Поразительный секрет успеха совместных проектов, на освоение которого Вам потребуется ровно две минуты. Пер.П.Берестнёва

Майкл Грин Поразительный секрет успеха совм естных проектов , на освоение которого Вам по требуе тся ровно две м инуты ...

Author: Грин Майк

4 downloads 177 Views 262KB Size Report

This content was uploaded by our users and we assume good faith they have the permission to share this book. If you own the copyright to this book and it is wrongfully on our website, we offer a simple DMCA procedure to remove your content from our site. Start by pressing the button below!
Report copyright / DMCA form

DOWNLOAD PDF

Майкл Грин

Поразительный секрет успеха совм естных проектов , на освоение которого Вам по требуе тся ровно две м инуты

© 2005, Майкл Грин, How To Corp. Все права защищены. Перевод на русский язык – Павел Берестнев, 2005.

http://bizzon.info

2

http://www.berestneff.com

Содержание От переводчика ..........................................................................................................................3 Вместо введения ........................................................................................................................5 Совместные проекты – это вовсе не то, что Вы о них думаете! ...........................................7 «Стандартный» подход к организации совместного проекта ...............................................8 Продвинутый подход к организации совместных проектов, способный повысить отдачу и прибыль от них в 20 и более раз! ............................................................10 Причина, по которой далеко не каждый совместный проект является взаимовыгодным, а также секрет того, как извлекать пользу и прибыль из этого, казалось бы, досадного факта ...................................................................................13 Выбранный Вами бизнесмен имеет достаточно солидный подписной лист.......................16 Выбранный Вами бизнесмен обладает прочной и незапятнанной репутацией в глазах своей целевой аудитории, в первую очередь – своих же подписчиков....................18 Абсолютное большинство начинающих предпринимателей упускают из виду самый важный момент, на котором основан успех совместного проекта ...........................20 Вместо заключения: Если Вы на самом деле желаете сделать свои совместные проекты по-настоящему эффективными….............................................................................23 Партнерская программа Виртуального Колледжа электронной коммерции.......................25 Партнерская программа Проекта Биззон.Инфо – http://bizzon.info Достоверная информация о бизнесе в реальной жизни и Интернет ....................................28

Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

http://bizzon.info

3


От переводчика Дорогой читатель! Вашему вниманию предлагается достаточно интересная коммерческая публикация, принадлежащая перу одного из самых известных и самых интересных зарубежных специалистов в сфере онлайновых совместных проектов – Майкла Грина, перевод которой был выполнен мной с большим удовольствием. Прежде чем Вы приступите к непосредственному изучению этой достаточно любопытной и полезной электронной книги, мне хотелось бы сделать несколько вводных замечаний, чтобы Ваше усвоение материала было максимально продуктивным, а некоторые тонкости, отраженные в моем переводе на русский язык, не вызывали недоумений и вопросов, ответы на которые имеются прямо на страницах данного доклада. Перво-наперво – я попрошу Вас не обращать внимания на то обстоятельство, что объем данной книги весьма невелик. Конечно же, это не какой-то капитальный и глобальный труд, а всего лишь небольшой доклад. Проще говоря, это конспективная выжимка из ряда публикаций более солидного объема, дополненная практическими пояснениями и комментариями автора. Несмотря на то, что доклад имеет небольшой объем, в нем раскрыто несколько очень ценных мыслей, которые Вам необходимо прочно усвоить и хорошо знать для того, чтобы разрабатываемые и осуществляемые Вами совместные проекты были максимально успешными. Эту публикацию Вы обязаны прочесть, Вы обязаны взять на вооружение все, что в ней говориться, если желаете, чтобы те совместные проекты, которые Вы будете проводить по собственной инициативе, принесли Вам максимальную пользу и выгоду. Поэтому заверяю Вас: чтение данного доклада ни в коем случае не обернется для Вас напрасной тратой сил и времени. Вместе с тем, я далек от мысли о том, что настоящий доклад на самом деле может быть оценен в $ 29, как утверждает сам автор. Для сравнения: книга Михеля Фортина, содержащая во много раз больше ценной и практически-полезной информации «10 заповедей мощного позиционирования» стоит $ 19.95. Естественно, это никоим образом не умаляет достоинств данной публикации, мое предисловие к которой Вы в настоящий момент изучаете. Но тем не менее… Хотя, с другой стороны, если Вы получили эту книгу лично от меня – она досталась Вам бесплатно. Какая, казалось бы, в этом случае разница? Разница есть, мой дорогой читатель. Я хочу, чтобы Вы объективно представляли себе, сколько стоит в конкретных долларах тот информационный товар, который Вы получили. С моей точки зрения, адаптируя цену к условиям РуNET’а, я вряд ли бы оценил данную книгу более, чем в $ 5. Но и на меньшую цену за нее я бы не согласился. Хотя, конечно, это лично мое мнение. И последнее. В конце настоящего доклада имеется информация о коммерческом предложении Майкла Грина в области обучения разработке и проведению совместных Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

http://bizzon.info

4


проектов – его эксклюзивный авторский DVD-курс, стоимостью $ 149. Безусловно, я согласен с тем, что вряд ли это коммерческое предложение способно заинтересовать подавляющее большинство русскоязычных читателей. Но убрать его из текста перевода я не мог: таково было требование самого Майкла Грина, без соблюдения которого данный перевод вообще бы не появился на свет. Поэтому прошу отнестись к данному факту с пониманием. С другой стороны, возможно, найдутся и те, кто проявит интерес к указанному курсу обучения и приобретет его. Если такие люди найдутся – Грин может смело считать, что не напрасно дал мне разрешение на перевод текста доклада и его использование в моих «служебных» целях. J На этом мои вводные замечания заканчиваются. Позвольте пожелать Вам приятного чтения и потрясающих успехов в виде огромного количества ошеломляюще выгодных совместных проектов! Я был очень рад выполнить для Вашей пользы перевод настоящего доклада на русский язык и буду счастлив, если он окажется Вам полезен. Искренне Ваш,

Павел Берестнев, Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции. [email protected] http://www.berestneff.com http://www.arhivstatey.ru http://www.berestneff-blog.ru


http://bizzon.info

5


Вместо введения Стоимость данного доклада составляет $ 29, причем он поставляется без прав перепродажи и распространения в какой бы то ни было форме. Естественно, Вы понимаете, почему лично Вам он достался совершенно бесплатно – разъяснения по этому поводу Вы получили в письме, где содержалась ссылка на скачивание данного доклада. В общем, этот доклад – подарок от Майкла Грина, известного специалиста в области онлайнового бизнеса. Поэтому, можете смело считать, что Вам крупно повезло. Прежде чем Вы приступите к изучению данной электронной книги, хотелось бы сделать одно очень важное замечание. Постоянная ориентация на него поможет Вам глубже и эффективнее понять смысл того, о чем говорится в данном докладе. В любой сфере бизнеса, неважно какой характер он носит – онлайновый или оффлайновый – каждый предприниматель, который добился успеха, может на собственном опыте подтвердить Вам одну прописную истину. «Нет Совершенно Никакой Необходимости Заново Изобретать Колесо!»

