119 downloads
229 Views
1MB Size
Report
This content was uploaded by our users and we assume good faith they have the permission to share this book. If you own the copyright to this book and it is wrongfully on our website, we offer a simple DMCA procedure to remove your content from our site. Start by pressing the button below!
Report copyright / DMCA form
, . .
— 2006
339.97(075.8) 65.9(4)873 50
! "#:
. ., ! "# . $., %&" . '., $. ., " . %., ( ). '., $& " . ., * +. %., * &#- '. ., / & /. ., /# & . '., ) - (. $., "# . %.
50 $1 3 " 4# 5 7 : ". 8 . . . ., . . . . —.: 9 " 5 & , 2006. — 304 .
ISBN 966-364-339-0 ? " 8 "" & " 1 3 " 4# 5 7 . 37 3 5 @ 55 & 7"7. A 8 1 " "" ""7 - @ , - 4 & , 3 , 7 «$ 1 " », « " 4# 7 #», «A" 3 " 4# 5 7 », «% # " ?5» C . "- 8 3 8 #7 &7 " @ , - &7 5 7 ". &7 " "& " "C 3& " " , 1 , " #7 7 3 " 4# 5 7 ?5. ? 339.97(075.8) !! 65.9(4?)8773
ISBN 966-364-339-0 ¤ . ., ! "# . $., %&" . '., $. ., " . %., ( ). '., $& " . ., * +. %., * &#- '. . / & /. ., /# & . '., ) - (. $., "# . %., 2006 ¤ " " «9 " 5 & », 2006
, , — « » « ». , ! ! " #$ , , «». # $ #, « »? % : . &" $ " !# !, ## ! , ! # # ! " #$ , ! # ! #. ' ! " #$ , , ! # ! ( # , # ! # , ! " # ! #. !, , ! «) ! " #$ ». ! , ## ! " , !# . * «) ! " #$ » +/0, ". , ##. 1 " $ # # , "
! !, # ! , ( ! " #$ . 3
,
! ! " #$ , , ## ! # # ,
. *# , ! # «+ " # » (! . . . ., (. 3. 3. 0 ), $ «5 #$ » 2006 . 5 ! #- # .
4
1
ЛІТЕРАТУРА З МЕНЕДЖМЕНТУ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ 1.1. Вітчизняні навчальні посібники з менеджменту зовнішньоеко номічної діяльності. 1.2. Зарубіжні навчальні посібники з менеджменту зовнішньоеко номічної діяльності.
1.1. ВІТЧИЗНЯНІ НАВЧАЛЬНІ ПОСІБНИКИ З МЕНЕДЖМЕНТУ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
XX . # XXI . " #! ## # ! ! " #$ : 1. ' ! " # : # / + . . 3. * : — >, «», 2000. — 448 . 2. , , . ) ! " #$ . %. 2-, . — *.: %# «B », 2000. –656. 3. . . ) ! " #$ : #. . — 3- ., . . — *.: + — ! . . ., (. %. O. M# ( ! ) . . ., (. R. N. ! #$ ( ! . 7. N +/0. 2000 , — 384 . * «= !» ( J # . . . ., (. B B# H. & — 498 . * . $% 1. = . $% 2. & ! - ( !. $% 3. %@ # ' ")$ ? "#$. 6. & ! ! " # . 7. & ! ! " # . 8. ' . III. #$$@ ")$ ? "#$. 9. = # ! " #$ . 10. & $ . 11. B ! " #$ . 12. ) . IV. )" $> . 13. & ! - ( ! " #$ . 13
14. % . 15. % " . V. #$$> ? "#$ ?'. 16. 0 ! " # . 17. + " # ' $. 18. $ $ - . % - ! ! # $ $ ! ! ! $. > $ $ !. > $ $ $ $ ! . . # 1. ) # . # 2. B $ . # 3. ) $ . # 4. & ! . II. N% A )"? $> . # 5. > $ . # 6. - $ . # 7. * $ -. 17
0 ! # , ! , ! . 21 . 1. *( ! ! NL=. 2. = ! "$ ' $ . 3. + " ' $ ! ! ! 2001—2002 . 4. = ! "$ ' $ . 5. + ' $ «B 07.04.1997 . \ 402. 12. « B $». + ! 0 >B, ) ! " # !’ ! >B ) !’
