10 шагов к удвоению твоей зарплаты. Стань круче всех своих коллег

Мини-книга «10 шагов к удвоению твоей зарплаты. Стань круче всех твоих коллег» Елена Глоткина (с) Запишитесь на консуль...

Author: Елена Глоткина

2 downloads 141 Views 3MB Size Report

This content was uploaded by our users and we assume good faith they have the permission to share this book. If you own the copyright to this book and it is wrongfully on our website, we offer a simple DMCA procedure to remove your content from our site. Start by pressing the button below!
Report copyright / DMCA form

DOWNLOAD PDF

Мини-книга «10 шагов к удвоению твоей зарплаты. Стань круче всех твоих коллег» Елена Глоткина (с)

Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected]

1


Оглавление От автора.............................................................................................................................................3 Введение..............................................................................................................................................4 Глава 1. Стань уважаемым Гуру в своей компании ........................................................................7 (О пользе «Гуризма»).........................................................................................................................7 1. Стань настоящим профессионалом..........................................................................................7 2. Найди доказательства своего профессионализма...................................................................8 ● Без бумажки ты букашка…...................................................................................................8 ● Фото с Путинным..................................................................................................................9 ● Отзывы для Гуру....................................................................................................................9 ● Юмор, да и только...............................................................................................................10 3. Стань узнаваемым. ..................................................................................................................10 ● Используйте сайт своей компании в личных целях.........................................................10 ● Печатайтесь в журналах......................................................................................................11 ● Используйте чужие площади..............................................................................................12 ● Напишите книгу...................................................................................................................12 ● Создайте свою площадку для размещения статей и книг................................................13 ● Учитесь у лучших в вашей теме.........................................................................................13 Глава 2. Как успевать делать в 2 раза больше и уходить с работы раньше всех........................15 1. Управляй своей работой..........................................................................................................15 2. Подружись с дядюшкой Паретто (отдели зерна от плевел).................................................17 3. День из разноцветных кирпичей............................................................................................18 3. Техника таймер........................................................................................................................19 4. Техника «хочу не могу»...........................................................................................................20 Глава 3. Как выполнять работу, при этом не работая?..................................................................21 1. Чужие руки не для скуки.........................................................................................................21 ● Кто это может делать?.........................................................................................................21 ● Как правильно ставить задачи:...........................................................................................22 2. Техника «пила» .......................................................................................................................23 3. Наша цель - результат..............................................................................................................23 Глава 4. Как быть на хорошем счету у начальства .......................................................................26 и при этом меньше работать............................................................................................................26 1. Правильная синхронизация с руководством или в ритме танца ........................................26 2. Win-win, или стратегия победы..............................................................................................28 3. Видимый вектор Вашего движения.......................................................................................29 Глава 5. Будь своим среди своих.....................................................................................................33 1. Принцип «Перекрестка».........................................................................................................33 ● Налаживайте дружеские связи как минимум с 80 процентами коллектива...................33 ● Создавай движуху вокруг себя...........................................................................................34 2. Правило «монолита»...............................................................................................................35 ● О вреде критических отличий от толпы............................................................................35 ● Будь в курсе всех важных событий в коллективе.............................................................37 3. Психологическая независимость............................................................................................38 Глава 6. Как быть всегда на коне ....................................................................................................40 1. Прояви себя в сознании коллег и руководства......................................................................40 2. Манипулирование результатами.............................................................................................42 Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected]

2

Мини-книга «10 шагов к удвоению твоей зарплаты. Стань круче всех твоих коллег» Елена Глоткина (с) Глава 7. Сделай так, чтобы все слушали только тебя....................................................................45 1.Количество в качество.............................................................................................................45 2. Как привлекать к себе правильное внимание........................................................................47 3. Как доносить информацию максимально эффективно .......................................................50 Глава 8. Сексуальная успешность и успешная сексуальность.....................................................51 1. Социальная сексуальность......................................................................................................51 2. Как стать «человеком-загадкой» ............................................................................................54 3. Эффект «самая красивая девочка класса».............................................................................55 4. Тонна изюма.............................................................................................................................56 Глава 9. Построй очередь из желающих платить тебе в два раза больше..................................58 1. Как пройти собеседование на желаемую зарплату...............................................................58 2. Как правильно расставить сети .............................................................................................63 3. По секрету.................................................................................................................................64 Глава 10. Как быстро пойти на повышение...................................................................................65 1. Нарисуйте на груди букву "S".................................................................................................65 2. Заключение сделок ................................................................................................................67 3. Управление будущим...............................................................................................................68 Заключение........................................................................................................................................70


3


От автора

Приветствую, друзья, меня зовут Елена Глоткина, я помогаю амбициозным наемным сотрудникам,

которых

не

устраивает

то

положение, в котором они находится, удвоить зарплату

и

продвинуться

по

карьерной

лестнице. В этой книге я расскажу о том, что можно сделать для того, чтобы удвоить свою зарплату. В ней будет все то, что я применяю сама и что приносило, и до сих пор приносит мне результат.


4


Введение

Как продвинуться по карьерной лестнице, удовлетворить свои амбиции на зависть всем коллегам. Пошаговая инструкция по достижению успеха в найме. Пусть каждое ваше движение приносит ощутимый результат. Вам крайне необходимо сделать эти 10 шагов, если… 1.

Вы чувствуете, что вы…

•

Ощущаете постоянную нехватку средств

•

Утонули в рутине монотонной работы

•

Делаете больше, чем получаете в ответ Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected]

5


•

Не можете полноценно реализовать свой потенциал

•

Хотите получать отклик на каждое ваше предложение или действие

•

Не получается удовлетворить амбиции

•

Хотите получать в два раза больше денег, чем обычно

•

Делать меньше, и получать больше

•

Реализовать свою дальнюю мечту

•

Хотите быть спокойным за стабильность в завтрашнем дне

Для кого предназначена эта книга? 

Кто только начинает двигаться по карьерной лестнице, кто пока

только хочет успешного и плодотворного продвижения с шикарной зарплатой, но не знает, как правильно этого достичь. Если вы такой, то получите точку входа. Навыки и знания, которые помогут увеличить ваш опыт, навыки и возможности. 

Кто достиг определенных успехов, но почему-то не получается

двигаться дальше и выше по карьерной лестнице. Если вы такой, то сможете раз и навсегда внедрить успешную комплексную схему развития. Позволяющую вырваться из рутинной работы и удовлетворить все ваши амбиции.  жертвовать

Кто стал профессионалом и достиг «максимума», но приходится своим

личным

временем

и

остается

ощущение

неудовлетворенности. Если вы такой, то поймете, что «потолок» человек создает себе сам. Вы получите все возможные навыки, которые помогут вам получать больше, затрачивая гораздо меньше времени. Какие результаты вы получите? 

Повышение по карьерной лестнице



Увеличение зарплаты минимум в 2 раза



Станете тратить в 2 раза меньше времени на не интересную работу Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected]

6




Удовлетворите свои амбиции



Обретете уверенность в своих силах



Испытаете на себе благодарность руководства и уважение коллег.


7


Глава 1. Стань уважаемым Гуру в своей компании (О пользе «Гуризма»)

1. Стань настоящим профессионалом. Это первое, что вам стоит сделать для повышения своей зарплаты. Стать Гуру в своей теме, стать уважаемым, ценным, крутым экспертом. Как это сделать? На самом деле всё достаточно просто: чтобы стать таким профессионалом, вы должны всё время повышать свою квалификацию. Конечно же, для этого не обязательно проходить ещё 10 институтов или защищать докторскую диссертацию. В наше время для этого достаточно присутствовать на семинарах, на


8


конференциях, на выставках, которые посвящены вашей отрасли, вашей тематике, вашей профессии, это первое. Второе – обязательно, каждый день, если вы будете полчаса (хотя бы полчаса!), уделять вашему профессиональному росту, то тогда уже через несколько месяцев вы будете на голову выше, чем ваши коллеги. Поэтому нужно как можно больше стараться получать знания по своей профессии, несмотря на то, что институт вы уже давным-давно закончили. Как уделять время профессиональному росту? Сейчас для этого есть масса возможностей: можно смотреть видео, читать статьи на профессиональные темы, книги, подписаться на профессиональные рассылки, журналы, подписки, блоги. Третье – вам стоит повысить свой багаж профессиональных знаний до следующего уровня. Что это значит? Это значит, что вы должны знать больше, чем это требуется вашей должностной инструкцией. В идеале вы должны обладать объемом знаний, достаточным для той должности , на которую вы претендуете или которую мечтаете занять в дальнейшем. 2. Найди доказательства своего профессионализма. ● Без бумажки ты букашка… Для того, чтобы и остальные люди тоже знали, что вы – профессионал своей области, что вы профессионал высшего класса, им нужны доказательства, к сожалению, у нас всё в жизни так построено. Им нужны доказательства, им недостаточно, что вы скажете «Я профессионал», нет, конечно… очень

хорошо

действуют

различные

сертификаты,

дипломы,

Поэтому отзывы,

фотографии и так далее, то есть везде, где вы бываете, на тех мероприятиях, о которых я говорила выше. Старайтесь брать оттуда любые

бумаги о том, что вы там


9


присутствовали, что вы слушали, что вы участвовали, что вы организовывали, если это так. Любое мероприятие должно заканчиваться какой-то бумажкой. Если вдруг эту бумажку не дают - попросите ее. Если дают, но платно, то заплатите денег, в конце концов, но пускай у вас эта бумажка будет. Если на мероприятии вообще не принято делать никаких бумаг – предложите изготовить ее сами и просто попросите поставить на нее печать и подпись. Это первое доказательство. ● Фото с Путинным Второе – фотографии. На различных мероприятиях бывают люди статусные какие-то, или известные в узких (еще лучше широких кругах), с которыми очень хорошо сфотографироваться рядом. Обычно они бывают не против. Вы можете подойти со своим фотоаппаратом, с каким-то другом, подругой, или просто попросить какого-то человека сфотографировать вас. Я думаю, он вам не откажет, мне, по крайней мере, никто не отказывал. И, таким образом, у вас будет фотография с известным человеком, где вы будете с ним стоять в обнимку, улыбаться, ещё что-то, и эти фотографии вы точно так же сможете повесить себе на стену, как и ваши дипломы и сертификаты. ● Отзывы для Гуру И конечно же, вам нужно собирать отзывы о вашей работе, различные благодарности. Когда вы успешно завершаете какой-то проект, когда вы что-то хорошо сделали, попросите руководство отметить это какой-то благодарностью, каким-то приказом о вашем награждении - да чем угодно, неважно, главное, чтобы у вас после этого оставалась бумажка.

Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 10


И

обязательно

развесьте

над

своим

рабочим

столом

все

эти

доказательства и сертификаты, и фото и отзывы , чем больше будет этих доказательств, тем лучше. Особенно хорошо действует, когда ими вся стена завешана. И не бойтесь испортить стены, сейчас можно и для офиса найти технологию, чтобы крепить это всё на стеночку без просверливания дырок. Так вот, повесьте всё, что у вас есть, на вашу стеночку рядом с рабочим столом, и когда она будет полностью занята, и к вам придёт кто-то, увидит это впервые и скажет: «Ой, ну надо же, сколько у тебя наград, сколько у тебя регалий», а вы при этом выкладываете перед ними папку и говорите: «Да, на стене это только одна треть того, что у меня есть», и конечно человек просто в ауте, падает и понимает, что вы – Профессионал с самой высокой буквы. А вам ведь только того и надо! Только вешайте все эти доказательства в рамочках, чтобы можно было потом, в случае чего, их все со стеночки снять и забрать с собой. ● Юмор, да и только Если с вас когда-нибудь рисовали шаржи и карикатуры – добавьте их тоже на стену почета. Это разбавит слишком серьезную картинку и даст другим возможность увидеть в вас не только карьериста, но и просто человека с хорошим чувством юмора.