Золотое правило любого бизнеса заключается в том, что нет совершенно никакой необходимости заново изобретать колесо. Тем не менее, огромное количество предпринимателей и маркетологов регулярно этим занимаются. Это – основная причина их поражения на арене бизнеса и напрасной растраты сил, времени, средств и других активов!

Так уж повелось, что когда дело доходит до INTERNET-маркетинга, подавляющее большинство новичков онлайнового бизнеса впустую тратят свои силы, время и деньги, вместо того, чтобы добиваться развития собственного дела и обеспечения прироста прибыли. Они начинают постигать и открывать законы и правила маркетинга на собственном опыте, методом проб и ошибок, вместо того, чтобы просто изучить их и взять на вооружение. Ведь все их «открытия», которые они совершили собственными усилиями, давным-давно известны и изучены. Не проще ли изучить все это вместо того, чтобы заново изобретать колесо? Не проще ли узнать о том или ином законе или правиле из научно-практической публикации и быстро взять его на вооружение, вместо того, чтобы тратить собственные деньги, силы и время на «открывание» того, что давным-давно известно? Указанная тенденция – весьма печальное явление. Потому что в первую очередь «открытие колеса» съедает огромную массу драгоценного времени. Тогда как известно следующее…


http://bizzon.info

6


Золотое правило: В мире INTERNET-маркетинга время стоит гораздо дороже денег! И преимущества в конкурентной борьбе достигаются главным образом благодаря более эффективному, чем у конкурентов, управлению временем! Суммы вкладываемых в развитие бизнеса средств, несмотря на свою огромную важность, имеют второстепенное значение.

В данном докладе я собираюсь раскрыть Вам один очень мощный и действенный секрет достижения успеха в онлайновом бизнесе, который в настоящее время мало кем используется с необходимой правильностью. Если Вы овладеете данным секретом и научитесь применять его в собственной повседневной работе по развитию Вашего онлайнового бизнеса, можете считать, что Ваш успех гарантирован, а перспективы – не ограничены. Интересно, не так ли? Если Ваш ответ на данный вопрос положительный – читайте далее…


http://bizzon.info

7


Совместные проекты – это вовсе не то, что Вы о них думаете! Позвольте мне сказать Вам «один умный вещь»… только, как говорится, не обижайтесь… Абсолютное большинство начинающих онлайновых бизнесменов наивно полагают, что совместный проект предполагает предложение кому-либо из издателей электронных рассылок, обладающих достаточно внушительными подписными листами, замолвить в очередном выпуске словечко за определенный товар (услугу). Это в корне неверно! Точнее, далеко не совсем верно! И уж это – точно не та концепция, на которую Вам следует ориентироваться при развитии собственного онлайнового бизнеса. Если, конечно, Вы желаете добиться успеха в долгосрочной перспективе. Подлинный совместный проект – то есть такой, который призван обеспечить Вам и Вашему партнеру успех – это нечто совершенно отличное от только что указанного ошибочного представления. И сейчас я Вам во всех необходимых подробностях объясню, что я имею в виду. Кстати, если Вы заинтересованы в том, чтобы проникнуть в тайны совместных проектов во всей их полноте и во всех необходимых тонкостях (а настоящий совместный проект сулит каждому, кто за него возьмется, просто умопомрачительные прибыли!) – я советую Вам приобрести обучающий курс по данной теме, который рассылается на DVDдиске. Заказать диск Вы можете по адресу: http://www.HowTo-JointVenture.com Едем дальше…


http://bizzon.info

8


«Стандартный» подход к организации совместного проекта Абсолютное большинство новичков онлайнового бизнеса в своих попытках организации совместного проекта не заходят дальше так называемого «стандартного» подхода, который заключается в следующем. Они находят несколько издателей электронных рассылок, число подписчиков которых составляет более нескольких тысяч и тематика которых соответствует тематике их коммерческого предложения. Затем они отправляют тому и другому издателю письмо примерно следующего плана.

Привет, Иван! Слушай, я тут вот что подумал. У тебя есть отличный подписной лист, а у меня – шикарный товар, который [такой-то и такой-то]! Почему бы тебе не разослать рекламу моего товара своим подписчикам? Мы сделаем кучу продаж, с каждой из которых ты получишь определенный процент, ну, скажем 50 – 70 % от суммы сделки [конкретный процент определяется разумностью или неразумностью того или иного предпринимателя, у некоторых хватает ума предлагать 2, 3 5 и 10 %, на что, естественно, не отреагирует ни один издатель]. Подумай над этим! [У некоторых предпринимателей даже хватает ума включить в письмо текст рекламы, которая на данном этапе издателя совершенно не интересует и только вызывает ощущение навязчивости и излишнего апломба]. Короче, смотри сам. Подобного тебе никто не предложит. Если да – соглашайся, а нет – как хочешь, но имей в виду, что потеряешь кучу денег. Я всегда могу найти и другого партнера, так что думай… [и дальше в том же духе].

