Ценообразование в условиях рынка

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ФОНД ПОДГОТОВКИ КАДРОВ ИННОВАЦИОННЫЙ ПРОЕКТ РАЗВИТИЯ ОБРАЗОВАНИЯ

Программа «Совершенствование преподавания социальноэкономических дисциплин в вузах» Алтайский государственный университет

Программа дисциплины ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В УСЛОВИЯХ РЫНКА

Москва 2003

Программа дисциплины «Ценообразование в условиях рынка» составлена в соответствии с требованиями к обязательному минимуму содержания и уровню подготовки бакалавра по циклу «Общие гуманитарные и социальноэкономические дисциплины"» государственных образовательных стандартов высшего профессионального образования второго поколения, а также требованиями, предъявляемыми НФПК к новым и модернизированным программам учебных курсов, разработанным в рамках программы «Совершенствование преподавания социально-экономических дисциплин в вузах» Инновационного проекта развития образования. Программа подготовлена при содействии НФПК – Национального Фонда подготовки кадров в рамках программы «Совершенствование преподавания социально-экономических дисциплин в вузах» Инновационного проекта развития образования. Автор (составитель) Бутакова Марина Михайловна, к.э.н., доцент кафедры маркетинга и коммерции Алтайского государственного университета Рецензент Беляев Виктор Иванович, д.э.н., профессор, Алтайский государственный университет

Организационно-методический раздел 1. Цель курса – подготовить студентов к самостоятельной постановке и осмысленному решению задач в области ценообразования. 2. Задачи курса – − Углубить знание студентами теоретических основ ценообразования; − Познакомить студентов с методическими основами и методами ценообразования; − Привить студентами навыки решения прикладных задач в области ценообразования. 3. Методическая новизна курса – в изучении курса значительное место отводится прикладным аспектам ценообразования: большое внимание уделено решению задач, разбору практических ситуаций, анализу законодательных и нормативных актров в области ценообразования, практики их применения. 4. Место курса в системе социогуманитарного образования – курс должен изучаться после курсов “Микроэкономика” и “Макроэкономика” студентами 3 курса бакалавриата, продолжением данного курса является курс “Ценообразование на отраслевых рынках, изучаемый по магистерской программе “Экономика фирмы и отраслевых рынков”. 5. Требования к уровню освоения содержания курса В результате изучения курса студент должен: Знать: • Теоретические основы рыночного ценообразования • Основные законодательные и нормативные акты в области ценообразования • Содержание основных методов ценообразования • Специфические характеристики ценообразования на различных рынках • Закономерности формирования стратегии и тактики ценообразования • Опыт зарубежных и отечественных фирм в области ценообразования. Уметь: • Провести маркетинговые исследования рынка с целью оценки реакции покупателей на цены, их изменение и выделить основные ценообразующие факторы • Применить известные методы ценообразования • Оценить эластичность спроса • Обосновать целесообразность применения известных стратегий и тактических приемов ценообразования • Провести статистические и прогнозные исследования динамики цен • Осуществить анализ безубыточности ценовых решений Содержание курса 1. Новизна курса - При разработке курса сделана попытка обеспечить системный подход к изложению материала, что проявляется, во-первых, в системном изложении вопросов, касающихся теоретических и прикладных аспектов ценообразования; во-вторых, принятие решения о цене товара на всех этапах рассматривается как комплекный процесс, учитывающий маркетинговые и финансовые результаты; в-третьих, наряду с общими

закономерностями, выделяемыми в каждой теме, рассматриваются отраслевые и региональные особенности ценообразования. 2. Разделы курса 1. Теоретические основы рыночного ценообразования. В данном разделе дается характеристика сущности и функций цен, зависимости ценообразования от типа рынка, от стадий жизненного цикла товара. Значительное внимание уделяется концепции эластичности спроса, методам оценки поведения покупателей при изменении цен. 2. Государственное регулирование цен. Рассматривается формирование нормативно-законодательной базы рыночного ценообразования в Российской Федерации. Методы государственного регулирования цен. Ценообразование и налогообложение. Вопросыценообразования в Гражданском и Налоговом Кодексе Российской Федерации. 3. Анализ финансовых результатов предприятия и ценообразование. Раздел посвящен вопросам безубыточности решений по формированию цен, по изменению цен, по изменению постоянных и переменных затрат. Оцениваются последствия решений по изменению цен при продаже взаимозаменяемых или взаимодополняющих товаров. 4. Методы ценообразования. Дается сравнительная характеристика затратного и ценностного подходов к ценообразованию. Конкретизируется содержание и проводится критический анализ опыта применения различных методов ценообразования. Рассматриваются особенности ценообразования на конкурсные проекты. 5. Стратегия и тактика ценообразования. Описываются наиболее распространенные стратегии и тактические приемы ценообразования. Оцениваются возможности и последствия их применения. 3. Темы и краткое содержание Раздел 1. Теоретические основы рыночного ценообразования Тема 1. Ценообразование и характеристики рынка Сущность и функции цен. Сущность базовых подходов к определению цены. Функции цен. Учетно-измерительная функция. Функция балансовой увязки спроса и предложения. Закон спроса и предложения. Линейная и степенная зависимости спроса от цены товара. Стимулирующая функция цен. Использование стимулирующей функции в ценовой политике государства, региона, фирмы. Распределительная функция цен. Механизмы перераспределения вновь созданной стоимости. Функция перелива капитала. Объективный характер функций цен. Моделирование ценовой политики на различных фазах развития рынка: фаза экспериментирования, фаза экспансии, фаза зрелости (насыщения), фаза стагнации и сокращения. Зависимость ценообразования от типа рынка. Ценообразование на рынке свободной конкуренции. Сущность адаптивной политики цен. Ценообразование на рынке монополистической конкуренции. Маркетинговое ценообразование. Особенности ценообразования на олигопольном и монопольном рынках. Тема 2. Теория эластичности спроса как основа оценки поведения покупателей

Понятие эластичности. Значение коэффициентов эластичности в исследовании рынка. Эластичность спроса по цене основа оценки реакции покупателей на изменения цен. Классификация товаров по степени эластичности спроса. Расчет коэффициентов эластичности: общих, дуговых, точечных. Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене. Перекрестная эластичность спроса. Взаимозаменяемые, взаимодополняемые и нейтральные товары. Эластичность спроса по доходам. Кривые Энгеля. Уравнения Тронквиста. Эластичность ценовых ожиданий. Использование оценок эластичности ценовых ожиданий для выбора тактики ценообразования. Тема 3. Методы изучения поведения покупателей при изменении цен Сбор первичной информации о поведении покупателей при изменении цен. Классификация методов сбора информации. Факторы, определяющие выбор методов. Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках. Анализ агрегированных данных предприятий о производстве и реализации продукции. Исследование поведения отдельных категорий покупателей по данным о фактических покупках. Активный и пассивный эксперимент в торговых залах. Эксперименты в лабораториях. Обработка и интерпретация полученных результатов. Методы, основанные на выявлении предпочтений и намерений покупателей. Непосредственное анкетирование: возможность и целесообразность применения, способы построение анкетных вопросов. Определение готовности покупателей совершить покупку. Декомпозиционный анализ. Метод парных сравнений. Тема 4. Система цен в экономике Виды цен. Характеристика цен в зависимости от стадии товародвижения: оптовые цены, цены закупа, розничные цены. Сфера применения, структурные элементы. Характеристика цен по степени участия государства в их формировании. Сфера применения регулируемых цен. Понятие свободные рыночные цены. Характеристика цен по способу установления, фиксации в контракте (договоре). Цены твердые, подвижные, скользящие и распределение риска потерь от инфляции. Расчет скользящих цен. Период скольжения, лимит скольжения. Характеристика цен по способу получения информации. Виды справочных цен, сфера применения, отражение фактических цен сделок. Расчетные цены. Характеристика цен по способу отражения фактора времени. Цены текущие, средние, сопоставимые. Способы расчета средних цен. Приведение цен в сопоставимый вид. Индекс инфляции. Индексы цен. Относительные цены. Раздел 2. Государственное регулирование цен. Тема 5. Методы государственного регулирования цен Цели и методы государственного регулирования цен. Механизм косвенного регулирования цен. Государственное регулирование цен на продукцию естественных монополий. Опыт государственного регулирования цен за рубежом.

