І.О. Дудла
ТОВАРОЗНАВЧІ АСПЕКТИ МАРКЕТИНГУ
Киів – 2007
УДК 65.01(075.8) ББК 65.290 2я73 Д 81
Рецензенти: Ільчук В. ...
51 downloads
272 Views
914KB Size
Report
This content was uploaded by our users and we assume good faith they have the permission to share this book. If you own the copyright to this book and it is wrongfully on our website, we offer a simple DMCA procedure to remove your content from our site. Start by pressing the button below!
Report copyright / DMCA form
І.О. Дудла
ТОВАРОЗНАВЧІ АСПЕКТИ МАРКЕТИНГУ
Киів – 2007
УДК 65.01(075.8) ББК 65.290 2я73 Д 81
Рецензенти: Ільчук В. П. – доктор економічних наук, завідувач кафед ри економічної теорії і економіки підприємств Чернігівського технологічного університету; Бутко М. П. – доктор економічних наук, професор, завіду вач кафедри менеджменту Чернігівського державного техноло гічного університету; Байдакова Л. І. – доктор технічних наук, професор, завіду вач кафедри товарознавства і експертизи в митній справі Луць кого державного технічного університету. Дудла І.О. Д 81 Товарознавчі аспекти маркетингу. Навчальний посібник. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 224 с. ISBN 978 966 364 451 6 Головною метою навчального курсу «Товарознавчі аспекти маркетингу» є науково практичне та методичне забезпечення підготовки спеціалістів до товарознавчої діяльності в умовах ринку. Посібник розрахований на студентів і викладачів вищих на вчальних закладів економічних спеціальностей.
ISBN 978 966 364 451 6
© Дудла І.О., 2007 © Центр учбової літератури, 2007
1. 1.1. ' – , , , , - . - ! " , ! , , # , . $ ! , ! , " – " . % – , # (" ) , . & # * . + ! * # . / , *, ! ! - , ! ! . 0 "% " * - . $ : • ! ; • # ! ; • ; • ! , ; 3
• " " ! , , ! ; • # , "# . 1.2.
2 * * # . / # ' " , # . 5 " " # ! ! '* . % – , '
'* , # # . $!, ! ! , " , * . 6 " " ( , , , ! ) ". $ * , , " . 2 * ! # ! !, * , #. % " – # , # , , !, . 7 ! # , - , ! * , - , , ! . 2 * ! " , , , . 5 "" ! , # , * * # ( ", , , 4
# ). + – . /! * ! , "* . 0 ! , * , * ! . 6 ! , , , , , ! , . 9 ! * # , * . & # , # # 5—10% . ? #, # * " , #, # . $ ' " " * " !. 9 ', . 5 * . @ * ! " , " – ! # . / ( # , ! # ). / " " * , "* . 1. 5! '* : o ! , o , o -, o # , o . 2. 5 " ! : o #, o #, o #. 5
3. 5 ! : o #, o #, o #, o #, o #. 4. 5 : o #, o " #, o ' # . o 5 !: o #, o #. C * , – , * ##
" . %# !* ! , . / * " # ! . + ! * . 5 ! * ! , ! # ! ! . 2 * # . 5, " * ! . 1.3. / * . % " * , # . +
! " . 5, ! . ?. D * , ' # . 6
! # # * , # ( , , ). $'* * # # ' . 9 !
: # . + # " # . 6 !: ;
! ; #
# ! ; . $ !* . / *
'* !, . / : ! , , , . + - . / ! # , . – # – ! #, ! # ! . + !, !, ! * * . – # – # , !* ! ! #
. / ! # , # , ! . – # – ! , !
, . % " ! , # # # # ! , # . & ! . 5! '* 7
. G ! ! ! ! ( , # ). + ! . + ! ! . / * ' , . %, , H. '
, .
$ H
/
6#
+! + !, , !, , , , " .