Мда… удручающее зрелище. Не поймите меня неправильно. Такой подход работает и на самом деле приносит результаты, которые абсолютному большинству новоиспеченных бизнесменов могут показаться эффективными. Если издатель, в рассылке которого Вы даете рекламу, порекомендует Ваш товар от собственного имени своим подписчикам, плюс Ваша реклама написана грамотно и правильно, Вы, естественно, получите определенное количество продаж и определенную прибыль.


http://bizzon.info

9


Все это так, но вместе с тем, работая по такой схеме, Вы упускаете из внимания одну очень важную и критичную деталь. И если Вы не знаете, о какой детали я веду речь – можете считать себя счастливчиком, потому что далее в своем докладе я раскрою Вам глаза на правду о совместных проектах в онлайновом бизнесе!


http://bizzon.info

10


Продвинутый подход к организации совместных проектов, способный повысить отдачу и прибыль от них в 20 и более раз! На самом деле цифру в данном заголовке я указал «с потолка». Я не берусь гарантировать конкретное количество раз, в которое увеличится Ваша прибыль при использовании предлагаемого мной продвинутого подхода. Но вот то, что я гарантирую Вам с закрытыми глазами – этот тот факт, что прибыль, извлекаемая от продвинутых совместных проектов, может исчисляться на самом деле астрономическими цифрами, если Вы все сделаете правильно. Короче говоря, в двадцать раз – не предел! Не предел и в тридцать, и в сорок… главное – правильный подход и неукоснительное следование определенным требованиям. И тогда Ваша прибыльность будет зависеть только от Вас самих, качества Вашего товара и эффективности Ваших рекламных материалов. Теперь давайте непосредственно к сути предмета. Предположим, что точно так же, как герой нашего изложенного выше примера, Вы обладаете собственным товаром, от продаж которого собираетесь извлечь приличную прибыль при помощи совместного проекта. Далее, точно также, Вы провели определенное исследование отрасли своей деятельности и обнаружили достаточное количество потенциальных партнеров для совместного проекта. Все вроде бы как и при стандартном подходе. Но именно на текущем моменте и начинаются различия. Вместо того чтобы бездумно разослать потенциальным партнерам обычное письмо, подобное процитированному выше, включите собственное предпринимательское мышление и задумайтесь над тем, чего Вы, собственно, хотите добиться с помощью Вашего совместного проекта. И вот в чем заключается основная мысль настоящего доклада. Задумайтесь над тем, почему Вы желаете осуществить совместные проекты с Вашими потенциальными партнерами?

Видимо, потому, что у них есть нечто такое, чего нет у Вас – лист горячих и голодных потенциальных клиентов для Вашего коммерческого предложения, не так ли? Таким образом, Ваш потенциальный партнер находится в гораздо более привилегированном положении, чем Вы, с точки зрения рассматриваемой ситуации. И если Вы не отразите данный момент в своей работе – считайте, что Ваш совместный проект уже с треском провалился! Из необходимости учета данного обстоятельства вытекает ряд важных выводов. Первый из них состоит в том, что партнер по совместному проекту должен быть доволен Вашим предложением к нему. Почему? По двум главным причинам:


http://bizzon.info

11


— если потенциальный партнер не найдет Ваше предложение стоящим внимания и не будет им доволен – он никогда не станет с Вами иметь дела (точно также он не станет работать с Вами в будущем, если его не удовлетворят результаты, которые принесет или, что еще «интереснее» - не принесет совместный проект); — кто бы что ни говорил, количество успешных онлайновых бизнесменов достаточно невелико, и они постоянно находятся в центре внимания, в то время как пространство, на котором они работают – вещь довольно прозрачная в силу своей гипертрофированной информационной циркуляции. Оба этих обстоятельства приводят к тому, что сведения о том, кто из бизнесменов является добросовестным, а кто – нет, с кем стоит работать, а с кем – не стоит, распространяются с чудовищной скоростью. Многочисленные информационные ресурсы – сайты, рассылки, форумы и т.п. к этому очень сильно располагают.

Хороший совет: Хотите знать, кто из предпринимателей является добросовестным, а кто – недобросовестным? Желаете выяснить, какова Ваша репутация на данный момент? Нет ничего проще! Погуляйте по популярным форумам и почитайте сообщения на них, в которых обсуждается та или иная личность. Если Вы такой информации там не обнаружите – задайте вопрос жителям форума и Вам немедленно ответят, причем весьма обстоятельно 1 !

Как видите, репутация в онлайновом бизнесе значит очень и очень много. Гораздо больше, нежели в бизнесе традиционном (оффлайновом). Поэтому самый быстрый путь к гибели и к девальвации всех Ваших начинаний – это заключение соглашения о совместном проекте с кем-либо из популярных и широко известных бизнесменов, а затем – его разочарование. Вы должны понимать, что если Ваш партнер – человек в онлайне известный, его постоянно спрашивают о том, что он думает по поводу того или иного бизнесмена. Если Вы в рамках совместного проекта его разочаруете – угадайте, какие ответы он будет давать на Ваш счет всем интересующимся? Даже если его никто и не спросит о мнении, в том случае, если Вы достаточно ощутимо его разочаруете, он обязательно найдет способ поведать миру о том, что Вы собой представляете в качестве партнера по совместному проекту.

1

В РуNET’е на сегодняшний день самым качественным и полезным в информационном плане (без преувеличения!), пожалуй, является Форум владельцев домашнего онлайнового бизнеса – Berestneff-Board, который нахо дится по адресу: http://www.berestneff-board.ru. Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

http://bizzon.info

12


Золотое правило: Если Вы хотите, чтобы Ваши совместные проекты были успешными и постоянно открывали перспективы осуществления новых высокоприбыльных и выгодных совместных проектов – приложите все усилия к тому, чтобы Ваши партнеры были счастливы от сотрудничества с Вами! Именно Ваша репутация и опыт предыдущих совместных проектов определяет Ваше будущее как онлайнового предпринимателя в долгосрочной перспективе. Причем определяет весьма существенно! Итак, мы выяснили: для того, чтобы Ваш совместный проект был успешным, необходимо приложить все усилия, чтобы сделать Вашего партнера довольным сотрудничеством с Вами. Но это – условие просто успешных и выгодных совместных проектов. Мы же хотим, чтобы наши совместные проекты были не просто успешными, а очень успешными, не так ли? Не просто прибыльными, а высокоприбыльными, правильно? Если Вы с этим согласны – читайте дальше, и я раскрою Вам в настоящем докладе несколько потрясающих и уникальных тонкостей и секретов! Именно знание данных тонкостей и их применение в собственной деятельности отличает успех от потрясающего и ошеломляющего успеха!