Формирование нормативно-законодательной базы рыночного ценообразования в России. Тема 6. Ценообразование в становлении рыночной экономики России Субъекты ценообразования. Уровни и способы прямого регулирования цен. Регулирование цен продукции производственно-технического назначения, товаров и услуг на федеральном уровне и на уровне субъектов федерации. Фиксированные и предельные цены. Установление предельного уровня рентабельности, предельного размера снабженческо-сбытовых и торговых надбавок. Региональные аспекты ценообразования. Закон Алтайского края «О ценообразовании». Тема 7. Вопросы ценообразования в Гражданском и Налоговом Кодексе Вопросы ценообразования в Гражданском Кодексе. Роль налоговых органов в регулировании цен. Понятие рыночной цены для целей налогообложения. Определение границ товарного рынка, идентичности товаров, сопоставимости условий продаж. Способы определения рыночной цены. Определение рыночных цен методом цены последующей реализации и затратным методом. Раздел 3. Анализ финансовых результатов предприятия и ценообразование Тема 8. Анализ безубыточности решений в ценообразовании Классификация затрат для целей ценообразования. Изменение факторов производства в долгосрочном и краткосрочном периодах. Затраты переменные, постоянные, полупостоянные. Понятие возвратных и невозвратных затрат, частично возвратные затраты. Экономическая модель безубыточности. Бухгалтерская модель безубыточности. Допущения, принятые при анализе бухгалтерской модели безубыточности. Математический анализ и задачи, решаемые на основе бухгалтерской модели. Расчет точки безубыточности. Расчет масштабов продаж, необходимых для достижения целевой прибыли. Расчет и экономическая интерпретация запаса финансовой прочности. Тема 9. Детальный анализ безубыточности решений в ценообразовании Анализ безубыточности решений при изменении постоянных и (или) переменных затрат. Учет влияния изменения цен на финансовые результаты деятельности фирмы. Анализ безубыточности решений при изменении цен. Ассортиментная политика фирмы и манипуляции ценами. Анализ безубыточности решений по изменению цен при продаже взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров. Раздел 4. Методы ценообразования Тема 10. Методы затратного ценообразования. Характеристика альтернативных подходов к ценообразованию: противоречия затратного и ценностного ценообразования. Сущность затратного ценообразования, достоинства и недостатки.

Сравнительный анализ различных методов калькулирования себестоимости продукции. Калькулирование себестоимости по полным издержкам. Способы распределения постоянных издержек. Методы калькулирования по сокращенным издержкам и формирование портфеля заказов. Нижняя граница цены. Определение цены методом целевой прибыли. Затратные методы в оптовой и розничной торговле. Механизм торговой скидки и торговой надбавки. Издержки обращения. Тема 11. Методы ценностного ценообразования. Понятие экономической ценности товара. Условия и предпосылки применения ценностных (маркетинговых) методов ценообразования. Последовательность этапов определения экономической ценности товара. Эволюция методов параметрического ценообразования. Удельное ценообразование: параметрический ряд, удельная цена, расчет удельных цен. Параметрическое ценообразование при одновременном изменении нескольких характеристик товара. Балловые методы ценообразования. Экспертные методы ценообразования. Формирование экспертной группы. Метод парных сравнений как основа оценки предпочтений покупателей. Метод ранговой корреляции. Оценка согласованности мнений экспертов в ценностном ценообразовании: расчет коэффициента конкордации. Тема 12. Ценообразование на конкурсные проекты. Сущность и виды торгов. Ценообразование на продукцию, поставляемую по государственным контрактам. Законодательное регулирование государственных закупок в России. Качественный анализ условий торгов. Определение желательности победы в торгах с точки зрения задач развития фирмы в целом. Количественный анализ условий торгов. Выбор цены предложения. Определение вероятности победы в торгах. Раздел 5. Стратегия и тактика ценообразования. Тема 13. Стратегия ценообразования Последовательность процедур по выбору стратегии ценообразования. Стратегии конкурентного ценообразования: стратегия ценового прорыва, стратегия премиального ценообразования, стратегия нейтрального ценообразования. Факторы, обеспечивающие успешное применение стратегий конкурентного ценообразования. Препятствия в использовании стратегий конкурентного ценообразования. Стратегии ассортиментного ценообразования. Стратегии дифференцированного ценообразования. Основной и вторичный рынок. Способы дифференциации. Условия успешного применения стратегий дифференцированного ценообразования. Тема 14. Тактика ценообразования Элементы тактики ценообразования. Скидки как элемент тактики ценообразования.

Типы и виды скидок. Оптовые скидки: скидки за объем разовой закупки, ступенчатые скидки, куммулятивные скидки. Механизм расчета фактических цен сделок. Использование наценок в коммерческой деятельности. 4. Перечень примерных самостоятельной работы

контрольных

вопросов

и

заданий

для

Тема 1. Ценообразование и характеристики рынка 1. Как Вы понимаете утверждение об объективности цены? Как объективность цены проявляется через ее функции? 2. В чем заключается сущность учетно-измерительной функции цен? Может ли цена товара отличаться от стоимости? 3. Через какие каналы осуществляется перераспределительная функция цен? 4. Как взаимосвязаны между собой функция сбалансирования спроса и предложения и функция перелива капитала? 5. Приведите примеры стимулирующего воздействия цены на те или иные действия продавцов и покупателей товара. 6. Какую роль играют цены на рынке совершенной конкуренции? Почему конкурентная фирма является ценополучателем? 7. Как Вы думаете, является ли рынок семечек конкурентным? Обсудите этот вопрос, используя признаки конкурентного рынка. 8. Рынок какого товара в нашем городе Вы считаете максимально приближенным к конкурентному? 9. Каковы признаки рынка чистой монополии? 10. Что приводит к возникновению чистой монополии? 11. Перечислите и обсудите различные барьеры входа на монопольный рынок. 12. В чем особенность естественной монополии? Каковы «за» и «против» регулирования поведения естественного монополиста? 13. Что порождает образование естественной монополии? 14. Что такое монопольная власть и от чего она зависит? 15. На каком рынке, по Вашему мнению, монопольная власть выше: на рынке алькогольный напитков или на рынке шоколада? 16. В чем особенность монопольных рынков в современной России? 17. Перечислите и обсудите признаки рынка монополистической конкуренции. 18. В чем сходство и различие рынка монополистической конкуренции и конкурентного рынка? 19. В каком смысле рынок монополистической конкуренции является конкурентным, в каком – монопольным? 20. Какое значение имеет рыночная власть на рынке монополистической конкуренции? Приведите примеры разной степени рыночной власти фирм на подобных рынках. 21. Приведите примеры рынков монополистической конкуренции. Каковы их особенности? 22. Перечислите и обсудите признаки олигопольного рынка. 23. Какие факторы способствуют формированию олигопольных рынков? 24. Почему решения производителей на олигопольных рынках являются взаимосвязанными? 25. Приведите примеры олигопольных рынков России. 26. Разберитесь в ситуации.