#$ >B 29.01, 02.02. 07.02.1993 . \ 01-3/3957). 13. 3 -90. 14. & ! $, ! ( !!# ! ! " . 15. A#. # 12. = !. # 13. & ! !. # 14. = # !. VI. " %?. # 15. / , ! # . # 16. = . # 17. ) - . # 18. N . # 19. & ! . # 20. ' ( ! . >* ,8. *P , 8 4 0/4. 21
< # : 2.1. % " 1997 . 2.2. % " 1997 . ! $ . 2.3. L ! " ! 1990—1997 . 2.4. 3 ! , 1995 . 2.5. > #$ 1997 . 2.6. N ! #$ . 3.1. = $. 3.2. T %% . 8.1. R =!. 8.2. / # . 8.3. & ! $ ! - . 16.1. ) «Fiesta» o $ «Ford» R . 19.1. N $ ! . ! ! ## ! $ ( ’ $) ! ( # «Contemporary Business Law. Principles and Cases». («=# ! . ( 1 (Ralph C. Hoeber), 0 > (J. David Reitzel), 0 E (Donald P. Lyden), > (nathan J. Roberts), N > (Gordon B. Severance). * ! " =M — «)c Graw Hill Company». N ! «Legal Aspets of International Business Transactions» («!). Review Questions. (& ! ). Case Problems. (+# ! ). = , . «Choice of law» !# $, ! $ # . «Choice of forum clauses» !, !
# . «Extraterritoriality of Sovereign Business Regulation» — " $ $ " ! ! $. «Expropriation» — ! ! ! $ $. «Confiscation» — ! $ ! ! $ $ . «Doctrine of Sovereign Immunity» «Act of State Doctrine» — ! $ "$ ! $, # $ $. «negative Clrance» — * $ R! , ! " ! R=. 24
«Case Problems» — =M $ , # , !# ! . &, " ! , ## " ! $ , !, ! ! " $ , # ( . ' # , " .
1. & " ' ( %)%! *" % + &" % ("* ' ( /" & %! %? 2. ( % & ' " ' ( %)%! :, &! ( ( !!!? 3. ) & % ( / ! & " %)%! :? 4. ; / ' ! & * " ' ( %)%! :, % , < =" %! ? 5. + ! %)%! :, * ' &, ' < % / ) %! ! (( > +?
25
2
ЕКСПОРТНА СТРАТЕГІЯ ПІДПРИЄМСТВА ЗА УМОВ СТАНОВЛЕННЯ РИНКОВОЇ ЕКОНОМІКИ 2.1. Експортна стратегія підприємства та її структура. 2.2. Альтернативні стратегії проникнення на закордонні ринки. 2.3. Планування експортної стратегії за сучасних умов.
2.1. ЕКСПОРТНА СТРАТЕГІЯ ПІДПРИЄМСТВА ТА ЇЇ СТРУКТУРА
+ " # " " " , " , # , ! . L #, ! " # ’ ! ! # . / « » «stratos» ( ) «agein» (). 5 " $
, ! ! , !!# # . ' 80- 11 . #! ( $ $ # N. ) , !# « » #! ! %( =@ «5 A»: 1) — ; 2) — , $, , $ ; 3) — ; 4) — ! " , !’ ! ! $ # ; 5) — , , . 26
# $ ! >( =. ' ! # , " ! " , ! ! !’ ! , $$ #, . . L #, >. = $ $ $ (« — »). : ' & — # $ $, !# !!# $$ $ !# # . /
! $ $ $ ! $. + ! $ $ $ ( ! ’ !’ ! #: 1) ( # ! $ $; 2) ! ; 3) ! !; 4) ( ! $ $; 5) ! $, ! $ ! " , , $$ (! , $ # $). %!# ! ! ( , ! . = , ! ! , . - , $ ! $ . 5 ( , $ $ ! . %! (' =" ) & !# ! ( ) " . = ! ! ! # . B - !’$ . < # — . : ' (' ) & ’ ! ! . 5 ! " ". = — . H- $ (!, ( ), , !: 1) 2) $ # ! $ . = ! ! " " ! $ $ ! $ $ % ' $ ! ! " # (+/0) ! ! # , !# " " !. !, ! " !