http://bizzon.info

13


Причина, по которой далеко не каждый совместный проект является взаимовыгодным, а также секрет того, как извлекать пользу и прибыль из этого, казалось бы, досадного факта Как предприниматель, разработавший совместный проект и проявляющий инициативу для того, чтобы план стал реальностью, Вы держите в своих руках все карты будущей совместной деятельности. Иными словами, именно Вы определяете правила игры и все ее условия. Как ни парадоксально, абсолютное большинство начинающих предпринимателей, замышляющих совместный проект с каким-либо успешным бизнесменом, не в состоянии этого понять. С их точки зрения, им уготована роль «вьючного мула», а партнер по совместному проекту (в данном случае – успешный бизнесмен) должен стать погонщиком, сидящем на этом муле и время от времени лениво стегающем его какимнибудь прутиком. Так сказать, для «увеличения оборотов». Гм… это сущая чепуха и слишком ошибочное представление. И я объясню Вам почему. Указанная ошибочная точка зрения, проще говоря, заключается в том, что успешный предприниматель, с которым Вы собираетесь сотрудничать, должен взять на себя руководство совместным проектом, продумать стратегию и тактику его осуществления, наметить конкретные шаги, а Вы должны только выполнять то, что он скажет. Чушь! Запомните, мой друг: успешные бизнесмены, проекты которых бурно развиваются и работают на солидных оборотах – очень занятые люди! Вряд ли у них найдется куча свободного времени для того, чтобы планировать Ваш совместный проект, прорабатывать его детали, да еще и объяснять Вам, как и что нужно делать! Во-первых, времени на это у них, естественно, нет. Во-вторых, им это совершенно неинтересно. У них имеется куча собственных совместных проектов, да и другой работы по горло. И вряд ли кто-то из них возьмется за то, чтобы вместо Вас разработать взаимовыгодный план сотрудничества и начать самому по этому плану работать, оставив Вас в роли наблюдателя, следящего за тем, как набиваются Ваши кошельки за счет усилий, приложенных специалистом. Выбросьте эту ахинею из головы! Никто на это не согласиться по той простой причине, что преуспевающему бизнесмену это попросту не нужно! Кто Вы для него такой, чтобы делать за Вас всю работу только ради того, чтобы раскрутить и обогатить Вас за собственный счет?


http://bizzon.info

14


Детальную проработку, планирование и все остальное предстоит выполнить Вам и только Вам! Партнеру (успешному бизнесмену) Вы должны предоставить готовый план действий, причем расписанный до мелочей, ибо ему нет никакого резона что-то продумывать и планировать за Вас. Его задача – ознакомиться с планом и ответить, интересно ему такое сотрудничество или нет. Возможно, если партнер заинтересуется – он подкорректирует данный план, исходя из собственных знаний и опыта. Но корректировать готовый план и разрабатывать его в деталях с нуля, отталкиваясь от одной-единственной Вашей мысли о сотрудничестве – это две (если не три!) совершенно разные вещи! Вы должны это понимать. Ибо те, кто этого не понимают, обречены на вечные отказы в сотрудничестве со стороны успешных бизнесменов. Но что самое прискорбное: они даже не пытаются задуматься над тем, почему им отказали. А причина отказа проста и я бы даже сказал, банальна и глупа.

Золотое правило: Прежде чем предлагать преуспевающему предпринимателю совместный проект, убедитесь в том, что Вы сами точно и детально себе представляете, в чем этот проект будет заключаться. Ни один бизнесмен, ценящий свое время и силы, не станет тратить эти драгоценные активы впустую только для того, чтобы сделать из Вас богатого и успешного человека! На тот момент, когда Вы предлагаете кому-либо совместный проект, у Вас должен быть подготовлен детальный план будущего сотрудничества со всеми необходимыми расчетами и прогнозами, а также стратегией и тактикой реализации плана Вашего совместного проекта.

Таким образом, очевидно, что роль разработчика, планировщика и руководителя (то есть – погонщика мула) – это именно Ваша роль, а не партнера по проекту. Конечно же, он не будет играть роль вьючного осла, здесь все немного по-другому, но об этом мы поговорим несколько далее. Типичное предложение о совместном проекте, конечно, в значительной степени может выглядеть также как в случае разобранного выше «стандартного» подхода. Но здесь необходимо использовать одну маленькую тонкость, которая заключается в следующем. Вы должны кратко, лаконично, но вместе с тем предельно ясно изложить в своем письме общую схему и детали предлагаемого совместного проекта. Но это – только сторона партнера. Есть еще кое-что и на Вашей стороне. Вам необходимо начать издавать собственную почтовую рассылку. И наладить свою работу таким образом, чтобы превращать каждого посетителя своего сайта в подписчика рассылки. Только и всего. Вам может показаться, что сказано это здесь совершенно ни к месту. Да нет, мой друг, Вы заблуждаетесь. Вы

Давайте посмотрим объективно, чем отличается успешный бизнесмен, с которым хотели бы претворить в жизнь совместный проект от всех остальных


http://bizzon.info

15


предпринимателей, которые с точки зрения перспектив совместного проекта Вас не интересуют?

Можно очень долго говорить на эту тему, но таких различий на самом деле всего лишь два. Предприниматель, представляющий собой желанного для Вас партнера отличается от всех остальных, которые Вам неинтересны, лишь тем, что: 1. Выбранный Вами бизнесмен имеет достаточно солидный подписной лист. 2. Выбранный Вами бизнесмен обладает прочной и незапятнанной репутацией в глазах своей целевой аудитории, в первую очередь – своих же подписчиков. Люди доверяют ему, прислушиваются к его мнению и покупают те товары, на которые он обращает их внимание. Вот и все. Не считая этих двух пунктов, ничего особенного в Вашем желанном для совместного проекта партнере нет. С другой стороны, несмотря на то, что таких особенностей всего лишь две, именно они отделяют успешного бизнесмена от неуспешного. Того, с кем бы Вам хотелось сотрудничать, от того, кто не принесет Вам никакой пользы. Поэтому, если Вы хотите добиться успеха, такого же, какого добился тот, с кем Вы собираетесь сотрудничать, задуманный Вами совместный проект должен нести выгоду обеим сторонам. Вы должны предложить потенциальному партнеру нечто большее, чем обычно предлагается. Для того чтобы обеспечить это нечто, Вам и понадобится собственный подписной лист. Но это на самом деле не главное. Главное состоит в том, что подписной лист является необходимым условием извлечения максимальной пользы для Вас лично из планируемого совместного проекта. Надеюсь, этот момент понятен и не вызывает у Вас недоумений и сомнений. Я прав? Отлично. А мы двигаемся дальше и рассмотрим каждое из указанных отличий более подробно. Сейчас нас интересует именно этот момент.


