (7) Tilgung entsteht, wenn man Fakten der Tiefenstruktur übersieht oder anders interpretiert, und sich daraus eine subjektive Sicht der Dinge ergibt. Tilgungen können dazu verleiten, Informationen aus der Welt zu vernachlässigen oder sogar Widerstand aufzubauen. Das Nervensystem, welches digitale Kommunikation ermöglicht, ist daßelbe Nervensystem, das andere Formen menschlichen Verhaltens 180
VERZERRUNG - TILGUNG
hervorbringt. Ziel ist es nun die Tiefenstruktur zu zerstören, sobald eine wohlgeformte Oberflächenstruktur zu erkennen ist. Wir erreichen damit die Einschränkung von Wahlmöglichkeiten und zugleich des Handlungsspielraums. Das zu tun erfordert ein aufmerksames Zuhören, wobei die einzelnen Satzglieder identifiziert und danach gelöscht werden, um eine Erwiderung zu konstruieren, die die Welt des Innocenti einschränkt. Bereits bestehende Generalisierungen, Tilgungen und Verzerrungen erkennt man daran, wenn wir uns einen weiteren Satz vorstellen können, der die gleichen Satzteile wie der des Klienten beinhaltet, jedoch aussagekräftiger, wesentlicher bzw. präziser ist. Wenn das der Fall ist, können wir anhand der folgenden Aufstellung durch Hinterfragung der Oberflächenstruktur die verlorenen Teile der Tiefenstruktur wieder bewußt werden lassen. Wir unterscheiden zwischen wohlgeformten und fehlgeformten Sätzen. Wir nennen einen Satz als wohlgeformt, wenn wir uns selbst keinen Satz vorstellen können, der aussagekräftiger ist als der des Klienten. Fehlgeformt wenn wir es können. Der Klient hat Informationen getilgt wenn: Verben, Prozeßwörter, Adjektive, Superlative, Komparative, Adverbien, Modaloperatoren in seinen Sätzen identifiziert werden können die fehlende Satzteile erkennen lassen. So läßt beispielsweise ein fehlendes Subjekt oder ein fehlender Bezugsindex in der Oberflächenstruktur den Prozeß einer Tilgung erkennen. Fehlendes Satzteil
Antwortet auf die Frage
Satzgegenstand (Subjekt)
Wer oder was?
Satzaussage (Prädikat)
Was wird ausgesagt?
Akkusativobjekt
Wen oder was?
Dativobjekt
Wem?
Genitivobjekt
Wessen? 181
S-MIC
modale Adverbiale (Art und Weise)
Wie?
temporale Adverbiale (Zeit)
Wann? Wie lange?
lokale Adverbiale (Ort)
Wo? Woher? Wohin?
kausale Adverbiale (Grund)
Warum? Weshalb?
Ich bin wütend! – fehlendes Akkusativobjekt antwortet auf die Frage: Wen oder was? Ich bin über den Verlust meiner Geldbörse wütend! – wohlgeformt Eine Besonderheit stellen die unspezifischen Verben und Substantive sowie Nominalisierungen dar, denn sie kommen sowohl bei Verzerrungen als auch bei Tilgungen vor. Diese Technik ermöglicht eine vollständige sprachliche Repräsentation der Welt des Klienten wiederzuerlangen. Für uns selbst die Welt des Klienten zu verstehen. Da für den Manipulator ein solcher Zustand des Innocenti für Interventionen aber eine Schwierigkeit darstellt, soll wie bereits gesagt, versucht werden, die Tiefenstruktur zu zerstören. Eine bereits eingeschränkte Repräsentation weiter eingeschränkt werden. Wir achten also auf wohlgeformte Formulierungen und versuchen den Satz mit gelöschten bzw. umgewandelten Satzteilen wiederzugeben. Ich habe Angst vor der nächsten Prüfung. – Ja, es ist berechtigt Angst zu haben! Selbst konstruierte Aussagen bleiben davon natürlich unberührt denn wohlgeformte Sätze vermitteln dem anderen ein klares Bild dessen was man meint.
182
TILGUNG - POWER TALK
Power Talk Es gibt weitere Regeln der Satzgestaltung und Wortwahl die eine bestimmte Wahrnehmung beim Zuhörer auslösen. Alles was gesagt wird löst beim Hörenden den Versuch der bildhaften Rekonstruktion unserer Gedanken aus. Bereits die Sichtweise einer Tatsache kann die Einstellung zum Ganzen beeinflussen. Sprache, die Stärke ausdrückt, ist deshalb zunächst einmal positiv behaftet. Eine individuelle Beurteilungstendenz wird durch eine negative oder positive Grundhaltung bestimmt. Diese Grundhaltung spiegelt sich in der Sprache wieder. Positiv
Negativ
Das Glas ist halb voll. Wir sind zweiter geworden.
Das Glas ist halb leer. Wir haben das Spiel verloren.
Machtsprache ist die Kunst eine verlorene Schlacht in einen Sieg zu verwandeln. Zu erwähnen ist dabei alles, was man einer Sache Positives abgewinnen kann. Eine positiv besetzte Sprache motiviert und beeindruckt andere und wirkt auch auf einen selbst. Kontextuelle Umdeutungen werden möglich, wenn Dingen etwas Positives abgewonnen werden kann. So geschehen, wenn Synonyme oder sogar Antonyme für die eigentliche Bezeichnung verwendet werden können. Synonyme sind Wörter ähnlicher oder gleicher Bedeutung. Antonyme dagegen Wörter entgegengesetzter Bedeutung. Synonyme und Antonyme helfen dem Gesprochenem eine gewisse Weichheit oder Härte zu verleihen und eine Periphrase, Umschreibung zu finden. Synonym Nein = ungern Jugendlicher = Halbstarker „Möchten Sie mir beim tragen der Taschen behilflich sein?“ 183
S-MIC
„Ungern!“ Das Synonym zu nein ist ungern. Ungern ist eine elegantere Art jemandem nein zu sagen. Antonyme sind besonders bei komplexen Steigerungen begehrt, die für unbändige Motivation durch eine Dynamik beim Zuhörer sorgen. Dabei beginnt man im extrem negativen Bereich um dann im extrem positiven Bereich anzukommen. Kalt am kältesten, kälter, kalt
warm, wärmer, am wärmsten - heiß
Unserer Firma ging es in den letzten Jahren vielleicht am schlechtesten. Manche kennen noch schlechtere Zeiten, aber es ging uns nun mal schlecht. Dieser Weg der Reform ist deshalb gut, damit es uns eines Tages besser geht und wir wieder zu denen gehören die es am besten haben. Aber auch ein Spritzer Witz und Esprit tragen dazu bei anderen das Denken leichter zu machen, mit dem Effekt ein attraktives Licht auf die eigene Person zu werfen. Die meisten Witze entstehen durch Assoziationen und Analogien (Gleichnisse) durch blitzschnelles Erkennen absonderlicher oder abstrakter Zusammenhänge zwischen den Dingen. Der Witz liegt letztlich darin, daß eine Vorstellung beim Zuhörer angestrengt wird, die aber eine ganz andere Bedeutung erreicht, die Pointe. Dadurch entsteht ein Knalleffekt und man muß darüber lachen. Uns geht es weniger um Witze die einen Anfang und ein Ende haben. Vielmehr geht es um lachhafte Scherze, die man als Bemerkung in ein Gespräch einbringen kann. Aus einer Gegebenheit heraus spontan einen Scherz machen. „Wie kommst du zu recht?“ Beim obigen Satz assoziiert bzw. analogisiert man das Wort »recht« mit Gesetz, Justitia, Gericht, Staatsanwalt usw. Vor dem inneren Auge entstehen nun Bilder der Assoziationen bzw. Analogien aufgrund 184
POWER TALK
des doppeldeutigen Wortes. Nun baut man eines der Bilder in seine Antwort und sagt: „Durch meinen Rechtsanwalt!“ Im gleichen Augenblick versucht der andere den Bezug zwischen der Frage und der Antwort zu finden und bemerkt den Scherz. Ein Mann kommt am späten Abend aus seiner Stammkneipe nach Hause. Durch das Spektakel wacht seine Frau auf und fragt: „Mensch, was machst du denn für einen Höllenlärm?“ „Die Schuhe sind umgefallen!“, antwortet der Mann. Sie: „Das macht doch nicht so einen Krach!“ Er wieder: „Doch, ich stand noch drin!“ Witzbücher trainieren im Übrigen flexibles Denken um neue Perspektiven in gewissen Situationen zu erkennen. Auch das Anwenden von Metaphern, bildlicher Ausdruck, sind von starker Eindringlichkeit und wirken auf die Seele ein. Metaphern sind Wörter und Wortverbindungen die ursprünglich in einem anderen Zusammenhang gehören, als den in dem sie nun verwendet werden. Die Funktion einer Metapher macht eine Situation konkret erfahrbar. Wir merken sehr deutlich, daß Sprache und sprechen nicht einfach so funktionieren, sondern tief greifende Prozesse beinhaltet. Es ist deshalb mit höchster Aufmerksamkeit auch auf das zu achten was neben dem Inhaltlichen vor sich geht. Im Nebensatz kommt das zum Ausdruck, was einem wichtig ist. Mit Wiederholungen wird das gleiche bezweckt. Nur wenn wir aufmerksam genug sind, erkennen wir den Ziel- und Leitgedanken einer Person. Enthalten die Sätze die wir hören viele Hauptwörter, so läßt das psychologisch betrachtet auf eine schwächere und ängstlichere Person schließen. Tätigkeitswörter lassen alles viel verbindlicher erscheinen, was typisch für dominante, kompetente Menschen ist. Tätigkeitswörter werden durch eine Steigerung zu Hauptwörtern. Durch die Endung „ung“ wird die Tätigkeit zum Hauptwort erhoben. Ebenfalls wird beim analytischen Zuhören erkennbar, ob das Indefinitivpronomen (unbestimmtes Fürwort) „man, einer, jemand, etwas, ein paar, mehrere, niemand usw.“ häufig Anwendung findet. Menschen die Fürwörter die185
S-MIC
ser Gruppe verwenden scheuen sich explizit Auszudrücken und sich folglich auf eine Sache verbindlich festzulegen. Gegensätzliches kann erreicht werden, wenn Indefinitivpronomen durch Personalpronomen (persönliches Fürwort) ersetzt werden. Das Personalpronomen steht stellvertretend für Personen und Sachen. Am besten jedoch ist es immer noch Personen mit Namen anzusprechen, weil dadurch die Aussage konkretisiert und zugleich präzise wird. Ferner erhöhen so genannte Distanzfloskeln die Dominanz des Sprechers sobald das Personalpronomen »Ich« in der Aufforderung vorkommt. Darf ich sie bitten… Ich bedanke mich… Eine Sache kann jedoch auf- oder abgewertet werden, indem man die Sätze in der Pluralform bildet. Das weiß doch jedes Kind. Wir alle wissen doch, daß das so ist. Machtsprache setzt ein gewisses Feingefühl für die Syntax (Satzlehre) voraus. Es wurde ja bereits erwähnt, daß Passivkonstruktionen vermieden werden sollten, um mitzuteilen was geschehen soll und nicht was nicht geschehen soll. Einfacher wird das durch die Aktivierung unseres passiven Wortschatzes, den jeder von uns besitzt. Mit passivem Wortschatz sind Wörter gemeint, deren Bedeutung wir zwar kennen, aber nie in unseren Sätzen verwenden. Die beste Methode den passiven Wortschatz zu aktivieren ist einen Text laut zu lesen oder etwas Gehörtes nachzusprechen. Wir behalten 70% von dem, was wir selbst vortragen. Auf diese Weise erweitert sich der aktive Wortschatz durch den passiven.