$ ! " #$ $ 32
, # +/0. + ( ! : 1. >! $ !" . 2. % $ # $ $ !, # ( . 3. = ! !# ! . 4. & !" # !# $ ! . 5. = # " ! !. 6. = # !!’ ! ’ ! . 2.2. АЛЬТЕРНАТИВНІ СТРАТЕГІЇ ПРОНИКНЕННЯ НА ЗАКОРДОННІ РИНКИ 3
! , : — ; — ; — ! ; — ; — . ) !, # " $ $ , — ( ) . % ! $ : ) , ’ ! ! ! ! ! $
( $ ; ) " ! ; ) ! ! ’ # , $ # $ ; ) ! # $ $, ! ( !$ ! !. + ! ! 33
, ( $ # . E'&% ' — ! " . !#, #! " ( $ ! , # . < $ $ $$ ! . ' ! ! ! $ $ , ! , : — - , $$ ! ; — #! - " ! ! # , ! # $ ; — ! ! # ; — ! ! ! . !!# : — -", ! !# , ! $ ! ; — -, !# ! , ! , ! ’ ! . & ( ) $ : ) $ $ ( $ " ( # $ ( $ $ $ ! , $ , , , !$ , ); ) ( $
, , $ ; ) !# ! ! $ ! , # . , , , . % 34
, ( # , ( $ — #, ( # ! . " " ( : — ! ; — # ; — ! ; — , . % ! ! ! , -: !, , ! , , . = !, ! " . " ! . 0 , ! #, $ !" ( , "$ $
. 5 " ! " ! !" . * , ! # , " $ " $. ' ! (= , ! , ! ! ( . ! ! ( ’ ! #$ , !. +#, # # # , , ! , ! ! #, . L ! # # - ! ( , ! . 5 ! ! , ( ! - . L . & ! ! = !. E ! — " ( !# , - ! !# . %! % )!" ' & ! ' ''/% ? 4. % % % ! ! ' ? 5. ;% %@/" & ! ' % ) " ''/% ? 6. ' % ' & ' &" =@ & ! ' % ) ? 7. J % = % @ &? 8. " B % =+ % = %! % @ ? 9. J / % = % @ & & !' & *" % @ &" @?
53
4
ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНА ДІЯЛЬНІСТЬ УКРАЇНИ НА СВІТОВОМУ РИНКУ ОЗБРОЄНЬ 4.1. Світовий ринок озброєнь. 4.2. Збройовий бізнес України.
4.1. СВІТОВИЙ РИНОК ОЗБРОЄНЬ =’ ! ! " ( $ # . «1 » $$ #
!$. % =>=> =M " . L « » , , , ! . ' , !#, , ) , %" , # # . 0 # =>=> =M - # , ! « », — ( , ! $ E $ . * ! !" ! ! . & ! ( " ! ! #
$, ! , # # ! . H!, # . + , !" ! !, , B , *, 3!$. =>=> =M ! , . ! +>* «L-)1» * — ! # F=-1). % ! $ , #, " -" !# , !! ( $ , . ' ( ! ! . >" # ! $ " # . L , $ " !# . + # , ! ! ! . 3 !
%L. =# &%L ! 23—30 . # - ! ! " . + $ ! -L (L>) R H! = = . ' " ! $ ! ! $ $ . = ! , ! ! " , . ( !$ 90- $ =0. & " =0 ( # # , $ !$ # !
! . 0 !, ( ! ! # " ( . 5 , ! (. = ( " ! ) ! ! $. H " $ =0 (! , ' $ # H ) $ 59
$ $ . ) ! . ' ( # !. 3# ! ! $ " ! " $ ! $ , =>=>. 0 ! ! $ !: 1) &%L ! " !$ # , # ! $ 23—30 . #; 2) =M ! $ # ! $ !# ! , # #
$ $ # ! $ !# ; 3) " ! ! , # , , ! # # ; 4) ! #$ - #$ $ H! = = # $ ! !# !; 5) L> ! !$ $ H! = = . + «A & & ) @ %) % ' % " ' &» 20.11.2003 . K 1807 ' @ (! > + «A & & ) @ %) % ' % ' &» 28.01.2004 . K 86. 16. A (% " - ' (= > + !()% + %.