http://bizzon.info

16


Выбранный Вами бизнесмен имеет достаточно солидный подписной лист Воистину так. И задуманный Вами совместный проект, так или иначе, преследует цель предоставить Вам возможность нагреть на этом листе собственные руки. Или я неправ? J Более того – тот факт, что Ваш партнер по совместному проекту имеет собственный подписной лист – это Ваш пропуск в страну успеха. В чем бы совместный проект не заключался, в обязательном порядке Вы в его рамках будете отрекомендованы большому числу людей как человек, заслуживающий доверия и достойный того, чтобы иметь с ним дело. Более того – эта рекомендация будет Вам дана не кем-нибудь, а тем, кого люди, рекомендацию о Вас получившие, знают, уважают и любят. Тем, к чьему мнению они прислушиваются. И вне зависимости от того, в чем конкретно заключается Ваш совместный проект, помимо всего прочего, Вы получаете потрясающие возможности для расширения собственного подписного листа за счет подписного листа своего преуспевающего партнера. Но для того, чтобы сделать его подписчиков своими собственными подписчиками, Вам необходимо наличие своей рассылки. Впрочем, мы об этом только что говорили и возвращаться к этому не станем.

Золотое правило: В чем бы ни заключался задуманный Вами совместный проект, всегда ищите возможность сделать подписчиков партнера своими собственными подписчиками. Ибо потом (после выполнения совместного проекта) они у Вас останутся, и Вы сможете работать с этими людьми самостоятельно, без посредников. А работа без посредников, как известно, всегда выгоднее каждой из сторон заключения сделки.

Теперь во весь рост встает щекотливый и отнюдь не праздный вопрос: а каким именно образом Вы можете наложить собственные ручки на подписной лист партнера по совместному проекту? В чем бы ни состоял Ваш совместный проект, в девяти случаях из десяти неотъемлемым действием со стороны Вашего партнера будет сделанное им своим подписчикам приглашение посетить ту или иную страницу Вашего сайта. На этой странице направленный на нее Вашим партнером посетитель должен совершить определенное действие, из которого и Вы, и Ваш партнер получат обоюдную выгоду, не так ли? Конечно же, речь идет о продающем тексте! Замысел, как правило, бывает таков. Вы размещаете на странице назначения рекламный текст с тем или иным коммерческим предложением (например, по продаже


http://bizzon.info

17


Вашего товара), партнер рекомендует своим подписчикам ее посетить. Большая часть активных подписчиков идет по рекомендации Вашего партнера на Вашу страницу и совершает покупку того, что там предлагается, а прибыль от этих продаж распределяется согласно заранее оговоренным долям. Отличная и потрясающая схема, не так ли? Гм… Спешу внести в данную радужную картину немного нерадостную для Вас поправку. По моему твердому убеждению (продиктованному моим опытом и практикой многолетней работы) вряд ли количество посетителей, выполнивших то или иное действие на странице назначения, составит более 10 – 20 % от общего числа совершивших переход по рекомендации Вашего партнера. В сегодняшних же условиях, когда количество коммерческой информации в Сети достигла критической массы, даже эти цифры можно считать завышенными. Поэтому полученный результат в виде продаж будет, естественно, не таким идеальным, как Вам хотелось бы. Что же делать? Как достичь максимальной отдачи от совместного проекта, осуществляемого по указанной схеме? Вот что Вам нужно сделать. Вместе с рекламным текстом разместите на странице форму подписки на Вашу бесплатную рассылку (но так, чтобы она гармонировала с рекламным текстом, если же это условие соблюсти нельзя – вынесите форму и приглашение подписаться во всплывающее окно). Подписчики партнера, попавшие по его рекомендации на Вашу страницу, если не совершат покупку, то практически наверняка подпишутся на Вашу бесплатную рассылку. В дальнейшем, удержав этих людей в рамках собственного подписного листа, Вы сможете с ними работать самостоятельно, без посредников, выходя к ним со своим коммерческим предложением напрямую. Казалось бы, данный совет представляет собой нечто очевидное. Тем не менее, основное большинство начинающих предпринимателей не пытаются «прикрутить» подписчиков партнеров к собственным подписным листам, чем разбазаривают направо и налево сотни и тысячи своих перспективных потенциальных клиентов. Подобная расточительность вряд ли пойдет на благо Вашему бизнесу. Поэтому, при осуществлении совместных проектов, соблюдайте данное требование. Оно откроет Вам поистине неограниченные перспективы формирования собственных подписных листов высочайшего качества. А подписной лист, как известно – непременный залог успеха любого предпринимателя.


http://bizzon.info

18


Выбранный Вами бизнесмен обладает прочной и незапятнанной репутацией в глазах своей целевой аудитории, в первую очередь – своих же подписчиков Именно наличие высокой репутации в глазах целевой аудитории отличает любителя и новичка от подлинного профессионала. Не обладая отменной репутацией в глазах широких масс онлайновых потребителей, вряд ли Вы вообще сможете добиться хороших показателей продаж на просторах Всемирной Паутины. Вне зависимости от того, что и кому Вы продаете.

Золотое правило: В условиях INTERNET, где каждый предприниматель находится на виду у большого количества потенциальных и действительных клиентов, репутация означает ВСЁ! Есть репутация – есть шансы на успешный бизнес. Нет репутации – нет никаких шансов к достижению успеха!