Overload Bisher haben wir verschiedene Induktionsmethoden kennen gelernt und viel über die Einsatzmöglichkeiten erfahren. Einiges mag für den Leser Phantasie sein und anderes um so mehr den Tatsachen entsprechen, das 186
POWER TALK - OVERLOAD
vielleicht durch eigene Erfahrungen bestätigt werden kann. Dennoch gilt, daß sich jeder einmal in einer Trance befunden hat. Sichergestellt ist das alle 90 bis 120 Minuten eine leichte Trance entsteht, die als Alltagstrance schon erwähnt wurde. Eine solche Alltagstrance kann ein kleiner Moment sein, in dem unsere Aufmerksamkeit nach innen gelenkt wird und wir für einen kurzen Augenblick die Realität um uns herum verlassen. Das ist ein ganz gewöhnlicher Vorgang, der es uns ermöglicht Sinneseindrücke zu verarbeiten. Es scheint so, als würde hier ein automatisierter Prozeß stattfinden, der immer dann ausgelöst wird wenn uns etwas zuviel wird. Wir können daher davon ausgehen, das unser Bewußtsein immer dann in eine Trance geht, also wir abschalten müssen, wenn wir mit irgendetwas überfordert werden. Nachlassende Konzentration und herabgesetzte Aufmerksamkeit sind stets ein Indiz für den Beginn einer Auszeit, in diesem Fall einer beginnenden Trance. Milton Erickson und sein Mitarbeiter Ernst L. Rossi fanden heraus, das Menschen in 90 bis 120 Minuten Ermüdungs- und Regenerationstendenzen aufweisen (ultradiane Rhythmen). Uns Menschen zeichnet eine Verschiedenheit in vielen Bereichen aus. Eine solche Individualität macht sich auch beim Regenerationsprozeß bemerkbar, bei dem das vegetative Nervensystem aber auch das Immunsystem sowie das endokrine System, das den Hormonhaushalt regelt, wieder aufgefrischt wird. Hierbei wird von Mensch zu Mensch ungleich viel Zeit für die Trance aufgebracht, also auch für den Prozeß, der ein verarbeiten der Sinneseindrücke und der nicht logisch nachvollzogenen Wahrnehmungen beinhaltet. Aber auch die Trancetiefe variiert je nach Konstitution einer Person. Trance deshalb, weil die Hirnwellen im Moment der Erholung in einem Bereich zwischen 7-13 Hertz liegen. Also den Bereich, den unsere Hirnwellen ebenfalls bei der Hypnoseinduktion aufweisen. Chinas traditionelle Medizin berücksichtigt schon seit Jahrhunderten den täglichen Regenerationsprozeß des Menschen. Während des Tages leitet der Körper verschiedene Phasen ein, die die täglichen Hochs und Tiefs bei uns auslösen. Die folgende Tabelle zeigt zu welcher Zeit sich der Körper in Topform und wann in der oben beschriebenen Regenerationsphase befindet. 187
S-MIC
•
06.00h: Schlafendphase
•
07.00h: Verdauung und Kreislauf laufen an
•
08.00h: Herzempfindlichkeit bzw. zunehmende Herztätigkeit
•
09.00h: Gedächtnisleistung (insb. Kurzzeitgedächtnis) und Sprachvermögen in Hochform
•
12.00h: absinken der körperlichen und geistigen Leistungsfähigkeit, Blut sammelt sich im Verdauungstrakt, Hungergefühl
•
14.00h: Frischegefühl, nachlassende Schmerzempfindlichkeit
•
15.00h: erneute Steigerung der Hirnaktivität
•
16.00h: gesteigerte körperliche Leistungsfähigkeit
•
18.00h: Einleitung der Erholungsphase, Organismus baut ab
•
21.00h: abfallender Blutdruck und Körpertemperatur
•
24.00h: Einleitung der Tiefschlafphase
Trance ist ein veränderter Zustand des Erlebens und Verhaltens. Psychoanalytiker verstehen unter Hypnose einen vorübergehenden Rückfall des Bewußtseins auf eine frühere primitive Stufe der psychischen Entwicklung. Bei der Hypnose übergibt der Hypnotisand die Steuerung seiner psychischen Prozesse an andere Kontrollsysteme. • •
Hypnotiseur Adjutanten des Hypnotiseurs
Bei der klassischen Hypnose stimmt der Klient der Durchführung einer Hypnose zu und läßt bewußt jemanden das Steuer über die psychischen Prozesse übernehmen. Dabei läßt ihn der Hypnotiseur selbst über die Geschehnisse bestimmen.
188
OVERLOAD - RECOVER
Recover Bei der Alltagstrance verhält es sich aber ganz anders, denn hier willigen wir weder in eine Hypnose ein, noch können wir den Regenerationsprozeß beeinflussen. Und plötzlich erwachen wir aus dem luziden Traum (Wachtraum) und vermissen die Zeit. Jeder hatte schon mal das Erlebnis, das er beim Spülen am letzten Geschirrstück angekommen ist und plötzlich bemerkt das die Arbeit schon getan ist. Der Versuch sich daran zu erinnern, wann man was gespült hat schlägt fehl. Die Zeit scheint wie ausgelöscht. Aber auch beim Autofahren oder beim Fahren mit einem öffentlichen Verkehrsmittel erstaunen wir manchmal, wie schnell wir doch an unser Ziel angekommen sind, ohne uns an Einzelheiten der zurückgelegten Strecke zu erinnern. Plötzlich sind wir am Ziel angekommen und vermissen die Zeit, in der das ganze stattgefunden hat. Es scheint, als wären wir durch die Zeit gereist. Genauer betrachtet fühlen wir uns nach dem Erwachen aus einem solchen Zustand irgendwie erholt. Wenn wir die oben genannten Situationen miteinander vergleichen, erkennen wir die Gemeinsamkeiten, daß Alltagstrance immer dann einsetzt, wenn Monotonie herrscht. Also wir an einem Prozeß teilnehmen, der sich immer wiederholt, wie beim Spülen oder Fahren mit einem Verkehrsmittel. Das bedeutet, wenn sich ein Prozeß ständig wiederholt, so daß keine neuen Sinneseindrücke mehr gewonnen werden, wird infolgedessen unsere Aufmerksamkeit herabgesetzt. Wir können uns diesem vollautomatisierten Vorgang nur sehr schwer bzw. gar nicht entgegenstellen. Während der Alltagstrance findet ähnliches wie während des Schlafens statt. Es kommt ein Prozeß in Gang, bei dem die während eines Tages gewonnen Eindrücke verarbeitet werden. Dies gilt insbesondere für Eindrücke, die wir nur am Rande wahrgenommen haben. Zu den Eindrücken zählen alle Informationen, die durch unsere Rezeptoren registriert wurden. Aber auch Gedanken die sich mit der Zukunft befassen, werden während des Schlafens von Prozessen im Unbewußten verarbeitet. Große Wissenschaftler haben auf diese Weise schon grandiose Erkenntnisse erlangt, die sie bei einem Problemlösungsprozeß bei vollem Bewußtsein nie erreicht 189
S-MIC
hätten. Wir können daher davon ausgehen, daß die über den Tag angesammelten Eindrücke, nachts während des Schlafens verarbeitet werden, was dann auch für die Alltagstrance zutrifft. Diese Eindrücke werden somit zu jedem bestmöglichen Zeitpunkt abgearbeitet. Also immer dann, wenn freie Ressourcen entstehen. Freie Ressourcen entstehen dann, wenn lediglich ein gewisser Prozentteil unserer Aufmerksamkeit einem Geschehen gewidmet ist. Gleiches gilt für Monotonie. Auch hier wird die Aufmerksamkeit herabgesetzt, da nichts mehr hinzukommt das unser Interesse wach hält. Sobald wir einen bestimmten Prozentteil abgearbeitet haben, kommen wir wieder zu uns und fühlen uns sichtlich erholt. Alltagstrance durch Monotonie (Recover) Spülen, Busfahrt, uninteressante Inhalte etc. -
stagnierende Aufmerksamkeit
-
Ressourcen werden frei, die zur Verarbeitung von Unklarheiten und angesammelten Eindrücken verwendet werden.