75
5
ВІЛЬНІ ЕКОНОМІЧНІ ЗОНИ 5.1. Сутність, цілі та принципи формування і функціонування віль них економічних зон. 5.2. Класифікація вільних економічних зон. 5.3. Нормативноправове забезпечення вільних економічних зон в Україні та перспективи їх функціонування.
5.1. СУТНІСТЬ, ЦІЛІ ТА ПРИНЦИПИ ФОРМУВАННЯ
І ФУНКЦІОНУВАННЯ ВІЛЬНИХ ЕКОНОМІЧНИХ ЗОН
H- , $ $ # ! (%/+), $, ! ( %/+. % ' $ ! ! , !# $ ! ( # !, ! # $ , ! ’ #$ ! ! > , $ #$ " , + ' $ «. 2. *( # !
0 ! # !. 8 * — # $ , ! ! , 79
! ! ! $$ # . 5 ! ! ! $ ! "$ ( , , !) ! , ! , , #$ , , , . B $ ! $: («-( »), ! (! ( ), . 8
! — # $ ! $, . - ("
) — # $ , ! ( , -( , ) #$ ! , !# ! , !" ! " # !’ ! , !!# , !!# ! . % ( # !, ! , $ $, !, ( — ! ! , - # ! . #-% — %/+,
! # , $ #! ( , ! " ! ! . % ( — , ! , # , -# ( # , , , ), . # - $ — # !, , , - , ! ( ! , ! $ $ ( # ! !# ! ) ( -# !. 9 - % ((* ) — !, ! ! ! ! . &(" 80
, ! # " ! " $ , ! ! ' $. + ! 3 + ' $ «! * ) « ' $), . 19 + ' $ « +? # % . 7. ! !@! % -' ! ( ! ('& : > +. 8. ' ' B!= ! & : > +?
91
6
ТОРГОВО"ПРОМИСЛОВІ ПАЛАТИ ТА ЇХ РОЛЬ У РОЗВИТКУ МІЖНАРОДНОЇ ТОРГІВЛІ 6.1. Торговопромислові палати — рупор бізнесу. 6.2. Торговопромислові палати в Україні. 6.3. Київська торговопромислова палата.
6.1. ТОРГОВО"ПРОМИСЛОВІ ПАЛАТИ — РУПОР БІЗНЕСУ !# $ $$ ( . % : , - , ,
, , , , , ( , $ . ! ! ! " ’ ! $ ( . % ! ! ! $ $., $$ $ #$ , ! ! , ! $ " ’ . ! L L ! (’# . & : ’ !’ ! # (’# , ! ! . 5 !’ ! # !# # ( ! !! . % # !# ( ). ' ! ! , , ! , ! . % ! : ( ), ( (’# , ( # ! ), ( (’# . * , ! ! — . Q , , ’ ! " — , . 3" " , . L, ’ ' $, ! " , $ ! . # ! ' $ (1991—1993 .) , $ , — !# ! , . >! # ! , , " ! ! " (’# . #! # , . ' ! , # , !# , 122
! , ! . ' $ ! . 3 ! . " ! ! # (! # — ). 3" ! ! ( , , , ! # ’ ! ! # # . "
— ". = ( (") #, # ! ((). 5 , ! !!# # ! . L ! , ! ! $. % ! ! (! , , " , , , ( ( , ). ' ! , ! ( : ! , . + $ " () ! ( . L , ! . 5
"$ $, ! , " -# 20—30% $,
! ( . + $ $ " ! , . % ! ! ( , # ! !# ! . B - ! ! ! ! # $ $ . (( , (’# , ) ! $ , ! ! , ( $ ! , $, !" ( ! . H! ! , ( !, ! # . +.
132
8
ТРАНСПОРТНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ЗОВ" НІШНЬО"ЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ 8.1. Роль транспорту в зовнішньоекономічній діяльності. 8.2. Основні види транспортних перевезень. 8.3. Базисні умови поставок товарів. Інкотермс. 8.4. Міжнародні транспортні коридори. 8.5. Конвенції та угоди про міжнародні перевезення. 8.6. Україна в системі міжнародних транспортних перевезень.