Таким образом, Ваша первоочередная задача с точки зрения становления в качестве успешного INTERNET-предпринимателя – это формирование безупречной и первоклассной репутации в глазах широких масс своих потенциальных клиентов. Осуществляя совместные проекты с успешными предпринимателями, Вы получаете отличную стартовую позицию для уверенного продвижения в данном направлении. Судите сами: Вас порекомендует большому количеству людей бизнесмен, которому они доверяют и ко мнению которого они прислушиваются. Если бы Вы не заслуживали доверия со стороны подписчиков – предприниматель, дорожащей репутацией, не стал бы Вас рекомендовать. И аудитория это понимает, поэтому рекомендация в Ваш адрес со стороны уважаемого бизнесмена – отличный фундамент, на котором можно формировать великолепную основу для стабильного и прочного в долгосрочной перспективе бизнеса. Но Вы также должны кое-что понимать. Как только поступила рекомендация в Ваш адрес со стороны успешного и уважаемого предпринимателя – Вы должны предпринять все усилия, чтобы не разочаровать ни Вашего партнера по совместному проекту, ни Ваших подписчиков. Мы уже говорили о том, что произойдет с Вами и с Вашим проектом, если партнер останется Вами недоволен. То же самое (и даже в большей мере) случится, если Вы разочаруете его подписчиков. Они обязательно пожалуются предпринимателю, от которого получили рекомендацию, и, чего доброго, обвинят его в недобросовестности. После такого развития событий Вам останется только одно – широкими шагами уносить Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

http://bizzon.info

19


ноги из пределов Всемирной Паутины и очень надолго (если не навсегда) распрощаться с перспективой создания собственного онлайнового бизнеса. Поэтому, начиная совместный проект, Вы должны подготовить его детальный план, просчитанный и продуманный до мельчайших деталей. Мы уже об этом говорили. Теперь же добавим сюда еще один момент: Вы должны реально оценивать свои возможности и не давать невыполнимых обещаний. Вы должны просчитать любой вариант развития ситуации и быть к этому готовы. Вы ни в коем случае не имеете права подвести партнера и разочаровать его подписчиков. Это необходимо твердо помнить и знать назубок. Если Вы не в состоянии обеспечить выполнения своих обязательств в полной мере – лучше вообще за совместный проект не браться. Думаю, момент понятен. Отлично, двигаемся дальше.


http://bizzon.info

20


Абсолютное большинство начинающих предпринимателей упускают из виду самый важный момент, на котором основан успех совместного проекта Опыт подготовки и проведения огромного количества совместных проектов, достигших потрясающего успеха, позволяет мне утверждать, что примерно 99.7 % всех предпринимателей, которые принимаются за это непростое, но очень выгодное дело, упускают из внимания самый главный и самый важный момент. Как правило, предприниматель, затевающий совместный проект с более успешным, более уважаемым бизнесменом, чем он сам, стремится получить из этого совместного проекта краткосрочную и быструю выгоду в виде определенного количества моментально совершаемых продаж. Это, конечно, важно. Но является ли данная цель совместного проекта приоритетной? В предыдущем пункте мы разбирали вопрос о том, каким образом можно получить от совместного проекта максимальную отдачу. Здесь я хочу вернуться к этому снова, но взглянуть на проблему под несколько иным углом. Разрабатывая совместный проект, Вы должны понимать, что он в любом случае преследует две цели: 1. Обеспечить определенное количество быстрых продаж за счет массовой рекомендации Вашего коммерческого предложения партнером по совместному проекту собственной аудитории. 2. Наполнение Ваших подписных листов новыми подписчиками из состава подписчиков партнера по совместному проекту. Скажите мне: какая из целей представляется Вам более важной? 99.7 % предпринимателей однозначно и не задумываясь, ответят: «Первая!!!» Если Вы ответили также – могу Вас поздравить! Вы успешно пополняете ряды тех, кто и понятия никакого не имеет о том, какие блага несет на самом деле совместный проект с успешным бизнесменом. Получение краткосрочной и быстрой выгоды – задача сугубо тактическая. Получение возможности в ближайшем обозримом будущем, работая самостоятельно, наладить механизм, регулярно стабильно приносящий большое количество продаж и большое количество прибыли – задача стратегическая. Почему-то 99.7 % наших предпринимателей воспринимают эти задачи как нечто совершенно между собой не связанное. По их мнению, совместный проект – это способ Майкл Грин – Поразительный секрет успеха совместных проектов

http://bizzon.info

21


обеспечить несколько быстрых продаж и получить определенную прибыль в сжатые сроки. Создание же базы для собственного бизнеса (в первую очередь – подписного листа) – это удел собственного сайта, который надо раскручивать по всем законам промоушинга и т.п. Чушь! Раскручивать собственный ресурс, безусловно, необходимо! Но, мой друг, ответьте мне: кто Вам сказал, что совместный проект – это только средство получения быстрой и краткосрочной прибыли?! На самом деле совместные проекты способны в сжатые сроки сформировать Вам то, что Вы будете нарабатывать в течение долгих лет, если станете действовать сугубо самостоятельно – большой список исправно платящих, платежеспособных и довольных Вашими товарами клиентов! После того, как совместный проект перестанет существовать, а извлеченная из него прибыль будет поделена, у Вас должен остаться список клиентов, купивших Ваш товар, а Ваш подписной лист должен пополниться большим количеством новых целевых подписчиков! Вы можете получить или не получить ожидаемую прибыль от совместного проекта. Но с точки зрения долгосрочной перспективы вряд ли эта быстрая прибыль будет иметь для Вашего бизнеса какое-то значение. Наработанный список платежеспособных и довольных клиентов, а также резко расширенный подписной лист – вот что на самом деле имеет значение для Вашего бизнеса! Организовав успешный совместный проект, Вы в любом случае получите дополнительный приток клиентов, которых имеете все шансы сделать постоянными, и дополнительный приток подписчиков, которые в будущем имеют все шансы превратиться в отличных клиентов! Наработанный список платежеспособных и довольных клиентов, а также резко расширенный подписной лист – вот первоочередная цель осуществления совместного проекта! И разрабатывая план совместного проекта, Вы должны в первую очередь ориентироваться не на получение определенной прибыли, а на наработку списка постоянных клиентов для своего бизнеса и на расширение собственных подписных листов!

Золотое правило: Если решающее значение с точки зрения долгосрочного успеха имеет список постоянных клиентов и Ваш подписной лист – все Ваши усилия в совместном проекте должны быть направлены именно на то, чтобы расширить и упрочить именно эти активы!