+
+ , " #
#
1.1
8
(
) ( , , )
( , ) ( , ) ! (, )
1.2. + – " – , , . 7 ' ! ! , ! . 6 – # . % , , !, , . % – ( ) , , , , , '* . J – , ! # , !, '*. @# – ! , # , , , , . % H. ! " , -
9
. / – . / * ! ! . @ , ( ! ) # #, ! . / , ! , ! ! – " # . " # 1. +
% 1.1.
" ) ' , ' , #; ) , ' ; ) , ' #;
) , ' ! ' , , 2. 5 " , , 3. 5! " !* - , 4. / — ( ! ); — # (! ); — ! (! ! ) 5. 5 J, , ’*
10
+ ! 6. 5 # ) 7. 5 8. 5 9. 5
@ , ,
– , # ! 5 , 2 , + , .. ;
/ ( ) , ! ! . K ! : ; ; * ! . @# $. !%, H.. % 5. ?# , " , ! . 7 ! , , . @ , , # * # , ! , * . $ ! , !, – ! , . & '. * *, # . / * (.1.2). L * # ! , # . @ , *, ! ! *# (" , ! , ). K * , , # . 6 ! ' , ! , # * # # . % ! -
11
, . + # , ! , ! . 6 # ! ! ! . 5 (9. 6! , L. /, D. , M. - .) ! # ( * *, !* ! ). 2 * ! , . + !, ! , # . + !* , * ( ), , ! , . $ * * , * ( ). 5 ! ! " * ! . 5 ! * H. , +. & . @# ! , , ! " . 2 ! . J * ( , ), # , , ( , , ), * . % ! ( &. & , /. @ , /. # " ! !") * ! * ! . 9 ! " ( ), " ( ), ( ). * , " 12
, * " '* '* . 5 * , # * #, # , # . 5 # , !, * '* # '* . @ , '* " , , * ! , ! ('* ) . + – ! # ! ( , #, ), * ! . ! # ! , ' , . / # ## # N.N.L !*, – , [18]. / * #, . 6 !: — — — — — — —
; ;
; ; ; ; ! ( , ", , ); — ! ( , * ).
% " H.?. + [26], , , ! . / ! . 13
5 * . / * ! , # ( , ) ! . C , ! , ! . + * " ! . 9 # , * , #
, ! ! . 5, * , " . 7 ! * , ! ! ! , ! ! . 2 " ! * #. D , * , ! : — ; — ; — ! ; — ! ' ; — - ; — ; — "# . @## * ( ). 5! ! , * , * # ’. 5, ! , ! . 7 ! # . 7 ! * ! , * . / ! , * . 7 * #, * # , # * # . $ ! ! ! , , , #. @ , !* 14
, * . H * , !* . O , * , # – . 1.4. 6 *, * * , # " , . ! . * . ! , , " . * . + # , ! . * . + #, ' " , !, !. * . ! , , . * . + # , ! " . * . +# , . * , . ! -
, , . * . + !* #, . O " ! : — ! ! #; — ! ! ; — !