Некоторые экономисты считают, что России необходимы финансовопромышленные группы, которые смогут организовать и упорядочить движение товарных и денежных потоков. Крупный оптовый купец выгодно отличается от мелкого и розничного купца тем, что не гонится за большой прибылью с единицы товара, предпочитая высокую прибыль от массы реализованных товаров. Мало того, крупные оптовики сами определяют розничную цену автомобиля, телевизора и т.п., а розничный продавец может лишь договариваться о своей доле в этой цене. Доводом в пользу финансово-промышленных групп является также опыт индустриально развитых стран, где около половины продукции реализуется по ценам, устанавливаемым лишь несколькими десятками ведущих транснациональных корпораций. Только такими методами можно преодолеть «накрутки» цен и хаос в реализации продукции. Согласны ли Вы с таким решением проблемы? Приведите аргументы «за» и «против». О каких типах конкуренции идет речь? Тема 2. Теория эластичности спроса – основа оценки поведения покупателей 1. Как «показное потребление» влияет на эластичность спроса по цене? 2. Как на чувствительность покупателя к цене влияет наличие на рынке заменяющих товаров? 3. Какие типы товаров можно выделить с точки зрения их влияния на уровни цен друг друга? 4. Какой из типов связи между товарами порождает сезонные колебания спроса на сахар? 5. Как изменится поведение покупателей при отсутствии товаров заменителей? В чем заключаются экономические преимущества фирмы, выпускающей уникальные товары? 6. Зачем фирмы расширяют параметрический ряд товаров наиболее совершенными и дорогостоящими модификациями? 7. Для каких товаров повышение цены может стать фактором роста объемов реализации? 8. Фирма «Эльдорадо» предлагает покупателям в период с 1 марта по 8 марта товары со скидкой 10%. Какой вид эластичности обосновывает применение данной скидки? 9. Определите следующее: уменьшение цены на котлеты приведет при прочих равных условиях к: а) росту цены на сосиски; б) снижению цены на сосиски; в) уменьшению спроса на котлеты; г) росту спроса на сосиски. 10. Если бы эластичность спроса на сумки была нулевой, это означало бы, что: а) по текущим ценам можно продавать любое количество сумок; б) данное количество сумок будет куплено по сколь угодно высоким ценам; в) потребители готовы купить любой объем данного блага по любой цене; г) потребители не согласны на изменение количества продаж сумок и цены. 11. Если большинство жителей города Барнаула решат, что мясо вредно для здоровья, то при прочих равных условиях в городе: а) повысится спрос на рыбу и повысится спрос на мясо; б) понизится спрос на рыбу и мясные продукты;

в) повысится спрос на рыбу и повысится спрос на мясо; г) понизится спрос на рыбу и повысится спрос на мясо. 12. Если спрос на жевательную резинку эластичен по цене, то уменьшение цены на нее приведет к: а) росту расходов населения на предметы роскоши; б) снижению расходов населения на жевательную резинку; в) повышению спроса на жевательную резинку; г) снижению спроса на жевательную резинку. 13. Две подруги зашли в кафе и заказали мороженное, не глядя на цену. Первая попросила два шарика мороженного, а вторая на пятьдесят рублей. Оцените для каждой подруги эластичность спроса по цене. Задача 1 Определить дуговой коэффициент эластичности спроса по цене, если известно, что при цене 20 руб. объем спроса на товар 600 единиц, а при цене 30 руб. – 400 единиц. Задача 2 Используя данные таблицы, рассчитайте дуговой коэффициент прямой эластичности спроса по цене на товар А и перекрестной эластичности спроса на товар В с учетом изменения цены товара А.

Ситуация 1 Ситуация 2

Цена товара Цена товара Объем спроса А, руб. В, руб. на товар А 16 10 40 12 10 30

Объем спроса на товар В 50 55

Задача 3 Высшее учебное заведение осуществляет подготовку специалистов с полным возмещением затрат по трем специальностям. Определите, как изменится спрос на каждую из специальностей под влиянием изменения цен на одну из них, как изменится выручка вуза под влиянием изменения цен. Показатели

Специальности Финансы и кредит Налоги и налогообложение Базовая цена, руб. в год 20000 16000 Новая цена, руб. в год 22000 16000 Объем спроса базовый, 40 36 чел. Коэффициент -1,5 -2 эластичности спроса по цене Коэффициент 1,2 перекрестной эластичности спроса на соответствующие специальности по цене на специальность «Финансы и кредит»

Менеджмент организации 16000 16000 35 -2,3 0,5

Задача 4 Определите коэффициент эластичности спроса по цене, если при снижении цены на 10% выручка увеличилась на 6%. Задача 5 Определите возможное изменение выручки в результате повышения цены на 8%, если коэффициент эластичности спроса по цене данного товара равен 2,5. Задача 6 Экономист, занимающийся изучением эластичности спроса на услуги транспорта, пришел к заключению, что ценовая эластичность спроса на услуги метрополитена равна 0,15, а перекрестная эластичность спроса на услуги метрополитена в зависимости от цен на автобусные пассажироперевозки равна 0,6. Приведет ли снижение платы за проезд в метро к снижению годового дохода метрополитена? Если цена на проезд в метро возрастет на 30%, как должны измениться цены на автобусные перевозки, чтобы спрос на слуги метрополитена остался прежним? Тема 3. Методы изучения поведения покупателей при изменении цен 1. Какие параметры могут использоваться для количественной оценки чувствительности покупателей к ценам? 2. При каких условиях материалы торговой статистики позволяют получить корректные оценки чувствительности покупателей к ценам? 3. Какие агрегированные данные могут использоваться для оценки реакции покупателей на изменение цен, для оценки динамики цен? Какие формы статистической отчетности организации содержат необходимую для этих целей информацию? 4. Дайте характеристику возможностям использования компьютерных баз данных для решения задач сбора информации о поведении покупателей. 5. В чем достоинства и недостатки информации, полученной с помощью панели покупателей? Как формируется панель покупателей? 6. Чем отличаются методы сбора информации о реакции покупателей на изменение цен в условиях контролируемого эксперимента от методов сбора информации в условиях неконтролируемого эксперимента? 7. В каких случаях рекомендуется получить информацию о поведении покупателей на основе анкетного опроса покупателей? 8. В чем суть декомпозиционного анализа? В исследовании рынка каких товаров он находит наибольшее распространение? Задания 1. Методом парных сравнений рассчитайте значимость для покупателей параметров товара, предложенного преподавателем. Объясните, как на практике могут использоваться полученные Вами оценки. 2. Составьте анкету для определения цены нового товара. 3. Предложите наиболее приемлемый метод для оценки реакции покупателей на изменение цен на следующие виды товаров: • товары бытовой химии • продукты питания • недвижимость • ювелирные изделия • стоматологические услуги • автомобили

•

образовательные услуги.