3. Стань узнаваемым. ● Используйте сайт своей компании в личных целях Этот пункт тоже обязателен для внедрения. Для этого для начала можно писать статьи на сайт, на ваш сайт, который есть у вашей организации. Если так получилось, что на вашем сайте не размещаются никакие тематические статьи



по профессиональным темам, я уверена, что это не делается только потому, что этого некому делать. Проявите инициативу, предложите руководству, напишите статью, докажите, покажите руководителям, что полезные статьи – это контент, который повышает доверие клиентов, повышает их понимание и информированность, и так далее. Конечно же, статью эту пишите от имени компании, но да, внизу там будет ваша фамилия безусловно, должность, которую вы занимаете, но тем не менее, вы будете писать про компанию, про её успехи, про технологии, которые она использует, про услуги, которые оказывает, может быть о новых трендах в вашей отрасли. Будет хорошо и вам, и вашей компании. ● Печатайтесь в журналах Кроме того, стоит использовать профессиональные журналы. Будет особенно хорошо, если вы зашли в кабинет к начальнику, увидели на его столе журнал «Управление менеджментом» или «Для директора» или еще какой-то и записали себе название. Все: супер, класс, теперь надо узнать, что это за журнал и кто редактор. Вы узнаёте, что это за журнал, связываетесь с редактором: «Алё, Иван Иванович, здравствуйте, я являюсь менеджером компании «Иванов и Филькин». Я хотел бы предоставить вам очень ценную статью на тему о том, как в кризис повысить продажи в строительной отрасли с помощью соцсетей (например, если вы контент-менеджер по соцсетям). Я готов вам предоставлять не только эту статью, но и вести рубрику в вашем журнале и кроме того, я готов делать это совершенно бесплатно, только лишь… Только мне лишь нужно упоминание моего сайта, моей компании и моей фамилии в конце статьи.» Скорее всего Иван Иванович, попросит вас прислать ему план ваших статей, план ведения Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 12


рубрики, краткое содержание статей. Всё. Таким образом, вы позвонили, поговорили, предложили, там согласились. Если не согласились, возьмите другой журнал, позвоните другому редактору, ничего страшного. Из десяти журналов, в которые я обращалась, мне ответили согласием девять. Мало того, другие журналы сами начнут предлагать вам писать им статьи. Другой вопрос, что вы уже потом можете не соглашаться писать во все журналы, но это уже третье. Дальше уже вы сможете выбирать, главное – это наработать связи с журналами, в которых вы сможете печатать свои статьи. ● Используйте чужие площади Еще вариант – предлагайте размещать свои статьи в профессиональные (и не только) рассылки , которые ведут другие авторы. Особенно если в конце этой чужой рассылки вы видите «приглашение». Оно обычно звучит примерно так: авторам интересных статей и материалов – если у вас есть интересная статья для нашей рассылки – напишите нам на почту. Например, совсем недавно я отреагировав на такое предложение предложила рассылке компании «Мегаплан» свою статью. Так как эта рассылка имеет огромное количество подписчиков, после нее ко мне на почту стали приходить

различные

интересные

предложения,

которые

я

сейчас

рассматриваю. Если же в этой рассылке вы укажете корпоративную почту вашей компании, и на нее начнут приходить интересные для нее предложения, благодаря вашей статье, уверена, что руководство это оценит. ● Напишите книгу Кроме того, вы можете написать свою книгу, вы можете сделать это быстро, для этого существуют технологии, я не буду сейчас рассказывать об



этих технологиях в рамках этой книги, я думаю, вы найдёте информацию об этом. Яндекс вам в помощь. ● Создайте свою площадку для размещения статей и книг Заведите свой сайт, свой блог. Своя страница в Фейсбуке у вас наверняка есть, ее тоже можно использовать, так же как и другие соцсети. Только пожалуйста, не пишите на этой странице в Фейсбуке, какой у вас козёл начальник (даже если вы пишете о начальнике с предыдущего места работы), лучше говорите на своих страницах на профессиональную тему, лучше дайте какую-то информацию, которая характеризует вас как Профессионала с большой буквы. Вы знаете, что многие рекрутинговые агентства ( и кадровые службы) прежде, чем принять какого-то человека на работу, обязательно «идут» в социальные сети и смотрят, какая информация размещена у их людей на страничках. И конечно же, они делают определённые выводы, поэтому если у вас там размещены профессиональные статьи, заметки на профессиональные темы, то к вам и соответствующее отношение уже, иное чем к человеку, который ругает погоду, правительство и своё начальство. Да,кстати, и фотографии там тоже лучше размещать не те, на которых можно увидеть, как вы отмокали в фонтане не дне ВДВ после изрядного количества выпитого спиртного, а те, о которых я писала выше. ● Учитесь у лучших в вашей теме Что ещё хотела сказать… Чтобы сделать себя узнаваемым, хорошо, как я уже сказала, присоединиться к известным, знаменитым людям. Хорошо бы с ними познакомиться, хорошо бы с ними встречаться, учиться у них чему-то, фотографироваться с ними, как я уже сказала. Особенно хорошо найти людей,



лучших в вашей теме и начать с ними переписываться и общаться. По большому счёту, это не так уж и сложно сделать, и контакты почти любых людей можно найти, необязательно звонить им по телефону, скорее всего телефон их не будет доступен, но с ними, скорее всего, можно связаться по электронной почте и, чаще всего, они на неё отвечают. Поэтому учитесь у достойных людей и настоящих профессионалов в вашей области, обязательно, и, конечно же, не скрывайте от других ваши связи с этими людьми.



Глава 2. Как успевать делать в 2 раза больше и уходить с работы раньше всех

1. Управляй своей работой. Давайте поговорим о том, как делать в два раза больше, чем вы делаете

сейчас. Я думаю, не нужно вам объяснять, зачем вам это нужно. Вообще, по поводу управления работой много книг написано, много всего рассказано. Расскажу о том, что для этого делаю я. Во первых конечно же, вам стоит организовать ваше рабочее место. Например как у меня: справа принтер, слева компьютер, полки какие вам удобны и так далее, чтобы с одной стороны все под рукой, с другой - ничего Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 16


лишнего. И конечно же очень хорошо, чтобы вы работали в комфорте. Желательно, чтобы вам никто не мешал, отдельный кабинет, вот как у меня например. Даже если этого добиться нельзя, в общей комнате все ровно можно найти способы, которые вам помогут работать удобно с уютом. Например, я в своем кабинете

напротив своего рабочего места повесила фотообои с

водопадом. Это очень красивая картинка, она вдохновляет меня и помогает отдохнуть моим уставшим глазам. Кроме того, она помогает мне получать положительные эмоции в тот момент, когда мне нужно немножко расслабиться. Согласитесь, интереснее смотреть на фотографию прекрасного места , чем смотреть в белую или даже цветную стену. К тому же, это не сильно затратное и быстрое решение. Поэтому организуйте свое рабочее место так, как приятно вам. Я уверена, что это можно сделать в любом рабочем месте, в любом офисе. Всегда можно договориться, особенно если вы не просите деньги на это у вашего предприятия. Кроме того, чтобы управлять своей работой, нужно соблюдать правило: «не отвлекаться». Очевидно, что для этого, нужно постараться сделать так, чтобы вас не отвлекали. Это сделать достаточно просто: во первых, можно повесить на вашем кабинете расписание, если он у вас есть, о том, когда вы общаетесь с людьми, когда проводите встречи и так далее. Если кабинета нет, можно поставить расписание на вашем рабочем столе. Во-вторых, в электронной почте можно настроить автоматическое получение от вас письма в ответ на те письма, которые приходят на ваш email. В нем можно написать о том, во сколько обычно вы проверяете почту и отвечаете на письма. Если это происходит не каждый день- об этом тоже Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 17


стоит предупредить отправителей. Так же можно вписать в этот автоматический ответ предложение перезвонить вам, если вопрос является срочным. Если у Вас есть выделенное время для ответов на звонки – сообщите об этом также в письме. Здесь же можно разъяснить, какие именно вопросы являются срочными. Все это очень сильно сократит время, которое у вас пытаются украсть ваши коллеги, друзья, подчиненные, посетители, и так далее. Конечно же, если у вас есть эти подчиненные, постарайтесь так же ограничивать их время визита, чтобы они не заходили к вам в любое время, когда им это надо, а делали это только в определенные часы. Кроме того, если они заходят к вам с какими-то вопросами , обязательно сделайте так, чтобы они заходили и с предложениями, как их решить. Т.e. с готовыми решениями, чтобы вам оставалось только выбрать вариант, который вас устраивает больше всего. Я уверю вас, это сократит ваше время в разы.

2. Подружись с дядюшкой Паретто (отдели зерна от плевел) А теперь давайте поговорим о правиле Парето, вы все его знаете, что 80% наших действий, приводит только к 20% результата и наоборот. Поэтому всегда надо стараться делать сначала все самое главное. Т.е. те самые 20% дел, которые вам приносят наибольший результат, вот их нужно сделать в первую очередь, а потом уже делать все остальное. Если останется время. Еще раз: сначала делаем самое главное, самое важное. Не важное но необходимое, лучше отдать на выполнение кому-то, об этом мы еще поговорим в этой книге. А вы делайте важное. Тогда получится, что вы будете делать самое интересное, и будете получать от этого кайф.



3. День из разноцветных кирпичей Теперь давайте поговорим о цветных кирпичиках. На самом деле – это достаточно простая техника. Для ее выполнения вам нужно разбить весь ваш рабочий день на блоки. Разные блоки. По разному их назвать. Один блок, например: блок ответов на письма. Второй блок: блок анализа ситуации, которой вы занимаетесь. Третий блок: подготовка к какому-то проекту. Четвертый блок: звонки. И так далее. Далее нужно соблюдать правило. Когда вы разбиваете время на блоки, то вам нужно заниматься в один период времени только одним типом деятельности, которым вы назвали блок. В течение одного блока, вы должны заниматься конкретно одной задачей и не кидаться на какие-то другие вещи, не отвлекаться. Это помогает не отвлекаться на разные другие вещи. Блоки надо выполнять в строго отведенное для них время и если к концу блока вы что-то не доделали – нужно переходить к следующему. То есть нужно следовать своему плану. Кроме того, лучше стараться эти блоки между собой менять, для того, чтобы в течении дня у вас было много разных блоков. Много разных задач. Это позволит вам избежать ощущения усталости, рутины от выполнения монотонной работы. Кроме того, между этими блоками обязательно надо планировать отдых, пускай он не большой, пускай это будем пять минут, десять минут. Один раз в день стоит устраивать как минимум часовой отдых. Очень хорошо, если с вами рядом находится какой-нибудь фитнесс клуб, в котором вы сможете позаниматься фитнессом, поплавать в бассейне и там еще что-то, даже если вы пол часа будете плавать, пол часа одеться/раздеться и останетесь без обеда. Я вас уверяю, ваша работоспособность повысится в разы. Почему техника называется техникой цветных кирпичей? Потому что все Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 19


блоки разные. Потому что когда вы планируете свой день на бумаге – можете выделить разные блоки разными цветами. Тогда вы даже будете визуально сразу различать их.

3. Техника таймер А сейчас перейдем к нашей следующей технике, которая называется техника "Таймер" Хорошо, если у вас есть таймер, который звенит. Например, у меня, это обычный телефон. Наверное вы знаете, на каждом телефоне есть функция таймера. Или в каждом компьютере и в интернете есть таймеры, можно поставить себе определенное время, которое вы как раз запланировали на какой-то блок. И вы, начинаете ровно тогда, когда включается таймер. И заканчиваете тогда же. По началу будет сложно, по началу вы не будете успевать. Вы не будете попадать в это время. Но я вам обещаю, через некоторое время, совсем не долго вы начнете успевать делать запланированное в строго отведенное время. Это самое приятное, что вы сами можете планировать ваше время. Кстати, о планировании, обязательно делайте это. Когда вы составляете вечером план на следующий день том, какие шаги вы будете делать, то на следующий день, вам уже не надо думать, не надо кидаться со стороны в сторону. Ваше время уходит на то дело, которое вам необходимо сделать. Конечно, если вы планируете, запланируйте время на какие-то непредвиденные ситуации. Потому что все мы знаем, что эти ситуации бывают у всех. Если мы запланируем время, на непредвиденную ситуацию, и она произойдет, вы ее решаете в этот период времени. Если вы не запланировали, то конечно, у вас не будет времени на ее решение. Или вам придется отложить что-то другое.