Даже если всю прибыль, извлеченную в ходе совместного проекта, заберет себе Ваш партнер – Вы все равно останетесь в огромном выигрыше! Ибо за счет партнера пополните собственный подписной лист и расширите собственную клиентскую базу, практически не приложив к этому усилий, и причем – максимально быстро!


http://bizzon.info

22


Подписной лист и список постоянных клиентов – вот Ваша золотая жила! Именно над ее разработкой и необходимо думать, готовя совместные проекты!!! Прискорбно, но ровно 99.7 % предпринимателей в погоне за быстрым одноразовым кушем не понимают этой прописной истины, ставя под удар будущее собственного бизнеса и лишая себя огромного количества тех продаж, которые можно было бы совершить, соблюдая только что отмеченное золотое правило, и прибыли, которую можно было бы благодаря соблюдению данного правила, без каких бы то ни было трудностей извлечь.


http://bizzon.info

23


Вместо заключения: Если Вы на самом деле желаете сделать свои совместные проекты по-настоящему эффективными… Не хочу показаться нескромным, но факт остается фактом: Ваш покорный слуга заслуженно именуется пионером революционного направления в организации и осуществлении совместных проектов в онлайновом бизнесе. Благодаря собственным разработкам, я создал такой подход к организации и осуществлению совместных проектов, что все, кто этот подход усвоил, извлекают из совместных проектов гораздо больше, чем могли представить даже в самых смелых и нескромных своих притязаниях. Мой подход, приемы и способы организации и претворения в жизнь совместных проектов прошли проверку многолетней практикой и принесли ошеломляющий успех не одной сотне INTERNET-предпринимателей. Мой подход ни разу меня не подвел. Он позволил мне (и не только мне) выжать из каждого совместного проекта практически все, что было возможно и даже гораздо большее. Мало того, что любой из проектов, осуществляемых по моим принципам и формулам, приносил каждому партнеру просто ошеломляющие прибыли, вдобавок ко всему он закладывал у каждого из них прочный фундамент долговременного успеха, который мог только умножаться при условии приложения необходимых усилий. Насколько мне известно, разрозненные элементы моего подхода нашли применение в практике некоторых предпринимателей. Комплексного же и системного использования целостной схемы кроме меня, похоже, никто не предпринимал. И в этом нет ничего удивительного: изобретенная и освоенная мной система организации и проведения совместных проектов представляет собой мое авторское ноу-хау. Вначале разработанную систему я опробовал на маленьких проектах. Затем – на проектах покрупнее. Убедившись в том, что моя методика приносит результаты вне зависимости от масштабов ее применения, я постепенно начал переносить ее на весьма солидные и крупные проекты. И могу с полной ответственностью утверждать, что не ошибся. То, что Вы почерпнули из настоящего доклада – представляет собой лишь малую толику имеющихся у меня знаний и опыта в рамках организации совместных проектов. Моя схема на самом деле достаточно сложна по структуре, но предельно проста в освоении и применении, поэтому доступна любому предпринимателю для использования в его деятельности. Понимая, что мои знания нужны большому количеству INTERNET-бизнесменов, я разработал целостную программу обучения организации и проведению совместных проектов, которую записал на DVD-диск. На этом диске нашли отражение практически все мои знания и опыт, накопленные мной за много лет успешной работы в совместных проектах на просторах Всемирной Паутины.


http://bizzon.info


24

Однако этот диск слишком ценен даже для того, чтобы продавать его всем, кому попало. Поэтому я решил ограничить круг потенциальных клиентов, получающих от меня приглашение ознакомиться с этой программой. Как Вы, наверное, уже поняли, один из таких избранных интересующихся темой совместного проекта – это Вы, мой дорогой читатель. И именно Вас я сей же час собираюсь пригласить на страницу, где Вы отыщите всю информацию об указанном DVD-диске, которая может Вас заинтересовать. Почему я делаю это предложение Вам? Ответ очевиден. Вы приобрели и прочитали данный доклад. Этим Вы продемонстрировали мне свой интерес и свое серьезное отношение к данной теме. Много для меня значит и тот факт, что Вы дочитали все, что сказано в докладе, до этой строчки. И правильно сделали. Потому что следующей строчкой будет ссылка на страницу, где Вы сможете ознакомиться с моим DVD-курсом. Вот она: http://www.howto-jointventure.com/ Исключительно для Вашего успеха! И огромное Вам спасибо за проявленное внимание! С самыми искренними и теплыми пожеланиями,

Майкл Грин, Основатель и руководитель проекта http://www.howtocorp.com


http://bizzon.info

25


Партнерская программа Виртуального Колледжа электронной коммерции Хотите со мной сотрудничать и зарабатывать на этом сотрудничестве приличный и стабильный дополнительный доход? К Вашим услугам моя Партнерская программа! Участвуя в моей Партнерской программе и рекламируя мои информационные товары, Вы сможете получать ровно 40 % от суммы покупок тех клиентов, которые сделают заказ, придя на мои страницы по Вашей ссылке, и оплатят его! Именно! Ровно 40 %! То есть, почти половину стоимости купленных Вашим клиентом моих товаров! Но это только начало! 40 % - это стартовая цифра. Если Вы будете обеспечивать достаточно высокий уровень продаж, я подниму Вашу комиссию до 50 %, и мы будем поровну делить прибыль от покупок Вашими клиентами моих товаров! Уверен, Вы согласитесь со мной, что это – вполне справедливые условия, не так ли? Какие товары в настоящее время можно продавать через мою Партнерскую программу, и каковы будут Ваши комиссионные в конкретных цифрах за каждый проданный экземпляр конкретного товара? Резонный вопрос. Вот мой ответ на данный момент времени: 1. Павел Берестнев – Российские платежные INTERNET-системы: специальный доклад. Цена данного товара - $ 10, Ваши комиссионные с каждой его продажи, совершенной по Вашим ссылкам - $ 4! 2. Павел Берестнев – Как сделать из хорошей идеи потрясающую статью! – Обучающий фильм. Цена данного товара - $ 10, Ваши комиссионные с каждой его продажи, совершенной по Вашим ссылкам - $ 4! 3. Павел Берестнев отвечает на вопросы подписчиков рассылки «E-commerceстатья недели» - Телесеминар. Цена данного товара - $ 25, Ваши комиссионные с каждой его продажи, совершенной по Вашим ссылкам - $ 10! 4. Павел Берестнев – Фортиновские топики: Анализ копирайтинг-форума Михеля Фортина – конспект по копирайтингу. Т. 1. Цена данного товара - $ 15, Ваши комиссионные с каждой его продажи, совершенной по Вашим ссылкам - $ 6!