* ; — ! . @! ! * , # * * . % ! 15
# # , # # . + * , ! . 2 # ! * ! ! * . 6 ! ! # . % ! , ! , , # , .. 2 ! * . @ * ! ! , " , . @! ! * , ! ! , # * . @ ! ", , " . /! " ! # ! :
, , , , # !, " # . $ " ! * # # , * ! . 2 ! P * # ,
* # ! , # * . & ! * * # . $ , , , # * , , . + * ! , * ! . @ ! , ! . 9 # , ' ! , ! ! , # , 16
. C ! ! , ! ( * )-! . D ! – ( ! ), ( , ), ( , '* ). 6 # ( * -! ) * , * , ! # # . D ! . + * ! ! . C * ! , ! , , # . + * * - ! ! . / , . G * ! * , ! ! " ( # , , ', # .), ! " - , . 5 ! , , # . O * , ! . 5 ! # " - , , . 6 ! " !: ; # ! ; ; ; ! ; # . & " – , , 17
! , , .. # $ " ! " : # ; ; ! !; # . 5, - - " – " # , , , . 5 ! !* : — ! #, # : , ! ; — : #; — # : ! ; — # : ! ; — ! , ! #; — . @ ! !* * . %, ! ! # , * . L ! ! ( , ' ). $ ! * - " : !, # , # . & ! * # #, "* , , , , . 7 # ! ! " . % ! #* – ". / * !. & * #
, '18
. & * , , , !, . + – , * * #. 5 , " , * # . G * , !*
, '*, * # '* * ## . $ " * '* , # . & . @ , * #* #, . + , *, , , (, , , ). + ! , * : -, * ! ; , * – , , * ; ! – , , ! # . "&! " "" # . + – , # . K * * * . &! – . 7 – '* , ( , , , ). $ #, ! , " ( ). @ H &, , * . + ( # H" ) " . 19
/ !*, ! ! , , # # # . 9 – ! . 9 # . 5 * , # * ! . 0 ! , * , # ! * . ! # ! , ! , . / ! ! ! , , ! ! , ! * ! , # # . 7 * ! , . 5 , ! *, # * . J ! ? & # XX . J , ( . cardinal – #), – . O – ( . ordinal – #) # ! ( ). D !, ! *. @# ! . + , # *, ! ! . ! # * ! , ! . 7 * * . $ * * '* 20
! ! , *. @ * ! ! . @ D. &. , ! * * " : , '* ! , ! , . O !, ! , ! , # ! #. + ! , ! # # . @ , , * ! ( # ), / * ! # ! (%u) # (). 7 (%u/) ! ! * , ! ! , . + ! # * , , # , # , -# # . 7, , * ! #. &! * , * : %u 1/1= %u 2/2, = %u 3/23= & %u . 5 # ! #, # , . % * , # . + * ! ! * # !. / * – ! # !. ! * " # , ! ! "21
. D # ! ! '* " ! # . + # ! * . 7 *, ! , . & # ! * ! ! . 0 * ! # # ! * ! # , # " (.1.3 ). Кількість товару А а
Крива байдужості c d
e Бюджетна лінія б Кількість товару Б
1.3. & "
(, d, – ' ! *' , + ' - ! ). $!, ! * : — ! # * * ( ) - ! ; — * "
! ; — # . / , , # ", #. 5, ! , ! . + ! 6! ! D , 50- 22
. @ # , ! , ! . & , # , . + ! , *. + ! . @# : # "; . % # " " - + , & , T. + * !, # * " * . D * , – " . + * * #
, # " ( # ). + !, * ! # ! # . 5 ! ! ,
! # , ! #
. + # * # , , * . &! * " ! , . L , . + 5 ?# . 5 * ?# – O , U & . O * , * . & – , , # !. 5 23
! , * ( ). O & , ! ! *, * . @# ! * , ! # ! ! # . 5, # ! " ' ! ,
. 7 P ! ! . %, ! # &VH D , , , ! * , # ! . % . + , , * # , . + , # . & – ! ! . D! ! * #. 7 #
# T.L# # . / * # * : — " * ; — " ; — " / . 9 + - / * ! , # . / * ! " !", , . ! !, ! * . 0+ * ! / # ! * , , , ! . % 24
* , * . % ! . 0+ " ' # %# / , # "! ! ". 5 ' ! , " ! " . &! * * , # # . 7 %. / "% ", XIX . / ! , ! ! ! # , , # ! . $!, ! : , , # . @ # ( # # , # ), ! " (', " ). 5 , !* # ', , # , !, # , !* . 6 !: , # , * , . / # * " ! . * , ", . / # ! * # # . C # # – .
25
1- / ? 1. J
% 1.2
2 = D ? = & ? = D ? (! " ) 2./ , = 2 ! #
( , .) = + ( ,
) 3./ = C ! " , : – ; – ; – ! ( , ). 4.+ - = C# #? = J ? = C " , "? = C , " ? 5./ = D * ? = D * ( )
26
/ D
@ D
6 (, )
6 (, )
$
$ #
O @ " $ #
1.4. * / -' !