Или задержаться на работе. А это уже не есть хорошо.

4. Техника «хочу не могу» Это последняя техника, о которой я хочу вас рассказать в этой главе. Помните, в 1 главе я вам рассказала о том, что стоит писать статьи для того, чтобы повысить свой «гуризм». Поэтому, если вы решили это делать, то эта техника, которая называется "Хочу не могу" больше всего подходит для выполнения этих задач. Что это за техника? На самом деле все очень просто. Для использования этой техники, вернее для повышения ее эффективности, очень хорошо использовать воду. Перед тем, как начинать, нужно выпить ее как можно больше, за пол часа , за час, например. Далее - вы ставите себе таймер. И потом вы со звонком таймера начинаете выполнять запланированную задачу, например: писать статью. И вот вы выполняете эту задачу, даже если вам очень сильно захотелось в туалет. Вы не должны вставать со своего стула, пока не закончите. Вот хотите вы, не можете, но все ровно вы пишете статью. Потому что либо вы должны окончить статью, либо дождаться звонка таймера. Одно из двух. И очень часто, уверяю вас, особенно если вы сильно хотите в туалет, статья напишется быстрее, чем зазвенит таймер. И в таких условиях любое дело сделается оченьочень быстро. Быстрее, чем вы рассчитывали.



Глава 3. Как выполнять работу, при этом не работая?

1. Чужие руки не для скуки. Вы в своей деятельности должны использовать любые возможности, чтобы переложить часть своих обязанностей на кого-то другого. Но, конечно, делать это надо таким образом, чтобы этот кто-то другой с удовольствием это делал. ● Кто это может делать? Во-первых, это могут быть «фрилансеры». Вы можете за какие-то очень маленькие деньги использовать труд других людей, которые готовы для вас очень многое сделать. Посмотрите, сайт workzilla, frilance. Очень многие люди Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 22


готовы делать за какие-то минимальные деньги то, за что вам платят гораздо больше. Во-вторых, коллеги. Это те, на кого вы можете совершенно спокойно переложить часть своих обязанностей. Но, конечно же, вы не говорить им так: «на-ка, вон сделай!». Лучше как-то заинтересовать своего коллегу, чтобы он это сделал: либо какими-то бонусами; либо тем, что вы за него сделаете что-то другое, что интересно вам (либо вы можете платить ему деньги). Я на одной из своих работ договорилась с одной из своих коллег, которая выполняла за меня рутинную работу, которую я очень не любила делать. И она выполняла за минимальные деньги эту часть работы, а я делала уже всё остальное. При этом и она была рада дополнительному заработку – а я своей разгрузке, благодаря чему появилась возможность браться за более интересные и масштабные проекты. Кроме того, можно и нужно использовать подчиненных, если они у вас есть. Старайтесь по максимуму их нагружать. Старайтесь делать так, чтобы они всё время были заняты, переложить на них как можно больше задач, к которым у вас самих не лежит душа. Конечно же, делегировать нужно уметь. Вам нужно уметь хорошо работать с подчиненными и правильно ставить задачи. ● Как правильно ставить задачи: Во-первых, вы должны договориться о форме результата. То есть вы должны согласовать : в какой форме они должны предоставить вам результат (таблица, письмо, телефонный звонок, отчета). Они должны четко понимать, что они должны предоставить вам в результате. Ну и конечно же, не забывайте их контролировать. Когда человек написал вам отчет, выполнил задачу, а вы его не проконтролировали, у многих Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 23


пропадает стимул к работе, потому что у него появляется ощущение ненужности того, что он для вас сделал. Особенно если он это делает по вашей просьбе и не за деньги. Теперь давайте поговорим с вами о такой замечательной технике, как «пила».

2. Техника «пила» Она заключается в том, что вы берете любое ваше дело, проект, распиливаете его на много маленьких частей, и раздаете каждую часть на выполнение кому-то другому (Ивану Петровичу дали поручение позвонить, Нине Сергеевне – написать и т.д.). Главное в этой технике – постарайтесь сделать так, чтобы те процессы ( те части) которые возможно, велись параллельно, т.е. одновременно. Таким образом, когда у вас много тех, кто выполняет за вас маленькие участки работы, вы потом собираете всё это вместе и получаете один хороший результат. Т.е. ваша задача здесь просто всё правильно организовать, чтобы получить один единый результат к тому времени, которое вам необходимо. И когда какието части делаются параллельно, то сокращение по времени получается серьезным. Поэтому я и говорю, что наша цель – это результат.

3. Наша цель - результат Самое главное, что вам любым способом нужно достигнуть той цели, которую вы поставили. Например, завершение какого-то проекта, который вы ведете. Главное организовать все процессы, а вот «шелуху» всю, то, что вы не



любите делать, что вам не интересно, всё это лучше перепоручить кому-нибудь другому. Тем более, если вам не интересно, вряд ли вы сделаете лучше, чем тот, кому этой шелухой заниматься нравится. Просто нужно найти таких исполнителей. И конечно же, цели надо ставить таким образом, чтобы добиться большего результата, чем от вас ожидают. А когда вы будете выдавать больший результат, чем от вас ожидает руководство, вас оценят совершенно по-другому, чего я вам и желаю. А для того, чтобы проиллюстрировать все, о чем я в этой главе говорила, приведу пример из моей личной практики. Когда-то я работала начальником отдела аудита в холдинговой компании. И вот я поставила себе цель помочь руководству решить проблему ведения учета в 5 (из 15) компаниях холдинга, бухгалтера которых уволились в один день. Сначала я придумала и согласовала с руководством предлагаемое мной решение, обосновав его расчетами и цифрами, и показав его выгоды. Я предложила отдать ведение учета в этих компаниях мне на аутсорсинг – уже как индивидуальному предпринимателю, а не как начальнику отдела аудита. При этом я предупредила, что сама не буду заниматься ведением учета, а найду исполнителей и организую процесс. Когда все было согласовано и мне осталось только выполнить обещанное, я приступила к делу. Я распилила выполнение этого проекта так: 1 кусок – поиск исполнителей – передала знакомому кадровику. Он за небольшое вознаграждение обзвонил и нашел бухгалтеров, которые находились в декретном отпуске, но при этом могли уделять небольшое время работе, находясь при этом дома. 2 кусок – организация доступа к информации и бухгалтерским базам и получение «готовой продукции». Здесь пришлось подключить программиста и Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 25


курьера. И они начали работать одновременно с кадровиком. 3 кусок – контроль качества и постановка текущих задач. Этот кусок я оставила себе. 4 кусок – непосредственно выполнение работы. Этот кусок был тоже распилен и каждой мамочке в декрете достался один кусок – одно предприятие. Таким образом, компания сэкономила на подборе персонала и его тестировании, на постановке задач бухгалтерии и пр. Руководство было довольно результатом - я тоже, и дело делалось, и я приложив усилие один раз, и организовав все процессы, увеличила свой заработок в 2,5 раза.



Глава 4. Как быть на хорошем счету у начальства и при этом меньше работать

1. Правильная синхронизация с руководством или в ритме танца Для начала поговорим с вами о танце. Что такое танец? Танец - это союз, танец - это полет. Танец - это то, что вам нравится, если вы умеете это делать. Хотя некоторые мужчины этого, возможно, и не понимают, и им, возможно, это сравнение не очень сильно понравится. Но тем не менее попробуйте вникнуть все-таки в то, что я вам сейчас расскажу. Когда вы с партнером двигаетесь в одном ритме, то согласитесь ,что у вас при этом возникает такое чувство единения. У Вас возникают общие какие-то эмоции, воспоминания и так далее. Что я хочу этим сказать? Я хочу этим сказать, что в том случае, если вы со Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 27


своим начальством, со своей компанией будете двигаться в одном ритме, то у вас неизбежно возникнут точно такие же чувства, неважно, кто при этом ваш начальник, женщина или мужчина, кем являетесь при этом вы. Что для этого нужно сделать? Во-первых для того, чтобы быть в одном ритме с Вашим начальством например, вам нужно понять , какой ритм у вас, какой у него, ну понаблюдайте за ним, во сколько он приезжает, во сколько он уезжает, в какое время он общается, как он строит свой график. Помните в предыдущей главе я говорила о том, что вы должны планировать свое время, о том , что лучше его на кирпичики разбивать блоками. Так вот, очень хорошо, если вы эти вот блоки, свое время запланируете так, чтобы учитывать ритм жизни вашего начальства. Когда вы это учитываете, то вы, естественно, можете как можно больше находиться на глазах у него, и это большой плюс, согласитесь. Чем больше и чаще он будет вас видеть и общаться с вами и понимать, что вы человек достойный для общения, тем ближе вы к нему будете, соответственно, и тем лучше для вас и для вашего продвижения по карьерной лестнице. Я думаю, это ни для кого не секрет и это не надо так уж сильно разжевывать. Кроме того, наверняка у вас с вашим начальником есть какие-то общие интересы. Посмотрите, что висит в его кабинете, какие фото. Может быть вы случайно увидите что в заставке его компьютера. Просто понаблюдайте за человеком, послушайте, о чем он говорит, если это возможно. Например если вы где-то рядом находитесь,(например в одном лифте), о чем он говорит с теми, кто находится , скажем так, ближе к нему, чем вы. Может быть это рыбалка, может быть это еще какие-то интересы, которые вас могут объединить. И еще, нужно обращать внимание на то, как он говорит: как быстро или наоборот, медленно , жестикулирует ли он при этом, улыбается он или наоборот Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 28


все время серьезен, с такой серьезной физиономией говорит. Обязательно это нужно учитывать и стараться, по крайней мере, не резонировать с ним

в

выражении своих эмоций или темпе речи. Представьте, человек все время серьезен , а вы придете к нему с распростертыми объятьями, начнете что-то такое объяснять вдохновенно, вряд ли он вас поймет, скорей всего посмотрит как на идиота и скажет "Хорошо, я подумаю". Я не говорю, что нужно строить из себя того, кем вы не являетесь. Вы не сможете делать это долго, так же как и не сможете долго ходить в обуви, которая на 2 размера меньше, чем у вас. Просто старайтесь быть как бы адекватны ситуации, адекватны человеку, потому что начальник - это самый главный человек в вашей жизни на данный момент. Он дает вам доход и помогает в выполнении ваших же собственных желаний, правда ведь? Поэтому почему бы не постараться понравится ему? И возможно, вы откроете в нем какие-то замечательные качества, которых не замечали в нем раньше. А если в нем нет ничего хорошего и вообще вы считаете его козлом или засранцем – то что вообще вы делаете в этой организации и под его началом?

2. Win-win, или стратегия победы Что это значит? Это значит что вы всегда-всегда-всегда должны искать такие способы, которые помогают выигрывать и вам , и вашему начальству. Этот навык пригодится вам и в дальнейшем и в других ситуациях. Фокус в том, что вы всегда должны искать и стараться найти такие проекты, ту деятельность, которая бы помогала и вам подняться по карьерной лестнице, и помогала бы вашему предприятию сделать что-то лучшее или куда-то подняться, получить еще больший доход, или заработать доверие клиентов,



неважно. Важно стараться выполнять вот это соотношение, победа-победа, когда выигрывают обе стороны. Что еще нужно вам здесь понимать. То что Вы должны всегда принимать ответственность на себя. Всегда нужно соизмерять, что те, кто несут ответственность, это те люди, которым можно поручать важные задачи. Это те люди, которым можно доверять. И это те люди, естественно, которых любит начальство, уважает и старается их всегда повышать. И конечно старайтесь брать на себя часть работы начальника. Помните, в прошлой главе я говорила о том, как освободить вам свое время, как делегировать и так далее. Так вот, если вы освободили часть своего времени, то все что вам нужно сейчас сделать – это подойти к начальнику, спросить его , чем вы можете ему помочь. Возьмите на себя часть его работы, он будет вам благодарен. Это тоже стратегия win-win. И Вам хорошо, вы повысите где-то свою квалификацию, вы заработаете дополнительные очки в глазах начальства, признательность его. И начальнику хорошо, ведь вы освободите часть его времени. Поэтому пользуйтесь этим правилом непременно.

