Оглавление
Урок №1. Какие идеи принесут Вам деньги? ............................. 4 Урок №2. 4 способа оценить перспективность Вашей идеи. ... 7 Урок № 3. 3 способа получить деньги на стартап. ................... 8 Урок № 4. Самый эффективный способ увеличить шансы стартапа на успех. ........................................................................ 10 Урок № 5. Как превратить Вашу идею в денежную бомбу. .... 11 Урок № 6. Как получить поток заказов, не имея продукта. ... 12 Урок № 7. 3 главных секрета эффективного управления проектом. ...................................................................................... 13 Урок № 8. Как стать номером 1 в Вашей нише. ....................... 14 Урок № 9. Как заставить конкурента глотать пыль от колёс Вашего бизнеса. ........................................................................... 16 Урок № 10. 5 самых хитроумных бизнес-решений. ................. 17
Здравствуйте, Уважаемые Читатели. Меня зовут Евгений Ермолаев, я помогаю людям создавать внеконкурентный бизнес с нуля. Кроме того, я консультирую руководителей малого и среднего бизнеса, помогая им повысить эффективность бизнеса и уменьшить издержки. Из моего полного курса «10 секретов успешного стартапа» Вы узнаете, как правильно моделировать и проверять идею для будущего стартапа, как изначально правильно выстраивать стратегию продвижения Вашего продукта на рынок, как целесообразно определять стратегию ценообразования. Из полного курса Вы узнаете, что такое покупательский цикл и как он поможет Вам в определении конкурентных преимуществ Вашего продукта даже на высококонкурентном рынке, а также познакомитесь с инструментом определения инновации ценности, который предоставит Вам значительное преимущество и способен вывести Вас в лидеры рынка. Вы научитесь видеть новые рынки и новые возможности благодаря десегментации и многим другим инструментам, содержащимся в полном курсе. Желаю Вам приятного прочтения вводного курса «10 СЕКРЕТОВ УСПЕШНОГО СТАРТАПА».
«10 секретов успешного стартапа» Урок № 1. Какие идеи принесут Вам деньги? Начать этот урок я хочу с определения понятия «стартап». Что же это такое? Многие считают, что стартап – это любой бизнес с нуля, но это не так. Стартапы, прежде всего, нацелены на развитие и захват новых перспективных рынков. Неважно, в какой отрасли и на каком рынке существует стартап, он всегда нацелен на освоение нового рынка. Поэтому поправляйте людей, если вдруг в разговоре про обычный конкурентный бизнес, они будут использовать слово стартап. Все вещи нужно называть своими именами. Таким образом, мы определились, что стартап всегда нацелен на новые рынки. Это значит, что стартап представляет собой компанию, дающую новую ценность: то чего раньше не было и для тех, кто раньше не пользовался таким продуктом или сервисом, либо пользовался, но другим способом. Чем хороши стартапы? Такие компании, как правило, быстро занимают свой рынок и становятся на нём лидерами. А это значит, что им достаётся всё самое хорошее и дорогое. Стартап-компании ведут экономику и общество к эволюции. Они могут формировать новые отношения и связи, новые подходы к потреблению и производству. Почему сегодня так нужны стартапы? Всё достаточно просто: до 2000-х вся конкуренция строилась на снижении издержек. Кто смог дешевле произвести, тот дешевле и продаст. В связи с этим всё производство размещалось в странах с дешёвой рабочей силой. Но теперь, когда Китай, Индия, Бангладэш стали мировыми фабриками, такой способ конкуренции просто стал бесполезен. И Россия никогда не сможет конкурировать снижением издержек, поскольку у нас холодно и люди хотят получать хорошую зарплату.