Задача 7 По результатам эксперимента в магазине, отраженным в таблице, оцените коэффициент эластичности спроса по цене. МБазовые условия Условия эксперимента Магазины Цена, руб. Объем Цена, руб. Объем продаж, кг продаж, кг Эксперименталь 50 100 60 90 ный Контрольный 50 120 50 115 Задача 8 Методом определения готовности совершить покупку определите ожидаемый спрос по данным анкетирования. С этой целью постройте кривую вероятности покупок при разных уровнях цены. Результаты анкетирования отражены в таблице. Таблица Варианты ответа Количество респондентов Обязательно куплю 12 Скорее куплю, чем нет 20 Возможно куплю 50 Скорее не куплю 30 Не куплю 120 Задача 9 Продавца интерсует зависимость изменения объема продаж яблок от цены. На основе агрегированных данных о продажах − Изобразите графически взаимосвязь объема продаж и цен, оцените коэффициент корреляции; − Постройте модель линейной регрессии и объясните экономический смысл значений коэффициентов; − Рассчитайте объем продаж и выручку при повышении цены до 45 руб., при снижении до 20 руб. Таблица Исходные данные Цена 1 кг, руб. 25 30 35 38 35 40 43 Объем продаж, 460 410 400 380 400 350 340 кг Тема 4. Система цен в экономике 1. Дайте характеристику основным структурным элементам оптовой (отпускной) цены, цены закупа, розничной цены. 2. Как влияет на структуру розничной цены изменение каналов движения товара от продавца к покупателю? 3. Предприятие общественного питания (столовая) реализует обеды юридическим лицам за талоны. Является ли цена обедов оптовой или розничной? 4. Назовите основные источники информации о ценах товаров и услуг.

5. Почему цены фактических сделок обычно отличаются от прейскурантных цен? Какую роль играют прейскурантные цены? 6. Можно ли рассчитать среднегодовую цену картофеля по средней арифметической? В каких случаях может быть рассчитана средняя арифметическая? 7. Какие цены в условиях инфляции наиболее выгодны продавцу, а какие покупателю? 8. Какие элементы цены обычно составляют ее скользящую часть, а какие – подвижную? 9. Что такое «лимит скольжения»? 10. Почему при расчете сопоставимых цен могут использоваться разные индексы? Назовите известные Вам индексы, применяемые для этих целей. Задача 10 Фирма на условиях скользящих цен получила заказ на поставку оборудования. Дата получения заказа - январь 2003 г., срок поставки - декабрь 2004 г. Предложенные поставщиком условия скольжения определяют следующую раскладку цены на составляющие: стоимость материалов - 50%; стоимость рабочей силы - 20%; неизменная часть цены - 30%. Предполагается, что за 2003-2004 гг. цены на материалы вырастут на 17%, а ставки номинальной заработной платы повысятся в машиностроении на 25%. Приняв базисную цену за 100 условных единиц, определить по формуле скольжения ожидаемый процент повышения цены Задача 11 Рассчитайте цену товара на момент поставки исходя из следующих условий. Цена товара на момент заключения договора поставки составила 1200 руб., доля заработной платы в цене товара на момент заключения договора составила 20%, доля сырья –35%. Стоимость 1 кг сырья на момент заключения договора – 300 руб., на момент исполнения договора – 450 руб., заработная плата на момент заключения договора – 2200 руб., на момент исполнения договора – 3300 руб. Задача 12 Определите индексы изменения текущих и сопоставимых цен на российские автомобили за январь – октябрь 2000 г. Марка автомобиля

Цена в январе 2000г. Цена в октябре 2000г. (руб.) (руб.) ВАЗ-2111 140000 160000 ГАЗ-3110 94000 113000 Москвич-Святогор 70000 88000 По сообщениям Госкомстата РФ индекс- дефлятор составил: В первом квартале 2000 г. - 109,3% Во втором кварале 2000 г. –106,5% В третьем квартале 2000 г.- 107,8%. Задача 13 На основе информации таблицы рассчитайте среднюю цену сахара на рынках города. Таблица Исходные данные Квартал Объем продаж, тн Цена 1 кг, руб.

1 2 3 4

100 120 250 100

15 16,5 18 18

Тема 5. Методы государственного регулирования цен. 1. Какие цели преследует государственное регулирование цен? 2. Эффективно ли государственное регулирование цен? 3. Чем отличается прямое регулирование цен от косвенного? 4. Какие методы включает косвенное регулирование цен? 5. Почему переход к рынку в нашей стране начался с перехода к свободному ценообразованию? 6. Липсиц И.В. в предисловии к учебнику «Коммерческое ценообразование» пишет: «В январе 1992 г. в России была осуществлена либерализация ценообразования и на смену контролируемому затратному ценообразованию пришло бесконтрольное». Согласны ли Вы с этим утверждением? Почему? 7. На какие товары и услуги регулирование цен осуществляется на федеральном уровне? Почему? 8. На какие товары и услуги регулирование цен осуществляется на уровне субъектов федерации? 9. В чем заключается основной недостаток регулирования цен посредством установления предельного уровня рентабельности и предельного размера снабженческо-сбытовой надбавки? 10. Какие цели преследует регулирование предельных цен? 11. Чем отличается понятие «предельная цена» от понятия «фиксированная цена»? 12. В условиях предоставления предприятиям - производителям права формирования свободных оптовых и отпускных цен, устанавливающихся исходя из конъюнктуры рынка, не является ли утверждение минимальных цен на водку, ликероводочную и другую алкогольную продукцию крепостью свыше 28% фактором, ограничивающим это право производителя, а также способом искусственного повышения цен на эту продукцию? Задача Лекарство включено в ассортиментный перечень лекарственных средств и изделий медицинского назначения, обязательный для аптечных учреждений всех форм собственности. Цена производителя - 90 руб. за единицу. Рассчитайте А) предельную оптовую и розничную цену данного лекарства в г. Барнауле и в г. Москве в условиях регулирования 2002 г. Б) предельную оптовую и розничную цену лекарства при отпуске по льготным рецептам в г. Барнауле и в г. Москве в условиях регулирования 2002 г. Исходная информация «В Москве в 2002 г. действовало Распоряжение премьера правительства Москвы от 06.10.1997 N 1093-РП "О порядке формирования цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения" и Распоряжение мэра Москвы от 27.07.2000 N 811-РМ (с дополнениями и изменениями от 22.01.2001 N 43-РМ) "О формировании цен на лекарственные средства, цены производителей которых подлежат государственной регистрации". Последний документ устанавливает следующие предельные торговые надбавки к ценам