Ein Recover kann herbeigeführt werden, indem man einen für den Zuhörer langweiligen Beitrag mitteilt. Ab einer gewissen Zeit werden wir ein Gähnen bemerken, das auf den Erfolg unserer Intervention schließen läßt. Auch Erich Fromm hat schon zugegeben mehrmals während einer Analysestunde eingeschlafen zu sein. » Ich selbst bin wohl ein- oder zweimal eingeschlafen. Ich erinnere mich aber sehr genau, daß ich mich furchtbar langweilte. « Das Gähnen versorgt das Gehirn mit mehr Sauerstoff um die Aufmerksamkeit aufrecht zu halten. Also ein absolutes Signal, das der Inhalt unseres Beitrages an den Interessen des Zuhörers vorbeigeht. Allerdings ist das auch der Fall, wenn der Inhalt unserer Mitteilung die Aufnahmefähigkeit des Zuhörers übersteigt. Wir gehen im Abschnitt Overload näher darauf ein. Wir unterscheiden daher zwischen zwei 190
RECOVER - BUSY
für uns interessante Bereiche des Gähnens. Gelangweiltes Gähnen und interessiertes Gähnen. Das gelangweilte Gähnen ist daran zu erkennen, daß der Gähnende sein Gähnen abrupt beginnt und wieder abschließt. Dem interessierten Gähnen geht ein mitteltiefes bis tiefes Einatmen voraus und ist in der Ausübung umfangreicher.
Busy Dem gegenübergestellt ist die gefesselte Aufmerksamkeit die, das Potential aller Sinneszellen auf ein Geschehen bindet. Sehen wir eine für uns interessante Abfolge an Bildern, so wird das gesamte Potential auf das Geschehen gebunden. In einem solchen Zustand konzentrieren wir uns gänzlich auf das, was unsere volle Aufmerksamkeit an sich zieht. Wir werden euphorisch. Das sind ausschließlich Situationen, die unser autonomes Steuerungssystem ansprechen. Ängste, Neugier oder ein Reiz auf einen oder mehrer unserer Sinneskanäle, fesseln uns und lassen uns die Außenwelt fast vergessen. Die Aufmerksamkeit wird gebündelt bzw. die Konzentration liegt vorherrschend auf dem Sinneskanal der gerade gereizt wird. Da nun aber alle Sinne auf ein Geschehen fokussiert sind, bzw. die Sinneszellen auf ein Geschehen gebündelt um es jedem Sinneskanal zugänglich zu machen, öffnet sich ein Tor zum Unterbewußten. Die automatischen Überprüfungsfilter des Bewußteins sind in einem solchen Moment inaktiv und lassen die Suggestionen ungeprüft in das Unbewußte. Werden die Sinne mit Reizen überflutet, etwa mit Informationen auf der auditiven Ebene oder dem fixierten Blick auf der visuellen Ebene, entsteht Konfusion. Der französische Neurologe Jean Mane Charcot, bei dem auch Siegmund Freud als sein Schüler die wesentlichen Wirkungen der Hypnose kennen lernte, stellte fest: » Hypnose ist ein künstlich hervorgerufener hysterischer Anfall durch Überreizung des Nervensystems. « Jeder intensiv andauernde oder sich monoton wiederholende Reiz führt früher oder später zu einer zwangartigen Schläfrigkeit. Vorausgesetzt 191
S-MIC
ist, daß der Reiz durch entsprechende Nervenbahnen einen bestimmten Punkt der Hirnrinde erreicht und seine Wirkung nicht durch einen andern intensiven Reiz gestört wird (Punktreflex-Gesetz nach Pawlow). Trance durch gefesselte Aufmerksamkeit (Busy)sy) Spannender Film, spielen, starker innerer Dialog etc. -
Aufmerksamkeit wird auf das Geschehen gerichtet
-
Sinneszellen sind auf das Geschehen gebündelt
-
Sinneskanäle erfassen das Geschehen
Ist die Aufmerksamkeit gefesselt, sind ein oder mehrere Sinneskanäle für das Geschehen reserviert. Die Kontrollmechanismen bezüglich weiterer oder anderer Außenreize sind geschwächt bzw. abgelenkt. Das bedeutet, daß dem Steuerungssystem eine Art Trojanisches Pferd untergeschoben werden kann. In einer solchen Verfassung kann jegliche Suggestion plaziert werden. Dabei spielt der richtige Zeitpunkt eine ebenso wesentliche Rolle. ⇒ Höhepunkt der Emotion ⇒ gefesselte Aufmerksamkeit ⇒ totale Ablenkung
}
guter Zeitpunkt
Kognitive Dissonanz Wenn unserer Handlung eine Erwartung vorausgeht, die nicht erfüllt wird, sprechen wir von kognitiver Dissonanz. Es tritt eine Störung des Gleichgewichts der Gedanken, Meinungen, Werten und Wahrnehmungen ein. Der Mensch versucht dieses Gleichgewicht wieder herzustellen, indem er eine Erklärung zu finden sucht, die unerwartete Situation zu begreifen. Dabei fällt er in einen konfusen Zustand. Nehmen wir an, Sie haben Ihr rotes Auto an einem bestimmten Platz abgestellt. Als Sie vom Einkaufen wiederkehren finden Sie 192
BUSY
auf dem Platz auf dem Sie Ihr rotes Auto abgestellt haben ein blaues wieder, das bis auf den Farbunterschied genau wie Ihres aussieht. Wenn jetzt auch noch der Schlüssel paßt würden Sie beginnen eine Erklärung für die Störung zu finden, um die Dissonanz zu beseitigen. Der Mensch versucht in einer solchen Situation durch Handlung eine Erklärung für den Zustand zu finden. Er würde sich fragen: „Was muß ich machen um zu verstehen was passiert ist“. Er bleibt also solange mit der Situation beschäftigt, bis er begriffen hat wie bzw. was geschehen ist. So kann schon der kritische Verstand ausgeschaltet werden, indem Verwirrung durch widersprüchliche Informationen im Ton völliger Normalität und Logik vorgetragen werden. Je weniger dem Zuhörer Zeit zum Nachdenken gewährt wird, um so schneller geht der Zustand von Busy zu Overload über. Overload Das menschliche Gehirn ist in der Lage mit 7±1,5 differenzierten Informationseinheiten insgesamt 126 Einzelinformationen pro Sekunde zu verarbeiten. Das Bewußtsein entscheidet ständig welche Informationen Priorität haben. Priorität bedeutet aber nicht, daß die anderen Informationen unbeachtet bleiben. Vielmehr entscheidet das Bewußtsein ob die wahrgenommenen Eindrücke vorrangig bearbeitet werden müssen oder später wenn wieder freie Ressourcen zur Verfügung stehen. Wenn wir versuchen die begrenzte Aufnahmefähigkeit zu überschreiten, entsteht Streß, die Vorstufe des Overloads (Überlastung). Wird also die Grenze von 7±1,5 überschritten, schützt sich das Gehirn vor einem Overload und geht in Trance. Das ist in etwa mit einem Computer vergleichbar, bei dem man mehrere Programme gleichzeitig laufen läßt. Irgendwann ist der Arbeitsspeicher bzw. Prozessor mit der Informationsverarbeitung überfordert und er hängen bleibt. Nichts geht mehr. Auf diese Weise gelangen Computerhacker in die sichersten Systeme dieser Welt. Sogar das Pentagon wurde mittels der Konfusionstechnik geknackt. 193
S-MIC
Konfusion entsteht somit immer dann, wenn Überlastung während eines Verarbeitungsprozesses eintritt. Moderne Betriebssysteme erkennen einen Overload und schalten das System einfach lahm, um einem eventuellen Komponentenschaden vorzubeugen. Konfusion durch einen Overload führt man herbei, indem man etwas erzählt und dabei immer weiter ins Detail geht. Jeder Zuhörer kann ab einem bestimmten Punkt nicht mehr folgen und geht in eine Trance. Ebenso wird eine Trance induziert, indem der Gesprächsinhalt absichtlich kompliziert dargestellt wird. Bei dem Versuch das Gehörte nachzuvollziehen und diesem einen Sinn zu geben überlädt die Aufnahmefähigkeit, wodurch das System, unser Gehirn, einfach abschaltet. Durch Informationsüberflutung schaltet das Gehirn ab, geht in einen Trancezustand über, und saugt unkritisch alle Informationen auf. Hört man Menschen zu, die an Ideenflut leiden, gerät man ebenfalls früher oder später in Trance. Diese Menschen sind außerstande einen Gedanken zu Ende zu bringen. An einem gewissen Punkt ihrer Gedanken beginnen sie zu assoziieren und gehen zu einem absolut anderen Thema über. So reden sie unentwegt und verursachen bei ihren Zuhörern Konfusion, denn der Zuhörer versucht dem Gespräch aufmerksam zu folgen, um den Faden nicht zu verlieren. Meistens ergibt sich ein Overload aus einem Prozeß gefesselter Aufmerksamkeit wenn der Reiz auf den Sinneskanälen stetig zunimmt. Ein solcher Overload entsteht beim Sex. Es wird solange ein Reiz ausgeübt, bis Überreizung, der Orgasmus eintritt. Eine Reizüberflutung kann aber auch durch einen vorangegangenen Reizentzug eintreten. Eine Sensibilisierung durch Reitzentzug entsteht Beispielsweise, wenn man sich für eine bestimmte Zeit einer gewohnten Geräuschkulisse entzieht, dann erscheint sie lauter als vorher. Trance durch Reizüberflutung bzw. Überlastung (Overload) Schnelles Sprechen, mitteilen eines komplizierten Inhalts, Ideenflut -
194
Überlastung der Aufnahmefähigkeit
BUSY
Wir bezeichnen folglich drei Arten des Interferierens (sich Überlagern) mit denen man eine Trance einleitet, die jedoch unabhängig voneinander Anwendung finden. Trance durch Interferieren -
Recover (Monotonie)
-
Busy (gefesselte Aufmerksamkeit)
-
Overload (Konfusion, Reizüberflutung bzw. Überlastung)
Wir sprechen hier von Interferieren, weil wir das Bewußtsein, das sich in einem besonderen Stadium befindet, mit Suggestionen unterschwellig überlagern. Entgegen der konventionellen Hypnose nutzen wir einen Zustand aus, in dem sich der Innocenti (Ahnungsloser) entweder bereits befindet oder durch Intervention befinden wird. Eine Zustimmung zur Hypnose braucht gar nicht eingeholt zu werden, da wir die Macht besitzen den Innocenti in einen interferierten Zustand zu versetzen oder einen bereits vorhandenen auszunutzen. Einige Möglichkeiten zum Interferieren. Tragen Sie mögliche Situationen in die entsprechenden Spalten ein die sich zum Interferieren eignen um sie im Alltagsleben besser zu erkennen. Recover
Busy
Overload
•
•
•
•
Monotones Sprechmuster Auto-, Busoder Zugfahrt
Kassierer an der Supermarktkasse beim abzählen des Wechselgeldes
•
Sensibilisierung durch Reizentzug Informationsüberflutung
Zusammenfassung: Recover ist der Zustand, in dem sich eine Person gerade befindet, wenn ihre Sinneszellen nichts mehr Neues erfassen müssen. Die dadurch frei gewordenen Ressourcen werden für den Regenerationsprozeß verwendet. 195
S-MIC
Busy ist ein Zustand gefesselter Aufmerksamkeit. Ein solcher Zustand ist gegeben wenn für ein Geschehen Ressourcen anderer Sinneskanäle abgezogen und auf das Ereignis gebündelt werden. Beim inneren Dialog etwa wird die Ressource des auditiven Sinneskanals zum Verarbeitungsprozeß hinzugezogen. Geräusche um einen herum werden nur noch teilweise bis gar nicht oberhalb der Bewußtseinebene wahrgenommen. Overload beschreibt einen Zustand, in den sich eine Person flüchtet deren Psyche bzw. Aufnahmefähigkeit mit zu vielen Informationen überflutet wurde. Das Gehirn schaltet ab. Logisches bzw. kritisches Denken sowie moralische Grundsätze sind blockiert. Overload ist daher mit der ersten Phase moderner Gehirnwäscheprogramme vergleichbar.