И нам ничего не остаётся, кроме как создавать новое, генерировать знания и создавать новые рынки, хотя бы внутри страны. Гораздо проще конкурировать с помощью креативности, с помощью инноваций в промышленном дизайне, в подаче продукта и в его потребительских свойствах. Только так малый бизнес способен выйти на рынок и занять своё место. К сожалению, многие начинающие предприниматели начинают бизнес в высококонкурентных нишах, в результате чего не выдерживают конкуренции с уже существующими игроками. Инновация снижает издержки и увеличивает ценность и полезность для покупателя. Сейчас мы поговорим, как сгенерировать инновационную идею для будущего стартапа. Любая инновация скрыта в потребностях целевой аудитории. Именно с анализа потребностей людей необходимо отталкиваться, чтобы понять трудности, с которыми люди сталкиваются сейчас. Возможно, свойства этого продукта уже не устраивают людей. Возможно, этого продукта ещё нет, и его отсутствие вызывает неудобства. Но иногда людей приходится учить потреблять, как это когда-то было с мобильными телефонами. Всё в жизни человека вертится вокруг его потребностей, описанных Абрахамом Маслоу:
Чем ниже уровень пирамиды, тем шире рынок. Однозначно мало знать столь обширные потребности людей, нужно ориентироваться в технологиях, формах производства и связях для удовлетворения потребностей людей. Знания, опыт и желание докопаться до сути проблемы и решить её – определит суть Вашей идеи для стартапа. Поэтому сейчас мы сделаем с Вами упражнение, которое поможет Вам определить: 1) прибыльную сферу бизнеса; 2) вытянуть Ваши возможности; 3) собрать идеи; и сконцентрироваться на том, что принесёт деньги и заставит вставать по утрам. Выпишите ТОП 2о прибыльных сфер бизнеса (Гугл и Яндекс Вам в помощь), ТОП 20 своих компетенций, интересов и хобби, ТОП 30 идей для бизнеса, пришедшие Вам в голову, первые 10 из которых выкиньте из головы, поскольку они будут слишком банальны. Постройте связи там, где есть сочетания, как показано на рисунке 2. Например, какая-то прибыльная сфера бизнеса сочетается с Вашими компетенциями или интересами, какая-то идея сочетается с Вашей компетенцией и т.д. Обратите внимание на точки пересечения с максимальным количеством связей, именно там будут сконцентрированы Ваши
интересы, идеи, навыки и перспективы получения высокого дохода. Выбирайте 5 идей из ТОПа идей для бизнеса и для каждой идеи максимально подробно опишите целевую аудиторию: кто эти люди, что они делают, чем Ваша идея им поможет и почему они до сих пор ещё не решили эту проблему без Вашего участия. Выясните есть ли аналогичные бизнесы или бизнесы, удовлетворяющие туже потребность, но иным способом. Например из точка А в точку Б можно доехать на автомобиле, а можно – на самолёте. Обратитесь к своим друзьям, расскажите им Ваши идеи и попросите покритиковать Вас. Помните, в споре рождается истина. Самые эффективные способы генерации идей, модели и техники проверки идей Вы узнаете из полного курса «10 СЕКРЕТОВ УСПЕШНОГО СТАРТАПА» Скачивайте здесь: http://icommune.ru
Урок № 2. 4 способа оценить перспективность Вашей идеи. Способ №1. Целевая аудитория (Ц.А.) Для того, чтобы максимально точно выявить свою аудиторию вам необходимо раскрыть следующие пункты: Базовые критерии: Пол, Возраст, География проживания. Интересы можно определить по ключевым словам в Яндекс статистике, введя их в поиск, и выбирав самые распространенные слова в вашей идее. Платежеспособность зависит от социального статуса и доходов Вашей аудитории. Какие задачи/проблемы хочет решить ваша аудитория?
А теперь смоделируйте ситуацию, проверьте ЦА по каждому продукту для всех 5 идей. Ответьте себе на вопрос: «Какие проблемы человека поможет решить ваш продукт?», и всё станет ясно. Постоянно изучайте свою аудиторию, будьте в курсе всего что происходит с Вашей ЦА. Способ №2. Объем рынка можно измерить в денежных единицах. Просто умножьте среднюю цену на продукт на количество потребителей и на количество возможных сделок за год. Количество потребителей необходимо определять по границам территории, в пределах которой будет оцениваться рынок. Как правило, это страна, округ, область, город, то есть географически обозначенная территория, на которой Вы собираетесь работать. Я это делаю на основе данных Росстата. Способ №3. Обсудить идею со специалистами в этой области и пригласить их к сотрудничеству. Такое партнёрство увеличит шансы на успех проекта. Способ №4. Оценка рынка для сегмента BtoB. Способы оценки рынка для сегмента BtoB Вы узнаете из полного курса «10 СЕКРЕТОВ УСПЕШНОГО СТАРТАПА» Скачивайте здесь: http://icommune.ru
Урок № 3. 3 способа получить деньги на стартап. Способ №1. Самый простой способ получить первоначальный капитал для старта – выиграть деньги в конкурсе инновационных проектов. Таких мероприятий проводится огромное множество и при желании по ним можно колесить, подавать заявки и побеждать.