производителя или импортера (за исключением отпуска по льготным и бесплатным рецептам): ----T--------------------------------T---------------T-----------------------¦N¦ Вид поставки ¦ Оптовое звено,¦Розничное ¦п/п¦ ¦ посредники ¦ звено +---+--------------------------------+---------------+---------------¦ 1 ¦Прямые поставки (предприятие¦ ¦ 35% ¦ ¦изготовитель - аптека) ¦ ¦ +---+----------------------------------------+---------------+----------------¦ 2 ¦Поставки через оптовое звено ¦ 15% ¦ 25% ¦ ¦(посредников) ¦ ¦ +---+-----------------------------------------+----------------+---------------¦ 3 ¦Для организаций - импортеров и ¦ 25% ¦ 25% ¦ ¦ ¦предприятий оптовой торговли при¦ ¦ ¦закупке за счет собственных ва- ¦ ¦ ¦ ¦лютных средств ¦ ¦ L---+----------------------------------------+------------------+--------------В отношении надбавок к ценам закупки, применяемых при формировании цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения, отпускаемые по рецептам врачей бесплатно или со скидкой, в 2002 г. действовало Распоряжение мэра Москвы от 12.04.1999 N 336-РМ (в ред. от 22.01.2001 N 43РМ) "О порядке формирования цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения, отпускаемые по рецептам врачей бесплатно или со скидкой": ----T-----------------------------------------------T-------------T----------¦N¦ Вид лекарственных средств ¦Оптовое Розничн. ¦п/п¦ ¦ звено звено +---+-----------------------------------------------+--------------+----------¦ 1 ¦Готовые наркотические лекарственные¦ 10% ¦ 10% ¦ ¦препараты ¦ ¦ +---+-----------------------------------------------+-------------+-----------¦ 2 ¦Этиловый спирт ¦Свободная ¦ 10% ¦ ¦ ¦торговая над-¦ ¦ ¦ ¦бавка ¦ +---+------------------------------------------------+----------------+------¦ 3 ¦Другие медикаменты, отпускаемые по ¦ 15% ¦ ¦бесплатным и льготным рецептам фир- ¦ ¦ ¦мами - юридическими лицами, имеющими¦ ¦ ¦лицензию на фармацевтическую дея- ¦ ¦ ¦тельность с правом осуществления оп-¦ ¦ ¦товой и розничной торговли и содер- ¦ ¦ ¦жащими на своем балансе аптечные ¦ ¦ ¦пункты (без права юридического лица)¦ L---+------------------------------------+--------------------Общая предельная торговая надбавка не должна превышать 20% независимо от количества оптовых поставщиков, посредников и розничных звеньев.» «В Алтайском крае, согласно постановлению «О мерах государственного контроля за ценами на лекарственные средства» №491 от 01.07.99, установлен предельный размер оптовой надбавки 30% от зарегистрированной цены,

дифференцированные предельные размеры розничных надбавок в зависимости от цены за единицу товара: − До 100 рублей –35%; − От 100 до150 рублей –30%; − От 150 до200 рублей –20%; − От 200 до220 рублей –15%; − Свыше 220 рублей –10%. Оптовая торговая надбавка на лекарственные средства, закупаемые для обеспечения населения по бесплатным и льготным рецептам составляет не более 18% к отпускной цене изготовителя.» Тема 7. Вопросы ценообразования в Гражданском и Налоговом Кодексе Российской Федерации 1. В каких случаях налоговые органы вправе контролировать правильность применения цен? 2. Какая цена считается рыночной? 3. Какие способы расчета рыночной цены предложены в Налоговом Кодексе? Какой способ расчета рыночной цены считается основным? 4. Будут ли взаимозависимыми предприятия А и С, если предприятие А владеет акциями предприятия В в размере 40% от уставного капитала, в свою очередь предприятие В владеет акциями предприятия С в размере 60% от уставного капитала? Как в данном случае будет осуществляться контроль цен налоговыми органами? 5. Относится ли цена к существенным условиям сделки, зафиксированным в договоре Согласно Гражданскому Кодексу РФ? 6. Какие договоры не могут быть заключены при отсутствии согласованного условия по цене? 7. Организация А заключила договор с организацией В о поставке товара, цена которого регулируется государством. Цена, указанная в договоре на 10% выше регулируемой. По какой цене должна быть осуществлена потребителем оплата товара? Почему? Задача В течение непродолжительного периода времени налогоплательщик реализовал две партии однородных товаров: первую по цене 130 руб., а вторую – по цене 100 руб. Рассчитайте рыночную цену: а) если партии товаров были одинаковыми по размеру, б) если первая партия в три раза больше по размеру, чем вторая. Задача Цена по договору поставки между предприятиями была сформирована на условиях франко- станция назначения в размере 300 руб. Налоговые органы нашли рыночную цену по договору с аналогичными условиями, но на условиях франко-станция отправления в размере 250 руб. Транспортные расходы составляют 70 руб. Соответствует ли договорная цена рыночной? Задача Предприятие А реализует предприятию В товар по цене 1000 руб. При этом предприятие В перепродает данный товар по цене 3000 руб. Затраты по сбыту составили 300 руб. Найдите рыночную цену методом цены последующей реализации.

Тема 8. Анализ безубыточности решений в ценообразовании 1. Какие из приведенных ниже затрат можно отнести к постоянным, а какие к переменным? 1) расходы на оплату аудиторских услуг, связанных с проверкой достоверности бухгалтерской (финансовой) отчетности, 2) расходы на оплату услуг по управлению организацией или отдельными ее подразделениями; 3) расходы на приобретение сырья и материалов, используемых в производстве товаров; 4) расходы на публикацию бухгалтерской отчетности, а также публикацию и иное раскрытие другой информации, если законодательством Российской Федерации на налогоплательщика возложена обязанность осуществлять их публикацию (раскрытие); 5) расходы на отопление зданий; 6) заработная плата, начисленная по сдельным расценкам или в процентах от выручки; 7) представительские расходы, связанные с официальным приемом и обслуживанием представителей других организаций, участвующих в переговорах в целях установления и поддержания сотрудничества, 8) на приобретение материалов, используемых для упаковки и иной подготовки произведенных и (или)реализуемых товаров (включая предпродажную подготовку); 9) на приобретение топлива, воды и энергии всех видов, расходуемых на технологические цели; 10) расходы на подготовку и переподготовку кадров, состоящих в штате налогоплательщика, на договорной основе; 11) расходы на канцелярские товары; 12) расходы на командировки; 13) расходы на почтовые, телефонные, телеграфные и другие подобные услуги, расходы на оплату услуг связи, вычислительных центров и банков; 14) расходы на текущее изучение (исследование) конъюнктуры рынка, сбор и распространение информации, непосредственно связанной с производством и реализацией товаров (работ, услуг); 15) расходы на рекламу производимых (приобретенных) и (или) реализуемых товаров (работ, услуг), товарного знака и знака обслуживания, включая участие в выставках и ярмарках. 2. Какие факторы учитываются при построении экономической модели безубыточности? 3. Какие упрощающие предположения принимаются при анализе бухгалтерской модели безубыточности? 4. Можно ли использовать бухгалтерскую модель безубыточности при производстве двух и более изделий? 5. Можно ли использовать бухгалтерскую модель безубыточности для определения цены товара? Задача 14 Имеется информация, относящаяся к магазину, который в настоящее время продает 25 000 пар обуви в год. руб.