3. Видимый вектор Вашего движения Для того, чтобы вектор вашего движения стал виден не только вам, для того, чтобы он был не только в вашей голове, и соответственно быстрее реализовался, вам стоит в первую очередь изучить цели и задачи вашей компании. То есть куда она двигается, к чему она стремится, какая у нее миссия, может быть высшая цель, а не миссия, что-то такое. Когда вы будете это знать, вы сможете ставить свои цели, уже с поправкой на цели вашей компании. А если вы еще плюс к этому, знаете цели вашего руководства, вашего начальства,



то это вообще замечательно. Как можно узнать о целях компании? Обычно их можно взять, и почитать либо в документах компании, либо это чаще всего и на сайтах пишется, и на собраниях озвучивается, на каких-то мероприятиях, совместных корпоративах и так далее. А если говорить о целях руководства или начальства, конечно же кажется, что их очень сложно понять, выявить и вы никогда этого не узнаете. Но вам может быть стоит поговорить об этом напрямую с начальством. Опять, те же самые корпоративы, праздники и так далее , это прекрасная возможность, чтобы добиться этого. Не забывайте делать начальству какие-то реверансы. Это не значит , что вам нужно...Простите меня, я выражусь сейчас грубо, лизать задницу вашему начальству. Это не значит , что вы должны врать, там, подлизываться как-то и говорить какие-то вещи такие, которые не соответствуют действительности. Ну вот сделать реверанс и пригласить на танец вы можете, при этом просто немного преувеличив правду. Как вы можете это сделать? Вы можете например произнести тост какойнибудь на корпоративе, в котором вы можете сказать о начальнике правду. Но при этом нужно постараться сделать это так, чтобы тост был запоминающимся. Однажды я вычитала такой тост из книги М.Е.Литвака (не помню точно в какой из всех мной прочитанных и возможно немного

буду неточна в

повторении тоста, но нам ведь важен смысл) , «Иван Иванович, хоть вы и мой начальник, я все равно считаю, что вы- преступник, потому что обладая таким опытом управления организации вы могли бы написать и подарить стране такую замечательную книгу, "Как руководить коллективом". Так выпьем же за то, что вы смогли передать свой опыт стольким людям, и воспитать такое количество кадров для страны!» Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 31


И решила применить совет из книги на практике. Правда, мой начальник на тот момент, на мой взгляд обладал другим качеством – он умел проводить жесткие переговоры и отказывать так, что у просящего не возникало никакого желания продолжать уговоры. И наоборот, когда он давал поручения, он делал это так, что не было никакой возможности отказать ему или найти лазейку для отступления. Я убедилась в этом, когда незадолго до мероприятия, о котором сейчас пойдет речь, пришла к начальнику с просьбой подумать о моем повышении. В которой мне было отказано. Зато, я получила хотя и достаточно сложное поручение, но оно было гораздо ниже моей компетенции. Я его выполнила, но от своих намерений отступать не собиралась. Поэтому на корпоративе, посвященном годовщине фирмы, я встала для произнесения тоста и выдала: «Не смотря на то, что я очень благодарна за то, что иногда мне поручают выполнение задач, которые превышают мою компетенцию, и благодаря этому я расту, я все же считаю Ивана Ивановича преступником». В зале наступило напряженное молчание, а воздух стал таким плотным, что казалось в него можно было вбить гвоздь, а я продолжила. «Я считаю Ивана Ивановича преступником, потому что с его опытом и компетенцией он мог бы руководить государством,

а вместо этого руководит нашей относительно небольшой

компанией и тратит свое драгоценное время на то, чтобы выращивать для страны кадры из таких бестолочей как мы…» Все расслабились и послышался смех. Начальник тоже улыбался. Через месяц после корпоратива начальник пригласил меня в кабинет и предложил перевод в другую его фирму, где он являлся учредителем. И хотя должность моя не изменилась, зато зарплата повысилась, да и статус тоже, так как та фирма была солиднее и обязанности сложнее. И таким образов Вы и реверанс сделаете, и уверенно запомнитесь. Ну , о Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 32


том, как еще запомниться, мы еще поговорим в этой книге, так что читайте внимательно! И еще, когда вы общаетесь с руководством и уже узнаете какие-то цели его, именно в этой компании, бывает так, что компания большая, что она развивается, а ваш непосредственный руководитель, например, хочет сделать какой-то проект интересный. И если вы знаете , что он собирается сделать этот проект и ищет исполнителей, людей, обязательно вписывайтесь туда, обязательно предлагайте свою помощь, даже если вы чувствуете , что сейчас у вас маловато компетенции или опыта для этого. Я вас уверяю, вы очень быстро вырастете, и это будет здорово и для вас это будет очередной шаг. И вот после того, как вы узнали цели компании, цели руководства, вы должны узнать, записать, обязательно записать, а не в голове держать, свои цели собственные. И желательно, чтобы эти цели были связаны с целями компании. целями руководства. и тогда у вас получится такая синергия, которая даст движение и вам, и вашей компании. В том случае, если вы поможете вашей компании продвинуться вперед, я уверяю вас, она вас не забудет. Ну даже если и забудет, вы приобретете ценный опыт. И когда вы

эти цели поставили, не забудьте из озвучить своему

руководству. Не постесняйтесь, подойдите , поговорите, скажите, так мол и так, вот у меня есть такие цели. Расскажите, что конкретно вы можете делать и в чем конкретно вы готовы помогать в реализации целей вашей компании. Подчеркните, что ваши цели связаны, и благодаря этому вы

можете действовать вместе и взлетать как

ракета. В этом случае, я на сто процентов уверена, что они пойдет к вам навстречу. Главное говорить о том, что получит компания, повысив вас в должности или поручив новый проект.



Глава 5. Будь своим среди своих

1. Принцип «Перекрестка» ● Налаживайте дружеские связи как минимум с 80 процентами коллектива Начнём. О чем говорит правило «Перекрестка»? О том, что есть перекресток,

на котором вы встречаетесь с другими людьми. И вот, когда вы встречаетесь с этими другими людьми, должно происходить какое-то взаимодействие. И в том случае, если это взаимодействие, опять же, взаимовыгодное... Помните, в прошлой главе мы с вами говорили о стратегии «Win-win»? Так вот, стратегию «Win-win», хорошо бы, использовать не только в общение с руководством, но и, конечно же, в общении с другими коллегами, с другими людьми. По этому, вам стоит приложить достаточное количество усилий для Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 34


того, чтобы налаживать ваши дружеские связи. Эти дружеские связи нужно налаживать с как можно большим количеством ваших коллег вашей организации. Конечно же, со всеми коллегами вам не удастся это сделать, в любом случае, если компания большая особенно. Да, это и не надо, честно говоря. Здесь тоже можно действует принцип Паретто и 20 процентов людей в вашей компании принесут 80 процентов результатов ей. В идеале с ними и нужно налаживать дружеские связи. Но так как зачастую мы не сразу можем определить, кто именно входит в эту 20-ку, то лучше подружиться с 80-ю процентами коллег.

Однако, не надо

налаживать дружеские связи, я думаю, с «нытиками». Потому, что они будут опускать вас вниз. Старайтесь, всё-таки, дружить и общаться с теми людьми, кто излучает оптимизм, и точно так же, как и вы, стремится вверх. Находите таких людей, общайтесь с ними. Если таких людей среди ваших коллег, среди людей вашего уровня нет, идите выше. Идите к вышестоящему руководству, налаживайте дружеские связи с ними. С вашими непосредственными начальниками и так далее. Налаживайте взаимодействие с ними обязательно. Старайтесь им в чём-то помочь, что-то подсказать. Ну, конечно, старайтесь делать это не в ущерб себе, своему времени и т.д. ● Создавай движуху вокруг себя И для того, чтобы вообще все это воплощать, очень хорошо организовывать вокруг себя какие-то «движухи». Организовывать вокруг себя какие-то проекты. Брать на себя решение проблем руководства и коллег. Но об этом мы тоже с вами ещё поговорим. Ну, вот, вы, например, видите, что собирается мероприятие. Тот же самый «корпоратив» всеми любимый. И Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 35


начальник отдела кадров ломают голову над тем, как его провести. А Вы, например, знаете интересный способ. Или, даже, вы пока еще не знаете, но вы можете поискать и предложить начальнику отдела кадров. Если это будет, действительно, стоящие мероприятие и время препровождения для компании, то она вам будет очень благодарна. И вы сможете поучаствовать, вы сможете вместе с ним организовывать и получить новый навык. Вы сможете быть в самой гуще событий, и это поможет вам, обязательно, в продвижении по карьерной лестнице. Кроме того, это поможет вам получить навыки общения со всеми. Навык общения это очень важный навык. Хотим мы этого или нет, но мы общаемся друг с другом. По этому, действуйте!

2. Правило «монолита» ● О вреде критических отличий от толпы Давайте теперь поговорим о правиле монолита. Что такое правило монолита? Это правило говорит о том, что ваша организация это, вообще, монолит. Да? Несмотря на то, что вы должны выделяться из всех остальных своих коллег, чтобы вас заметило руководство. Да, конечно, безусловно, вы должны отличаться в выгодную сторону. Вас должны замечать. Для того чтобы продвигать опять же по карьерной лестнице. Но при этом вы не должны быть «выскочкой». При этом, вы не должны в глазах остальных коллег бы таким человеком, которого хочется придушить где-нибудь за углом потому, что он все время выскакивает. Вы наверняка видели, в вашей компании есть такие люди, и вы не хотите такими быть, конечно. Оно вам надо? Поэтому, всегда, когда вы делаете какие-то совместные проекты, когда вы Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 36


работаете с подчиненными, с начальством вам обязательно стоит обращать внимание на всё то хорошее, что они делают, что они говорят. И не просто обращать внимание, а говорить об этом, хвалить их. Причем, прилюдно. Если у вас есть подчиненный, которого стоит отругать, то ругать прилюдно никогда нельзя. С подчиненным обязательно нужно где-нибудь тихонечко поговорить. Ни в коем случае при всех не говорить о его недостатках в работе или о чём-то, что вам не нравится в нём. А вот хвалить, наоборот, нужно прилюдно. Мало того, если вы, например, выступаете на «корпоративе», у вас прошел прекрасный проект, который завершен, завершен с успехом, вы компании принесли какой-то дополнительный доход. Или что-то внедрили в компании, отчего она стала более эффективной. И вас, как, например, начальника этого проекта вызвали на сцену для того, чтобы вы там сказали что-то. В этом случае вам обязательно нужно похвалить вашего начальника, поблагодарить его вообще, за то, что он поручил вам и вашему коллективу этот проект. Что он оказал высокое доверие вам. Это первое. Второе. Вам обязательно нужно говорить о том, какой вклад вносили в этот проект другие люди. Вам нужно говорить не себе любимом, а о других людях. О том, что они сделали в этом проекте. Как они вам помогали. О том, что, если бы не они, вы бы без них не смогли двинуть этот проект. Скажите, вот если бы ваше начальство говорило так о вас, когда вы участвуете в проектах? Как бы вы к такому начальнику относились? Предвижу ваши ответы. Вы наверняка сказали бы, что «мне бы хотелось иметь такого начальника, я бы за ним пошёл и в огонь и в воду и в медные трубы, я бы сделал для него всё». Да? Вот так же и другие люди, которых вы будете хвалить, которых вы будете отмечать в своих успехах, говорить о том, что это, в общем то, это не ваш успех, Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 37


а успех «моего коллектива, моих помощников, всего нашего проекта». Это нравится другим людям, которые участвовали в проекте, это понравится начальству. Тем более, что это наверняка будет правдой и вы действительно вряд ли справились бы

в одиночку. Это

избавит вас в

дальнейшем от зависти подчиненных и коллег, когда вас будут повышать. И это поможет вам легко набирать команду для своих проектов в дальнейшем, потому что все любят быть причастными к успеху, все любят, когда их вклад оценивается по достоинству. Поэтому обязательно пользуйтесь этим. ● Будь в курсе всех важных событий в коллективе Всех событий вашей компании, людей, с которыми вы работаете. У кого кто родился. У кого сколько детей. О каких-то значимых вещах для тех людей, с которыми вы общаетесь, и тем более с кем ведете проекты. Когда вы это знаете, когда вы это помните, стараетесь, когда об этом у людей спрашиваете, они проникаются к вам доверием. Когда между людьми доверие это совершенно другие отношения, и их работа, она совершенно по-другому складывается. Я хочу сказать, что я даже, когда я только пришла на работу в одну крупную компанию, там были отношения такие, как в «клубке змей», скажем так. И очень многие люди друг друга ненавидели, старались ставить палки в колеса и так далее. Когда я пришла туда, я постаралась не обращать на это внимание, простонапросто пропускать это мимо ушей. И как-то вытаскивать и обращать внимание на какие-то хорошие вещи, разговаривать о тех вещах с людьми, которые были интересны им и мне. Не о том, кто кого как подставил, а о том, как прошли выходные, и что у человека в семье. И через полгода у меня в компании наладились очень неплохие отношения Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 38


со всеми окружающими меня людьми. Поэтому не отрывайтесь от коллектива, старайтесь со всеми ними общаться. Но, конечно же, вы должны понимать, что ваше время очень дорого. Помните, мы говорили об организации вашего времени? Этому нужно уделять внимание, но обратите внимание, что на это нужно тратить остаточное, скажем так, свое время свободное. Это не самое главное, что должно быть вашей карьере. Делайте это, когда у вас есть свободное время. И когда вы в курилке общаетесь, то лучше не обсуждайте, например, правительство или как всё плохо в стране, или о том, какой у вас начальник, что не такое какое-то распоряжение дал. Не надо об этом говорить. Говорите о конкретных людях, спрашивайте, как у них дела. Узнавайте, как дела в их семье, чем они интересуется их хобби и так далее. Направляйте все эти разговоры в такое русло, русло личного общения и, я уверяю вас, это будет гораздо эффективнее и лучше.