Menschenkenntnis Menschen, die andere richtig einschätzen wird eine gute Menschenkenntnis nachgesagt. Sie benötigen weitaus weniger Zeit den Charakter eines Menschen treffend zu beschreiben. Wenn man diese Personen aber nach dem System befragt mit dem sie bei der Beurteilung anderer vorgehen, antworten sie meistens, es sei aus dem Bauch heraus. Hier wird wieder die Verbindung zwischen Intuition und dem Unbewußten deutlich. Forscher hingegen haben sich nicht auf die meist mit Fehlern behafteten Interpretationen verlassen und stellten Forschungen auf diesem Gebiet an. Sie versuchten Zusammenhänge und Parallelen zwischen dem Charakter und dem individuellen Aussehen eines Menschen herzustellen. Heraus kam die Psychophysiognomie, eine Wissenschaft die individuelle Gesichtsmerkmale bestimmten Charaktereigenschaften zuschreibt. Heutzutage ist diese Wissenschaft soweit ausgereift, daß man mit einer hohen Trefferquote das Wesen eines Menschen bereits von einer Fotografie einschätzen kann. Diese Technik ist für den Manipulator von größter Wichtigkeit, weil er in der Sympathieaufbauphase, in der er ja wenig oder Belangloses von sich gibt, die Zeit nutzen kann 196
BUSY - MENSCHENKENNTNIS
das Aussehen seines Gegenübers zu studieren und anhand gewisser Merkmale Charakterzüge zu bestimmen. Ein Manipulator sollte immer ein Schritt weiter sein als der Innocenti. Die Psychophysiognomie bietet uns über die zahlreichen Merkmale hinaus, die Aufschluß über einer Person geben, sagenhafte Möglichkeiten. Wir beschränken uns jedoch auf das Gesicht, die Hände und die Körpersprache. Sie sind die gängigsten Methoden die Persönlichkeit abzulesen. Wenn wir aber sagen, daß gewisse Körpermerkmale Rückschlüsse auf den Charakter zulassen, müssen wir uns Gedanken darüber machen, ob die Seele das Aussehen entsprechend seines Typs formen kann. Zwangsläufig muß es aber so sein, weil man beobachten konnte, daß bei sich Schicksalsschlägen das Aussehen schlagartig verändert. Aber auch andere dauerhafte Zustände von Streß, Mißmut, Zorn oder Qual schlagen sich im Aussehen nieder. Ein Blick ins Gesicht gibt uns Aufschluß über die Lebenszustände eines Menschen. Warum aber sollten wir den Charakter anderer so genau einschätzen können? Die Antwort ist ganz einfach. Solange wir wissen wie jemand wirklich ist, können wir Reaktionen sowie Verhaltensweisen vorwegnehmen. Beim Choleriker wissen wir, daß es sich um jemanden handelt, der sein Temperament schwer bis überhaupt nicht unter Kontrolle halten kann. Wenn wir den Choleriker öffentlich bloßstellen wollen, brauchen wir ihn nur etwas zu reizen, indem wir in provozieren. Das Übrige erledigt dieser dann von ganz alleine. Wenn sich solche Personen klar definieren, ist es für uns einfacher sie zu nehmen und ihr Verhalten für unsere Zwecke nutzbringend einzusetzen. Des Manipulators Kreativität im Umgang mit Menschen darf keine Grenze gesetzt sein. Nutzen Sie Ihre Mitmenschen zum Zwecke des Eigenwohls. Mit der folgenden Aufstellung lassen sich Stärken und Schwächen der anderen ablesen und mit den übrigen in diesem Buch vorgestellten Techniken hervorragend harmonisieren. Das Wissen über Menschenkenntnis ist ausschließlich dem Begehren nach schneller Diagnose der Psychiater zu verdanken. Von allen Wissenschaften der Charakterkunde glaubt Dr. Charlotte Wolf sei die Hand am Entscheidensten. Die Hand ist nach ihrer Aussage ein weitaus verlässlicheres Ausrucksmittel der Persönlichkeit. Sie begründet ihre Theorie mit der Feststellung, daß 197
S-MIC
die Hand hinsichtlich der Gestik nicht unserer bewußten Kontrolle unterliegt. Die Hände sollen darüber hinaus enger mit der Seele bzw. dem Gehirn des Menschen verbunden sein. Wolf legte ihrer Forschung die Erkenntnisse der Arbeiten von Carl Gustav Carus und N. Vaschide zugrunde. Laut den Psychophysiologen seien die Handflächen Zeichen des Unbewußten und die Finger, die sich in Entsprechung zu den Gedanken entwickeln, Ausdruck des Bewußtseins. Die Fähigkeit des Begreifens und Denkens sind die beiden Funktionen der Hand, nämlich die des Greifens und Tastens zu verdanken. Hände geben von Gegenständen ein dreidimensionales Bild ans Gehirn weiter um unsere Umwelt besser verstehen zu können. Einzelhändler bei denen die zum Verkauf ausgestellte Ware nur mit den Augen betrachtet werden darf – Hinweisschild: Bitte nur mit den Augen gucken. – verkaufen weniger als andere. Wir BE- GREIFEN einfacher, wenn wir die Gegenstände anfassen, drehen, das Gewicht spüren oder das Material ertasten. Kinder nehmen ihre Umwelt hauptsächlich über den Tastsinn war. Bevor sie aber zu sprechen beginnen kommunizieren sie neben Lauten auch mit den Händen. Der Tastsinn erweitert die Gedankenbilder die durch die Augen geformt werden. Die Eigenschaft wird zwar später durch das Wort ersetz, bleibt jedoch zu einem gewissen Grad erhalten. Wenn wir sprechen sind unsere Hände ständig in Bewegung. Sie sprechen einfach mit. Bei bestimmten Satzpassagen versuchen sie auf das zu zeigen was betont werden soll. Hier geschieht etwas völlig Verblüffendes. Wir haben ja bereits erwähnt, daß der Mensch in Bildern kommuniziert. Das bedeutet, daß wir uns erst einmal in Bildern vorstellen müssen was wir aussprechen wollen. Mit der Hand versuchen wir dann auf die Bilder zu zeigen, die in unserem Gedächtnis entstehen in der Ungewißheit, daß der andere das gar nicht sehen kann. Gleiches vollzieht sich wenn uns Worte fehlen die das Gedachte beschreiben sollen. So ist das Spulen mit den Händen in der Luft, als ob man an einer Kurbel dreht, während des Erzählens, ein Hinweis, daß die Bilder im Gehirn schneller entstehen als die Person aussprechen kann bzw. nach Bildern gesucht wird die zum Thema passen. Gesten sind Begleitfunktionen der Sprache und beweisen die Verbindung der Hand mit dem Sprachzentrum des Gehirns. Die Hand 198
MENSCHENKENNTNIS
des Menschen ist nicht nur ein Werkzeug, sondern Ausdrucksmittel für Gefühle, Sprache, Neigungen und vieles mehr. Es würde den Rahmen dieses Buches sprengen alle wichtigen Körpermerkmale aufzuzeigen. Die Charakterkunde richtet ihr Hauptaugenmerk auf das markanteste Merkmal, da es einen Hinweis auf den vorherrschenden Teil des Charakters gibt. Gleiches gilt daher auch für die Hand, denn sie ist im gleichen Maße vielfältig wie etwa die Merkmale des Gesichts. Dennoch haben wir schnell einprägsame Deutungen aus einer Zone des Gesichts und einem Bereich der Hand ausgewählt, die nicht als markantes Merkmal vorkommen können, die aber dennoch Rückschlüsse auf den Charakter zulassen. Daneben beschränken wir uns auf das Erkennen der Temperamente anhand des Körperbaus. Dennoch ist ein ausführliches Wissen auf diesem Gebiet unverzichtbar. Im Online-Shop halten wir „Das große Lexikon der Charakterkunde; Menschenkenntnis auf einen Blick“ für Sie zum Vorzugspreis bereit.
d
´ Temperamente anhand des Körperbaus erkennen
Der Schlankwüchsige (leptosomer Typ oder Empfindung-Naturell) • • •
verschlossenes Gefühlsleben gutes Gedächtnis überempfindlich
•
• •
introvertiertes und unzugängliches Auftreten eigenwillig bevorzugte Farbe: gelb
• • •
logisches Denken kreativ fehlendes Durchsetzungsvermögen
199
S-MIC
Der Rundwüchsige (pyknischer Typ oder Ernährungs-Naturell) • • •
heiter bis traurig Selbstmitleid bevorzugte Farbe: blau
•
•
Denken ist intensiv vom Gefühlsleben beeinflußt mangelnde Selbstbeherrschung
• •
Zufriedenheit Zugänglich und gesellig
Der Kraftwüchsige (athletischer Typ oder Bewegungs-Naturell) • • •
unerschütterliche Gelassenheit Zielstrebig bevorzugte Farbe: rot
•
körperliche wie seelische Belastbarkeit
• •
sachliches Verständnis Tatendrang
Besonders rar sind Informationen über Deutungen des Verhaltensmusters. Wir haben deshalb einige der wichtigsten zusammengetragen.