Но для победы нужны условия: 1) идея соответствует тематике конкурса; 2) идея оформлена в проект с базовым бизнеспланом; 3) уверенное выступление и информативная презентация; 4) соблюдение условий конкурса. Средняя сумма гранта по России составляет 150 тыс. рублей, но есть хорошие конкурсы, организованные в партнёрстве Правительства и бизнес, где размер гранта может составить до 3 млн. Но не обольщайтесь. Есть главное условие – деньги нужно потратить на стартап, и может быть еще одно условие – как только проект начнёт зарабатывать, полученную сумму будет необходимо вернуть. Способ №2. Этот способ посложнее, но значительно повысит Ваш уровень в будущем. Вам нужно найти венчурного инвестора. По самой простой классификации они делятся на 2 типа: одни инвесторы – дают деньги, но не участвуют в непосредственном управлении, другие (бизнес-ангелы) – помогают управлять проектом в том числе операционно. Некоторые бизнес-ангелы занимаются стартапами профессионально и руководят десятками проектов одновременно. Где можно найти венчурного инвестора? Все инвесторы так или иначе посещают различные конкурсы среди стартаперов, самостоятельно ищут через социальные сети и форумы интересные проекты. Так или иначе каждый из них имеет отношение к бизнес-инкубаторам и бизнес-акселераторам в Вашем городе. Удивительно будущего инвестора можно найти даже в соседнем доме. На встречу к инвестору необходимо идти подготовленным. Вы должны иметь ёмкую информативную презентацию и бизнес-план, желательно напечатанные на бумаге (так просто удобнее). И помните при разговоре с инвестором не пытайтесь быстро продаться. Постарайтесь влюбить инвестора в Ваш проект. Чем чётче и ярче Вы будете говорить о своей идее, тем лучше. Ваш собеседник это почувствует и возможно проникнется к Вам доверием. Многие думают, что инвестору неважен Ваш управленческий опыт, и что классная идея этот недостаток компенсирует. Это не так. Поэтому советую пойти в коучинг (персональное обучение) к человеку, который профессионально занимается
стартапами. Захватите с собой на встречу резюме и не забудьте в нём указать факт обучения в коучинге. Способ №3. Попросить деньги у толпы. Это мой самый любимый и самый интересный способ получить деньги на развитие. Чем же он хорош? Сумма, которую Вы можете получить, способна предвосхитить все Ваши ожидания; Одновременно Вы получите поток клиентов, досконально оцените ЦА, которая к тому же поможет улучшить Ваш продукт и сама его разрекламирует.