Цена продаж пары обуви Закупочная цена за пару обуви Совокупные постоянные издержки за год:

1400 1050 1800000

Ответы на каждый вопрос дайте независимо от той информации, которая содержится в других заданиях. 1. Определите точку безубыточности и кромку безопасности. Рассчитайте прибыль (убытки) магазина. 2. Если бы за реализацию одной пары обуви были введены комиссионные в размере 5% от цены продаж, сколько пар обуви нужно было бы реализовать ежегодно, чтобы прибыль увеличилась на 20% по сравнению с базовым уровнем? 3. Предположим, что на следующий год предполагается провести дополнительную рекламную кампанию, которая обойдется в 80 000 руб., в то же время цены реализации должны быть увеличены на 10%. Какой будет точка безубыточности? При каком объеме продаж прибыль увеличится на 20%? Какой должна быть эластичность спроса по цене, чтобы при увеличении цены на 10% обеспечить необходимый объем продаж? Задача 15 Фирма производит только один товар. Основные показатели базового периода представлены в таблице. Таблица Показатели Значение, руб. Цена реализации единицы продукции 330 Переменные издержки на единицу продукции 210 Совокупные постоянные издержки 215000 Прибыль 300000 Определить точку безубыточности в объеме реализации и кромку безопасности в доходах от реализации по данным базового периода. Уровень прибыли считается неприемлемым, поэтому есть альтернативные предложения: 1.Снизить цену реализации на 10%. 2. Повысить цену реализации на 8%. Рассчитайте годовую прибыль по каждому предложению, если коэффициент эластичности спроса по цене данного товара равен -2. Обратите внимание на то, что каждое предложение является независимым. Задача 16 Предприятие производит в настоящее время два комплектующих. Исходные данные по составу и величине затрат представлены в таблице. Таблица Компонент А Б Производство, ед. 20 000 40 000 Затраты основных материалов на ед. продукции, руб. 0,80 1,00 Затраты на труд основных производственных рабочих на ед., руб. 1,60 1,80 Прямые затраты на ед., руб. 0,40 0,60 Постоянные издержки на ед., руб. 0,80 1,00

Цена реализации каждой единицы, руб. 4,00 5,00 Цена закупа, руб. 2,75 4,20 1. В настоящее время предприятие должно принять решение продолжать выпуск данных комплектующих самостоятельно или закупать их. Определите величину прибыли в случае производства всех комплектующих собственными силами и в случае закупа и последующей перепродажи. 2. Один из агентов фирмы разместил не предусмотренные ранее заказы на производство 4000 ед. комплектующего А и 8000 ед. комплектующего Б. В случае их производства руководитель по снабжению сможет добиться 10% скидки по всем затратам на материалы для изготовления этого и первоначального объема обоих компонентов. Сверхурочные часы будут использованы для выполнения дополнительного заказа с выплатой 25% премиальных. Тема 9. Детальный анализ безубыточности решений в ценообразовании 1. Какие эффекты имеют место при повышении цены? 2. Что такое безубыточное изменение продаж при изменении цены? 3. Какие решения, на Ваш взгляд, будут наиболее целесообразны для фирмы, спрос на товары которой менее эластичен, чем требует кривая безубыточных продаж, а какие для фирмы, спрос на товары которой более эластичен, чем требует кривая безубыточных продаж? 4. Почему решения о создании сети магазинов препятствуют повышению цен? Задача 17 Определите, выгодно ли производителю снизить цену товара на 100 руб., если текущая цена товара 2600 руб., текущий объем продаж – 1000 штук, себестоимость 2400 руб., соотношение между постоянными и переменными издержками50:50, коэффициент эластичности спроса по цене – 2.Оцените, как изменится прибыль предприятия. Найдите границу приростной безубыточности. При каком коэффициенте эластичности спроса по цене данное решение будет безубыточным? Задача 18 Итоговый отчет о прибылях и убытках за год: Объем реализации (50 000 ед.) - 1 000 000 руб. Основные материалы 350 000 руб. Заработная плата основных производственных рабочих 200000 руб. Постоянные производственные накладные расходы 200000 руб. Переменные производственные накладные расходы 50000 руб. Административные накладные расходы 180000 руб. Постоянные реализационные накладные расходы 120000 руб. Требуется дать оценку альтернативным предложениям: 1. Снизить цену реализации на 10%, что привело бы к увеличению объема реализации на 30%. 2. Увеличить почасовые ставки заработной платы основных производственных рабочих с 14 до 20 руб. в рамках мероприятия по повышению производительности и оплаты труда. Предполагается, что это увеличило бы объем производства и реализации на 20%, но расходы на рекламу возросли бы на 50000 руб.

Задача 19 Исходные данные: Постоянные затраты предприятия в год - 50 000 руб. Отпускная цена единицы продукции - 18 руб. Переменные затраты на единицу продукции - 10 руб. Текущий объем продаж - 8000 шт. Определите: 1. Прибыль предприятия при сокращении переменных затрат на 10% и постоянных затрат на 5000 руб. при условии, что текущий объем продаж сохранится тем же. 2. Какую отпускную цену единицы продукции следует установить для получения прибыли в сумме 25 000 руб. от продажи 8000 единиц продукции. 3. Какой добавочный объем продаж необходим для покрытия дополнительных постоянных затрат в размере 10 000 руб., связанных с расширением производства. Задача 20 Постоянные издержки за год - 60 000 руб. Цена реализации единицы продукции - 20 руб. Переменные издержки на единицу продукции - 12 руб. Текущий объем реализации - 8200 шт. Определите: 1. Какая будет прибыль предприятия в результате сокращения переменных затрат на 10% и постоянных затрат на 8000 руб. при условии, что текущий объем продаж сохранится тем же. 2. Какую цену реализации следовало бы установить для получения прибыли в размере 28 000 руб. от реализации 8200 единиц продукции. 3. Какой дополнительный объем продаж необходим для покрытия возросшей на 6 750 руб. арендной платы в связи с расширением производственных мощностей. Задача 22 Исходные данные. Постоянные издержки за год - 50 000 руб. Цена реализации единицы продукции - 22 руб. Переменные издержки на единицу продукции - 10 руб. Текущий объем реализации - 8000 шт. Определите: 1. Какая будет прибыль предприятия в результате сокращения затрат на материалы на 10% (при условии, что их доля в переменных издержках 75%) и амортизационных затрат на 8000 руб. при условии, что текущий объем продаж сохранится тем же. 2. Какую цену реализации следовало бы установить для получения прибыли в размере 35 000 руб. от реализации 8000 единиц продукции при условии, что взят кредит в размере 100 000 руб. под 15% годовых. 3. Какой дополнительный объем продаж необходим для покрытия добавочных постоянных затрат в размере 12 000 руб., связанных с расширением производства. Задача 23

Цена модельной женской стрижки в парикмахерской составляет 200 руб., переменные затраты 120 руб. Ожидается рост переменных затрат на 10%. Проанализируйте последствия возможных альтернативных решений фирмы. Решение 1. Увеличить цену стрижки для компенсации возросших затрат. Как изменится спрос покупателей и выручка, если коэффициент эластичности спроса по цене равен -2. Решение 2. Оставить цену на прежнем уровне, На сколько следует изменить объем предоставляемых услуг, чтобы данное решение было безубыточным. Тема 10. Методы затратного ценообразования. 1. В чем состоят основные недостатки затратного ценообразования? 2. Почему методы затратного ценообразования достаточно распространены на практике? 3. Чем торговая скидка отличается от торговой наценки? 4. В чем суть методов калькулирования по полным затратам? 5. Какие задачи можно решить, применяя калькулирование по сокращенным затратам? 6. Как определить нижнюю границу цены товара? Задача 25 Фирма, выпускающая холодильники, считает, что розничная цена на одну из ее моделей может быть установлена на уровне 15000 руб. При этом скидка розничной торговле составит 30% от конечной цены, наценка оптовой торговли 25% к цене приобретения, собственная прибыль фирмы 20% от затрат. Каковы должны быть издержки производства данной модели? Задача 26 По данным таблицы рассчитайте возможный диапазон розничных цен 1 кг пшеничного хлеба 1сорта. Показатели Минимальное Максимальное значение значение 1.Закупочная цена пшеницы, руб. за тонну 1700 2500 2.Отходы на элеваторе, % 20 15 3. Цена услуг элеватора, руб. за тонну: 3.1. Приемка 25 60 3.2. Хранение 25 33 3.3. Подработка 6 10 3.4. Отгрузка 23 60 3.5. Сушка 10 35 4. Издержки мельниц, руб. за тонну 500 800 5. Предельный уровень рентабельности затрат 15 15 мельниц, % 6. Издержки хлебозавода, руб./кг 1 1,5 7.Предельный уровень рентабельности к 20 20 полной себестоимости ,% 8. Норма выхода готовой продукции на 140 140 предприятиях хлебопечения, % 9. НДС к оптовой цене хлеба, % 10 10 10. Предельный размер торговой надбавки, % 10 10 Какие нормативные документы регулируют ценообразование и уровень цен на хлебобулочные изделия?