Verhalten: o o o
impulsiv kontaktfreudig Zielstrebig
o o
ergreift Initiative Denken und Handeln erfolgsorientiert
Wesensart : aktiv/ extravertiert
Verhalten: o o
Einsamkeit und Stille bevorzugend intensives Seelenleben
o o
zurückhaltend Selbstbezogene Lebensgestaltung
Wesensart : passiv/ introvertiert
200
MENSCHENKENNTNIS
Verhalten: Zielorientierte Menschen erkennt man daran, daß sie die Priorität ihres Handelns auf das Ziel richten. Problemoriente Menschen erkennt man daran, daß die Priorität auf mögliche Probleme die bei der Verwirklichung des Ziels auftreten könnten richten. Wesensart: Ziel-/ Problemorientiert Verhalten: o
aufgeschlossen gegenüber neuen Ideen
o
Unvoreingenommen
Wesensart : Risikobereitschaft Verhalten: o
schnell Verunsichert
o
müssen über alle Informationen verfügen
Wesensart : Sicherheit
,1
Farbe und Beschaffenheit der Haut
zartrosa, feingliedrig, grazile Hand: Idealismus, künstlerische Neigungen, Bereitschaft zur Anpassung, intellektuelles Bestreben rötliche, feste starke Hand: körperliche Stärke, Kraft, heftiges Temperament, schroffes und rücksichtsloses Verhalten hellbraune Tönung, elastische Hand: Treue, gesunde Lebensfreude, Selbstvertrauen, Optimismus 201
S-MIC
weiße, weiche Hand: zarte Gesundheit, geringes Durchsetzungsvermögen, mutlos, zögernd, künstlerische Ambitionen, Egoismus, Gefühlskälte, Mangel an Wohlwollen gelbliche Hand: Gereiztheit, Depressiv, Melancholie, Pessimismus, Hartnäckigkeit, Unruhe, Geiz, Bosheit fleischfarbene, feste Hand: Großzügig, offen, intelligent, verläßlich harte Hand: Ausdauer, Strebsamkeit, sparsam, offen zu harte Hand: Sturheit, Strenge, Hartherzigkeit Die Haut am Handrücken: feste Haut: Tatkraft, Entschlossenheit weiche Haut: Trägheit, Unausgeglichenheit geschmeidige Haut: seelische Ausgeglichenheit, Streben nach geistigem Wissen elastische Haut: Toleranz glatte, gespannte Haut: Ichbezogen, egozentrisch feine Haut: Anpassungsfähig, intellektuell erfülltes Leben grobe Haut: Belastbar, durchsetzend, Realist
202
MENSCHENKENNTNIS - PSYCHOENERGETISCHE FARBWAHRNEHMUNG
1
Augenfarbe
schwarz:
Tatkraft, Angriffslust, manchmal Unbeherrschtheit
blau:
Mildherzigkeit, Nachgiebigkeit, friedfertig, sanftmütig
grau:
hart, kalt, berechnend, zu allem entschlossen, alles überblickend
grün:
leidenschaftlich, veränderlich, mutig, oft energisch und heftig
braun/ dunkelfarbig:
starkes Gefühlsleben, mehr innerlich, manchmal unbeherrscht, fast immer leidenschaftlich
Psychoenergetische Farbwahrnehmung In unserer Umgebung befinden sich Gegenstände verschiedenster Beschaffenheit wie Größe, Gewicht und Substanz. Alle diese Dinge die uns umgeben haben aber auch verschiedene Farben. Schauen Sie einmal in diesem Augenblick um sich herum. Es sind zahlreiche Gegenstände mit unterschiedlichen Farben. Nehmen Sie einen beliebigen greifbaren Gegenstand und definieren Sie seine Farbe. Warum hat dieser Gegenstand gerade diese Farbe? Auf alle Fälle kann ein Zufall ausgeschlossen werden. Alle Gegenstände, die wir sehen, wurden bewußt mit dieser Farbe ausgestattet. Farben wirken auf unsere Psyche und werden mit dem bereits existierenden Erfahrungsschatz abgeglichen. Ähnlich wie beim Geruchs- oder Tastsinn erkennt das Auge bzw. unserer Gehirn die Farbe und bringt den Eindruck mit früheren Erfahrungsmustern in Verbindung. So haben wir gelernt, daß Cola schwarz sein muß, sonst ist es keine Cola und die Farbe rot Gefahr signalisiert, also eine Signalfarbe ist. Rot ist jedoch zugleich die Farbe der Liebe und Sinnlichkeit. Wir merken also, daß Farben je nach Situation anders interpretiert werden. Zuerst erleben wir eine 203
S-MIC
physikalische Farbwahrnehmung die dann eine psychische Reaktion auf die wahrgenommene Farbe auslöst, der Prozeß, der psychischen Farbwahrnehmung. Das Zusammenspiel aller Sinneseindrücke ergibt einen Prozeß der das Wahrgenommene auf seine Richtigkeit hin überprüft. Stellen Sie sich vor, Sie sehen eine Colaflasche mit schwarzer Flüssigkeit. Wenn Sie die Flasche ansetzen um daraus zu trinken erwarten Sie, daß es süßlich schmeckt und wären verdutzt, wenn es nicht so wäre. Bemerken allerdings würden sie das jedoch nicht unverzüglich, sondern innerhalb ein bis zwei Sekunden, je nachdem wie intensiv sich der Geschmack von der Erwartung unterscheidet. Farbe läßt uns also die Dinge die sich in unserer Umwelt befinden identifizieren. Sie haben einen Wiedererkennungswert, der durch Individualität bestimmt ist. Diese Individualität ist im Gegensatz zu allen anderen Sinneswahrnehmungen am einfachsten zu täuschen, wie das Beispiel mit der Colaflasche zeigt. Der Wahrheitsnachweis kann nur durch hinzuziehen weiterer Tests durch unsere anderen Sinnesorgane erfolgen. Anders bei Nase, Zunge oder Ohr mit denen etwas präzise bestimmt werden kann. Diese Sinnesorgane können feinste Abweichungen erkennen und sind daher schwerer zu täuschen. Ein Farbgegenstand kann eine Erwartungshaltung aber auch Erinnerungen und Gefühle auslösen, die auch nur indirekt mit der Farbe in Verbindung stehen. So bestimmt jeder von uns in dem Augenblick seine Lieblingsfarbe, in dem er glückliche Momente verlebt. Das kann in der Kindheit die Farbe des ersten Schnullers gewesen sein. Je mehr glückliche Momente mit einer Farbe in Verbindung gebracht werden können, um so mehr reagiert der Mensch bzw. der Organismus darauf. Angefangen beim ersten roten Fahrrad bis hin zum roten Nagellack. Allerdings wird aber auch das Gegenteil auf diese Weise bestimmt. Es entsteht ein Verknüpfungsmuster an das erinnert wird. Farbwahrnehmungen lösen Assoziationen aus. Farben wecken Aufmerksamkeit oder Interesse. Unsere Sinnesorgane nehmen Informationen aus der Umwelt auf und steuern dadurch unsere Verhaltensweisen. Farben können verschiedene Gefühle aber auch Prozesse in uns auslösen. So sind die Wände der Schulen orange gestrichen, weil orange die Aufnahmefähigkeit und Konzentration positiv beeinflußt. Sowohl der Organismus wie auch 204
PSYCHOENERGETISCHE FARBWAHRNEHMUNG
die Psyche sind bei der Farbwahrnehmung aktiv. Das zeigt sich besonders bei den zahlreichen Farbtherapien, die einen heilenden Erfolg versprechen. Rot erweckt das Gefühl der Sinnlichkeit und Zärtlichkeit. Sehen wir jedoch Blut mit seiner individuellen Nuance erleiden wir je nachdem wie stark oder wie viel Blut fließt einen leichten bis schweren Schock. Farben bestimmen bereits unser Leben mehr denn je. Der Verkehr wird fast ausschließlich nur über Farben geregelt. Ampeln, Hinweistafeln oder Verbots- und Gebotsschilder regeln unser Verhalten im Straßenverkehr. Wir sind also in gewisser Hinsicht schon auf Farben programmiert. Bei rot bleiben wir stehen und bei grün gehen wir weiter. Farbe gibt aber auch Hinweise auf Verdorbenheit, Giftigkeit oder Reife einer Frucht. Bei näherer Betrachtung erhalten wir also ebenfalls viele Informationen aus unserer Umwelt über die Farbe. Wir fassen zusammen, daß Farben Gefühle und Assoziationen auslösen. Sie verknüpfen die Realität mit bereits gemachten Erfahrungen und helfen uns dadurch in der Welt zurechtzukommen. Grundsätzlich unterscheiden wir zwischen den symbolischen und psychologischen Farbwirkungen die sich darin Unterscheiden, daß sie einmal charakteristisch für etwas stehen oder stellvertretend etwas Darstellen und zum anderen automatisch unbewußte Reaktionen auslösen. So symbolisiert die Farbe des Edelmetalls Gold Reichtum und Macht. Blau wirkt sehr beruhigend auf den Menschen und steht als Symbol für Ferne, Weite und Unendlichkeit. Farben können also beeinflussend auf den Menschen wirken. Weiße Zigarettenschachteln vermitteln das es sich um light Zigaretten handelt, wobei dunkel gehaltene Packungen starken Tabak signalisieren. Farben haben eine emotionelle, stimmungserzeugende Kraft. Je nachdem welche Farben wahrgenommen werden, richtet sich unser Empfinden. Andersherum betrachtet ist die Farbwahl, wie etwa bei Kleidungsstücken, der Ausdruck unseres Empfindens und zugleich Ausdruck unserer inneren Verfassung. Wenn wir einen geliebten Menschen betrauern tragen wir meistens Schwarz um anderen mitzuteilen, daß wir traurig sind. Hochzeiten werden daher grundsätzlich in Weiß gehalten, weil sie Unschuld und Ehrlichkeit symbolisieren und rein auf uns wirken. Sinnesempfindungen können ebenfalls in Farben ausgedrückt werden. Ein zartes Rosa erinnert an die Kindheit, Süßes 205