3. Психологическая независимость Психологическая независимость это когда человек контролирует свое поведение и отвечает за него. То есть, отныне, заполните, пожалуйста, вы не имеете права ни на кого жаловаться. Не говорите о том, что вас кто-то обидел. Берите, пожалуйста, ответственность на себя. Если вы позволили себя обидеть, так и говорите об этом «я позволил себя обидеть, я позволил себе обидится». Это не значит, что вас человек обидел. Вас никто не может обидеть ровно до тех пор, пока вы сами не позволите себе обидеться! Подумайте, пожалуйста, над этой фразой. Я уверена, что вы найдете в ней смысл. И конечно же, не стоит поддаваться на провокации. В той организации, про



которую я говорила… Конечно, по началу люди пытались

даже, обозвать,

выбить из русла, на скандал на какой-то напроситься и так далее. Но когда на это не реагируешь, не поддаешься на провокации, то очень быстро такие попытки сводятся на «нет», и к вам просто перестают относиться таким образом. И по другому, уже, ведут себя. По крайней мере, по отношению к вам. Между собой могут собачится, кусаться, а к вам будут нормально относится. Очень

хорошо

помогает

техника

«психологическое

айкидо».

Есть

замечательный такой психолог и писатель. Его зовут Михаил Ефимович Литвак. Помните, в предыдущей главе я рассказывала, как я применила его тост. Так вот, это тот же автор. Он и является автором данного метода и очень хорошо описывает его в своей одноименной книге. Поэтому не буду их пересказывать, обязательно прочтите о ней автора сами. Расскажу только смысл. Смысл в том, чтобы как и в настоящей борьбе айкидо, не «держать удар», а амортизировать его. Т.е. соглашаться с собеседником, что бы он ни говорил.

Я уверена, что, применяя все эти техники, вы

продвинетесь очень и очень далеко. Потому что я убедилась в этом на собственном опыте. Поэтому читайте «психологическое айкидо». Изучите его и применяйте. Я же хотела вам сказать о том, что манипулировать в организации нужно не другими людьми, а только лишь собственными эмоциями. Стараться всегда вытаскивать из себя положительные эмоции на свет. Положительные эмоции, эмоции интереса, эмоции радости. И обращайте просто внимание всегда на хорошее, что есть в вашей жизни, в вашей работе, в окружающих вас коллегах, вашем рабочем месте и т.д. И старайтесь всё это делать лучше, и да будет вам счастье, что называется!



Глава 6. Как быть всегда на коне

1. Прояви себя в сознании коллег и руководства. Вообще в предыдущих главах мы много говорили уже об этом и по большому счету уже наверняка если что то использовали, то уже себя как то проявили, но тем не менее… По большому счету, чтобы проявить себя, нужно показать что вы тот самый человек который умеет отстаивать свою точку зрения, причем делает это обоснованно. Т.е. использует доказательства, а не унижайте другого человека и не используйте какие то запрещенные приемы или манипуляции. Мы этого делать ни в коем случае не будем. Поэтому если вы попадаете на



какое нибудь совещаение, наверняка вы на них периодически бываете, то, во первых что нужно делать? Стараться всегда на этих совещаниях выступить, всегда использовать возможность показать свою компетенцию, но делать это не как выскочка, комментируя каждое высказывание других сотрудников, пытаясь перебить их…нет конечно же, ни в коем случае Вам нужно дождаться того момента , когда спросят, есть ли у кого-нибудь какие то предложения? Точки зрения, и т.д. в этом случает вам нужно сказать что у вас есть предложение, но безусловно вам заранее нужно подготовиться, это предложение вам заранее нужно продумать, чтобы не попасть впросак на этом совещании, т.е. нужно к совещаниям готовиться. Нужно подбирать доказательную базу. Нужно определиться со своим собственным мнением по ряду вопросов. Может быть у вас есть какие-то принципиальные позиции по каким-то вопросам… Конечно хорошо когда эти позиции принципиальные, опять же вот помните, мы говорили о ритме танцев с начальством? Так вот, хорошо если эти ваши позиции согласуются с позициями руководства. В этом случае о них стоит говорить, особенно доносить их, но в том случае если вдруг так получилось что ваша позиция, она очень сильно отличается от позиции руководства, то вам не стоит об этом лишний раз говорить, по крайней мере на совещании…зачем? Правда…вы можете иметь эту точку зрения, но не обязательно кричать об этом на всех углах. Но с другой стороны, конечно же, если вы хотите донести эту самую позицию, и вы уверены, что в случае принятия вашей точки зрения должно произойти улучшение в организации, вы должны о ней говорить смело! Но при этом нужно соблюдать ряд правил: нельзя переходить на личности в спорах и в доказательствах, нужно говорить только о том что касается вашей работы. Нельзя говорить о людях, которые это делают в уничижительном тоне или с Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 42


подколками. Здесь я не буду углубляться, наверняка вы знаете правила ведения дискуссий, споров, переговорив и т.д. и вообще это отдельная тема, так что давайте перейдем к вопросу как же информировать о своих успехах?

2. Манипулирование результатами Как же информировать о своих успехах? Конечно, желательно делать это не навязчиво , чтобы о ваших успехах говорили не вы, а за вас. Если вы написали статью и ее опубликовали в журнале, вам стоит рассказать об этом не вашему руководству, а оставить журнал со статьей на вашем столе, например. Или если эта статья решает какой-то вопрос вашей организации, то вам стоит эту статью показать вашему начальнику, и сказать «Иван Иваныч в этой статье я предложил решение проблемы такой-то» не говорите ему «я такой крутой, я печатаю журналы» - нет. Кстати, когда вы печатаете статьи в журнале не нужно себя выпячивать, не нужно говорить о себе какой вы крутой, какой вы хороший, говорите о своей компании, об успехах компании, на которую вы повлияли… это будет совершенно другая точка зрения. К тому же не известно, будете ли вы в вашей организации работать много лет, или так случится, что через какое-то время вы поменяете место работы. В том случае если поменяете, и будете статьи использовать как свое портфолио, ваш будущий работодатель, если увидит в статье, что вы говорите не о себе лично, не так чтобы «я,я,я,» и это все сквозило в статье, он будет к вам относится с уважением, и захочет чтобы и о его компании вы писали такие же статьи. И тем более, если вы не собираетесь уходить из своей компании, и будете



говорить больше о ней и только потом о своем вкладе в нее, руководство это воспримет положительно. Кстати у меня есть одна знакомая, которая поступила на работу в торговопромышленную палату, она была очень толковой и очень хорошо выполняла работу и внедряла новые технологии и продвигала их в работу предприятия, но помимо этого, она вела свои какие-то проекты, и продвигала себя. Когда она писала статьи о своей работе в палате или снимала видео об этом, она очень много говорила о себе, рекламировала себя свои услуги и т.д и при этом то, что она работает в палате преподносилось, как будто она консультирует руководство. Когда люди, которые дали ей эту работу,

увидели это, они было очень

сильно раздражены и обижены тем, что она пиарит себя и при этом не пиарит место, в котором она работает. В результате отношения с руководством нарушились и она уволилась. Увольнение это конечно не самое страшное что может с вами случиться, но тем не менее, не повторяйте этой ошибки, пиарьте не себя, пиарьте компанию! Люди все равно между строк прочтут то, что вы хотели до них донести. Теперь давайте поговорим о провалах и каким образом их можно использовать для вашего следующего взлета. Провал по большому счету это движение, мы все движемся по такой траектории( волнообразной), унас то взлеты то падения, конечно у всех бывают провалы, другой вопрос, как к этому относиться. В том случае, если к провалу вы относитесь спокойно, и понимаете что это площадка для вашего взлета, то можете говорить об этих провалах совершенно спокойно. Еще лучше говорить об этом, преувеличивая провал, говорить о том, что это непростительная ошибка для специалиста моего уровня, я вообще не понимаю как так случилось, как это я мог допустить такую ошибку. Но тем не Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 44


менее я ее допустил, и благодаря именно этому провалу я сделал вот такие выводы. Еще лучше если я сделал вот такие вот шаги, которые помогли исправить эту ошибку. Хорошо если вы исправили эту ошибку, и в результате получилось еще лучше, чем задумывалось, поэтому стремитесь найти такой результат, особенно когда только провалились, старайтесь найти такое решение, которое вынесло бы вас из ямы. Говорите о том, что именно вы научились делать благодаря этому провалу, как вы научились решать проблемы такого уровня. Говорите о том, как вы теперь собираетесь не допустить в дальнейшем тех же ошибок ,и этот бесценный опыт вы получили благодаря этому провалу.



Глава 7. Сделай так, чтобы все слушали только тебя.

1.Количество в качество Чтобы все тебя слушали – нужно научиться красиво и образно говорить. Хочу сказать, что сразу выступать научиться качественно у вас не получиться, даже не беритесь за эту задачу, просто заработаете себе психологический дискомфорт и разуверитесь в собственных силах. Поэтому сразу примите во внимание априори, что первые ваши выступления не будут какими то искрометными, они не будут запоминающимися, не будут супер какими то. Хотя от подготовки тоже многое зависит, но тем ни менее. Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 46


Чтобы ваши выступления все слушали открыв рот, вам нужно будет сделать достаточно большое количество выступлений. Какие то будут более успешные, какие то менее. Поэтому всегда старайтесь больше выступать, больше говорить, используйте любую возможность. Любую. Помните, в прошлой главе я

говорила про совещания. Используйте

совещания, чтобы высказаться, чтобы говорить о своей точке зрения, используйте корпоративы обязательно, используйте вручение чего-то там по итогам года, дни рождения друзей. Когда вас или ваш отдел хвалят, обязательно выступите с благодарственной речью. То есть не пропускайте случая говорить, выступать и доносить свою точку зрения. И старайтесь, конечно же, выступать чаще и больше, больше. Кроме того, старайтесь, чтобы как можно большее количество людей вас услышало. Чем больше аудитория, на которую вы выступаете, тем лучше, поэтому старайтесь увеличивать

ту

аудиторию,

на

которую

вы

выступаете.