8.1. РОЛЬ ТРАНСПОРТУ
В ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНІЙ ДІЯЛЬНОСТІ
+ " # ! ’ ! ! !!# , ! ! $ $ . + ! !# ! $ # , ! ( $ — ! ! $ . < !!# ! , ! ! $ , ’ $, ’ ! ! $. + - $ ! "$ $ ( . + ! . &, ! #. ! ! ( ) — ! ! % ( ) — ! . % # B % =+ '" — %' . (115 . ), — * (110), — =M (41), # — H! (31). 0 %, 3 , ! !# ! # ! . , B>, *, , B , H . O , — " # ! $. H), , ! &&, 214. 0 $ # # . 3! 214 )>H 155 $, 36 — $, " 25 ! # $. L , >, ! +! !" $, , *, — ’ $, 0 — . , 68 . + ! " " . , =M, *, * ). & $ =M (1/2 ! 1/3 ! ), > $, O $, % $, B $, B>, $, *, = . ) ( . N( !# !# , ! . % ! # ! 1 . . " ! . 4. $ (=& 4 @A $' # $
T (&’1) 0 E- E (1 ) L (1) -S ( . * ) =-B 0 B (--) . + O , *, 3 , > =M. % 2006 . " ! ! L (*). % 5 . . $ 2 . . B,*38 . % . 9/10 $
1/4 $. — ! 141
!# . % ! 4/5 , # , !!# 8,3% ! . % ! !# # ! !# , " # ". !" ! . 3 $ ! ()L*), #! ! ! . )L* !!# !# ! ( # ; # $ , . % )L* , ! !#, , ! ! ! ! " , . & )L* ! ( $ ( , , , ! ( , ! , !!# ! ! $ ! . = )L* # " !#
. 5 ! , )L* ( # , , " ( ; ! (! 25—50%) 146
( ! , # , , " ( , ! ! !, , ! ; , ’ ! ; !, !!# ! ! ! !! . E" ! !!# ! ! " . ' ! 1994 . R =! * (N ) 2- + ( 23 . ! " " ’ )L*. . & ! " )L*,
!’ $, , . 1978 . ) $ ! ! # 0. ' 1979 . (. ,0 , 6 . 0 ( $ , !, %" 1929 . " : N! 1955 ., N 1971 . ) 1975 . ' # " $ . %" ! # . # *&L3B, $$ , $ " # ! " ! " $ + $ R ! $ ' $. ,0 B,*3 . & ! (Road Way Bill), ( $ ! , ! # ! ! . 5 # * ! (*0! + ' $ « +? 7. % =&% ! % !@/" & &" " %) % " ' !? 8. % =&% ! % !@/" & &" " %) ' !? 9. % =&% ! % !@/" & &" " %) ' !? 10. % =&% ! % !@/" & &" " %) % (" ' !? 11. % =&% ! % !@/" & &" " %) ' & ' !? 12. % = % / > + % %) ' '"?
162
9 КЕЙТРИНГ
9.1. Сутність кейтрингу та його види. 9.2. Кейтрингові послуги в Україні. 9.3. Кейтрингова діяльність за кордоном.
9.1. СУТНІСТЬ КЕЙТРИНГУ ТА ЙОГО ВИДИ = «atering» ( , ) !# $! , ! . 5 ( «to ater» — !!#, , ! #$- , . 3" , — # , ( ( - $ # ! $$ ! ! , , ! ! . % ! ’ ! ! . T # !
( — ), ( ! ! . E !!
. = , - !. & ! !’ ! ( — , ! , ' $ !’ ! . *
( ! ! ( ! !" !’ ! . * # , ! . + , ( «Royal Catering Service», ! " ' $ , " , (", - , , ( $, , ! $, , $, . L , ! $ $ ' $ ! ( . % ! , ' $ - =M, B $, ##. B 163
(, ( $ ! . L ( . B ! $ $ , $ $ $ $ . 3( " - " ! # « », «("». ) ! " Royal catering service com.ua. = , ! , ! , ! , # !. ' — # , " # ! ! # ! . 3 " , # " # " . ! ! $ !" . 0 ! . L ! , ! " #. H " # - #, # $ , !# # ! $ . 0 " # , !, !’ ! , # ( . 0 ! # , " , , . 3 ! " ( . 0 ! ! $! # , , $ , ! ’ ! . % " " $ $$ . *- $: . * = », «B », «N("», « ! » . % ' $ # ! . Q ! ! ,
! ' $, ! , # . % " $ , =>=>
, # — , !. ' ! ! !’ " , " . N» 66 ! ) : 34 «> >» 32 # (-( «> »), 1,5% ! . ) =>=> 29 # 1974 . # 15 1975 . ! ().: %!U #- (, 1982. — 442 .). ' ! " =>=>.