S-MIC
oder an Liebkosung. Wenn man an Zärtlichkeit denkt, fühlt man auch zärtlich. Farben können ein Gewicht haben wenn wir etwas mit einem leichten oder schweren Blau bezeichnen. Sie können Geschmack haben wenn wir von einem sauren Gelb sprechen. Wir können Farben sogar spüren wenn wir sagen warmes oder kaltes Blau und nicht zuletzt riechen wenn wir dunkelbraune Vorhänge erblicken und ihnen modriges Braun zuschreiben. Farben prägen unsere Umwelt. Sie lösen Gefühle und Reaktionen aus, erwecken Wünsche und Stimmungen, Interessen oder Abneigungen. Wie bereits erwähnt, erkennen wir an der Kleidung einer Person die momentane Stimmung. Ferner geben von uns bevorzugte Farben Aufschluß über Charakter, Geschlecht, Alter, Gesellschaftsschicht bzw. sozialer Status und vielleicht den Beruf. Die Farbwahl, die wir also beim Einkleiden oder beim Kauf eines Autos treffen, geschieht unter individuellen Aspekten. Wir unterscheiden daher unter zwei Kategorien der Selbstdarstellung mit Farben. Wenn wir uns darstellen wollen, treffen wir unsere Kleiderwahl mit dem Ziel einen besonderen Eindruck auf andere zu machen. Diese Wahl erfolgt bewußt und weitaus emotionslos. Anders dagegen wenn wir die Kleidung aus einer Stimmung heraus auswählen. Wir spiegeln dann unser Inneres wieder. Aus der Farbkombination der Kleidung lassen sich Rückschlüsse auf Gemütslage, Geschmack, Stil oder Wohlstandsniveau ziehen. Was kann an der bevorzugten Farbe insbesondere aber der Farbwahl der Kleidung eines Menschen abgelesen werden. Dabei müssen wir ständig beachten, ob die Farbwahl bewußt getroffen wurde um auf uns einzuwirken oder unbewußt und somit den Charakter, die Wesensart und Gemütslage des anderen ausdrückt. Drei Punkte sind für die Einschätzung von Wichtigkeit. 1. Gesamteindruck: ordentlich, schlampig, schrill usw. 2. Stil: modern, konservativ, flippig usw. 3. Details: Farbe, Material, Körperhaltung Alle drei Punkte geben uns Aufschluß darüber, ob die Person ihre Kleidung und somit die Farbwahl bewußt getroffen hat. 206
PSYCHOENERGETISCHE FARBWAHRNEHMUNG
Sowohl der Lüscher als auch der Frieling Farbtest wurden zur differenzierten und genauen Erfassung des psychischen Zustandes entwikkelt. Bei diesen Tests wird der Patient aufgefordert unterschiedliche Farbtafeln nach eigenem Geschmack zu ordnen. Die Psychologen konnten daraus den psychischen Zustand bzw. das Selbstgefühl des Patienten bestimmen. Die Intensität eines bestimmten Selbstgefühls konnte anhand der Tiefe und Sättigung, Dissonanz und Harmonie der gewählten Farbe ermittelt werden. Ähnlich wie bei den Farbtests können wir anhand der Farbwahl diverser Gegenstände insbesondere der Kleidungsstücke auf die Lieblingsfarbe schließen und zugleich auf das Selbstgefühl eines Menschen. Die Tabelle zeigt Farben mit ihrer entsprechenden Bedeutung. Wir können mit Hilfe der Tabelle Rückschlüsse auf die Persönlichkeit eines Menschen ziehen. Farbsymbolik (Kleidung) Rot: Aktiv, dynamisch, leidenschaftlich, lebhaft und ungezügelt temperamentvoll, hektisch, gewalttätig, unruhig, aggressiv, emotional, willensstark, ausgeprägt selbstbewußt Blau: Harmonisch, zufrieden, sympathisch, freundlich, objektiv, bescheiden, schützend, immateriell, treu, zuverlässig, idealistisch, zurückhaltend, passiv, introvertiert, abweisend, distanziert, stolz, freundschaftlich, liebesbedürftig, empfindlich Grün: Durchsetzend, beharrlich, freundlich, beständig, hilfsbereit, unerfahren, unkomplizierte Lebensphilosophie, schnell anpassungsfähig, bösartig, unpäßlich Gelb: Optimistisch, vorwärts strebend, energisch, aktiv, lebensfroh, egoistisch, geizig, neidisch, mißtrauisch, verräterisch, unbeständig, ehrgeizig, kontaktfreudig Violett: Selbstgezogen, eitel, kreativ, intelligent, genußvoll, extravagant, moralisch, kleinlich, beherrschend, künstlich, unmoralisch, 207
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unsicher Braun: Sinnlich, bequem, unmäßig, angepaßt Grau: Neutral, gleichgültig, unsicher, sachlich Schwarz: Auflehnend, pessimistisch, egoistisch, elegant, sachlich, mutig, individuell Weiß: Sachlich, ehrlich, bescheiden, neutral, einsam, distanziert, gefühlsarm, stolz Wirkung beim Anblick der Farbe: Rot: Erwärmend und belebend, stärkend Gelb: Farbe der Kommunikation, aktiviert Denken, Sprechen, Gehirn und Nerven (Schulen) Grün: Führt zu Ausgewogenheit und Gleichgewicht Blau: Dämpft Aggressivität Weiß: Aktiviert und fördert Emotionen Schwarz: Fördert Disziplin, Ernst und Widerstandskraft, Ausdauer und Zähigkeit, vermittelt Wirklichkeitsnähe Violett: Beruhigend Orange: Belebt die Atmung, regt zur Aktivität an Türkis: Sensibilisiert, Intuition fördernd Gold: Fördert seelische Aktivität, regt schöpferisches Denken an 208
PSYCHOENERGETISCHE FARBWAHRNEHMUNG
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SCHLUßWORT
Schlußwort S-MiC self mind control Wir haben jetzt einiges über unterschwellige Manipulationsmögli chkeiten gehört. Doch wie kann man sich dagegen schützen? Der einzige Weg sich gegen die Vielzahl der schleichenden bewußtseinsverändernden Einflüsse zu schützen liegt vielleicht darin, die aus der Umwelt erhaltenen Informationen emotionslos und vor allem bewußt zu verarbeiten. Schauen Sie sich einmal einen Action-, Gewalt- oder Sexfilm an und achten Sie einmal bewußt auf Ihre Reaktionen, die durch entsprechende Emotionen hervorgerufen werden. Nehmen Sie einmal bewußt wahr, daß etwas, bei dem Sie lediglich Betrachter sind, Einfluß auf Ihre Emotionen und Ihr Verhalten nimmt. Es wirkt in gewisser Weise auf Sie. Ziel ist es nun Herr über sein Verhalten, Reaktionen und Emotionen zu werden, um nicht weiterhin für Fremdeinflüsse anfällig zu sein. Die völlige Selbstkontrolle und gesteigertem Realitätsbewußtsein frei von Störungen, wie beispielsweise Habsucht, die durch Werbung und Suggestionen gefördert wird und nur Unzufriedenheit zur Folge hat. Selbstkontrolle bedeutet das eigene Verhalten, Reaktionen und vor allem seine Emotionen erst dann zuzulassen, wenn diese rational- rationeller Logik entsprechen und nicht durch einen Auslöser erzeugt werden, der durch die Fülle an Manipul ationsmöglichkeiten programmiert wurde (siehe Gestaltaufbau). Den Zustand völliger Kontrolle über sich selbst wollen wir in S-MiC als Basic bezeichnen. Ein Basic ist also eine Person, die es geschafft hat willkürliches Verhalten, Reaktionen und Emotionen zu zeigen und unwillkürliches zu unterlassen. Nehmen wir als Beispiel ein Geräusch, das Sie als unangenehm empfinden. Sie werden durch eine Emotion zu einer Reaktion und dann zu einem Verhalten gebracht, das Sie entweder dazu bewegt das Geräusch zu beseitigen oder zu flüchten. (Reiz-Reaktionsprinzip) Sie handeln aufgrund unbestimmter Informationen, die Sie aus einer Erfahrung gefiltert haben und nun auf eine Situation anwenden, ohne 211