Задача 27 Фирма осваивает новый вид одежды. Проектируемая цена единицы продукции может колебаться в зависимости от конъюнктуры рынка в следующих пределах (3 варианта). Показатели 1 вариант 2 вариант 3 вариант Цена, руб. 3000 2800 2600 Ожидаемый объем продаж в год, шт. 300 350 400 Прямые переменные затраты на единицу продукции, руб. 2400 2200 2000 Годовые постоянные затраты, тыс. руб. 500 500 500 Капитальные вложения, тыс. руб. 400 500 450 Срок окупаемости капитальных вложений - 5 лет. Определить, какой уровень цены будет наиболее приемлем с точки зрения получения наибольшей прибыли и финансовой устойчивости предприятия Задача 29 Определите по отдельным видам продукции: Выручку от реализации. Себестоимость единицы продукции. Оптовую цену единицы продукции. Прибыль от реализации на единицу продукции и в целом. Имеются следующие данные о себестоимости и реализации продукции: Виды изделий Реализовано, Объем Рентабельность млн. т реализованной затрат, % продукции по полной себестоимости, млн. руб. Хлеб и хлебобулочные 18,4 34000 11,4 изделия Макаронные изделия 1,05 4000 10,7 Задача 30 Определить среднюю оптовую цену 1 т сыров, среднюю оптовую цену 1 т молока для производства этих сыров и разницу между оптовой ценой 1 т молока для предприятий сыродельной промышленности и средней закупочной ценой 1 т молока. Известны следующие данные: средняя закупочная цена 1 т молока – 2,3 тыс.руб.; расход молока на 1 т готовой продукции – 9,5 т; средняя розничная цена 1 т сыров – 20 тыс.руб.; расходы по производству и доставке сыров – 1 тыс.руб.; стоимость используемых отходов – 2 руб.; торговая скидка – 15 % к розничной цене; рентабельность производства – 20 % к себестоимости. Задача 31

Фирма осваивает новый вид кофеварки. Проектируемая цена единицы продукции может колебаться в зависимости от конъюнктуры рынка в следующих пределах (3 варианта). 1 вариант 2 вариант 3 вариант Цена, руб. 200 180 160 Ожидаемый объем продаж в год, шт. 20 25 30 Прямые переменные затраты на единицу продукции, руб. 140 120 100 Годовые постоянные затраты, тыс. руб. 40 40 40 Капитальные вложения, тыс. руб. 30 40 35 Срок окупаемости капитальных вложений - 8 лет. Определить, какой уровень цены будет наиболее приемлем с точки зрения получения наибольшей прибыли и финансовой устойчивости предприятия Тема 11. Методы ценностного ценообразования 1. От каких факторов зависит и как определяется общая ценность товара для покупателей? 2. Что такое премия покупателю и чем она отличается от премии за репутацию? 3. Какие методы можно использовать для определения значимости отличий? 4. В каких отраслях наиболее распространены параметрические методы ценообразования? 5. Какие параметры Вы рекомендуете проанализировать для определения положительных и отрицательных отличий следующих товаров: − Телевизоры − Мотоциклы − Принтеры − Образовательные услуги − Медицинские услуги. Задача 32 Рассчитать цену электродвигателя, мощность которого составляет 30 кВт, если в качестве базового используется электродвигатель мощностью 20 кВт по цене 3000 руб., остальные параметры неизменны. Задача 34 Определите верхний уровень цены на кухонную электрическую плиту балловым методом, если цена базовой плиты 4950 руб., балловая оценка основных параметров базового и нового изделий приведена в таблице. Балловая оценка параметров Количество Разнообра Дизайн Срок Безопас Мощно потребляемо зие службы ность сть й функций электроэнерг ии Базовая 75 50 40 60 45 40 Новая 80 70 55 60 52 50 Коэффиц 0,3 0,2 0,1 0,2 0,1 0,1 иент

весомост и Задача 35 Определите верхний уровень цены нового насоса, если значение его основного параметра равно 600 мм3/мин., рентабельность 20% к себестоимости. Топливные насосы Рядного типа

Фактическая себестоимость един. изделия 5 года выпуска

1 2 3 4 5 6 7

32 33 42 51 60 64 108

Объем топлива, подаваемый насосами в течение 1 мин. к цилиндрам Двигателя (мм3/мин.) 72 138 257 267,5 271 347 490

Удельная себестоимость, руб./ (мм3/мин.) 0,44 0,239 0,163 0,191 0,221 0,184 0,220

Задача 36 Методом удельного ценообразования определите верхнюю границу цены нового снегохода «Ymaha», предназначенного для туризма, объем двигателя 720 см 3. Модель Объем двигателя, Цена, долл.США Удельная цена см3 Ymaha VT 500 XL 485 8600 Ymaha VT 600 593 9900 Ymaha VT 700 698 10900 Тема 12. Ценообразование на конкурсные проекты 1. В каких случаях для продажи товаров используются торги (тендер)? 2. Какие цели преследует решение о проведении открытых торгов? 3. Какие параметры должно проанализировать предприятие, намереваясь принять участие в торгах? 4. Как определяется цена контракта в условиях торгов? 5. Что такое запрос котировок? В каких случаях рекомендуется применять этот способ закупок? Тема 13. Стратегия ценообразования 1. Как влияет структура затрат на выбор стратегии ценообразования? 2. Как влияет эластичность спроса по цене на выбор стратегии ценообразования? 3. Какие показатели необходимо проанализировать, принимая решение о снижении цены на одном из сегментов рынка? 4. Приведите примеры применения стратегий конкурентного ценообразования: − на продовольственном рынке, − на рынке жилья, − на рынке образовательных услуг,

