Анализ взаимосвязи спроса на продукцию и финансовых результатов деятельности предприятия: Учебное пособие

Камчатский государственный технический университет Кафедра экономики и управления

АВАНЕСОВА Т.И.

АНАЛИЗ ВЗАИМОСВЯЗИ СПРОСА НА ПРОДУКЦИЮ И ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Учебное пособие для студентов специальностей: 060800 «Экономика и управление на предприятии (рыбной отрасли), 060400 «Финансы и кредит», 351000 «Антикризисное управление» очной и заочной форм обучения

Петропаловск-Камчатский, 2006

УДК ББК Рецензент: М.В. Павлова, кандидат экономических наук, доцент кафедры «Бухучета и финансов» Аванесова Т.И. Анализ взаимосвязи спроса на продукцию и финансовых результатов деятельности предприятия. Учебное пособие для студентов специальностей: 060800 «Экономика и управление на предприятии (рыбной отрасли), 060400 «Финансы и кредит», 351000 «Антикризисное управление» очной и заочной форм обучения. – ПетропавловскКамчатский: КамчатГТУ, 2006. – 31 с. Учебное пособие составлено в соответствии с требованиями к обязательному минимуму содержания основной образовательной программы подготовки специалистов по специальностям: 060800 «Экономика и управление на предприятии (рыбной отрасли), 060400 «Финансы и кредит», 351000 «Антикризисное управление» государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования. Рекомендовано к изданию решением учебнометодического совета КамчатГТУ (протокол № __ от «__» марта 2006г.). УДК ББК © КамчатГТУ, 2006 © Аванесова Т.И., 2006 2

Содержание 1. Введение ……………………………………………………..4 2. Методика анализа взаимосвязи цены, спроса и выручки от реализации продукции методом абсолютных величин …………………………………….....5 3. Контрольные вопросы ……………………………………..20 4. Контрольные тесты (задания) ……………………………..24 5. Варианты соотношения цены и количества на товар ……28

3

Введение В условиях рыночной экономики и переходного к ней периода перед производственными и торговыми предприятиями стоит задача не только прогнозирования, планирования и оценки спроса на их продукцию, но и оценки финансовых результатов деятельности с позиции соответствия запланированным значениям на основе правильно определенного спроса на продукцию. Целью учебного пособия «Анализ взаимосвязи спроса на продукцию и финансовых результатов деятельности предприятия» является показ взаимосвязи спроса и финансовых результатов на основе экономикостатистических методов и методических приемов экономического анализа. Работа написана с использованием фактического материала, с помощью которого иллюстрируются теоретические аналитические подходы, что поможет руководителям наиболее точно разобраться в сложившейся ситуации, что совершенно необходимо в целях принятия наиболее правильных управленческих решений. Основное содержание в материалах данного пособия на конкретных примерах показаны возможности определенного метода или приема анализа поставленной проблемы. Раскрываются пути использования с этой целью анализа чувствительности спроса и выручки от реализации продукции к изменению цены, методического приема разниц абсолютных величин для выявления факторов на результативный показатель. Учебное пособие затрагивает вопросы программы как курса управленческого, экономического, так и финансового анализа. Учебное пособие может быть использовано студентами для написания курсовых и дипломных работ, в процессе практической деятельности при прохождении преддипломной практики, а так же аспирантами. 4

Методика анализа взаимосвязи цены, спроса и выручки от реализации продукции методом абсолютных величин Спрос D – это количество товаров и услуг, которые покупатели (потребители) готовы приобрести при данных ценах в течении определённого времени. Рыночный спрос представляет собой сумму индивидуальных спросов. Зависимость между ценой и спросом описывается законом спроса, согласно которому между ценой и спросом существует обратная зависимость: с увеличением цены спрос падает, и наоборот. Обратная зависимость между изменением цены товара и спросом на него объясняется тремя причинами. 1. Эффектом дохода. Чтобы понять эффект дохода необходимо различать два понятия: номинальный доход – доход получаемый в денежной форме и реальный доход – то количество товаров и услуг, которое может быть куплено на номинальный доход. Очевидно, что реальный доход находится в прямой зависимости от номинального дохода и в обратной зависимости от уровня цен. Если цена товара падает, то при том же номинальном доходе потребитель может приобрести больше товара, спрос его возрастает. И наоборот, рост цен снижает реальный доход и спрос на товар. 2. Эффектом замещения. Если цена одного товара растёт, то при наличии заменителей он будет ими замещаться , спрос на этот товар упадёт. Хрестоматийные примеры: чай и кофе, нефть и уголь, кирпич и дерево и т.д. Если цена на кирпич возрастает, то потребители будут, предъявлять больший спрос на дерево и меньший на кирпич. Эффекты дохода и замещения дополняют друг друга, обусловливая способность потребителей купить большее количество определённого товара по низкой цене, чем по высокой. 3. Действием закона убывающей предельной полезности. Поскольку каждая дополнительная единица блага 5

приносит меньшую полезность, и потребитель готов платить за неё меньшую цену. Зависимость между ценой и спросом описывается кривой спроса (табл.1 и рис.1) Таблица 1 Шкала спроса индивидуального покупателя. Цена (ден. ед), (Р) 2 3 4 5 6