+ " (. 1.5).
J
( ) &# / # / / ’ 5 * + 1.5. 0 $ ! $ '
Усвідомлення потреб
Пошук і оцінка
Прийняття рішень про покупку
Оцінка правильності вибору
27
@ . 1.6 # 6.4 " ! # . 1. 9
- + * - @ ! # ( ” ) 2. + "
+ #
D
D
-
$ ! ( ) D# ! () & ! (5O) U # ( )
3. $
4. 2
2
5. 2
-
/ + ? $ - + - @ " - & # -
5 @ 2 /
1.6. 7 - * 8 1.5. ! 6 ! ! " , * ! . % " #, #, # : , , , ", , .. + ! # * . @ -
28
! # . &! ! , * , . % ! ! : ; # ( , , ). / ( ) , ! # " ", . @ * # " . / " : ( , ), # (, , ), ( "), ( , ). + " ! . %, ## # ( ), * , * , # , . / * , ## # ( ). % ", * # ! . 5, * . O " * (, # .). /! ! * . + – ! , # . $ ! " " (2.1.7).
29
/ ! "
J & / 2 + ! &
5 % # 0 &
/ 7 D
1.7. % ' 8 + " " * , * . 7 (" , ! , ) ( , , ) 5, # – ! . + * , – , * . % , " ! !* ! : , ! # # ; ! * "* # ! ; ! # , *; ! . % " # ! . $ * ! . / * ! ,
. 30
% * # . C * # ! ! , # ! # ! . @# ! * ! - " ( , ! , , , , ). + # !* " ! ( , , , !* ). 9 ! , ! - " , ! " ", " ", "", "", " ". + ! # , * '* ! . ", !* - ! '* ! # '* , . 2 ! " U$, ( ). @ , – , , ! . 9 " , * ! . $ ! * ! . &! – ! ,
! . + * " " : ! * . 7 – # ! * . + ! ! , , ! . + 31
# " , # ! , , ! . 5 ! # " ( ), ! . ? " ! # P * ! ! ! ; ; ! ; . #-! # # " , . + #-! ! ! #(.1.8). Облік доходів і витрат
Вибір фінансових цілей
Оцінка передбачених доходів
Планування витрат
1.8. % ' * !$ - ! (- ;. 2 2 -
#, 2 # #, ,
3 J / !* " “Q”
4 6 * ". @*
; & / + ? – 20; * – 20-29; !– 30-39; – 40-49; #: – 50 - * . '; #
97
: 5 6 #
/ ! " ; ! #; !*, * * !
1 3. 5 ,
2 ! : % / @
4. V - $ * -
3 + * / ' !?
+ !
4 & #: #; * ; * ' C / - 6 * * «X»: – ; – ; .. – ; – .
5 2 # , #
2 ! !
; * !, , ! « » « »
1+ -
% 4.4.
1. 5 - 5 . 5 * . 5 . 5 . 2.
2 . V . 0 . ! . C . C ( ). 7 . 7 . 9 ! ( , !). 9 !. 2 . 5 . $ . 2 . / . & . 5 ' ( -# ) % . +! ". +! . 2 . 0 # . & . 3. / / . % . 6 . 2 . . / ! . 98
# 9
9
9
- * , * "; - # ; - # ; - '* !; - " # # ! ; - ! ; - " .
- # ; - - ; - , ; - ! .
- ! * ' ! ; - # !* .
9
- ! ; - ! ; - ! !.
9 - ! " ; - ! " 5O; - ; - # # .
9 / 6 ! , .