− на рынке услуг транспорта, − на рынке непродовольственных товаров. 5. Приведите примеры стратегий дифференцированного ценообразования и оцените условия их применения: − на продовольственном рынке, − на рынке медицинских, − на рынке образовательных услуг, − на рынке бытовой техники и электроники, − на рынке канцелярских товаров. 5. Курсовых работ и рефератов по курсу не предусмотрено 6. Примерный перечень вопросов к зачету по всему курсу 1. Цели и методы государственного регулирования цен в рыночной экономике. 2. Способы прямого государственного регулирования цен в рыночной экономике. 3. Субъекты государственного регулирования цен, их функции. 4. Классификация цен в зависимости от стадии движения товара. Структура цен. 5. Классификация цен в зависимости от степени вмешательства государства. Уровни государственного регулирования цен. 6. Классификация цен по способу фиксации в контракте. 7. Классификация цен по учету фактора времени. 8. Ценообразование на рынке свободной конкуренции 9. Ценообразование на рынке монополистической конкуренции 10. Ценообразование в условиях олигополии и монополии. 11. Функции цен. 12. Эластичность спроса по цене. Расчет дуговых коэффициентов эластичности. 13. Виды товаров по ценовой эластичности спроса. Учет ценовой эластичности спроса при принятии ценовых решений. 14. Факторы, влияющие на ценовую эластичность спроса. 15. Эластичность спроса по доходам 16. Перекрестная эластичность спроса. Признаки взаимозаменяемости товаров. 17. Изучение реакции покупателей на изменение цен по данным о фактических покупках. 18. Изучение реакции покупателей на изменение цен по данным о предпочтениях и намерениях покупателей 19. Графическое изображение бухгалтерской и экономической моделей безубыточности. 20. Бухгалтерская модель безубыточности. Расчет точки безубыточности. Допущения, принятые при построении бухгалтерской модели безубыточности. 21. Анализ безубыточности решений по изменениям цен при постоянстве затрат. 22. Анализ безубыточности решений по изменению постоянных и переменных издержек 23. Анализ безубыточности решений по изменению цен при продаже взаимозаменяемых товаров 24. Анализ безубыточности решений по изменению цен при продаже взаимодополняемых товаров 25. Сущность стратегии ценообразования. Содержание работ по определению стратегии ценообразования. 26. Стратегии конкурентного ценообразования. 27. Вопросы ценообразования в Налоговом Кодексе Российской Федерации. Методы определения рыночной цены.

28. Вопросы ценообразования в Налоговом Кодексе Российской Федерации. Порядок контроля со стороны налоговых органов за уровнем цен. 29. Вопросы ценообразования в Гражданском Кодексе Российской Федерации. 30. Стратегия дифференцированного ценообразования. Оценка условий применения. 31. Географические стратегии ценообразования 32. Затратные методы ценообразования. Сущность, достоинства, недостатки, условия применения. 33. Сравнительный анализ калькулирования по полным и по сокращенным затратам. 34. Нижняя граница цены. 35. Ценностный подход к ценообразованию. Сущность, последовательность расчетов. 36. Ценообразование на конкурсные проекты. Виды торгов. 37. Параметрические методы ценообразования 38. Скидки как элемент тактики ценообразования. Виды скидок. 39. Скидки за объем. Виды, условия применения, способы расчета. 40. Экономическое обоснование заявки на участие в торгах. Распределение часов по темам и видам работ № п/ п

Наименование тем и разделов

Всего (часов)

1

Ценообразование и характеристики рынка Теория эластичности спроса – основа оценки поведения покупателей Методы изучения реакции покупателей на изменение цен Система цен в экономике Методы государственного регулирования цен Ценообразование в становлении рыночной экономики России Вопросы ценообразования в Гражданском и Налоговом Кодексе Анализ безубыточности решений в ценообразовании Детальный анализ безубыточности решений в ценообразовании Методы затратного ценообразования Методы ценностного ценообразования Ценообразование на конкурсные

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

8

Аудиторные занятия (час) В том числе Лекции Семин ары 2 2

4

8

2

2

6

12

4

2

6

8 12

2 4

2 2

4 6

8

2

2

4

10

4

2

4

8

2

2

4

12

4

4

4

10

2

2

6

10

2

2

6

8

2

2

4

Самос тояте льная работа

13 14

проекты Стратегия ценообразования Тактика ценообразования ИТОГО

12 10 136

4 2 36

2 2 30

6 6 70

6. Форма итогового контроля - зачет Учебно-методическое обеспечение курса 1. Рекомендуемая литература (основная) 1. Желтяков Н.А., Маховикова Г.А. и др. Цены и ценообразование. Учебное пособие. СПб Питер, 2001 (Краткий курс). 2. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. М.: Издательство БЕК, 1997. 3. Магомедов М.Д. Цены и ценообразование. Учебное пособие. – М.:Финансы и статистика, 2000. 4. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование, Учебное пособие, Изд.2-е, М.: ФБК-Пресс, 2001. 5. Статистика цен. Учебное пособие для вузов. Долженкова В.Г., М.: Филинъ/Рилант, 2000. 6. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. М., 1997. 7. Ценовая политика предприятия. Учебник для вузов. Тарасевич В.М., СПб: Питер, 2001. 8. Ценообразование: Учеб.-практич. пособие / Шуляк П.Н. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2002 9. Цены и ценообразование. Под ред. В.Е. Есипова: Учебник для вузов.3-е издание. СПб: Из-во «Питер», 1999. 10. Цены и ценообразование. Учебник для вузов (Гриф МО РФ) Под ред Салимжанова И.К.. М.: Финстатинформ, 2001. 11. Цены и ценообразование: Учеб. пособие (Гриф МО РФ) / Слепнева Т.А., Яркин Е.В. - М.: Инфра-М, 2001.- 240 с. 12. Чибинев В.М., Очередько В.П., Чибинев А.М. Ценообразование, учебное пособие, СПб: Лексикон, 2000. 13. Шеховцева Л.С. Основы рыночного ценообразования, курс лекций, 1997. 2. Рекомендуемая литература (дополнительная) 14. Богомолов А.М. Оплата жилья и коммунальных услуг предприятий ЖКХ. Нормативная база и комментарии. – М.: Финансы и статистика,2000. 15. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы (европейский опыт, российские перспективы, модели и методы, варианты и тесты). М.: Финстатинформ, 1995. 16. Кучунов Р.,Савка А. Механизм регулирования цен в аграрном секторе развитых стран. Экономист, 1999,№ 6,с. 87-90 17. Кэхилл Д.А.,Снайдер Дж.П. Подходы к определению рыночной цены частных компаний. – Проблемы теории и практики управления, 1998, №5. 18. Стратегия и тактика ценообразования: Пер. с анг / Нэгл Т., Холден Р. СПб.: Питер, 2001 19. Тарасевич В.М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании. Л.: ЛЭФИ, 1991.

20. Ценообразование на финансовом рынке: Краткий учеб. курс / Есипов В.Е., Маховикова Г.А. - СПб.: Питер, 2001 21. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. В.В.Герасименко, М.: МЦФЭР,1997. Законодательные и нормативные акты 1. Указ Президента РФ от 28.02.95 г. № 221 “О мерах по упорядочению государственного регулирования цен” 2. Постановление Правительства РФ от 07.03.95 г. № 239 “О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)” 3. Постановление Госкомстата РФ от 29.06.95 г. № 79 “Об утверждении “Положения о порядке наблюдения за изменением цен и тарифов на товары и услуги, определения индекса потребительских цен” 4. Временные методические рекомендации ГКАП РФ от 21.04.94 г. № ВБ/2053 “По выявлению монопольных цен” 5. Письмо Министерства экономики РФ от 20.12.95 г. № 7-1026 “О методических рекомендациях по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги” 6. Налоговый кодекс РФ. Часть первая. 31.07.98 г. № 146-ФЗ 7. Гражданский кодекс РФ. Часть вторая, Глава 30. Купля-продажа. Временные методические рекомендации ГКАП РФ от 21.04.94 г. № ВБ/2053 “По выявлению монопольных цен”