Урок № 4. Самый эффективный способ увеличить шансы стартапа на успех. Один из самых главных секретов успеха любого бизнеса – это потребители, люди, ради удовлетворения потребностей которых существует бизнес. Многие предприниматели игнорируют этот фактор и забывают о своих клиентах. Очень важно сразу выстраивать свой бизнес вокруг клиента, предоставив ему максимально возможное решение его проблем с учётом имеющихся возможностей бизнеса. Поскольку Вы пока ещё на стадии идеи, Ваша задача донести идею до максимального количества представителей Вашей целевой аудитории. Зачем это нужно? 1. Ваши потенциальные потребители смогут скорректировать Вашу идею и сказать Вам, что же им действительно нужно; 2. Если люди увидят перспективу в Вашем проекте, они сами способные помочь Вам в его реализации: кто-то деньгами, кто-то – поддержкой и рекламой. Так случилось и со мной, когда я хотел получить деньги на свой стартап у общественной организации. Я презентовал идею толпе из 20 человек, практически всем она понравилась и заинтересовала, и люди, которые меня
слушали, повели меня презентовать проект руководству этой организации. И они настолько хорошо поняли мою идею, что мне даже презентацию делать не пришлось, они сами всё рассказали своим языком, примерив мой сервис на себя. А что если Ваших соратников будет 1000 или 1 000 000? Ваши потребители – это основная ценность в бизнесе, получив их поддержку, Вы получите и высокий доход, и успех, и признание. Поэтому работу с клиентом нужно выстраивать ещё до начала своего бизнеса. Как правильно и совершенно бесплатно выстроить работу с потенциальными клиентами Вы узнаете из полного курса «10 СЕКРЕТОВ УСПЕШНОГО СТАРТАПА» Скачивайте здесь: http://icommune.ru
Урок № 5. Как превратить Вашу идею в денежную бомбу. В этом уроке я расскажу, как правильно выстраивать последовательность действий для эффективного привлечения крупной суммы денег. Многие думают, чтобы начать свой стартап нужно сразу начинать делать какой-то продукт, и если нет продукта, то в твой проект никто не вложится деньгами. Это не так! Всем известна фраза «В начале было слово», так и Вам нужно начать говорить о Вашей идее. Упакуйте свою идею в серию интересных видео-роликов, статей и фото, в которых Вы рассказываете о себе и о своей идее. Очень важно понятно и коротко подавать материал, используйте простые и красивые схемы, понятные людям. Начните привлекать внимание целевой аудитории к своей идее через социальные сети, собирайте контакты людей, предлагая им подписаться и поддержать Ваш проект. Привлеките
хотя бы 5% Вышей целевой аудитории, и этого уже будет достаточно, чтобы успешно стартануть в бизнесе. Каждый день обновляйте контент, рассказывайте все, что Вы делаете для запуска своей идеи, запустите реалити-шоу в YouTube. Если людям понравится идея и на Вас будет приятно смотреть, уверяю, количество любопытных глаз будет расти в геометрической прогрессии. Собирайте мнения людей о Вашей идее и продукте, дайте возможность людям высказаться и поделится своим мнением. Не обращайте внимание, если будет очень много критики. Лучше Вас покритикуют сейчас, чем Вы будете выслушивать тоже самое у инвестора и цена вопроса составит, к примеру, миллион. Доработав свою идею, имея последователей, Вы будете уверенно себя чувствовать на встрече с инвестором. Наличие последователей Вашей идеи поможет инвестору принять решение в Вашу пользу и дать Вам денег на развитие. Предложите своим последователям стать инвесторами Вашей идеи. Многие смогут вложиться в Вас небольшими деньгами, что позволит Вам выйти даже на стадию прототипа, а возможно даже выпустить свой продукт.
Урок № 6. Как получить поток заказов, не имея продукта. Собрав вокруг себя аудиторию, Вы уже можете узнать её желания и проблемы. Для этого достаточно просто спросить. Знайте, что у любой идеи есть свои последователи. Начать этот урок я хотел бы с небольшой вводной части. У каждого продукта есть свой цикл развития. Выявив проблемы и желания Вашей целевой аудитории, сформируйте офер, предложите комплексное решение их проблемы. При необходимости предложите купить сейчас со значительной скидкой. Ограничьте Ваше предложение временем, чтобы стимулировать к покупке Вашу целевую аудиторию.
Установите сервисы оплат на свой сайт, сделайте шаблон договора оферты для большего доверия.