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darüber nachzudenken, ob Ihnen das Geräusch nicht einfach egal sein kann, so daß Sie es einfach ausblenden und überhaupt nicht mehr wahrnehmen. Der Vorteil bei der Selbstkontrolle liegt auf der Hand. Denn man kann nicht immer Einfluß auf unangenehme Reize in Form von Flucht oder Beseitigung nehmen, wie zum Beispiel ein Straßenbauer mit seinem Preßlufthammer. Bleiben wir kurz beim Straßenbauer, um die Folgen aufzuzeigen, die entstehen wenn der Lärm als störend empfunden wird. Es würden sich früher oder später psychosomatische Störungen einstellen, um den Straßenbauer auf diese Weise von der Störquelle wegzuholen. Nicht die Emotion darf uns steuern, sondern der analytische Verstand aus rational- rationeller Logik. Das aus einer Erfahrung vorprogrammierte Reiz-Reaktionsprinzip zwingt den Menschen zu einer unwillkürlichen und dadurch meist irrationalen Handlung. Eine tiefenpsychologische Sitzung ergab, daß sich der Klient vor Donner nur deshalb fürchtete, weil die Großmutter, die den Klienten aufzog, bei jedem Unwetter Angstzustände bekam und hoffte von einem Blitzeinschlag verschont zu bleiben. Hier wurde also ein irrationales Verhalten übernommen, das unwillkürlich durch einen Reiz ausgelöst wird. Diese Ansteckung funktioniert mit Lust, Freude, Sucht, Zwangshandlungen, usw. Folgendes soll Ihnen helfen resistenter gegen Fremdsuggestionen zu werden. Ziehen Sie aus den Medien nur die Informationen, die Sie wirklich benötigen. Verifizieren Sie die erhaltenen Informationen. Wir leben in einem Zeitalter in dem Informationen im Überfluß verbreitet werden. Viele Informationen werden einfach als wahr angenommen, weil uns keine Zeit bleibt über die erhaltenen Informationen nachzudenken. Eine Information wird durch die nächste abgelöst. Und das im Sekundentakt. So gelingt es dem, der manipulieren will, unwahre Informationen als wahr zu tarnen. Lassen Sie sich nicht auf einen Fernsehabend ein, bei dem Sie im Endeffekt zwischen den Werbepausen auch etwas vom Film sehen. Gerade das Fernsehen entzieht dem Verstand Kapazität, weil die Flut an wahrgenommenen Informationen nicht sofort, sondern während der Ruhepausen, also während wir schlafen aufgearbeitet werden. Darunter leidet wiederum der Körper, mit der Folge einer psychischen Erschöpfung, was 212
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einen anfälliger für Manipulationen macht. Schalten Sie einfach mal ab und regenerieren Körper und Seele mit Entspannungsübungen. Lassen Sie auf keinen Fall Streß zu, denn Streß verleitet zu ReizReaktionsverhalten. Emotionen dürfen nur zugelassen werden, wenn der analytische Verstand die Situation bewertet hat. Unkontrollierte Emotionen verfälschen die rational- rationelle Logik. Programmieren Sie sich so, daß Sie auf Fremdsuggestionen entsprechend mit der StopTechnik reagieren. (bewußt programmiertes Reiz- Reaktionsprinzip) Stop- Technik 1. Emotion (Scham, Angst, Aggressivität, Streß, …) bewußt wahrnehmen 2. Mehrmals tief Durchatmen, angespannte Körperteile relaxen 3. Emotion aufheben/zurückstellen 4. Ereignis rational- rationell Logisch bewerten 5. Emotion zulassen/aufheben 6. Handeln Sobald die Emotion aufkommt, sollte mehrmals tief durchgeatmet werden und die Aufmerksamkeit vom Geschehen oder den Gedanken kurzzeitig abgewendet sein. Das geschieht am besten, indem die Konzentration auf eine Phase aus der Atemtechnik gerichtet ist (Nase, Bauch, Fingerpuls). Nachdem sich das vegetative System, also das System das nicht vom Willen gesteuert werden kann und das autonom für körperliche Reaktionen sorgt (schwitzen, atmen, etc.) beruhigt hat, widmet man sich wieder dem Geschehen oder dem Gedanken zuvor. Dabei ist darauf zu achten, daß die Gedanken, die weder gewinn- noch nutzbringend sind, sofort zu verwerfen. Solche Prozesse sind irrationell und verbrauchen nur unnötig Energie. Jegliche Störungen, wie psychosomatische Beschwerden oder Depression, Neurosen, Psychosen, Ängste, Zwänge sind Auswirkungen und sollten unverzüglich auf ihre Ursachen hin untersucht werden. Diese Störungen sind in S-MiC als Defizite bezeichnet. Befreien Sie sich von negativen Gedanken und Gefühlen. Steuern Sie 213
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dem psychologischem Infantilismus (Scham, Komplexe, Neurosen) entgegen, bei dem ein Teil Ihrer Affektivität an längst verschwundenen Ereignissen hängen geblieben ist. Entspannungsübungen wie die Atementspannung, sowie die progressive Muskelentspannung tragen erheblich zur Selbstkontrolle bei. Hinterfragen Sie eigene Störungen, indem Sie einmal in die Vergangenheit zurückblicken und sich fragen welcher Umstand bzw. Situation diese Störung hervorgerufen hat. Warum reagieren Sie ausgerechnet so? Welche Faktoren bewirken, daß Sie so handeln? Negative Gedanken und Gefühle von Ihrem Unbewußten schwächen Sie und halten Sie davon ab gegen Manipulationen resistent zu bleiben. Seien Sie immun gegen bewußtseinsverändernde Einflüsse, indem Sie all die Informationen neutralisieren die Sie zu irrationalem Verhalten veranlassen.
Free your mind…
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A Adaptionselemente 45, 56 Adjektiven 38 Affen 72, 73, 77 Affirmation 21 Agent 6, 7, 16 Aggressionstrieb 58 Akkulturation 69 Aktivität 16, 37, 38, 41, 52, 57, 60, 102, 122 Alltagstrance 34, 110, 111 Alpha Männchen 72, 73 Alternativszene 69 Altersregression 30 Amnesie 29, 31 Amygdala 91 Analoges Markieren 39 Androgene 23 Androstenol 23 Androstenon 23 Anführer 72, 91 Angst 21, 26, 57, 58, 61, 64, 66, 69, 70, 71, 79, 91, 92, 101, 106 Anlehnungsbedürfnis 82 Antipathie 59, 81, 90 Antonyme 107 apokrinen Drüsen 23 Aport 11 Archivierungssystem 20, 23, 30, 102 Artichoke 69 Assoziationen 18, 41, 107, 108, 120 Astralprojektion 15, 71 ASW 5, 6, 7, 9, 10, 13, 16, 18 Atemrhythmus 34, 47, 53, 85 Attention steps 87 217
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Aufgeschlossenheit 82 Augenkontakt 5, 39 Augenstellung 45, 50, 52 Augensuchmuster 45, 49, 52 Ausführende Gewalt 73 Außengeleitete 91 Außensteuerung 63 Außenwelt 11, 57, 65, 68, 69, 112 Autohypnose 32 Automatismen 69 B Backtrack 47 Basisnoten 25 Bedürfnisse 34, 57, 58, 59, 60, 61, 62, 90, 95, 101 Bedürfnistypen 60, 62 Beeinflussbarkeit 47 Begrüßung 81, 82 Behandlungsmöglichkeit 31 Beliebtheitsgrad 80, 87 Bestimmende Gewalt 73 Beta Männchen 73 Beurteilungstendenz 107 Bewertungsschema 68 Bewußtseinmanipulation 35 Bewußtseinskontrolle 69 Binaural 70 Biorhythmus 13, 14, 15 Blickrichtung 45, 49, 50, 52, 75 Blitzhypnose 29 Botenstoffe 23 Bühnenhypnose 32 C Chanten 34 Charakter 8, 25, 64, 82, 84, 90, 116, 121 Charaktere 57 Charaktereigenschaften 65, 116 218
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D Defekt 65, 66, 67 Defizit 65, 66, 67, 70 De-Programmierung 69 Despot 82 Destruktionstrieb 58 Dialogik 89, 130 Dissoziation 67, 79 Distanzzonen 76 Dominanz 24, 73, 74, 81, 82, 87, 89, 97, 108 Dreistufenmodell 65 Duftmoleküle 23 E Echo 84 EingliederungsProzeß 69 Elemente 39, 40, 63, 64, 69, 79, 85 emotionale Regung 23, 58 emotionaler Ausdrucksschwäche 63 Emotionen 11, 16, 23, 24, 25, 45, 58, 60, 63, 64, 66, 68, 77, 86, 88, 90, 102, 122 Entscheidungsstrategie 100 Erdresonanzfrequenz 70 Erinnerungslücken 29 Ersatzbefriedigung 59, 60 Erscheinungsbild 73, 81 Erwartungsexperiment 105 Erwartungshaltung 32, 33, 37, 75, 81, 120 Evaporationszeit 25 Extrovertierte 80 F Farbkombination 121 Farbtest 122 Farbwahrnehmung 120 Fehlgeformt 105 Fluchtverhalten 42, 91 219
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Fremdschädigendes Verhalten 68 G Gedankenimprägnation 8 Gedankenlesen 6 Gedankenstoptechnik 69 Gefühlsargumente 101 Gefühlsreaktionen 86 Gefühlsregung 58 Gegentrieb 59, 100, 101 Gehirnfrequenzen 70, 71 Gemeinschaft 72, 73 Gemütsbewegungen 29 Generalisierungen 105 Geruchssinn 23 Geschlechtshormone 23 geschlossene Fragen 30, 83 Gesetzgebende Gewalt 73 Gestaltaufbau 60 H HAARP 70 Halluzination 34 Halo- Effekt 81 Handlungsanweisungen 40 Handschlag 77, 82 Hauptwort 108 Hellsehen 6, 7, 15, 18 Heterohypnose 30 Hirnfrequenz 70, 88 Hirnfrequenzen 17, 28 Hochfrequenztechnik 20, 35 hyperhypnophil 31 Hypnoseinduktion 28, 29, 36, 42, 110 Hypothalamus 23
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I Identifikation 80 ideomotorische 41 ideosensorische 41 Immunisierung 36, 100 Immunsystems 23 Impressionen 9 Indefinitivpronomen 108 Induktion 22, 29, 33, 36, 41, 42, 130 Induktionsmethoden 33, 110 Induktor 8 Initiationserlebnis 65, 66 Innengeleiteten 91 Innocenti 62, 65, 66, 67, 100, 105, 106, 114, 116 Instanzen 30, 35, 57, 62, 100 Interferierens 114 Introvertierte 80 J Jenseits 6 K Kalibrieren 45 kinästethische 36 Klangfarbe 36, 39, 47, 88 Kleidung 73, 96, 121, 122 Kommunikation 12, 15, 16, 17, 20, 43, 45, 49, 78, 87, 91, 104, 105, 122, 130 Kompromissbereitschaft 24 Konditionierung 53, 59 Konfliktpotentials 36 Konflikttheorie 77 Konfusion 85, 112, 114 Konjunktionen 36, 37, 95 Kontrollinstanz 57, 60 Kopfhaltung 81, 82 Kopuline 24 221