Вы

можете

потренироваться с помощью вебинарных сервисов совершенно бесплатно. И вы можете собрать, какое-то количество людей и бесплатно выдавать им какую-то информацию, чтобы потренироваться

говорить на публике и

получить обратную связь. Насколько у вас это хорошо получается и что вам можно улучшить в этом. И когда вам что-то нужно рассказать, старайтесь рассказать это не одному человеку, двум, а ста человекам или как можно большему количеству людей для того, чтобы опять таки даже сэкономить свое собственное время. Особенно если та информация, которую вы хотите до них донести, она касается большого количества людей. Вместо того, чтобы отдельно каждому рассказывать, попробуйте собрать их всех вместе в какой то аудитории и донести до них то, что вы им хотели рассказать.



2. Как привлекать к себе правильное внимание Чтобы привлекать к себе правильное внимание нужно во-первых, все время быть на виду у руководства, на виду у каких то ключевых людей. Все время стараться быть рядом. Опять на тех же самых корпоративах, мероприятиях на любых... Некоторые люди как раз делают наоборот. Они зажимаются в кулачок, все в себе или куда-нибудь на задние ряды уплывают. Все делают для того, чтобы из поля зрения руководства уйти. Ваша задача сделать все наоборот, быть всегда в первых рядах. Садитесь где-то рядом со столиками с руководством, если вдруг вы не можете попасть за столик с руководством. Кроме того вам, конечно же, стоит выйти из строя. Что это значит - вам нужно выделиться. Выделиться, конечно же, по хорошему, выделиться своей работой, своими предложениями. Своими проектами. Об этом мы говорили в предыдущих главах. И еще будем с вами говорить. Я думаю, что если вы все это делаете, то руководство вас уже заметило и оно уже видит вас. Есть еще 1 хороший способ привлекать к себе внимание - это эпатировать публику. Только, пожалуйста, не надо эпатировать публику своими пьяными выходками на мероприятиях. Правда, наверняка вы знаете таких людей, которые так себя ведут на корпоративных мероприятиях, так эпатируют публику, что потом им самим в глаза другим людям тяжело смотреть. Они танцуют на столах, устраивают драки или умудряются ухлестнуть за второй половиной начальства, в общем, чего только не вытворяют… После таких вещей выдвигаться потом куда-то по карьерной лестнице, тоже не очень хорошо. Вряд ли руководство воспримет таких людей всерьез. Помните я вам рассказывала, что с руководством надо быть в ритме танца. На Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 48


тех же корпоративах старайтесь смотреть, как себя ведет руководство: пьет алкоголь, не пьет, если пьет то сколько, во сколько они уходят с мероприятия. Очень часто когда руководители уходят с мероприятия раньше, после торжественной части. И вот тут у людей начинается то самое веселье. У людей начинается тот самый драйв, когда они расслабляются и начинаются такие вещи твориться, что потом весь год корпоративы эти вспоминают. Я думаю в том случае, если вы хотите продвинуться по карьерной лестнице, если вы хотите достичь каких-то ТОП менеджерских должностей, вам ни в коем случае нельзя в этом участвовать, к сожалению вашему, наверное да? Если вы видите, что руководство уходит, уезжает рано, вам стоит сделать тоже самое, еще лучше – практически одновременно, чтобы они тоже видели, что вы уезжаете вместе с ними. Да, пускай может быть, коллеги другие будут на вас каким то образом обижаться или говорить, что они будут обижаться, на самом деле поверьте мне, всем все равно. А еще лучше – проверьте сами. Ни кто на вас обижаться не будет, скорее всего все это воспримут это нормально. Особенно если вы не будете говорить :«Да я не хочу

с вами

алкашами тут тусить», а просто сошлетесь на какую то уважительную причину. Когда вы это будете делать достаточно часто, я думаю, что к этому все просто напросто привыкнут. То есть старайтесь действовать так же, как действует руководство. Если в том случае если у вас руководство сильно пьющее, ведет себя там кое-как. Мне сложно давать советы в этом случае. Но на мой взгляд в этом случае тоже стоит уехать пораньше сославшись на любую причину. Ну как же тогда эпатировать публику в том случае, если вы не можете даже расслабиться? Я думаю, самый лучший эпатаж публики, это когда вы, например, выходите из офиса в час пик в 6 часов вечера, вместе со всеми, кто выходит, с толпой. Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 49


В этот момент, например, к вашему офису на крутой машине подъезжают несколько лиц противоположного пола, очень привлекательного внешнего вида и с радостью кидаются к вам и усаживают вас в машину и куда там увозят и все это на глазах у всего офиса. Вот такой способ эпатировать замечательный, почему я расскажу об этом в следующей главе. А теперь давайте поговорим о том, что кроме того, что нужно эпатировать публику, конечно же, нужно всегда излучать оптимизм. Об оптимизме мы уже говорили с вами в прошлых главах. Я говорила о том, что лучше не слышать нытиков, лучше обращать внимание на то хорошее, что есть в вашей жизни, в работе, в офисе. Поэтому когда вы излучаете оптимизм люди к вам тянуться, согласитесь, также как и вы тянетесь к тем людям, которые всегда излучают тот самый оптимизм. Правда,к нытикам не хочется как то подходить и общаться с ними. Всем своих проблем хватает, еще кто-то другой будет на вас навешивать что-то другое. Что еще нужно для того, чтобы привлекать к себе правильное внимание? Очень хорошо иметь свою какую-то фишку, «изюм» хотя бы в названии того, чем вы занимаетесь. Для примера: хочу вам рассказать. Жил был фотограф, который себя называл «фотограф по свадьбам». Когда ее люди спрашивали, чем она занимается, она

говорил о том, что

фотографирует

свадьбы. Но потом, она встретила замечательного тренера по карьерному росту, пообщалась с ним, и

этот тренер

подсказал ему, каким образом можно

говорить о себе и о своей работе. И она стала представляться так с тех пор: « Я пишу истории о свадьбах в фотографиях». И после этого у нее совершенно подругому стала складываться карьера. Когда она стала относиться сама к своей работе так, как к созданию, Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 50


описанию истории о свадьбах. И когда в ее названии появилась изюминка. Потом она стала создавать еще другие истории: о жизни, о детях, о семейных событиях и т.д. Но, тем не менее, началось именно с этого. Так вот, видите, я вас плавно перевела к тому, что у нее появилась такая фишка. Фишка в названии. И эта фишка на нее очень сильно повлияла. Поэтому ищите свои фишки, свои названия, свой изюм ( не только в названии) . Необязательно названия, может быть то, что вы делаете лучше всего. Найдите это обязательно и чтобы все об этой фишке как-то понимали, что вы лучший в чем то. Или я там эксперт по какому то вопросу по одному. Может быть вы эксперт не в одном вопросе, но тем ни менее, если вы какой-то 1 вопрос решаете лучше, чем все остальные, то это хорошо.

3. Как доносить информацию максимально эффективно Об этом можно говорить часами, но чтобы не грузить вас, вот несколько буллитов. Используйте всегда в своей речи примеры истории. Видите, я в своей книге их тоже использую. Старайтесь говорить картинками, как это делать? Используйте слова, «представьте себе , вспомните, и т. д. Используйте сравнения и образы. То есть старайтесь, чтобы люди представляли картинки, когда вы говорите. И конечно же, работайте над речью, работайте постоянно, старайтесь ее улучшать, читайте как можно больше книг, говорите скороговорки, развивайтесь и ваша речь будет вместе с вами становиться с каждым днем лучше.



Глава 8. Сексуальная успешность и успешная сексуальность

1. Социальная сексуальность Что такое социальная сексуальность? Я бы сказала это так: социальная сексуальность – это тогда, когда ваши рабочие отношения немножко окрашены в такую привлекательность. Я не говорю о прямом сексе, я не говорю о том, что нужно спать со своим начальником, если вы женщина, а он мужчина, или наоборот, речь совершенно идёт не об этом. Речь идёт о том, что если вы сексуально привлекательный человек, то и Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 52


карьерный рост у вас скорее всего будет идти быстрее, чем у других таких же профессионалов

как

вы,

но

которые

не

обладают

вот

этой

самой

сексуальностью. К сожалению, в наше время это так, а может не к сожалению, а к счастью, не знаю. Но в любом случае, зная это, надо это использовать, правда ведь? Помните, в прошлой главе видео я говорила о том, что в в случае, если за вами приедут лица противоположного пола на Феррари, и все это увидят, к вам будут немножко по-другому относиться? Это совершенно верно. Мало того, если такая ситуация будет повторяться периодически, это начнут видеть не только ваши сослуживцы, но и ваши руководители, то скорее всего к вам тоже будет отношение руководства совершенно другое. Почему? Потому что не факт, конечно, но скорее всего, ваш начальник или начальница не могут похвастаться вниманием к себе противоположного пола. Вполне вероятно, что увидев вот такую вот картинку, они просто-напросто обратят на это внимание и подумают: «Боже мой, а что ж в нём такого (или в ней ) есть, что за ней вот так вот приезжают, и куда они едут». В том случае, если ваш начальник противоположного пола, он даже может обратить на вас внимание как на возможного партнера по личным взаимоотношениям. В этом случае вам решать, стоит ли налаживать романтические отношения с ним. Потому что служебные романы – они, конечно же, не всегда бывают так успешны, как это показывают в кино, но тем не менее, и служебные романы тоже бывают успешными, поэтому эту сферу я оставляю вам, уже вам решать как с этим действовать и быть. Но в том случае, если вся компания, или большинство людей из вашей компании будут считать вас сексуально привлекательным объектом, будут готовы, например, идти вам на какие-то уступки, будут готовы делать ради вас что-то, считая вас привлекательным, особенно если вы свободный человек, то Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 53


вы от этого можете получить достаточно большое количество бонусов. Приятных. При всём при этом все будут делать это совершенно искренне, и они как-бы будут счастливы отдавать вам что-то, что нужно вам. Поэтому, если у вас есть такая привлекательность, ей можно пользоваться. Если ее нет, то это тоже можно «наработать». Но для этого, конечно, вам понадобиться следить за собой, за своей внешностью, здесь нельзя, простите меня, в жаркий летний день забыть о том, что нужно воспользоваться дезодорантом. Возможно вам неприятно, что я говорю такие вещи, но к сожалению, некоторые мужчины (и даже женщины), приходя в офис, видимо, забывают дома им воспользоваться… Это чувствуют все люди вокруг, поэтому о какой сексуальности может тут идти речь? Так что во-первых, сексуальность – это чистоплотность, во-вторых, сексуальность – это соответствующая вашему статусу, или даже чуть-чуть повыше, одежда. То есть, если вы хотите быть топ-менеджером, то одевайтесь как топменеджер, но пускай при этом ваша одежда будет немножечко сексуальной, не надо закрываться на все пуговицы, не надо запаковываться в футляр, какую-то часть тела, которая является красивой у вас, вы можете показать, можете выделить. Конечно же и здесь хороша мера, и в том случае, если вы привлекательная женщина и претендуете на должность топ-менеджера, и при этом приходите в каком-то кружевном платье, из-под которого видны ваши чулочки, грудь вывалена и просится просто к тому, чтобы в неё уткнуться лицом или схватить ее, то конечно же, такая сексуальность является излишней. Люди не воспримут вас серьёзно, только лишь как объект для постели, а вам ведь нужно другое, правда… Вам же нужно что-то такое средненькое. С одной Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 54


стороны вы должны как бы возбуждать такой интерес сексуальный к вам, а с другой стороны этот интерес не должен быть таким, чтобы человек думал, что вы доступны для любого человека, который желает провести с вами ночь. Вообще,

чтобы

приобрести

уверенность

в

себе

в

общении

с

противоположным полом, нужно больше знакомиться и общаться с другими людьми. Для этого, конечно же, очень хорошо использовать различные техники знакомства. В том случае, если вы часто знакомитесь с людьми, при этом неважно, будете ли вы с ними продолжать эти знакомства или нет, просто научитесь знакомиться: в метро, на мероприятиях, на семинарах. В местах, где вы бываете, куда вы ходите, просто подходите к людям, знакомьтесь с ними, разговаривайте, разговаривайте об интересных для них вещах

желательно,

и

таким

образом

вас

будут

считать

сексуально

привлекательным. Делайте это, даже если вы женщина. В наше время, слава богу, вас за это уже никто не осудит.