. 4.9. >50 1719
2029
3049
"
>>50
0,76
3073
$ - * ! . 6 : - /!, * ! # ? + * ! ": Qi Pi C , i
Pi – ! - , Qi =K/n – " (., ) Ci – # ( ) @ , ! " * 0,62 . , # – 2,5 . % 103
! 0,25 . (0,62:2,5). @ ! – , * # " * ! . 2 # ´* * ,
. 2 # ´* * ! ! * ": = ×N. + – ´* - ; 2 – ! - (. ); N – , ! . + , *, ( ) 4.7, 4.8. 5 ´* ! , : 1) / – 17-19, 20-29, 30-49 50; 2) &: ! ; 3) & ! – , ! , , , , ; 4) ! – , ( 100 . ., 100 – 500 . ., 500 . .); 5) & # ; 6) 2 ;
104
5 "
1 J J - @ D
2 = -% = -% 2 3
% 4.7. G -
4
37
22
1,8
20 33 30
12 13 17
0,64 0,92 0,94
% 4.8. 5 ( + 1700 ) "
G
1 J J @ D
2
5 % , .(.2×1700) 3
1,8
2006
0,64 0,92 0,94
1088 1564 1568
105
5 "
1 J J - @ D
% 4.9
3
5
(.2:.3) 4
0,74
1,0
0,74
040 0,66 0,60
1,0 1,0 0,5
0,40 0,66 1,20
!
, 2
%
% 4.10 5% "
1 J J - @ D
5
- , (.4:.3) 2
2
,
5%
3
4
0,74
2006
1484
0,40 0,66 1,20
1088 1564 1568
435 1032 1918
106
1. 2.
3. 4. 5. 6. 7. 8.
& ! $ G ? C # # # – # ? C " ? 9 * * ? C ! ? C ? C ? C ?
107
'&()* 5. $ 5.1. $ D ! # * ! ! . D ! ! ! - , . ! " ! " * . %, ! , , # . @# ! * ! , . D , ! # , * #, # * # . $ * ! * , *. % # ! # , ! # ! . @ , P ' , # !. 7, , , . C , , ! , !
108
5.1. , $ ! ! - . 5 , * , # . 2 "* ! , * , # . 7 ! * !. %, , # !* # ! 15—17%, – 11%, – 10%, – 19%. 5 # ! * , * ! # . 5-
109
# ! "
Ke
!
Eb , Ls
D – # # "; Ub – # " ; Ls – . /, ' ! , . 7 ! ! , # ! * # , , #, ! * # ! ! . 2 #, # # ! . #% ! * , , # , . 2 % ! * , , # , # # . 1% ! * .& % % . " - ! + # - , * # # / ( , , # , ). / * , ! «#» ! * ! , # #. 2 * # ! . %# ! , ! . % # * "-
110
, # * # ! . % , ! ! . 5.2. 5 ! * . / ! * " ! . D ! , . + ! , * , * " , , . $ , ! #
! , ! * . + , , * , # . + * , * ! # , # ! . %! ! * , ! , * . + ! ! ! . C * ! ! , – ( , ""). % - / , :
( " ); ; ; " . 111
+ * ! #, # ! , , , – '* . + ! ! . 1. ! . 6 , : 1 0. C * , , , # * 1, – 0. 2 * # * ": O=|Q , (1) =1
– # ! ; Q – /-# ! ; – , . + , ! , . 2. . 5! ! , ! # , # *: - "; - # « »; - ! . O # ! * ": n
n
¦ Q 6
i 1 n
¦ 6 Q
1
i 1
6¦ Q i 1 n
6 ¦ Q
i 1
n
6 ¦ Q*
,
i 1 n
6 Q* ¦
i 1
Q – Q – ' ;
112
(2)
Q* – ; Q, Q , Q* – , ' , . 3. . , # " " - , ! ' . / * : 1. ? . 2. $ . 3. $ . + " . % & + " (. 5.1). '
% 5.1.
, # " =10 =7 =2 =0 + " 0,35 9 0,12 + " 0,10 &!