Объём спроса (кг в месяц),(Q) 50 40 30 20 15

Р

Ц е н а

Количество продукции

Q

Рис.1 Обратите внимание на то, что цена выступает как независимая переменная (эгзогенный фактор), а спрос – как зависимая переменная (эндогенный фактор). Если мы будем рассматривать обратную зависимость – зависимость цены от спроса, то характер её совершенно иной: если спрос растёт, то 6

и цена растёт, если спрос падает, то падает и цена, т.е. зависимость прямая. Нет правила без исключения. Существует так называемые товары Гиффена, спрос на которые при повышении цен растёт. Английский экономист XIX в. Р. Гиффен обратил внимание на то, что во время голода в Ирландии в 1946 г. спрос на картофель, составляющий основную часть рациона ирландцев, возрастал, несмотря на то, что цены на него тоже росли. Дело в том, что цены на другие продукты питания росли ещё больше, поэтому картофель заменял все другие продукты. Таким образом, спрос на товары низшего качества может возрастать и при повышении цен. Обратите внимание на спрос на хлеб в России в условиях инфляции 90-х годов. Наряду с ценами на величину спроса воздействуют и другие факторы, приводящие к изменению спроса при данных ценах. Неценовые факторы, влияющие на спрос. 1. Предпочтения потребителей (вкус и мода). Как правило, если товар становится модным, то спрос на него растёт. Проявляется так называемый “эффект присоединения к большинству”. Наряду с этим эффектом может проявляться и “ эффект сноба”, когда потребитель не хочет быть похожим на “всех” и не реагирует на моду. В этом случае между модой и спросом будет обратная зависимость. 2. Уровень дохода. Изменение дохода может оказывать на спрос двоякое влияние. Различают товары высшей категории (“нормальные товары”) и товары низшей категории. Если доходы растут, то спрос на нормальные товары повышается, а спрос на товары низшей категории падает. И наоборот. Очевидно, что при росте доходов (при прочих равных условиях) спрос на сливочное масло растёт, а на маргарин падает. 3. Цены других товаров. Существуют зависимые и независимые друг от друга товары. Зависимые – это товары, 7

изменение цены которых влияет на спрос на другие товары. Товары независимы, если изменение цены одного не влияет на спрос на другой товар. Вряд ли изменение цен на автомобиль повлияет на спрос на электролампочки и т.п. Зависимые товары (услуги) могут быть взаимозаменяемыми и взаимодополняемыми. Если товары взаимозаменяемые, то существует прямая зависимость между изменением цены на один товар и спросом на другой. Рост цен на авиабилеты ведёт к росту спроса на железнодорожные перевозки. Если товары взаимодополняемые, то связь между изменением цены одного товара и спросом на другой – обратная. Рост цен на магнитофоны, приведёт к снижению спроса на кассеты. 4. Количество и состав покупателей на рынке. Очевидно, что чем больше покупателей, тем больше спрос. При этом характер спроса будет зависеть от возрастного, национального, религиозного состава покупателей. 5. Ожидания покупателей в отношении изменения цен на товар и их доходов. Если покупатели ожидают рост цен в будущем, то сегодня спрос будет увеличиваться (инфляционный спрос), и наоборот. Если покупатели ожидают увеличение доходов, то сегодня их спрос будет сокращаться (отложенный спрос). Таким образом, на спрос на данный товар влияют изменения цен самого товара и неценовые факторы. Изменение цены товара приводит к движению вдоль (по) кривой спроса, а изменение спроса под влиянием неценовых факторов – к смещению кривой спроса (рис. 2)

8

Р

PL

D

DL

Q2

Q1

Q

Рис. 2 Влияние изменения дохода на спрос на товары низшей категории. Например, при увеличении дохода спрос на картофель (при той же цене) упадёт: Q2 < Q1 . Для экономического анализа недостаточно определить направление изменения спроса, важно измерить степень этого изменения. Степень изменения спроса под воздействием факторов, влияющих на спрос, называется эластичностью спроса. Различают: ценовую, перекрёстную эластичность и эластичность по доходу. 1. Ценовая эластичность спроса характеризует степень изменения спроса под влиянием изменения цены и измеряется коэффициентом эластичности (Ed). где Ed = ( ΔQ / Q ): ( ΔP / P ), ( ΔQ / Q ) – относительное изменение спроса (в %); ( ΔP / P ) – относительное изменение цены (в %). 9

Разные виды ценовой представлены в таблице 2.

эластичности

спроса Таблица 2

Вид эластичности 1.

Значение коэффициента Е=0

2.

Совершенно не эластичный спрос Неэластичный спрос

3.

Эластичный спрос

Е>1

4.

Единичная эластичность спроса

Е=1

5.

Совершенно эластичный спрос

Е= ∞

E 1, то товары a и b – взаимозаменяемые; Eab < 1, то товары a и b – взаимодополняемые; Eab = 1, то товары a и b – независимые друг от друга. 3. Эластичность по доходу характеризует степень изменения спроса на товар под влиянием изменения дохода (EI). где EI = ( ΔQ / Q ): ( ΔI / I ), ΔQ / Q - изменение спроса (в %); ΔI / I - изменение дохода (в %); Для нормальных товаров коэффициент эластичности по доходу положителен, т.е. E >0. Для товаров низшей категории – отрицателен, т.е. Е