" #. % #! # ! " #$ . 0 , !!# #, ## ! ! . &, # «L # ! ! !# ! #$ ( ». + 18 # 1979 . 0 =>=> ( \ 2). ' , ! , !!# , ! , ! ( " . 0 ’ , ! , , . & ! ! , , # , $ . ' ! # " ! ! $ !$ $ ( $. => 18 1977 . \ 6 (26). ) =>=> !
. # 1 # 1978 . ' «% ! », ! , " . % # ’ ,
# !!# , !## !
- , - ! , . & ! $ ( -# ’ ) !!# # . 3) $ ( $ ( . ( ! $ " ! $ . 9 1994 . ! > $ =0 ) R! (R , L , ' $. + # 2006 ., ' $ ( . R! , . => , , ( - ! $ . % $ - ! ! ". T "" !! " , . ( ! $ !’ ! - ! #! . 0, ! +/0 $ ! $ ! $$ !!# .
: 1. & @/" & !() ' ! & (’/ ' % + ? 2. ' ' + ! =/@, !&? 3. ; ) =" ' ! % & ? 188
4. & % / ' " ( ' & & ! ' % ) (’/ ? 5. B % = ) !@" & & & =" !() ' ! &? 6. ' ( ' !(! " ' " (’/ , &< ' ' % ) " ' ! !? 7. J ' ( (, % / % ) ( ' ? 8. J ' )&? 9. !%@" " ? 10. % ( ! ' ! /?
189
11
ЛІЦЕНЗУВАННЯ ОБ’ЄКТІВ ІНТЕЛЕКТУАЛЬНОЇ ВЛАСНОСТІ
11.1. КОМПАС У СФЕРІ ЛІЦЕНЗУВАННЯ ІНТЕЛЕКТУАЛЬНОЇ ВЛАСНОСТІ
## , « » ( , , !! , ! , , ( $ , !!# , , ! ! $), ’ ( , ) ! ( ! , # - !). T ! $ . * «# — # ( !’ ! E ! E ! $ ', !!# 0 \ 6. 1.9. L — =M, *, H! , 3 , %, R ) . 2. + 2.1. E ! ! , # !!# # 4, E ! # !$ $ #$ $, - ,
! , ! !$ $ L $. 3. > ,5 , 1B’61 6 3.1. E ! , #$ $ - ! ! ! , # ! , ! , E ! # ! # $ E ! . 3.2. E ! , E ! ! ! , , ! , ! , E ! # #
$, E ! . 3.3. % " E ! - ! # ! , ’ ! ! ', , E ! 2 4 $ E ! $ . 3.4. E ! E ! # , !!# \ 3 $ ', 3 ( ) E ! # ! , !!# 0 \ 2. 210
3.5. L # E ! =>=>, # ! E ! . 3.6. L # E ! 3 ( ) 1 () . 4. * 0, 4.1. O ! ! # #$ $ - E ! # E ! 390 ( ’ ) # =M : 4.2. 40 ( ) # =M # E ! 20 # '. 4.3. 40 ( ) # =M # E ! 30 # E ! E ! #$ $ 0 \ 3 $ '. E ! E ! #$ $. E ! E ! # " "$ $ E ! $ # E ! #$ $. 4.4. E ! # E ! # # ': ! " — 0; ! — 0; ! — 50 (’ ) # =M; ! # — 50 (’ ) # =M; ! ’ — 60 (" ) # =M; ! " — 70 ( ) # =M; ! — 80 ( ) # =M. 4.4. ) E ! # E ! (# ) $ ! , ! ! 3 ( ) . 5 # # ! ! . 4.4. b) +!# !#
# E ! ! E ! E ! , ! !" 211
! # E ! , !!# 9 0 \ 6. 4.5. >! , , , # E ! # " ( ! E ! + " =>=> ) . 4.6. ' # E ! =M. 4.7. O , E ! !’ ! =M # . 5. , 1B 5.1. ' , ! " , $ ' L $, , ’ ! ! ! E ! + " =>=> ) , # E ! . 5.2. % , ! " , $ ' =>=> # E ! . 6. , P,4 7,5 1, 6.1. = !’ ! ( " ! = ( $ ! ,
!$ $ ! . 6.2. ). 9.2. E ! !’ ! E ! ! ! E ! !! . 10. B, 0 10.1. H- , # ! $, ! $ ' # $$, # ! , # , , «=>» 1977 ,
L- =>=>. 10.2. > " # !’ !