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Körpersprache 45, 46, 58, 86, 116, 130 L Leading 53, 56 Lebenserhaltung 57, 58 Levitation 6 Literalismus 30 M Machthaber 73 Machtmotive 73 Machtsprache 107, 108 Mangelmotivation 60, 61 Manipulation 20, 24, 35, 53, 60, 62, 78, 95, 96, 97, 130 Materialisation 6 Mentalität 63 Milton H. Erickson 29, 44 Milton-Modell 36, 44 Minderwertigkeitsgefühlen 63 Modalverben 38, 102 Monotonie 111, 114 morphofunktionelle 80 Moschus 24 Motiv 60, 100, 101 Motivationsformen 60 N Nervenstrenge 23 Nervus Olfaktorius 23 NLP 13, 44 Nominalisierungen 38, 106 nonverbal 80 nonverbales Manöver 52 Nullpunktverschiebungen 101 Null-Summen-Gesellschaft 72 nutzbringend 58, 89, 116 222
GLOSSAR
O Oberflächenstruktur 104, 105, 106 Operantenverstärkung 66 Opportunist 83 Oppositionelle 82 Östrogene 23 Ovarium 23 P Pacing 12, 46, 56 Paragnosie 6 paralinguistische 40 paranormale 6, 12, 13, 15, 17 parasympathische 41 Passivkonstruktionen 38, 108 Pausen 43, 46, 47, 86, 88 Persönlichkeit 8, 57, 62, 63, 64, 65, 67, 68, 81, 83, 97, 116, 122 Persönlichkeiten 8, 35, 63 Persönlichkeitsmerkmale 73 Persönlichkeitsspaltung 63, 64, 68 Persönlichkeitsstruktur 31, 57, 63, 64 Persönlichkeitsveränderung 57, 63, 65 Phantasie 12, 31, 38, 70, 71, 72, 110 Pheromone 23, 24 phytotherapeutische Aromatherapie 26 Platon 91, 92, 93, 95 Populist 92 Posthypnotischer Befehl 29 Präkognition 6, 18 Präsentationsstrategie 100 Problemlösungsstrategien 98, 99 Progesteron 23 projektive 84 Propaganda 72 Prozeßwort 29, 56, 64 PSI- vermittelte Instrumental- Reaktion (PVIR) 10 Psychoanalytiker 15, 57, 111 223
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Psychokinese 6, 11, 15, 70, 71 Psychophysiognomie 116 psychoskopische 8 Psychosomatik 30 Punktreflex-Gesetz 112 R Rangstufe 73 Rapport 51, 56 rationalen Verstand 57 rationaler- rationeller Logik 60 Raumbelüftern 24 Reaktionsmuster 78 reaktiv 63 Regenerationsphase 71, 110 Reizüberflutung 114 Rekonstruktion 106 Rematerialisation 11 Repräsentation 104, 105, 106 Repräsentationssystems 45 Resozialisierung 69 Ressourcen 13, 31, 59, 62, 78, 97, 111, 112, 113, 115 Rezeptoren 23, 111 Riechnerven 23 Riechzellen 23 Rückkopplung 86 S Satzgestaltungen 87 Schach 98 Schizophrene 63 Schlüsselwort 29 Schmerzfreiheit 29 Schockmoment 32 Schockreaktion 32 Schoppenhauer 94 Schumann 70 Seelenexkursion 15 224
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Sektenforscher 69 Sektenführer 70 Selbstbefriedigung 60 Selbstschutz 35, 100, 101 Selbstschutzmechanismus 68 Selbsttötung 10 Sexualhemmung 59 Sexualhormone 23 Sexualsymbole 60 Sexualverhalten 23 Shaping 69 Silva Mind- Control Methode 12 Sinneseindrücke 12, 52, 110, 111, 120 Sinneskanal 52, 54, 112 Sinnesorgane 36, 45, 120 Sinnestäuschung 6, 29 Sitzordnung 75 Snapping 29 Sokrates 93, 94 Sozialisierung 69 Sprachstörungen 85 Sprechgeschwindigkeit 36, 46, 47 Sprechweise 83, 87, 88 Steroidhormone 23 Stoppmarken 37 Streß 10, 11, 20, 26, 33, 65, 70, 71, 76, 88, 102, 113, 116 subliminal 39 subliminale Manipulation 19, 20 subliminalen Botschaften 19 Submodalitäten 55, 56, 62 Suggestibilität 35 Suggestionen 20, 21, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 37, 38, 39, 41, 43, 69, 70, 112, 114 Sympathiebekundungen 80, 88 Synchronisierung 46, 51 Synonyme 107
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T T.O.T.E.- Model 98 Tätigkeitswörter 108 Telekinese 18 Telepathie 6, 7, 10, 15, 17 Thesen 93 Tiefenschicht 30 Tiefenstruktur 104, 105, 106 Tranceinduktion 30, 32, 33 Transformationsprozeß 105 Transitivismus 63
Traumatisierung 31 Triebe 57, 58, 60 Triebmodell 58, 59, 60 Trigger 53, 54, 55, 56 Trojaner 5 U Über-Ich 30, 57, 62, 68 Überlastung 113, 114 Unbedenklichkeitsprüfung 60 V VAKOG 48, 56 verbalisiertes Denken 104 Verben 38, 40, 106 Verflüchtigungszeit 24 Verhaltensanweisungen 66 Verhaltensformung 68, 69 Verhaltensforschung 80 Verkettungen 37 Verknüpfungsmuster 120 Versiegelt 29
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W Wachbewußtsein 28 Wachstumsmotivation 60 Wahrnehmungsüberlappung 52 Wertesystems 60 Widerstand 5, 14, 38, 39, 46, 51, 69, 73, 76, 89, 90, 105 widerstandslos 37 Wienoldsche Theorie 80 Willenlosigkeit 28, 32, 34 Willenskraft 6, 11 Wolkenwörter 38 Y Yes-Set-Strategie 37 Z Zener 7 Zustimmungspartikel 46 Zwischenhirn 23
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LITERATURVERZEICHNIS
Braun, Roman: Die Macht der Rhetorik. Frankfurt/ Wien: Wirtschaftsverlag Ueberreuter, 2001 Erickson, Milton H.: Hypnose: Induktion, psychotheratpeut. Anwendung, Beispiele / Milton Erickson; Ernest L. Rossi; Sheila L. Rossi. München: Pfeiffer, 1998 Endres, Hans Dr.: Menschenkenntnis – schnell und sicher. München: Knaur Esoterik, 1988 Wirth, Bernhard P.: Alles über Menschenkenntnis, Charakterkunde und Körpersprache. Landsberg am Lech: mvg, 2001 Castrian, Wilma: Lehrbuch der Psycho- Physiognomik. München: Haug Fachbuchverlag, 2001 Birkenbihl, Vera F.: Signale des Körpers. München: Moderne Verlagsges., 2001 LeCron, Leslie M.: Fremdhypnose, Selbsthypnose. München: Orbis Verlag, 2001 Pawlowski, Klaus; Riebensahm, Hans: Suggestion. Hamburg: Rowolth Taschenbuch Verlag (rororo), 2000 Fey, Heinrich: Zaubern mit Worten. Regensburg; Düsseldorf; Berlin: Fit for Business, 2000 Paturi, Felix R.: Phänomene des Übersinnlichen. Stuttgart: VS Verlagshaus Stuttgart GmbH & Co., 1992 (1) Zimbardo, G. Philip Prof.: Psychologie. Berlin ; Heidelberg: Springer- Verlag, 1974- 1995 Eberwein, Werner: Die Kunst der Hypnose: Dialoge mit dem Unbewußten. Mit Anleitung zur Selbsthypnose / Werner Eberwein; Gerhard Schütz. – Paderborn: Junfermann, 1996 (2) Lay, Ruppert: Manipulation durch die Sprache: Rhetorik, Dialektik und Forensik…; Frankfurt am Main; Berlin: Ullstein, 1992 (3) Bleuler, Eugen: Lehrbuch der Psychiatrie; Berlin; Heidelberg; New York: Springer-Verlag, 1943- 1983 Weghorn, Peter: Der Rhetorik- Profi; Wien: Wirtschaftverlag Ueberreuter, 1996 228
LITERATURVERZEICHNIS
Thiel, Erhard: Die Körpersprache verrät mehr als tausend Worte/ Erhard Thiel. – 5. Aufl. – Genf: Ariston Verlag, 1989 Kellermann, Mario: Suggestive Kommunikation/ Mario Kellermann – 1. Aufl. – Bern; Göttingen; Toronto; Seattle: Huber, 1997 (4) Lay, Ruppert: Dialektik für Manager: Methoden des erfolgreichen Angriffs und der Abwehr/ Ruppert Lay. – Ungekürzte Ausgabe; 6. Aufl. Frankfurt/ Main; Berlin: Ullstein, 1992 Hartig, Willfred: Moderne Rhetorik und Dialogik – Heidelsberg: Sauer, 1993 Lauster, Peter: Menschenkenntnis: Körpersprache, Mimik und Verhalten – 8. Aufl. – Düsseldorf: ECON Taschenbuchverlag, 1996 (5) Wolff, Gerhard: Sprachmanipulation, in: Sprachhorizonte, Ergänzungsheft, Dortmund 1978, S. 3-11 (Auszug) (6) Dilts, Robert B.: Einstein: Geniale Denkstrukturen und Neurolinguistisches Programmieren / Robert B. Dilts. Aus dem Amerikanischen von Theo Kierdorf. – Paderborn: Junfermann, 1992 (7) Bandler, Richard: Metasprache und Psychotherapie / R. Bandler; J. Grinder. [Übers. aus d. Amerik.: A. u. E. Guerin]. Paderborn: Junfermann, 1980 (9) Rýzl, Milan Prof. Dr.: Das große Handbuch der Parapsychologie. Kreuzlingen; München: Hugendubel; Ariston, 2001 (8) I•S•K•V••• · Dr. Rupprecht Weerth · Helmholtzweg 19 · D-48159 Münster
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Bücher aus unserem Verlagsprogramm: Zsolt Sass
Der CIA Informant Die Lebensgeschichte eines vertraulichen Informanten der US-Regierung Leserrezensionen zu diesem Buch: ...das Buch ist eine seltene Quelle, in der man wirkliche Informationen über das Vorgehen ame-rikanischen Behörden findet... An manchen Stellen fühlt man sich wie Neo aus dem Film „Matrix“, daß die heile Welt in großen Teilen nur Schein ist...die Handlung aus dem Film ist nur Fiktion, während dieses Buch die brutale Realität widergibt. Paperback DIN A5, 251 Seiten, Euro 15,80 ISBN-Nr.: 3-935054-05-X Hues Peccator
Trümmer für den Feldherren Hintergründe zu den Anschlägen vom 11. September 2001 Leserrezensionen zu diesem Buch: ...Sehr empfehlenswert, für alle die schon immer Hintergrundwissen zu allen möglichen welt-politischen Ereignissen wollten. Endlich mal ein Buch, daß sich nicht an die massenhaft, glühende Verehrung der vermeintlich vollkommenen USA anschließt... ...schon vier Wochen nach den Anschlägen erschien dieses sehr aufschlußreiche Buch... Paperback DIN A5, 100 Seiten, Euro 10,00 ISBN-Nr.: 3-935054-02-5
Unser aktuelles Verlagsprogramm finden Sie im Internet unter: www.extrem-verlag.de