2. Как стать «человеком-загадкой» Посмотрите какое-нибудь кино, наверняка вы видели фильмы о Джеймсе Бонде, ещё что-нибудь такое. Кино уже воспитало в нас образ «человеказагадки», человека, который отталкивает, вернее, привлекает отталкивая. Он весь из себя такой, (или она) с одной стороны очень сексуально привлекательный объект, с другой стороны – человек, которого нужно заслужить ещё. Вот такой образ, он, на мой взгляд, более удачен. То есть постарайтесь создать в сознании других людей вот такой образ. Для этого не надо ничего особенного делать… Будьте с людьми в общении предельно вежливы и внимательны. Общайтесь глаза в глаза, не отводя взгляда в сторону и не стреляя глазами по сторонам. Стойте к человеку чуть-чуть



ближе, чем обычно позволительно в ситуации, в которой вы находитесь. Не бойтесь легонько прикоснуться к руке или рукаву собеседника, когда что-то рассказываете. Восхищайтесь им, ищите поводы для восхищения и не прячьте его. И старайтесь больше говорить не о себе, а о собеседнике. А если говорите о себе, то без подробностей. И чтобы было не понятно, одиноки вы, или у вас есть сексуальный партнер (если вы не женаты конечно). Вернее так, чтобы создавалось впечатление, что партнер конечно есть, его не может не быть, просто вы о нем не говорите. Ну а если женаты, то ваша любовь и верность жене тоже могут быть очень сексуально привлекательны для противоположного пола. В этом случае, даже если начальник(начальница) намекает вам на интимные отношения или даже делает прямые предложения, у вас есть отличный повод отказать ему, не обижая его при этом. Просто подчеркните, что

вы считаете начальника очень

привлекательным, и если бы вы так не любили бы свою вторую половинку, то сами бы пристали к нему.

3. Эффект «самая красивая девочка класса» Еще хорошо помогает такой эффект… Помните, наверняка: у вас в школе была одна девочка или один мальчик, неважно, за которым бегали или которого считали самым красивым все остальные ученики вашего класса, правда ведь? Причём, если вы задумаетесь, то вспомните, что начиналось всё с того, что в эту девочку или этого мальчика влюбился сначала один человек, потом он поделился со своим другим одноклассником, и этот второй человек стал замечать, что да, действительно, а девочка такая красивая, в неё стоит влюбиться!



И после этого начинался такой эффект, что весь класс уже был влюблён в одну девочку, хотя она могла быть не самой красивой в этом классе, но, тем не менее, все были влюблены именно в неё. Такой эффект, он же иногда называется «обезьяним эффектом», возникает и у взрослых людей. То есть, опять же, если за вами приезжают привлекательные лица противоположного пола (или вы встречаетесь с такими людьми и все видят это), то все остальные тоже начинают обращать на вас внимание. Именно как на человека, достойного того, чтобы на него это внимание обратили.

И конечно же, чтобы не просто один раз привлечь к себе это

внимание, и потом все познакомились с вами и поняли, что «ёлки-палки, а чего с этим человеком, собственно, общаться, и вообще непонятно, что в нём нашли эти люди противоположного пола?».

4. Тонна изюма Для чтобы быть сексуально привлекательным, конечно же, вы должны быть в любом случае интересным человеком. А интересный человек – это не тот, кто лежит на диване и смотрит телевизор, и может рассказать о любом сериале, который он видел. Нет, это не интересно! Людям интересно услышать о ваших увлечениях, о ваших приключениях, о ваших поездках куда-то: где вы были, что вы видели. К тому же, вам и самим будет клёво и драйвово жить, и вам будет, о чём общаться с другими людьми, когда у вас будет много интересов разных.

У вас будет много точек

соприкосновения и пересечения с людьми, когда вы найдёте, о чём с ними говорить. Поэтому попробуйте и парашют, и лыжи, и сноуборд, и картинг, рафтинг, яхтинг, аэростаты, всё-всё-всё, всё, что вам доступно. Старайтесь выходные



дни проводить где-то, в каком-то месте интересном. Опять же, там вы можете знакомиться с другими интересными людьми, там же вы можете заводить нужные знакомства, и это будет здорово! Кроме того, как я уже сказала, другие будут это видеть, и когда они будут общаться с вами, они будут тихо таять и говорить: «Боже мой, как с вами хорошо и здорово, как интересно было бы провести с вами время.» Они будут ждать приглашения в приключение от вас. Но вы должны быть «глухи» к немым ожиданиям. Вот если конкретно попросили взять вас куда-то с собой, тогда уже берите человека с собой в приключения. Но если вы не собираетесь закончить приключение в постели, держитесь корректно и по-дружески во время совместного времяпрепровождения. Представьте, как другие будут завидовать коллеге, которого «вы взяли с собой» остальные, когда он будет им рассказывать как интересно вы провели время!



Глава 9. Построй очередь из желающих платить тебе в два раза больше

1. Как пройти собеседование на желаемую зарплату На самом деле собеседование пройти достаточно просто, особенно если Вы делаете это часто. Здесь точно такой же принцип, как и в любых других вещах, то есть здесь количество как всегда переходит в качество. Поэтому если вы хотите пройти успешно собеседование, то пройдите их много. Не стесняйтесь, опять же сразу настройтесь на то, что вас на эту работу не возьмут. Когда у вас будет соответствующий настрой, вот такой, что вам все



равно, вы для себя уже решили, что вас на эту работу не возьмут по каким причинам, неважно. В этом случае вы уже снимаете с себя стрессовую ситуацию и спокойно идете на собеседование. Отнеситесь к этому собеседованию как к тренировке, как к тому, что это просто люди, которые готовы вас бесплатно тренировать

в прохождении

собеседований, отнеситесь к этим интервьюерам именно так. Не важно, рекрутинговое это агентство или фирма, в которую вы идете. Я Вас уверяю, вам будет гораздо легче пройти это собеседование, и вести себя на нем вы будете совершенно по-другому. Второе. Для того, чтобы пройти успешное собеседование, конечно же нужно выглядеть презентабельно. Нужно выглядеть в соответствии с той должностью, на которую вы претендуете, а еще лучше, как я уже говорила, в главе про сексуальность, выше той должности, на которую вы претендуете. То есть вы должны быть, конечно, конгруэнтны. Вы не можете прийти в майке и в шортах, даже если это 45-градусная жара , на должность топменеджера? Вряд ли это будет конгруэнтно, даже в такую жару. Для того, чтобы правильно одеться, если вы не уверены в своих собственных силах, вы наймите себе человека , имиджмейкера, который один раз сходит с вами в магазин, подберет вам весь рабочий гардероб. Да, вы потратите определенную сумму денег на этого имиджмейкера, но зато вы будете на сто процентов уверены в том, что ваш гардероб соответствует вашему статусу, который вы занимаете сейчас или тому статусу, который вы собираетесь занимать в дальнейшем. И не только статусу, но и вашей фигуре, цвету глаз. Имиджмейкер поможет подчеркнуть достоинства и скрыть недостатки. К тому же у вас появится возможность произнести где-нибудь что то типа такого: «Да, мой имиджмейкер тоже считает, что Кабаева могла бы одеваться с Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 60


большим вкусом». Мой имиджмейкер в ушах других людей иногда звучит магически… Что еще важно - это резюме. Резюме тоже надо уметь писать. Хорошо, если вы наймете на это определенного человека, если нет, то по крайней мере перечитайте литературу о том, как это сделать правильно, что в этом резюме показать. Ну так , если в двух словах. Самое главное, что резюме должно отвечать на тот вопрос, чем конкретно вы можете помочь вот этому данному предприятию, какие показатели повысить, что нового может быть принести, какие сделать для него.. То есть это резюме должно показывать выгоды предприятия, почему они должны взять именно вас , а не кого-либо другого. Это сделать возможно, особенно если не пользоваться теми шаблонами, которые предоставляются обычно. Подойдите к вашему резюме творчески и сделайте его таким, чтобы работодатель во-первых увидел . Во вторых, чтобы он с первого взгляда его запомнил, выделил из всех остальных, обратил на него внимание и рассмотрел. А потом уже дело останется за вами непосредственно на собеседовании. И конечно же вам нужно научиться продавать себя. Здесь тоже придется поработать над собой какое-то время, потому что чаще всего мы не умеем это делать, к сожалению. Это необходимо научиться делать, пройти какие-то курсы, тренинги, семинары ну или по крайней мере прочитать книгу об этом. Но с другой стороны, нужно понимать, что нельзя долго стоять в той позе, которая тебе неудобная, или нельзя жить на каблуках, женщины знают, как это сложно ходить на них, не то, чтобы жить. Поэтому вы должны прекрасно понимать, что если вы говорите о себе какую-то неправду, то в этом случае Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 61


скорей всего вам будет не комфортно. Это первое. Даже если вас возьмут вдруг, даже если вам поверят, хотя опять же маловероятно, потому что обман он всегда очень хорошо чувствуется, он хорошо очень всегда читается на вашем лице. Поэтому не надо представлять из себя то, чем вы на самом деле не являетесь. Вы можете говорить о том, что вы хотите из себя представлять. Вы можете говорить о том , что "Я хотел бы научиться", "Мне ваша компания нравится тем, что я могу в ней повысить свою квалификацию, я хотел бы еще вот этому, вот этому , вот этому научиться, я хотел бы еще вот это , вот это, вот это освоить, я хотел бы приносить пользу в том-то, и том-то, но я еще пока не очень хорошо это умею, но зато умею делать то-то ". И ваше резюме , оно должно тоже говорить о том, что вы умеете делать лучше всего, желательно, чтобы все это было в цифрах, примерах, и конечно очень хорошо, идеально иметь с собой то самое портфолио , о котором я говорила в самой первой главе. Это Ваши сертификаты, о том , где вы были, на каких семинарах, на каких мероприятиях, что может быть организовывали, где участвовали, какието отзывы ваших руководителей, настоящих и бывших, благодарности и так далее. Вы собираете всю свою жизнь в папочку и портфолио и обязательно носите с собой на все собеседования. И последнее , что хотелось бы сказать по поводу собеседования. В том случае, если Вам на собеседовании сказали "Хорошо, спасибо, мы подумаем" … Хочу сказать сразу, что скорей всего, если вам так говорят, то вас уже на собеседовании понимают, что не берут вас на работу. Я конечно не говорю о тех людях, которые не принимают решения. То есть если вы знаете, что для того, чтобы попасть в эту компанию, нужно пройти Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 62


4-5 этапов например, и первый этап - это рекрутинговый агент, второй этап - это службы безопасности, третий этап это еще кто-то, а четвертый этап - это ваш непосредственный начальник, то на трех предыдущих этапах , когда вам говорят . хорошо, спасибо, мы учли, мы рассмотрим ваше предложение, вы можете спокойно благодарить и уходить дальше. В том же случае. если вы дошли до четвертого этапа и вам уже человек, который принимает непосредственно решение, вдруг говорит, что да, спасибо, мы подумаем и мы вам перезвоним, здесь нужно проявить настойчивость. Вот тут уже ни в коем случае нельзя отказываться от намерения получить эту работу и уходить вот так сразу со словами: « ну да, подумайте, я буду ждать звонка». Нет! Поймите, что звонка не будет. Поэтому вам нечего терять! Вернитесь от двери, если вы до нее дошли ,и спросите: "Скажите, а о чем вы конкретно будете думать? Давайте подумаем вместе. Что вас смущает в моей карьере? Что вас не удовлетворяет? Я хотела бы понимать это, и мне нужно , чтобы вы приняли решение прямо сегодня, прямо сейчас. Либо я иду к вам на работу, либо я иду не к вам . Потому что у меня, есть еще предложения, и там люди ждут от меня тоже решения.» Только не давите, скажите, что вы согласны на любое решение, просто вам нужна ясность , и вы готовы отвечать на дополнительные вопросы или давать разъяснения по возникшим сомнениям. Если вы будете действовать на собеседовании так, это может во-первых резко повысить ваши шансы, во-вторых начальник уже, человек, который принимает непосредственно решение, он может по-другому немножко взглянуть на вас. Вот это как раз то самое умение из серии умения продавать себя. Продавцы называют это "дожать". Вам нужно научиться этому, вам нужно дожимать. Во-первых, это выгодно вам. Вы не будете сидеть дома и думать, Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 63


возьмут меня на это предприятие или не возьмут в конце концов. Вы уже будете четко знать все, есть у вас шанс на этом предприятии или нет, и вы будете уже спать спокойно. Или спокойно идти на следующее собеседование. И еще, собеседования нужно продолжать проходить, даже если вас уже берут на другую работу, лучше иметь выбор из нескольких предложений. Вообще, собеседования стоит проходить периодически, даже если вам нравится ваша работа, просто для поддержания формы, мониторинга тех умений и навыков, которые требуются в вашей сфере, и уровня вознаграждения. Так что пользуйтесь, действуйте.