. 11. , / , + , 55 4 6 11.1. # $ ', !!# 0 \ 6, !# ! # '. 11.3. E ! !’ ! $ $ ' E ! ! ! ! . 11.4. = ! ' !!# # " : 214
a) E ! E ! - $ '; b) E ! " ! $ # $; c) ' ) 4 11 ! # , $ !’ ! , 6 (" ) $$ !’ ! ; d) , E ! - ! !, ' ( 3.1. 3.2. 0 \ 6, E ! !
- !’ ! E ! - " . 11.5. ' ! $ ' ( 11, , # $$ ! . 12. *,4 6 B 1, 6 + 12.1. O ! # # $ ' E ! $$ # , ! $ ', E ! ! ! ! # # ! ! ! # , E ! E ! . 12.2. ' E ! , # 7, !" #.
215
K 1 0 ! $ \.......... ...........................1983 . %/ «E ! », =>=> « « : a) $ 5/M>; b) $ ; c) $ " . 2) % $ (. 3) 3 ! a), b), c), =M ( # #). 4) & " $ $ # ! ( . 5) & " # , ## , . 6) & $ ! ! $ # (. 7) &, # , ! ( ! . 8) = ! " ! ! $ $ . 9) L # -( ! " ! 20 450 ! 29 $. 10) & $ ! ! ! $ # (, , ($ ". A% : 5), 6), 7), 8), 9) 10) $, " ! ( " ! . 11) 3 ! ! . 12) => « ! ! . 6) % " " , 5/M>. 7) L # $. 8) L # $ . + E !
+ E !
218
K 5 0 ! $ \.......... ...........................1983 . %/ «E ! », =>=> «" . ># ! , # ! . O ! #, !" !! , 236
! . L «! ». = #. % # , ! $ . , ## # ! ! $ . , ! ! « » ## . 0, $ . ! ! # . ' " ! ! # . O , ! "", !!#. 5 "$ . ' ! , ! — . * !
. ! !-! , , ( !! $, $ « # », , . % !!# . , Twenty five thousand six hundred and thirteen dollars (25 . 613 ; 25,61300). % !# : USD ( =M), GBP(( % $ H $), UAn ( ' $) . 0 !!# : 15th October, 2010; 15th October 2010; 15 October, 2010; October 15, 2010. ! ( , ! $ ! " ! $ . % " , ! ! ( , Re: Your Letter of Credit no… Dated…). % " ! , , . ' # ! . 5 , , # ! . ' " ! - ( ( # ! , ! ). % 237
, , , " ! " . $ # ( ( , " ). > !!# . L "" ! # , $ $ " . + % ' ( '! & %% % %?
241
13
МІЖНАРОДНИЙ ДІЛОВИЙ ЕТИКЕТ 13.1. Запрошення та прибуття на прийом. 13.2. Поведінка під час прийому. 13.3. Інші аспекти міжнародного ділового етикету.
13.1. ЗАПРОШЕННЯ ТА ПРИБУТТЯ НА ПРИЙОМ # , # ( ! ! ( . ! ! ! ! . O # ! ", $ !!, $ ! . O ! !! , # ! $$ #, ! , . &# !, ! ! $$ . < # # ! $$ # # . &" ! , # ! " . J ! , $ # — #. L . < # ! . ! !. 0 ! ! #, ! ( — . = 254
. * #. + " , , . ' $ «N ' $», «&( ' $» «+ # ' $». & ' $ «+ # ' $», !!# $ ( ' $ ! ) ! ' $ ( 14 4 =>. 14.4. РОЗГЛЯД СПОРІВ ЗА УЧАСТЮ ІНОЗЕМНИХ СУБ’ЄКТІВ ГОСПОДАРЮВАННЯ = ! , # ' $ !