Как правильно и быстро получить поток клиентов Вы узнаете из полного курса «10 СЕКРЕТОВ УСПЕШНОГО СТАРТАПА» Скачивайте здесь: http://icommune.ru
Урок № 7. 3 главных секрета эффективного управления проектом. 1. Любой предприниматель скажет Вам со стопроцентной уверенностью, что планирование и своевременное исполнение плана является чуть ли не самым главным залогом успеха будущего бизнеса. Напишите подробный план реализации проекта. В планировании проекта я пользуюсь двумя инструментами Диаграммой Ганта, которая позволяет увидеть все задачи на временной
шкале, и планом-графиком, где все задачи закрепляются за ответственными лицами, и отмечается ход выполнения задач. 2. Распределяйте все обязанности между всеми членами Вашей команды. Оставьте для себя только самые главные и важные задачи, которые без Вас никто не может сделать, остальное поручите своим партнёрам или делегируйте другим людям за плату. Помните, что только 20 % Ваших усилий даёт 80 % результатов. 3. Работа с контрагентами: клиентами и поставщиками. Начинайте работать с поставщиками только тогда, когда к Вам выстроится поток заказов или поступят деньги. Если денег нет или сейчас не готовы получать оплаты за свой продукт, предоставьте поставщику информацию о количестве заказов, и он станет с Вами работать, а может быть даже поможет чем-то организационно. БОНУС: Работайте для клиентов и старайтесь предвосхитить их ожидания, давайте больше, чем они планировали получить. Постарайтесь запомниться интересной подачей продукта, завлекающей упаковкой или дополнительной услугой. Как только у Вас начались продажи, начинайте считать воронку продаж. Разбейте её на сегменты: Сколько людей просматривают информацию о Вашем стартапе - Количество подписчиков – Сколько покупателей. Другие эффективные способы управления проектом Вы узнаете из полного курса «10 СЕКРЕТОВ УСПЕШНОГО СТАРТАПА» Скачивайте здесь: http://icommune.ru
Урок № 8. Как стать номером 1 в Вашей нише. Этот раздел самый сложный и обо всём невозможно рассказать в одном уроке, поэтому я коснусь самых главных моментов, на которых ошибаются все начинающие предпринима-
тели. Кто такой №1 в нише – компания, являющаяся лидером по объёму продаж, компания, которую знают. Поэтому сначала поставьте себе цель стать №1 и определитесь, какой объём рынка Вы способны захватить в течение года. Для того чтобы расти, Вам нужно иметь клиентов больше, чем Вы способны удовлетворить. Только в таком случае есть смысл масштабировать Ваш бизнес. У Вас появились первые продажи, значит пора выйти на более широкую аудиторию. Подключите контекстную рекламу и получайте заказы. И считайте воронку продаж: Количество кликов или показов – Количество звонков – Количество покупок. Постепенно увеличивайте средний чек и считайте количество заказов, сравнивайте их с предыдущим количеством с меньшей ценой. Посчитайте сколько Вам нужно сотрудников, чтобы удовлетворить нахлынувших покупателей. Сколько 1 сотрудник может произвести товара? Разделите количество продаж на количество товаров произведённых одним сотрудником в одинаковом временном периоде (день, неделя) и получите конкретную цифру необходимого количества дополнительного персонала. При этом не нанимайте больше людей, чем нужно. Своих будущих сотрудников старайтесь отбирать очень тщательно, не берите, кого попало и сразу. Каждый человек, как механизм в системе, должен быть на своём месте, чётко понимать свою задачу, отвечать за свою работу и иметь полномочия в рамках своих обязанностей. Берите на работу разных людей, команды из людей, отличающихся друг от друга, как правило, самые эффективные. Избавляйтесь от пятой ноги – если человек неэффективен, то у Вас 2 варианта: либо вы неправильно формулируете ему задачу, и Вам надо исправиться, либо нанимайте другого человека. Чтобы успешно развиваться, необходимо получить доверие своих клиентов. Для этого оказывайте свои услуги или доставляйте товар вовремя, узнавайте впечатления Ваших клиентов о Вашем продукте, стремитесь комплексно решить пробле-