http://bizzon.info

26


По мере поступления в массовую продажу новых информационных товаров, их список будет пополняться, а вместе с ним будут расти и Ваши возможности для увеличения потока прибыли, извлекаемой от участия в моей Партнерской программе! При этом помните: комиссионные указаны из расчета 40 %! Если мы с Вами хорошо сработаемся – Вы будете получать половину стоимости товара с каждой обеспеченной Вами продажи! Кроме того, имейте в виду: со временем цены на некоторые мои товары возрастут, а вместе с ними автоматически возрастут и Ваши комиссионные! Уверен, предлагая такие условия партнерства, я предлагаю Вам справедливое вознаграждение за честную и плодотворную работу. И я очень рад и горд тем, что могу Вам это предложить для того, чтобы заложить фундамент нашего с Вами долгого и восхитительно-выгодного сотрудничества! Теперь несколько слов по поводу технического исполнения Партнерской программы, в рамках которой мы с Вами станем сотрудничать. Основные особенности следующие: • • • • • • • • •

Cookies на 1 год. Детальная статистика. Система анализа данных (посещаемость, продажи). Обновление и изменение информации в реальном времени. Удобство и простота управления аккаунтом. Мгновенное информирование партнера о совершенной оплате. Информирование партнера о выплате комиссионных. Предоставляются текстовые и графические рекламные материалы. Выплаты комиссионных производятся два раза в месяц.

Обращаю Ваше внимание на следующий момент. Как только потенциальный клиент через Вашу ссылку попал в каталог моих информационных товаров – мой сайт «запоминает» его с помощью Cookies ровно на 365 дней. Таким образом, вне зависимости от того, каким образом он попадет в мой каталог в следующий раз – если он сделает там покупку, комиссионные в размере 40 % достанутся именно Вам! Даже если он, перейдя по Вашей ссылке, ничего первый раз не купил, а затем пришел в каталог напрямую, набрав его адрес (без Вашей ссылки) в строке браузера и сделал покупку – Вы все равно получите с этой сделки 40 %. Потому что мой сайт «помнит» каждого Вашего покупателя, точно так же, как и того, кому причитается вознаграждение за этого клиента! Уверен, Вы согласитесь со мной: это – справедливые условия сотрудничества, не так ли? Теперь пару слов по поводу выплаты причитающегося Вам вознаграждения. Все, что Вы заработаете в рамках участия в моей Партнерской программе, будет выплачиваться Вам два раза в месяц – в середине месяца и в конце (точные даты называть, сами понимаете, трудно, но указанная периодичность строго мной соблюдается).


http://bizzon.info

27


Выплата комиссионных производится либо с помощью системы WebMoney Transfer (только в WMZ!), либо с помощью платежной системы RuPay – по нашему с Вами обоюдному согласованию.

Получить более подробную информацию о моей партнерской программе, а также зарегистрироваться в ней и начать зарабатывать, Вы можете в любой момент по адресу: http://www.berestneff.com/affiliates/


http://bizzon.info


28

Партнерская программа Проекта Биззон.Инфо – http://bizzon.info Достоверная информация о бизнесе в реальной жизни и интернет Проект Биззон.Инфо открыл информационных продуктов:

свою

партнерскую

программу

по

продаже

•

Доценко Александр "Секреты Создания eCover. Раскрытые Тайны Создания Графических Обложек Для Ваших Цифровых Продуктов". Сайт этой электронной книги находится здесь http://ecover.bizzon.info

•

Доценко Александр "Как Быстро и Эффективно Создать и Раскрутить Свою Собственную Рассылку в Интернет. Пошаговое Руководство По Построению Своей Денежной Машины". Сайт этой электронной книги находится здесь http://e- zine.bizzon.info

•

Терри Дин "Как Создать и Использовать Свой Собственный Траффиковый Вирус". Сайт этой электронной книги находится здесь http://traffic.bizzon.info

•

Павел Берестнев "Построй Свой Бизнес За Три Месяца!!! Интенсивный БизнесТренинг По Созданию Пяти Неиссякаемых Потоков Прибыли в Интернет!". Сайт бизнес-тренинга находится здесь http://trening.bizzon.info

•

Брайен Камар "Как создавать приносящие прибыль рекламные тексты, путем проникновения в сознание потенциального клиента (психология продаж)". Сайт этой электронной книги находится здесь http://salespsychology.bizzon.info

•

Программа SecurEbook - мощная и уникальная защита электронных книг от нелегального копирования и распространения в Интернет. Сайт программы http://securebook.bizzon.info

•

Аудиотренинг Брайана Трейси "Психология продаж. Искусство заключения сделок". Сайт аудиотренинга http://salespack.bizzon.info

•

Электронные книги Ларри Дотсона: "Золотые копи: 100 моделей прибыльного публицистического INTERNET-бизнеса", "Прибыльные трюки: секреты обеспечения сотни одновременных потоков дохода", "Моментальные товары: 100 идей-генераторов создания собственного товара". Сайт данных электронных книг http://profitpack.bizzon.info

•

Александр Доценко "Как организовать свой домашний бизнес по компьютерному набору и распечатке текстов". Сайт этой электронной книги находится здесь http://nabortexta.bizzon.info


http://bizzon.info

29


•

Электронные книги Ларри Дотсона: "Малый бизнес: 100 готовых рыночных ниш", "Секреты благополучия: 100 продуктивнейших бизнес-стратегий". Сайт данных электронных книг http://nichespack.bizzon.info

•

Павел Берестнев "Интенсивный Бизнес-Тренинг По Гарантированному Обеспечению 8,5 Продаж Из 10 Возможных". Сайт бизнес-тренинга находится здесь http://emailmarketing.bizzon.info

Каждый партнер издательства электронных книг Биззон.Инфо имеет доступ к различным рекламным материалам для продвижения электронных книг в интернет, а именно: • • • •

баннеры электронных книг с кратким и более полным описанием; электронные книги для запуска "вирусного" траффика; рекламные блоки для публикации в рассылках и размещения на сайте партнера; статьи предназначенные для публикации в рассылках и размещения на сайте партнера.

Зарегистрироваться В Партнерской Программе Издательства Биззон.Инфо Можно Здесь http://bizzon.info/affiliate/


Поразительный секрет успеха совместных проектов, на освоение которого Вам потребуется ровно две минуты. Пер.П.Берестнёва

Recommend Documents