" , ! . N , ! " # # 264
" $ ( , ! , !) , " . 5 # !#, " : ) , ) L- ' $ # " ' $ # ! . ! !# ( # ) , ! — , . N " ! ! " # $ , !#, , # ( 3 . 2 * $ ! ! ", -S 10 # 1958 .). ! ! ! 8 + ' $ « ! . 5 ! , , . * ( # # , # , ! . 5 !# ( $ , ! ! . " ' =+ — # $ , ! , " , ! , ! # ! ( ) $. ! , ! ! $ . % # , ! . " , , . R " ' =+ — #! ( , ( ). H , " ( , !’ ! ! . , ! , #. H ( $: !
# . % : ! ! ’ ; ; 274
$ !# ; ! ( . + . >! $ ! $ 0,25 2—3%. H "$ # "$ , ! , ! . 3 — ! # , " — ! . H ! ! , , # . + ! ! ! ( : , , , , ( (( ). L ( # " ! $ ! . %, , ! # . % ( : — (! — ! # ! $ ! ; — ' B% — ! " ! , # # . % ! , , — " ; — %' B% — ! ! ! $ " . % !# ! ! ! , # # ; ! $ , ; , $ ! " ( . 5 ( , . !# " ( " . 5 , # , , " — ; — ' B% — ! ( . % ! ! ! ! # " , # ! ! . ! # - " ! , !# $$ ! , , ’ ’ . 15.2. ПОКАЗНИКИ І МЕТОДИ ОЦІНЮВАННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ПОСЕРЕДНИЦЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ В ЕКСПОРТНО"ІМПОРТНИХ ОПЕРАЦІЯХ . 3. //*=2, # ! $ $ ! $ $ . + ! , ! ! (, # ( . O ! //*=1 > 1, //*=1 > //=*2, # , " " ! " ! 288
" . . &,*3/34 , . . >* 4). . 5.1. = , ( (
# ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.2. *( # ! . . . . . . . . . . . . . . . . 5.3. - !!# # ! ' $ $ ( . . . . . . . . . . . .
76 76 78 81
# 6. $+-*, * 5= *3 1 4 ,0 5 +,*, ( . . A 34 ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92 6.1. L- — ! . . . . . . . . . . . 92 6.2. L- ' $ . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 6.3. *$ - . . . . . . . . . . . . . . . . 106 # 7. $ , B,0, ( . . $3*, . . " =, . . ,84) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7.1. *( . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7.2. & ! . . . . . . . . . . . . . . 7.3. =# ' $ . . . . . . . . . . . . . . . .
112 112 115 126
# 8. $ 1 B1/6 1,23-4,/5 ,6*3 , (. >. &,*3/34 ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8.1. > ! " # . . . . 8.2. & !. . . . . . . . . . . . . . . 8.3. H! . 3 . . . . . . . . . . . . 8.4. ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8.5. * $ ! . . . . . . . . 8.6. ' $ !
133 133 137 142 146 149 152
# 9. 8 + (. . #4*348, . . ,84) . . . . . 9.1. = . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9.2. * ' $ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9.3. * ! . . . . . . . . . . . . . . . . .
163 163 169 172
# 10. B,0 6 B’\4 , *5 * , 8+ 1 /6 *6 0 1,234,/5 ,6*3 , (. . " =) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10.1. ) ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10.2. + ! # . . . . . . . . . . 10.3. + ! # . . . . . . . . . . .
177 177 178 183
# 11. ,71 6 B’\4 , , *4 *35 * , (. . " =) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11.1. * ( ! $ . 11.2. ) ! . . . . . . . . . . . . . . . . 11.3. License Agreement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11.4. E ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
190 190 195 196 209
# 12. ",* ,*4 6 +*,834< < (. . " =). . 12.1. L( ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12.2. L( !’ ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12.3. E . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12.4. L. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12.5. / " . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
222 222 227 232 239 240
# 13. ,0 8 ,*8 4 (. . ,84) . . . . . 13.1. +" . . . . . . . . . . . . . . . . . 13.2.