5 (=2) 0,25 6-10 (=7) 10 =10)
113
& * ": n
K 6 ¦ ai u kj ,
< – "* j- ; – j-$ ; <j – -$ # - . C <j ” * . 148
D! , , * #. @ * a, , i y y #, * . + # # ! ! . 2 , * - (
), - . % ! %, + . : , a / , + # * #. 2 ! , * # * ! , # " . +-, * , . +- , # '* # ", #, , . C # , , ! T.D , %./,0.6 +.6 , ?.?, 6.T, ! # , ! : 1. +! « » # * , # , * . + # ! * * # , cynepe * . 2. @# ! , * ! * * , * ! 149
! #. 6# , , , , #, ! ! , * , * . 3. + , * ( 120 #, , , , # ) ! # . , 70% k # , ! , # . / , , " # . 9 + % 9 + * i ! # - . C * ! # * , * * *. % , " * – , ! # . / ", , ! # # ! . / # * 70% # * , 10% – * , 20% – # * . + 150
* 60% # . + ", , ' # # ! ". 9 , * ! ", " * , . + , , ! ! , * ( ) , . U" " # " # . %! , " * « ». / * * , * . D , !
! ! . H ! " # . + # . / *, " ! , # * # * . 6 # # ", : 1. 5 # # # ! # . 6 * , , , ! , ! , .. 7, , # .
151
2. + * ' ! . @ # ' ! , - !* , , ! " o ". 3. $ ! " . C # ' # " * , !
. + '*. @ ! , , ! , " , , , * # , * ! . % , ! ! ! " . + ! * , # . 7 *, " # ". + * ! , * " , # # * ". 6 " " . / , * , . * " * . 5, ! . @ , «"» , , * # " . C ! , ! , '
"*. O # #, # " , – – ! #. @ 152
, , , * # * . J , * . 4. / " # ( ) . + * ! * , ! ! , ! . 2 * ",
* #, . @
, # . $ – ' * . 5. & * ' ! ! , " '* * , * ( # '* , , ..). $ * # " " . 2 *, # ! ". O #, " " .
153
% 7.1. N + % "
5 !
> N + 2 1. / " 1. 6 # # - ! - . 2. 7 2. + ". # 3. + ! # " .
" 4. / ! '
. 5. 0 - ". " - 3. & ! " . '* # " . 4. ! , , " 5. 0 ! , ! ! #! . 6. ! - . 0 ! # , * ! ! .
154
" >
N + 2 6" 1.@ - 1. 6 # ! - ! ! , # -
! . ! 2.2 , , *. . 3.@ 4.@ 2. + ! # - # " !. ! 4.@ - " - . ! . 3. & ! ! ! , " . 4. ! , , ". 5. 0 ! * , ". 6. ! - ' ! . 7.0 ! # , * ! " .
155
"
&
> N + 2 1.2 ! ! - 1. 6 # ! ! . " 2. / - - ( . , " # 3. $! # ). " - 2. ! . # ! " ! ! . 3. 6 # " # ! " . 4. 0 ! ", * . 9 ! 1. / 1. ! ! . 2. @ # -
. . 2. & 3. 0 - ", !
* ! - " . , . . 3. 0 ! . 4. / . 5. & ! -
156
"
> N + 2 , *
# ! # ! . $* 1. @ y 1. $ ! . 2. / "
« » « » 2. /
. ! 3. D . 3. @ . - 4. @ 4. ! ! ", # ! # ,
D * , # , « » (H. &), * . D - * , " * '* . 6 , " " ". 6 *
(%m) '* (V V), , , (O): Tm
Vnc1 Vm 12 * 1. Vm t
5! ( , , , # # ) * .