му клиента, предоставив ему, помимо Вашего товара, дополнительный сервис. Создавайте бизнес вокруг клиента. БОНУС: Пошагово выстраивайте все бизнес-процессы, постоянно старайтесь их автоматизировать, снизить временные и ресурсные затраты в каждом. Тогда Вы будете более эффективным. Более подробную информацию Вы узнаете из полного курса «10 СЕКРЕТОВ УСПЕШНОГО СТАРТАПА» Скачивайте здесь: http://icommune.ru
Урок № 9. Как заставить конкурента глотать пыль от колёс Вашего бизнеса. Оставить всех конкурентов позади можно только если Вы имеете яркое запоминающееся конкурентное преимущество, которое знают и ценят Ваши покупатели. Вы узнаете, как его определить и выставить его вперёд, как построить свою кривую ценности и эффективно её использовать. Но для начала хочу Вам рассказать историю всем известного цирка du Soleil, который знаменит сегодня по всему миру. Когда-то этот цирк ничем не отличался от других, и все цирки были похожи друг на друга: одинаковые номера, одинаковые артисты, одинаковые животные. Ничего особенного! В результате спрос на цирковые представления неуклонно снижался, при этом убытки несли все цирковые труппы. И Руководство du Soleil решило кардинально поменять свою стратегию и выделиться среди остальных конкурентов, что позволило ему стать цирком с самыми дорогостоящими билетами и мировым именем. Что же сделало руководство цирка? Они просто решили снизить издержки на содержание животных, отказались от
звёзд и добавили в свои выступления театральности. Разнообразие тематики постановок, необычные танцы и костюмы заинтересовали людей, и они хлынули на выступления этого цирка, в результате чего стало необходимо постоянно повышать цены на билеты из-за большого ажиотажа.
Определите в своём бизнесе свои сильные стороны. Постройте такой же график и укажите на нём все бизнеспроцессы, сильные и слабые стороны Вашего бизнеса, и главное спросите своих клиентов, что для них ценно в продукте и работе с Вами. Нанеся на график показатели Вашего бизнеса и показатели конкурентов, Вы отчётливо увидите каким образом Вы способны выделится и оставить позади всех конкурентов благодаря созданию новой ценности Вашего продукта. Другие способы определения уникальности Вашего бизнеса Вы узнаете из полного курса «10 СЕКРЕТОВ УСПЕШНОГО СТАРТАПА» Скачивайте здесь: http://icommune.ru
Урок № 10. 5 самых хитроумных бизнес-решений. Бизнес – это прежде всего смекалка, это умение думать не так, как конкурент. В этом уроке я хочу показать Вам примеры того, как креативное мышление и острый ум способные сделать бизнес мега-успешным. Итак, приступим… 1. Спортивная компания Puma заплатила Пеле за то, чтобы тот начал завязывать шнурки за несколько секунд до начала финального матча чемпионата мира 1970 года. Увидев крупный план этого процесса в прямой трансляции, весь мир понял, что величайший футболист планеты носит кеды Puma. Это на годы вперёд обеспечило успех компании. 2. Герберт Дау изобрёл дешёвый способ производить бром и основал компанию Dow Chemical. К началу 20 века он продавал химикаты по всем США за 36 центов /фунт, однако не имел возможности расширить свой бизнес за пределы страны — весь международный рынок контролировался немецким химическим картелем, установившим фиксированную цену 49 центов/фунт. Немцы держались в стороне от американского рынка, пока Дау и другие американские поставщики не попытались сунуться за его пределы. В конце концов, бизнес Дау дошёл до той точки, когда просто необходимо было расширяться, чтобы не пропасть. Он привёз свой товар в Англию, с лёгкостью обойдя высокую цену немецкого картеля. Всё шло хорошо, пока представитель немецкой стороны не приехал в Мичиган, угрожая Герберту расправой, в случае, если тот не прекратит демпинг. В итоге немец был послан. Вскоре после этого немецкие химикаты начали появляться в США по 15 центов/фунт. Картель наводнил американский рынок, намереваясь выбить Дау из бизнеса. Но Дау их превзошёл. Он полностью остановил свои продажи в США и тайно подговорил кого-то скупать весь немецкий бром. Дау упаковывал его как собственный продукт и посылал в Европу по 27 цен-