2. Как правильно расставить сети В принципе об этом мы уже много говорили. Мы говорили о том, что нужно и квалификацию свою повышать, и знакомства заводить. Здесь я хотела бы еще раз обозначить, что очень влияют ваши знакомства, вернее ваш круг знакомств, на то где и как вы работаете. То есть когда вы ходите по семинарам , конференциям и так далее и рассказываете, и знакомитесь, и общаетесь , у вас появляется масса знакомых, которые в том числе могут предложить вам работу, особенно если у вас есть какая-то своя фишка. Помните, я в одной из глав рассказывала о том, что можно по-разному назвать те вещи, которые вы делаете для других . И если это называть с точки зрения клиентов, выгоду какую-то с точки зрения клиентов вытащить наружу, то люди это воспринимают совершенно по-другому, Вашу ценность. Если вы на этих всех мероприятиях будете доносить до людей вот именно ту ценность, которую вы даете предприятию, в котором вы работаете,, то скорей всего вас захотят переманить.



3. По секрету Есть такая пословица, что болтун

- находка для шпиона. То есть

достаточно болтуну что-то рассказать по секрету, чтобы он разнес это всем. если Вы хотите , чтобы до руководства дошла весть о том, что вам предлагают хорошую зарплату, в два раза выше , чем есть у вас, и что вас пытаются переманить, по секрету сообщите об этом болтуну. Кроме того, есть еще такая возможность: вы можете в ксероксе, например, забыть какую-то бумажку, которая как раз говорит о том же самом, о том, что вас собираются переманить. Либо Вы можете дать подслушать ваш телефонный разговор с кем-то, опять же как вас переманивают . Либо дать подсмотреть, например, если ваше предприятие участвует в выставках, как на выставке вас кто-то другой пытается переманить к себе. Когда ваш работодатель будет видеть , что вы востребованы не только в его организации, и что там вам готовы платить больше, и при этом вы являетесь сотрудником, который действительно приносит ценность, то конечно же, вам скорей всего предложат повышение на этом предприятии или хотя бы добавят вам просто зарплату.



Глава 10. Как быстро пойти на повышение.

1. Нарисуйте на груди букву "S" Что такое "S" ? S - Это супергерой. Конечно, все мы видели мультики о супергероях, которые спасают мир и помогают всем. Так вот вы для своего предприятия, для своей организации можете стать супергероем, стать человеком, который решает проблемы. Который может решить любую проблему. По большому счету - это самое важное. Даже если всего остального вы не делаете, даже если вы сексуально не сильно привлекающий человек и вы вообще к этому не стремитесь и вам пофигу на это. Если вы умеете решать проблемы руководства, то в этом случае вы уже на голову выше всех ваших коллег конкурентов, поэтому по большому счету это первое, за что нужно браться. Для того, чтобы решать проблемы предприятия, нужно быть в курсе всех Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 66


событий и всех проблем. Я уже говорила, изучайте цели руководства, узнавайте как можно больше, что вообще происходит на вашем предприятии. Опять же, чтобы быть супер-героем, нужно помогать. Правда, помогать опять же нужно не всем и не всегда. Начальству, конечно, помогать нужно всегда. Что касается остальных… Во первых, я бы рекомендовала помогать только тем, которые просят у вас помощи. Т.e. если вы видите, что человек старается упорно и у него не получается, и он продолжает что-то делать, не лезьте. Если он не просит вашей помощи, то скорей всего она будет ему не полезна. Она будет ему не нужна .Не просит помощи не помогайте. И еще, если у вас просят помощи и вы понимаете, что человек хочет просто свалить свою проблему со своих плеч на ваши и перевести на вас еще потом стрелки, то подумайте, прежде взяться за решение этой проблемы. Подумайте, что вы от этого в результате получите. Конечно вы супергерой, но это не значит, что вы должны лезть в огонь даже зная, что в огне находится плачущая кукла, а не ребенок. Короче, не будьте дураком, которого все используют, и радуются понимая, как легко вас заманить в ловушку, попросив помощи. В том случае, если к вам подходит манипулятор и просит что-то сделать, ему надо отказать. Но отказать тоже надо с умом, например, скажите так: -« Вы знаете, Нина Сергеевна, я бы с удовольствием вам бы помогла, но я знаю прекрасно, что я с этой задачей не справлюсь правильнее, чем вы. Я не смогу сделать лучше, чем вы, я не такой профессионал и боюсь запороть все дело.» Т.e. когда вы отказываете, признавайтесь в любви, говорите, что он может лучше, круче и так далее. В этом случае, человек не будет обижаться на вас за то, что вы ему отказали. И вы не будете терять свою репутацию. Что еще нужно? Да в общем то, ничего, нужно научиться решать любые проблемы. Запишитесь на консультацию и получите ответы на вопросы: [email protected] 67


Но предпочтение нужно отдавать тем проблемам, которые приводят к каким-то достижениям компании.

2. Заключение сделок Если вы хотите повышения своей заработной платы, то обязательно нужно об этом попросить… Кажется, что это очевидно, но не все это делают. Может они супер профессионалы, но они не делают того самого главного, чтобы им повысили зарплату. Они не идут к руководству, не просят у начальника. Конечно, если у них умный начальник, он все сам видит и дает повышение. Но в том случае, если руководство не очень умное или жадноватое, тогда вы не дождетесь повышения. Да и бывает просто так, что начальник просто не задумывался о вашей зарплате. Почему он вообще о ней должен думать? Вы же не думаете о том, что стоить удвоить зарплату своему начальнику? А зря. Сделаете это, и он вас тоже не забудет. Далее… Нужно просить не просто так, не говорить что-то типа: «Иван Иванович, вы мне давно зарплату не повышали. Пора бы» Не надо так. Нужно придти к руководству и спросить: «Что нужно сделать для того, чтобы моя зарплата выросла в два раза?» Вы должны донести до начальства, что готовы решать любые задачи, вы готовы брать дополнительную нагрузку. Вам нужно только сказать, какую нагрузку вы готовы взять, для того, чтобы ваша зарплата увеличилась. И тогда вам обязательно подскажут, как повысить свою зарплату. В моей практике были случаи, что мне повышали зарплату без всяких слов и дополнительных условий. Просто видели мою работу. Бывают случаи, когда вам отказывают. Если это происходит, узнайте причину.



Если ссылаются на кризис или плохие показатели всего предприятия, узнайте какие показатели нужно повысить, чтобы предприятие вышло из кризиса? Чтобы можете сделать конкретно вы? После этого у вас будет та самая нужная информация .Спросите сразу, если вы достигните тех критериев, которые нужны для повышения зарплаты, вы получите повышения? Если услышите да, можете пожать руки и пойти смело выполнять то, ради чего вы собственно говоря и пришли.

3. Управление будущим Для того, чтобы управлять вашим будущим, вам нужно прогнозировать

события. Как раз, когда вы в курсе всех событий в вашей компании, вы можете прогнозировать, что будет. Кроме того, вам стоит быть быстрее и смелее других людей. Что это значит? Например, вы узнали о грядущих изменениях, например, о каких-то кадровых перемещениях, или о запуске нового проекта. И вам нужно быстро воспользоваться этой информацией, предложить вашу кандидатуру, на то, что вы этот проект реализуете, например. Особенно если вы на собрании находитесь и объявляют, что хотят сделать новый проект и спрашивают: «Кто бы хотел взять на себя руководство этим проектом?» Несколько минут после этого предложения все смотрят друг на друга. Кто? Кто? И многие не хотят никаких новых проектов, никакой дополнительной нагрузки. Многие ждут, пока им конкретно скажут, возьмите вы этот проект. А вы не ждите, скажите: «Я возьмусь. Я готов.» Почему надо так действовать? Во-первых, вы сможете получить возможность показать, что вы из себя представляете. А во вторых, вы сразу поймете, как к вам относиться руководство. Если вам скажут, «Окей, бери» то



вы можете быть уверены, что вам доверяют, это хороший знак. Вы возьмете этот проект и начнете действовать. Не важно, что у вас не хватает компетенции, людей и еще чего-то. Вы получите все это, главное «ввязаться в драку». А вдруг вам откажут? Например так: «Хорошо, мы подумаем», вы будете понимать, что им чего-то не хватает для принятия решения. Здесь вы опять же можете воспользоваться той техникой «дожима», о которой я вам говорила, рассказывая про собеседование. Либо они могут сразу отказать. И сказать: «Нет, вы знаете, мы возьмем кого-то другого, но только не вас.» Это будет вам знаком, что что-то не так. Что нужно все менять. Не сдавайтесь, тут же поблагодарите за то, что рассмотрели вашу кандидатуру и попросите перечислить те качества и навыки, которыми вам необходимо обладать, чтобы в дальнейшем вам такие проекты могли доверять. Не бойтесь быть смешным в глазах коллег. Наоборот, все взглянут на вас по-другому. Как на ответственную личность, готовую развиваться ради получения более сложных задач от руководства. Но вообще подумайте, если вам ответили категорическим отказом. А может быть вообще уйти из этой компании? Может вы и так хотели уйти, а тут такое отношение к вам, поэтому действуйте и принимайте решения быстро и управляйте своим будущим! Я уверена, что у вас обязательно все получится!



Заключение

Каждый из предложенных методов работает в жизни, это проверенно на себе и моих клиентах. Успех, результаты, которые не просто видно, но и можно ощутить, «потрогать», которыми можно порадовать себя и своих близких. Удовлетворенные амбиции и зависть коллег. Это не сказка, это то, чем я живу. А если смогла я, то и у вас все получится! Но помните, данные советы и методы универсальны, а каждая конкретная компания, ситуация, как и человек — уникальны. Нужно уметь анализировать ситуацию и подбирать решения для каждого конкретного случая. Вы можете попробовать сделать это самостоятельно, следуя предложенной пошаговой методике. А можете обратиться к человеку, который прошел весь этот путь сам



и помог сделать тоже самое другим. Для этого вам необходимо записаться ко мне на личную консультацию, где я, Елена Глоткина, проведу анализ конкретно вашего состояния и условий, в которых вы находитесь. Специальное предложение для тех, кто дочитал мини-книгу «10 шагов к удвоению твоей зарплаты. Стань круче всех твоих коллег» до конца, вы получаете бесплатную 20 минутную консультацию, на которой я подробно отвечу на 3 ваших вопроса. Записаться на консультацию можно по e-mail: [email protected].

И помните, либо вы управляете своей жизнью, либо ею управляют за вас.


10 шагов к удвоению твоей зарплаты. Стань круче всех своих коллег

10

10

10

10

10

10

The 80 10 10 Diet

fsf.10

Novelization 10

CENTU~10

Richter 10

Richter 10

Richter 10

Titan-10

Richter 10

Chapter 10

10 Weeks

10 Weeks

Zauberträume 10

Chapter 10

oz-10

Caught #10

10 Sinterklaasverhalen

Капуста - 10

10 Sinterklaasverhalen

Платформа № 10

Titan-10

НОЖNEWS #10

sandman.10

Titan-10

10 шагов к удвоению твоей зарплаты. Стань круче всех своих коллег

10

10

10

10

10

10

The 80 10 10 Diet

fsf.10

Novelization 10

CENTU~10

Richter 10

Richter 10

Richter 10

Titan-10

Richter 10

Chapter 10

10 Weeks

10 Weeks

Zauberträume 10

Chapter 10

oz-10

Caught #10

10 Sinterklaasverhalen

Капуста - 10

10 Sinterklaasverhalen

Платформа № 10

Titan-10

НОЖNEWS #10

sandman.10

Titan-10

Recommend Documents