157
1
Діагностика цілей і намірів суб’єктів ринку
Аналіз цілей і намірів фірми
Аналіз цілей і намірів конкурентів
Розрахунок основних характеристик ринку і оцінка стану конкурентів
Оцінка міри монополізації ринку
Факторний аналіз динаміки ринкових часток конкурентів
Розрахунок ринкових часток і побудова конкурентної карти ринку
Аналіз конкурентних переваг і прогнозування конкурентних стратегій
Моделювання стратегії конкуренції фірми
7.4. $ $ +
158
8. #):0 ) ;)"= "'-0D 8.1. &
+ +
D! # * #. / '* ! , * # # . T # # . / , , ,
. C * '- % '- %. 7 * , % # ! . @#* * , ( ) , * # -'* . + # * * ' . 7 * * (. 8.1). # ! ! , , - . &* * , ! +% . / , ! , , , #. " - : 1. 7 , , , * , # * , * ! . 2.5 ! ! . 3. 5 ! ! . 4. 5 -
159
! ! . 5. & ! ! . Ціна Р
d попит S пропозиція
Е рівноважна ціна S пропозиція Кількість
d попит Q
8.1. $ -* G * – . } , * , . C , - ! . @ , ! # . ! ( , , , .) * * , * . U ' , . 7 * # ! . & , # . 5 ! - * . 7 ! " : x -, * ! ; x - , ! ! .
160
/ * . K ! " . : * . O %, . 6 % ! , * ! ( , ). ", ! , ! . & # * # % . 9 # * # . * % - . + # . 6 . D # * ! * (U). / * ( ) ( ) ":
7Z
1 2 1 2 , Z1 Z 2 Z1 Z 2
(8.1)
&1, &2 – # ; 71, 72 – # . C ", * * '* . / * , . 9 '
#
. C 0 /% – # * # * . D U /% – * % . C U - – !* . 9 -
161
. 2 * (! , * ), , . 7 ", . $!, # ! ! ' , ! # . 5 * # , , ! , , ! ! . 8.2. 7 * # # ! . / ! ! , * " . % : , , . 7 # * # , ! !, , , !, #. $!, * ". % ! : 1) #, " ; 2) ! ; 3) ! # , ! ". / ! : - ; - ; - .
162
, * , * , ' . V !
! . 5 *. - , ! . * ! !, . 9 ! ! , , ! , . / # , " ! * , , . 1. 0 , * * , ' K . $ * , * , * . 2. + * * * ! ", . 5 '* . 7 * . / . 3. D , ! . / " # ! , # #. + , ' , !, ! . + " ! # ! ! , ! . !'23"” 1. 5 : 1.1. $ , ", . 1.2. $ , ". 1.3. $ . 1.4. $ , ", ! . 2. &! : 2.1. $ ! ", , ! . 2.2. $ ! ". 2.3. $ ! ( " ' ), ". 2.4. D ", * ", 2.2, 2.3. 3. +"# # – ! , 2, " . 4. 6 .
217
9#9' < 56:2#"0 9#L] 1. 5 , " ! , ! . 2. $ ! . + . 3. $ ! . 4. $ * ! . 5. 6 ! ! . 6. O # ! (" ", , " .). 7. 7 ! ! . 7 " . 8. J , # " . + " . 9. T !, . 10. / . 11. @ . 12. O "# # : • # ! ; • # ! ! "; • # # " ! , . 13. 6 ".
218
('(0"' 9 1 ' + H (3 ..) 0 (XIX ..)
!
2 ! ! . 6" « #- #». C * ! , * , *, * D# O* ", * , * – « » « » ( = +
), !, ! « #», « # » V (1931 .) C * : '* " , '* : « » O D. (1950 .) C, * ! 6! 6!.. + ( (1974 .) ). C * ! . 6 ! , . 6&% 15467 – 79 C – # , ! # - C – #
O&$ 8402–86 ,
219
&)" '&()* 1. '"/@9 ) "9'*'B); 'C9-0?)- ...................... 3 1.1. /(/" ) &0-(0::; DD................................................ 3 1.2. D?0:0 9:'-0 /':')0 "0 FF "D"D0 ........... 4 1.3. *09,)0#); '"/@ 'C9-0?)-................................ 6 1.4. '"9-9 '-/():9 'C9-0?)- ................................... 15 1.5. '(/*