тов за фунт — даже в Германию. Немцы недоумевали — почему Дау не прогорел, и почему в США такой большой спрос? Картель снизил цену до 12, а потом и 10 центов. Дау продолжал скупать и скупать, постепенно получив огромную долю рынка в Европе. В конце концов немцам пришлось снижать цену у себя дома, но Дау уже разрушил немецкую монополию и серьёзно расширил свой бизнес. У людей появилась возможность покупать химикаты в разных местах и по низким ценам. Дау проделал тот же трюк с немецкими монополиями на красители и магний. Теперь это хрестоматийный пример того, как следует бороться с хищническим снижением цен конкурентов. 3. В семидесятых жидкое мыло продавал только один человек — Роберт Тейлор из США. Это было его изобретением, и он знал, что у этого продукта большое будущее. Фокус-группы оставались довольны, и Роберт решил пойти ва-банк, чтобы вытащить жидкое мыло на национальный уровень. Но существовала проблема — всё, что он продавал, не могло быть запатентовано. Идея жидкого мыла не была свежей, а простейшие насосы люди придумали за тысячелетия до этого. Так что несколько крупных производителей мыла с удовольствием украли бы идею Тейлора, размазав его крошечный бизнес. Роберт заказал ОЧЕНЬ МНОГО пластиковых дозаторов. Существовало всего две компании, которые их производили, и Тейлор заказал 100 миллионов дозаторов на сумму около 12 миллионов долларов. Чтобы выпустить такое количество продукции, этим двум компаниям понадобилось бы несколько лет. Не имея самой важной части в жидком мыле — той, которая его раздаёт, все конкуренты Роберта Тейлора могли лишь сидеть и кусать локти от злости, наблюдая за тем, как его компания потихоньку захватывает весь рынок. Через два года после того рискованного шага, Тейлор продал свой бизнес ColgatePalmolive за 61 миллион долларов. 4. Компания Oakley послала по паре солнцезащитных очков чилийским шахтёрам, застрявшим в шахте. Когда постра-
давшие наконец вылезли наружу, им пришлось надеть очки — ведь глаза отвыкли от яркого света за всё время пребывания в шахте. Таким образом, очки Oakley засветились во всех новостных сюжетах. 5. В своё время материнские платы для компьютеров Dell производила одна тайваньская компания. Однажды эта маленькая компания предложила Dell собирать компьютеры целиком. Для Dell это было выгодно, и они согласились. Непонятно было, какая польза от этого тайваньской компании, но кто их знает — там ведь никто не заканчивал MBA. Соглашение работало, и затем тайваньская компания предложила управлять цепочкой поставок. После этого они захотели ещё и самостоятельно разрабатывать компьютеры. Для Dell это всё было очень хорошо — меньше затрат, больше доходов. Dell теперь могла делать то, что умеет — брендинг, а тайваньцы выполняли всю чёрную работу. Эта система прекрасно работала, и менеджеры тайваньской компании вновь поехали в США, но в этот раз уже не с целью посетить офис Dell. Они поехали в офис сети магазинов BestBuy, чтобы продать тем свои компьютеры. Которые были так же хороши, как компьютеры Dell, но стоили намного дешевле. Да, и эта компания называлась ASUS. Уважаемые читатели, становитесь креативнее, конкурируйте своим умом и побеждайте. Благодаря полному курсу «10 СЕКРЕТОВ УСПЕШНОГО СТАРТАПА» Вы научитесь оценивать рынок и спрос на рынке, находить способы прямой и непрямой монетизации, работать с партнёрами и правильно оценивать стоимость своего проекта, управлять проектами любой сложности и максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы. Скачивайте здесь: http://icommune.ru «Это простые шаги, которые принесут 100% результат. Хотите знать больше, следуйте инструкциям ниже. Желаю Вам успехов!»
- Если Вас заинтересовала моя деятельность, и Вы хотите со мной пообщаться, жмите на фото слева или заходите http://vk.com/ermolayj - Хотите пригласить меня провести тренинг или мастер-класс в Вашем городе пишите мне по адресу
[email protected]. - Хотите стать частью сообщества интеллектуалов и инноваторов проекта «Интеллектуальная коммуна», запишитесь ко мне в личный коучинг или в мастер-группу, отправив письмо по адресу
[email protected]. - Хотите знать о моих статьях, книгах, тренингах и видео-роликах, регистрируйтесь http://crowd.justclick.ru.
